知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第一章 總 論 1 1 項(xiàng)目單位基本情況 1 1 1 概況 項(xiàng)目名稱 : 某地區(qū)櫻桃種植基地工程 某公司 經(jīng)營(yíng)范圍為：苗木、花卉、核桃種植；成員所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買；種植技術(shù)及信息服務(wù)。注冊(cè)資本：玖拾伍萬(wàn)壹仟元整。合作社現(xiàn)有會(huì)員 800 余戶，全部采用“簽約式”管理，協(xié)會(huì)按照章程規(guī)定，向社員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。截止 2008 年 10底，合作社擁有專業(yè)技術(shù)人員 16人，全部來(lái)自 CJ鎮(zhèn)民間。長(zhǎng)期以來(lái)，這些土生土長(zhǎng)的“土專家”從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，積極了豐富的經(jīng)驗(yàn)，深受當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎。 1.1.2 財(cái)務(wù)狀況 1.1.3 法人代表基本情況 XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社法定代表人 DDD 先生是一位具有豐富的種植業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的專家，長(zhǎng)期以來(lái)，一直全身心的投入到大粒櫻桃的種植、開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)。在大粒櫻桃開(kāi)發(fā)、種植等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2004年開(kāi)始，組織成立了 CJ 鎮(zhèn)農(nóng)民櫻桃協(xié)會(huì)，在 CJ 開(kāi)展大粒櫻桃的種植技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。 2007 年 10 月正式注冊(cè)成立 XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社，并被推選為法定代表人。 1.2 項(xiàng)目建設(shè)方案 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 1.2.1 項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn) XAX紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社 1500 畝櫻桃種植基地建設(shè)項(xiàng)目 建設(shè) 性質(zhì) :新建 建設(shè)地點(diǎn) :河南省 XAXCJ 鎮(zhèn)。 1.2.2 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案 總投資 370萬(wàn)元，在 CJ鎮(zhèn)五個(gè)行政村，形成 1500畝優(yōu)質(zhì)品種大櫻桃種植基地，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)櫻桃 550 萬(wàn)公斤（其中：早熟櫻桃165萬(wàn)公斤，中熟櫻桃 82.5萬(wàn)公斤 ,晚熟櫻桃 165萬(wàn)公斤）、年銷售收入 3960 萬(wàn)元的總體目標(biāo)。 其中：固定資產(chǎn)投資 350萬(wàn)元 (包括建筑工程投資 201.08萬(wàn)元，設(shè)備投資 44.71萬(wàn)元，工程安裝費(fèi) 4.07萬(wàn)元、種苗費(fèi) 95.37萬(wàn)元 )，占總投資額的 93.3%。 1.2.3 技術(shù)、設(shè)備、建筑物 項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源：項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源是 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)園藝學(xué)院、煙臺(tái)櫻桃種植研究中心，項(xiàng)目建設(shè)單位已與上述兩單位簽訂長(zhǎng)年技術(shù)服務(wù)合同。 由合作社牽頭，聘請(qǐng)省農(nóng)科院、 AA 林科所、縣鄉(xiāng)林果業(yè)家專家開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，使 1800人通過(guò)培訓(xùn)掌握櫻桃種植技術(shù)。 主要設(shè)備及安裝工程 :6 眼深井提水配套工程； 1500 畝基地的供電網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ( 含線路 4500 米及相應(yīng)的配套設(shè)施 )； 1500 畝地埋管網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)用鋪設(shè)工程 (DN110UPVC4000 米， DN75UPVC3900 米，噴頭 320個(gè)及其配套設(shè)施 )；變壓器 6 臺(tái)；消防滅火器 60個(gè)。 土建工程：新建護(hù)林房 60 間，計(jì) 600 平 方米；科研辦公房 6知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 間，計(jì) 90平方米；變壓器房 6 座，計(jì) 90平方米；建設(shè)微積水工程30 處，計(jì) 1500 立方米；鋪設(shè)地埋管 1200 畝；建設(shè)噴灌工程 1500畝；深井 6眼；修建 2.5 米寬田間道路 7.8公里 ；提水站 4 處。 項(xiàng)目建設(shè)期限：計(jì)劃建設(shè)期限為一年，自 2009 年 3 月開(kāi)始，到 2010年 3 月竣工。 1.3 投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源 總投資 370 萬(wàn)元。其中：固定資產(chǎn)投資 345 萬(wàn)元 (包括建筑工程投資 201.08萬(wàn)元，設(shè)備投資 44.71 萬(wàn)元，安裝工程 4.07萬(wàn)元、種苗費(fèi) 95.37萬(wàn)元 )，占總投資額的 93.3%。流動(dòng)資金 25萬(wàn)元，占6.7%。 本項(xiàng)目總投資 370 萬(wàn)元。擬申請(qǐng)財(cái)政資金 90 萬(wàn)元，申請(qǐng)地方配套資金 45萬(wàn)元，剩余 235 萬(wàn)元由 XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社自籌解決。 1.4 項(xiàng)目效益 項(xiàng)目建成后 ,正常年份，計(jì)算期平均年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 2979.9萬(wàn)元，年新增利潤(rùn) 1905.5萬(wàn)元。 通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?1500 戶群眾脫貧致富，并對(duì) 4000戶農(nóng)戶產(chǎn)生示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)項(xiàng)目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程。 