【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：武漢沿海賽洛城 08年度 營銷推廣策略 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：報告僅是 2009地產(chǎn)營銷秘笈寶典 上萬份報告中的一 。 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 是書是套文檔電子資 ，由上百人專業(yè)團隊 懈努 進 收集整 ，濃縮全國地產(chǎn)名企 操盤策 之精華！是迄今為止中國最強大、最有價值的房地產(chǎn)資 庫！全套資 以 以任意修改、 復(fù)制。是房地產(chǎn)開發(fā)商、代 公司、從業(yè)人員學(xué)習(xí)和工作最有效的工具。得之者如獲至寶，秘而 宣，工作效 和收益 大幅提升！報告已加密， 能修改。 欲獲得 多精彩地產(chǎn)名企內(nèi)部策劃報告，請訂購 2009地產(chǎn)營銷秘笈寶典 160 訂購方式： 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 支持全國大中城市免費送貨上門，貨 到驗貨后付款， 滿意無條件退貨！ 40083223 電話：訂購網(wǎng)址： 錄查看： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 八大核心價值 品牌廣告公司： 黑弧 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：5865份一手高效操作執(zhí) 方案震撼擁有！ 500份每月動態(tài)最新策劃報告 新！保證您的資 庫最新、最有價值！ 100家一線代 公司策劃報告深 披 ！ 50家品牌開發(fā)商項目報告及管 制 頃情風(fēng)險！ 200個大中城市房地產(chǎn)市場研究報告全面覆蓋！ 2000個樓盤代表項目實操方案真實解碼！ 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 全面覆蓋 內(nèi)容包括近 200家品牌公司全面覆蓋 一網(wǎng)打盡 品牌代 公司： 居 中原 世聯(lián) 策源 合富輝煌 天地 同策 富陽 思源 星彥 德思勤 美聯(lián) 同 致 峻 新聯(lián)康 華燕 開啟 眾廈 同致 亞豪 中廣信 尺 荒島 等 國際物業(yè)顧問公司： 戴德 高 國際 仲 聯(lián) 世邦魏 仕 第一太平戴維斯 高偉 等 品牌開發(fā)商： 萬科 地 中海 保 招商 華僑城 綠地 華潤 融街 綠城 順馳 融僑 卓越 富 恒大 沿海 星河 雅居樂 振業(yè) 中航 中糧 碧桂園 中新 珠江 復(fù)地 振業(yè) 合生 等 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從 業(yè)人員必備資料庫！ 風(fēng)火 40083223 訂購熱線：2 3 4 5 6 匯報目錄 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：賽洛城 07年銷售總結(jié) 08年房地產(chǎn)市場分析 08年賽洛城銷售目標(biāo) 項目、產(chǎn)品和客戶定位 08年度營銷推廣策略 08年度營銷目標(biāo)實現(xiàn)的瓶頸工作 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：第一章 武漢沿海賽洛城 07年銷售總結(jié) 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：Q:840083223 訂購熱線：計時間截至 2008年 3月 31日 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 2007年，沿海賽洛城一期產(chǎn)品去化率 86%，累計銷售 1343 套；其中普通住宅 1334套、別墅 9套； 組團 推盤套數(shù) 可售面積 可售貨值 去化套數(shù) 去化率 去化面積 成交金額 2/3組團 102 22166 18， 424萬 9 9% 1888 1， 386萬 4/5組團 275 30368 12， 648萬 266 97% 29313 12， 189萬 8/9組團 245 27710 10， 551萬 221 90% 24374 9， 207萬 6/7組團 434 56351 24， 327萬 349 81% 44827 18， 685萬 10503 65415 23， 486萬 498 99% 64758 23， 188萬 合計 1559 202010 89， 436萬 1343 86% 165160 64， 655萬 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：現(xiàn)品牌、銷售雙豐收 品牌 業(yè)績 商業(yè) 服務(wù) 伙，入伙滿意度超過 95%。 2007年 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：榮膺“聯(lián)合國全球人居大獎”，首次獲得“中國房地產(chǎn) 項目品 牌價值 沿海企業(yè)品牌在武漢樹立一流開發(fā) 企業(yè)形象。 