1,廣州市世可晨貿(mào)易有限公司,產(chǎn)品說明,2,廣州市世可晨貿(mào)易有限公司成立于2011年，主營香港嚶嚶樂尿不濕系列產(chǎn)品，香港嚶嚶樂品牌系列，含9大類產(chǎn)品，一百多小類產(chǎn)品，上千個(gè)產(chǎn)品單項(xiàng)，原屬香港嚶嚶樂商貿(mào)有限公司所有，現(xiàn)屬于香港星帝臣集團(tuán)有限公司，為加強(qiáng)國際化推廣，香港星帝臣集團(tuán)有限公司注資廣州市世可晨貿(mào)易有限公司，并指定為香港嚶嚶樂嬰童品牌系列中國區(qū)獨(dú)家總代理。,3,公司目標(biāo)與定位：廣州市世可晨貿(mào)易有限公司致力成為母嬰產(chǎn)品品牌運(yùn)營商，專注于母嬰品牌運(yùn)營，并致力余成為國際母嬰品牌運(yùn)營專家，擁有豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，我們努力10年內(nèi)將嚶嚶樂尿不濕塑造成為母嬰專業(yè)渠道最具影響力的品牌。廣州世可晨貿(mào)有限公司立足長線品牌，做一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，滿足消費(fèi)者對不同檔次產(chǎn)品的需求。,4,行業(yè)背景概述,高速發(fā)展的行業(yè)，30%以上的行業(yè)增長，萬億元的產(chǎn)業(yè)，快速擴(kuò)張的終端，不斷成熟的消費(fèi)市場，日漸透明的行業(yè)操作，競爭的不斷激化，競爭產(chǎn)品的不斷涌入，這將是一個(gè)充滿機(jī)遇同時(shí)又陷阱密布的市場。,5,產(chǎn)品,品牌名稱：嚶嚶樂產(chǎn)品系列：嚶嚶樂紙尿片與嚶嚶樂紙尿褲,6,產(chǎn)品規(guī)格：尿褲,7,產(chǎn)品規(guī)格：尿片,8,產(chǎn)品背景：,嚶嚶樂品牌系列，含9大類產(chǎn)品，一百多小類產(chǎn)品，上千個(gè)產(chǎn)品單項(xiàng)，原屬香港嚶嚶樂商貿(mào)有限公司所有，現(xiàn)屬于香港星帝臣集團(tuán)有限公司，為加強(qiáng)國際化推廣，香港星帝臣集團(tuán)有限公司注資廣州市世可晨貿(mào)易有限公司，并指定為香港嚶嚶樂嬰童品牌系列中國區(qū)獨(dú)家總代理。,9,產(chǎn)品定價(jià),10,包裝展示如下：,11,產(chǎn)品包裝展示,12,13,14,15,產(chǎn)品賣點(diǎn),嚶嚶樂紙尿褲的“芯”：薄0.3CM，七層復(fù)合一體，三層進(jìn)口鎖水分子，百萬級數(shù)鎖水分子嚶嚶樂紙尿片的“芯”：薄0.25CM，五層復(fù)合一體，雙層進(jìn)口鎖水分子，百萬級數(shù)鎖水分子結(jié)論：高端品質(zhì)，精細(xì)選材，精于“芯”，優(yōu)于“吸”，真正超薄又能吸的健康紙尿褲。,16,品牌推廣語,嚶嚶之聲，柔柔之愛，嚶嚶樂尿不濕，愛的選擇。,17,全國統(tǒng)一的終端管理模式：,“控價(jià)控區(qū)”的銷售管理模式,18,會員資料登記的要求：,必須登記母嬰店老板的詳細(xì)資料，同時(shí)老板還需提供一名店員的資料，此店員負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的銷售采購陳列等相關(guān)工作，以便于以后產(chǎn)品相關(guān)推廣工作的開展。