1.5 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) （ 1）國(guó)家農(nóng)發(fā)辦 2009 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南（國(guó)家辦 2008 207 號(hào)文件； （ 2）關(guān)于 2009 年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)行財(cái)政補(bǔ)知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 貼的指導(dǎo)意見(jiàn)（國(guó)農(nóng)辦 2008 208號(hào)； （ 3）河南省財(cái)政廳農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦關(guān)于 2009年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)財(cái)政補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)事宜的通知（豫財(cái)辦發(fā) 20093 號(hào)） （ 4）國(guó)家發(fā)改委建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)（第三版）； （ 5） XAX國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃 （ 6）建設(shè)單位提供有關(guān)項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料； 1 6 綜合評(píng)價(jià) 經(jīng)調(diào)查分析論證，該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域自然條件具備，社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件良好，技術(shù)先進(jìn)，項(xiàng)目特色突出，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益 顯著，示范帶動(dòng)作用強(qiáng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，符合環(huán)保政策，項(xiàng)目可行。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 表 1-1 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 指標(biāo)名稱 單位 指標(biāo)值 備注 一、生產(chǎn)規(guī)模 櫻桃生產(chǎn)基地 畝 1500 早熟櫻桃 畝 600 產(chǎn)量 165 萬(wàn)公斤 中熟櫻桃 畝 300 產(chǎn)量 82.5公斤 晚熟櫻桃 畝 600 產(chǎn)量 165 萬(wàn)公斤 二、總投資 萬(wàn)元 370 其中：固定資產(chǎn) 萬(wàn)元 345 鋪底流動(dòng)資金 萬(wàn)元 25.00 含開(kāi)辦費(fèi) 2萬(wàn)元 三、資金籌措 萬(wàn)元 370.00 申請(qǐng)財(cái) 政資金 萬(wàn)元 90.00 申請(qǐng)地方配套資金 萬(wàn)元 45 00 合作社自籌 萬(wàn)元 220.00 四、年新增銷售收入 萬(wàn)元 2979 9 經(jīng)營(yíng)期平均值 五、年新增利潤(rùn) 萬(wàn)元 2500 經(jīng)營(yíng)期平均值 六、年稅后利潤(rùn) 萬(wàn)元 1905 5 經(jīng)營(yíng)期平均值 七、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 107 稅前 八、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 86 稅后 九、投資回收期 年 4.41 稅前（含建設(shè)期） 十、投資回收期 年 4.62 稅后（含建設(shè)期） 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第二章 背景及必要性 2 1 項(xiàng)目建設(shè)背景 “發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、可持續(xù)發(fā)展能力。 -中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定 “（二）加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程 認(rèn)真落實(shí)中央“多予、少取、放活”的各項(xiàng)惠農(nóng)政策，著力實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，促使農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)副 產(chǎn)品加工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)糧食、養(yǎng)殖、果蔬、中藥材、花卉、煙葉六大產(chǎn)業(yè)基地。用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)龍頭企業(yè)，建立公司經(jīng)營(yíng)模式，形成公司帶龍頭、龍頭加基地、基地連農(nóng)戶的發(fā)展格局。提高農(nóng)業(yè)集約化水平和勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。 2010 年農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到14.3億元，年均增長(zhǎng) 7.7%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到 3800元，年均增長(zhǎng) 6.5%；果蔬類產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到 31萬(wàn)噸 合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。 根據(jù)全縣自然區(qū)域特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 科學(xué)合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局。 澗川無(wú)公害高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)：包括 CJ、城關(guān)、鐵門、五頭四鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿澗河川區(qū)、金水河兩岸，大力發(fā)展高效無(wú)公害溫棚果蔬、花卉綠化苗木和大粒櫻桃種植、優(yōu)質(zhì)小麥等訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。鼓勵(lì)和支持果蔬深加工業(yè)發(fā)展。 建設(shè)六大產(chǎn)業(yè)基地 無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地。以五頭、 CJ 為中心，建立以大粒櫻桃為主的小雜果基地 3 萬(wàn)畝 - 櫻桃在洛陽(yáng)的栽培歷史源源流長(zhǎng)，文字記載始于東漢時(shí)期，隋唐時(shí)，洛陽(yáng)櫻桃隨洛陽(yáng)的繁華而名聞遐 邇，并成為皇帝的“席上珍品”。據(jù)本草圖經(jīng) “櫻桃曰不著所出州土，今處處有之，而落中、南都最盛食之調(diào)中益氣，美顏色。” 