8月，奪得武漢市銷售冠軍，全年單盤銷售第三名 武漢知名品牌超市 中百超市等 16家商家成功簽約 6家 于 3月 底試營業(yè) 配套 國內(nèi)著名教育品牌 北大附中成功進駐 沿海賽洛城一期二次于 07年 11月 30日和 08年 3月 29日順利 入 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：期營銷策略 優(yōu)惠選 房 惠【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：目賣點 整合營銷 武漢第一城 一期營 銷策略 公交戶外短信 北大附屬中學(xué) 集團整合非?！?6+1 健康生態(tài)社區(qū) 利誘點 集團整合“ 9城同舉” 低首付 大盤的生活配套 認籌優(yōu) “母親水窖”活動 惠 開盤抽獎 適時優(yōu)惠政策 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 “老帶新”客戶 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：第二章 08年武漢房地產(chǎn)市場預(yù)測 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：數(shù)據(jù)來源：武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng) 1、 2007年武漢商品房價格漲幅較快，最高漲幅達到 36%。年末房價有所回 落。全年成交 1070萬平方米，較 2006年上漲 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：、 2008年武漢市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀簡析 2008年武漢市房地產(chǎn)市場競爭加劇 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：受“宏觀調(diào)控和金融政策”雙重擠壓，導(dǎo)致近期武漢市房地產(chǎn)市場“價、 量”齊降，武漢房地產(chǎn)市場未現(xiàn)復(fù)蘇跡象。 08年春節(jié)過后以“萬科”為代表的大批開發(fā)商集體降價促銷，更有個 別開發(fā)商降價 30%的非理性動作，導(dǎo)致大部分置業(yè)者持幣觀望，市場表 現(xiàn)持續(xù)冷淡。 據(jù)統(tǒng)計 2008年武漢市商品住宅結(jié)轉(zhuǎn)量為 220萬平方米， 08年商品住宅市 場新增貨量約 896萬平方米，經(jīng)濟適用房、雙限房等約 300萬平方米。供 求關(guān)系趨向失衡，銷售形勢不容樂觀。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 16040083223 訂購熱線：據(jù)來源：武漢市房地產(chǎn)信息網(wǎng) 3、 2007年東西湖區(qū)商品房住宅價格漲幅落后于武漢市整體水 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 平，最高漲幅 28%。成交 146萬平方米，較 2006年上漲 50%。 注意： 1、武漢賽洛城項目 2007年整體價 格走勢與東西 湖區(qū)的平均水 平基本保持一 致； 2、武漢賽洛城 07年 112月銷售備 案面積（ 方）占東西 湖區(qū)份額的 10%。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 1604、 2008年東西湖區(qū)房地產(chǎn)市場整體供求分析 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：007年供應(yīng)量 2007年成交量 2008年預(yù)計供應(yīng)量 2008年預(yù)計成交量 224萬 146萬 約 258萬 約 150萬 預(yù)測一： 07年占區(qū)域市場需求比例約 40%的異地置業(yè)及投資、投機性需求將受到 未來預(yù)期的消極影響及調(diào)控政策的抑止，將大幅萎縮；“ 1+8”城市圈和 “兩型社會落戶武漢”的利好刺激，預(yù)計東西湖區(qū) 2008年度的成交量在 150 萬平米左右。 預(yù)測二： 08年武漢賽洛城項目計劃總成交量預(yù)計為 22萬平方米，占東西湖區(qū)的 賽洛城項目占東西湖區(qū)市場份額同比 07年增長 2008年武漢賽洛城項目充滿挑戰(zhàn)！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：Q:840083223 2 3 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 5、近期武漢部分樓盤開盤情況 訂購熱線：目 區(qū)域 開發(fā)商 開盤時間 推售 套數(shù) 產(chǎn)品 形態(tài) 推售 價格 開盤 成交 成交率 愛家國家華城 徐東 武漢愛家房地產(chǎn) 70 高層 9000 東湖春樹里 水果湖 武漢雙環(huán)房地 20 高層 8500 人和天地 盤龍城 武漢名流置業(yè) 20 小高 層 4200 20 5% 世紀(jì)星城 后湖 武漢江漢發(fā)展 70 多層 5500 66 40% 都市經(jīng)典卓錦園 光谷 武漢三鎮(zhèn)實業(yè) 87 高層 7088 52 14% 恒大華府、金地國際、融僑華府等部分樓盤推遲發(fā)售計劃，開 盤項目銷量不佳；武漢房地產(chǎn)目前沒有回暖的跡象。