MSN 上半年網(wǎng)絡(luò)推廣方案 2008.2.2. 目 錄 MSN 產(chǎn)品掃描 人群定位 推廣目的 推廣策略 推廣媒體 成功案例 MSN產(chǎn)品掃描 MSN Messenger是 即時通信工具 憑借該軟件自身的優(yōu)秀的性能，目前在 國內(nèi)已經(jīng)擁有了大量的用戶群 。 使用 MSN Messenger可以與他人進行 文字聊天，語音對話，視頻會議 等即時交流， MSN Messenger 界面簡潔，易于使用 ，是與親人、朋友、工作伙伴保持緊密聯(lián)系的絕佳選擇。 “ 凸顯個性、展示自我 ”依舊是 MSN Messenger 的獨特亮點。在 MSN Messenger 中出現(xiàn)的“傳情動漫”功能，使用戶的“諧趣體驗”成倍擴展。 人群定位 - 目標群體定位 習(xí)慣使用即時通訊工具 擁有至少一個的即時通訊號 年齡在 23歲至 28歲左右，大學(xué)文憑 即將完成學(xué)業(yè)踏入社會或剛踏入社會 從事行業(yè)處于商務(wù)領(lǐng)域，社會明日的白領(lǐng) 人群特征 他們是 80后一代 盡量使用自助辦理業(yè)務(wù) ； 不問問題，只查 baidu； R&B、 Hip-Hop，至少喜歡一個 ； 熟知每家 K房的歌曲 ； 任何工作都和電腦有關(guān) ； 電腦里一定有聊天工具 ； 每個都是電影迷 ； 所有電器都不看說明書 ； 認為幽默感是做人的根本 ； 沒有創(chuàng)新的東西擺在他們面前，是乏味 電腦、音樂、影視，是他們生活中必不可少的一部分 便利、快捷，是他們的生活方式 酷、時尚是他們的自我標榜 推廣目的 了解 安裝 使用 享用 如果將目標落實在媒體上，以保證我們的推廣效果呢？ 從人群特征要求： 媒體需要代表時尚；它與用戶的生活息息相關(guān)，是目標群體經(jīng)常訪問和聚集的媒體 從品牌定位要求： 媒體品牌本身具有影響力；符合 MSN的高端品牌定位 從推廣需求要求： 懂得如何下載客戶端并進行安裝 對即時溝通有需求，媒體人群習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)溝通 媒體要求 ： 時尚 品牌 流量 娛樂休閑 娛樂客戶端類 影視視頻類 音樂類 生活論壇類 推廣策略 推廣媒體 娛樂客戶端類 區(qū)別性傳播的最佳媒體，便于用戶理解 MSN的實質(zhì) 緊貼目標群體特征，與生活息息相關(guān) 現(xiàn)下最火爆最新穎的媒體類型 巨大的流量 影視視頻類 音樂類 生活論壇類 娛樂客戶端類 推廣活動配合 活動主題 ： 開門見紅 活動形式 ： 以游戲為切入點，吸引用戶的參與，將獎品與 MSN的安裝和使 用連接起來 活動介紹： 以 msn小人圖標為游戲主題內(nèi)容，如，在頁面上顯示 5個相同顏色的 msn小人背景，讓用戶使用鼠標隨意點擊其中一個 msn小人。如果點擊翻開正面是紅色的小人，即可獲取獎品。顏色不變，即失敗，重新再玩。 (注： 5個 msn小人中，背面只有 1個是紅色 msn小人 ) 活動流程 ： 獎品設(shè)置 ： 電子優(yōu)惠卷（不限量，注冊即得） MSN周邊產(chǎn)品（ 100分，抽獎獲?。?大獎三份（可根據(jù)資金分配進行大獎的設(shè)置，建議大獎禮品：手機） 隨即抽獎 獲取周邊獎品 獲取大獎 使用郵箱獲取優(yōu)惠卷 用戶點 擊廣告 參與游戲完成游戲 電子優(yōu)惠卷發(fā)送用戶 msn郵箱 用戶繼續(xù)使用 msn 提示安裝 msn并使用 msn即可獲得獎品 用戶安裝完畢 媒體介紹 XUNLEI 推薦理由 安裝用戶： 1.12億 活躍用戶： 6630萬 注冊用戶： 3000萬 同時在線人數(shù)： 550萬 每天上線用戶： 2000萬 每月下載文件數(shù)： 15.2億 覆蓋中國互聯(lián)網(wǎng) 80%以上的家庭寬帶用戶 網(wǎng)民經(jīng)常使用的下載工具排名中，迅雷以 98.7%的比例排名第一，在網(wǎng)民最常使用的下載工具排名中，迅雷以89.5%的比例排名第一，由此可見，迅雷對于用戶的黏著度很高。 媒體介紹 VeryCD 推薦理由 作為 P2P網(wǎng)站中的翹楚， VeryCD擁有最新最全的資源庫和使用最廣泛的 P2P軟件，用戶可以完全免費的在 VeryCD上查找并且高速得下載這些資源。 目前 VeryCD擁有的 25284不重復(fù)資源，其豐富程度是國內(nèi)任何一家P2P網(wǎng)站所無法比擬的，并保持著日 1000條更新內(nèi)容，總?cè)萘砍^100TB 媒體介紹 UUSee 推薦理由 “悠視網(wǎng)”以時尚娛樂互動的視頻內(nèi)容，吸引了充滿創(chuàng)造力的活躍分子。他們習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣，甚至將電視直接轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶，根據(jù)此類型媒體的用戶特點，提高 MSN用戶的安裝數(shù)。 