藍(lán)山灣 12月執(zhí)行方案 品牌價(jià)值提升 市場(chǎng)認(rèn)知 一次熱銷(xiāo) 二次熱銷(xiāo) 三次熱銷(xiāo) 6大賣(mài)點(diǎn)從新梳理 戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)： 87 139中小戶(hù)型，靈動(dòng)組合，高性?xún)r(jià)比 區(qū)位賣(mài)點(diǎn)： 青島主城發(fā)展北組團(tuán)核心，暢享 20分鐘便利生活圈 生態(tài)賣(mài)點(diǎn)： 600萬(wàn)虎山森林，延脈自然山體公園 園林賣(mài)點(diǎn)： 8700 精工園林，怡然天成 特套賣(mài)點(diǎn)： 10萬(wàn) “ 商業(yè)、教育、會(huì)所 ” 社區(qū)配套，暢享便利生活 立面賣(mài)點(diǎn)： 精美石材 +優(yōu)質(zhì)面磚，高效節(jié)能，尊貴優(yōu)雅 攻擊要點(diǎn) 1. 階段攻擊核心 前：強(qiáng)勢(shì)三批產(chǎn)品銷(xiāo)售！ 后：實(shí)現(xiàn)品牌高度的建立！ 短期目標(biāo)： 三批銷(xiāo)售 長(zhǎng)線(xiàn)目標(biāo)： 品牌價(jià)值提升 月度主題： 精工氣質(zhì)，涵養(yǎng)藍(lán)山灣 核心賣(mài)點(diǎn)信息： 前一階段以 “ 開(kāi)盤(pán)信息 ” 訴求為主，后一階段以 “ 品牌建立 ” 訴求為主 12月月度訴求 借助前 2次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)形成的銷(xiāo)售及形象基礎(chǔ)，以高調(diào)、自信的進(jìn)行三批收官加推的核心訴求，順勢(shì)傳遞出“精工建筑 百年傳城”的品牌主形象 以少量戶(hù)外大牌畫(huà)面更新和報(bào)紙廣告快速升溫，以網(wǎng)絡(luò)傳播快速擴(kuò)大傳播面；同時(shí)配合以短信等定向媒介鎖定潛在目標(biāo)可群進(jìn)行定向投放 3、活動(dòng)策略 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)、工程節(jié)點(diǎn)的利用等活動(dòng)方式，鎖定定點(diǎn)潛在客群，短期內(nèi)大量積聚人氣，為三批房源蓄的同時(shí)，側(cè)面?zhèn)鬟f藍(lán)山灣整體品質(zhì)和形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 鎖定海爾工業(yè)園、青島鋼廠(chǎng)等大型企事業(yè)單位，通過(guò)定向媒介投放、專(zhuān)場(chǎng)媒介、小額專(zhuān)屬優(yōu)惠銷(xiāo)售促進(jìn)等方式，拓寬傳統(tǒng)銷(xiāo)售通路，在短期內(nèi)確保大量意向新客源的積累。 攻擊策略 2. 12月 2010年 1月 工程線(xiàn) 活動(dòng)線(xiàn) 推廣主題 階段訴求 3批蓄客及開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 品牌建立 12月藍(lán)山灣工作節(jié)點(diǎn)梳理 精工建筑、百年傳城 12月底立面呈現(xiàn) 銷(xiāo)售線(xiàn) 12月 19日開(kāi)盤(pán) 精工氣質(zhì) 涵養(yǎng)藍(lán)山灣 1月 10日客戶(hù)答謝會(huì) 12月 25日立面呈現(xiàn)紅酒會(huì) 12月 5日民間藝術(shù)展 12月下旬模擬招商 報(bào)紙硬廣 軟文跟進(jìn) 軟文跟進(jìn) 12月 1月 渠道選擇： 媒體： 報(bào)紙（硬廣、軟文） 廣播（ 15秒廣播、整點(diǎn)報(bào)時(shí)、新聞現(xiàn)場(chǎng)） 戶(hù)外（品牌信息） 短信（開(kāi)盤(pán)前投放） 網(wǎng)絡(luò)（硬廣、論壇） 活動(dòng)： 民間藝術(shù)展活動(dòng) 立面呈現(xiàn)慶祝音樂(lè)紅酒會(huì) 年底客戶(hù)答謝會(huì) 媒體線(xiàn) 公關(guān)線(xiàn) 品牌長(zhǎng)線(xiàn)： 戶(hù)外、廣播 銷(xiāo)售配合 &公關(guān)配合： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信 立面及封頂紅酒會(huì)、手模手樣制作活動(dòng)、客戶(hù)答謝會(huì) 物料配合：硬廣 +軟文 動(dòng)作一：報(bào)紙 形式： 硬廣 +軟文 時(shí)間： 12月 1日 12月 19日 渠道： 半島都市報(bào)（主）、青島早報(bào)（輔） 說(shuō)明： 銷(xiāo)售告知、渲染，品牌提升 階段主題： 硬廣： 87缺中小戶(hù)型歲末最后加推 軟文： 標(biāo)題 1： 青島住宅大戰(zhàn)歲末打響，優(yōu)質(zhì)中小戶(hù)型將唱主角 標(biāo)題 2： 品味生活傳承者，深入解讀藍(lán)山灣精工之法 標(biāo)題 3： 精工建筑人氣高漲，藍(lán)山灣 成就島城居住品質(zhì)新高度 物料配合：戶(hù)外表現(xiàn) 動(dòng)作二：戶(hù)外 形式： 品牌主題 渠道： 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)位置 說(shuō)明： 銷(xiāo)售信息 +品牌形象 戶(hù)外表現(xiàn) 動(dòng)作三：廣播 形式： 情景對(duì)話(huà)，特殊音效 渠道： 點(diǎn)報(bào)時(shí)、新聞現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)間： 12月 2月 說(shuō)明： 品牌形象為主，銷(xiāo)售為輔 廣播（形象） :情景對(duì)話(huà) 廣播（銷(xiāo)售） :藍(lán)山灣，熱銷(xiāo)島城，三批加推，誠(chéng)邀您品鑒 明星報(bào)時(shí)： 藍(lán)山灣，為您報(bào)時(shí) 藍(lán)山灣，精工建筑，傳城百年 新聞專(zhuān)題： 認(rèn)購(gòu)時(shí)第一現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，負(fù)責(zé)人發(fā)言 物料配合： 15秒廣播稿 +明星報(bào)時(shí) +新聞專(zhuān)題 廣播 1 女：挑房子跟挑老公一樣，軟硬件缺一不可。 男：房子還有軟硬件？ 女：建筑品質(zhì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力是硬件，配套服務(wù)、惠民措施是軟件。 男：兩全其美？這樣的優(yōu)質(zhì)房子不好找吧？ 女：藍(lán)山灣啊。中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)發(fā)的精工品質(zhì)大盤(pán)， 12月 18日三批年度開(kāi)盤(pán)，還有超值面積贈(zèng)送。 男：那還等什么？趕緊搶一套去。 廣播 2 男一：小王臉色不好，有心事？ 男二：要結(jié)婚了，婚房還沒(méi)解決。貴的荷包有限，便宜的離市區(qū)太遠(yuǎn)。 男一：選藍(lán)山灣啊。 12月 18日三批年度開(kāi)盤(pán)，還有超值面積贈(zèng)送，首付 10萬(wàn)就可輕松購(gòu)買(mǎi)。 男二：建筑質(zhì)量如何？ 男一：中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)發(fā)，精工建筑品質(zhì)，讓你的房子和愛(ài)情一起傳城百年。 廣播 3 女：鉆石我要 4子我要精工的。 男： 4工的房子哪里找？ 女：藍(lán)山灣啊。中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)鼎力開(kāi)發(fā)，精工建筑可以流傳百年。 男：可以媲美鉆石的房子，細(xì)節(jié)品質(zhì)肯定精雕細(xì)琢。 女：老婆的眼光絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，咱們買(mǎi)完婚戒，就去藍(lán)山灣買(mǎi)房子。 物料配合：短信撰寫(xiě) 動(dòng)作四：短信 形式： 開(kāi)盤(pán)信息 時(shí)間： 12月 17日 渠道： 通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通客戶(hù)資源渠道向 市內(nèi)四區(qū)人群 群發(fā) 短信內(nèi)容： 方案一：藍(lán)山灣 12月 18日盛大開(kāi)盤(pán)， 87年度收官新作上市，超值戶(hù)型送更多面積，完美空間，如你所愿。 66086666。 方案二：年底置業(yè)好時(shí)機(jī)，藍(lán)山灣買(mǎi)房送面積。 87中小戶(hù)型 12月 18日收官開(kāi)盤(pán)，精工建筑品質(zhì)年度最后邀約。 