1,.,新人啟動,我們很多業(yè)務員在考察行業(yè)時非常興奮，但是一加入行業(yè)就不知道自己該干什么，有的人還感到行業(yè)很虛，比較盲目，沒有方向，沒有規(guī)劃，也沒有目標。為什么會出現這種情況呢？那下面聽我說完應該就知道了。,.,2,在這里我想問各位幾個問題？,1：我們來干連鎖業(yè)的目的是什么？2：我們通過什么來賺錢？3：我們做連鎖業(yè)要得到什么？4：我們怎樣干好這個行業(yè)？5：我們怕什么？,.,3,兔子的故事,啟示-太相信它們走過的路。我們經常摔倒在自己熟悉的事情上，所以隨時要保持空杯心態(tài)，特別是今天這個行業(yè)。今天我們賺錢的原理：人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力！5個100%：100%的相信+100%的信念+100%的方法+100%的行動力=100%成功,.,4,新人啟動的兩個方面,1：統一思想；一定要明白來行業(yè)的目的，自己寫出非做行業(yè)的20個理由。2：統一行為；讓新加入行業(yè)的業(yè)務員，重新認識行業(yè)，認可行業(yè)，樹立目標，重新學習，直到成功。,.,5,統一思想,行業(yè)成功的三種力量：1：夢想的力量；相信行業(yè)，全力以赴！2：學習的力量；隔行如隔山，空杯心態(tài)，謙虛學習。學習的原則：積極性，目標性，目的性。3：復制的力量；行業(yè)其實就是一個流程，要把自己所知道的方法無條件復制給你的業(yè)務員。,.,6,怎樣做好這個行業(yè)？,1：調整好心態(tài)，心態(tài)決定狀態(tài)。10種積極的心態(tài)：1堅持，2頑強，3自律，4自信，5學習，6愛心，7熱情，8主動，9企圖心，10決心。2：超強的行動力。明確目標，制定計劃，主動學習，積極邀約。,.,7,干好行業(yè)必須做到的幾個事項？,三“忘”：，年齡，過去，傳統行業(yè)三不“忘”：，事業(yè)，恩人，目標四“肯”：肯學肯謝肯要肯修四“做”：敢做勤做細做快做五“關”：冷水不理解嘲笑消極迷茫五顆“心”：愛心決心事業(yè)心企圖心感恩心五“舍”：投資付出給別人成就感放棄給別人機會,.,8,做行業(yè)就是做團隊,什么叫團隊？字面解釋：有口才的人對著一群有耳朵的人講話。即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式，是一個有著統一思想，統一目標，統一行為，共同努力的團體。今天我們既然選擇了連鎖業(yè)，成功不是偶然的，是必然的，那我們如何贏在連鎖業(yè)？要做好行業(yè)一定要做好團隊。,.,9,我們這個團隊的特點,1：成員來自不同的地方，行業(yè)，背景，層次，經濟條件都不一樣。2：沒有老板，每個人都是自己事業(yè)的主人。3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。4：沒有管理者，只有領導者。5：沒有強制規(guī)章制度，但是遵循認同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為。6：自主經營，自負盈虧，自我發(fā)展，自我約束。7：大家目標一致，思想一致，行動一致。,.,10,優(yōu)秀團隊的四大特征,1：凝聚力：偉人孫中山，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。2：合作：大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人是敵不過團隊，個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。如同“打籃球”。3：組織無我：人際網絡事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的，成功靠團隊。4：士氣：沒有士氣的隊伍，是缺乏凝聚力，戰(zhàn)斗力的。如亮劍。,.,11,行業(yè)的本質,今天行業(yè)的本質：越做越輕松但切記當：團隊“卡殼”，發(fā)展“瓶頸”時-找原因，找方法，找出路。及時溝通，及時給團隊注入積極地氛圍。行業(yè)的精華：承擔與責任，學習與復制。橫三-復制三張王牌豎三-監(jiān)督和引導三代復制-能力，心態(tài)，行為，物質。,.,12,連鎖新詩,連鎖好，連鎖妙，不干連鎖你不知道；你想聽，我就說，連鎖來自新加坡；給咱機會翻個身，政府好，為人民；老領導，石廣生，引進連鎖大功臣；老朋友好好干，新朋友你慢慢看；新行業(yè)，新氣象，成功出局有榜樣；學做教，跟著走，層層復制全都有；有人說：連鎖苦，一人一天才六元；有人說：連鎖累，硬板床，很抵背。