東風本田“思鉑?！?對比試駕會 目錄 活動信息 執(zhí)行規(guī)劃 媒體傳播 物料設計 費用預算 活動信息 活動背景 思鉑睿背景 我店地理優(yōu)勢不明顯，客戶到店量稀少，而鉑睿自上市以來，一直處于一種銷售滯后期，客戶關注度低，成交量也低，需要強有力的市場活動進行市場跟進，一方面有效的延續(xù)和擴大思鉑睿在長沙地區(qū)的影響力，另一方面幫助我店提升知名度，促進思鉑睿銷售。 活動目的 通過試駕活動使試駕者加深對思鉑睿的認知， 促進潛在意向客戶的成交 提高客戶對思鉑睿關注度，提升我店思鉑睿 意向客戶的來店 /電量 加強汽車雜志媒體的報道力度，引發(fā)長沙媒 體的連鎖報道 先進、智能、動感設計，造就了國內(nèi)懸掛 本田 豪華 上品、優(yōu)雅 + 運動 激情、活力 + 強動力、性能好 舒適、配置新穎 + 思鉑睿品牌傳播主信息 對比車輛 傳播主題 - “ 睿 ”意進取 駕悅人生 “?！币膺M取 駕悅人生 思鉑睿對比試駕會 2010年 12月 26日 8： 007： 30 金星大道和岳麓大道 潛在意向客戶 40人 +媒體 7家 +網(wǎng)絡報名人數(shù) (若干 ) 活動名稱 活動日期 活動場地 邀請對象 活動內(nèi)容 寶馬 320i、奧迪 鉑睿試乘體驗、思鉑睿對比試駕 預定目標 上午到達活動現(xiàn)場邀約人數(shù)不得少于 20批； 下午到達活動現(xiàn)場邀約人數(shù)不得少于 20批 ； 每個銷售顧問邀約至少 2批意向客戶； 活動當天下訂思鉑睿 5臺，后期跟蹤 3臺，共計 8臺； 現(xiàn)場外促政策：現(xiàn)場訂思鉑睿加一元即可獲贈 內(nèi)促政策 :現(xiàn)場訂車的銷售顧問送電影票 2張和思域 活動流程 時間 項目 具體內(nèi)容 12月 26日上午場 08:000 準備工作就緒 所有工作人員就位、物料到位、現(xiàn)場效果檢視 09:000 上午以及客戶、媒體專場簽到 核實來賓信息，簽到。核實媒體將參與試駕名單；各區(qū)間工作人員就位等 09:300 客戶進入講解區(qū)進行講解 思鉑睿對比車型靜態(tài)講解，現(xiàn)場提問答題拿獎 10:000 思鉑睿體驗、對比試駕環(huán)節(jié) 進行思鉑睿的試乘試駕，填寫體驗表格 12月 26日下午場 13:30 14:00 下午客戶簽到 核實來賓信息，簽到、發(fā)放活動編號。各區(qū)間工作人員就位等 14:000 客戶進入講解區(qū)進行講解 思鉑睿對比車型靜態(tài)講解，現(xiàn)場提問答題拿獎 14:300 思鉑睿體驗、對比試駕環(huán)節(jié) 進行思鉑睿的試乘試駕，填寫體驗表格 16:300 活動結束 撤展 (物料回收等 ) 流程解析 外場思鉑睿試駕 思鉑睿、寶馬、奧迪靜態(tài)對比 活動結束 領取禮品 思鉑睿產(chǎn)品說明 來賓簽到 思鉑睿對比試駕會 試乘試駕講解 靜態(tài)講解 試乘試駕講解：試駕安全講解、注意事項、試駕路線介紹、發(fā)放路書、試駕安排 同時對比奧迪 系，突出思鉑睿的優(yōu)越的性價比。 主講人：思鉑睿專業(yè)銷售顧問。 