2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（十） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、市場(chǎng)細(xì)分的概念是 20 世紀(jì) 50 年代中期由（）提出的新概念。 A溫德爾 斯密 B尼爾 鮑頓 C西德尼 萊維 D威廉 萊澤 2、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)（）。 A設(shè)定目標(biāo)規(guī)模 B調(diào)查外部條件 C調(diào)查內(nèi)部條件 D構(gòu)想方案 3、市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某 一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。 A.購買時(shí)間 B.購買地點(diǎn) C.購買數(shù)量 D.購買能力 4、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。 A人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設(shè)施資料 5、大業(yè)主是相對(duì)于小業(yè)主而言的，它通常指的是（） A擁有批量房屋的單位 B擁有許多房屋的個(gè)人 C擁有大房子的個(gè)人 D物業(yè)管理企業(yè) 6、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方 式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。 A私盤制 B公盤制 C分區(qū)公盤制 D公私合盤制 7、置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示（）的一種銷售工具。 A付款方式與支付金額 B付款方式與付款時(shí)限 C支付金額與貨幣種類 D支付金額和貸款利息 8、市場(chǎng)營(yíng)銷中影響銷售的“ 4Ps”是（）。 A市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分 B產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 C公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推廣 D優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān) 9、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過探測(cè)性調(diào)查、描 述性調(diào)查、因果性調(diào)查和 ()來確定。 A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查 B.定性調(diào)查 C.預(yù)測(cè)性調(diào)查 D.回顧性調(diào)查 10、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。 A長(zhǎng)期性、親切性 B固定性、廣播性 C無沖突性、反饋性 D消息性、固定性 11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。 A讓客戶明確位置概念 B提起客戶購房興趣 C讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象 D增加客戶信心 12、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物質(zhì)空間 C.美感 D.實(shí)用 13、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化 原則、珍惜?？秃停ǎ┑?。 A體察客戶的希望原則 B合法原則 C售價(jià)最高原則 D節(jié)省費(fèi)用原則 14、（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。 A高價(jià)策略 B低價(jià)策略 C中價(jià)策略 D穩(wěn)定價(jià)格策略 15、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效營(yíng)銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受委托后售賣或出租房屋時(shí)，可根據(jù)房屋情況資料清單向業(yè)主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括（）。 A.房屋地址 B.法定用途 C.建筑面積 D.業(yè)主 家人姓名 17、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（） 以上的消費(fèi)需要的地域。 A 30 B 20 C 10 D 5 18、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）。 A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 B.任意隨機(jī)抽樣 C.就便隨機(jī)抽樣 D.配額隨機(jī)抽樣 19、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行為因素 20、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。 A交房日期 B房屋狀況 C房地產(chǎn)權(quán)證 D稅費(fèi)支付方式 21、 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。 A經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè) B經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性 C.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家 D賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件 22、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為（）。 A訪問法、實(shí)際觀察法、表格法 B訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法 C訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法 D訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法 23、下列情況中，導(dǎo)致委托合同無效的是（）。 A.委托合同的當(dāng)事人一方是公民 ,一方是法人 B.委托人無完全民事行為能力 C.委托合同的當(dāng) 事人雙方都是公民或法人 D.委托人超過 16 歲 24、房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。 A包租人 B業(yè)主 C包租人與業(yè)主共同 D在包租條件中約定 25、買方代理制度在美國已實(shí)施近（）年，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場(chǎng)交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。 A 10 B 15 C 20 D 30 26、幫助投資者決定是否進(jìn)行房地產(chǎn)置業(yè)或開發(fā)投資的分析是（）。 A地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析 B市場(chǎng)營(yíng)銷分析 C可行性分析 D投資分析 27、不是按產(chǎn)權(quán)性質(zhì)細(xì)分的住宅是（）。 A普通住宅 B商品房 C廉租房 D房改 房 28、具有傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。 A網(wǎng)絡(luò)廣告 B戶外廣告 C電視廣告 D廣播廣告 29、對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是（）。 A.雜志 B.網(wǎng)絡(luò) C.戶外廣告牌 D.報(bào)紙 30、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。 A留住客戶，適時(shí)招呼 B推薦房屋從高檔開始 C掌握客戶的需求 D把握成交的契機(jī) 31、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。 A細(xì)分的程度 B收入 C產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 D消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度 32、當(dāng)住宅需求增加時(shí) ,存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比 ,供給的調(diào)整速度 ()。 A.沒區(qū)別 B.沒有關(guān)系 C.更快 D.更慢 33、在美國流行的 MLS，其實(shí)質(zhì)是（）。 