,.,13,不怕苦，不怕累，各地精英齊薈萃。你幫我，我?guī)退?，干好行業(yè)靠大家。勤學習，齊努力，互相幫助有能力。做生意，不拖拉，投資只需6萬9千8.投資少，見效快，想得簡單跑得快。國家扶，地方保，還有經管二十條。發(fā)月績，不拖欠，十五之前都兌現。領到錢，就致富，健康成功兩條路。干連鎖，得認真，創(chuàng)造輝煌好人生。,.,14,統一行為,統一行為的目的：就是讓新加入行業(yè)的業(yè)務員有明確的目標，詳細的計劃，主動地學習，積極地發(fā)展。統一行為包括：四個“五天計劃”,.,15,第一個“五天計劃”,重走正班，明白行業(yè)流程，找到自己適合的正班。報號碼，了解各總管職能，了解家庭成員。抄資料。（正班：經管，素質，臺詞，框架。副班：新啟，操帶，邀約，開心門）推薦人帶五天工作。復制（如何打拜訪電話，如何參加經管，如何舉辦老經老晨，文具用品，識別行業(yè)電話，體系名單，如何寫電話稿，熟悉周邊環(huán)境。）,.,16,第二個“五天計劃”,1：拜訪：目的學習方法，發(fā)掘人才，推銷自己2：怎樣做到有效地拜訪：噓寒問暖，簽名，詢問傳統行業(yè)。贊美對方，提出自己需要解決的問題。拿出筆記下解決問題的方法。多聽少說，中途發(fā)問，切記不要插話。達到互動，推銷自己。出來時要感謝。3：拜訪的注意事項：不要過多的扯些與行業(yè)無關的話題。不要過多的浪費時間。一定要互動，推銷自己。多拜訪與自己來的差不多時間的人。多聽少說，多贊美。4：拜訪時如何簽名：不要搞藝術簽名。字體端正，大小跟前面的人差不多。簽名時，“傳統行業(yè)”最好簽上能夠推銷自己的職業(yè)?？梢曰拥模{動的-存在手機里。簽名本上還可以記下名言名句。名單回家后還要分類整理。,.,17,第三個“五天計劃”,1：拜訪，主動去學習，去拜訪，總結行業(yè)知識。2：學習，探討。目的-提高自身能力。為了更快發(fā)展。學習什么？學習行業(yè)的專業(yè)知識。學習經管二十條。學習各種政策法規(guī)和各類科學文化知識，提高自身。學習與人溝通能力，交際能力。學習演講能力。學習如何發(fā)展（技巧與方法，成功的經驗，復制工作，引導工作，管理工作。）學習如何做好自律。學習如何講工作，跟進。學習的途徑：抄資料或看書。經管晨會，素質課，各種培訓課。帶工作。拜訪。家庭會，會前會，會后會。講工作，跟進。,.,18,第四個“五天計劃”,1：拜訪。2：參加老經，老晨。3：開素質課。4：參加各種培訓課。（操帶，邀約，開心門，揭謊，正班）,.,19,五定定人生,1定心：問問自己為什么選擇行業(yè)？-怎樣做好行業(yè)？-如何學習，如何發(fā)展？-心在哪里，事業(yè)就在哪里？-成功就在哪里！2定位：李斯的故事啟示-人之榮辱，在所定位。把自己定位成成功者，那自己一定會成功！3定型：明白自己所做的事，學習做人，打造商人，敢于承擔，學會成長逐漸成熟才有成果才會成功。先做行家，再做贏家。4：定目標：有目標的人才有沖勁。什么是目標？目標包括？短期中期-長期。5：定計劃：目標時寫在墻上的，計劃是寫在沙灘上的。因為計劃趕不上變化，如果有需要，要隨時改變你的計劃，更快的向成功靠攏。,.,20,行業(yè)的十字精髓,1：感恩感謝父母，感謝國家，感謝推薦人，感謝事業(yè)伙伴。2：推崇-行業(yè)的靈魂文化，發(fā)掘別人的優(yōu)點，贊美別人，借力使力不費力?！癆BC法則”3：配合-放下自己，做好配合。4：付出-人人為我，我為人人，有付出才有回報，問問自己有沒有付出的價值？5：帶動-榜樣的作用，以身作則，改變自己，影響別人，言傳身教。,.,21,新人每天要做的三件事,1：對行業(yè)如同對自己的父母。2：把電話當愛人。3：把業(yè)務員當自己的孩子。,.,22,新人容易失敗的原因,1：大喇叭。2：放不下架子，做不到空杯心態(tài)。3：學習力不夠，行動力不夠。4：自以為是，喜歡用自己的方法做事。5：推薦人沒有引導好。,.,23,行業(yè)成功的10字秘訣,1：改變-改變什么？觀念，思維，形象，行為，態(tài)度，習慣，說話方式，處事原則。2：學習-隔行如隔山，空杯心態(tài)。學什么？3：聽話-千萬不要自以為是，所以得失敗都是從自以為是開始。4：照做-推薦人教我們怎么做，我們就怎么做。所有的推薦人都是為自己的業(yè)務員好。業(yè)務員有建議要提出來。5：堅持-羊皮卷之三堅持不懈，直到成功。背井離鄉(xiāng)，忍辱負重，行業(yè)沒有失敗者，只有放棄者。,.,24,最后送大家一句話和一首詩,人生的訣竅就是經營自己的長處，這是因為經營自己的長處