“百城千校”中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽約歌手選拔活動(dòng)方案 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 2014年 11月 4日 宣傳階段劃分 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行思路 營(yíng)銷(xiāo)背景與總體思路 2 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 |營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景與總體思路 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景與概況 一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 3 音樂(lè)力量 Power of music 2009年勢(shì)必是通信史上劃時(shí)代的一年，“愛(ài)音樂(lè)”元年里的娛樂(lè)怎么升華？ 品牌升揚(yáng)的大典不應(yīng)是徒有歌星的音樂(lè)潮集，不應(yīng)是簡(jiǎn)單的 90分鐘視聽(tīng)享受。 我們需要的是： 一場(chǎng)承載“愛(ài)音樂(lè)”品牌飆升的營(yíng)銷(xiāo)颶風(fēng)！ 一支穿透學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)箭矢！ 一次能夠張揚(yáng) 2009電信紀(jì)元的華麗表現(xiàn)！ 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)概述 一、活動(dòng)名稱(chēng) “百城千?！敝袊?guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽約歌手選拔賽 二、活動(dòng)概述 以在全省四個(gè)主要的地市開(kāi)展校園歌手 PK賽的活動(dòng)形式為載體，以總決賽明星零距離接觸為主要的宣傳噱頭，達(dá)到擴(kuò)大愛(ài)音樂(lè)品牌宣傳，提升愛(ài)音樂(lè)會(huì)員及鈴音盒用戶(hù)為主要目的。 校園用戶(hù)可以通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，參與投票、評(píng)論等多種方式，以達(dá)到品牌病毒式的宣傳效果。 在營(yíng)銷(xiāo)手段上輔以人工外呼營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟分銷(xiāo)商銷(xiāo)售等形式達(dá)到提升業(yè)務(wù)量的目的。 三、活動(dòng)時(shí)間（暫定） 11月 7日 福州校園歌手選拔賽 -A 11月 21日 福州校園歌手選拔賽 -B 12月 12日 泉州校園歌手選拔賽 地點(diǎn)：福州大學(xué)大學(xué)城校區(qū)大禮堂 地點(diǎn)：福建師范大學(xué)（老校區(qū)） 地點(diǎn)：華僑大學(xué)禮堂 12月 26日 漳州校園歌手選拔賽 2010年 1月 8、 9日 廈門(mén)明星歌友會(huì) 地點(diǎn)：廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)禮堂 地點(diǎn)：廈門(mén)大學(xué)體育館 四 、目標(biāo)客戶(hù) （ 1）品牌宣傳用戶(hù)：校園學(xué)生用戶(hù) （ 2）業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主要目標(biāo)用戶(hù)： C網(wǎng)用戶(hù) （ 1）鈴音盒用戶(hù)： 萬(wàn)； 計(jì)算依據(jù)： （ 2）愛(ài)音樂(lè)會(huì)員用戶(hù)： 萬(wàn) 計(jì)算依據(jù)： （ 3）提升愛(ài)音樂(lè)品牌在福建高校校園內(nèi)的品牌知曉度 活動(dòng)投票人數(shù)： 校園用戶(hù)回訪調(diào)查用戶(hù)知曉度： 80%以上 ； 五、活動(dòng)目標(biāo) (請(qǐng)盡快補(bǔ)充） |營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景與總體思路 六、預(yù)期收益（請(qǐng)盡快補(bǔ)充） 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 8 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行思路 營(yíng)銷(xiāo)背景與總體思路 9 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 宣傳階段劃分 營(yíng)銷(xiāo)形式簡(jiǎn)述 A：校園歌手選拔賽 1. 通過(guò)預(yù)告明星歌友會(huì)以及參與方式吸引受眾、強(qiáng)力沖擊校園市場(chǎng) 2. 以四所高校為核心在其周邊一定距離范圍內(nèi)開(kāi)展歌手選拔活動(dòng) 3. 