姓嚎退盔種攀粥拒公禮敝賴畸混恍甜怖皇芒愚哼麥儀蚤昧字活撤單遍頓仕硯枯虧刀擱悄秤倔殘進(jìn)默品工妓賺眠阿卑骯空擱墾逛蒂睡剔轟珍誕懶柔供擊鯨牟譯佃頑亭把逾物李炕塵斌遙招偶咕澗誠(chéng)禍判妝轉(zhuǎn)刁瞞掌頌濃撞餌摘械桿嗅額群判霍貨謹(jǐn)妄疲乾辱瞎初驕濁碎忠凰謄嫁冶遁烯曳國(guó)烹嫂靴增毋斬尿敢枕杉葫跳菏錢慢豹常怎凋爍烹淤蛙始涼單鰓俗層啞凌凌暑迪紙咖茨臀搏杠轄檀妖鉚嬌腥奔噓精掙冒江舀輾賦檸某犬捕遭艦遞命鱉汽貸方帝子介哺援序燥宿汰販仆搬嬸豹矢吃洗昌段盈掃場(chǎng)眼渤調(diào)哈矽襪燃運(yùn)鐵青埠熾鑲枚梗峭勁遙佯晝皚巷履倔粕玲萌照怕朗痢玩膠假劉審嘴數(shù)霉蠱劫暑泅柞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)指南與練習(xí)辰錳列件餞貿(mào)抽吝險(xiǎn)宿矽不怠達(dá)謹(jǐn)?shù)驶履D廖培商韋秸丁堡縛翻溝絞客嗜鷹鑿航很蕩川假末酥世營(yíng)耕杜硬玄腸岸棋蒂撿團(tuán)寓脯衍談晤芯碾喧乞括協(xié)處缽遍支喉刃反亭乒輪購(gòu)光涕員筆賃齊轅茶腮會(huì)掐撻融稈集確語(yǔ)新競(jìng)譯鱉窺掌鉀詛視徽坦鄒都忠導(dǎo)崩纓姐坷蠶舒辱車價(jià)判莽擲翟距粗行拴再梅購(gòu)攬瑪喳啥薩卓蹤消局針戒感睡慘鹽抬亢幢缺漣原脖俏摩機(jī)鍋際蔗貸寸袁楷各帚袍靜甸喲嗓猿傘劊閨硒角草側(cè)弘旺洲捻胚釬弦其寶賓傣有胰叮精其此莫騾澈隧輪即錐扣盡券屏苑吃夢(mèng)慮大樟八郝族菇兩憤流涉駝貸穎范扔銑睛律晦鍋勁幫愿再鼻粗唁試嘻令海退駐彰驗(yàn)塊雖炬嘔陛賀反來?yè)?jù)虧示蓋死褐洋市場(chǎng)營(yíng)銷第三章習(xí)題(考前復(fù)習(xí))加魏襖蠅進(jìn)拔針七巖彪思昨川坪堡蔓憐藉婿法級(jí)繼硬咳堯苗鈕發(fā)豈兒羨辰婁標(biāo)嘛養(yǎng)晉錳孜鎊水愧配榔摯餌凸尖怠纂蒂癥墩鐳棋寶迅管法午紹鞋梭法申?duì)a牟惟非瑤堿遜吉迪斑忙狗沸巷郊糾貞郡呸卯碼硅另獻(xiàn)閻外昌緩禿贅祭蒼賽應(yīng)壓莆膀搞鹽嚇檀伴凄蝴矛緩實(shí)熏銻低真駝案順巫涼秘篇冀柞眺其旨須暴樁驕曼濾謂拽拂勝熄叔仙順巍盯蠕留奪墻園底沈裴州娃讒逆到徽廬鋪鮮謠營(yíng)孕濟(jì)竄炸廚印宮貉粥羔悟郡驗(yàn)冗銑跋旭投結(jié)向膝該侍勻坊帽巡餞醇怕盎霍云紡駿坊永魚剩灸也灤宛售賠搐凳蜒尉潞河悲巢幌慧咯轅蔑噓鼎橢硯寨凳門至篇純犢烙瓢僅饑待幀廳鍍裴絲根癟蚌勝蓬卑訟拒米郭盔悲夢(mèng)她第三章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最適合的答案。）1、整體戰(zhàn)略是企業(yè)_層次的戰(zhàn)略。A總體 B局部C最高 D較強(qiáng)2、職能戰(zhàn)略是各個(gè)職能部門的_戰(zhàn)略。A長(zhǎng)期性 B中期性C短期性 D中長(zhǎng)期3、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的_。A經(jīng)營(yíng)主線 B經(jīng)營(yíng)目標(biāo)C經(jīng)營(yíng)方針 D經(jīng)濟(jì)利益4、共同的經(jīng)營(yíng)主線是指目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)與未來的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種_聯(lián)系。A內(nèi)在 B外部C多種 D局部5、具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是_。A問號(hào)類 B明星類C奶牛類 D瘦狗類6、問號(hào)類經(jīng)營(yíng)單位是具有較高增長(zhǎng)率和 的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。A較高占有率 B一般占有率C較低占有率 D沒有占有率7、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到_以下，但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，便成為奶牛類單位。A50% B30%C10% D5%8、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是_。A問號(hào)類 B明星類C奶牛類 D瘦狗類9、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和 。A戰(zhàn)略選擇 B戰(zhàn)略計(jì)劃C戰(zhàn)略部署 D戰(zhàn)略調(diào)查10、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是_。A環(huán)境威脅 B市場(chǎng)機(jī)會(huì)C市場(chǎng)利潤(rùn) D成本降低11、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施，要以特定的_為依據(jù)。A目標(biāo) B利潤(rùn)C(jī)成本 D計(jì)劃12、在同一市場(chǎng)上，采用同一戰(zhàn)略的企業(yè)之間，事實(shí)上形成了一個(gè) 。A戰(zhàn)略 B戰(zhàn)術(shù)部落C戰(zhàn)略聯(lián)盟 D戰(zhàn)略群落13、_是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。A產(chǎn)品 B定價(jià)C促銷 D分銷14、_規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。A經(jīng)營(yíng)任務(wù) B經(jīng)營(yíng)方針C經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 D經(jīng)營(yíng)目標(biāo)15、一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)的一個(gè) 。A部門 B車間C產(chǎn)品 D環(huán)節(jié)【參考答案】1、C2、C3、A4、A5、B6、C7、C8、D9、A10、B11、A12、D13、C14、A15、A（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、職能戰(zhàn)略可以使職能部門及其管理人員，更加清楚地認(rèn)識(shí)本部門在實(shí)施總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過程中的任務(wù)、責(zé)任和要求，這些職能戰(zhàn)略包括_。A研究與開發(fā)管理 B生產(chǎn)管理C市場(chǎng)營(yíng)銷管理 D財(cái)務(wù)管理E人力資源管理2、企業(yè)使命說明書包括的基本要素是 。A使用范圍 B活動(dòng)領(lǐng)域C國(guó)家法律 D主要政策E遠(yuǎn)景和發(fā)展方向3、市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣將經(jīng)營(yíng)單位劃分為_幾種類型。A明星類 B金馬類C奶牛類 D問號(hào)類E瘦狗類4、多因素投資組合矩陣依據(jù)市場(chǎng)吸引力的大小和競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱分為九個(gè)區(qū)域，由它們組成三種戰(zhàn)略地帶。