據(jù)古今圖書(shū)集成，方輿匯編，職方典河南府載：“櫻桃溝有二，一在縣（指洛陽(yáng)）正北去城七里，曰小櫻桃溝，一在縣西北去城二十里，曰大櫻桃溝?！苯?AAXAX 境內(nèi)東北部距洛陽(yáng) 10公里處有一條東西走向長(zhǎng) 8 公里的溝，即本項(xiàng)目區(qū)所處位置 -“大櫻桃溝”。 櫻桃溝在 XAX五頭鎮(zhèn)、 CJ鎮(zhèn)交界處，櫻桃種植有上千年的歷史。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，在各級(jí)政府的重視和支持下，櫻桃種植得到了極大恢 復(fù)和發(fā)展，特別是近年來(lái)引進(jìn)的大粒櫻桃，粒大肉厚，味美香甜，具有獨(dú)特的地方特色 ,深受市場(chǎng)的歡迎。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展 ,XAX 現(xiàn)已有大粒櫻桃種植 7000 余畝，櫻桃樹(shù) 35 萬(wàn)株，年產(chǎn)量知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 可達(dá) 970 萬(wàn)公斤，僅此一項(xiàng)該地區(qū)人均年收入可增加 1000元左右 ,成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏男孪Ｍ?櫻桃的大面積種植不僅給當(dāng)?shù)氐娜罕妿?lái)了財(cái)富 ,同時(shí) ,也對(duì)該地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量帶來(lái)明顯影響，每年自春季開(kāi)始到秋季 ,在長(zhǎng)達(dá)8 個(gè)月的時(shí)間內(nèi) ,櫻桃溝綠樹(shù)成蔭 ,郁郁蔥蔥。果熟期，鋪天蓋地的櫻桃樹(shù)交枝接葉，一串串紅瑪瑙似的櫻桃晶瑩剔透，高懸枝頭；果農(nóng)們喜氣洋洋忙碌 采摘，商販們?nèi)藖?lái)人往，熙熙嚷嚷；休閑度假的人們，流連其中，輕步漫游 ,構(gòu)成了一道獨(dú)具特色的風(fēng)景線。據(jù) XAX林果站估計(jì) ,三年來(lái) ,每年圍繞櫻桃來(lái) XAX 旅游觀光的外地游客年均達(dá)到 20000人次。 2 2 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 2 2 1 本項(xiàng)目的建設(shè)是當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏钠惹幸?XAXCJ 鎮(zhèn)地處豫西山區(qū)，在 XAX 境內(nèi)屬農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來(lái)，隨著洛新產(chǎn)業(yè)區(qū)的興起，對(duì)推進(jìn)鎮(zhèn)轄區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著舉足輕重的作用。但是，對(duì)于鎮(zhèn)北的行政村來(lái)說(shuō)，如何利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源豐富優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)貦烟曳N植歷史悠久的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾奔小康 不僅是當(dāng)?shù)卣粭l新的途徑，也是當(dāng)?shù)厝罕姷钠惹行枨蟆?2001年以前， CJ鎮(zhèn)共有 7 個(gè)行政村種植櫻桃，戶數(shù)約 1200余戶，戶均種植櫻桃樹(shù) 5-10株，單位株產(chǎn)量 30公斤左右，品種多以傳統(tǒng)櫻桃為主，戶均櫻桃收入 2000 元以下。 2002 年， CJ鎮(zhèn)政府開(kāi)始引導(dǎo)群眾進(jìn)行以櫻桃種植為突破口的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，當(dāng)年即有1500戶群眾響應(yīng)，新增櫻桃種植面積 1500畝左右，種植戶戶均種植櫻桃樹(shù) 50 余棵， 2004 年部分櫻桃樹(shù)進(jìn)入盛果期 ,種植戶戶均增知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 收達(dá) 2萬(wàn)元以上，顯示出良好的帶動(dòng)效果。 2004年， XAX紅運(yùn)大櫻桃專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)成立，該 協(xié)會(huì)采取了“協(xié)會(huì)” +“基地” +“農(nóng)戶”的管理模式，新增種植戶迅速增長(zhǎng)到 4000 戶，隨即而來(lái)的還有 3個(gè)櫻桃專業(yè)村的出現(xiàn)。 上述發(fā)展過(guò)程不難看出，通過(guò)櫻桃種植帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的確是一條引導(dǎo)群眾脫貧致富的好途徑。 2 2 2 有利于進(jìn)一步解決當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的主要制約因素 櫻桃是一種稀有水果，隨著人民群眾消費(fèi)水平的提高，需求量急劇增加，但櫻桃種植存在的著諸多制約因素：一是產(chǎn)量低下。按傳統(tǒng)的種植方式，每株櫻桃樹(shù)的單株產(chǎn)量只有 30 公斤左右。由于產(chǎn)量低，種植業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。二是品種單一。 2004年以前，櫻桃樹(shù) 品種一直沒(méi)有突破 5 個(gè)品種，這些品種的明顯劣勢(shì)是，產(chǎn)量低、口味差、防病能力差，大規(guī)模種植商業(yè)化價(jià)值低。三是專業(yè)技術(shù)力量跟不上。四是優(yōu)良品種種植面積較小。本地櫻桃產(chǎn)量不大，果樹(shù)經(jīng)營(yíng)及技術(shù)措施跟不上。五是商品化能力弱，附加值低。不能形成商品系列銷售，制約著特色農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。 2 2 3 有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和 XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃協(xié)會(huì)拓寬效益空間，提升組織水平 在鎮(zhèn)政府的扶持下 ,該公司已確立了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo) ,即：充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)帶動(dòng)當(dāng)?shù)貦烟曳N植業(yè)蓬勃開(kāi)展，架起群眾致富橋梁，實(shí) 現(xiàn)自身做大做強(qiáng)。但由公司成立時(shí)間短，資本積累少，加之種植業(yè)是一種長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，投資回收期長(zhǎng)等，要迅速做知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 大 XAX櫻桃種植產(chǎn)業(yè)，必須依靠上級(jí)的扶持。