66086666 物料配合：硬廣 +網(wǎng)絡(luò)信息 動(dòng)作五：網(wǎng)絡(luò) 形式： 硬廣 +論壇 +新聞 +頭條 渠道： 搜房（主）、青島新聞網(wǎng)（輔） 說(shuō)明： 與報(bào)紙軟文相互配合，階段寫(xiě)訴求統(tǒng)一階段（開(kāi)盤(pán)）銷(xiāo)售信息釋放，品牌分階段形象釋放 網(wǎng)絡(luò)炒作 配合常規(guī)媒體，為三批蓄客、各類(lèi)線(xiàn)下公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)配合 12月 1月各個(gè)節(jié)點(diǎn) 負(fù)面社會(huì)熱點(diǎn)的炒作 認(rèn)籌前告知、認(rèn)籌后渲染 根據(jù)各個(gè)公關(guān)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)列出（公關(guān)活動(dòng)部分） 階段訴求 第一階段 硬廣： 首付 10萬(wàn)，市內(nèi)四區(qū)輕松購(gòu)房 （ 小空間里的大舒適，買(mǎi)房贈(zèng)送超值面積 ） 軟廣： 論壇： 年底置業(yè)好時(shí)機(jī) ， 中小戶(hù)型成市場(chǎng)主流 （ 島城優(yōu)質(zhì)中小戶(hù)型大推薦 ） 論壇： 深度解讀 ， 精工建筑為何如此受寵 ？ （ 可變空間房源走俏 ， 買(mǎi)房送面積減少購(gòu)房者壓力 ） 論壇 、 消息： 藍(lán)山灣人氣高漲 ， 宜居宜售炙手可熱 階段訴求 第 二 階段 硬廣： 精工打造卓越品質(zhì)，典雅立面更顯完美 論壇： 精工建筑人氣高漲，藍(lán)山灣典雅立面華美呈現(xiàn) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 搜房網(wǎng)時(shí)事報(bào)道： 12月 19日 ， 藍(lán)山灣三批開(kāi)盤(pán)的火爆場(chǎng)景 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)邀約方式： 電話(huà)通知、來(lái)電告知、短信通知、活動(dòng)線(xiàn)上告知、藍(lán)山會(huì) 公關(guān)活動(dòng)主題： “ 情暖藍(lán)山灣 ” 系列活動(dòng) “ 情暖藍(lán)山灣 ” 民間藝術(shù)展 “ 情暖藍(lán)山灣 ” 立面呈現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ,“ 情暖藍(lán)山灣 ” 客戶(hù)答謝會(huì) 活動(dòng)一：民間藝術(shù)展 形式： 民間藝術(shù)展示，邀請(qǐng)民間藝人現(xiàn)場(chǎng)制作展現(xiàn)中國(guó)民間藝術(shù)品，如：剪紙、雕葫蘆、制作鼻煙壺、陶藝、泥塑、布衣、刺繡等，制作完成后可贈(zèng)送給業(yè)主。 時(shí)間： 12月 13日 地點(diǎn)： 售樓處 目的： 展示藍(lán)山灣形象 物料配合：現(xiàn)場(chǎng)物料配合 活動(dòng)二：立面呈現(xiàn)紅酒會(huì) 形式： 紅 酒會(huì) 時(shí)間： 12月 25日（圣誕節(jié) ) 說(shuō)明： 外立面為訴求邀約客戶(hù)感受 場(chǎng)包裝） 目的： 展示藍(lán)山灣形象 物料配合：現(xiàn)場(chǎng)物料配合 活動(dòng)三：藍(lán)山灣客戶(hù)答謝會(huì) 模仿秀晚會(huì) 形式： 答謝晚會(huì)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)老畢的 (夢(mèng)想劇場(chǎng)）欄目組協(xié)同（夢(mèng)想劇場(chǎng)）歷屆優(yōu)秀的模仿者共同參與，如小沈陽(yáng)的模仿者，李幼斌的模仿者等等，晚會(huì)之間可穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與業(yè)主之間的互動(dòng) 地點(diǎn)： 本案周邊大型場(chǎng)館 時(shí)間： 2010年 1月 目的： 展示藍(lán)山灣品牌形象 費(fèi)用： 100萬(wàn)左右 物料配合：宣傳物料、禮品 、 展架 活動(dòng)四：藍(lán)山灣客戶(hù)答謝會(huì) 形式： 答謝會(huì)，選擇與本案相符的明星嘉賓（如：趙子琦、周華健等）來(lái)舉行歌友會(huì)，歌友會(huì)期間可以穿插的介紹藍(lán)山灣一年以來(lái)的工作情況（抽獎(jiǎng)活動(dòng)、與業(yè)主之間的互動(dòng)） 地點(diǎn)： 本案周邊大型場(chǎng)館 時(shí)間： 2010年 1月 目的： 展