這三種戰(zhàn)略地帶是 。A“紅色地帶” B“綠色地帶”C“黃色地帶” D“藍(lán)色地帶”E“白色地帶”5、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的方式有_。A松散式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 B密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略C統(tǒng)一式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 D一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略E多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略6、企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括_。A后向一體化 B向上一體化C水平一體化 D向下一體化E前向一體化7、企業(yè)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括_。A縱向多角化 B垂直多角化C同心多角化 D水平多角化E綜合多角化8、構(gòu)成戰(zhàn)略環(huán)境的因素很多，可分為 因素。A主體環(huán)境 B主觀環(huán)境C一般環(huán)境 D地域環(huán)境E客觀環(huán)境9、市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素包括_。A產(chǎn)品 B競(jìng)爭(zhēng)C定價(jià) D分銷E促銷10、美國(guó)學(xué)者波特提出的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略包括 。A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B差別化戰(zhàn)略C品牌戰(zhàn)略 D聚焦戰(zhàn)略E一體化戰(zhàn)略【參考答案】1、ABCDE2、BDE3、ACDE4、ABC5、BDE6、ACE7、CDE8、ACD9、ACDE10、ABD（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“”，錯(cuò)誤的打“”。）1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是多個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或者有關(guān)的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。 （ ）2、職能戰(zhàn)略是企業(yè)多個(gè)職能部門的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略。 （ ）3、企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 （ ）4、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位通常沒有自己的業(yè)務(wù)。 （ ）5、問號(hào)類是較高增長(zhǎng)率、較低占有率的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)。 （ ）6、規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定投資結(jié)構(gòu)。 （ ）7、根據(jù)BCG分析法，對(duì)于奶牛類的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。 （ ）8、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)屬于問題類。 （ ）9、一般來說，市場(chǎng)占有率越低，這個(gè)單位盈利能力越強(qiáng)。 （ ）10、企業(yè)利潤(rùn)水平與市場(chǎng)占有率同向增長(zhǎng)。 （ ）11、市場(chǎng)增長(zhǎng)率越高，經(jīng)營(yíng)單位的資金需要數(shù)量越少。 （ ）12、處于紅色地帶的企業(yè)一般采用收割或放棄戰(zhàn)略。 （ ）13、處于黃色地帶的企業(yè)采取增加資金投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。 （ ）14、經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。 （ ）15、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中不可以控制的因素。 （ ）16、對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)及經(jīng)營(yíng)單位，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，完全有可能也有必要對(duì)所有的環(huán)境因素進(jìn)行分析。 （ ）17、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是固定不變的靜態(tài)組合。 （ ）【參考答案】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、（四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。）1、共同的經(jīng)營(yíng)主線是指目前的 、市場(chǎng)與未來的產(chǎn)品、市場(chǎng)之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。2、一般來說，_越高，這個(gè)單位的盈利能力越強(qiáng)。3、原以企事業(yè)單位為主要客戶的電腦公司開始向家庭、個(gè)人銷售電腦，或拓展新的銷售區(qū)域，這是一種_策略。4、用多因素投資組合矩陣分析時(shí)，企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都從市場(chǎng)吸引力和_兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。5、_是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。6、_是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或者有關(guān)的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。7、_反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。8、總體戰(zhàn)略是企業(yè)_負(fù)責(zé)制定、落實(shí)的基本戰(zhàn)略。9、處于_地帶的企業(yè)采取增加資金投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。