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755 9031789 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：第三章 武漢沿海賽洛城 08年度銷售目 標(biāo) 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：漢沿海賽洛城總體營銷目標(biāo) 時間截止為 08年 12月 08年營業(yè)額合計 2214 218893 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：008年度計劃完成銷售額 業(yè)額 組團 套數(shù) 面積 均價 銷售金額（億元） 麗水商業(yè) 營銷中心 2175 4600 期別墅 89 19409 8000 期住宅 101 13802 4200 期 1293 120607 4500 期 31 62900 4800 期 86 44330 4850 8年銷售額合計 2600 263223 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：月 17日入市 78788平米、 558套 95724平米、 1152套 訂購熱線：、三期項目銷售計劃 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：括： 2577 平米、 368套） +一 期尾 33211平米、 190套（小高、多 層 7月 19日入市 67521平米 、 776 套包括 :14棟 （高層） 9月 16日入市 96519平米、 1007 套 包括 :(20508平米 )、 團 (42630) 、 團 (33381) （小 高層） 09年 4月份入市 11月 15日份入市 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 52152平米、 454套包括 :29385平 為 高層） 40083223 米）、 2767平米 )（小高層） 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：第四章 項目、產(chǎn)品和客戶定位 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：海賽洛城二期項目定位 沿用一期項 目整體定位 145萬方生態(tài)居住公園 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：海賽洛城二期項目定位 之推廣要素 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：期項目案名及 沿海 賽洛城 二期項目推廣調(diào)性沿用一期并 深化 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：海賽洛城二期產(chǎn)品定位 自由組 合彈性可變空間 產(chǎn)品魅力核心 創(chuàng)意小戶型 完美大居住 物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語 80余平米兩房變?nèi)?，您說了算 ！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：，客戶定位 11 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：月 25日客戶來源 /占比分析 (310人 ) 人數(shù) 所占比例 120 112 40% 100 36% 35% 30% 80 25% 60 40 56 18% 9% 14% 52 17% 20% 15% 10% 20 27 4% 4% 5% 0 11 0% 地源 江漢 江岸 橋口 武昌 漢陽 外地 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：，客戶定位 28 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：1月 4日客戶來源 /占比分析 (206人 ) 人數(shù) 所占比例 60 54 30% 50 26% 25% 40 39 19% 13% 34 17% 20% 30 14% 15% 20 27 10% 10 4% 7% 5% 0 9 15 0% 地源 江漢 江岸 橋口 武昌 漢陽 外地 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 3，客戶定位 訂購熱線：期認卡客戶來源分析（止 4月 12日 335人） 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：，客戶定位 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：賽洛城客戶群來源分析 大 漢 口 地源客戶 武昌 漢陽 外地 小計 江漢 江岸 僑口 20076% 40% 18% 9% 13% 4% 4% 16% 20076% 46% 19% 13% 14% 4% 7% 17% 認卡 27% 46% 15% 16% 15% 14% 4% 9% 通過對一期兩次集中開盤成交客戶以及對目前二期認卡客戶來源分析，地源客戶和“大漢口” 客戶是我們的核心客戶群。