超市全年節(jié)日促銷方案超市全年節(jié)日促銷方案 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同 讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí) 確立區(qū)域龍頭型超市的地位 讓本超市品牌延續(xù) 既叫好又叫座 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 一 方案營(yíng)銷策略一 方案營(yíng)銷策略 超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所 不能是一成不變的 需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激 因此超市的推廣要具有多樣性 按照四季進(jìn)行總體的劃分 然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng) 來(lái)進(jìn)行超市的 階段活動(dòng)策劃和促銷 每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似 形成差異化 營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合 常規(guī)活動(dòng)常規(guī)活動(dòng) 特賣場(chǎng) 優(yōu)惠主題日特賣場(chǎng) 優(yōu)惠主題日 常規(guī)活動(dòng)部分常規(guī)活動(dòng)部分 在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng) 特賣場(chǎng)部分特賣場(chǎng)部分 完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念 用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè) 每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià) 的商品或者一些特賣物品 但是擺放的位置都比較零散 如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái) 設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū) 就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者 產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象 便于大規(guī) 模的集中消費(fèi) 優(yōu)惠主題日部分 優(yōu)惠主題日部分 每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng) 在這一天凡是購(gòu)物滿 100 元以上均可享受 9 5 折優(yōu) 惠 以此刺激消費(fèi) 提升超市的影響力 也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容 如每周特別設(shè)置一天 優(yōu)惠主題日 這一天購(gòu)物均可享受 9 5 折優(yōu)惠等 且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為 弱勢(shì)的一天 改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期 并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念 形成消費(fèi)定式 讓這一天 成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日 活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)實(shí)施 一 四季主題計(jì)劃一 四季主題計(jì)劃 1 第一季度計(jì)劃 第一季度計(jì)劃 主題 春意融融 超市整體以春綠色作為主調(diào) 春暖花開的韻味為主 從超市整體色彩 掛旗 海報(bào) 噴繪 構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感 2 第二季度計(jì)劃 第二季度計(jì)劃 主題 熱情仲夏 初夏時(shí)分 大多是都市人喜歡玩游 逛街 購(gòu)物 暢飲等等的心情寫照 除此之外超市大 部分以夏季 清涼 冰爽的畫面展示 3 第三季度計(jì)劃 第三季度計(jì)劃 主題 秋天童話 秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候 同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上 應(yīng)該全方位 表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色 提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序 超市整體色彩 感覺(jué)可找到 鮮橙的溫暖色調(diào) 4 第四季度計(jì)劃 第四季度計(jì)劃 主題 冬日陽(yáng)光 冬季比較寒冷 在加上即將來(lái)臨的圣誕 元旦 這時(shí)超市大部分裝飾色彩 掛旗 海報(bào)可偏 暖洋洋 佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比 能更增添深度 節(jié)日主題活動(dòng) 2 月 春節(jié)月 春節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 春節(jié)期間 活動(dòng)主題 春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 春節(jié)期間 每天不定時(shí)段推出至少 10 次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) 各種特色小吃 休閑食 品以及絲巾 圍巾 帽子 精品服飾 珠寶首飾 手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷 設(shè)立年貨專區(qū) 凡在年貨專區(qū)購(gòu)買 3 件以上物品 均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng) 多種新年禮物隨你挑 設(shè)置一 二 三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者 迎新年 辭舊歲 砸出多多好運(yùn)氣 購(gòu)物滿 50 元以上者 均可參與 砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū) 由消費(fèi)者直接砸向 專區(qū) 依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品 也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū) 扎出金花四 濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品 此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性 很能吸引 消費(fèi)者參與到其中 2 月 情人節(jié)月 情人節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 情人節(jié)前一周開始 活動(dòng)主題 濃情蜜意 情人節(jié)愛(ài)的表白 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 設(shè)置情人節(jié)禮品專柜 凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可 獲贈(zèng) 濃情蜜意 卡一張 