通過(guò)上級(jí)扶持，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施不足，解決櫻桃種植技術(shù)的瓶頸，建立較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)宏觀互動(dòng)，在增加農(nóng)民收入的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的生產(chǎn)效益的增加，為新安櫻桃種植業(yè)的健康發(fā)展、做大做強(qiáng)櫻桃文章打下基礎(chǔ)。 第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件 3 1 建設(shè)地點(diǎn)選擇 本項(xiàng)目建設(shè)地位于 XAXCJ 鎮(zhèn)的掌禮、奎門、禮河、楊鎮(zhèn)、梨園五個(gè)行政村。 3.1.1 基地選址的原則 1、充 分發(fā)揮現(xiàn)有專業(yè)村、專業(yè)戶的優(yōu)勢(shì)，以全面提高現(xiàn)有專業(yè)村櫻桃種植技術(shù)、品種換代、科技推廣為重點(diǎn) ,確保技術(shù)示范工作取得成效 ； 2、充分發(fā)揮專業(yè)合作社的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推進(jìn)科技進(jìn)步的原則； 3、選擇有櫻桃經(jīng)驗(yàn)的五個(gè)村作為一期工程首選村，積極利用知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大原有的櫻桃種植優(yōu)勢(shì)的原則。 3.1.2 土壤條件 項(xiàng)目擬建地區(qū)屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭 ；東南部丘陵起伏，溝壑縱橫 ；澗河兩岸為河谷沖積平原。土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發(fā)展櫻桃種植的理想地 區(qū)。 項(xiàng)目一期建設(shè)需占用土地 1500畝，擬全部采用租賃方式解決。合作社已與五個(gè)行政村簽訂有為期二十年的用地協(xié)議。 3.1.3 自然資源狀況 (1)地理?xiàng)l件 XAX 屬丘陵淺山區(qū)，地勢(shì)西北高，東南低，西北部峰巒重疊，山勢(shì)陡峭 ；東南部丘陵起伏，溝壑縱橫 ；澗河兩岸為河谷沖積平原。 (2)氣候條件 新安屬北暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候。由于受太陽(yáng)輻射、地形地勢(shì)和季風(fēng)影響，各種氣象因素變化明顯，四季分明。境內(nèi)氣候的突出特點(diǎn)是：光熱資源充足，潛力大，降水時(shí)空分配不均，以干旱為主的災(zāi)害性天氣時(shí)常出現(xiàn)。據(jù)縣氣象站多年統(tǒng)計(jì)資料：年平均日 照率為 49%，太陽(yáng)輻射總量為 115.3千卡 /cm2；年平均氣溫 14.2 ，西北山區(qū)、東南丘陵和河谷川地呈垂直變化，地域差異明顯；年平均降水量 642.4毫米，其中 7-9 月份降水量占全年的一半以上；無(wú)霜期較長(zhǎng)，年均 216 天，適宜農(nóng)作物生長(zhǎng)。 （ 3）光能 據(jù) 1965-1981 年資料統(tǒng)計(jì)，平均年日照時(shí)數(shù)為 2186.9 小時(shí)，知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 日照率 49%。最多在 6 月份，平均 236.5 小時(shí)，日照率 55%；最少在 2 月份，平均 141.6小時(shí)，日照率 46%。 全年太陽(yáng)輻射總量為每平方厘米 115.3千卡，光合有較輻射總量為每平方厘米 56.49千 卡。各月總輻射量和光合有較輻射量均以元月份最小， 5月份最大。 （ 4）熱量 XAX多年平均氣溫為 14.2 。較暖年為 15.1 （ 1961年），較冷年為 13.4 （ 1980 年），二者相差 1.7 ，年際變化不大。多年月平均氣溫 7 月份最高，為 27.1 ；元月份最低，為 0.20 。極端最高氣溫為 44.0 ；極端最低氣溫為 -17.1 。 新安無(wú)霜期多年平均為 216天，最長(zhǎng) 265 天，最短 189天。初霜日平均在 10月 30日。 地面溫度 歷年平均 15.6 ，比平均氣溫高出 1.4 。穩(wěn)定通過(guò) 0 的初日為 2 月 7 日，終日為 12月 18日，初終日間隔 318天。因此， 0 的日數(shù)較長(zhǎng)，有利于安排各種作物。 耕層溫度 歷年平均地面以下 5-15 厘米的溫度基本相同，為14,5-14.6 ；地下 20厘米地溫為 15.5 。 （ 5）水分 根據(jù)縣氣象站 22 年資料統(tǒng)計(jì)， XAX 平均降水量為 642.4毫米，一般年降水量多在 600-690毫米之間。因受季風(fēng)影響，降水量年際變化很大，時(shí)空分配不均。 7-9 月份雨量集中，占全年降水量的51.6%； 12月份至翌年 2 月雨雪很少，僅占全年降水量的 4.9%。 空氣濕度受季節(jié)、雨量和溫度的影響而變化：夏秋季濕度較大，知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 尤 以 7-8 月份為最大； 5-6 月份隨氣溫升高，空氣濕度小，大氣干燥，易產(chǎn)生干熱風(fēng)。 （ 6）風(fēng)向和風(fēng)速 由于地形影響，春季和冬季為西 西北風(fēng)；夏季、秋季多為東 東北風(fēng)。多年平均風(fēng)速為 2.9 米 /秒，最大風(fēng)速為 20米 /秒。 項(xiàng)目區(qū)屬北溫帶氣候，四季分明，光、熱資源豐富。常年平均氣溫 14.2 ，大于 10 的積溫年平均 5176 ，大于 10 的積溫年平均 4560 ，無(wú)霜期 211 天，年平均日照數(shù)為 2187 小時(shí)，年平均降水量 642.4毫米。 （ 6）土壤條件 XAX 全境土壤多為砂壤合土，紅土也占一部分，非常適合櫻桃的種植，是發(fā) 展櫻桃種植的理想地區(qū)。 3.1.3 項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 “十五”期間 ,XAX 堅(jiān)持“工業(yè)興縣”、“旅游開(kāi)發(fā)”、“強(qiáng)鄉(xiāng)富民”三大戰(zhàn)略 ,國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，主要指標(biāo)連攀新高，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力躋身全省十強(qiáng)。截止 2008 年底，全縣生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)完成 198 億元，同比增長(zhǎng) 16.2%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)完成 95億元，同比增長(zhǎng) 26.2%；地方財(cái)政收入完成 10.1 億元，同比增長(zhǎng)14.9%，其中一般預(yù)算收入完成 9.5 億元，同比增長(zhǎng) 10.5%；農(nóng)民人均純收入和城鎮(zhèn)居民可支配收入預(yù)計(jì)達(dá)到 4750 元和 13260 元，分別比上年增長(zhǎng) 15.2%和 18.4%。全省經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力排序由 2002年第 16 位上升到 2008 年的第 9 位，并跨入全國(guó)縣（市）前 200名行列。 2008 年， XAX國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力在全省的排名仍保持第 9知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 位，呈獻(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。 