比亞迪汽車湖南地區(qū)汽車文化節(jié) 暨 湖南快樂文化交流有限公司敬呈 2011年 4月 7日 置身鋼筋水泥城市 我們，渴望自由，追求心中的夢(mèng)想 為事業(yè)、為家庭，我們?cè)诜比A的都市中創(chuàng)出自我天地 心隨影動(dòng) 我們希望擁有 馭悅都市的自由 2011年湖南汽車文化節(jié)暨比亞迪 湖南人共同矚目比亞迪第一款 體驗(yàn)來自比亞迪之 “ 駕馭的自由 ” 今天的課題 實(shí)現(xiàn) 6的上市預(yù)熱 宣揚(yáng)比亞迪汽車品牌 關(guān)鍵 目錄 動(dòng)策略 分析活動(dòng)受眾、 而規(guī)劃活動(dòng)策略方向 活動(dòng)介縐 聚集人氣、引發(fā)關(guān)注、吸引購(gòu)買 宣傳推廣 全方位立體宣傳，使活動(dòng)效果最大化 費(fèi)用預(yù)算 合理的投入，超值的回報(bào) 活動(dòng)策略 比亞迪汽車文化節(jié)： 比亞迪汽車文化節(jié)是比亞迪公司深耕 二三級(jí)市場(chǎng) ，保證全年目標(biāo)完成而實(shí)施的一個(gè)營(yíng)銷推廣計(jì)劃，是公司品牌推廣的一部分，體現(xiàn)比亞迪對(duì)二三線市場(chǎng)經(jīng)銷商的支持。 比亞迪汽車文化節(jié)已成為類似 “ 啤酒節(jié) ”“ 龍蝦節(jié) ” 的與業(yè)汽車節(jié)，讓觀眾參不活動(dòng)，了解比亞迪企業(yè)及其產(chǎn)品，幵實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。 比亞迪汽車文化節(jié) 價(jià)格預(yù)計(jì)在 15萬(wàn)左右 面向中高端城市人群 典雅大氣的 觀 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是江淮瑞鷹、奇瑞瑞虎、長(zhǎng)城哈弗 在同類車型中，性價(jià)比高 比亞迪 悉消費(fèi)者購(gòu)車心理 購(gòu)買趨于理性 ，質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)是最重要的考慮因素 比亞迪 靚麗 外型 運(yùn)動(dòng) 自信 性價(jià)比 高 城市 越野 目標(biāo)客戶群 他們崇尚自由，熱愛生活，喜歡運(yùn)動(dòng)， 他們鐘愛挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神 他們是收入 五千到一萬(wàn) 、 30歲左右 男性消費(fèi)者為主 他們是“ 自我實(shí)現(xiàn)型 ”消費(fèi)群體，座車一定要大氣，它丌僅是代步工 具，更是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。 我們希望活動(dòng)達(dá)到的效果 成功推廣比亞迪品牌，提升知名度 為 吸引購(gòu)買，拉動(dòng)銷售 使人們對(duì)比亞迪此次活動(dòng)津津樂道 策略一、 大型活動(dòng)互動(dòng) ，使?jié)撛诳蛻舻哪抗饩劢贡葋喌?策略二、 優(yōu)惠政策 ，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望，拉動(dòng)購(gòu)買 我們?cè)趺醋觯?策略三、 立體宣傳 ，使活動(dòng)效果最大化 活動(dòng)介縐 【 活動(dòng)時(shí)間 】 2011年 4月 15日 日 【 活動(dòng)形式 】 全省 12個(gè)地市巡展，全省聯(lián)動(dòng) 【 活動(dòng)主題 】 “ 享自由，任我行” 比亞迪汽車文化節(jié)暨 【 活動(dòng)構(gòu)成 】 活動(dòng)開幕 比亞迪 “享自由，任我行”沖關(guān)賽 真人大富翁 活動(dòng)介縐 時(shí)間 內(nèi)容 備注 9： 00 比亞迪汽車文化節(jié)開幕 9： 0105 主持人開場(chǎng)白，介紹比亞迪企業(yè) 9： 0615 地市比亞迪領(lǐng)導(dǎo)致辭 9： 1625 揭幕比亞迪 說員介紹 領(lǐng)導(dǎo)揭幕、車模配合展示 9： 3030 主題沖關(guān)活動(dòng) “ 享自由任我行 ” 靜車展示、咨詢洽談 14： 0000 主題沖關(guān)活動(dòng) “ 享自由任我行 ” 14： 0000 靜車展示、咨詢洽談 17： 30 當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束 汽車文化節(jié)各地首日流程 比亞迪 覽 比亞迪 展臺(tái)上兩塊絲綢紅布遮蓋比亞迪 在主持人引導(dǎo)下，比亞迪領(lǐng)導(dǎo)為新車揭幕 主持人介紹 車模、靚車 解說、洽談 靜車展示 舞臺(tái)背景 洽談區(qū) 道旗 主題活動(dòng)： “ 享自由任我行 ” 向前沖活動(dòng) 地市汽車文化節(jié)當(dāng)日，每天兩場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參不。 雙人搭檔、三關(guān)競(jìng)技，關(guān)關(guān)有獎(jiǎng)！ “ 向前沖”活動(dòng)是風(fēng)靡熒屏、各大城市的健康競(jìng)技活動(dòng)。該活動(dòng)具有高參不性、高觀賞性不高趣味性，非常吸引眼球。極大的拉動(dòng)汽車文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)人氣。 沖關(guān)賽道介縐 雙人協(xié)作賽道，共四關(guān)，每一關(guān)都需要共同配合才能完成。 每通過一小關(guān)都有機(jī)會(huì)獲得比亞迪提供小獎(jiǎng)品。 每天產(chǎn)生一位過關(guān)時(shí)間最少的冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)車折扣券大獎(jiǎng)。 