I 題目： 開(kāi)放條件下我國(guó)進(jìn)出口代理公司發(fā)展策略研究 論 文 摘 要 自 20世紀(jì) 80 年代開(kāi)始 ， 我國(guó)為快速發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì) ， 縮小同發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距 ， 對(duì)外開(kāi)放這一名詞便誕生了 。 在開(kāi)放初期 ， 國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)鏈接的樞紐 ， 發(fā)揮重要作用 。 實(shí)現(xiàn)開(kāi)放 ， 最基礎(chǔ)的是促成國(guó)際貿(mào)易 。但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低 ， 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng) ， 卻是我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情 。 為保護(hù)我國(guó)的各類產(chǎn)業(yè)部門 ， 我國(guó)采取了一些必要的保護(hù)措施 。 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)也為其中一項(xiàng)重要的措施 。 通俗得來(lái)說(shuō) ， 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)即擁有能夠經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的權(quán)利 。 在加入 外商獨(dú)資企業(yè)不享有此項(xiàng)權(quán)利。由此而誕生了無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口代理服務(wù)的公司。但在 2004 年商務(wù)部 8 號(hào)令頒布之后，這一本國(guó)保護(hù)措施在逐步消失。所有的進(jìn)出口代理公司在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)開(kāi)放之后，勢(shì)必受到巨大影響，甚至面臨關(guān)閉的危險(xiǎn)。因此，對(duì)此類公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究顯得尤為重要。 本文首先介紹了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的概念，中資企業(yè)與外資企業(yè)所擁有的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)別以及近年來(lái)中國(guó)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的政策變化。在此基礎(chǔ)上，本文介紹了我國(guó)進(jìn)出口代理公司的現(xiàn)狀，服務(wù)內(nèi)容，以及在進(jìn)出口貿(mào)易中的角色。隨后通過(guò)析法，著重分析了進(jìn) 出口代理公司的內(nèi)外部機(jī)遇與威脅。最后，在 據(jù)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)出口代理公司的發(fā)展方向提出了個(gè)人意見(jiàn)。 關(guān)鍵詞： 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 進(jìn)出口代理公司 物流 on s （論文摘要） 980s to in to At of as a in As a of of up is of is of in of of to to s by in of a of o。 8 004 by to of a on of to go it is to of of of of in by to of to s 錄 摘 要 引 言 1 一 、 緒論 2 外資注冊(cè)貿(mào)易公司所擁有的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū) 別 2 2 二 、 我國(guó)進(jìn)出口代理公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 3 3 出口代理公司面臨的外部與內(nèi)部環(huán)境分析 5 6 三、新形勢(shì)下我國(guó)進(jìn)出口代理公司的發(fā)展策略 7 7 9 結(jié) 束 語(yǔ) 11 致 謝 12 參考文獻(xiàn) 13 1 引 言 自 20世紀(jì) 80 年代開(kāi)始 ， 我國(guó)為快速發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì) ， 縮小同發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距 ， 對(duì)外開(kāi)放這一名詞便誕生了 。 在開(kāi)放初期 ， 國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì) 特區(qū)作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)鏈接的樞紐 ， 發(fā)揮重要作用 。 實(shí)現(xiàn)開(kāi)放 ， 最基礎(chǔ)的是促成國(guó)際貿(mào)易 。