盆景營(yíng)銷體系的推廣，國(guó)際品牌聚焦高端客戶的基礎(chǔ)不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及傳統(tǒng)品牌的推廣支出缺乏認(rèn)知度，盆景休閑皮鞋的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，盆景營(yíng)銷推廣的基本條件，首先，市場(chǎng)布局的基本形成。二是市場(chǎng)銷量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。第三是與經(jīng)銷商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。第四，盆景的力量可以支撐它。一、完善營(yíng)銷體系目標(biāo)的界定，1、構(gòu)建分支營(yíng)銷體系，轉(zhuǎn)型，提升渠道價(jià)值，增強(qiáng)終端控制力。2.從產(chǎn)品批發(fā)到品牌管理的轉(zhuǎn)變。3.重點(diǎn)市場(chǎng)成功啟動(dòng)了具有發(fā)展和升級(jí)潛力的壟斷體系，創(chuàng)造了優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，最終控制了休閑產(chǎn)品的流通。解決方案、面臨的問(wèn)題、如何強(qiáng)化品牌(創(chuàng)新品牌形象)、如何鞏固和提升銷售(渠道轉(zhuǎn)型)、有效實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新品牌系統(tǒng)廣告/公關(guān)等。一、在重點(diǎn)市場(chǎng)建立壟斷體系的分支機(jī)構(gòu)體系改造現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系，整合經(jīng)銷商服務(wù)的營(yíng)銷方式和終端管理，如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)(獲獎(jiǎng)終端)，營(yíng)銷體系的建設(shè)和推廣，營(yíng)銷體系架構(gòu)的描述，在總部營(yíng)銷公司的管理下，選擇濟(jì)南和株洲市場(chǎng)率先啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)體系，分支機(jī)構(gòu)可由經(jīng)銷商設(shè)立，并將成為盆景的股東。與主要經(jīng)銷商合作，協(xié)助經(jīng)銷商加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，鞏固和改造現(xiàn)有分銷渠道，共同構(gòu)建新的壟斷體系。全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、bansai營(yíng)銷公司、bansai濟(jì)南營(yíng)銷分公司、bansai株洲營(yíng)銷分公司、試點(diǎn)市場(chǎng)、零售終端、休閑主題專賣店、成功模式的復(fù)制、推廣、終端競(jìng)爭(zhēng)信息的成本控制、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略、共建共贏。合資公司將經(jīng)銷商納入盆景的整個(gè)流通體系，具有發(fā)展和升級(jí)的潛力。立足現(xiàn)實(shí)的動(dòng)態(tài)管理思想，面向未來(lái)，看到效益，看到效果。1、直接面向終端，直接做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培育，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量高，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)。2.盆景公司對(duì)渠道有很強(qiáng)的控制力，有利于價(jià)格和物流的控制。3.直接面對(duì)終端，隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息趨勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)反饋能力。4.直接面對(duì)終端，加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系，經(jīng)銷商會(huì)有更高的忠誠(chéng)度和信心。5.有利于終端推廣活動(dòng)的推廣和實(shí)施，有利于加強(qiáng)盆景品牌形象建設(shè)。根據(jù)實(shí)際情況，我們率先在山東濟(jì)南和湖南株洲設(shè)立了板賽營(yíng)銷分公司。b在建設(shè)初期，營(yíng)銷部門將有一名經(jīng)理、一名財(cái)務(wù)人員和六名銷售代表。在初始建設(shè)階段，經(jīng)銷商的辦公室可以根據(jù)實(shí)際情況改為獨(dú)立的辦公室。分公司配備了一部電話、一臺(tái)傳真機(jī)、兩臺(tái)電腦和一輛用于日常業(yè)務(wù)的送貨車。e、分公司的租金和管理費(fèi)由盆景公司和經(jīng)銷商共同承擔(dān)，其他費(fèi)用由分公司自行承擔(dān)。f三本書(shū)：營(yíng)銷費(fèi)用、經(jīng)銷商投入和常駐人員的日常辦公費(fèi)用。盆景營(yíng)銷公司，分支機(jī)構(gòu)(核心經(jīng)銷商)，專賣系統(tǒng)，培訓(xùn)，物流，研發(fā)，管理，配送，終端，服務(wù)，配送，銷售，服務(wù)，指揮中心，營(yíng)銷執(zhí)行，分銷渠道，汽車配件商店，休閑體育場(chǎng)館，特殊渠道，樣本市場(chǎng)的選擇(濟(jì)南，株洲)，鞏固市場(chǎng)加強(qiáng)渠道管理，復(fù)制全國(guó)推廣的成功模式，品牌管理整體分銷效率，競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略，終端控制，降低運(yùn)營(yíng)成本，集中，強(qiáng)化，擴(kuò)張，協(xié)調(diào)，首先在集中的重點(diǎn)市場(chǎng)和集中投資。