專業(yè)辦公文具加盟連鎖店可行性分析公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務(wù)特征進(jìn)行獨(dú)特的連鎖加盟經(jīng)營，這是辦公文具市場發(fā)展的一大趨勢。就像國內(nèi)其他各個(gè)行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號(hào)一樣，辦公文具市場勢必將擺脫僵化的市場運(yùn)作機(jī)制，從而進(jìn)入深層次的渠道變革而這場變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場化程度，引入優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實(shí)力品牌。專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營是這場分銷革命的重要部分，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)但是，本人認(rèn)為機(jī)遇的成份大于風(fēng)險(xiǎn)，而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。以下分析屬本人一家之言，權(quán)作諸位營銷朋友參考。如有疑問，歡迎來電探討交流并互相學(xué)習(xí)。辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀一、行業(yè)毛利據(jù)一份來自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示2002年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利率為36現(xiàn)以該制造供應(yīng)商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例生產(chǎn)成本為569元/本，供應(yīng)價(jià)為716元/本，而零售價(jià)為12元/本，從供應(yīng)價(jià)到零售價(jià)，其間價(jià)差為484元/本；如果批發(fā)價(jià)為8元/本，則零售毛利為40應(yīng)該可以看到從供應(yīng)價(jià)到生產(chǎn)成本之間尚有40左右的贏利空間如果放在早些年，據(jù)說生產(chǎn)供應(yīng)商的毛利率空間較現(xiàn)在更高。另據(jù)中國文教體育用品協(xié)會(huì)理事長韓中仁介紹說，據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)必需，這些企業(yè)在競爭中不斷整合，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的路子。1998年，我國文具企業(yè)出口額達(dá)20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口地。二、發(fā)展前景行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈終端將成為行業(yè)制勝的最終手段1、外來資本不斷加入。在20多個(gè)國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭OFFICE1已經(jīng)于今年進(jìn)入中國大陸市場，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首上海市。OFFICE1采用特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營模式則是外資的撒手锏。2、行業(yè)通路期待整合。目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強(qiáng)勢的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化程度較低。而上海的“辦公伙伴OFFICEMATE”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營模式之上，結(jié)合文具市場之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求，將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場制高點(diǎn)，從而成為行業(yè)驕子。縱觀國內(nèi)之各個(gè)行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個(gè)行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長性、高獲利性、高發(fā)展性這是一塊尚待開發(fā)的處女地專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營銷戰(zhàn)略手段和市場目標(biāo)。但這種零售連鎖營銷方式在國外已進(jìn)入成熟期，從OFFICE1、711、OK便利店等企業(yè)的營銷特點(diǎn)便可見一斑搶得先機(jī)，才有可能制勝專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長階段。三、市場特征目前國內(nèi)辦公文具用品市場發(fā)展有如下五大特點(diǎn)1、市場潛力大，購買力增加。我國現(xiàn)有國小學(xué)生約18億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。5、政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大專業(yè)辦公文具零售連鎖的可行性分析一、行業(yè)資源整合的必然1零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強(qiáng)；2行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營將受到重視；3超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營將逐步淡出；4專業(yè)化辦公文具超市和各級(jí)規(guī)模的賣場出現(xiàn)；5外資逐步進(jìn)入中國大陸市場，行業(yè)資源將重新組合；（如美國辦公零售巨頭OFFICE1已進(jìn)軍上海并迅速開出辦公文化用品超市）；6規(guī)?