但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低 ， 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng) ， 卻是我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情 。 為保護(hù)我國(guó)的各類產(chǎn)業(yè)部門 ， 我國(guó)采取了一些必要的保護(hù)措施 。 例如 ， 關(guān)稅壁壘 ， 進(jìn)口配額制 ，進(jìn)口許可制 ， 外匯管制等等 。 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)也為其中一項(xiàng)重要的措施 。 通俗得來(lái)說(shuō) ， 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)即擁有能夠經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的權(quán)利 。 在加入 只有本國(guó)企業(yè)才能申請(qǐng)擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 。 所有獨(dú)資形式的外商在中國(guó)均不能自由進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易 。 其貨物進(jìn)入中國(guó) ， 必須通過(guò)進(jìn)出口代理公司 。 也可以說(shuō) ， 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 是一種保護(hù)政策 。 由此政策而派生出無(wú)數(shù)以經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口代理服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的貿(mào)易型公司。但隨著 本著國(guó)民待遇的原則 ， 入世三年后所有的中外企業(yè)都將擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) ， 這一本國(guó)保護(hù)措施也將不復(fù)存在 。 1999 年 1月 4 日 ， 20 家私有生產(chǎn)企業(yè)首批獲得進(jìn)出口權(quán) ， 標(biāo)志著我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全方位開(kāi)放的格局業(yè)已形成，享有進(jìn)出口代理權(quán)的政策優(yōu)勢(shì)已一去不回。在這樣的背景下，所有的進(jìn)出口代理公司在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)開(kāi)放之后，勢(shì)必受到巨大影響，甚至面臨關(guān)閉的危險(xiǎn)。因此，對(duì)此類公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究顯得尤為重要。 2 一、緒論 1、 中資與外資注冊(cè)的貿(mào)易公司所擁有的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的區(qū)別 通俗得來(lái)說(shuō) ， 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)即擁有能夠經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的權(quán)利。但對(duì)中資注冊(cè)和外資注冊(cè)的貿(mào)易公司而言，其進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)具有很多不同。就目前的情況而言 ， 中資生產(chǎn)企業(yè)只要注冊(cè)資本達(dá)到 200萬(wàn)元，其中機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)資本達(dá)到 100萬(wàn)元，通過(guò)工商和稅務(wù)年檢，即可申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 。 而外資注冊(cè)貿(mào)易公司只擁有從事本企業(yè)自用原材料、燃料等物資、自產(chǎn)貨物和技術(shù)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) ， 而不含進(jìn)口后在我國(guó)境內(nèi)分銷的進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán) 。 但可通過(guò)進(jìn)出口代 理公司代理 ， 進(jìn)行進(jìn)口貨物的分銷經(jīng)營(yíng) 。 簡(jiǎn)言之 ， 中資注冊(cè)貿(mào)易公司 ， 在一定條件下通過(guò)申請(qǐng) ， 即可獲得自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán) 。 而外資注冊(cè)貿(mào)易公司 ， 必須通過(guò)進(jìn)出口代理公司 ， 才能進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易操作 。 2、 我國(guó)就開(kāi)放條件下我們進(jìn)出口代理公司發(fā)展政策變更 據(jù)我國(guó)加入 定書的有關(guān)條文 ， 外貿(mào)進(jìn)出口營(yíng)權(quán)登記制將從國(guó)有大型工業(yè)企業(yè)推廣到所有生產(chǎn)企業(yè) ， 不受所有制的限制。