每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套 并推出情人節(jié)禮物精致提示 組合各種禮品配以精美包裝 凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝 均 可獲贈(zèng)玫瑰一支 并派送精美見證愛(ài)情的賀卡 3 月 婦女節(jié)月 婦女節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 3 月 1 日 3 月 15 日 活動(dòng)主題 真情實(shí)意送女人 健康禮品更貼心 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 一 商品選擇一 商品選擇 選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷 以下商品謹(jǐn)供參考 1 食品類 飲料 滋補(bǔ)品 保健品等 2 日用類 服裝 鞋子 手表 絲巾 飾品 化妝品 體育用品 高檔禮品等 3 女士專用商品類 二 商品特賣二 商品特賣 1 讓女人更美麗 服裝 鞋子 手表 絲巾 飾品 化妝品等特賣 2 讓女人更健康 飲料 滋補(bǔ)品 保健品 體育用品等特賣 3 讓女人更快樂(lè) 一些精美高檔禮品等特賣 三 商品促銷三 商品促銷 對(duì)相關(guān)女士用品開展打折 買贈(zèng)活動(dòng) 如買空調(diào)送毛巾被 買化妝品送絲巾 買保健品送 一小盒西洋參等 5 月 五一長(zhǎng)假月 五一長(zhǎng)假 活動(dòng)時(shí)間 5 月 1 日 5 月 7 日 活動(dòng)主題 全家總動(dòng)員 五一快樂(lè)多 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 1 五一期間 每天不定時(shí)段推出至少 五一期間 每天不定時(shí)段推出至少 10 次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) 各種特色小吃 休閑食次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) 各種特色小吃 休閑食 品品以及絲巾 圍巾 帽子 精品服飾 珠寶首飾 手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷 2 超級(jí)尋寶大作戰(zhàn) 超級(jí)尋寶大作戰(zhàn) 五一期間 在超市的部分商品上貼注 寶藏 標(biāo)志 且此類物品的擺放具有一定的隱秘性 凡尋得帶有 寶藏 標(biāo)志的物品 且購(gòu)物滿 20 元以上者 該 寶藏 物品均免費(fèi)贈(zèng)送 每 人限選一件 寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品 3 五一期間 一次性購(gòu)物滿 五一期間 一次性購(gòu)物滿 200 元以上者 均可獲贈(zèng)元以上者 均可獲贈(zèng) 黃金消費(fèi)卡黃金消費(fèi)卡 一張 持該卡在黃金一張 持該卡在黃金 周期間購(gòu)物 均可享受 9 折優(yōu)惠 該卡僅限五一期間使用 4 消費(fèi)返券活動(dòng) 消費(fèi)返券活動(dòng) 活動(dòng)期間 購(gòu)物滿 30 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 3 元的禮券一張 禮券每張抵 3 元人民幣 禮券僅限活動(dòng)期間使用 禮券不累計(jì)獲得 5 購(gòu)物送禮 買的越多 送的越多 購(gòu)物送禮 買的越多 送的越多 購(gòu)物滿 50 元以上 可獲贈(zèng) 購(gòu)物滿 100 元以上 可獲贈(zèng) 購(gòu)物滿 200 元以上 可獲贈(zèng) 具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定 備注 以上各種優(yōu)惠活動(dòng) 只要符合要求 均可全部獲得 母親節(jié)母親節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 母親節(jié)前一周開始 活動(dòng)主題 愛(ài)媽媽 永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)意滿滿的母親樹活動(dòng) 母親節(jié)期間 設(shè)立一顆人工制作的母親樹 凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片 在上面書寫 對(duì)母親的愛(ài) 然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上 還可配合與母親的合照展示 告訴媽媽 我愛(ài)她 母親節(jié)期間 凡購(gòu)物滿 50 元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng) 消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地 點(diǎn)接受登記 留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ) 在母親節(jié)那天此母親就可接 受到工作人員撥打的電話祝福 端午節(jié)端午節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 端午節(jié)前一周 活動(dòng)主題 輕松過(guò)端午 購(gòu)物歡樂(lè)多 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū) 按照月餅的品牌 保健品和酒的類別陳列 指定專人負(fù)責(zé)禮 品的促銷 一次性購(gòu)物滿 30 元 可抽禮券 1 張 60 元 2 張 單張小票最多限 5 張 憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品 禮券每張抵 3 元人民幣 禮券僅限活動(dòng)期間使用 6 月 父親節(jié)月 父親節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 父親節(jié)前一周開始 活動(dòng)主題 加油 老爸 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 1 購(gòu)物滿 18 元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份 扇子或剃須刀片 2 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕 6 折優(yōu)惠 3 送給父親的祝福 顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡 寫下對(duì)父親的祝福送給父親 4 父親節(jié)喝啤酒比賽 父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天 每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行 凡持本店當(dāng)日單張 38 元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽 每場(chǎng)次分兩組 每組 5 人 由 主持人下令 能在最短時(shí)間內(nèi)喝完 1 聽者獲勝 獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng) 品 7 月 月 8 月 熱情仲夏月 熱情仲夏 活動(dòng)時(shí)間 7 月 5 日 15 日 25 日 8 月 5 日 15 日 25 日 活動(dòng)主題 熱情仲夏 輕松一下 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)指定日期中 所有飲料 冷飲 電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠 且在這六天 中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額 