營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義 策劃 計(jì)劃 必須有創(chuàng)意 不一定有創(chuàng)意 自由，無限制 處理程序與細(xì)節(jié) What to do?（做什么？） How to do?（怎么去做？） 靈活多變 靈活性小 開放性 保守性 挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小 需要內(nèi)外信息 不一定需要外部信息 掌握原則與方向 處理程序與細(xì)節(jié) 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義 策劃不同于一般的出點(diǎn)子。 策劃是系統(tǒng)有序的創(chuàng)造性活動(dòng)，遵循一定的運(yùn)行程序，體現(xiàn)為可執(zhí)行的策劃方案。 點(diǎn)子往往是經(jīng)過一定思考，在瞬間產(chǎn)生的突破，是思維者靈感的火花；而策劃往往是一個(gè)復(fù)雜的綜合過程，要經(jīng)過調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、反饋等多道程序。 出點(diǎn)子只能算是策劃程序中的一部分。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的類型 1）角度：整合營(yíng)銷策劃、專項(xiàng)營(yíng)銷策劃 2）按策劃對(duì)象： 市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃 3）按策劃主體分類：第三方營(yíng)銷策劃、企業(yè)內(nèi)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.3市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則 1）創(chuàng)造性：要有新創(chuàng)意、新方法，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買愿望 2）效益型：以最小投入使企業(yè)獲得最大收益 3）可行性：要解決現(xiàn)實(shí)問題，要有可操作的行動(dòng)方案 4）應(yīng)變性：要對(duì)可能的意外因素預(yù)測(cè)分析，制訂相應(yīng)對(duì)策 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.4市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程 確定策劃目的 收集與分析信息 創(chuàng)意的提煉 制定訂策劃方案 方案的評(píng)估與論證 方案的實(shí)施及控制 評(píng)價(jià)策劃效果 營(yíng)銷策劃的一般流程 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.5市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的組織 市場(chǎng)調(diào)查人員 策劃 總監(jiān) 主策 劃人 文案撰 寫人 美術(shù)設(shè) 計(jì)人員 高級(jí)電腦 操作人員 營(yíng)銷策劃組織結(jié)構(gòu)圖 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.6市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的誤區(qū) 誤區(qū) 1 策劃越復(fù)雜越好 誤區(qū) 2 策劃有固定的模式可偱，只需要“照葫蘆畫瓢” 誤區(qū) 3 策劃是“包治百病”的良方 誤區(qū) 4 只要作出策劃書就萬事大吉了 誤區(qū) 5 只要有專業(yè)知識(shí)就能做出與眾不同的策劃 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.6市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的誤區(qū) 誤區(qū) 6 策劃是天馬行空 誤區(qū) 7 營(yíng)銷策劃活動(dòng)沒有確定的目標(biāo)和相對(duì)精確的效果預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)。 誤區(qū) 8 方案寫得好就是好策劃 誤區(qū) 9 策劃方案一經(jīng)確定，就要不折不扣地執(zhí)行 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義、類型、特征、流程、原則、組織、誤區(qū) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)例 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 4.往屆同學(xué)策劃書展示 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)例 1. 2.東風(fēng)標(biāo)志 307武漢市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 .DOC 3.A期貨公司股指期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案 .DOC 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義、類型、特征、流程、原則、組織、誤區(qū) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)例 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 4.往屆同學(xué)策劃書展示 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 前 言 環(huán) 境 分 析 S/W O/T 分析 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 營(yíng) 銷 策 略 組 織 與 實(shí) 施 計(jì) 劃 控 制 應(yīng) 變 措 施 費(fèi) 用 預(yù) 算 營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu) 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 營(yíng)銷策劃書是創(chuàng)意和策劃的物質(zhì)載體，是策劃的文字或圖表的表現(xiàn)形式，它使得策劃人的策劃方案能夠被他人所知道和接受。 策劃書沒有固定的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)的格式，根據(jù)策劃對(duì)象和策劃要求的不同，營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容和格式是不一樣的。 一般而言，一份規(guī)范的營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)框架應(yīng)包括： 封面 主體 封底 附錄。 