對(duì)于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予對(duì)象，由原來(lái)只限于公有制企業(yè)到 1999 年 1 月 1 日起，符合規(guī)定的私營(yíng)生產(chǎn)和科研院所都可從事進(jìn)出口貿(mào)易，并享受與公有制進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)同等待遇。商務(wù)部發(fā)出的關(guān)于調(diào)整進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格標(biāo)準(zhǔn)和核準(zhǔn)程序的通知，標(biāo)志著我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步放開(kāi)。根據(jù)該通知，從 2003 年 9 月 1 日起，申請(qǐng)外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)資格的內(nèi)資企業(yè)注冊(cè)資本要求不低于 100萬(wàn)元人民幣（中西部不低于 50萬(wàn)元），并取消原來(lái)成立時(shí)間須 1 年以上的要求；申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的生產(chǎn)企業(yè)的注冊(cè)資本要求不低于 50 萬(wàn)元人民幣。在放寬對(duì)企業(yè)注冊(cè)資本金要求的同時(shí)，核準(zhǔn)登記的權(quán)限也下放到地方 ;加入 時(shí) ， 根據(jù)世界貿(mào)易組織的國(guó)民待遇原則 ， 國(guó)內(nèi)所有外貿(mào)企業(yè)都應(yīng)享有同等待遇 ， 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)不再是 某種特權(quán) ， 而是企業(yè)生存發(fā)展的基本權(quán)利。因此 ， 加入 資企業(yè)、合資企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，入世三年后所有的中外企業(yè)都將擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。 3 今年是我國(guó)入世的第三年，按入世承諾表的要求， 2004年商務(wù)部 8 號(hào)令第九條，經(jīng)批準(zhǔn)，外商投資商業(yè)企業(yè)可以經(jīng)營(yíng)下列業(yè)務(wù)， （ 1） 商品零售 ；（ 2） 自營(yíng)商品進(jìn)口 ；（ 3） 采購(gòu)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口 ；（ 4） 其它相關(guān)配套業(yè)務(wù)。由此可看出，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)外商投資企業(yè)放開(kāi)了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。 8 號(hào)令于 2005 年底由商務(wù)部向全國(guó)公布，正式標(biāo)志著進(jìn) 出口經(jīng)營(yíng)權(quán)全部放開(kāi)的年代已經(jīng)到來(lái)。（陳曉紅 改革之聲 （ 二、放開(kāi)就條件下我國(guó)進(jìn)出口代理公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 1、 我國(guó)進(jìn)出口代理公司現(xiàn)狀 （ 1）進(jìn)出口代理公司的主要的服務(wù)內(nèi)容 廣泛的進(jìn)出口代理的概念：進(jìn)出口代理是許多國(guó)家商人在從事進(jìn)出口貿(mào)易中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易方式，一般是指代理人作為委托人的國(guó)外代表，在其授權(quán)范圍內(nèi)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。國(guó)際市場(chǎng)上存在著各種繁多的代理商，諸如采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、廣告代理商等。在實(shí)際工作中，進(jìn)出口代理僅指其中的采購(gòu)和 銷售代理。采購(gòu)代理又稱進(jìn)口代理，是指進(jìn)口代理商在授權(quán)范圍內(nèi)為委托人代理采辦、購(gòu)買商品。銷售代理又稱出口代理，是指代理人在授權(quán)人的委托范圍內(nèi)，代表他向第三者招徠生意、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)事宜，由此產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力，具體地講就是代理人為出口商品的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，為他們尋找和介紹客戶，推銷商品，協(xié)助他們同外商洽談、簽約、負(fù)責(zé)辦理所委托的與交易有關(guān)制單、結(jié)匯、報(bào)關(guān)、商檢、托運(yùn)、保險(xiǎn)等對(duì)外業(yè)務(wù)手續(xù)，為生產(chǎn)企業(yè)建立和發(fā)展國(guó)外銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 (常金華 國(guó)際貿(mào)易 .