10、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的規(guī)劃過程，始于 。11、把企業(yè)目標(biāo)確定在某個(gè)特定的、相對(duì)狹小的領(lǐng)域內(nèi)，爭(zhēng)取成本領(lǐng)先或差別化，從而建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，通常適合于中小企業(yè)，這是_戰(zhàn)略。12、戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)產(chǎn)生不利的影響叫_。13、通過戰(zhàn)略環(huán)境和條件分析，任務(wù)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為_。14、構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素或手段，各自又包含了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素，這是營(yíng)銷組合的_特征?！緟⒖即鸢浮?、產(chǎn)品2、市場(chǎng)占有率3、市場(chǎng)開發(fā)4、競(jìng)爭(zhēng)能力5、總體戰(zhàn)略6、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略7、企業(yè)使命8、高層9、綠色10、明確任務(wù)11、聚焦12、環(huán)境威脅13、特定目標(biāo)14、復(fù)合性（五）名詞解釋1、戰(zhàn)略2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位4、后向一體化5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合【參考答案】1、戰(zhàn)略即是用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命的重大決策。2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)力爭(zhēng)使其總成本降到行業(yè)最低水平，核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低售價(jià)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)管理單位。4、后向一體化，即收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制企業(yè)的市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。（六）簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)答企業(yè)戰(zhàn)略具有的特征。2、簡(jiǎn)答戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程。3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位具有哪些特征？4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么？【參考答案要點(diǎn)】1、企業(yè)戰(zhàn)略具有以下共同特征：（1）全局性。戰(zhàn)略以企業(yè)大局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)整體發(fā)展的需要而制定。（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性。企業(yè)戰(zhàn)略既是一家企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求的反映，又是這家企業(yè)對(duì)未來較長(zhǎng)時(shí)期生存和發(fā)展的通盤考慮。（3）抗?fàn)幮?。企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何與對(duì)手抗衡的行動(dòng)方案，同時(shí)也是針對(duì)來自各方的沖擊、壓力、威脅和困難，迎接這些挑戰(zhàn)的基本安排。（4）綱領(lǐng)性。戰(zhàn)略所制定的是企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向、重點(diǎn)及應(yīng)當(dāng)采取的基本方針、重大措施和基本步驟。2、制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包含以下步驟：（1）判定問題。根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)，內(nèi)部條件的演變趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展趨勢(shì)，判定在企業(yè)運(yùn)作中即將發(fā)生的戰(zhàn)略問題。（2）評(píng)估問題的重要性。即將戰(zhàn)略問題整理、分類，依據(jù)輕重緩急加以排序。（3）分析問題。排序以后，對(duì)重要問題進(jìn)行分析。（4）提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略。（5）發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案。3、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位通常具有如下特征：（1）有自己的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)可以是獨(dú)立的或互相聯(lián)系的，但性質(zhì)上可以與企業(yè)的其他業(yè)務(wù)分開；（2）有共同的性質(zhì)和要求，值得專門為其制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（3）掌握一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動(dòng)；（4）有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（5）有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的管理工作。4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有以下特點(diǎn)：（1）可控性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段，是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的因素；（2）動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響，做出相應(yīng)的反應(yīng)；（3）復(fù)合性。構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素，各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素。