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 第一部分：認(rèn)知策劃 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 表 7-1 營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu) 基本內(nèi)容 結(jié)構(gòu) 封面 主 體 摘要 目錄 前言 策劃目標(biāo) 環(huán)境分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合策略 行動(dòng)方案 費(fèi)用預(yù)算 實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 策劃方案控制 結(jié)束語(yǔ) 封底 附錄 策劃書名稱 、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)及策劃人員姓名、委托機(jī)構(gòu)、策劃的完 稿日期、策劃執(zhí)行時(shí)間段、策劃人聯(lián)系方式 、保密級(jí)別及編號(hào) 策劃書的主要內(nèi)容概括 策劃內(nèi)容標(biāo)題及頁(yè)碼 策劃的背景、策劃的目的及意義、策劃的宗旨 營(yíng)銷職能目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo) 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 4P策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略） 活動(dòng)項(xiàng)目、活動(dòng)方式、人員分工、時(shí)間、地點(diǎn)等的具體安排 營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等 策劃活動(dòng)項(xiàng)目及其實(shí)施的起止時(shí)間 實(shí)施方案、控制方法、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案 重復(fù)主要觀點(diǎn)、突出策劃內(nèi)容要點(diǎn)，同時(shí)表示感謝 與方面相對(duì)應(yīng)，起美化裝飾、保護(hù)策劃書主體作用 備用方案、市調(diào)問卷、市調(diào)報(bào)告、參考文獻(xiàn)等數(shù)據(jù)資料 1.封面 封面是策劃書的臉面，會(huì)給讀者留下第一印象，不能草率從事。 封面設(shè)計(jì)的基本原則是醒目、整潔，字體、字號(hào)、顏色都要根據(jù)視覺效果具體制定，要有藝術(shù)性策劃書的封面要注明下列幾點(diǎn)內(nèi)容： 策劃書的名稱 策劃委托機(jī)構(gòu) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 策劃人姓名 策劃完稿日期 策劃執(zhí)行時(shí)間 有的策劃書還需要注明策劃書的保密級(jí)別、策劃書的編號(hào)。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 2 摘要 摘要是對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容所做的概要說明，勾勒出策劃方案的各個(gè)章節(jié)重點(diǎn)與結(jié)論，使讀者大致了解策劃書的主要內(nèi)容，摘要的寫作要簡(jiǎn)明扼要，篇幅不宜過長(zhǎng)，字?jǐn)?shù)在三四百字左右為宜。 3 目錄 策劃書的目錄與一般書籍的目錄起相同作用，它涵蓋全書的主體內(nèi)容目錄實(shí)際上就是策劃書的簡(jiǎn)要提綱，具有與標(biāo)題相同的作用，策劃人應(yīng)認(rèn)真編寫。 4 前言 前言序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，交代策劃的來龍去脈，主要內(nèi)容包括：策劃的背景：社會(huì)大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)；委托單位的情況；接受委托的情況；策劃的重要性和必要性；本次策劃與要達(dá)到的目的與策劃的主要過程。字?jǐn)?shù)要控制在 1000字以內(nèi)。前言的內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，文字不宜過長(zhǎng)。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 5 策劃目標(biāo) 策劃目標(biāo)具有導(dǎo)向作用的。在確定目標(biāo)之前必須進(jìn)行問題界定，通過各種界定問題的方法發(fā)掘企業(yè)存在的問題及其原因，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。 6 環(huán)境分析 環(huán)境分析是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所以營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析包括企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。 營(yíng)銷策劃中常見的分析工具有： PEST分析、SWOT分析、波特五力分析和對(duì)消費(fèi)者行為的 5W2H分析等。環(huán)境分析要求具有簡(jiǎn)潔性和準(zhǔn)確性。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 7 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策劃書中要清楚地表述企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分（ segment）、目標(biāo)市場(chǎng) (target)和市場(chǎng)定位 (position)三方面的內(nèi)容，也成為 STP策略。 市場(chǎng)細(xì)分：其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)資源狀況和實(shí)力，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位：它指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的活動(dòng)。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 8 營(yíng)銷組合策略 確定營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位之后，就必須在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略。營(yíng)銷組合決策就目前而言還是以 4P策略為基本框架。 雖然目前還是以 4P策略為基本策略框架，但在營(yíng)銷策劃中還應(yīng)該吸收 6P理論、 4C理論、 7P理論的合理精神。 9 行動(dòng)方案 行動(dòng)方案可以劃分為兩類計(jì)劃：組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)程序安排 在行動(dòng)方案中，需要確定以下內(nèi)容： 要做什么活動(dòng)？ 