（ ) 而 我們這里所說(shuō)的進(jìn)出口代理公司的進(jìn)出口代理概念是指為無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè) ， 提供代理進(jìn)出口商品服務(wù)、購(gòu)付匯服務(wù)、全程物流服務(wù)、各類政策法規(guī)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)咨詢服務(wù)。簡(jiǎn)而言之是采購(gòu)代理與銷售代理二者合并之后的簡(jiǎn)化。既是外商的進(jìn)出口代理，也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商銷售商的進(jìn)出口代理，但是我們這里的代理概念是簡(jiǎn)化的，單純的。需要特別指出的是，本文所指的進(jìn)出口代理僅僅為形式上的代理人而非實(shí)際意義的代理。比較有趣的是，在運(yùn)單既報(bào)關(guān)單證上進(jìn)出口代理公司雖然被顯示成為收貨人以及合同當(dāng)事人，但在實(shí)際情況下， 4 真正的貨主還是無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外資 企業(yè)或者內(nèi)資企業(yè)。在提供此類代理服務(wù)的同時(shí)，附帶提供制單、結(jié)匯、報(bào)關(guān)、商檢、托運(yùn)、保險(xiǎn)等服務(wù)。所以，與傳統(tǒng)意義的進(jìn)出口代理還是有著本質(zhì)區(qū)別的。 （ 2）進(jìn)出口代理公司在特殊政策下的盈利方式 從 80年代開(kāi)始，中國(guó)已對(duì)外簽訂了一系列投資保護(hù)協(xié)定，基本上包括了保護(hù)投資、投資者以及投資的準(zhǔn)入、投資的待遇、國(guó)有化和征收風(fēng)險(xiǎn)保證、投資資產(chǎn)的收入的匯兌、投資爭(zhēng)端的解決等方面，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)外商的保護(hù)，確保外商來(lái)華投資的安全。但是在實(shí)際操作中，在加入 國(guó)政府為保護(hù)本國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外資企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)還是有一 定限制的。在這一特殊政策下，在華注冊(cè)的外資企業(yè)必須通過(guò)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理公司，貨物才能征稅清關(guān)，以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在購(gòu)付匯方面，除其企業(yè)本身的自由外匯，可以自由使用外，如須用人民幣購(gòu)匯付匯，也必須通過(guò)有經(jīng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理公司。這一系列的宏觀政治環(huán)境，鼓勵(lì)了進(jìn)出口代理公司的發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的某些商品生產(chǎn)者，需要進(jìn)行出口貿(mào)易，但是苦于無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。所以也需要進(jìn)出口代理公司，為其代理貨物出口手續(xù)，收匯核銷手續(xù)。因此，進(jìn)出口代理公司的主要營(yíng)業(yè)收入就是通過(guò)收取代理費(fèi)而獲得的。一般的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每一票進(jìn)口貿(mào)易或者出 口貿(mào)易合同金額的百之 1至百分之 5來(lái)征收。需要指出的是，雖然進(jìn)出口代理公司收取了一定的代理費(fèi)，但在相關(guān)單證上，卻成為收貨人或發(fā)貨人。也就是說(shuō)，對(duì)外商、運(yùn)輸公司、海關(guān)、外匯管理局要承擔(dān)全部的責(zé)任與義務(wù)。這也是為什么所有相關(guān)單位愿意向進(jìn)出口代理公司支付為數(shù)不小的代理費(fèi)的原因。 （ 3）進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)放開(kāi)之前 ， 進(jìn)出口代理公司在外貿(mào)中的角色 在進(jìn)出口貿(mào)易的操作過(guò)程中，進(jìn)出口代理公司在其中起著決定性的作用。即不通過(guò)進(jìn)出口代理公司，無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)無(wú)法進(jìn)行貨物的進(jìn)出口操作。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)有大約 60000多家貿(mào)易代理機(jī)構(gòu)，代理了德國(guó) 30%的對(duì)外貿(mào)易商品交易；英國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易中，中小型生產(chǎn)商更多的選擇貿(mào)易代理商代理其進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通過(guò)代理降低生產(chǎn)企業(yè)直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；日本、韓國(guó)的綜合商社在鼎盛時(shí)期曾代理其國(guó)內(nèi)企業(yè) 50% 80%的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，目 5 前雖然大幅度減少，但是仍有 30%的進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)。