A將所有房源信息共享 B只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式 C各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作 D一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A操作不規(guī)范 B經(jīng)紀(jì)人道德 C承諾不當(dāng) D客戶道德 35、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。 A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B.開發(fā)商自身 C.經(jīng)紀(jì)人 D.目標(biāo)客戶 36、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序 B.保證公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂慮 37、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。 A開放式 B封閉式 C直接提問 D只有唯一答案 38、小王與某銀行于 2002 年 6 月 12 日簽訂了 10 年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于 2002 年 5 月 6 日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 39、定金合同從（）起生效。 A簽訂之日 B合同中約定的日期 C合同中約定的交付定金的日期 D實(shí)際交付定金之日 40、 WT 對(duì)策是指（）。 A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素 ,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大 B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素 ,目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大 ,使威脅因素影響趨于最小 ,用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅 C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素 ,目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小 ,使機(jī)會(huì)因素趨于最大 ,劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙 D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素 ,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小 41、不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給 調(diào)查的內(nèi)容是 () A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位、面積、戶型調(diào)查 B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查 C.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查 D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查 42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨(dú)家代理權(quán) B取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán) C取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán) D取得老客戶推薦房源的銷售權(quán) 43、市場(chǎng)的形成是由消費(fèi)主體、消費(fèi)客體和（）三個(gè)要素組成。 A有效需求 B購買欲望 C內(nèi)在需要 D購買能力 44、為了制定合理的符合市場(chǎng)需求的住宅租金， 必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。 A.租戶情況 B.空置率 C.物業(yè)管理水平 D.銷售率 45、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（）。 A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念 ,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴 B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì) ,對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值 ,最終達(dá)成銷售 C.通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書 D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位 46、下列因素中對(duì)于企業(yè)來說，屬于宏觀因素的是（）。 A社會(huì)文化環(huán)境 B企業(yè)自身 C消費(fèi)者 D競(jìng)爭(zhēng)者 47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展 變化是為了（）。 A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán) B.熟悉道路 C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況 D.把握投資重點(diǎn) 48、房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，首先要讓客戶明確（）。 A位置概念 B產(chǎn)品類型 C功能特性 D項(xiàng)目整體規(guī)劃 49、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。 A營(yíng)利 B滿足消費(fèi)者的需求 C推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 D推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 50、寫字樓項(xiàng)目的特性有（）。 A產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性 B與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性 C客戶個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性 D銷售商務(wù)性與客戶個(gè)體屬性 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。 A.因果性調(diào)研 B.預(yù)測(cè)性調(diào)研 C.探測(cè)性調(diào)研 D.描述性調(diào)研 E.跟蹤性調(diào)研 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)要努力改變行為方式，實(shí)施的形象管理包括（）。 A穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的形象 B廣告展示的形象 C店面展示的形象 D助人為樂的形象 E制服的魅力 3、下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（）。 A展銷會(huì)參展費(fèi) B郵寄費(fèi) C設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用 D制作售樓書費(fèi)用小禮品費(fèi)用 4、客戶信息管理的內(nèi)容 有（）。 A客戶基礎(chǔ)資料 B物業(yè)需求狀況 C交易記錄 D業(yè)主概況 E房屋狀況 5、接待在二手房買方代理業(yè)務(wù)中的作用是非常重要的，主要包括的兩種形式是（）。 A到店接待 B到客戶處登門造訪 C信函咨詢 D網(wǎng)上在線接待 E電話接待 6、按建設(shè)部頒布的 規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。 A取得土地使用權(quán)證書 B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C拆遷安置已經(jīng)落實(shí) D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證 7、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來看， 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的主要階段有（）。 A少量營(yíng)銷 B大量營(yíng)銷 C產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 D目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 E社會(huì)化市場(chǎng)營(yíng)銷 8、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。 