何時(shí)開始？何時(shí)完成？其中的各項(xiàng)活動(dòng)分別需要多少天？各項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性怎樣？ 在何地？需要何種方式協(xié)助？需要什么樣的布置？ 要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？由誰來負(fù)責(zé)？ 實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度？ 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 10 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模上，以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。 營(yíng)銷預(yù)算最常用的是“活動(dòng)項(xiàng)目估計(jì)”，即按照策劃所確定的活動(dòng)項(xiàng)目列出細(xì)目，計(jì)算出所需經(jīng)費(fèi)。 11 實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃過程中的控制與檢查，同時(shí)使行動(dòng)方案更具可操作性 。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 12策劃方案控制 策劃控制方案可分為一般控制方案和應(yīng)急方案： 1)一般控制方案 每月或每季詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。 高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到目標(biāo)的項(xiàng)目及原因。 實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。 2)應(yīng)急計(jì)劃 應(yīng)急方案主要考慮市場(chǎng)信息的不確定性。需要制定多套應(yīng)急方案。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 13 結(jié)束語(yǔ) 主要時(shí)再重復(fù)一下啊主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。結(jié) 束語(yǔ)并不是非要不可的，主要起到與與前言呼應(yīng)的作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感覺到太突然。 14 封底 與封面相對(duì)應(yīng)，它保證了策劃書的完整性和美觀。 15 附錄 附錄的內(nèi)容對(duì)策劃書起著補(bǔ)充說明的作用，增強(qiáng)閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃信任。附錄的內(nèi)容有報(bào)刊、政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料，調(diào)查數(shù)據(jù)等，營(yíng)銷策劃的備用方案一般也置于這里。 作為附錄也要表明順序，以便查找。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 寫作要求： 策劃方案表達(dá)要求簡(jiǎn)潔明了 具體要求是：文體統(tǒng)一；文字簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確；結(jié)論明確。 2要強(qiáng)調(diào)方案的可操作性 策劃方案不是論文，而是可以直接拿來實(shí)施的、可操作性極強(qiáng)的方案。 3加強(qiáng)方案的說服力 首先，策劃書的內(nèi)容組織要具有邏輯性，符合人們的閱讀習(xí)慣；其次，策劃書還應(yīng)在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言上增強(qiáng)說服。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 策劃書寫作的技巧 1運(yùn)用框圖、表格、圖形、圖片，使內(nèi)容視覺化 2合理使用理論依據(jù) 3適當(dāng)舉例說明 4利用數(shù)字說明問題 5、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 格式要求 策劃書正文的標(biāo)題一般采用黑體標(biāo)示，而正文文字部分一般采用宋體。 封面不要頁(yè)眉 ， 封面以外的每一頁(yè)都要有頁(yè)眉 ， 頁(yè)眉內(nèi)容為策劃方案封面的標(biāo)題 。 策劃書編號(hào)為小組號(hào) 如果是企業(yè)內(nèi)部策劃，則不寫委托機(jī)構(gòu)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)寫成策劃部門。 WORD的頁(yè)面設(shè)置為默認(rèn)，“策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：管理系 2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷二班第 01組”左對(duì)齊，其他項(xiàng)目與該項(xiàng)對(duì)齊。字號(hào)大小自己安排。 圖表的顏色、大小等設(shè)計(jì)要符合編排的需要。 參考 企業(yè)整體策劃書格式 -以東風(fēng)標(biāo)致為例 。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義、類型、特征、流程、原則、組織、誤區(qū) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)例 3.策劃書格式及本學(xué)期策劃書具體要求 4.往屆同學(xué)策劃書展示 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第一部分：認(rèn)知策劃 4.往屆同學(xué)策劃書展示 諾基亞 G60新品上市策劃書 .DOC 金牌營(yíng)銷大賽照片 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 序：教學(xué)安排 第二部分：掌握策劃 第一部分：認(rèn)知策劃 第三部分：策劃實(shí)訓(xùn) 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 2.市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃 3.營(yíng)銷策劃方案的類型與制定 4.各類型營(yíng)銷策劃書實(shí)例 5.營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施與控制 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 1）創(chuàng)意及其對(duì)營(yíng)銷策劃的作用 “ 天才就是 99%的汗水加上 1%的靈感，但那 1%的靈感恰恰是最重要的，甚至比那 99%的汗水都要重要?！?