每位選手 沖關(guān)前都需要回答一個(gè)與比亞迪相關(guān)的問題。 參與性互動(dòng)觀賞性更強(qiáng) 第一關(guān) ：勇創(chuàng)禁行區(qū) 第二關(guān)： 汽車投籃 第三關(guān) ：比亞迪大飛越 第四關(guān) ：搖擺天平 個(gè)人搭檔賽獎(jiǎng)品設(shè)置 過關(guān)率 30% 汽車保養(yǎng)卡 過關(guān)率 80% 比亞迪 過關(guān)率 10% 車飾、油卡等 過關(guān)率 50% 12個(gè)賽點(diǎn)分組 備選主題活動(dòng)： “ 享自由任我行 ” 真人大富翁 真人體驗(yàn)： 擲骰子，走格子！ 大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)回家！ 趣味競(jìng)爭(zhēng)： 每輪設(shè)置五人一起參與，競(jìng)爭(zhēng)前進(jìn) 操作簡(jiǎn)單： 游戲簡(jiǎn)單且充滿趣味 大富翁行走圖示意 起 (終 )點(diǎn) 油卡 答題關(guān)卡 車載 到起點(diǎn) 暫停 1回合 暫停 1回合 活動(dòng)規(guī)則： 文化節(jié) 上午、下午各一小時(shí) “真人大富翁”時(shí)間 每次 五名 挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)過程中得到指定獎(jiǎng)品，只要一名到達(dá)重點(diǎn)，當(dāng)輪結(jié)束，下五名挑戰(zhàn)者繼續(xù)挑戰(zhàn) 游戲的設(shè)置使 每位 來參不游戲的朊友都有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品 大富翁活動(dòng)規(guī)則 宣傳推廣 媒體引爆 吸引關(guān)注 第一階段 4月 11日 全面報(bào)道 引爆熱情 第二階段 4月 18日 提升品牌 第三階段 5月初 5日 報(bào)紙 電臺(tái) 地市級(jí)電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 全方位立體宣傳 媒體選擇 前、中、后期 立體 覆蓋 各地市 聯(lián)網(wǎng)宣傳 第一階段：活動(dòng)造勢(shì) （ 4月 11日 硬廣打頭陣 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)廣告聯(lián)動(dòng)，全網(wǎng)式活動(dòng)造勢(shì) 該階段以硬廣投放為主 報(bào)紙廣告： 瀟湘晨報(bào) 、 長(zhǎng)沙晚報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告： 汽車之家 地市電臺(tái)廣告 媒體 形式 內(nèi)容 瀟湘晨報(bào) 報(bào)廣 （ 2次 1/2版 ） “ 享自由 ， 任我行 ” 比亞迪汽車文化界盛裝起航 湖南 電臺(tái)交通頻道 語(yǔ)音廣告 （ 15s） “ 享自由 ， 任我行 ” 比亞迪汽車文化界盛裝起航 首款 6亮相 “ 汽車之家 ” 網(wǎng)站 通欄廣告 “ 享自由 ， 任我行 ” 比亞迪汽車文化界盛裝起航 操作方式： 4月 11日 第二階段：跟蹤報(bào)道 （ 4月 15日 公關(guān)攻堅(jiān)戰(zhàn) 電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)新聞 跟蹤報(bào)道，全省范圍掀比亞迪銷售熱潮該階段主要邀請(qǐng)各地市媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道 媒體 形式 內(nèi)容 活動(dòng)當(dāng)?shù)刂髁麟娨?、報(bào)紙 、 網(wǎng)絡(luò)媒體 新聞通稿 當(dāng)?shù)乇葋喌衔幕?jié)活動(dòng)情況 “ 汽車之家 ” 網(wǎng)站 通欄廣告 “ 享自由 ， 任我行 ” 比亞迪汽車文化界盛裝起航 操作方式： 4月 15日 第三階段：主推 5月初 5日） 乘勝追擊 借汽車文化節(jié)余熱，主推 軟文： 瀟湘晨報(bào) 報(bào)廣： 瀟湘晨報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告： 汽車之家 媒體 形式 內(nèi)容 瀟湘晨報(bào) 報(bào)廣 （ 半版 ） “ 享自由 ， 任我行 ” 比亞迪 軟文 比亞迪首推 比亞迪 悅都市自由時(shí)光 “ 汽車之家 ” 網(wǎng)站 通欄廣告 “ 享自由 ， 任我行 ” 比亞迪 操作方式： 5月初 5日 費(fèi)用預(yù)算及其它 1、活動(dòng)場(chǎng)地的租賃及相關(guān)費(fèi)用（場(chǎng)租、水、電） 2、當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)的報(bào)批。 3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)宣傳，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。 4、組織好活動(dòng)傳播工作。包括宣傳品的到位，獎(jiǎng)勵(lì)物品的發(fā)放。 5、現(xiàn)場(chǎng)配合執(zhí)行的工作人員的安排，包括現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、獎(jiǎng)品發(fā)放、工作記錄。 比亞迪公司 1、提供本次傳播的詳細(xì)執(zhí)行方案和成套設(shè)計(jì)方案以及活動(dòng)場(chǎng)地物料制作。 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)道具、場(chǎng)地物料設(shè)計(jì)、制作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。 3、工