CJ鎮(zhèn)位于 AAXAX東 15公里，素有洛陽(yáng)西大門之稱，隴海鐵路，310 國(guó)道東西貫穿全境，總面積 96 平方公里， 5.1 萬(wàn)余人，轄 31個(gè)行政村。 2008 年全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值完成 11.44 億元，固定資產(chǎn)投資完成 2.65億元，稅收入庫(kù)完成 1800萬(wàn)元，財(cái)政收入完成 718萬(wàn)元， CJ 鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，近年來(lái)通過(guò)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推廣科學(xué)技術(shù)，該鎮(zhèn)農(nóng)村正在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，朝天椒種植已超過(guò) 10000畝，澗北種植大粒櫻桃 8000 畝，產(chǎn)業(yè)化面積達(dá)到近 2 萬(wàn)畝。近年來(lái)， CJ 鎮(zhèn)黨委、政府通過(guò)政策扶持，產(chǎn)業(yè)富民，多數(shù)農(nóng)民生產(chǎn)生活條件得到改善，農(nóng)民人均收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，農(nóng)民人均純收入達(dá)到 3880元。 禮河村位于 XAXCJ 鎮(zhèn)北部，轄 15 個(gè)村民小組， 676 戶， 2950余人，耕地面積 3400 畝，群眾以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為生活主渠道，屬典型的農(nóng)業(yè)種植村。村屬丘陵區(qū)，總的地形為三嶺夾兩溝，水資源豐富，土地肥沃，有千年種植櫻桃歷史，“櫻桃溝”的美名享譽(yù)洛陽(yáng)周邊 。大粒櫻桃種植面積發(fā)展到 1000余畝，產(chǎn)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生，為發(fā)展壯大大粒櫻桃基地。近年來(lái)，為拓寬增收渠道，青壯男性勞力紛紛外出務(wù)工經(jīng)商，留守的 500 余名婦女經(jīng)過(guò)科技培訓(xùn)，成為大粒櫻桃經(jīng)營(yíng)管理的主力軍，經(jīng)濟(jì)收入明顯提高，把以經(jīng)營(yíng)的大粒櫻桃種植區(qū)域也被中國(guó)農(nóng)科院、鄭州果樹(shù)研究所確定為試驗(yàn)基地，被AA 科技局確定為新農(nóng)村建設(shè)科技示范基地，被 XAX 人民政府確定為大粒櫻桃發(fā)展基地。 掌禮村位于 CJ鎮(zhèn)北部，全村共有 17 個(gè)村民小組， 607 戶， 2490知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 人，耕地面積 1986 余畝。交通便利，磁五路穿境而過(guò)，群眾收入大都來(lái) 自到企業(yè)、縣城、市區(qū)或外出村務(wù)工和經(jīng)商，全村主干道通水泥路面，農(nóng)產(chǎn)品以玉米、小麥等傳統(tǒng)作物為主。 梨園村位于 CJ鎮(zhèn)西北部，全村共有 5 個(gè)村民小組， 209戶， 754人，耕地面積 790 余畝。群眾收入大都來(lái)自到農(nóng)業(yè)、外出務(wù)工和經(jīng)商，全村主干道通水泥路面，農(nóng)產(chǎn)品以玉米、小麥等傳統(tǒng)作物為主。 。 楊鎮(zhèn)村位于 CJ鎮(zhèn)西北部，全村共有 8個(gè)村民小組， 298戶， 1278人，耕地面積 500 余畝。群眾收入大都來(lái)農(nóng)業(yè)、外出務(wù)工和經(jīng)商，全村主干道通水泥路面，農(nóng)產(chǎn)品以玉米、小麥等傳統(tǒng)作物為主。 奎門村位于 CJ鎮(zhèn)北部，全村共有 10 個(gè)村民小 組， 531 戶， 2243人，耕地面積 1800 余畝。交通便利， 310 國(guó)道穿境而過(guò)，工業(yè)發(fā)達(dá)。群眾收入大都來(lái)自外出務(wù)工和經(jīng)商，村農(nóng)產(chǎn)品以玉米、小麥等傳統(tǒng)作物為主，經(jīng)濟(jì)作物以大粒櫻桃為主。 3.1.4 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 櫻桃種植業(yè)成為 CJ 鎮(zhèn)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娒撠氈赂坏氖走x項(xiàng)目之一。為進(jìn)一步做櫻桃種植工作， 2004 年 XAX 人民政府經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證出臺(tái)了櫻桃發(fā)展總體規(guī)劃，對(duì)全縣的大粒櫻桃種植進(jìn)行綜合布局，這些措施為大粒櫻桃的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 2004 年 ,XAX 人民政府經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，在充分論證的基礎(chǔ)上 ，投資在 CJ、五頭兩鎮(zhèn)分別成立了 XAX 大櫻桃開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)采用“協(xié)會(huì)” +“農(nóng)戶” +“基地”的管理模式，迅速調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植櫻桃的積極性，推動(dòng)了當(dāng)?shù)貦烟曳N植面積的不斷擴(kuò)大，新品種引進(jìn)力度不斷加大，商品化櫻桃開(kāi)發(fā)工作步伐不斷加快，在帶知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 動(dòng)農(nóng)戶增加收入的同時(shí)，公司的經(jīng)濟(jì)地位明顯提升，成為當(dāng)?shù)靥胤N種植行業(yè)的龍頭組織。由于櫻桃種植業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，尤其是前期的基礎(chǔ)投資較多等原因，櫻桃的發(fā)展跟不上快速發(fā)展的市場(chǎng)對(duì)櫻桃產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大櫻桃種植規(guī)模，進(jìn)一步提升櫻桃品質(zhì)成為當(dāng)?shù)厝罕娒撠氈赂坏钠惹幸?求。 3 2 項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)劣條件分析 3 2 1 政策環(huán)境 XAX 有 11 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 296 個(gè)行政村，耕地 42 萬(wàn)畝，農(nóng)業(yè)人口 42萬(wàn)人。糧食作物常年播種面積 70萬(wàn)畝，總產(chǎn) 1.8 億公斤；大粒櫻桃面積發(fā)展到 1 萬(wàn)畝；全縣連片種植示范區(qū)達(dá) 34個(gè)為加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，縣政府先后出臺(tái)了一系的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整文件，并針對(duì)發(fā)展大粒櫻桃基地成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，為項(xiàng)目的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政策后盾。 