每車安排： 每輛車乘坐 3名 分段試駕 每車配備 1名技術講師 每車配備車臺無線對講裝置 每車配備 試乘試駕分組發(fā)車 分組安排： 預先分組，簽到時領取分組號碼牌 按照號碼對應車輛； 每三人一組，陪同思鉑睿技術人員，貴賓可由思鉑睿經(jīng)銷商陪同 執(zhí)行要點： 經(jīng)銷商先陪同客戶進行試駕體驗，提醒行駛中的注意點位及產(chǎn)品 信息的灌輸，讓客戶做好對比準備 預設試駕每人可體驗 3分鐘（視實際場地情況和項目而制定具體時間 安排） 暫時繞樁地點（ 長沙蘭天門口前坪或金星路與杜鵑路交界處空地） 試乘試駕場地 專業(yè)場地 0 120 緊急變線 18米蛇形繞樁 試乘試駕場地路況 城市駕駛過程中主要體驗：操控性、音響、靜音、舒適、高速穩(wěn)定性 城市道路 體驗操控性能 炫耀駕乘感受 車輛音響表現(xiàn) 舒適設定、運動設定 試乘試駕外場布置圖 簽到休息區(qū) （帳篷） 車輛展示區(qū)、入口 講解區(qū) 試駕路段 蛇形繞樁 剎車線 起跑點 道路障礙物 刀旗 輪胎 橫幅 執(zhí)行規(guī)劃 一 )、設計、制作、實施階段工作安排： 2010年 _12_月 _25日安排 : 1、禮品類型確定 2、禮物數(shù)量確定 3、確定各種活動用品（印刷品、禮品等）的制作完成、采購 工作并入庫指定專人進行保管。 4、整理邀請單位與個人的資料 ,明確單位主次關系與個人主次 關系 . 工作安排 二）、現(xiàn)場布置階段工作安排： 2010年 12月 25日 1、開始主會場的布置工作。派一名工作人員配合，確認準確位置 及接電工作等。 2、完成所有制作項目布置工作。派一名工作人員配合， (主要提供電源、垃圾清理、位置確認工作） 3、工作人員對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備、 工作完畢。 4、工作安排責任到人。 三）、活動實施階段工作安排： 2010年 12月 26日 1、上午 8： 00東風本田工作人員到達現(xiàn)場準備工作；保安人員正 式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。 2、上午 9： 00簽到正式開始 ,工作人員接待。 工作表 項目 內(nèi)容 責任人 執(zhí)行要素 管控人 完成時間 媒體對接 廣告投放 提前做好預算及稿件審核 員安排 銷售部人員 確認試駕車手，客戶接待人 員 解人員 編排演講 定講解人員 服 3名 現(xiàn)場接待及茶歇服務工作 車引導員 安排保安引導客戶停車 潔人員 2名 安排保潔人員負責地面衛(wèi)生 料準備 桌椅及物料 跟進廣告公司現(xiàn)場布置 歇 確認供應商，安排人員現(xiàn)場 跟進 目 內(nèi)容 責任人 執(zhí)行要素 管控人 完成時間 車輛準備 車輛清潔 符合思鉑睿標準 駕車輛 保證車輛正常運行 場接待 客戶引導 引導客戶簽到 戶簽到及分組 注明試乘試駕及車型 駕協(xié)議 簽訂相關協(xié)議 歇服務 跟進供應商，全程監(jiān)控 期處理 意向客戶跟蹤 交信息匯總 動評估與總結 銷內(nèi)容 制定有力度的促銷手段 活動調度 場地預定、與場地簽訂合同 準備活動物品清單 活動所需物料準備 提前熟悉活動物品的搭建 活動前所有人員溝通會 熟悉活動流程 準備所有與活動相關人員聯(lián)系名錄 活動開始前 工作流程 與場地負責人確認布展時間 提前與客戶溝通相關事宜 出現(xiàn)問題，及時與客戶和公司負責人溝通 活動中 沖印活動照片，及時做出活動總結報告 給記者及活動場地發(fā)感謝函 盤點剩余物品 活動結束后 現(xiàn)場工作人員 著正裝 禮貌、熱情接待來賓 佩帶統(tǒng)一工作人員胸卡 工作人員基本要求 工作內(nèi)容 試駕完成后，由銷售顧問統(tǒng)一引領人員回到店內(nèi)休息區(qū)，填寫體驗表； 銷售顧問統(tǒng)一取回該組人員的駕駛證； 駕人員憑駕乘證取回駕駛證； 銷售顧問在現(xiàn)場為有意向客戶進行咨詢； 組織該組試駕人員進行抽獎；（每組 2個車模） 相關產(chǎn)品資料 桌 3張 、椅 20張 工作人員 2名 注意事項 一、試駕前相關內(nèi)容的確認 ： 1、檢查佩帶好事前分發(fā)的試駕人員胸牌。 