第一章營銷型網(wǎng)站建立,學(xué)習(xí)目的：了解營銷型網(wǎng)站的概念和作用，掌握網(wǎng)站建設(shè)的若干種方法.,1.1從不同角度理解網(wǎng)站建設(shè)的概念,1.1.1計(jì)算機(jī)技術(shù)人員在網(wǎng)站建設(shè)中的主要工作計(jì)算機(jī)技術(shù)人員應(yīng)側(cè)重于技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段方面的工作。（程序設(shè)計(jì)語言、數(shù)據(jù)庫的優(yōu)劣選擇、網(wǎng)站運(yùn)行速度、網(wǎng)頁程序所占空間大小，不同平臺的兼容性問題，用戶界面的友好問題，加密問題，病毒防范問題，數(shù)據(jù)安全問題，版本平滑升級等。）,1.1.2企業(yè)經(jīng)營人員在網(wǎng)站建設(shè)忠的主要工作,企業(yè)經(jīng)營人員應(yīng)側(cè)重營銷手段和商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（網(wǎng)站欄目設(shè)置，網(wǎng)站功能選擇，內(nèi)容編輯和更新，網(wǎng)店成列，網(wǎng)站點(diǎn)擊率，用戶瀏覽的質(zhì)量問題，與客戶在線交流，反饋信息處理，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，圖片處理軟件的使用和營銷軟件工具的使用等）,1.2網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮的作用,1發(fā)布信息2收集信息3.與客戶互動(dòng)4.網(wǎng)上直銷5.網(wǎng)上促銷6.品牌宣傳,1.3網(wǎng)站建設(shè)的方法,1.3.1網(wǎng)站開發(fā)方法1.購買2.租借3.外包4.自建,1.3.2自建網(wǎng)站可采用的技術(shù)方法,1.用網(wǎng)頁制作工具開發(fā)Frontpage、flash、dreamweaver2.用程序設(shè)計(jì)語言開發(fā)Asp、jsp、php、java、access、sql3.用自助網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)1自助網(wǎng)站系統(tǒng)提供大量的模板供用戶選擇，并具有多種功能可備選。2上千個(gè)網(wǎng)頁模板和上百個(gè)封面模板，還可以上傳自己設(shè)計(jì)的網(wǎng)站封面。3功能強(qiáng)大的在線網(wǎng)頁編輯器，支持圖文表格混排。4客戶網(wǎng)站具有簡體中文、繁體中文英文3種語言版本。5自由增加、修改、刪除欄目，也可以隱藏或加密欄目。6網(wǎng)站功能豐富，具有單頁圖文，圖文展示，在線表單，訪問留言等。,1.3.3網(wǎng)站建設(shè)需要的各類人員,1.開發(fā)階段需要以下3類人員程序設(shè)計(jì)人員美工設(shè)計(jì)人員內(nèi)容編輯人員2運(yùn)營階段需要以下4類人員系統(tǒng)管理人員內(nèi)容編輯人員美工設(shè)計(jì)人員客戶服務(wù)人員,1.3.4網(wǎng)站建設(shè)的流程,網(wǎng)站技術(shù)制作，程序設(shè)計(jì)。網(wǎng)站內(nèi)容準(zhǔn)備，包括文字、圖片、欄目。申請域名，租用網(wǎng)站空間。用FTP軟件講網(wǎng)站程序上傳到服務(wù)器網(wǎng)站空間網(wǎng)站功能測試.網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布，正式運(yùn)營。網(wǎng)站推廣宣傳，增加訪問流量，提高其在搜索引擎上的排名通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式搜索潛在客戶信息。與客戶在線聯(lián)系，反饋信息，洽談業(yè)務(wù)。網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)常更新，做好日常維護(hù)。,1.4用戶角度的好網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),1.4.1在線溝通功能1）有即時(shí)溝通工具QQ/MSN2）表單3）留言板4）電子郵件5）網(wǎng)眼“網(wǎng)眼”實(shí)際上也是一種即時(shí)溝通工具。主動(dòng)與網(wǎng)站瀏覽者聯(lián)系，增大了與客戶交流的機(jī)會(huì)，有利于商業(yè)成交機(jī)會(huì)。