.挖掘機行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案概述挖掘機平臺搭建策略大型電子商務(wù)B2B平臺，平臺核心價值主要為3大點：1、信息價值：挖掘機產(chǎn)品及配件產(chǎn)品整合報價、經(jīng)營租賃、二手交易、人才招聘、行業(yè)資訊、展會信息2、服務(wù)價值：金融貸款、第三方擔(dān)保、O2O聯(lián)展、線上運營推廣、解決方案3、功能價值：信息自動推送、自動旬報價、在線預(yù)定、裂變營銷競品分析附表“”競品總結(jié)：我們的優(yōu)勢1. 目前市場還沒有完整獨立的挖掘機垂直行業(yè)網(wǎng)或產(chǎn)業(yè)帶網(wǎng)，所有工程機械及路面機械平臺以工程機械大行業(yè)為準(zhǔn)，單品垂直為突破口。2. 目前大部分工程機械類行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的主要流量入口來自SEO（信息引流），由于信息量過于龐大，優(yōu)化期間無法做到“行行出狀元”所以單品優(yōu)化策略有助于單品網(wǎng)推廣及最大的流量來源。3. 另外通過競爭對手自媒體運營情況分析，不管是閱讀量還是互動數(shù)依舊不高，雖傳統(tǒng)行業(yè)但應(yīng)顛覆傳統(tǒng)信息發(fā)布和銷售信息，新媒體應(yīng)具備娛樂性和互動性，滾雪球引流，企業(yè)自媒體運營方面無專業(yè)人才。4. 擁有豐富的媒體推廣資源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，廣告聯(lián)盟，媒體專家，大V等。我們的不足5. 大部分競品網(wǎng)站成立時間較長，線下資源累計較為豐富，中國挖掘機交易網(wǎng)不管是在信息沉淀、用戶沉淀、供應(yīng)鏈管理還需要沉淀。6. 網(wǎng)站信息數(shù)據(jù)和建設(shè)方面不夠全面，一方面溝通機制，另一方面互聯(lián)網(wǎng)人才想要一下吃透挖掘機行業(yè)十分困難；若基于SEO優(yōu)化和用戶行為優(yōu)化兩方面考慮，必須進(jìn)行網(wǎng)站改版。用戶定位用戶定位分別通過不同緯度調(diào)研網(wǎng)站用戶情況關(guān)鍵詞1：挖掘機（廣泛核心）需求感應(yīng)分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機”用戶可分為：1、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）2、看熱鬧或挖掘機司機（表演，視頻，大學(xué)）3、潛在客戶、企業(yè)員工、競爭對手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租二手挖掘機）4、廠家，潛在客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達(dá)、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束）搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機”用戶所在地域：省份區(qū)域排行依次：浙江、廣東、山東、江蘇、河南、北京、河北、福建、上海、廣西城市區(qū)域排行依次：北京、上海、廣州、杭州、鄭州、重慶、深圳、天津、成都、蘇州百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機”用戶人群畫像（年齡和性別）通過需求感應(yīng)分析，可判斷：人群畫像分布19歲以下2029歲3039歲4049歲50歲以上游戲玩家游戲玩家司機司機司機看熱鬧看熱鬧供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛在客戶潛在客戶潛在客戶經(jīng)紀(jì)人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商直接搜索“挖掘機”核心詞，用戶群體較多，其中司機、配件供應(yīng)商、經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)人才、廠家、代理商、供貨商是平臺核心人群；關(guān)鍵詞2：挖掘機網(wǎng)需求感應(yīng)分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機網(wǎng)”用戶可分為：1、游戲玩家（模擬、單天賦，大挑戰(zhàn)）2、看熱鬧或挖掘機司機（表演，視頻，大學(xué)）3、潛在客戶、企業(yè)員工、競爭對手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神鋼、沃爾沃、出租二手挖掘機）4、廠家，潛在客戶，企業(yè)員工（零配件：馬達(dá)、水箱、駕駛室、鏈條，總成，電腦，散熱器，內(nèi)裝飾，輪式，小型，線束，回轉(zhuǎn)支承）通過相關(guān)行業(yè)熱門搜索可看出：大部分搜索為核心詞、品牌+核心詞、核心詞+商業(yè)詞、行業(yè)通用詞，除核心詞”挖掘機”以外的部分搜索人群，其他搜索均為平臺用戶。搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機網(wǎng)”用戶所在地域：省份區(qū)域排行依次：河北、廣東、四川、江蘇、北京、廣西、江西、山東、重慶、湖北城市區(qū)域排行依次：邯鄲、廣州、成都、泰州、濟(jì)南、南昌、重慶、百色、哈爾冰、北京百度搜索引擎，搜索關(guān)鍵詞“挖掘機網(wǎng)”用戶人群畫像（年齡和性別）通過需求感應(yīng)分析，可判斷：人群畫像分布19歲以下2029歲3039歲4049歲50歲以上游戲玩家游戲玩家司機司機司機看熱鬧看熱鬧供貨商供貨商供貨商技術(shù)人才司機廠家廠家廠家配件供應(yīng)商潛在客戶潛在客戶潛在客戶經(jīng)紀(jì)人配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商配件供應(yīng)商技術(shù)人才代理商代理商代理商搜索“挖掘機網(wǎng)”及相關(guān)熱門行業(yè)詞，用戶群體相對“挖掘機”詞更加精準(zhǔn)，19歲以下只占4%，說明看熱鬧、表演，游戲人群逐步下降，3039歲人群穩(wěn)定第一，這一類群體要么是需求者，要么是供應(yīng)者，要么為行業(yè)從業(yè)者，要么是技術(shù)人才，所以這類人群為平臺核心人群。關(guān)鍵詞3：挖掘機價格通過百度相關(guān)熱門搜索可得出，搜索“挖掘機價格”該詞人群，分為：1、 挖掘機模型玩具（父母，家長）2、 品牌挖掘機價格（該品牌潛在用戶、競爭對手）3、 挖掘機租賃（挖掘機租賃方，代理商、需求用戶）在百度知道中瀏覽，“挖掘機價格”相關(guān)人群為精準(zhǔn)品牌挖掘機用戶或潛在用戶所以只要排除搜索“挖掘機價格”為兒童父母的人群，都為平臺定向潛在人群。關(guān)鍵詞4：工程機械網(wǎng)（競品詞）通過百度相關(guān)熱門搜索可得出，搜索“工程機械網(wǎng)”該詞人群，分為：1、 競爭對手網(wǎng)站固定使用用戶2、 地域性質(zhì)工程機械行業(yè)客戶該類用戶人群，均為行業(yè)網(wǎng)站使用用戶，且用戶為挖掘機行業(yè)從業(yè)者為平臺用戶在百度知道中瀏覽，“工程機械網(wǎng)”相關(guān)人群為品牌網(wǎng)站固定使用用戶及FAQ推廣固根據(jù)挖掘機單品網(wǎng)人群定位可得出以下人群分類：行業(yè)網(wǎng)推廣方法和策略整合營銷l 媒體報道我們的優(yōu)勢：擁有大量媒介資源，大型權(quán)威綜合類平臺可直接報道。我們的劣勢：行業(yè)競品站大多為自有新聞源，中國挖掘機交易網(wǎng)非新聞源，競品站文章綜合權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)；網(wǎng)站為新平臺一般競品網(wǎng)站不愿合作，要價較高，所以合作策略制定要考慮互惠互利。執(zhí)行效果：1) 提升平臺認(rèn)知2) 建立平臺品牌形象3) 提升品牌口碑4) 增加平臺參與感5) 提升平臺社會形象6) 抓住目標(biāo)客戶：引流；自媒體粉絲增長；媒體報道執(zhí)行計劃l 口碑推廣我們的優(yōu)勢：現(xiàn)有口碑推廣平臺資源、帳號資源、大號資源；熟悉對應(yīng)口碑推廣平臺排名策略； （需申請工程機械或路面機械領(lǐng)域?qū)＜姨枺┪覀兊牧觿荩和诰驒C行業(yè)了解程度不夠，需要徐工集團(tuán)方面提供專業(yè)性材料及文案；執(zhí)行效果和目的：7) 提升平臺認(rèn)知8) 提升平臺口碑9) 提升平臺權(quán)威度10) 平臺使用解決方案、平臺FAQ上傳11) 長尾關(guān)鍵詞利用12) 抓住目標(biāo)客戶：引流；自媒體粉絲增長；口碑FAQ現(xiàn)有客戶解決方案整合營銷執(zhí)行計劃“”l 社交推廣我們的優(yōu)勢：現(xiàn)有社交推廣平臺資源、帳號資源、大號資源、專家資源、版主資源；合作模式成熟； 我們的劣勢：挖掘機行業(yè)了解程度不夠和活動未開始執(zhí)行，需要徐工集團(tuán)方面提供專業(yè)性材料及文案及活動策劃建議；執(zhí)行效果和目的：13) 活動宣傳、曝光14) 活動熱度提升15) 平臺知名度提升16) 提升平臺權(quán)威性社交推廣計劃“”l 自媒體推廣我們的優(yōu)勢：擁有豐富的自媒體運營經(jīng)驗，主要以雙V為代表等我們的劣勢：行業(yè)不被吃