（附會員資料登記表）,19,產(chǎn)品質(zhì)量保障介紹,專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，擁有從事10年以上產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)科技帶頭人獨(dú)家吸水紙多層復(fù)合技術(shù)的發(fā)明人與擁有者及立體導(dǎo)流層加工技術(shù)的掌握者多年高端原材料經(jīng)營的采購優(yōu)勢，是確保原材料質(zhì)量穩(wěn)定的保障。,20,尿不濕的普及知識,21,你在困惑嗎？,您現(xiàn)在是否具備給您的客戶和消費(fèi)者提供專業(yè)的尿片常識了嗎？您現(xiàn)在可以幫助您的客戶選擇適合他的尿片產(chǎn)品了嗎?如果以上兩點(diǎn)您都還沒有準(zhǔn)備好,那您有想過讓自己充電嗎?您的消費(fèi)者他們的寶寶都要用尿片,您如果不懂他們會很遺憾因?yàn)橐恢币詠砦覀兌即砹藢I(yè).我們有好的產(chǎn)品不給他說他們會責(zé)怪我們!介紹不好的給他，他們會罵你!那我們還在等什么?!讓自己在這個(gè)最大的嬰兒消耗品里成為行家.,22,您在銷售的過程中是否遇到這樣的提問？,嚶嚶樂產(chǎn)品透氣性好嗎？不透氣會怎么樣？透氣會怎么樣？,23,正確的回答：,1、嚶嚶樂，使用碳酸鈣復(fù)合透氣膜；真正的透氣不透尿。2、如果紙尿片不透氣，尿液的氨氣和潮濕，會使寶寶小屁股出現(xiàn)紅疹。,24,為什么不透氣呢？,因?yàn)楹芏嗥放剖褂玫氖撬芰媳∧?，而材料本身不透氣；如硬要使它透氣就只能出現(xiàn)漏尿的現(xiàn)象。目前市場上很多紙尿片，都稱自己的紙尿片是透氣的，其實(shí)就是使用的打孔塑料薄膜。而嚶嚶樂使用的是碳酸鈣復(fù)合透氣膜，僅此膜都占到產(chǎn)品成本的15%左右。比普通的塑料底模貴了10倍左右。,25,復(fù)合透氣膜的優(yōu)勢：,使用碳酸鈣復(fù)合透氣膜，透氣不透水。會有效的防止和減少尿布疹現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)更環(huán)保。添加適量的納米CaCO3可以提高透氣膜的力學(xué)性能以及改善透氣膜透氣的均勻性。,26,材質(zhì)的差異產(chǎn)生不同的效果,松緊帶作用是使尿褲更好地貼服在寶寶的屁股上。嚶嚶樂所使用的是進(jìn)口美國杜邦萊卡。普通尿布濕使用的材料為手感硬、容易對皮膚產(chǎn)生剌激的普通橡筋。防漏隔邊作用是防止尿液從寶寶的腿部兩側(cè)漏出。嚶嚶樂所使用的是隔水性能好的，棉感強(qiáng)的復(fù)合無紡布。使用雙層結(jié)構(gòu)的立體防漏隔邊，更具有阻隔尿液漏出的效果，同時(shí)又不會對寶寶皮膚產(chǎn)生剌激。市場上大多數(shù)尿褲使用的材料為手感硬、隔水性能差的長纖普通紡粘無紡布。,27,粘合材料作用是將尿片的各種材料粘合在一起，形成整體產(chǎn)品。嚶嚶樂所使用的粘合材料是抗老化性能好、濕粘力高的美國進(jìn)口熱熔膠。普通尿片使用的材料為抗老化性能差、長時(shí)間粘力低、濕粘力低的國產(chǎn)膠水。,28,瞬導(dǎo)層,瞬導(dǎo)層作用是瞬間、快速地將尿液傳遞給吸收體，并且隔離尿液防止回滲。嚶嚶樂所使用的瞬導(dǎo)層材料是丙綸粘膠纖維熱風(fēng)雙組份無紡布。