6）點(diǎn)擊呼叫電話即時(shí)語言溝通會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)信任程度可大大降低企業(yè)的客服電話成本提高35歲以上訪客的溝通效率使用流程簡單方便話費(fèi),1.4.2網(wǎng)站打開時(shí)間要很短,1秒-100%瀏覽3秒-99%瀏覽5秒-93%瀏覽8秒-50%瀏覽10秒-10%瀏覽1.4.3好的導(dǎo)航性,1.4.4其他標(biāo)準(zhǔn),做工考究，美觀大方提供有價(jià)值的內(nèi)容/服務(wù)提供在線支付功能系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，程序無錯(cuò)誤,1.4.5運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn),1瀏覽量要大2被名站鏈接數(shù)多3網(wǎng)站訪問質(zhì)量要高4網(wǎng)站維護(hù)要常態(tài)化,1.5營銷型網(wǎng)頁制作技巧,1.5.1目錄結(jié)構(gòu)和URL目錄層次目錄和文件命名絕對URL和相對URL動(dòng)態(tài)URL,1.5.2導(dǎo)航結(jié)構(gòu),1主導(dǎo)航醒目清晰2首頁突出重要內(nèi)容使用網(wǎng)站地圖1.5.3框架結(jié)構(gòu),1.5.4圖像優(yōu)化,1.Alt屬性2.文本說明3.GIF和JPGE圖像優(yōu)化,第二章廣告營銷,網(wǎng)絡(luò)硬廣告的產(chǎn)生和發(fā)展由喬、柏瑞、何比三位創(chuàng)始者建立。起源于1994.10.14日美國著名的wried雜志推出網(wǎng)絡(luò)版的hotwired。中國第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997.3月，是intel聯(lián)合IBM在投下.1999年北京三元牛奶在網(wǎng)易上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，標(biāo)志著中國的傳統(tǒng)企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)端。,網(wǎng)絡(luò)硬廣告分類,分類：從目的與效果分成4類：品牌廣告、產(chǎn)品廣告、活動(dòng)信息廣告、促銷廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告市場情況：市場快速發(fā)展結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢發(fā)展富媒體廣告獲得更多認(rèn)可搜索引擎廣告比重增加網(wǎng)絡(luò)廣告新載體層出不窮,各類網(wǎng)絡(luò)廣告,一、品牌圖形廣告：橫幅廣告通欄廣告按鈕廣告摩天大樓廣告&對聯(lián)廣告“畫中畫”廣告焦點(diǎn)幻燈片廣告巨幅廣告全屏廣告導(dǎo)航條廣告浮動(dòng)廣告彈出式廣告插件/工具條安裝廣告,二、富媒體廣告富媒體廣告不是一種具體的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，而是一種不需要用戶安裝任何插件就可以播放的，整合視頻、音頻、動(dòng)畫圖像、雙向信息通信和用戶交互功能的新一代網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。,一、富媒體廣告的優(yōu)勢“富”！互動(dòng)精準(zhǔn)其他營銷功能二、富媒體技術(shù)提供商：Icast、UV等,三、分類廣告1.網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)勢主動(dòng)性、規(guī)模型、表現(xiàn)豐富、無限容量、檢索便捷、高效性、傳播廣泛性、時(shí)效長、互動(dòng)性2.網(wǎng)絡(luò)分類廣告的盈利模式1）線上+平媒2）純線上廣告3）收費(fèi)服務(wù)4）移動(dòng)增值服務(wù)3.網(wǎng)絡(luò)分類廣告發(fā)展概況4.網(wǎng)絡(luò)分類廣告發(fā)展展望1）信任的酵母2）搭建整合平臺,補(bǔ)充,廣告顧名思義就是廣而告之的意思！廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。,廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。,廣告的設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì)是視覺傳達(dá)藝術(shù)設(shè)計(jì)的一種，其價(jià)值在于把產(chǎn)品載體的功能特點(diǎn)通過一定的方式轉(zhuǎn)換成視覺因素，使之更直觀地面對消費(fèi)者。一、廣告創(chuàng)意內(nèi)涵（一）什么是廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動(dòng)。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個(gè)意象的過程。簡而言之，即廣告主題意念的意象化。,二）廣告創(chuàng)意的原則。廣告創(chuàng)意的獨(dú)創(chuàng)性原則。所謂獨(dú)創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守陳規(guī)，而要勇于的善于標(biāo)新立異、獨(dú)辟蹊徑。獨(dú)創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強(qiáng)度的心理突破效果。