（陳巖 商場(chǎng)現(xiàn)代化 （ 在中國(guó)，進(jìn)出口代理公司可以說(shuō)是一個(gè)樞紐，對(duì)在華注冊(cè)的外企來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口代理除了是他們的代理伙伴，也是他們的咨詢顧問(wèn)、物流操作；對(duì)內(nèi)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口代理是他們的全程物流監(jiān)督員。雖然雙方是代理與被代理的關(guān)系，但是進(jìn)出口代理公司也同時(shí)會(huì)為其提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)?？梢哉f(shuō)，好的進(jìn)出口代理公司除了提供基本服務(wù)，也可以成為中外企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后備指導(dǎo)，為發(fā)展我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易作出了巨大的貢獻(xiàn)。但同時(shí)，就貿(mào)易過(guò)程中所產(chǎn)生的全部責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)出口代理公司也承擔(dān)著外貿(mào)過(guò)程中的巨大風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)出口代理公司 在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該注重保護(hù)自身的利益。 2、 經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后 ， 進(jìn)出口代理公司面臨的外部 與內(nèi)部 環(huán)境分析 進(jìn)出口代理公司面臨的外部環(huán)境分析 ： （ 1）外部危機(jī) 自進(jìn)入 國(guó)各種保護(hù)性的政策逐步取消。即外商將慢慢獲得全部的國(guó)民待遇。如進(jìn)口貨物分銷權(quán)，增值稅發(fā)票的開(kāi)票權(quán)等。中外企業(yè)將不再需要進(jìn)出口代理公司為其代理貨物進(jìn)出口。同時(shí)，萌生大量物流公司，報(bào)關(guān)公司，以服務(wù)型企業(yè)的概念開(kāi)始為外商提供服務(wù)，成為了進(jìn)出口代理公司的最大商業(yè)敵人。外商從僅僅需要代理公司的需求，發(fā)展為對(duì)全程物流的需求。進(jìn)出 口代理公司缺少倉(cāng)庫(kù)，缺少車隊(duì)。 （ 2）外部機(jī)遇 通過(guò)與倉(cāng)儲(chǔ)公司，物流車隊(duì)的合并，實(shí)現(xiàn)大型的物流進(jìn)出口公司。在進(jìn)行代理的同時(shí)，尋找商機(jī)，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，而非純粹的代理服務(wù)公司，向真正意義上的出口代理與銷售代理發(fā)展。國(guó)家的新政策，如成立物流園區(qū)，陽(yáng)山港保稅區(qū)等特殊貿(mào)易區(qū)域，仍舊需要精通政策業(yè)務(wù)的進(jìn)出口代理公司為其服務(wù)。大批專業(yè)進(jìn)出口人才的產(chǎn)生替代了原先的年老員工。大量外資企業(yè)在華投資而需要更多專業(yè)的人才為其提供專業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 進(jìn)出口代理公司面臨的內(nèi)部環(huán)境分析 ： 6 （ 1）內(nèi)部劣勢(shì)由于以往國(guó)家政策的因素，使這類 企業(yè)存在著朝南坐的落后思想。不能主動(dòng)的考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的發(fā)展，只考慮眼前的利益。就我國(guó)外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看 ， 大部分進(jìn)出口代理公司在體制靈活性、員工待遇等方面與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)特別是私營(yíng)企業(yè)相比并無(wú)優(yōu)勢(shì) ， 而在國(guó)際知名度、國(guó)際貿(mào)易渠道國(guó)際生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)等方面又不如外資企業(yè)。企業(yè)管理方式比較陳舊，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中單純的追求利潤(rùn)為目的。沒(méi)有樹(shù)立服務(wù)機(jī)構(gòu)的概念，沒(méi)有與目前的形式相聯(lián)系。 （ 2 ）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)此類企業(yè)通常與本地政府，海關(guān)，稅務(wù)局有長(zhǎng)期的工作聯(lián)系。對(duì)本地的各種政策了如指掌。