.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,沒有拜訪就沒有銷售，沒有計(jì)劃、沒有目的的拜訪就是無用的拜訪。但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。,日常工作開展,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,銷售產(chǎn)品建立客情信息收集,拜訪的目的：,日常工作開展,銷售人員如何開展一天的工作呢？,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,合理安排時(shí)間拜訪前,準(zhǔn)備事項(xiàng),回復(fù)上次拜訪問題解決結(jié)果及進(jìn)度相關(guān)物料,設(shè)定拜訪目的（準(zhǔn)備挖掘哪方面或者哪一個(gè)工位上使用的產(chǎn)品）確定需改善內(nèi)容（例如與某一位工人或者采購等人的關(guān)系）,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,思考,思考在拜訪時(shí)遇到的問題如何答復(fù)、解決遇到的問題要達(dá)到什么樣的結(jié)果自己設(shè)定達(dá)到的效果,心中有數(shù)心有底氣,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,廠內(nèi)觀察,觀察了解車間內(nèi)各個(gè)工位的運(yùn)作情況，用到哪些產(chǎn)品，是常規(guī)類耗材還是偶爾因?yàn)橛唵沃付ㄐ枨螅F(xiàn)場工人以及相關(guān)工位負(fù)責(zé)人對該類產(chǎn)品使用的情況反饋，是否可替代，誰有決定權(quán)等，然后宣傳我方有的品牌，從引導(dǎo)工人開始，降低銷售難度。,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,了解客戶庫存,庫存情況,哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的，大致用量，使用工位庫存數(shù)量、品種有無明顯變化，尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫存數(shù)變化，提高主動性,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,客情關(guān)系對象及目的,通過良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況,工人,了解車間內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的使用情況了解近期是否會有某些產(chǎn)品的需求了解以往是否有其他品牌做過替換了解使用者對眼下產(chǎn)品有何要求、異議,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,客情關(guān)系對象及目的,通過良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況,采購,產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)、采購周期、用量等信息相關(guān)人員具體負(fù)責(zé)掌握哪些產(chǎn)品的采購工作零星產(chǎn)品采購的信息以及要求競爭品牌、競爭對手的政策、報(bào)價(jià)客戶對相關(guān)產(chǎn)品的今后方針計(jì)劃,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,日常工作開展,客情關(guān)系對象及目的,通過良好的客情關(guān)系可以了解到真實(shí)的客戶情況,庫管,我方可操作的產(chǎn)品的進(jìn)貨、庫存情況哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢哪些產(chǎn)品是還未合作的，大致用量，使用工位庫存數(shù)量、品種有無明顯變化，尤其是已合作的常規(guī)耗材需掌握客戶庫存數(shù)變化，提高主動性競品信息,.,HEALTHEEARTH世界在你我手中,只改變思維模式不改