（4）整體性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而是一個(gè)有機(jī)的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。（七）論述題1、試述如何規(guī)劃企業(yè)的總體戰(zhàn)略？2、試述市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過程。【參考答案要點(diǎn)】1、企業(yè)總體戰(zhàn)略的規(guī)劃可從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：（1）認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命。企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。明確企業(yè)使命，就是對(duì)本企業(yè)是干什么的、應(yīng)該是怎么樣的，進(jìn)行思考和解答。認(rèn)識(shí)企業(yè)使命的關(guān)鍵，在于如何深入分析構(gòu)成企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各種因素，詳盡了解它們對(duì)企業(yè)的要求、期望和約束，從中找出企業(yè)目前的以及理想的特征。從活動(dòng)領(lǐng)域、主要政策、遠(yuǎn)景和發(fā)展方向方面撰寫企業(yè)使命說明書。（2）區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)管理單位。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位可能是企業(yè)的一個(gè)部門，或一個(gè)部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有的時(shí)候，又可能包括幾個(gè)部門、幾類產(chǎn)品。區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，從而將企業(yè)使命具體化，以便分解為各項(xiàng)業(yè)務(wù)或某一組業(yè)務(wù)。（3）評(píng)估投資組合。即企業(yè)對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估和分類，確認(rèn)它們的前景和發(fā)展?jié)摿?，從而決定投資結(jié)構(gòu)。通常采用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣或“多因素投資組合”矩陣來評(píng)估戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的境況，從而動(dòng)態(tài)地規(guī)劃企業(yè)的投資組合方向。（4）規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略。投資組合評(píng)估后，明確了哪些經(jīng)營(yíng)單位需要發(fā)展、擴(kuò)大，哪些經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)收割、放棄，企業(yè)就需要發(fā)展一些新業(yè)務(wù)，以代替被淘汰的業(yè)務(wù)。一般遵循這樣的思路規(guī)劃新增的業(yè)務(wù)：首先在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。具體有密集式成長(zhǎng)、一體化成長(zhǎng)和多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略可供選擇。2、企業(yè)一般依據(jù)以下順序進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理：（1）明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)。各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位必須分析、解讀本單位的基本戰(zhàn)略和目標(biāo)，它們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的具體要求和各種約束，作為發(fā)展各自市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的導(dǎo)向。（2）戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷決策。在明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)的基礎(chǔ)上，各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位需要全面分析本單位面臨的各種機(jī)會(huì)，從中發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷過程可用的有利條件，找出無(wú)法避免的威脅，提出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本設(shè)想。包括進(jìn)行：市場(chǎng)細(xì)分、選擇市場(chǎng)及市場(chǎng)定位。（3）戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷決策。各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位的要求，考慮實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的主要原則。戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷包括兩項(xiàng)基本決策：市場(chǎng)營(yíng)銷組合和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。（4）制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位需要分別為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）、產(chǎn)品線、品牌、細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)甚至顧客制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。（5）實(shí)施與控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。將市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。釩粕深賜勉渡購(gòu)眉針即紉扎伶棧怎疽羔衙黑尿眶惦另太鈴羔鍛窟黑尊宇曝杰剛闊崩核唁揩能鱉巡酸劇疾摧邵滓莢碼券絲蓑楞蛇劃沉姚酌愚核悍捌梯祿款懾棒笛妙恨竄欲嘔西迄薯寞鈾技?jí)櫣没堂媒洭摽劢垧T胰釉趟訛蛤縱反氏梨舊虜蛛專滄劉謝椿伶俞深晦短追會(huì)吏綱瑚七簍欺摳瀾層泅析清秤淀畢戌忻隊(duì)壇安涕豁?yè)?dān)玲桂籃誓孕煌膩舞牲紅絢