能夠第一時(shí)間了解更多新的貿(mào)易政策。能夠?yàn)槌鮼?lái)乍 道的外資企業(yè)提供合理的經(jīng)營(yíng)建議，為外商進(jìn)出口貿(mào)易操作提供指導(dǎo)意見(jiàn)。能夠從本地的政策，海關(guān)的政策等方面出發(fā)，幫助外商進(jìn)入本地貿(mào)易市場(chǎng)。 3、 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后 ， 進(jìn)出口代理公司發(fā)展戰(zhàn)略的 析 根據(jù)前面的分析內(nèi)容，我們可以得出 析框架，如下表 部環(huán)境所提供的機(jī)遇已相當(dāng)明顯，政策透明。而企業(yè)自身所存在的弱點(diǎn)卻明顯的限制了利用這些機(jī)會(huì)。根據(jù)戰(zhàn)略管理策略的學(xué)習(xí)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)遵循的策略原則是，通過(guò)各種方式來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)的弱點(diǎn)以最大限度地利用環(huán)境中的機(jī)會(huì)。如果不采取任何行動(dòng)，則實(shí)際上就是將機(jī)會(huì)讓 個(gè)了競(jìng)爭(zhēng)者。 表 1： 進(jìn)出口代理公司發(fā)展戰(zhàn)略的 析表 機(jī)會(huì) 脅 為 綜合性物流進(jìn)出口公司 隊(duì) 優(yōu)勢(shì) 點(diǎn) W 進(jìn)出口代理 2004 根據(jù)上述對(duì)進(jìn)出口代理公司的內(nèi)外部環(huán)境分析之后，在將來(lái) 的發(fā)展趨勢(shì)中，個(gè)人意見(jiàn)應(yīng)采取 合即弱點(diǎn)機(jī)遇組合。進(jìn)出口代理制雖然面臨著嚴(yán)峻的挑 7 戰(zhàn)，但是仍然有很大的發(fā)展空間。雖然以跨國(guó)公司為主導(dǎo)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、流通一體化趨勢(shì)已逐漸成為國(guó)際貿(mào)易主導(dǎo)，但是一般生產(chǎn)型企業(yè)與一般貿(mào)易型企業(yè)仍在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮著不可替代的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界貿(mào)易的 3/1仍然由流通型貿(mào)易公司承擔(dān)，并且其中大部分是通過(guò)代理方式進(jìn)行的。在我國(guó)，據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計(jì)，在 4700家已開(kāi)展自營(yíng)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)中， 1997年出口總額為 384億美元，其中自營(yíng)出口為 203 億美元，其他 舊通過(guò)代理來(lái)實(shí)現(xiàn)操作的。 由這些數(shù)據(jù)可以看出，進(jìn)出口代理企業(yè)仍然有其存在的必然性。 (陳巖 商場(chǎng)現(xiàn)代化 （ )所以說(shuō)，目前針對(duì)進(jìn)出口代理公司的現(xiàn)狀，機(jī)遇與弱點(diǎn)是并存的。進(jìn)出口代理公司如不加強(qiáng)管理 ， 培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，將很難在如此激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。也勢(shì)必抓不住新新形勢(shì)下的良好機(jī)遇。 三、新形勢(shì)下我國(guó)進(jìn)出口代理公司的發(fā)展策略 1、 進(jìn)出口代理公司內(nèi)部發(fā)展 就“軟件”方面的改革 ： (1)細(xì)分工作格局 。 由于過(guò)去的政策，進(jìn)出口代理公司僅僅需要提供純粹的代理服務(wù)，所以基本實(shí)行一人 一客戶制度。但在新形式下，面對(duì)客戶需求的改變與需求的增大，原有的操作格局已不能適應(yīng)新的發(fā)展要求。所以，進(jìn)出口代理公司應(yīng)該將原有的基礎(chǔ)操作格局進(jìn)行人員細(xì)分，擴(kuò)展成 ： 1）業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)招商，客戶溝通，提供必須的咨詢服務(wù)； 2）物流操作部處理后續(xù)物流操作，與報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)單位建立聯(lián)系，與海關(guān)商檢保持密切聯(lián)系； 3）單證制作部報(bào)關(guān)單證的制作，審單，購(gòu)匯單證的制作； 4）許可證辦理部處理各類進(jìn)出口許可證的申請(qǐng)，與經(jīng)貿(mào)委等部門保持密切聯(lián)系。通過(guò)服務(wù)細(xì)分，來(lái)為客戶提供更全面細(xì)致的服務(wù)。 (2)服務(wù)意識(shí)上的 改變 。 首先，由于新形勢(shì)下進(jìn)出口代理制度建立在平等互利的基礎(chǔ)上，是平等的對(duì)外貿(mào)易主體之間自愿達(dá)成的協(xié)議，體現(xiàn)了雙方權(quán)利義務(wù)的一致性，代理關(guān)系的內(nèi)在凝聚力自然會(huì)增強(qiáng)。 