3 2 2 資源優(yōu)勢(shì) XAX 屬季風(fēng)型溫暖、半濕潤(rùn)偏旱區(qū)，四季分明，光、熱資源豐富，有利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。年平均氣溫 14.2，大于 0的積溫年平均5176，大于 10的積溫年平均 4560，無(wú)霜期平均 211 天，年平均日照數(shù)為 2187 小時(shí)，全境多為砂壤土，紅土也占一部分，全縣氣候和土壤極適合櫻桃種植，是發(fā)展櫻桃種植的理想地區(qū)。加之XAX 已有 1000 年以上的櫻桃種植歷史，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了豐富的自然資源和技術(shù)支持。 3 2 3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) XAX 的櫻桃歷史上遠(yuǎn)近有名 ,近十年以來(lái) ,群眾通過(guò)自發(fā)的形式知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 將所產(chǎn)的櫻桃銷往洛陽(yáng)周邊市場(chǎng) ,建立了穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)。 XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社成立后 ,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) ,加強(qiáng)與省、市內(nèi)林果基地協(xié)商，建立了專業(yè)的櫻桃銷售人員隊(duì) 伍和技術(shù)推廣隊(duì)伍，依托冷藏技術(shù)，在洛陽(yáng)、鄭州等地建立大中城市網(wǎng)點(diǎn)，具有一整套完善的市場(chǎng)銷售體系，為櫻桃產(chǎn)品的規(guī)?；?jīng)銷創(chuàng)造了條件。 地域因素形成的銷售優(yōu)勢(shì)明顯。在西部大開(kāi)發(fā)的環(huán)境下，中西部大中城市對(duì)櫻桃等高檔水果的需求量成倍的增加，而當(dāng)?shù)貨](méi)有櫻桃種植項(xiàng)目，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，新安建設(shè)櫻桃種植和銷售基地 ,正好可以填補(bǔ)這一空白。 3.2.4 通訊、交通條件 XAX 境內(nèi)公路總里程 706 公路，公路密度每百平方公里 60.8公里。本項(xiàng)目擬建地址位于 310 國(guó)道北側(cè)，五村平均離國(guó)道 1.5公里，村與國(guó)道間的三級(jí)公路連接，交通便 利。 3 3 主要障礙因素及解決方案 影響該項(xiàng)目的主要障礙因素有： (1)大量櫻桃品種落后，優(yōu)良品種較少，形不成氣候； (2)果樹(shù)管理及技術(shù)措施跟不上； (3)不能加工、貯運(yùn)，直接到市場(chǎng)銷售，不善分裝，運(yùn)輸范圍小、期限短； (4)缺少組織力量，不能實(shí)現(xiàn)商品系列生產(chǎn)銷售系統(tǒng)。 針對(duì)上述問(wèn)題，迫切需要上級(jí)財(cái)政部門給予資金大力扶持，通過(guò)該項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，采用“公司 +農(nóng)戶”的發(fā)展模式，以科技為知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 先導(dǎo)，引進(jìn)名優(yōu)櫻桃品種和先進(jìn)的栽培技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，積極引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的櫻桃品種，通過(guò)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)我縣 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形成。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 4 1 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 4 1 1 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 近年來(lái) ,我國(guó)櫻桃栽培面積雖然發(fā)展很快 ,但與蘋(píng)果、梨、桃、葡萄相比仍然很小。目前我國(guó)大櫻桃栽培面積約 25 萬(wàn)畝，年產(chǎn) 7萬(wàn)噸左右，全國(guó)產(chǎn)量人均占有量很低，人均消費(fèi)量不及美國(guó)、日本等國(guó)家的 1%。 從調(diào)查情況看 ,目前 ,我國(guó)大粒櫻桃僅銷售在北京、上海、大連、沈陽(yáng)等城市，中小城市很難見(jiàn)到，因此 ,大粒櫻桃的發(fā)展具有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)十年后我國(guó)大櫻桃栽培面積擴(kuò)大到 90 萬(wàn)畝，全部進(jìn)入豐產(chǎn) 期后，每畝生產(chǎn) 4000 公斤，總產(chǎn)量為 360 萬(wàn)噸。如果以每公斤 8 10元的價(jià)格計(jì)算，每畝的純收入將可達(dá) 8000 元，是一項(xiàng)名副其實(shí)的高效產(chǎn)業(yè)。 4 1 2 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 加入 WTO 之后，我國(guó)大櫻桃生產(chǎn)面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。大櫻桃生產(chǎn)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，德國(guó)、美國(guó)、日本由于櫻桃種植業(yè)高強(qiáng)度的勞動(dòng)而放松種植，致使大櫻桃種植業(yè)趨于萎縮。北歐、東歐、俄羅斯部分地區(qū)和東南亞國(guó)家因氣候原因不能生產(chǎn)大櫻桃，消費(fèi)全靠進(jìn)口，低廉的勞動(dòng)力和合理的運(yùn)距，使中國(guó)成為日本、香港、臺(tái)灣及東南亞地區(qū)進(jìn)口大櫻桃的最佳選擇地，大櫻桃出口前景廣 闊。 隨著我國(guó)保鮮運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展，大櫻桃也將會(huì)大批量的出口到歐洲、非洲市場(chǎng)，將來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)更加廣闊。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 4 1 3 銷售價(jià)格及利潤(rùn)空間的分析 櫻桃產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格在過(guò)去的 10 年間一直保持了上升的勢(shì)頭。以洛陽(yáng)周邊地區(qū)近 10 年櫻桃售價(jià)調(diào)查情況，傳統(tǒng)品種櫻桃的價(jià)格從 4元 /公斤一路攀升到 10元 /公斤，年平均增幅達(dá)到 15%；大粒櫻桃品種上市后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更是明顯 ,近三年來(lái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一直在 32元 /公斤左右。 