2011.6.1-8.1 企劃部 旗美沭陽旗艦店招商 宣傳計劃 宣傳時間安排 前期：正式招商 15前天開始招商宣傳； （大力度宣傳制定方案） 中期：第一個招商周期末進行中期宣傳；（鞏固宣傳制定方案） 后期：第三個招商周期末進行后期宣傳；（大力度宣傳制定方案） 備選方案：在招商的第四個周期末，看招商占比情況是否啟用備選方案。如占比情況不太理想，加大招商宣傳力度和招商優(yōu)惠力度。（注意考慮不要損害前期招商的優(yōu)惠政策） 末期：對已經(jīng)招到的商戶大力度的宣傳，突出招商火爆，機會難得，最后幾個旺鋪等理念。激發(fā)最后一期招商熱。 招商廣告投放計劃與招商推廣 預熱期 爆發(fā)期 準備期 6月 1-5日 6月 15-20日 7月 1-5日 提升期 7月 15-20日 具體宣傳節(jié)奏（虛擬） 收尾期 8月 5-10日 宣傳節(jié)奏分別用： “望” “聞” “問” “切” 這四個關(guān)鍵期來完成。 “望”（看到） 大街小巷到處看到我們的招商宣傳 “聞”（聽聞） 聽到大家開始議論我們的招商 “問”（咨詢） 有人前來咨詢正面對我們的商鋪感興趣 “切”（迫切） 前來簽約的心情迫切 爆發(fā)期 提升期 預熱期 6月 20日前 7月 1日 -30日 8月 1日 -30日 10日確定討論圖片 11日分部討論修改 12日 DM廣告修改 14日海報及戶外廣告修改到位 15日招商 DM和招商手冊（廠方？） 1-5日：看到：看到我們的廣告（ 望 ） 10-15日：聽到：相互聽到我們招商（ 聞 ） 20-25日：陸續(xù)來咨詢招商（ 問 ） 8月 -1日：迫切的心情（ 切 ） 8月全面爆發(fā) 晚報（主力） 固體沿街廣告（輔助） 招商 DM（主力） 宣傳效應(yīng)節(jié)奏（虛擬） 一、認識“數(shù)字旗美” 1、走近“數(shù)字旗美” （全景展示連云港數(shù)字旗美） 2、什么是“數(shù)字旗美”？ （電腦，數(shù)碼，手機，家電專業(yè)大型賣場） 3、“數(shù)字旗美”改變了什么？ （改變了沭陽本地的購買方式；一站式購買方式） 二、沭陽驚現(xiàn)首家“綜合性一站式購物大賣場” 1、探秘階段 2、進展階段 3、亮相階段 此時重在探秘：重點表現(xiàn)數(shù)字旗美的優(yōu)勢，通過與普通賣場對比方式展現(xiàn)，從運營模式、門店布局、消費體驗、人員培訓以及產(chǎn)品與服務(wù)升級等方面進行一一探秘， 三、感受沭陽首家一站式數(shù)碼家電專業(yè)賣場 1、揭秘階段 2、“數(shù)字旗美”背后的故事 四、對話“數(shù)字旗美” 1、孟總專訪，暢談沭陽旗艦店 2、對話國企新型賣場連鎖開發(fā) 宣傳思路 廣告手段 在 活動預告和爆發(fā)期將投入廣告： 1，楊子晚報投放 5個半版單價 6000元、 4個整版單價 12000元， 2，在當?shù)厮捱w報投放 7個半版單價 7800元、頭版通欄 1個單價 15000元。 3，以及 DM及海報。 （數(shù)量定價格） 4，公交車廣告，公交站臺，（數(shù)量定價格） 5，沿街廣告，三面翻， （數(shù)量定價格） 6，高炮，建筑物外側(cè)廣告，（地段定價格） 7，出租車流動廣告。 LED大屏幕廣告。（數(shù)量定價格） 8，電臺 2分鐘廣告投放 9，選擇沭陽或宿遷電視臺收視點頗高的新聞類、娛樂類節(jié)目中插播 15秒或者流動字幕，作專題輔助宣傳。 招商廣告投放計劃與招商推廣 推廣計劃 具體內(nèi)容： 詳細見 EXCEL文檔。 招商人群定位 1，沭陽當?shù)仉娔X城 2，沭陽周邊行業(yè) 3，連云港當?shù)毓?yīng)商 招商廣告投放計劃與招商推廣 平面圖一層 招商廣告投放計劃與招商推廣 平面圖二層 招商廣告投放計劃與招商推廣 平面圖三層 招商廣告投放計劃與招商推廣 主題： 1， 數(shù)字旗美沭陽旗艦店 VIP盛大招募 2， 創(chuàng)富路上與巨人同行 數(shù)字旗美 3， 百城萬戶搶鋪運動正式啟動 4, 沭陽慣蛋大賽正式招募 數(shù)字旗美沭陽旗艦店盛大招募 招商方案一（內(nèi)） 走進數(shù)字旗美 活動： 組織 大批沭陽商戶至連云港總部參觀，突出賣場的統(tǒng)一化管理， 體現(xiàn)實力強勁。