中層銷售管理能力提升,郭志一,發(fā)展愿景,百萬(wàn)富翁計(jì)劃高管高層高升,職業(yè)規(guī)劃,如何成為百萬(wàn)富翁意志，有效，團(tuán)隊(duì)，客戶如何成為公司高層溝通，培訓(xùn)，培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn),理論支撐,公司的企業(yè)文化，自身的條件素養(yǎng)學(xué)習(xí)力，執(zhí)行力，溝通力。三力并行目標(biāo)，培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行，效率。,理論支撐,百萬(wàn)富翁緊抓公司利潤(rùn)導(dǎo)向掌握商務(wù)政策了解庫(kù)存深度推銷增值服務(wù)維系客戶滿意提高自身素養(yǎng)公司高層建立有效溝通做到及時(shí)反饋培訓(xùn)擴(kuò)展思路執(zhí)行果決有效注重團(tuán)隊(duì)配合培養(yǎng)能力人才,實(shí)際操作大綱,了解自己的下屬，并能準(zhǔn)確評(píng)估能為下屬制定成功計(jì)劃，保證下屬提升區(qū)別對(duì)待人才，做資源，行政，人際傾向堅(jiān)持監(jiān)督考核，將上進(jìn)作為常態(tài)數(shù)據(jù)分析并能提出解決辦法,銷售高層應(yīng)知應(yīng)做,價(jià)格會(huì)議控制價(jià)格員工考核符合實(shí)際周邊市場(chǎng)情況掌握商務(wù)政策理解透徹滿意度細(xì)則與返利的關(guān)系發(fā)掘銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)員工激勵(lì)和分小組的意義數(shù)據(jù)分析，年，季，月，周，天任務(wù)細(xì)訂每日任務(wù)計(jì)劃落實(shí)，完成，激勵(lì),影響銷售利潤(rùn)點(diǎn)的要點(diǎn)總結(jié),價(jià)格控制（毛利率市場(chǎng)客觀評(píng)估、恰當(dāng)kpi考核跟進(jìn)，包括緊俏車(chē)型加價(jià)、加裝）、二網(wǎng)銷售、全面預(yù)算管控、輔助（市場(chǎng)、人力、財(cái)務(wù)）、營(yíng)銷策劃（包裝、炒作）、培訓(xùn)、演練、考核、市場(chǎng)掌握、顧客的差異化分類及匹配的營(yíng)銷思路、研究客戶購(gòu)買(mǎi)心理，環(huán)環(huán)相扣，標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、常態(tài)化裸車(chē)商務(wù)政策：、你的團(tuán)隊(duì)掌握廠家商務(wù)政策么？、如何充分運(yùn)用廠家商務(wù)政策，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化？、全面掌握所有商務(wù)政策內(nèi)容；、恰當(dāng)運(yùn)用商務(wù)政策并恰當(dāng)考核；、盡全力用足商務(wù)政策；、商務(wù)政策的運(yùn)用以利潤(rùn)為導(dǎo)向；、做好恰當(dāng)內(nèi)部考核，利潤(rùn)最大化及獎(jiǎng)懲機(jī)制的構(gòu)建實(shí)施。,銷售滿意度：、談?wù)勀闼龅綇S家銷售滿意度排名情況對(duì)公司利潤(rùn)影響的案例；（2）、目前對(duì)于提高銷售滿意度水平采取了哪些方案？、掌握滿意度考核細(xì)則與返利的關(guān)系；、滿意度納入管理層考核，權(quán)重占管理層年收入的20%以上；、客服牽頭對(duì)考核缺位部分動(dòng)態(tài)檢討提高；、嚴(yán)格按廠家要求操作，獲得第一陣營(yíng)返利作為硬指標(biāo)；、爭(zhēng)取創(chuàng)新，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。精品業(yè)務(wù)：、你認(rèn)為如何提高精品業(yè)務(wù)對(duì)考核利潤(rùn)的貢獻(xiàn)；、實(shí)務(wù)中存在哪些流失現(xiàn)象，如何規(guī)避？、目標(biāo)任務(wù)的恰當(dāng)設(shè)定；、產(chǎn)品的客戶針對(duì)性、捆綁性，價(jià)格相對(duì)神秘性；、4s店銷售的相對(duì)壟斷性；、kpi機(jī)制設(shè)定的科學(xué)性；、真皮、導(dǎo)航、gps、淚眼燈總成、防護(hù)板、太陽(yáng)膜、其他、采購(gòu)成本的控制。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：（1）、提高新車(chē)商業(yè)險(xiǎn)滲透率、續(xù)保滲透率有哪些有效方案？、保險(xiǎn)合作方的選擇，返點(diǎn)政策適當(dāng)性；、保險(xiǎn)滲透率（新車(chē)80%-100%，續(xù)險(xiǎn)60%以上）、保險(xiǎn)外銷的開(kāi)拓嘗試；、保險(xiǎn)考核機(jī)制的設(shè)定；、保險(xiǎn)促銷方案創(chuàng)新。,分期業(yè)務(wù)：、提高新車(chē)分期滲透率有哪些有效方案？、飛單業(yè)務(wù)有哪些表現(xiàn)，如何規(guī)避？、金融合作方的選擇，收益最大化；、分期滲透率的考核（中端30%，高端50%以上）；、與精品、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的互動(dòng)捆綁促銷，套餐；、考察費(fèi)的收取；、分層級(jí)營(yíng)銷手段的設(shè)置、創(chuàng)新。二手車(chē)、你認(rèn)為二手車(chē)業(yè)務(wù)有多大利潤(rùn)貢獻(xiàn)空間？、如何挖掘二手車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)