獲得有效的渠道重建和管理經(jīng)驗(yàn)，以改善市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)的主要職能是：a、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)辦賽的窗口和執(zhí)行者b；c、其管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的訂單/交貨/付款/信息；咨詢/售后服務(wù)；定期向公司報(bào)告相關(guān)信息：市場(chǎng)信息/經(jīng)銷商/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/產(chǎn)品質(zhì)量；e .促進(jìn)投資；f、負(fù)責(zé)公司的當(dāng)?shù)毓P(guān)和推廣活動(dòng)；g、銷售代表及其他相關(guān)人員的管理；渠道轉(zhuǎn)型和經(jīng)銷商的新角色，從過(guò)去完全依賴經(jīng)銷商到控制終端。這是bansai在渠道管理方面的突破。在未來(lái)，經(jīng)銷商和盆景的關(guān)系是：盆景需要你，但它不再依賴你。分銷渠道的最大功能是流通。為了增強(qiáng)市場(chǎng)的“驅(qū)動(dòng)力”，盆景的第一項(xiàng)工作是改變以往與經(jīng)銷商和終端的被動(dòng)關(guān)系，逐步控制終端，控制產(chǎn)品的流向、流量和流量。然而，盆景并不想拋棄經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商的角色已經(jīng)發(fā)生了變化，從決定盆景市場(chǎng)命運(yùn)和終端市場(chǎng)的直接控制者，到貸款、終端服務(wù)和各種社會(huì)關(guān)系的維護(hù)者。微妙的游戲，1，銷售功能從渠道經(jīng)銷商回來(lái)。提高自己的營(yíng)銷能力，如加強(qiáng)品牌推廣能力，提高企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。淡化經(jīng)銷商的“銷售商品”功能，并更多地利用它來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和建立線下網(wǎng)絡(luò)。2.增加渠道經(jīng)銷商的功能，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榛始遗杈暗摹颁N售部門”。如果經(jīng)銷商成為企業(yè)的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，那么企業(yè)就可以像控制分支機(jī)構(gòu)一樣控制經(jīng)銷商，從而控制市場(chǎng)。3.削弱渠道分銷商的功能，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閱我还δ艿姆咒N商：分銷、單品銷售、倉(cāng)儲(chǔ)等。這是一種微妙的游戲關(guān)系。最好是控制終端，把經(jīng)銷商變成他的助手，而不是僅僅依靠經(jīng)銷商。盆景經(jīng)銷商服務(wù)計(jì)劃，銷售渠道與灌溉系統(tǒng)，盆景鞋，(1)定義身份，營(yíng)銷代表制造商代表經(jīng)銷商代表經(jīng)銷商發(fā)言人的主要工作：維護(hù)公司利益，服務(wù)經(jīng)銷商，傳播公司形象，企業(yè)文化，盆景鞋，(2)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，第一，促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)沒(méi)有永恒朋友的企業(yè)的忠誠(chéng)，只提供永久利益?，F(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)區(qū)的經(jīng)銷商將重點(diǎn)對(duì)總部進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)精神陶冶。邦賽鞋業(yè)(2)將實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)。2)提升業(yè)績(jī)和銷售業(yè)績(jī)比提升能力更重要。變相培訓(xùn)：大師教學(xué)經(jīng)銷商交流會(huì).邦賽鞋業(yè)(3)將扮演好五個(gè)角色，服務(wù)員，邦賽鞋業(yè)(3)將扮演好五個(gè)角色，助手，邦賽鞋業(yè)(3)將扮演好五個(gè)角色。舉報(bào)人，盆景鞋，(3)扮演五個(gè)角色，宣傳員，盆景鞋，(3)扮演五個(gè)角色，監(jiān)督員，盆景鞋，(4)完成四項(xiàng)任務(wù)，(1)成立一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)小組，收集，分析，整理情報(bào)和信息，得出有用的結(jié)論，以書(shū)面形式表達(dá)休閑鞋業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，直接為經(jīng)銷商，盆景鞋提供服務(wù)，(4)完成四項(xiàng)任務(wù)，(2)協(xié)助一個(gè)兩個(gè)“試驗(yàn)場(chǎng)”，成功一個(gè)；一次成功的銷售會(huì)促使一群經(jīng)銷商提高他們的銷售地位，創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。支持經(jīng)銷商的各種促銷活動(dòng)和商業(yè)文化活動(dòng)；與經(jīng)銷商合作，挖掘潛力，改善商業(yè)服務(wù)，降低營(yíng)銷成本，提高盈利能力；與經(jīng)銷商一起研究營(yíng)銷策略，加強(qiáng)售后服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)；與經(jīng)銷商合作，提高營(yíng)銷管理水平，并從營(yíng)銷管理中獲取利益。(4)完成四項(xiàng)任務(wù)，(3)管理銷售網(wǎng)絡(luò)管理和營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，管理市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)劃和開(kāi)發(fā)銷售管理、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品分銷和退貨管理，(4)完成四項(xiàng)任務(wù)，(4)整合營(yíng)銷技術(shù)，客觀分析市場(chǎng)；清晰的營(yíng)銷理念；實(shí)施運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。