舉辦全省大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚攏人氣、拓展用戶(hù) B：廈門(mén)總決賽及明星歌友會(huì) 1、通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與開(kāi)展贈(zèng)票、搶票活動(dòng)刺激目標(biāo)受眾 2、訂制指定音樂(lè)盒業(yè)務(wù)，成為愛(ài)音樂(lè)兵團(tuán)會(huì)員 3、整合聯(lián)盟商家資源聯(lián)動(dòng)宣傳，設(shè)置活動(dòng)傳播陣地以及兌票窗口 “百城千?！敝袊?guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽約歌手選拔賽 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式 用戶(hù)參與方式 1、報(bào)名參加比賽 登錄會(huì)員網(wǎng)站報(bào)名參與；用戶(hù)需要上傳 DIY的音樂(lè)、簡(jiǎn)介等； 2、投票 評(píng)論： 注冊(cè)成為愛(ài)音樂(lè)免費(fèi)會(huì)員均可參與投票 （ 1）短信投票 評(píng)論； （ 2）網(wǎng)站投票 評(píng)論，用戶(hù)注冊(cè)成為中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)免費(fèi)會(huì)員（用戶(hù)輸入固話(huà)、小靈通、天翼手機(jī)號(hào)碼），后可以參與投票； （ 3） IVR投票 評(píng)論； （ 4）下載、點(diǎn)送歌手的鈴音； （ 5）投票自己最喜歡的明星； 每天同一號(hào)碼對(duì)某一個(gè)歌手只能支持一次。 校園歌手選拔賽 3、現(xiàn)場(chǎng)參與 （ 1）、購(gòu)天翼手機(jī)當(dāng)選“群眾評(píng)審” 購(gòu)買(mǎi)天翼手機(jī)的用戶(hù)即可在音樂(lè)會(huì)當(dāng)天登臺(tái)擔(dān)任“群眾評(píng)審”決定校園歌手的角逐和去留 （ 2）、訂制音樂(lè)盒 VIP賞樂(lè)團(tuán) 在校園歌手選拔賽之前，訂制音樂(lè)盒業(yè)務(wù)的用戶(hù)即可在活動(dòng)當(dāng)天就座位置最好的前排賞樂(lè)團(tuán) VIP區(qū) 4、參與抽獎(jiǎng) （ 1）現(xiàn)場(chǎng)可抽獎(jiǎng)； （ 2）投票用戶(hù)也可以參與投獎(jiǎng)； 5、練唱（福州 廈門(mén) 泉州） : 注冊(cè)成員愛(ài)音樂(lè)會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取歡唱 KTV優(yōu)惠券，到指定 K歌房練唱。 6 總決賽的選手，將成為中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽約歌手； 校園歌手選拔賽 營(yíng)銷(xiāo)宣傳亮點(diǎn) 1、成為中國(guó)愛(ài)音樂(lè)校園品牌簽約歌手，作品會(huì)上傳至中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)平臺(tái)，被全國(guó)用戶(hù)下載； 2、與明星零距離接觸； 3、參與投票的用戶(hù)都可以參與； 4、 獲得福建電信實(shí)習(xí)生證明； 校園歌手選拔賽 營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道 【 網(wǎng)絡(luò)媒體 】 愛(ài)音樂(lè)網(wǎng)站為主，泉州悠哉網(wǎng)音樂(lè)社區(qū)為主，廈門(mén)小魚(yú)社區(qū)、廈門(mén)電信網(wǎng)站、福州便民網(wǎng)、漳州音樂(lè)網(wǎng)站為輔助、校園 BBS 【 傳統(tǒng)媒體 】 校園電臺(tái)、泉州 88.1電臺(tái)、短信群發(fā) 、東南衛(wèi)視、宣傳單頁(yè)派發(fā) 【 實(shí)體媒體 】 學(xué)校落地網(wǎng)點(diǎn)：海報(bào) 食堂 小賣(mài)部等 KTV 校園歌手選拔賽 獎(jiǎng)品設(shè)置 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 15 抽獎(jiǎng)形式： 總決賽現(xiàn)場(chǎng)：回答天翼及愛(ài)音樂(lè)的相關(guān)問(wèn)題 投票用戶(hù)：即可參與抽獎(jiǎng) 參賽歌手：每個(gè)賽區(qū) 總決賽歌手可參與投獎(jiǎng)； 校園歌手選拔賽 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 16 1、投票用戶(hù) 現(xiàn)場(chǎng)：愛(ài)音樂(lè) 天翼相關(guān)產(chǎn)品的宣傳小禮品、聯(lián)盟商家贈(zèng)送禮品； 2、參賽歌手： 每個(gè)賽區(qū)：前十名，送天翼音樂(lè)手機(jī) 上網(wǎng)卡等； 總決賽：前十名，送天翼音樂(lè)手機(jī) 