2、請自己帶好相關貴重物品。 3、乘車出發(fā)時請按照工工作引導人員的指示秩序上車。 二、試乘會會場內(nèi)的注意事項： 1、未到試駕順序時自覺在旁等候區(qū)休息。 2、等待您的試駕通知到后方可進行試乘試駕。 三、試駕時注意事項： 1、除乘車人員及相關工作人員外其他人員嚴禁進入試車道。 2、每車安排一個陪駕人員。 3、向試駕引導人員提交并出示本人試駕牌。 4、駕駛前請必須系好安全帶（前后坐席）、并將安全帶調節(jié) 到適合的位置。 5、除規(guī)定區(qū)域外試車途中嚴禁超速，急加速急剎車，蛇形駕 駛等操作。 禮品選擇：本次活動用夾克，做為禮品，并且在夾克上刻 有本田的標志 選擇理由：由于在試駕會期間正直長沙冬季，天氣寒冷，又是在室外，所以選擇夾克作為試駕會禮品及能體現(xiàn)思鉑睿的人性化又可以使整個試駕活動在視覺效果上得到統(tǒng)一。 禮品建議 目的 為試駕人員的貼心準備，體現(xiàn)出東風本田公司貼心的服務 小帖士物品選擇： 手 套、消毒紙巾 溫馨小貼士 媒體傳播 輿論領袖 試車的必邀之客 在中國汽車媒體圈有這樣一群人 他們擁有豐富的汽車行業(yè)經(jīng)驗 他們見證了中國汽車工業(yè)的發(fā)展 他們把控著重要的媒體資源和平臺 他們的觀點左右著輿論的走向和觀點 他們也是各大年度車評選委員 會的 ?？?媒體選擇 編號 媒體單位 姓名 人數(shù) 1 湖南公共頻道 萬 微 2 4 瀟湘晨報 喻志科 1 5 長沙晚報 曹開陽 1 6 三湘都市報 何尚武 1 7 車友報 曾 焱 1 媒體名單 活動信息結合資源優(yōu)勢，充分利用報紙、電視媒體的最佳展現(xiàn) 效果和網(wǎng)絡、電臺媒體的最大覆蓋范圍。將這四大媒體形式作 為本次活動的主要宣傳渠道。 前期預熱宣傳通過網(wǎng)絡新聞發(fā)布、電臺廣告類以外的宣傳形 式，增加報紙新聞稿、電臺節(jié)目口播式。 后期繼續(xù)通過網(wǎng)絡、電臺、電視、報紙等軟文或口播形式進行 跟蹤報道和宣傳。 宣傳方式 標題： 睿意進取 試駕思鉑睿 內(nèi)容：通過路況試駕感受，將產(chǎn)品的整體性能進行展示，重點突 出外形、空間和整體性價比。 提綱： 思鉑睿外觀及內(nèi)飾整體印象和描述，突出造型的 和諧與細節(jié)完善。 通過城市道路路段的測試，對車輛的動力匹配和 底盤進行整體感知，突出車輛整體的扎實感和平 穩(wěn)性。 綜合試駕感受，與超值價格進行對比，凸現(xiàn) 性價比及對行業(yè)的影響。 試駕稿件 物料設計 費用預算 物料報價 物品 材質 規(guī)格 數(shù)量 單價 價格 用途 備注 桁架巨龍布 403標準國際鋼桁架 5*3米 1個 560元 /套 560 馬路一側大型宣傳廣告 租用 帳篷 戶外廣告防水 布 +鋼架 3*4米 2個 200元 /個 400 布置活動開始儀式 租用 條桌 折疊鋼木 張 5張 36元 /張 180 放帳篷內(nèi)擺成豎條 狀 租用 交通障礙物 個 40個 46元 /個 1840 布賽車道置成 購買 立式刀旗 塑鋼可移 面 10面 80元 /面 800 放置賽道兩旁 購買 易拉寶 寫真可移背膠 2*2個 80元 /個 160 放置帳篷兩側 購買 橫幅 絲質 5米 4條 10元 /米 600 大型宣傳廣告上 購買 物品 材質 規(guī)格 數(shù)量 單價 價格 用途 備注 場地