普通尿片產(chǎn)品使用的瞬導(dǎo)層是有顏色的材料或者是普通無紡布，要么會脫色粘到寶寶的皮膚上，或者根本起不到瞬導(dǎo)作用。,29,傳液層,傳液層作用是將尿液均勻地傳遞到吸收層，充分發(fā)揮吸收材的效用。嚶嚶樂所使用的傳液層主要是進(jìn)口的專用吸水因子。加上獨(dú)創(chuàng)的超薄緊密復(fù)合工藝技術(shù)，使得尿液的均勻疏散速度更快。市場上絕大多數(shù)尿片沒有傳液層，因此尿液的抗散和傳遞效果較差，容易造成寶寶皮膚過敏或者皮膚長時(shí)間浸泡在尿液中。,30,加強(qiáng)筋,加強(qiáng)筋作用是加強(qiáng)尿不濕吸收體的抗斷裂性，防止吸收尿濕后成駝。嚶嚶樂所使用的加強(qiáng)筋材料，是多次透水性好的熱風(fēng)或熱軋丙綸無紡布，并且采用獨(dú)家的多層復(fù)合技術(shù)，因此既超薄又不成駝。絕大多數(shù)尿褲沒有加強(qiáng)筋，因此容易斷棉,31,多層復(fù)合技術(shù)的吸收層,吸收層作用是吸收并儲存寶寶的尿液。嚶嚶樂所使用的獨(dú)家多層超薄復(fù)合技術(shù)的吸收層。因此不斷裂，不成駝，真正達(dá)到超薄才不胖的效果。材料核心是進(jìn)口高分子。如果使用國產(chǎn)短纖木槳或者國產(chǎn)吸水因子的，會有很大的安全隱患。同時(shí)在成本上會有很大的差距，進(jìn)口材料的成本比國產(chǎn)材料要高出以上。,32,隔液層,隔液層作用是隔離尿液，防止弄濕寶寶衣褲。嚶嚶樂使用的是進(jìn)口隔液層。它的特點(diǎn)是透氣性能強(qiáng)、手感柔滑，少摩擦，配合緊密多層復(fù)合的超薄特性，使之更柔，加倍給寶寶柔柔呵護(hù)。市場上大多數(shù)尿褲使用的隔液層為普通不透氣或透氣性差的PE膜。,33,嚶嚶樂紙尿布濕吸水性怎樣呢？,吸水性非常好。嚶嚶樂產(chǎn)品，使用日本進(jìn)口吸水性極佳的專用吸水因子。市場上大多數(shù)產(chǎn)品，使用非紙尿片專用吸水粉，不僅吸水性差，而且干爽度也很差，嚴(yán)重的會對寶寶的身心健康產(chǎn)生安全隱患。嚶嚶樂尿不濕，使用的是專用超強(qiáng)吸水因子，具有抗菌、保持長效干爽的作用，符合世界衛(wèi)生組織的最高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對皮膚無任何刺激。,34,嚶嚶樂尿不濕干爽效果怎樣呢,超級干爽！,嚶嚶樂紙尿片是怎樣做到的？,35,正確的回答：1、嚶嚶樂尿不濕，具有抗菌、長效干爽的作用。2、嚶嚶樂尿不濕，能把尿液均勻、快速傳遞的傳液層，加快尿液傳遞速度。而市場上大多數(shù)尿不濕是根本沒有傳液層的。,36,紅PP就是這樣消失的！,如果沒有傳液層，寶寶尿尿后，皮膚長時(shí)間浸泡在尿液中，小屁屁會出現(xiàn)什么樣的情況呢？-尿布疹，嚴(yán)重的還會引起細(xì)菌感染。,37,嚶嚶樂產(chǎn)品，會漏尿、滲尿？,38,這些現(xiàn)象是不會出現(xiàn)的！嚶嚶樂尿不濕，防側(cè)漏有復(fù)合雙層的防漏隔邊防漏尿、滲尿，有強(qiáng)效吸水層吸水和柔軟舒適、透氣不透水的隔液層強(qiáng)效鎖水。提示的鑒別：市場上大多數(shù)紙尿褲，所使用的防漏隔邊手感硬、隔水性差。因?yàn)樗麄兪褂玫氖瞧胀ǖ南鸾睢?39,您知道，紙尿片銷售過程中有那些小常識，是銷售人員必須掌握的？,40,紙尿片使用小常識,怎樣做到及時(shí)更換紙尿片？