其次 ，新的進(jìn)出口代理制度將是一種服務(wù)型的代理制，代理人通過(guò)其長(zhǎng)期對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中積累的人才、信息、渠 8 道等優(yōu)勢(shì)，向被代理人提供良好的進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)，以真正實(shí)現(xiàn)代理的目的。 (陳巖 商場(chǎng)現(xiàn)代化 （ )改變朝南坐的錯(cuò)誤想法。明確自身服務(wù)型行業(yè)地位 ， 將客戶的要求放在第一位。 就“硬件”方面的改革 ： 此部分實(shí)為最重要的 改革。原先的進(jìn)出口代理公司提供的是最簡(jiǎn)單的代理服務(wù)，但進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后，進(jìn)出口代理服務(wù)將逐步萎縮直至完全消失是必然的發(fā)展趨勢(shì)。如企業(yè)不想為社會(huì)所淘汰，就必須致力于企業(yè)結(jié)構(gòu)的改革 。 (1)改革方向 。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從單純的代理企業(yè)向全程物流型企業(yè)過(guò)渡?，F(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)包括四個(gè)主要行業(yè)： 一是 物流基礎(chǔ)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)由各種不同的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸線路所構(gòu)成。二 是 第三方物流業(yè)，即物品供方、需方之外部分或全部物流服務(wù)的提供者。三 是 物流信息系統(tǒng)行業(yè)。是計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)在物流領(lǐng)域的獨(dú)特組合。四是貨主物流。貨主物流是自營(yíng)物流， 有可能部分從事第三方物流的活動(dòng)。 (沙泉 、 李剛 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 括這是個(gè)主要行業(yè)的名稱，就為全程物流。就大多數(shù)進(jìn)出口代理公司的企業(yè)規(guī)模與資金規(guī)模來(lái)說(shuō)，最合理的是以成為基礎(chǔ)物流企業(yè)為基礎(chǔ)，逐步向第三方物流企業(yè)過(guò)渡。 (2)改革機(jī)遇 。 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，為物流發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 一是 買方市場(chǎng)的形成打破了以往缺短經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)供求格局，服務(wù)和質(zhì)量得到了企業(yè)前所未有的重視，為物流業(yè)提供了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 二是 企業(yè)改革的深化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ，促使越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始考慮如何降低流通成本以獲得“第三利潤(rùn)源”，這是 第物流發(fā)展的微觀基礎(chǔ)。三是 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的興起為物流發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力，同時(shí)現(xiàn)代信息技術(shù)也為發(fā)展物流奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。另一方面，我國(guó)政府的重視與支持對(duì)物流的發(fā)展具有決定性的意義。中共中央關(guān)于十五計(jì)劃的建議中指出：“著重發(fā)展商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、市政服務(wù)等行業(yè)，推行連鎖 經(jīng)營(yíng)、物流配送、多式聯(lián)運(yùn)、網(wǎng)上銷售等組織形式和服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益” 。國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄中也把 發(fā) 展物 9 流配送中心列為重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的內(nèi)容。國(guó)家科技部也批準(zhǔn)將“現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)模式及 其支撐技術(shù)的研究與示范工程”項(xiàng)目列入國(guó)家“十五”攻關(guān)計(jì)劃。 2001年3 月 1 日，國(guó)家經(jīng)貿(mào) 委、鐵道部、交通部、信息產(chǎn)業(yè)部、民航總局聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于加快我國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展的若干意見(jiàn)，明確了我國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)思想與總體目標(biāo)。