-愛迪生 “想象力比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象概括著世界上的一切，推動(dòng)著進(jìn)步，并且是知識(shí)進(jìn)化的源泉。 -愛因斯坦 全面發(fā)展不是門門功課都得滿分，有些書呆子，沒有什么戲唱。 -袁隆平 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 1）創(chuàng)意及其對(duì)營(yíng)銷策劃的作用 創(chuàng)意，是指人們?cè)诮?jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中產(chǎn)生的思想、點(diǎn)子、注意、想象等新的思維成果，是一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維方式和行為。 簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。 創(chuàng)意產(chǎn)生于創(chuàng)造性的思維。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 1）創(chuàng)意及其對(duì)營(yíng)銷策劃的作用 例： 喜之郎果凍的營(yíng)銷創(chuàng)意 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 2）創(chuàng)意的來源 （ 1）創(chuàng)意來源于生活 （ 2）創(chuàng)意來源于思考 （ 3）創(chuàng)意來源于幻想 （ 4）創(chuàng)意來源于興趣 （ 5）創(chuàng)意來源于積累 （ 6）創(chuàng)意來源于視角 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 2）創(chuàng)意的來源 靈感是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、追求、思索與智慧綜合實(shí)踐在一起而升華了的產(chǎn)物。 -袁隆平 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 2）創(chuàng)意的來源 例：打一折 換個(gè)角度、換種思考的方法，或許有不同結(jié)果。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 3）創(chuàng)意的技法 （ 1）模仿創(chuàng)造法 通過模擬仿制已知事物來構(gòu)造未知事物的方法。 包括：功能性模仿創(chuàng)造、仿生性模仿創(chuàng)造、結(jié)構(gòu)性模仿創(chuàng)造、形態(tài)性模仿創(chuàng)造 例： 可口可樂 和 百事可樂 的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)定位。 幾個(gè)模仿失敗的例子 。 非?？蓸返哪７聞?chuàng)造 。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 3）創(chuàng)意的技法 情感營(yíng)銷 A diamond is forever 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 3）創(chuàng)意的技法 （ 2）逆向思維法 逆向思維也叫求異思維，是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式 “反其道而思之”。 逆向思維法三大類型： 1 反轉(zhuǎn)型逆向思維法。 2 轉(zhuǎn)換型逆向思維法。 3 缺點(diǎn)逆用思維法。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 3）創(chuàng)意的技法 （ 3）聯(lián)想類比法 （ 4）移植參合法 （ 5）組合創(chuàng)造法 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 4）衡量創(chuàng)意的三個(gè)要素 獨(dú)創(chuàng)性 影響力 持續(xù)性 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 5）創(chuàng)意的培養(yǎng)和開發(fā)途徑 培養(yǎng)創(chuàng)意意識(shí) 觀察、體驗(yàn)和深入生活 培養(yǎng)廣泛興趣 知識(shí)的儲(chǔ)備和積累 訓(xùn)練發(fā)散思維 例：普救寺：將愛情進(jìn)行到底 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 2.2009年十大創(chuàng)意營(yíng)銷案例 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 2.2009年十大創(chuàng)意營(yíng)銷案例 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 3.幾個(gè)促銷創(chuàng)意 錯(cuò)覺折價(jià) 給顧客不一樣的感覺 一刻干金 讓顧客蜂擁而至 階梯價(jià)格 讓顧客自動(dòng)著急 降價(jià)加打折 給顧客雙重實(shí)惠 百分百中獎(jiǎng) ,箱箱有禮 把折扣換成獎(jiǎng)品 加量不加價(jià) 給顧客更多一點(diǎn) 新年紅包 春節(jié)禮品促銷 快樂童年 兒童節(jié)玩具促銷 積分優(yōu)待 真情回饋老顧客 樣品派送，欲取先給 更直接的試用感覺 免費(fèi)服務(wù) 一種超前的感情投資 涂鴉服務(wù) 讓顧客戀上你的店鋪 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 1.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意 2.市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃 3.營(yíng)銷策劃方案的類型與制定 4.各類型營(yíng)銷策劃書實(shí)例 5.營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施與控制 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 2.1市場(chǎng)調(diào)研策劃 1)市場(chǎng)調(diào)研策劃的程序 2）市場(chǎng)調(diào)研的方法和內(nèi)容 3）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的制定 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 2.1市場(chǎng)調(diào)研策劃 1)市場(chǎng)調(diào)研策劃的程序 明確調(diào)研必要性 確定問題 制定方案 制定時(shí)間表 實(shí)施 調(diào)查 匯總分析 整理報(bào)告 追蹤調(diào)查 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)課 第二部分：掌握策劃 2.1市場(chǎng)調(diào)研策劃 1)市場(chǎng)調(diào)研策劃的程序 明確調(diào)研必要性 什么時(shí)候需要市場(chǎng)調(diào)研 一 . 當(dāng)您對(duì)