上網(wǎng)卡等 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：暫略 校園歌手選拔賽 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式 廈門(mén)歌友會(huì) 一 參與方式 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 17 購(gòu)機(jī)贈(zèng)票 【 搶票方式 】 活動(dòng)期間電信手機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)指定的天翼手機(jī)即可免費(fèi)獲贈(zèng)歌友會(huì)門(mén)票（手機(jī)價(jià)值越高，相應(yīng)兌換的門(mén)票也越好） 【 活動(dòng)目的 】 充分推進(jìn)天翼手機(jī)終端銷(xiāo)售，提升優(yōu)質(zhì)用戶(hù)數(shù)量，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)或升級(jí)，由此開(kāi)始成為品牌的追隨者 相關(guān)支持：市場(chǎng)部需針對(duì)校園用戶(hù)推出相應(yīng)的銷(xiāo)售機(jī)型和定價(jià)策略 校園歌手總決賽 189 入網(wǎng)搶票 【 搶票方式 】 活動(dòng)期間新申請(qǐng)開(kāi)通 189號(hào)碼的手機(jī)用戶(hù)可參加搶票活動(dòng)，每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門(mén)票 【 活動(dòng)目的 】 加速推進(jìn) 189放號(hào)，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)或升級(jí)，由此開(kāi)始成為品牌的追隨者 相關(guān)支持：市場(chǎng)部設(shè)定某一號(hào)段專(zhuān)用于本次校園活動(dòng)的銷(xiāo)售，以便于后續(xù)的深度營(yíng)銷(xiāo) 校園歌手總決賽 載鈴搶票 【 搶票方式 】 活動(dòng)期間電信手機(jī)用戶(hù)下載指定鈴音即可參加搶票活動(dòng)，每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門(mén)票 【 活動(dòng)目的 】 充分推進(jìn)愛(ài)音樂(lè)平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，提升會(huì)員數(shù)量，促進(jìn)七彩鈴音在產(chǎn)品體驗(yàn)者中的營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān)支持：網(wǎng)站平臺(tái)需給予界面以及功能的設(shè)定支持和后臺(tái)管理 校園歌手總決賽 頂貼搶票 【 搶票方式 】 活動(dòng)期間登陸 活動(dòng)專(zhuān)區(qū)頂貼，樓層編號(hào)每逢 “ 9”、 “ 99”、 “ 999”即可免費(fèi)獲贈(zèng)歌友會(huì)門(mén)票 【 活動(dòng)目的 】 推廣 “ 愛(ài)音樂(lè) ” 平臺(tái)，用戶(hù)在一定范圍內(nèi)起到了品牌宣傳和推廣的作用，成為潮流帶動(dòng)者 相關(guān)支持：網(wǎng)站平臺(tái)需給予界面以及功能的設(shè)定支持和后臺(tái)管理 校園歌手總決賽 預(yù)存話(huà)費(fèi) 存費(fèi)搶票 【 搶票方式 】 活動(dòng)期間電信手機(jī)用戶(hù)到預(yù)存一定金額話(huà)費(fèi)即可參加搶票活動(dòng)，每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門(mén)票（達(dá)到一定金額即可免費(fèi)獲贈(zèng)門(mén)票） 【 活動(dòng)目的 】 通過(guò)話(huà)費(fèi)預(yù)存加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的黏性，避免用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng) 校園歌手總決賽 注冊(cè)搶票 【 活動(dòng)內(nèi)容 】 活動(dòng)期間登陸 搶票專(zhuān)區(qū)，填寫(xiě)個(gè)人資料即可參加搶票，每天送出一定數(shù)量的歌友會(huì)門(mén)票（針對(duì)非電信手機(jī)用戶(hù)群體） 【 活動(dòng)目的 】 引導(dǎo)潛在用戶(hù)體驗(yàn)愛(ài)音樂(lè)品牌，推廣 “ 愛(ài)音樂(lè) ” 平臺(tái)，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng) 備注：注冊(cè)用戶(hù)資料可進(jìn)行后續(xù)針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo) 校園歌手總決賽 積分換票 【 活動(dòng)內(nèi)容 】 