與眾不同的新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會(huì)觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_(dá)的心理階梯的目標(biāo)。,廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。獨(dú)創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨(dú)創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)，就要善于將各種信息符號元素進(jìn)行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性.其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點(diǎn)。而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。,二、廣告創(chuàng)意的金字塔原理。,創(chuàng)意的金字塔原理，共分三個(gè)層次第一層是資訊第二個(gè)層次審慎的分析第三層次廣告創(chuàng)意,三、廣告創(chuàng)意的過程及其思考方法,廣告創(chuàng)意過程可分下列五個(gè)階段、準(zhǔn)備期研究所搜集資料，根據(jù)舊經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)新創(chuàng)意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動(dòng)而搜集的有關(guān)資料。、孵化期把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識自由發(fā)展，并使其結(jié)合。因?yàn)橐磺袆?chuàng)意的產(chǎn)生，都在偶然的機(jī)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)的。、啟示期大多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為：印象是產(chǎn)生啟示的源泉，所以本階段是在意識發(fā)展與結(jié)合中，產(chǎn)生各種創(chuàng)意。、驗(yàn)證期把所產(chǎn)生的創(chuàng)意予以檢討修正，使更臻完美、形成期以文字或圖形將創(chuàng)意具體化,二）廣告創(chuàng)意思考方法。美國廣告學(xué)教授，詹姆斯揚(yáng)說“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結(jié)果。”創(chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來的，創(chuàng)意并非天才者的獨(dú)占品。,廣告的本質(zhì)廣告的本質(zhì)有兩個(gè)，一個(gè)是廣告的傳播學(xué)方面，廣告是廣告業(yè)主達(dá)到受眾群體的一個(gè)傳播手段和技巧，另一個(gè)指廣告本身的作用是商品的利銷?？傮w說來，廣告是面向大眾的一種傳播；藝術(shù)的高雅性決定了它的受眾只能是小眾，而不是絕大多數(shù)人。所以成功的廣告是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是所謂的脫離實(shí)際的高雅藝術(shù)。,廣告的特點(diǎn)廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動(dòng)，主要表現(xiàn)在：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項(xiàng)商品的信息，由這項(xiàng)商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費(fèi)者；2.做廣告需要付費(fèi)；3.廣告進(jìn)行的傳播活動(dòng)是帶有說服性的；4.廣告是有目的、有計(jì)劃，是連續(xù)的；5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費(fèi)者得到有用的信息。,廣告的要素廣告的要素有：廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告信息，廣告思想和技巧，廣告受眾及廣告費(fèi)用。,廣告的分類由于分類的標(biāo)準(zhǔn)不同，看待問題的角度各異，導(dǎo)致廣告的種類很多。以傳播媒介為標(biāo)準(zhǔn)報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告電影廣告網(wǎng)絡(luò)廣告包裝廣告廣播廣告招貼廣告POP廣告交通廣告直郵廣告隨著新媒介的不斷增加，依媒介劃分的廣告種類也會(huì)越來越多。