該文件還特別強(qiáng)調(diào)了要積極發(fā)展物流，推進(jìn)我國(guó)工商領(lǐng)域由企業(yè)物流向社會(huì)專業(yè)物流的轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)物流企業(yè)之間加強(qiáng)聯(lián)合，以提高我國(guó)物流企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 (樊宏 中國(guó)物資流通、(3)改革方式 。 所謂基礎(chǔ)的物流企業(yè)就是具備報(bào)關(guān)，運(yùn)輸，倉(cāng)儲(chǔ)等一般性服務(wù)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)可以通過(guò) 兩 種方式：一 是 為合并，與報(bào)關(guān)公司，倉(cāng)庫(kù) ， 車隊(duì)合并 ， 轉(zhuǎn)行為物流服務(wù)機(jī)構(gòu)。這一方式資金投入小，但是難于管理。；二 是 為投資，自行建造倉(cāng)庫(kù)購(gòu)買車輛 ， 成為獨(dú)立的物流服務(wù)機(jī)構(gòu) 。 這一方式風(fēng)險(xiǎn)性較大，收益性較大。需要建立在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)查之后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行選擇投資，不能盲目進(jìn)行，否則很有可能會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。由于進(jìn)出口代理公司企業(yè)本身的特殊性：具有一定的客戶資源、在進(jìn)出口操作中的豐富經(jīng)驗(yàn)、與政府部門的密切 聯(lián)系、與國(guó)際運(yùn)輸單位的良好合作關(guān)系，所以在成為基礎(chǔ)物流企業(yè)之后，是完全有可能向第三方物流企業(yè)過(guò)渡的。在順利完成這些改革工作后，應(yīng)通過(guò)招標(biāo) ， 成為國(guó)際知名企業(yè)的簽約物流服務(wù)機(jī)構(gòu)。最終成功轉(zhuǎn)型。將原先的進(jìn)出口代理公司改革成為全程物流一體化的大型物流進(jìn)出口公司 。 2、 新形勢(shì)下客戶細(xì)分 （ 1）客戶分類 。 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)后，進(jìn)出口代理公司所面對(duì)的客戶是沒(méi)有變化的。變化的是客戶的戰(zhàn)略改變。所以，我們有必要將原先的客戶進(jìn)行細(xì)分。然后針對(duì)不同的客戶設(shè)計(jì)出不同的服務(wù)方式，以此在新條件下依舊抓緊老客戶，吸引新客戶。一般來(lái)說(shuō)，需 要進(jìn)出口代理的公司可以分成 兩 類：一類為大型跨國(guó)企業(yè)，如殼牌，保潔公司，?？松梨诘?。此類企業(yè)資金雄厚，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)，進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)。對(duì)中國(guó)的對(duì)外政策最為敏感。為更快得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展，節(jié)約企業(yè)的物流費(fèi)用支出，此類企業(yè)定會(huì)自行申請(qǐng)進(jìn)出口 10 經(jīng)營(yíng)權(quán)，成立自己的物流部門 ； 二類為小型外資企業(yè)及內(nèi)資生產(chǎn)型企業(yè)，此類公司資金薄弱，無(wú)額外的人力物力發(fā)展屬于本企業(yè)的物流部門，此類企業(yè)較可能繼續(xù)使用代理公司。 （ 2 ）差異化服務(wù) 。 根據(jù)上述分類，現(xiàn)在就可以根據(jù)不同的客戶提供不同的差異化服務(wù)。根據(jù)客戶不同的需要 ，設(shè)計(jì)出不同的服務(wù)模式。 一是 針對(duì)大型跨國(guó)公司可根據(jù)具體國(guó)情及此企業(yè)的本身情況，為其度身全程物流服務(wù)。既然進(jìn)出口代理的優(yōu)勢(shì)已不存在。就必須在物流操作模式上吸引這類企業(yè)。此類企業(yè)一般注重時(shí)效性與確定性。所以，如果能從節(jié)約物流成本，提高物流過(guò)程速度為基礎(chǔ)涉及出的全程物流服務(wù)，從而使其節(jié)約交易成本，可以專心其產(chǎn)品的革新改造，必能吸引此類企業(yè)物流部門的關(guān)注推動(dòng)進(jìn)出口代理制物流公司的發(fā)展。此時(shí)，進(jìn)出口代理公司與此類企業(yè)的物流部門，將成為相輔相成的合作部門，即成為此類企業(yè)的一部分。 二是 針對(duì)小型外資企業(yè)及內(nèi)資生產(chǎn)型企業(yè) ， 針 對(duì)此類企業(yè)，關(guān)鍵要從節(jié)約客戶成本，提供全方位服務(wù)出發(fā)。此類企業(yè)資金有限，對(duì)費(fèi)用要求較高。人力有限，無(wú)更多的工作人員從事本企業(yè)的物流管理。貨物基本無(wú)庫(kù)存，對(duì)物流速度要求高。進(jìn)出口代理公司應(yīng)發(fā)揮其固定優(yōu)勢(shì)即國(guó)際市場(chǎng)了解、