成功案例 一、支付寶產(chǎn)品分析 二、目標用戶分析 三、市場現(xiàn)狀 四、網(wǎng)絡(luò)推廣點的選取的重要性 五、吸引的形成 六、結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 成功案例 支付寶產(chǎn)品分析 關(guān)鍵詞： 中國最大、第三方支付平臺、安全、快捷、市場占有率 支付寶簡介 支付寶網(wǎng)站是國內(nèi)先進的網(wǎng)上支付平臺，由阿里巴巴公司創(chuàng)辦，致力于為網(wǎng)絡(luò)交易用戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服務(wù)。 支付寶，是支付寶公司推出的安全付款服務(wù)，其運作的實質(zhì)是以支付寶為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務(wù)。 支付寶是國內(nèi)第一個推出同類服務(wù)的產(chǎn)品，也是當(dāng)前國內(nèi)最大的第三方支付平臺，在同類產(chǎn)品中市場占有率第一，是國內(nèi)第三方支付平臺的第一品牌 成功案例 目標用戶分析 支付寶兩大受眾群體 ： 商戶 消費者 “使用何種網(wǎng)上支付工具的決定權(quán)在于買家 ” -馬云 主要受眾群體 廣告宣傳的主要對象 現(xiàn)有商戶 潛在商戶 現(xiàn)有用戶 潛在用戶 成功案例 市場現(xiàn)狀 支付寶已是當(dāng)前第三方支付第一品牌 ,各方面領(lǐng)跑對手 支付寶當(dāng)前的目標 :搶在競爭對手之前迅速擴大市場占有率 ,利用和媒體的緊密合作提高競爭者的進入門檻 ,大比率提高競爭者分食市場占有率的成本 持續(xù)推廣主要針對人群：消費者 當(dāng)前要做的事情：繼續(xù)深入培育第三方交易市場 ,培養(yǎng)新用戶接受并使用支付寶 ,增加老用戶的忠誠度和傳播力度 成功案例 網(wǎng)絡(luò)推廣點的選取的重要性 支付寶作為金融增值服務(wù)產(chǎn)品較難理解并記憶 需要轉(zhuǎn)換推廣基點，將服務(wù)在用戶體驗中了解并形成品牌記憶 需要選取用戶極易感興趣的點并有效引導(dǎo)使用支付寶 產(chǎn)品的復(fù)雜性、需要循序漸進式引導(dǎo) 商品吸引不同目標人群針對性商品吸引產(chǎn)生購物欲望簡單易行的購物較復(fù)雜購物全程使用支付寶 成功案例 體驗式購物注冊支付寶并簡易使用 深入式購物使用銀行卡支付 體驗支付寶服務(wù)并成為忠誠用戶 吸引的形成 支付寶產(chǎn)品使用比較復(fù)雜 吸引已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)支付用戶使用 吸引從未使用網(wǎng)絡(luò)支付用戶簡單使用 吸引從未使用網(wǎng)絡(luò)支付用戶深入使用 結(jié)論 成功案例 一、建立支付寶商品專區(qū) 二、采取紅包等優(yōu)惠手段 三、零投入體驗式購物 四、占便宜型技巧性引導(dǎo) 五、提高用戶使用頻率 六、形成忠誠用戶 成功案例 選取優(yōu)質(zhì)商戶建立支付寶商品專區(qū)，考慮到媒體特點以及網(wǎng)絡(luò)消費群體特點，建立分類專區(qū)以便針對性媒體投放 一、建立支付寶商品專區(qū) 成功案例 推出紅包概念，刺激消費者消費欲望 二、采取紅包等優(yōu)惠手段 增加紅包的實際使用頻率，推出部分商品紅包價格既可直接購買模式，吸引用戶體驗購物樂趣。 三、零投入體驗式購物 推出部分產(chǎn)品的大比率紅包小比率實際人民幣購買模式，利用用戶急切對產(chǎn)品的獲得和占便宜的心態(tài)促使其使用相對流程較復(fù)雜的購物模式并成為長期用戶。 四、占便宜型技巧性引導(dǎo) 此時用戶已經(jīng)對于較復(fù)雜的產(chǎn)品流程非常熟悉，通過好產(chǎn)品的紅包持續(xù)推出并且相當(dāng)?shù)膹V告宣傳，經(jīng)常舉辦的各種各樣的活動等促使用戶經(jīng)常交易轉(zhuǎn)化為老用戶 五、提高用戶使用頻率 不斷推出新的折扣商品、活動策劃和實施 六、形成忠誠用戶 成功案例 一、媒介選擇原則 二、建立分類媒體合作商品專區(qū) 三、建立分類媒體的相關(guān)活動 成功案例 注冊數(shù)總數(shù)達到推廣要求 注冊激活成功率： 58% 賬 戶 變 動 率： 12% 推廣總結(jié) 如何進行房地產(chǎn)市場分析 學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行 整合與提煉 的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，