elegen植雅源商業(yè)推廣計(jì)劃,概要,4,背景介紹,1,2,3,5,SWOT分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略,財(cái)務(wù)預(yù)算,品牌戰(zhàn)略,背景介紹,公司概述國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)分析B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式淘寶推廣可行性分析,公司概述,上海摩家凡妮詩(shī)商貿(mào)有限公司正式成立于2008年，銷售額在2008-2009短短一年翻了25翻，一躍成為淘寶前十的彩妝龍頭店鋪。淘寶目前有化妝品店鋪近3萬(wàn)多家，我們毅然躋身前二十，去年年銷售額突破一千萬(wàn)。隨著自身批發(fā)鏈、管理模式的日益熟練，團(tuán)隊(duì)的凝聚力越來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)且分工也更加明確，在自身品牌的推廣上取得了傲人的成績(jī)，掌握有大量的分銷渠道。,化妝品行業(yè)分析,國(guó)產(chǎn)護(hù)膚和美容化妝品占市場(chǎng)銷售量40%,其銷售額卻只占總銷售額6-7%中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的表現(xiàn)令人擔(dān)憂。國(guó)有品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些低檔日化用品，品牌建設(shè)方面杯水車(chē)薪。,國(guó)內(nèi)彩妝整體分析,國(guó)內(nèi)很多彩妝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌高端化、理念化的培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關(guān)鍵所在。隨著人們生活水平的發(fā)展和提高，對(duì)高端品牌的需求肯定會(huì)加大，高端彩妝產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。,國(guó)內(nèi)彩妝整體分析,消費(fèi)者年齡階段分析,B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式,淘寶推廣可行性分析,選擇淘寶網(wǎng),2010年，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員突破2億09年淘寶整體營(yíng)業(yè)額是2083億，化妝品貢獻(xiàn)過(guò)百億,選擇貓店,選擇我們團(tuán)隊(duì),三皇冠的信譽(yù)，99.72%的好評(píng),多年的化妝品成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造了一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),推廣平臺(tái)主要以目前的淘寶店鋪為主，可行嗎？我們有充分的理由。,SWOT分析,品牌戰(zhàn)略,品牌概要產(chǎn)品的4P,品牌概要,名稱：植雅源elegen（暫定）,產(chǎn)品定位：我們的消費(fèi)者人群定位到確定以職業(yè)白領(lǐng)為第一目標(biāo)群體，銀領(lǐng)作為第二目標(biāo)群體。,目標(biāo)：打造國(guó)內(nèi)第一彩妝品牌,Product,Place,Price,Promoti-on,產(chǎn)品,渠道,價(jià)格,促銷,產(chǎn)品的4P,Production/產(chǎn)品,對(duì)外觀上的花哨、繁復(fù)要求少，反而對(duì)感性、理性的要求比較高,外形簡(jiǎn)約，打造一種健康時(shí)尚的風(fēng)格,公司運(yùn)營(yíng)人員緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),A包裝,C產(chǎn)品構(gòu)成,B外形風(fēng)格,Place/渠道,淘寶、拍拍網(wǎng)絡(luò)店鋪的零售渠道,分銷渠道,即將上馬的淘寶商城渠道,團(tuán)購(gòu)和支付寶商城的批發(fā)渠道,價(jià)格&促銷,促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程.,價(jià)格參考白領(lǐng)和銀領(lǐng)對(duì)于化妝品可接受的價(jià)格區(qū)間，由目標(biāo)客戶制定出合理的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間是：50-300元.,PricePromotion,營(yíng)銷戰(zhàn)略,長(zhǎng)期發(fā)展（一年以后）,中期（一年）,前期（半年）,走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路,加大廣告投入，大力宣傳,先行成口碑效應(yīng),自身貓店、拍拍、支付寶開(kāi)始主推。網(wǎng)絡(luò)推廣：百度知道、愛(ài)問(wèn)、SOSO問(wèn)問(wèn)的自問(wèn)自答模式，在各大女性論壇、化妝品論壇開(kāi)展用心得等活動(dòng)。在評(píng)價(jià)活動(dòng)后肯定會(huì)得到一定程度上的反響，即可開(kāi)始繼續(xù)組織低利潤(rùn)削價(jià)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)以上系列活動(dòng)，收集用戶資料，再通過(guò)電話到潛在客戶，挖掘出潛在的客戶，并拉緊和客戶的關(guān)系，營(yíng)造口碑、氛圍。做到此階段估計(jì)就會(huì)有加盟商的磋商、代理事宜。自己的銷量拉上去，自然會(huì)有其他店鋪找我們拿貨，加大分銷推廣力度。在知名女性、化妝品雜志上繕文、投放廣告，如瑞麗、薇、女友、時(shí)尚等雜志上軟文推廣。,營(yíng)銷戰(zhàn)略,財(cái)務(wù)