2、協(xié)助經(jīng)銷商理順上下關(guān)系，建立良好的工作程序。3.嚴(yán)格遵守優(yōu)惠銷售政策，嚴(yán)格控制跨地區(qū)低價(jià)搶購(gòu)。4、堅(jiān)持區(qū)域管理的集約化培育；提高服務(wù)意識(shí)和交付功能；加強(qiáng)庫(kù)存管理和成本核算。5.指派專人協(xié)助經(jīng)銷商建立完整的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；提高產(chǎn)品交付率；加強(qiáng)展示和推廣；努力提高品牌的聲譽(yù)。(4)完成四項(xiàng)任務(wù)。(6)協(xié)助總行對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理：加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格控制；對(duì)于較大的經(jīng)銷商，他們應(yīng)該監(jiān)控他們的貨物流動(dòng)。該街區(qū)的特殊經(jīng)銷商不僅在分區(qū)，而且在特定的終端商店都需要終端的直接服務(wù)。7.通過(guò)會(huì)議和特殊人員的定期訪問(wèn)，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施終端服務(wù)和管理措施，以加強(qiáng)管理。8.通過(guò)累計(jì)銷售額和分銷率計(jì)算返利，從而加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和控制。9.定期組織經(jīng)銷商對(duì)各分管領(lǐng)域的工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，增強(qiáng)他們的凝聚力和責(zé)任感，鼓勵(lì)大家以身作則，爭(zhēng)取進(jìn)步。盆景鞋，盆景專賣系統(tǒng)，銷售標(biāo)準(zhǔn)！推銷文化！成品鞋和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間最大的利潤(rùn)聯(lián)系是品牌管理。盆景的長(zhǎng)期目標(biāo)是控制休閑商品的流通。誰(shuí)獲得了最終，誰(shuí)就獲得了世界。根據(jù)對(duì)制鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的分析，制鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將轉(zhuǎn)向終端制勝，并呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一是加快空間形象的更新。二是強(qiáng)調(diào)完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。三是確立區(qū)域優(yōu)勢(shì)。第四，體驗(yàn)營(yíng)銷有應(yīng)用空間。1.這是一個(gè)能充分表達(dá)盆景的市場(chǎng)意向、產(chǎn)品定位和品牌形象內(nèi)涵的代表性店鋪。2.店面的裝飾設(shè)計(jì)高檔次、藝術(shù)化，全面、規(guī)范地反映了企業(yè)的視覺(jué)形象。3.展示的產(chǎn)品是最豐富的。最新的經(jīng)典產(chǎn)品系列可以在這里找到。4.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化代表盆景的最高客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；5、立足中心城市，集中所有規(guī)劃資源和媒體資源，打造典范，輻射全國(guó)。對(duì)于邦賽主題專賣店，設(shè)想位置：重點(diǎn)城市一級(jí)商圈乙級(jí)片區(qū)：300平方米以上商品：主要是邦賽休閑皮鞋，增加休閑服裝輔料產(chǎn)品和休閑信息，適當(dāng)引入其他品牌的非鞋類休閑產(chǎn)品。展示：產(chǎn)品展示區(qū)、休閑文化區(qū)、情境試玩區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)。展示盆景豐富的產(chǎn)品線，展示休閑文化，提供定制的休閑產(chǎn)品和服務(wù)。班塞主題專賣店的構(gòu)想(續(xù)1)。邦賽直營(yíng)店有利于終端形象的標(biāo)準(zhǔn)化和品牌影響力的提升。這有助于提高市場(chǎng)的反應(yīng)速度。它還有助于及時(shí)掌握客戶需求的變化并獲得有效的信息。適用于主要和關(guān)鍵市場(chǎng)。經(jīng)銷商自營(yíng)店有利于充分發(fā)揮經(jīng)銷商在地理、知名度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和成本等方面的優(yōu)勢(shì)?？s短管理鏈，降低管理難度等。然而，可控性相對(duì)較差。適用于二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)。免費(fèi)加盟商迅速擴(kuò)張以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。適用于二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)以及偏遠(yuǎn)市場(chǎng)。品牌傳播傳達(dá)了盆景品牌統(tǒng)一的市場(chǎng)定位和價(jià)值承諾。通過(guò)強(qiáng)大而直觀的店鋪形象、完整的產(chǎn)品價(jià)格系列和統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)，顧客可以直接而敏銳地說(shuō)出自己的品牌理念。為了在不改變價(jià)格的情況下增加市場(chǎng)份額和銷售量，渠道有兩種方式：增加銷售商店或增加每個(gè)銷售商店的銷售量。休閑主題商店因其位置好、面積大、形象好和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)好而取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，從而增加了該地區(qū)的市場(chǎng)份額。展覽中心的顧客可以通過(guò)休閑主題店的消費(fèi)體驗(yàn)感受到盆景品牌傳達(dá)的各種信息。該地區(qū)的其他標(biāo)準(zhǔn)商店也可