不及時(shí)更換，會出現(xiàn)什么樣的情況呢？,41,我對客人說.!,您在給寶寶換褲的時(shí)候您有感覺到寶寶的屁股是冰冰的嗎?您知道為什么嗎?您寶寶的小床真的干爽嗎?您的寶寶真的舒服嗎?您寶寶的小環(huán)境真的讓您放心嗎?您寶寶出現(xiàn)綠色的大便,拉肚子您心疼嗎?您知道是為什么嗎?您的寶寶長紅疹了嗎?您知道是因?yàn)槭裁磫?您知道怎么去避免嗎?您現(xiàn)在用的嬰兒產(chǎn)品都安全嗎?我告訴您一些關(guān)于寶寶衣,食,住,行,用的安全問題您愿意了解嗎?,42,綠色的大便？,小腸上部膽汁含膽紅素和膽綠素，呈黃綠色。到結(jié)腸時(shí)膽綠素被其中菌群還原成膽紅素，大便變黃色。如果腸道蠕動很快，膽綠素來不及被還原成膽紅素，呈現(xiàn)綠色。小嬰兒大便顏色反映腸道的功能，也和喂什么奶有關(guān)。母乳喂養(yǎng)時(shí)糞便偏酸性,因氧化性細(xì)菌作用,氧化為膽綠素,因膽綠素多,使大便呈金黃色略帶綠色。牛奶喂養(yǎng)的大便偏堿,可使膽紅素還原為無色的糞膽原,大便色較淡。小嬰兒出現(xiàn)大便綠色，有多種原因。母乳喂養(yǎng)兒排綠色大便。如果寶寶吃奶好，全身情況正常,這時(shí)可回答“正?！?。其原因可能因小嬰兒腸道功能不健全，是暫時(shí)現(xiàn)象，隨著寶寶長大，會有進(jìn)步。有的寶寶因沒有吃飽,饑餓會使腸道蠕動加快，出現(xiàn)綠色大便，寶寶因饑餓有哭鬧不安等表現(xiàn)，容易與上述情況區(qū)分。這種情況只要增加奶量，讓寶寶吃飽就可以了。受涼也是導(dǎo)致腸蠕動過快，是產(chǎn)生綠色大便的常見原因之一。這種原因引起的綠色大便，可能還有像感冒一類的癥狀。如果只有綠色大便，注意腹部保暖，尤其在晚上，過幾天就會恢復(fù)。如果有感冒癥狀，應(yīng)同時(shí)對感冒進(jìn)行對癥治療。綠色大便,大便次數(shù)多，水分又多，出現(xiàn)腹瀉，當(dāng)?shù)结t(yī)院檢查大便。,43,怎樣讓寶寶遠(yuǎn)離紅屁股？,及時(shí)、勤換紙尿片。因?yàn)橐话闱闆r下，新生兒約一小時(shí)排尿一次，百天后的小寶寶常常是一睡醒就會尿。因此就應(yīng)該及時(shí)更換，尤其是大便后更要及時(shí)更換。如大便后，沒有及時(shí)更換，當(dāng)尿布濕上尿液，被吸水因子吸干以后，停留在尿布濕上的大便就會變得很干，直接對寶寶皮膚產(chǎn)生磨擦，最后導(dǎo)致紅屁股產(chǎn)生。女女嬰常是尿濕背部，換尿不濕時(shí)應(yīng)向適當(dāng)?shù)目勘巢恳恍荒袐攵嗤胺侥驖竦亩?，紙尿褲?yīng)適當(dāng)?shù)目拷懊妗?44,如果出現(xiàn)紅屁股，一般的處理方法：,用醫(yī)用棉吸濕，清潔寶寶的紅屁股。（注意：輕輕地粘，不要用力擦拭，因?yàn)橛昧Σ潦脮p傷寶寶嬌嫩的皮膚。）增加小屁股的裸露時(shí)間，使皮膚干燥后，用爽身粉或橄欖油或護(hù)臀霜輕涂，可以起到干燥或隔離的作用。如較嚴(yán)重，及時(shí)送醫(yī)院就診。讓您的寶寶，遠(yuǎn)離紅屁股如果情況比較嚴(yán)重，請去醫(yī)院請醫(yī)生檢查，處理。,。,45,怎樣為寶寶選擇最合適的紙尿褲呢？,您可以根據(jù)寶寶的體重，選擇最合適的紙尿褲。如下所示：5kg以下-選擇S碼（小碼）510kg-選擇M碼（中碼）914kg-選擇L碼（大碼）13kg以上-選擇XL碼（加大碼）,4