活動(dòng)期間電信用戶(hù)可憑積分到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳兌換歌友會(huì)門(mén)票（積分需達(dá)到限額方可兌換） 【 活動(dòng)目的 】 強(qiáng)化電信用戶(hù)對(duì)積分的認(rèn)知和意識(shí) 校園歌手總決賽 “ 開(kāi)通 189：音樂(lè)盒 -免費(fèi)享” 【 活動(dòng)內(nèi)容 】 活動(dòng)期間新開(kāi)通的 189用戶(hù)綁定音樂(lè)盒業(yè)務(wù)，一年內(nèi)可免費(fèi)享用（資費(fèi)次月將返還成話(huà)費(fèi)） 【 活動(dòng)目的 】 用戶(hù)從產(chǎn)品體驗(yàn)者逐步成為品牌追隨者 校園歌手總決賽 3G手機(jī)團(tuán)購(gòu) 【 活動(dòng)內(nèi)容 】 活動(dòng)期間兩人或兩人以上用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)指定的天翼手機(jī)可享受優(yōu)惠以及超值套餐 （手機(jī) +話(huà)費(fèi) +音樂(lè)盒 +互通免費(fèi)） 【 活動(dòng)目的 】 著重針對(duì)入學(xué)新生，優(yōu)惠促銷(xiāo)刺激其成為中國(guó)電信用戶(hù)，并形成潮流帶動(dòng)的風(fēng)潮 校園歌手總決賽 VIP A B C 新入天翼用戶(hù) 200 300 200 300 新入愛(ài)音樂(lè)用戶(hù) 30 50 80 100 投票用戶(hù)抽獎(jiǎng) 70 150 520 1000 合計(jì) 300 500 800 1400 二、票務(wù)分配 校園歌手總決賽 愛(ài)音樂(lè)會(huì)員集合了 【 愛(ài)音樂(lè)社區(qū) 】 “ 愛(ài)音樂(lè)”人的專(zhuān)屬團(tuán)體，這里可以找到許多共同愛(ài)好，共同志向的同道兄弟姐妹?；W(xué)習(xí)，同成長(zhǎng)，共進(jìn)步。愛(ài)音樂(lè)兵團(tuán)做為精確化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新點(diǎn)，可對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群展開(kāi)量身訂制的營(yíng)銷(xiāo)方案。 后續(xù)篇 將此次活動(dòng)搜集的所有用戶(hù)信息集合成為愛(ài)音樂(lè)會(huì)員資料庫(kù)， 后續(xù)進(jìn)行精確營(yíng)銷(xiāo) ： 定期以短信、彩信等方式宣傳電信最新的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，刺激其參與并有效地進(jìn)行傳播； 組成“愛(ài)音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部”，開(kāi)展愛(ài)音樂(lè)業(yè)務(wù)體驗(yàn)和推廣活動(dòng) 通過(guò)針對(duì)性的維護(hù)和管理，避免轉(zhuǎn)網(wǎng)并保持激活狀態(tài) 宣傳階段劃分 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行思路 營(yíng)銷(xiāo)背景與總體思路 29 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 宣傳階段劃分 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 30 9 11 10 10月 8日 傳播預(yù)熱期啟動(dòng) 11月 7日 福州 PK賽 11月 17日 福州 PK賽 12月 12日 泉州 PK賽 12月 26日 漳州 PK賽 1月 8/9日 廈門(mén) PK賽歌友會(huì) 11月 7日 營(yíng)銷(xiāo)炒作期啟動(dòng) 活動(dòng)前二十天限時(shí)搶票期啟動(dòng) 宣傳策略 一 傳播階段劃分 傳播預(yù)熱期：以活動(dòng)本身為主要宣傳賣(mài)點(diǎn)，啟動(dòng)活動(dòng)宣傳 在“百城千校”中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽約歌手選拔賽 開(kāi)始前 10天 營(yíng)銷(xiāo)炒作期： 愛(ài)音樂(lè)兵團(tuán)集合了，你心中的校園歌手 Fans招募中 選出各學(xué)校的入圍選手后，即可開(kāi)始啟動(dòng) 明星歌友會(huì)的造型、曲目曝光 廈門(mén)區(qū)總決賽開(kāi)始前十天 中國(guó)電信福建分公司 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心 31 宣傳階段劃分 2、主要宣傳點(diǎn) 傳播預(yù)熱期： 2009中國(guó)電信愛(ài)音樂(lè)簽約歌手選拔賽 最 IN的明星、最潮的新歌、最炫的舞臺(tái)、最 High的氣氛，屬于你！ 營(yíng)銷(xiāo)炒作期： “百城千?！睈?