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：，客戶定位 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：心客戶群 賽洛城二期客戶分類 來源：地源客戶 +大漢口（江漢、 江岸、古田等） 職業(yè)描述：私營業(yè)主、企業(yè)中 高層管理者、公務(wù)員、醫(yī)生等 戰(zhàn)略客戶群 置業(yè)目的：改善居住環(huán)境 價值取向：關(guān)注項目區(qū)位、居 住環(huán)境、教育、生活配套 來源：核心客戶群之外的“ 城市圈客戶、 職業(yè)描述：私營業(yè)主、高級公 偶得客戶群 置業(yè)特征：比較理性、總價承 受力有限、愿意安家該區(qū)域 務(wù)員、企業(yè)高層管理等 置業(yè)需求：二次置業(yè)、投資 價值取向：喜歡城市生活、關(guān) 注產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理、居住環(huán) 境品質(zhì) 置業(yè)特征：住宅環(huán)境的舒適 性，同時關(guān)注實惠和后期增值 來源：外省及其他區(qū)域客戶 職業(yè)描述：湖北籍在外工作、經(jīng) 商人士 置業(yè)需求：二次置業(yè)、投資、居 住 置業(yè)特征：關(guān)注生態(tài)環(huán)境、綜合 配套和后期增值潛力 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：，客戶定位 述 看中區(qū)域規(guī)劃和發(fā)展前景 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：期客戶將會以地源、大漢口 （硚口、江漢、江岸等） 為主 屬 0后年輕人士，準(zhǔn)備結(jié)婚或剛結(jié)婚 客戶描 核 心 基本特征 武漢本地人為主、外地人為輔 文化較高，許多武漢高校畢業(yè) 職業(yè)白領(lǐng)，工薪收入 青年新銳階層 家庭年收入在 4右， 客 職業(yè)特征 泛公務(wù)員群體、部分年輕教師、醫(yī)生 多為貸款購房，對單價和總 戶 外資企業(yè)中層管理、少部分自由經(jīng)營者 價較為敏感 群 特 征 置業(yè)目的 基本都是自住 首次置業(yè) 改善環(huán)境， 教育投資等 首期款支付能力有限，月供 能力較強 有較高的文化層次，追求生 活品位 性價比合適 對居住環(huán)境有較高要求 關(guān)注價值點 關(guān)注項目未來發(fā)展及教育、生活配套等 注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：第五章 沿海賽洛城 08年度營銷策略 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：洛城 08年度營銷總綱： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和別墅采用“順?biāo)浦邸钡牟呗裕?全年采用“快速銷售”，“快速回款”的快打策略。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：8 “ ” 年度經(jīng)營目標(biāo) 50% 買率、重復(fù)購買 率 賽 洛 城 年 度 營 銷 策 略 地 圖 大盤營銷推廣 策略 大盤差異化營銷 解決配套瓶頸 實現(xiàn) 實現(xiàn)市場份額 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160增長 地產(chǎn)從業(yè)人員 必備資料庫！ 實現(xiàn)全年計劃 的關(guān)鍵策略路徑 40083223 訂購熱線：成交率、推薦購 有效擴大上門基 數(shù) 差異化的客戶 價值主張 企業(yè)品牌 提升影響力 提升客戶忠 誠度 價格策略 中低價入市 快速銷售快 速回款 項目附加值 成熟配套 大盤生活 品質(zhì) 產(chǎn)品附加值 性價比 目標(biāo)客戶 價格銷控 銷售推廣執(zhí)行 事件營銷 奧運進社區(qū) 北大附中奠基 商業(yè)地產(chǎn)啟動 整合推廣 P 10 全球人居大獎 健康住宅 母親 水窖 客戶維系 賽洛城業(yè)主 麗水老業(yè)主 沿海會員 婚房行動 婚房設(shè)計大賽 婚紗店進駐 婚宴、禮儀全 套 汽車影院 華中首家 美式汽車 影院 招 商 中百進駐 京佰瀚會所 皇宮婚紗 交通配套 引入公交 社區(qū)巴士 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160活氛圍營造 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：8年賽洛城總體策略大綱 大 盤 營 銷 的 差 異 化 套 活動營銷 展，最大程度刺激客戶 沿海會活動、業(yè)主聯(lián)誼會等 競 爭 模 式 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：合營銷 集團“母親水窖”營銷延續(xù) 整合品牌“ “百強”營銷 通過整合營銷的 實施持續(xù)建立項目大盤 形象和品牌，增加客戶 上門和來電、來訪； 事件營銷 “奧運火炬進社區(qū)”活動 北大附中奠基及幼兒園開園 通過事件營銷推 廣完成階段銷售目標(biāo)； 