；?jīng)營和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入；7連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢和新的亮點(diǎn)；8迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點(diǎn)；9專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向；二、產(chǎn)品管理1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品主要以辦公文具（OP產(chǎn)品）為主，輔以計(jì)算機(jī)、打印機(jī)耗材（OA產(chǎn)品）；產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具、學(xué)生用品系列近千余個(gè)品種；品牌以富樂夢、品高、三菱、金萬年、益而高、馬培德、得力、齊心、源豐、雅孚、易事快、佳能、惠普、聯(lián)想等為主；2產(chǎn)品特色產(chǎn)品線豐富、全面；突出專業(yè)辦公、學(xué)習(xí)、教學(xué)功能；價(jià)格層分高、中、低三個(gè)檔次，主要側(cè)重于中、高檔次；講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)、美觀；突出產(chǎn)品由淺到深的文化品味；三、客戶管理1供應(yīng)商管理根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特色，選擇并建立相應(yīng)的供應(yīng)商檔案；建立嚴(yán)格的供應(yīng)商和產(chǎn)品評(píng)估體系；評(píng)估產(chǎn)品；評(píng)估供應(yīng)商；根據(jù)評(píng)估結(jié)果正確選擇供應(yīng)商；建立與供應(yīng)商的客情關(guān)系；取得產(chǎn)品支持；利用分店規(guī)模為籌碼爭取最優(yōu)的價(jià)格支持；取得銀期（帳期）支持；（注最低為月結(jié)60天）（創(chuàng)建初期）爭取并借助供應(yīng)商中短期的物流配送支持；2顧客管理1經(jīng)營特色開放式賣場結(jié)構(gòu)；獨(dú)特統(tǒng)一的經(jīng)營文化和運(yùn)作模式；自助式選購；舒適的購物環(huán)境；敞開式銷售與直銷相結(jié)合的經(jīng)營手法；參與大、中型的政府采購招標(biāo)和地方單位各種規(guī)格檔次采購招標(biāo)會(huì)；2市場戰(zhàn)略初期以發(fā)展規(guī)模為主，利用規(guī)模獲取效益；著重培育市場消費(fèi)受眾；采取會(huì)員制結(jié)構(gòu)充分吸收機(jī)團(tuán)采購會(huì)員和普通消費(fèi)者；提高行業(yè)知名度和美譽(yù)度；尊從“薄利多銷”的商業(yè)原則；中期以吸收加盟店會(huì)員、快速擴(kuò)張的全國戰(zhàn)略為主；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、電子、新聞等媒介的傳播宣傳，提高品牌知名度；進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)團(tuán)采購的力度，完善會(huì)員制經(jīng)營體系；成熟期以鞏固市場份額、穩(wěn)步發(fā)展的集團(tuán)戰(zhàn)略為主；著重加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部管理體制。培養(yǎng)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略性管理人才；維護(hù)品牌；配合資本管理戰(zhàn)略，參股上市公司，或直接上市再融資發(fā)展；3顧客結(jié)構(gòu)重點(diǎn)客戶群政府機(jī)關(guān)、各級(jí)院校；銀行、保險(xiǎn)、電力、交通、通信、海關(guān)、部隊(duì)、治安；各種廠礦、企業(yè)單位；寫字樓辦公室內(nèi)各種商業(yè)公司；普通客戶群普通上班族；學(xué)生；流動(dòng)性消費(fèi)者；4服務(wù)體系會(huì)員制；非會(huì)員制相結(jié)合；一流的服務(wù)理念；精美、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；客觀低廉務(wù)實(shí)的價(jià)格（靈活的促銷方式TG、DM等堆頭排面特價(jià)促銷）；靈活的購物方式（可電話預(yù)約訂購）；熱情、禮貌的服務(wù)原則；三包原則包退、包換、包送貨上門；四、股權(quán)結(jié)構(gòu)1風(fēng)險(xiǎn)投資與項(xiàng)目開發(fā)的股權(quán)原則；風(fēng)險(xiǎn)投資的構(gòu)成辦公文具行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)；具備實(shí)力和戰(zhàn)略目光的地方經(jīng)銷商；自由出資人；項(xiàng)目開發(fā)的股權(quán)性質(zhì)；項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)質(zhì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)；該項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸項(xiàng)目開發(fā)人所有；股權(quán)性質(zhì)為組合型的個(gè)人股（或稱法人股）；項(xiàng)目根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含金量以無形資產(chǎn)入股；2股權(quán)分配與管理的“三公”原則；根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)分布情況，現(xiàn)擬訂股權(quán)分配如下總股本為200萬股（暫定）；（解釋根據(jù)初期總投資額和品牌、項(xiàng)目無形資產(chǎn)來定，如總投資為100萬元，則無形資產(chǎn)亦為100萬元，折合股份為200萬股）；第一大股東持股比例占總股本的51；第一股東的組成風(fēng)險(xiǎn)投資方；第二大股東的持股比例占總股本的49；第二大股東的組成項(xiàng)目開發(fā)組；第二大股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)組的構(gòu)成人數(shù)情況（不超過三人），平均人均持股比例為1633；股權(quán)管理“三公”原則成立董事會(huì)；董事長由第一大股東擔(dān)任或第一大股東提名擔(dān)任；執(zhí)行董事由第二大股東擔(dān)任；公司總經(jīng)理由項(xiàng)目開發(fā)組提名擔(dān)任；股權(quán)管理的“三公”原則為公平、公正、公開；3股權(quán)義務(wù)；任何董事會(huì)成員均有