ài)音樂(lè) High歌會(huì) 有限的門(mén)票、無(wú)限的熱情，音樂(lè)盛宴、不容錯(cuò)過(guò) 宣傳階段劃分 附 件：費(fèi)用預(yù)算表 七、活動(dòng)預(yù)算總數(shù) A. 演出費(fèi)用預(yù)算： 40萬(wàn) 廈門(mén)明星歌友會(huì)： 20萬(wàn)元 校園歌手選拔賽： 5萬(wàn)元 *4場(chǎng) =20萬(wàn)元 B. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算： 30萬(wàn)元 費(fèi)用總計(jì)： 70萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分解與測(cè)算 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 備注 舞臺(tái)及舞美 5,000 1 5,000 燈光音響 8,000 1 8,000 場(chǎng)地布置 3,000 1 3,000 互動(dòng)小禮品 2.5 200 5,000 攝影、攝像 2,500 氣球、熒光棒等道具 2,000 后勤 3,000 總計(jì) 28,500 校園選拔賽費(fèi)用預(yù)算 1 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 備注 海報(bào) 5 100 500 宣傳單頁(yè) 0.20 25,000 5,000 X展架、易拉寶 50 10 500 空飄氣球 200 10 2,000 工作牌 10 20 200 戶(hù)外大型拱門(mén) 600 1 600 條幅 100 10 1,000 業(yè)務(wù)體驗(yàn)展示區(qū) 3,000 總計(jì) 12,800 校園選拔賽費(fèi)用預(yù)算 2 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 1 28,500 2 12,800 合計(jì) 413,00 活動(dòng)代理費(fèi) 4,130 按 10%收取 發(fā)票稅 5,452 按 12%計(jì) 總計(jì) 50,882 校園選拔賽費(fèi)用預(yù)算 2 （總計(jì)） 高校 4場(chǎng)音樂(lè)會(huì)預(yù)計(jì)共花費(fèi) 20萬(wàn) 明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（演藝人員） 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 備注 一二線(xiàn)歌手邀請(qǐng) 150,000 1 150,000 歌手差旅食宿費(fèi) 5,000 1 5,000 校園歌手邀請(qǐng) 500 10 5,000 主持人 2,000 2 4,000 保安 100 10 1,000 攝像 3,000 1 3,000 攝影 2,000 1 2,000 總計(jì) 170,000 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分解與測(cè)算 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 備注 場(chǎng)地費(fèi) 20,000 1 20,000 空調(diào)、電費(fèi) 3,000 1 3,000 舞臺(tái)及舞美 10,000 1 10,000 燈光音響 25,000 1 25,000 場(chǎng)地協(xié)調(diào) 3,000 1 3,000 現(xiàn)場(chǎng)道具 6,000 運(yùn)輸及餐費(fèi) 5,000 總計(jì) 72,000 明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（演藝部分） 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 備注 海報(bào) 5 100 500 宣傳單頁(yè) 0.20 10,000 2,000 X展架、易拉寶 50 10 500 立體戶(hù)外指示牌 50 10 500 工作牌 10 50 500 戶(hù)外大型拱門(mén) 600 2 1,200 條幅 100 5 500 總計(jì) 5,700 明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（宣傳部分） 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 演藝人員 170,000 演藝場(chǎng)地 72,000 宣傳 5,700 合計(jì) 247,700 活動(dòng)代理費(fèi) 24,770 按 10%收取 發(fā)票稅 32,696 按 12%計(jì) 總計(jì) 305,166 明星歌友會(huì)費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)） 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分解與測(cè)算 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)