A銷售量 B銷售目標(biāo) C人員準(zhǔn)備 D廣告投放 E銷售階段 9、總體來說，在建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有（）。 A不能過于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) B盡量不以影響日常的工作效率為前提 C要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果 D全面考察 E量力而行 10、營(yíng)銷環(huán)境具有（）等特征。 A客觀性 B變異性 C差異性 D 多變性 E有限性 11、在計(jì)算營(yíng)業(yè)稅的時(shí)候，普通標(biāo)準(zhǔn)住房原則上應(yīng)同時(shí)滿足（）條件，在賣房時(shí)可享受優(yōu)惠政策。 A住宅小區(qū)建筑容積率在 1 0 以上，單套建筑面積在 120 以下 B實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格 1 2 倍以下 C允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過 20% D實(shí)際成交價(jià)格低于同級(jí)別土地上住房平均交易價(jià)格 1 5 倍以下 E允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過 15% 12、過程定價(jià)策略之一的低開高走定價(jià)策略一般適用于（）。 A.一些市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)趨于平緩的高檔商品房 B.銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退的樓盤 C.項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)的普通樓盤 D.位置不很理想的大型樓盤 E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的樓盤 13、開拓小業(yè)主房源的渠道主要有（）。 A報(bào)紙廣告 B路牌廣告 C電話訪問 D互聯(lián)網(wǎng) E聯(lián)系資產(chǎn)管理公司 14、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容包括（）。 A營(yíng)銷現(xiàn)狀及機(jī)會(huì)與威脅分析 B制定營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略 C反饋與改進(jìn)策略 D制定行動(dòng)方案 E編制預(yù)算方案 15、到 20 世紀(jì) 80 年代，美國勞特鵬針對(duì) 4Ps 存在的問題提出了 4Cs 營(yíng)銷理論。 4Cs 分別指代（） A.CustomEr（顧客） B.Cost（成本） C.ConvEniEnCE（便利）、 D.CommuniCAtion（溝通） E.ComDing（渴望） 16、寫字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。 A基于項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位 B基于客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn) C基于項(xiàng)目運(yùn)作模式 D基于市場(chǎng)實(shí)操案例反饋 E基于產(chǎn)品類型定位 17、房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）。 A客戶置業(yè)計(jì)劃 B功能樓書 C房地產(chǎn)買賣合同文本 D購樓須知付款方式 18、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（） 。 A產(chǎn)品效應(yīng) B人物營(yíng)銷 C客房活動(dòng) D企業(yè)與樓盤品牌互動(dòng) E企業(yè)實(shí)力 19、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。 A競(jìng)爭(zhēng)者 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) D消費(fèi)者及利益相關(guān)者 E企業(yè)自身 20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A不受時(shí)間限制 B客戶印象深刻 C不受天氣影響 D花費(fèi)時(shí)間較少 E不受地點(diǎn)限制 21、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。 A企業(yè)規(guī)模 B市場(chǎng) C產(chǎn)品品質(zhì) D物業(yè)管理 E商品房物業(yè)類型 22、在進(jìn)行項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料的搜 集時(shí)，要掌握土地的開發(fā)條件：（）。 A地形狀況 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) C交通流量 D土地所在區(qū)域的特性 E附近公共設(shè)施及交通狀況 23、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 24、銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。 A.形象樓書 B.功能樓書 C.預(yù)售許可證 D.宣傳單 E.客戶置業(yè)計(jì)劃 25、客源管理應(yīng)遵循的原則主要有（）。 A服務(wù)原則 B有效原則 C合理利用原則 D重點(diǎn)突出原則 E長(zhǎng)期溝通原則 26、（）屬 于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營(yíng)觀念。 A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念 27、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。 A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反應(yīng)狀況 B競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平 C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 D競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 E消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況 28、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí) 施（）。 A規(guī)范管理 B給大客戶一定折扣 C樹立企業(yè)形象 D提倡同業(yè)合作 E收取預(yù)付傭金 29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。 A準(zhǔn)確性 B完整性 C及時(shí)性 D制約性 E靈活性 30、在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。 A市場(chǎng)分析方法 B頂日分析方法 C市場(chǎng)細(xì)分方法 D建筑策劃方法市場(chǎng)定位方法 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 (以下簡(jiǎn)稱甲公司 )在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500 多條房源，雖然新門店的經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī) (成交量 )并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。 1.門店選址需考慮的外部因素包括 ()。 A.業(yè)主狀況 B.客流量 C.繁華程度 D.商業(yè)氣氛 2.門店開業(yè)是門店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在 ()。 A.可振奮士氣，提高凝聚力 B.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源 C.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注 D.可充分展示企業(yè)形象 3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的 ()原則。 A.及時(shí)性 B.持續(xù)性 C.集中性 D.時(shí)效性 4.甲公司采用的房源共享形式是 ()。 A.私盤制 B.公盤制 C.分區(qū)分盤制 D.分享制 5.房源信息私盤制的缺點(diǎn)是 ()。 A.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 B.工作效率低 C.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗 D.經(jīng)紀(jì)人存在 “留盤 ”行為 2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng) 目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性 研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。 