洛陽(yáng)周邊地區(qū)櫻桃價(jià)格的變化基本上反映出國(guó)內(nèi)現(xiàn)有櫻桃產(chǎn)業(yè)價(jià)格的變化趨勢(shì)，同時(shí)也印證了市場(chǎng)對(duì)櫻桃需求量進(jìn)一步擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí)。 4 1 4 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) XAX紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社擁有先進(jìn)的櫻桃種植、管理技術(shù)，櫻桃品質(zhì)有保證，售出價(jià)格較其他地區(qū)有一定的優(yōu)勢(shì)。 4 2 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 4.2.1 產(chǎn)品定位： 順應(yīng)近年來(lái)倡導(dǎo)回歸自然的思潮，用綠色促成生意。針對(duì)六月份鮮果市場(chǎng)供不應(yīng)求、普通水果價(jià)格上漲，高檔水果價(jià)格難以接受的契機(jī)， 07、 08兩年， XAX 紅運(yùn)大粒櫻桃專業(yè)合作社曾兩面三刀次組織 8000 40000 公斤無(wú)公害晚產(chǎn)鮮櫻桃供應(yīng)鄭州、武漢市場(chǎng)。盈得了商機(jī)，提高了知名度，奠定了產(chǎn)品在鄭州、武漢的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 4.2.2 目標(biāo)人群： 各類人群，特別是年輕女性、兒童、老人。 4.2.3 產(chǎn)品策略 櫻桃產(chǎn)品為無(wú)公害，迎合時(shí)尚消費(fèi)理念，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 4.2.4 產(chǎn)品質(zhì)量 櫻桃栽培管理過(guò)程符合無(wú)公害要求，保鮮、存儲(chǔ)與運(yùn)輸途徑健康，無(wú)任何對(duì)人有毒、副作用的添加物質(zhì)， 采用綠色包裝，環(huán)保節(jié)約。 4.3.3 推廣策略 4.3.3.1 長(zhǎng)期促銷策略 （ 1）專職銷售人員促銷 在各超市、商場(chǎng)、景區(qū)由公司專職人員對(duì)流動(dòng)人群進(jìn)行促銷；政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位派出專員進(jìn)行洽談促銷。 （ 2）電視廣告 在各城市收視率較高的電視臺(tái)插播誘人的櫻桃廣告，精心 宣傳公司生產(chǎn)的無(wú)公害晚產(chǎn)鮮櫻桃，力求卓爾不群，雅而不俗。 （ 3）廣播廣告 在各城市青年受聽(tīng)率最高的廣播臺(tái)插播主題廣告，或與某一流行節(jié)目進(jìn)行合作宣傳。此類廣播臺(tái)一般為當(dāng)?shù)氐囊魳?lè)頻道等。 （ 4）合作伙伴 與各大超市、商場(chǎng)零售商以及電視臺(tái)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，保證銷售渠道的暢通，并與之配合進(jìn)行各階段性的促銷。 4.3.3.2 短期促銷策略 （ 1）電視廣告 在櫻桃開(kāi)花、成熟期間，為櫻桃園做大量宣傳，吸引游客來(lái)園區(qū)觀光、游覽、采摘、購(gòu)買。 （ 2）廣播廣告 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 在櫻桃開(kāi)花、成熟期間，為櫻桃園做大量宣傳，吸引游客來(lái)園區(qū)觀光、游 覽、采摘、購(gòu)買。 4.3.3.4 公關(guān)策略 （ 1）邀請(qǐng)消費(fèi)者在廣播中講述在櫻桃園游玩的快樂(lè)經(jīng)歷，制作相應(yīng)的網(wǎng)站、寫(xiě)博客、到有關(guān)論壇發(fā)帖子。 （ 2）聘請(qǐng)河南省果樹(shù)研究所、綠色食品監(jiān)督部門等信譽(yù)度較高的社會(huì)機(jī)構(gòu)的專家作為公司的技術(shù)顧問(wèn)，增加產(chǎn)品的可信度和權(quán)威性。 4 4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 4 4 1 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 櫻桃保存時(shí)間短，品質(zhì)產(chǎn)量容易受到天氣影響，市場(chǎng)上價(jià)格波動(dòng)比較大。 4 4 2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 鞏固公司與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量；通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)和外出考察等形式，對(duì)生產(chǎn)和銷售人員加 強(qiáng)素質(zhì)教育，提高企業(yè)管理和生產(chǎn)效率，保持公司產(chǎn)品的良好品質(zhì)，維護(hù)公司的良好信譽(yù)，為公司的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力地支撐，防范和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 5 1 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目計(jì)劃建成高標(biāo)準(zhǔn)櫻桃種植基地 1500 畝，其中早熟品種600畝、中熟品種 300畝、晚熟品種 600 畝。計(jì)算期內(nèi)，本項(xiàng)目可年生產(chǎn)早熟品種櫻桃 165 萬(wàn)公斤、中熟品種櫻桃 82.5萬(wàn)公斤、晚熟品種櫻桃 165萬(wàn)公斤，總計(jì) 412.5 萬(wàn)公斤。 5.2 建設(shè)規(guī)劃和布局 本項(xiàng)目選址主要規(guī)劃奎門、梨園、掌禮、楊鎮(zhèn)、禮河 五個(gè)行政村，一是上述五村有櫻桃種植經(jīng)驗(yàn)；二是非耕地或林地面積較豐富；三是水、土、交通資源具有明顯的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)“示范帶動(dòng)”的原則和合作社所簽訂租地協(xié)議的情況，原則上按每個(gè)村 300畝的規(guī)劃。 5 3 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目土建工程按國(guó)家建筑工程質(zhì)量設(shè)計(jì)規(guī)范執(zhí)行。 本項(xiàng)目按照綠色食品生產(chǎn)要求建設(shè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按照NY/T747-2003 執(zhí)行。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 5 4 工藝技術(shù)方案 按無(wú)公害綠色食品項(xiàng)目質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。 5 4 1 工藝技術(shù)路線及流程 (1)品種選擇及品種特點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目布局，項(xiàng)目大致可劃分為櫻桃早熟品種種植區(qū) 600畝 ，中熟品種種植區(qū) 300畝，晚熟品種種植區(qū) 600畝，在品種選擇上早熟品種主要有：莫利、早大果、紅燈，中熟品種為先鋒，晚熟品種為拉賓斯、薩米脫、濱庫(kù)。 各品種特點(diǎn)介紹如下： 莫利。早熟品種，成熟期比紅燈略早，結(jié)果早，豐產(chǎn)，穩(wěn)產(chǎn)，單果重 8 10克，最大 12克，果實(shí)短心臟形，鮮紅至紫紅色，肉細(xì)致嫩，多汁硬度中，果柄短，不裂果，是基地櫻桃栽培的優(yōu)良品種。 