可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品 一次性購(gòu)物滿 20 元 可獲贈(zèng)雪糕一根 一次性購(gòu)物滿 30 元 可獲贈(zèng)扇子一把 一次性購(gòu)物滿 50 元 可獲贈(zèng)飲料一瓶 獎(jiǎng)品不累計(jì)使用 數(shù)量有限 贈(zèng)完為止 夏日清涼 一飲而盡 喝飲料比賽 活動(dòng)期間 每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行 凡持本店當(dāng)日單張 30 元以上購(gòu)物小票者可參 加比賽 每場(chǎng)次分兩組 每組 5 人 由主持人下令 能在最短時(shí)間內(nèi)喝完 1 瓶指定飲料者 獲勝 獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品 10 月 十一長(zhǎng)假月 十一長(zhǎng)假 活動(dòng)時(shí)間 10 月 1 日 10 月 7 日 活動(dòng)主題 黃金好時(shí)節(jié) 購(gòu)物收獲多 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 1 十一期間 每天不定時(shí)段推出至少 十一期間 每天不定時(shí)段推出至少 10 次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) 各種特色小吃 休閑食次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) 各種特色小吃 休閑食 品品以及絲巾 圍巾 帽子 精品服飾 珠寶首飾 手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷 2 十一期間 一次性購(gòu)物滿 十一期間 一次性購(gòu)物滿 200 元以上者 均可獲贈(zèng)元以上者 均可獲贈(zèng) 黃金消費(fèi)卡黃金消費(fèi)卡 一張 持該卡在黃金一張 持該卡在黃金 周期間購(gòu)物 均可享受 9 折優(yōu)惠 該卡僅限十一期間使用 3 消費(fèi)返券活動(dòng) 消費(fèi)返券活動(dòng) 活動(dòng)期間 購(gòu)物滿 30 元均可獲贈(zèng)價(jià)值 3 元的禮券一張 禮券每張抵 3 元人民幣 禮券僅限活動(dòng)期間使用 禮券不累計(jì)獲得 4 購(gòu)物送禮 買的越多 送的越多 購(gòu)物送禮 買的越多 送的越多 購(gòu)物滿 50 元以上 可獲贈(zèng) 購(gòu)物滿 100 元以上 可獲贈(zèng) 購(gòu)物滿 200 元以上 可獲贈(zèng) 具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定 備注 以上各種優(yōu)惠活動(dòng) 只要符合要求 均可全部獲得 中秋節(jié)中秋節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 中秋節(jié)前兩周開始 中秋節(jié)后一周 活動(dòng)主題 人月兩團(tuán)圓好禮喜連連 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū) 按照月餅的品牌 保健品和酒的類別陳列 指定專人負(fù)責(zé)禮 品的促銷 在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目 能吸引顧客 一重喜 一次性購(gòu)物滿 30 元 可抽 中秋禮券 1 張 60 元 2 張 單張小票最多限 5 張 A 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí) 此禮券可抵 3 元 此券限活動(dòng)期間使用 B 購(gòu)保健品或酒 指定商品 可抵 3 元使用 此券限活動(dòng)期間使用 二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起 人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng) 好禮喜連連獎(jiǎng) 團(tuán)圓獎(jiǎng) 喜慶獎(jiǎng) 可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng) 中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下 A 團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊 人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連 10 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的獎(jiǎng)品 禮券 現(xiàn)金 B 美滿獎(jiǎng) 集齊 人月兩團(tuán)圓 或 好禮喜連連 5 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 100 元的禮品 禮券 現(xiàn)金 C 喜慶獎(jiǎng) 集齊 團(tuán)圓獎(jiǎng) 3 個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值 12 元的禮品 禮券 現(xiàn)金 及價(jià)值 3 元月餅小禮包一份 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置 a 共 100 個(gè) b 共 1000 個(gè) c 共 10000 個(gè) 11 月 感恩節(jié) 感恩的心 月 感恩節(jié) 感恩的心 活動(dòng)時(shí)間 感恩節(jié)前兩周 活動(dòng)主題 感恩的心 感謝有你 超市真情回饋 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 一次性購(gòu)物滿 100 元以上的消費(fèi)者均可享受 9 5 折優(yōu)惠 且獲贈(zèng)超市真情回饋 的感恩卡片 消費(fèi)者可在此卡片上寫出對(duì)超市的意見和建議 最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀 建議并抽取感恩卡片 對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì) 12 月 平安夜 圣誕節(jié) 狂歡節(jié) 三節(jié)同慶 月 平安夜 圣誕節(jié) 狂歡節(jié) 三節(jié)同慶 活動(dòng)時(shí)間 12 月 1 日 23 日 12 月 24 日 26 日全天 24 小時(shí)營(yíng)業(yè) 活動(dòng)主題 狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 圣誕禮物大派送 12 月 1 日 23 日 在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū) 購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均 可參與抽獎(jiǎng) 參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品 化妝舞會(huì) 12 月 24 日平安夜 舉辦 圣誕化妝舞會(huì) 凡在此天購(gòu)物滿 30 元以上的 均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè) 然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì) 進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃 啤酒免 費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送 尋找圣誕幸運(yùn)兒 12 月 25 日圣誕夜 派出部分圣