1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。 A產(chǎn)品定位 B形象定位 C客戶定位 D功能定位 2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定 位時(shí)，所起作用最大的專家是（、 1。 A房地產(chǎn)行情分析專家 B建筑設(shè)計(jì)專家 C社會(huì)觀察分析專家 D城市經(jīng)濟(jì)觀察專家 3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目 可行還必須滿足（）。 A自然可行 B計(jì)劃可行 C財(cái)務(wù)可行 D技術(shù)可行 4若該項(xiàng)目總建筑面積為 200000m2，固定總成本為 2 億元，單位變動(dòng)成本為 1500元 m2，銷售稅費(fèi)率為 15，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為 25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格 是（）。 A 2941 元 m2B 3125 元 m2 C 3676 元 m2： D 3922 元 m2 5該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去， 在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。 A難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C難點(diǎn)戶型的廣告推薦 D難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高 6由于該市的老年公寓很少，且 60 歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?12，為此乙公 司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣 策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A廣告推廣 B活動(dòng)推廣 C關(guān)系推廣 D形象推 廣 3、黃 先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià) 30 萬元的房子，貸款 20 萬元，年期 20 年，抵押貸款月還款系數(shù)為 0.006924。 黃 先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托 A 中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由 黃 先生管理。 1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相對(duì)于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。 A借款人的前期壓力大 B借款人的前期壓力小 C操作復(fù)雜 D操作簡(jiǎn)單 3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文 件以供核實(shí)。 A房屋產(chǎn)權(quán)證 B銀行同意其出租的書面文件 C黃先后的身份證明 D房屋質(zhì)量保證書 4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。 A無發(fā)事行為能力的 B無合法有效身份證明的 C無所在城市戶口的 D有犯罪記錄的 5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。 A查勘核實(shí) B市場(chǎng)推廣 C市場(chǎng)調(diào)研 D洽談簽約 6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。 A A 公司承擔(dān)賠償責(zé)任 B公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任 C公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴 D黃先生自己承擔(dān)損失 7如果 選擇首付 20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期 10 年，貸款年利率為 5%，按月等額還款，月還款額為（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款須提供（）等資料。 A個(gè)人身份證明 B個(gè)人收入證明 C抵押貸款證明書 D單位同意貸款的證明 9辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。 A購買住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) B購買人壽保險(xiǎn) C提供所在單位的還款擔(dān)保 D在借款銀行開立賬戶 10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為 5%，則對(duì)李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠 5% B首付 20%，余額分兩期每隔半年支付一次 C首付 10 萬元，余額分兩期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，無優(yōu)惠 11假定該套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租稅費(fèi)約為 200 元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行 10 年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 4、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司 K、 M、 N 三個(gè)地區(qū)市場(chǎng)按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的價(jià)格銷售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末檢查的情況是 K 地區(qū)以 3900 元 m2 的價(jià)格售出 2300m2， M 地區(qū)以 4600 元 m2 的價(jià)格售出2200m2， N 地區(qū)以 6000 元 m2 的價(jià)格售出 3300m2。 1造成 M 地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。 A銷售量未達(dá)目標(biāo) B降價(jià) C銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià) D難以分清最主要因素 2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。 A企業(yè)在 K 地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升 B企業(yè)在 N 地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升 C企業(yè)在 M 地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥 D難以比較強(qiáng)硬在各地 區(qū)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 3 K、 M、 N 地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加 10 萬元、 0 萬元、 5 萬元。結(jié)合營(yíng)銷理 論，可以說明（）。 A廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加 B推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯 C K、 N 銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果 D M 地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律 4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營(yíng)銷控制的方法有（）。 A銷售程序 B年度計(jì)劃控制 C盈利能力控制 D營(yíng)銷審計(jì) 5在銷售現(xiàn)場(chǎng)管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。 A客戶滿意 B誠意表示可視同成交 C以 客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn) D。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào) 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（十） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 A 解析：市場(chǎng)細(xì)分的概念是 20 世紀(jì) 50 年代中期由美國