同時利于提升現(xiàn)場人氣 和強化銷售氛圍； 成熟配 商業(yè)地產(chǎn)的啟動帶來的價值 通過超級大盤的 配套改善，提高現(xiàn)場人 氣和居住率，促進“老 商業(yè)街商鋪逐步進駐及營業(yè) 帶新” ； 活動營銷在全年開 08年啟動婚房置業(yè)大行動 夠購買，并利于項目口 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 碑傳播，提高現(xiàn)場銷售 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：合 營銷 母親 水窖 通過“健康住宅 母親水窖”活動，樹立項目美譽度和品 牌形象，以情感傳播拉近客戶與項目距離，促進銷售； 事件 營銷 企業(yè) 品牌 利用“ 其他榮譽與成績，提升項目產(chǎn)品價值 感，讓客戶信賴、認可產(chǎn)品 成熟 配套 項目 品牌 利用項目獲得人居獎項、 07年銷售前三甲等榮譽與成 績，提升項目產(chǎn)品價值感，讓客戶信賴、認可產(chǎn)品 活動 營銷 其他 配合集團大型營銷主題活動，推動項目的銷售 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：購熱線：炬 二期 廣場 辦廣場活動提高現(xiàn)場人氣。 開放 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 奧運 40083223通過 “奧運火炬?zhèn)鬟f”事件，聚焦全城眼球，點燃大眾對項 目的關(guān)注熱情，并結(jié)合奧運相關(guān)活動整合媒體資源同步推 整合 傳遞 廣，進而提高項目人氣和銷售。 營銷 事件 營銷 北大 教育 提速 以“北大幼兒園開園”和“北大附中奠基”為 08年項目 教育賣點推廣，激發(fā)關(guān)注、重視教育投資客戶購買 成熟 配套 活動 商業(yè) 地產(chǎn) 啟動 項目四期商業(yè)的開發(fā)完善了賽洛城的配套功能，充分提 煉商業(yè)價值結(jié)合產(chǎn)品進行宣傳，提升大盤的配套價值和 建立客戶購買信心 營銷 利用二期景觀廣場的開放， 推動實景看房；通過定期舉 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：業(yè)街 其他 配套 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：通過商業(yè)街商戶進駐，達到提高現(xiàn)場人氣和增強生活氛 整合 開街 圍，從而樹立客戶購買信心 營銷 事件 營銷 商業(yè) 地產(chǎn) 啟動 項目四期商業(yè)的開發(fā)完善了賽洛城的配套功能，充分提 煉商業(yè)價值結(jié)合產(chǎn)品進行宣傳，將會大大提升大盤的配 套價值和建立客戶購買信心 成熟 配套 交通 公交線路引進、賽洛城社區(qū)巴士開通，改善了業(yè)主出行 活動 改善 問題，解決客戶交通不便的問題 營銷 “沿海 400客戶熱線”成立，為客戶提供了一個良好的服 務(wù)平臺，促進與客戶的交流溝通，有利于提升客戶滿渡 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160和忠誠度，增加口碑傳播和推薦購買 40083223 訂購熱線：房置 業(yè)大行 動 整合 其他 主題 活動 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：過婚房設(shè)計大賽、婚紗攝影、婚宴、婚慶禮儀等一系 列主題活動實施和媒體炒作，在全城掀起賽洛城婚房置 業(yè)的“旋風(fēng)”席卷江城目標(biāo)客戶 營銷 事件 營銷 沿海 會活 動 定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會、沿海會活動，深化客戶感情，通 過“老帶新”方式促進銷售 成熟 配套 入伙 利用賽洛城一期第 3、 4批入伙活動和收樓服務(wù)，提高客 活動 活動 戶滿意度，提升項目美譽度，促進口碑傳播 營銷 通過“車友會”、“投資理財會”等大型主題活動，提 高現(xiàn)場人氣和深入產(chǎn)品了解，促進別墅去化 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：008年年度賽洛城營銷推盤節(jié)奏 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 主推二期 40083223 訂購熱線：主推二期 主推二期 主推三期 實現(xiàn) (，一期 (，一 三期 帶前階段 08年 附帶去化 期附帶去化 帶 結(jié)轉(zhuǎn)尾貨 銷售 218893平米 通過大盤差異 化營銷推廣，啟 動集團整合營 銷 “奧運火 炬進社區(qū)”活動 事件全城爆發(fā)， 結(jié)合產(chǎn)品賣點 “兩房變?nèi)俊?