,以廣告目的為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品廣告企業(yè)廣告品牌廣告觀念廣告公益廣告以廣告?zhèn)鞑シ秶鸀闃?biāo)準(zhǔn)國際性廣告全國性廣告地方性廣告區(qū)域性廣告以廣告主為標(biāo)準(zhǔn)一般廣告零售廣告,廣告的主要形式,通過報(bào)刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：一）利用報(bào)紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；（二）利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；（三）利用街道、廣場、機(jī)場、車站、碼頭等的建筑物或空間設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；（四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；（五）利用車、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；,六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；（七）利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳；（八）利用網(wǎng)絡(luò)Email、BANNER等進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫營銷的一種（九）呼叫中心，數(shù)據(jù)庫營銷的一種（十）利用短信（sms）、彩信進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫營銷的一種（十一）利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。,網(wǎng)絡(luò)廣告概述,（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展廣告作為一種有償?shù)男畔鞑バ问?，它與媒體的發(fā)展緊密相連的。一個(gè)擁有龐大廣告和行銷潛力的新興媒體-網(wǎng)絡(luò)媒體，正在我們面前茁壯成長。從1994的商業(yè)化運(yùn)作開始，Internet就以非常規(guī)速度發(fā)展，它只用四年時(shí)間就成為5000萬用戶青睞的的“第四類媒體”,網(wǎng)絡(luò)廣告在我國的發(fā)展我國的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展起步于1997年，經(jīng)過短短三年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式已被許多企業(yè)接受和采納，而且取得較好的廣告效果，如方正科技電腦系統(tǒng)有限公司在雅虎(Yahoo)、搜狐(Sohu)、ZDNet中文網(wǎng)站和新浪(Sina)上全面投放了廣告后，訪問公司站點(diǎn)的人數(shù)由原來兩年內(nèi)總計(jì)的訪問量也不過2萬多人，在半個(gè)月內(nèi)一下增加到發(fā)布網(wǎng)上廣告后的2萬多人，現(xiàn)在一直穩(wěn)定在每天3000多人的訪問量，極大提高了方正電腦的知名度,我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道主要通過兩種形式，一種是通過網(wǎng)站發(fā)布，它主要通過提供免費(fèi)的信息服務(wù)采取“拉”方法吸引網(wǎng)民訪問，網(wǎng)民在訪問網(wǎng)站的主頁時(shí)可以順便訪問發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告。另一渠道是通過E-mail發(fā)布，目前用E-mail發(fā)布廣告時(shí)有兩種方式，一種是類似于郵寄廣告，它將有關(guān)信息強(qiáng)行發(fā)布給收集來的E-mail地址；另一種方式通過E-mail發(fā)送免費(fèi)的電子雜志(e-Zine)附帶發(fā)送廣告，接受者必須自行訂閱并且同意接受。,網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)憑借互聯(lián)網(wǎng)具有的不同于傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告的特點(diǎn)：互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種交互式的與受眾進(jìn)行雙向溝通的“活”廣告。快捷性。網(wǎng)絡(luò)廣告由于有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。豐富性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以做得內(nèi)容十分詳盡，形式豐富多彩。廣泛性。網(wǎng)絡(luò)廣告的特色即它的時(shí)間的連續(xù)性和地域的廣泛性。可控性。廣告主和廣告商可以實(shí)時(shí)評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果，調(diào)整廣告策略，以及按效果付費(fèi)。,網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較傳統(tǒng)媒體仍然具有其自身的優(yōu)勢，比如發(fā)行量大，就是網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法比擬的。