給商戶建立信心。 具體內(nèi)容： 1，進駐沭陽后開始招商，統(tǒng)計成表格。并且預約卷。 2， 23號 -24號核實預約人數(shù)，本部配合接待工作，（吃 飯，住宿，路線，講座等） 3， 25號早上由旗美統(tǒng)一包車出行。 26號早上回歸。 4，同時連云港組織大批客戶回看沭陽。與沭陽商戶在 26號 早上共同抵達沭陽，為沭陽招商造勢。 5，預約沭陽或宿遷媒體人同行，跟蹤報道。同時也預約 連云港媒體同行，跟蹤報道。讓商戶感受到我們旗美雄 厚的實力，促進招商 。 時間： 6月 25號 -26號 招商方案二（內(nèi)） 大面積出租與分割小面積出租 大面積出租 優(yōu)勢： 可以一次性回籠一筆資金。 簡化招商，減少招商工作量。 便于管理。 劣勢：租金較低，影響總體收入 不利于商場整體發(fā)展。 對出租者有出租風險 分割小面積出租 優(yōu)勢：租金較高，定期經(jīng)營總收益大幅提高（見租金對比表） 可自行總體規(guī)化，經(jīng)營管理，降低經(jīng)營風險。 可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。 潛在資金收入 根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營特點，在 3年以后每年（或每 2年）遞增 10左右的租金，提高年 租金收益。（看運營情況而定） 劣勢：租金回籠慢 要投入一筆預期費用（開業(yè)前） 例：裝潢費、廣告費等。 力推分割出租方案 雖然先前要投入一筆可觀的資金，但總體收益不可同日而語，另外還有潛在的資金 收入可以挖掘。還可以做自己的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)，真正做到名，利 雙收，所以本力推分割為主大面積出租為輔的方案 數(shù)字旗美沭陽旗艦店盛大招募 時間：整個招商活動 招商部具體擬定詳細招商方案，企劃配合宣傳 半年免租方式和整年低價租金方式。 半年免租方式 優(yōu)勢： 可大量吸引有投資欲的商戶前來。 為前期培育市場做足了商戶人氣 便于管理。 劣勢：半年免租，給運營商帶來極大的壓力。 （前半年運營不好，下半年 會失去很多商戶或很難收取租金） 全年低價租金方式 優(yōu)勢：可吸引有經(jīng)營經(jīng)驗的商戶，有實力長期經(jīng)營的商戶。 全年持續(xù)收益。 便于管理。 劣勢：對前期賣場商戶滿鋪位有一定的壓力和威脅。 力推半年免租方式。 開業(yè)前期可以聚集商戶人氣，始賣場不宜空蕩蕩，營造優(yōu)越的購物環(huán)境。為后期運營策劃聚集客戶起到很關(guān)鍵的作用 。 招商方案三 （內(nèi)） 數(shù)字旗美沭陽旗艦店盛大招募 時間：整個招商活動 招商部具體擬定詳細招商方案，企劃配合宣傳 巨幅廣告 初稿 “望”“聞”這 2個階段是這次宣傳的重點。 招商方案四（外） 創(chuàng)富路上與巨人同行，免租 300萬元免費旺鋪等你來拿 活動： 具體內(nèi)容： 創(chuàng)富路上與巨人同行 時間：整個招商活動 招商部具體擬定詳細招商方案，企劃配合宣傳 “問”成為了第二期宣傳的重點 招商方案五（外） 百城萬戶搶鋪運動正式啟動 活動： 針對第一批商戶入駐的獎勵，可享受特權(quán)，特價。 同樣根據(jù)商戶的不同情況和資金情況，凡是每層前 10名 簽訂合同的商戶可自由選擇商鋪位置。 具體內(nèi)容： 1，單層商戶前 10位可以自由選擇黃金旺鋪 10個攤 位，（ 10個黃金旺鋪由招商處提供） 2，前 100名商戶有機會獲得免費旺鋪的機會 (半 年 )。僅限 X名。（大型抽獎活動） 3，搶到你就賺到，每三天就有一個驚喜鋪子，你 搶到了就賺到了。（適當優(yōu)惠政策 9折，八折） 百城萬戶搶鋪運動正式啟動 時間：招商前期滿 100名 招商部具體擬定詳細招商方案，企劃配合宣傳 巨幅廣告 初稿 “切”成為了第三次宣傳真正的爆發(fā)點 巨幅廣告 初稿 2 旗美寶貝活動 活動： 為了推廣數(shù)字旗美在沭陽的知名度，在招商活動過程中同時進行