2016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié) 2 篇 20是 產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目 發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及 20工作計劃匯報如下： (一 )“ 發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進： 20是 目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了 20波折坎坷的開發(fā)歷程， 司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形 成項目成功開發(fā)的合力，是 司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下， 一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作 首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于 20 2 月通過規(guī)劃方案， 7 月獲得方案設(shè)計審查批復(fù) ;其次， 11 月完成 全部施工圖的設(shè)計 ;以及施工圖的審查， 12 月完成 團全部施工圖的備案。 二、完成前期報建工作 按照 地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù)、施工圖審查、 團建筑工程規(guī)劃許可證、 團建筑工程施工許可證等，使 目建設(shè)能合法順利展開。 三、項目建設(shè)全面推進 目于 20 1 月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查， 3 月開始 塊地基強夯工程， 4 月完成項目部活動板房建設(shè)，開始修建 道， 5 月完成 團地基強夯并開始樁基工程施工， 6 月完成 樓樁基施工， 道順利通車， 7 月完成 D 地塊地基強夯工程， 8 月完成 樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心。全年 目累計完成土石 方開挖 50 萬立方米，場地平整回填10 萬平方米，地基強夯 5 萬平方米。累計完成總投資 元。 四、超額完成年度融資任務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力， 20公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為 20的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。 五、不斷規(guī)范各項管理制度 20是 司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下， 司 20出臺了財務(wù)管理制度、 物資申購領(lǐng)用制度、車輛管理制度等，制定了各崗位員工的崗位職責(zé)，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 六、前期營銷策劃 目 20 4 月組建銷售團隊，完成了“ 目推介，使目深入 姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。 目由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲 “ “ 號。這都 為 20全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 (二 )、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身 20 店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好 目開發(fā)建設(shè)，集團公司決定將 店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于 20年底前完成這一轉(zhuǎn)變。 (三 )、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升 貿(mào)市場經(jīng)過 20的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到最大化。 20集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密 不可分。在 20的工作中，涌現(xiàn)出眾多像 樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。 20集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標(biāo)計劃還有一定差距，特別是 目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高 ;二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴(yán)重制約 目各項工作的推進 ;三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜，使樁基施工工期延長 ;四是 區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。 20工作計劃如下： (一 )指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。 (二 )目標(biāo)計劃 1、 目 計劃全年開工房屋總建筑面積約 36 萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售 5億元，力爭達到 6 億元，回籠資金 4 億元以上。計劃 3 月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積 80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。 2、拓展其他項目 根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。 (三 )工作措施 1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。 2、以市場為導(dǎo)向，強力推進 目建設(shè)和銷售工作 “ 目前期工作大的障礙已在 20基本掃除。因此，在20的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售工作，確保 20 3 月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力 度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。 其次，加快項目建設(shè)進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強化與設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進 建設(shè)進度。第三、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。 3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思 想意識和業(yè)務(wù)技能水平。 4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順利推進。 總之， 20工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。 2016 房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié) 在過去的一年里，新安鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 ;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20月 15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下： 一、營銷總結(jié) 1、 20 10 月 3 日：本公司進駐新安鄰里中心 注：進場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 2、 20 10 月 6 日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。 3、 20 12 月 9 日 20 1 月 9 日： 新安鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部 門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告 4、 20 1 月 10 日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源 17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界 奠定龍頭老大的口碑。 5、 20 1 月 25 日：啟動新安鄰里中心春節(jié)營銷計劃 注 :此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2000 元 /套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。 6、 20 4 月 20 日 20五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動 注：將 7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于 7 號樓的工期 一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地 推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整， 8 號樓上調(diào) 20 元 /。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 7、 20 7 月 16 日 8 月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。 注：因 7