網(wǎng)絡(luò)媒體只是行銷媒體的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)廣告具有價(jià)格便宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、互動(dòng)交流、跨越時(shí)空、圖形生動(dòng)等特點(diǎn)，所以嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為一種必然趨勢。不過，嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告，并不意味著就是摒棄傳統(tǒng)媒體，相反，互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)與傳統(tǒng)大眾媒體整合運(yùn)用，相互補(bǔ)足，如此才能將行銷傳播的效益發(fā)揮到極限。,網(wǎng)絡(luò)廣告的類型與發(fā)布（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的類型按鈕型廣告（Button）旗幟型廣告（Banner）主頁型廣告（Homepage）列表分類播發(fā)型廣告電子雜志廣告新聞式廣告鏈接廣告綜合型廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑主頁形式。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）。專類銷售網(wǎng)。免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。黃頁形式。企業(yè)名錄。網(wǎng)上報(bào)紙或雜志。虛擬社區(qū)和公告欄（BBS）以及新聞組（Newsgroup）。,旗幟廣告1、旗幟廣告的特點(diǎn)（1）可定向性。（2）可跟蹤性。（3）方便靈活的可操作性。（4）交互性。,，,2、旗幟廣告的評價(jià)與定價(jià)在傳統(tǒng)的廣告宣傳測量中，最重要的測量方法是CPM（每千次費(fèi)用，Costperthousand），（1）點(diǎn)擊（Hit）（2）調(diào)用（Request）（3）訪問（Visit）（4）IP地址（5）有效客戶（Uniqueuser）（6）第一訪問頁7）綜合瀏覽量（8）點(diǎn)閱（9）廣告收視次數(shù),四、電子郵件營銷,1.許可式郵件營銷2.利益原則3.趣味原則4郵件越短越好5.郵件格式要清楚6.根據(jù)郵箱特點(diǎn)優(yōu)化郵件內(nèi)容7.及時(shí)反饋8.Opt-out退出機(jī)制9.總結(jié)分析,電子郵件廣告電子郵件廣告就是利用E-mail發(fā)布廣告信息。由于E-mail的發(fā)送非常簡單，而且費(fèi)用非常低廉，吸引許多企業(yè)利用E-mail來發(fā)布廣告。發(fā)布電子郵件廣告注意下面幾個(gè)問題：（1）收集E-mail地址一種是發(fā)布網(wǎng)站建立訪問者反饋功能，讓訪問者能與站點(diǎn)主持人保持聯(lián)系，比如利用Form（表單）收集E-mail地址。第二種是從別人手中購買。第三種是最直接的主動(dòng)收集方法，就是制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進(jìn)來,確定E-mail廣告內(nèi)容制作E-mail廣告時(shí)要注意，開篇的一些詞應(yīng)該要符合讀者追求的品位，喚起讀者的興趣。在寫信件時(shí)要注意語氣親切，對有可能收到的不太禮貌的回信，要平心靜氣地回信。在信件的結(jié)尾要求客戶定購，再次重申你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及如何訂購等。為提高電子郵件廣告的效果，在制作電子郵件廣告時(shí)要注意簽名的正確性。在這個(gè)簡短的6行簽名欄中包含了公司名稱、網(wǎng)址、電子郵件地址、口號及簡單的描述。,電子郵件廣告發(fā)布電子郵件廣告可以利用批量發(fā)送郵件進(jìn)行發(fā)送，這些郵件被稱為Bulk電子郵件。為了提高效率，減少讀者的麻煩，每份E-mail廣告發(fā)布前要反復(fù)測試；不要對未經(jīng)過分析和過濾的地址發(fā)送電子郵件。為提高電子郵件的廣告效果，可以提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，來吸引接受者進(jìn)行信息反饋。對可能造成侵害的接受者，采用友好語氣并懇請?jiān)?，并且提供可以自?dòng)取消接受E-mail廣告的功能。,電子郵件通訊廣告電子郵件通訊（Newsletter）一般是指讀者自愿接收電子郵件方式的電子郵件廣告信息。提醒郵件：提醒訪問過你的網(wǎng)站的訂戶再次訪問，這當(dāng)然要建立在更新網(wǎng)站內(nèi)容的前提下。如美國的。產(chǎn)品信息郵件：定期發(fā)送的郵件，包含了一些對人們有用的信息，如新產(chǎn)品。潛在客戶郵件：堅(jiān)持給所有你認(rèn)為有可能成為客戶的訂戶發(fā)送郵件，直到他們成為你的客戶。