進行 借奧運營銷余 熱，以活動營銷 為主順勢推出 “婚房置業(yè)大行 動”，在江城形 成第二波賽洛宣 傳“狂潮”，并 集合產(chǎn)品、價格 策略同步實施 持續(xù)“婚房” 活動，通過“北 大教育”和“商 業(yè)地產(chǎn)啟動”等 事件營銷，掀起 賽洛城第三波高 潮，配合品牌宣 傳和“母親水窖” 整合推廣 延展“婚房” 活動，通過成熟 配套營銷模式， 整合“一期入伙、 商業(yè)街進駐、幼 兒園開園”等利 好，補充沿海會 和相關(guān)主題活動 超級大 盤的差異 化營銷： 整合營銷 事件營銷 活動營銷 成熟配套 目標(biāo) 4月 13日 5月 16日 推盤 588套 5月 22日 7月 18日 推盤 776套 7月 25日 9月 19日 推盤 1007套 9月 26日 11月 15日 推盤 454套 實現(xiàn) 08年銷 售 2214套 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160營銷大綱 表現(xiàn)訴求 40083223 訂購熱線：體整合 08年營銷策略階段實施推進表一 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：8年賽洛城第一次推盤節(jié)奏 主力推進 二期 積 32577平米 一期尾貨 (33211平米 ) 合計 78788平米 推廣周期 08年 4月 13日 6日 銷售目標(biāo) 貨量 588套 (一期 190套 二期 68套 )，開盤目標(biāo)去化 315套。 通過大盤差異化營銷推廣，啟動集團整合營銷 “奧運火炬進社區(qū)”活動事件全城爆發(fā)， 結(jié)合產(chǎn)品賣點“兩房變?nèi)俊边M行 沿海地產(chǎn) 做老百姓買的起的健康住宅； 主題導(dǎo)語 沿海賽洛城 品鑒 145萬方成熟大社區(qū)的名牌配套； 加油中國 沿海地產(chǎn)“奧運社區(qū)行” 。 產(chǎn)品特性：健康住宅 ，彈性自由組合空間”，“ 80余平米兩方變?nèi)?，您說了算” 執(zhí)行：通過樣板房開放和產(chǎn)品發(fā)布會讓二期產(chǎn)品高調(diào)上市，結(jié)合奧運社區(qū)活動、巡展、房交 策略執(zhí)行 會、 車友會、夜間看房、商業(yè)街開街等活動進行蓄客 價格：采取中低價入市和小步快跑，逐步提高的價格策略 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 前期戶外、公交車身、網(wǎng)絡(luò)推廣為主，從大盤形象導(dǎo)入市場，后期通過報紙、短信、電視等 媒體具體深入實施 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：8年營銷策略階段實施推進表二 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：8年賽洛城第二次推盤節(jié)奏 主力推進 二期 面積 67521平米， 推廣周期 08年 5月 22日 8日 銷售目標(biāo) 貨量 776套 (，開盤目標(biāo)去化 660套。 營銷大綱 借“奧運火炬”營銷余熱，以活動營銷為主順勢推出“婚房置業(yè)大行動”， 在江城形成第二波賽洛宣傳“狂潮”，并集合產(chǎn)品、價格策略同步實施 主題導(dǎo)語 沿海賽洛城 2008奧運火炬?zhèn)鬟f武漢第一城； 沿海賽洛城 2008為愛筑“巢”，婚房置業(yè)大行動。 表現(xiàn)訴求 產(chǎn)品特性：健康住宅，“彈性 自由組合空間”，“ 80余平米兩方變?nèi)浚?您說了算” 執(zhí)行：通過婚房設(shè)計大賽、婚紗攝影、婚宴、婚慶禮儀等系列活動實施結(jié)合 策略執(zhí)行 媒體炒作“引爆”全城；后期推動“北大奠基”、“商業(yè)地產(chǎn)”事件活動 價格：采取中低價入市和小步快跑，逐步提高的價格策略 媒體整合 前期戶外、網(wǎng)絡(luò)推廣為主，從大盤形象導(dǎo)入市場，后期通過報紙、短信、電 視、現(xiàn)場包裝等媒體具體深入實施 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160前期戶外、網(wǎng)絡(luò)推廣為主，從事件活動導(dǎo)入市場，后期通過報紙、短信、電 08年營銷策略階段實施推進表三 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 40083223 訂購熱線：8年賽洛城第三次推盤節(jié)奏 主力推進 二期 0508平米 三期 6011平米 合計 96519平米 推廣周期 08年 7月 25日 9日 銷售目標(biāo) 貨量 1007套（ 49套 58套），開盤目標(biāo)去化 856套。 營銷大綱 持續(xù)“婚房”活動，通過“北大教育”和“商業(yè)地產(chǎn)啟動”等事件營銷，掀 起賽洛城第三波高潮，配合品牌宣傳和“母親水窖”整合推廣 主題導(dǎo)語 沿海賽洛城 我們“愛”的家，婚房置業(yè)大行動 ； 沿海賽洛城 “北大夢想 揚帆啟航”， 北大幼兒園盛大開園。 表現(xiàn)訴求 產(chǎn)品特性：健康住宅 ，“彈性 自由組合空間”，“ 80余平米兩方變?nèi)浚?您說了算” 執(zhí)行：持續(xù)“婚房置業(yè)大行動”炒作 ,緊跟“賽洛城一期第三批入伙”活動、 策略執(zhí)行 “幼兒園開園”、“北大夏令營”活動、中秋業(yè)主聯(lián)誼等系列實施 價格：采取中價入市和小步快跑 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 媒體整合 40083223 訂購熱線：視、現(xiàn)場包裝等媒體具體深入實施 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160營銷大綱 表現(xiàn)訴求 40083223 訂購熱線：體整合 08年營銷策略階段實施推進表四 地產(chǎn)從