早大果。烏克蘭品種，引進(jìn)烏克蘭品種中的最優(yōu)良品種，煙臺(tái)區(qū) 5 月中下旬成熟，熟期一致，果個(gè)大，單果重 12 克，花期比紅燈晚 3 5天，成熟期比紅燈早 5天，成熟后在樹(shù)上可掛果 15天，硬度不變，果肉硬，抗烈果，早采時(shí)口味略酸，樹(shù)勢(shì)自然開(kāi)張，結(jié)果早，豐產(chǎn)，晚采時(shí)果實(shí)紫紅色，在出口的大櫻桃中占較大的比例。 紅燈。大連農(nóng)科所培育的早熟大果型優(yōu)良品種，單果重 9.6克，果實(shí)心形，果皮紫紅色，光澤鮮艷，果肉肥厚，多汁，酸甜味略淡，可溶性固形物 17.1%，短果柄，樹(shù)勢(shì)強(qiáng)健，是大櫻桃早熟品種中的主栽品種，成熟期在 5月下旬，比莫利、早大果略晚。 先鋒。 1988年引進(jìn)的加拿大中熟品種 6月上中旬成熟，結(jié)果早，知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 坐果高，連續(xù)結(jié)果能力強(qiáng)，花粉量大，豐產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)，果肉硬脆，味甜，耐貯運(yùn)，果實(shí)圓形，單果重 7 9 克 ，果皮鮮紅色，色澤透明，艷麗，果柄短粗裂果少，可溶性固形物 17%。 拉賓斯。 1989年引進(jìn)的加拿大晚熟品種， 6月中下旬成熟，結(jié)果早，極豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)，花粉量大，是一個(gè)較好的授粉品種，資料介紹單果重 11.5克，現(xiàn)栽培單果重 7 8 克，果實(shí)近圓形，果皮紅色有誘人的光澤，肉質(zhì)肥厚，多汁，可溶性固形物含量 16%，口感好，果柄中長(zhǎng)，可自花結(jié)實(shí)。 薩米脫。 1989年引進(jìn)的加拿大晚熟品種， 6月中下旬成熟，果實(shí)個(gè)大，單果重 10 13 克，果皮鮮紅至紫紅色，皮薄，肉硬，肉味濃，品質(zhì)佳，可溶性固體物含量 18%，果柄中長(zhǎng)，平均 3.54 厘米，橫徑、縱徑，厚度分別為 2.82 厘米、 2.41 厘米、 2.5厘米，厚度大于縱徑，幼樹(shù)生長(zhǎng)旺盛，豐產(chǎn)性好。 濱庫(kù)。美國(guó)晚熟品種，單果重 9 12克，果實(shí)寬心臟形，果皮深紅色，有光澤，果肉淺紅色，果汁多，酸甜可口，離核，果柄短，果皮厚而韌，肉質(zhì)硬，抗裂果，耐貯運(yùn)， 6 月中下旬成熟。 (2)櫻桃栽培技術(shù)要點(diǎn) 溫度：櫻桃是喜溫而不耐寒的落葉果樹(shù)，中國(guó)櫻桃原產(chǎn)于我國(guó)長(zhǎng)江流域，適應(yīng)溫暖潮濕的氣候，耐寒力較弱，故長(zhǎng)江流域及北方小氣候比較溫暖地區(qū)栽培較多，甜櫻桃和酸櫻桃原產(chǎn)于西亞和歐洲等地，適應(yīng)比較涼爽的干燥的氣候，在我國(guó)華北 、西北及東北南部栽培較宜。但夏季高溫干燥對(duì)甜櫻桃生長(zhǎng)不利。冬季最低溫度不能低于 -20，過(guò)低的溫度會(huì)引起大枝縱裂和流膠，另外花芽易受凍知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 害。在開(kāi)花期溫度降到 -3以下花即受凍害，所以在發(fā)展櫻桃時(shí)，不宜在過(guò)分寒冷的地區(qū)。 水分：櫻桃對(duì)水分狀況很敏感，既不抗旱，也不耐澇。中國(guó)櫻桃的栽培區(qū)，除南方省份雨水充沛外，北方多選擇山坡溝谷小氣候較 溫潤(rùn)的地區(qū)栽培。從世界各國(guó)甜櫻桃的栽培分布區(qū)來(lái)看，大都選在靠近水系統(tǒng)域或近沿海地帶。我國(guó)甜櫻桃的主要栽培區(qū)目前多分布在渤海灣的山東煙臺(tái)、遼寧大連等地，這兩地靠近海，年降雨量為 600-900毫米，空氣也比較濕潤(rùn)。但這并不能限制降雨量少的地區(qū)栽培甜櫻桃，像美國(guó)甜櫻桃生產(chǎn)區(qū)華盛頓州的雅基瑪和韋納契，年降雨量不超過(guò) 250毫米，生長(zhǎng)季降雨量不超過(guò) 150 毫米。烏克蘭甜櫻桃產(chǎn)區(qū)主要分布在靠黑海沿岸的夏天干旱地區(qū)，年降雨量不超過(guò) 300毫米， 7-9 月很少降雨，但這些地區(qū)溫度適宜，光照充足，將影響根系的正常呼吸，樹(shù)體不能正常地 生長(zhǎng)和發(fā)育，引起爛根、流膠，嚴(yán)重將導(dǎo)致樹(shù)體死亡。如果雨水大而沒(méi)及時(shí)排澇，櫻桃樹(shù)浸在水中 2 天，葉子即萎蔫，但不脫落，葉子萎蔫不能恢復(fù)甚至引起全樹(shù)死亡。 光照：櫻桃是喜光樹(shù)種，尤其是甜櫻桃，其次是酸櫻桃和毛櫻桃。光照條件好時(shí)，樹(shù)體健壯，果枝壽命長(zhǎng)，花芽充實(shí)，坐果率高，果實(shí)成熟早，著色好，糖度高，腥味少。光照條件差時(shí)，樹(shù)體易徒長(zhǎng)，樹(shù)冠內(nèi)枝條衰弱，結(jié)果枝壽命短，結(jié)果部位外移，花芽發(fā)育不良，坐里率低，果實(shí)著色差，成熟晚，質(zhì)量差。因此建園時(shí)要選擇陽(yáng)坡、半陽(yáng)坡，栽植密度不宜過(guò)大，枝條開(kāi)張角度，保證樹(shù)冠內(nèi)部的光照條件，達(dá)到 通風(fēng)透光。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 土壤：甜櫻桃是適宜在土層深厚，土質(zhì)疏松，透氣性好，保水力較強(qiáng)的砂壤土上栽培。在土質(zhì)粘重的土壤中栽培時(shí)，根系分布淺，不抗旱，不耐澇也不抗風(fēng)。櫻桃樹(shù)對(duì)鹽漬化的程度反應(yīng)很敏感，適宜的土壤 pH值為 5.6-7，因此鹽堿地區(qū)不宜種植櫻桃。 櫻桃很容易患根癌病，土壤中有根癌病菌及線蟲(chóng)則容易傳染根癌病。種植櫻桃、李、杏的老果園，土壤中根癌病菌多，不宜栽植櫻桃樹(shù)，更不宜作為發(fā)展櫻桃的苗圃。如果樹(shù)苗有根癌病，將引起更嚴(yán)重的后果。 風(fēng)：櫻桃的根系一般比較淺，抗風(fēng)能力差。嚴(yán)冬早春大風(fēng)易造成枝條抽干，花芽受凍；花期大風(fēng)易 吹干柱頭粘液，影響昆蟲(chóng)授粉；夏秋季臺(tái)風(fēng)，會(huì)造成枝折樹(shù)倒，造成更大的損失。因此，在有大風(fēng)侵襲的地區(qū)，一定要營(yíng)造防風(fēng)林，或選擇小環(huán)境良好的地區(qū)建園。疏果：疏花疏果是人工調(diào)節(jié)果實(shí)負(fù)載量的一項(xiàng)技術(shù)措施，使結(jié)果量合適，促進(jìn)果實(shí)增大，提高品質(zhì)產(chǎn)量并不減少而提高經(jīng)濟(jì)收益。疏花在開(kāi)花前及花期進(jìn)行，主要疏去樹(shù)冠內(nèi)膛細(xì)弱枝上的畸形花、弱質(zhì)花。華表個(gè)花束狀短果枝大約留 2 3 個(gè)花序，疏花后可發(fā)送保留花的養(yǎng)分供應(yīng)，提高坐果率和促進(jìn)幼果的生長(zhǎng)發(fā)育。疏果在坐果穩(wěn)定后，主要在結(jié)果過(guò)密處，疏去小果、畸形果及光線不易照到、著色不良的下垂果。促 進(jìn)留下的果實(shí)增大，提高品質(zhì)。 防止和減輕裂果：甜櫻桃在果實(shí)生長(zhǎng)發(fā)育期間，若前期干旱，后期灌水或遇大雨，常常會(huì)造成不同程度的裂果，嚴(yán)重影響商品價(jià)值。裂果的輕重和品種有關(guān)：有些品種較抗裂果，如拉賓期、薩米脫等；有些品種成熟期早，在雨季到來(lái)之前已經(jīng)成熟，如意大利早知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 紅、紅燈、芝罘紅等。另外在土壤