售后郵件：向客戶發(fā)送的郵件，了解顧客使用情況。,文字連接廣告,1.媒體環(huán)境匹配性2.用戶需求性3.利益原則4.趣味原則,網(wǎng)絡(luò)硬廣告“創(chuàng)意大法”,鼠標(biāo)鼠標(biāo)操作方法：1.點(diǎn)擊2.移動(dòng)3.拖動(dòng)4.晃動(dòng)5.滾輪滾動(dòng)鼠標(biāo)72變鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境媒體創(chuàng)意鍵盤麥克風(fēng)視頻,網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)費(fèi)模式,千人成本CPM-衡量平均每千人曝光的花費(fèi)點(diǎn)擊成本CPC-帶來每個(gè)點(diǎn)擊的平均花費(fèi)購買成本CPA-帶來每個(gè)購買所需要的平均花費(fèi)時(shí)間成本CPT-按時(shí)間（天）收費(fèi)的模式,廣告效果評估,廣告效果取決于三個(gè)因素：1.所投放網(wǎng)站和廣告位置的網(wǎng)民瀏覽量2.品牌、產(chǎn)品或活動(dòng)的吸引力3.廣告創(chuàng)意的吸引力,思考：廣告的概念廣告的本質(zhì)基于廣告分析某件產(chǎn)品的營銷策略。,第三章視頻營銷,不要僅僅盯住視頻平臺這片同質(zhì)化的紅海，而應(yīng)該將目光放寬到整個(gè)視頻產(chǎn)業(yè)鏈去尋找藍(lán)海。-網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式的藍(lán)海,一基礎(chǔ)設(shè)施中國寬帶網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)躍居世界首位。2008年6月：中國網(wǎng)民2.53億人，寬帶網(wǎng)民2.14億人，使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民1.6億人。良好的基礎(chǔ)設(shè)施為網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。,二視頻技術(shù)的進(jìn)步現(xiàn)在視頻分享類網(wǎng)絡(luò)大都采用FIV播放技術(shù)。其壓縮率較高而文件很小，對客戶端的帶寬和軟件支持要求很低，同時(shí)只需要瀏覽器支持播放Flash，而目前瀏覽器都支持flash的播放，因此FLV流媒體在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及開來。,三用戶需求從傳播學(xué)角度講：視頻永遠(yuǎn)是人類接受外界信息最舒服的方式，能制造出最完美的用戶體驗(yàn)。四國外趨勢五奧運(yùn)會(huì),網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢既具有電視短片的種種特征，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢。一成本低廉二目標(biāo)精準(zhǔn)三互動(dòng)+主動(dòng)四傳播神速,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式,一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告二網(wǎng)絡(luò)視頻廣告產(chǎn)品概覽1.流媒體視頻在瀏覽器內(nèi)嵌的播放器中播放的視頻分線性和非線性視頻兩種2廣告條視頻3文本視頻鏈接,流媒體視頻廣告,1.線性視頻廣告在用戶觀看視頻內(nèi)容時(shí)插入廣告。2.非線性視頻廣告與視頻節(jié)目內(nèi)容同時(shí)顯示在屏幕上。,網(wǎng)絡(luò)視頻的進(jìn)化,網(wǎng)民具備更多自主性：可以快進(jìn)快退，復(fù)制、刪除比特流等。所以需迎合用戶口味。,釋放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的力量,1.視頻指示器2.Youtobe20-10-80原則3.活動(dòng)重疊式廣告4.爬蟲式廣告5.播放器桌面式廣告6.角標(biāo)等廣告形式7.視頻內(nèi)互動(dòng),網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的評估廣告,1.點(diǎn)擊率2.顯示數(shù)3.平均播放時(shí)長4互動(dòng)率5.顯示后訪問,標(biāo)準(zhǔn)紊亂缺乏多樣性、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，大家各自為戰(zhàn)。,病毒式營銷一好內(nèi)容自己長腳不依賴需要購買的媒介渠道，靠無法阻擋的魅力俘獲無數(shù)網(wǎng)民作為傳播的中轉(zhuǎn)站，以病毒擴(kuò)散的方式蔓延。,如何使網(wǎng)絡(luò)視頻中毒1.娛樂病毒-娛樂至死2.性病毒-網(wǎng)絡(luò)上不倒的擎天柱3.獵奇病毒-好奇心害死貓4.暴力和恐怖病毒5.熱點(diǎn)病毒-借力打力，四兩撥千斤6.“負(fù)面”病毒-眾矢之的，壞事傳千里,品牌信息、病毒信息兩手抓推廣，擠入紅人榜1.