參與管理的權(quán)利；任何董事會(huì)成員均有直接服務(wù)于企業(yè)的義務(wù)；董事會(huì)成員均須以共同的戰(zhàn)略利益為目的，團(tuán)結(jié)合作，艱苦奮斗開創(chuàng)事業(yè)；五、投資管理1第一投資方案；1總投資為100萬元（人民幣）2資金使用管理3首開店規(guī)模為三家分店左右；2第二投資方案；1總投資為500萬元（人民幣）2資金使用管理3首開店規(guī)模為八至十家分店左右；4六個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少開出分店規(guī)模達(dá)二十家左右；3第三投資方案；1總投資為1000萬元（人民幣）2資金使用管理3第一步驟開店規(guī)模為八家至十家分店左右；4第二步驟兼并個(gè)體文具店與自開店并行策略向外擴(kuò)張，爭取第一年運(yùn)作期開出分店規(guī)模為五十余家；5第三步驟建立加盟會(huì)員店制度，通過此一管理策略，爭取在三年內(nèi)開店規(guī)模為一百五十家左右；6第四步驟與第一步驟協(xié)同進(jìn)行，當(dāng)分店規(guī)模達(dá)十余家時(shí)，即組建中央物流配送管理系統(tǒng)；4連鎖店規(guī)劃方案；1連鎖店標(biāo)識(shí)、店招、形象設(shè)計(jì)；2VI、CI等企業(yè)形象設(shè)計(jì)；3品牌定位4品牌策劃戰(zhàn)略；5連鎖店選址策略；6面積規(guī)劃（分為20M、50M、100M、500M、1000M五個(gè)平方層次）7貨架、陳列設(shè)計(jì)；（自由、科學(xué)、敞開式貨架，個(gè)性化、人性化、藝術(shù)化的商品陳列設(shè)計(jì)。）8購物環(huán)境設(shè)計(jì)；（創(chuàng)造舒適、自然、安全、時(shí)尚的購物環(huán)境。）9采購管理；（中央采購管理體制為主，地方采購管理為輔。）10銷售管理；（零售、直銷雙向結(jié)合的營銷管理模式。）11產(chǎn)品管理；（豐富的產(chǎn)品線，充分結(jié)合地區(qū)市場實(shí)際消費(fèi)特征。）12庫存管理；（安全、合理庫存的管理原則，兼容超市特征的“零庫存”管理方案。）13營業(yè)管理；（規(guī)范、嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)、健康的營業(yè)服務(wù)管理制度。）14物流管理；（中央物流配送管理為主，第三方物流配送方案為輔。）15財(cái)務(wù)管理；（健康、規(guī)范、嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行一體化POS收銀、倉管、采購管理系統(tǒng)。）5投資成本與收益估算；1投資成本測算（暫以第一方案總投資100萬元,三家分店規(guī)模為基值）每店面積標(biāo)準(zhǔn)為50平方米；商品品種為10002000種左右；租金預(yù)計(jì)100元/M月；即500010000元/店月；門店裝璜裝修費(fèi)用每店30000元/店；門店貨架配置費(fèi)用每店40000元/店；門店收銀機(jī)等設(shè)備費(fèi)用每店一臺(tái)20000元/店；門店總計(jì)費(fèi)用110000元/店。臨時(shí)倉庫租金面積100M2000元/月；寫字樓辦公室租金面積120M5000元/月；辦公設(shè)備配置費(fèi)用100000元（包括購置十臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、傳真機(jī)、辦公桌椅、空調(diào)機(jī)數(shù)臺(tái)等。）辦公室裝修費(fèi)用（一般裝修標(biāo)準(zhǔn)）20000元；工商稅務(wù)營業(yè)執(zhí)照申辦費(fèi)用30005000元；其他費(fèi)用10000元；綜合費(fèi)用總計(jì)250000萬元；2收益測算（月度/店）門店租金10000元/店辦公室租金5000元倉庫租金2000元工商稅費(fèi)5001000元普通員工工資（每店五人）5000元/店設(shè)備折舊率（貨架、收銀機(jī)、電腦等）為1160元/店水電費(fèi)用1000元/店費(fèi)用總計(jì)24160元/店。每店?duì)I業(yè)額（預(yù)計(jì)）100000元營業(yè)毛利計(jì)算分析（公式）營業(yè)額/商品成本毛利；營業(yè)毛利率40營業(yè)毛利40000元/店?duì)I業(yè)凈利計(jì)算分析（公式）營業(yè)毛利/費(fèi)用開支凈利；營業(yè)凈利15840元/店收益率（店）255（注上述成本分析、收益測算僅以廣州地區(qū)（代表大型城市）為例，不代表其他地區(qū)的成本收益。其中營業(yè)額一項(xiàng)包括直銷模式，取中間值十萬元/月/店。高層管理人員工資和其他辦公開支未計(jì)入。）6投資風(fēng)險(xiǎn)管理方案。1風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)投資人風(fēng)險(xiǎn)2風(fēng)險(xiǎn)防范行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)首要分析行業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)成因。如果行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)的可能性就低；這一風(fēng)險(xiǎn)是宏觀性的，風(fēng)險(xiǎn)可考慮性應(yīng)在次要位置。管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)來自于企業(yè)的管理體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，亦來自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來講，這一風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但卻完全可以回避。由此風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的企業(yè)倒閉和陷入困境的可能性較大，需從體制上加以完善。市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)往往來自于競爭者和市場定位不準(zhǔn)確之兩大因素。從市場的角度看，目前國內(nèi)在辦公文具領(lǐng)域憑僅有零售終端網(wǎng)絡(luò)是不足以構(gòu)成對(duì)企業(yè)的競爭壓力。而此時(shí)市場風(fēng)險(xiǎn)性的因素反而轉(zhuǎn)至市場定位方面。定位的準(zhǔn)確與否，決定企業(yè)在發(fā)展初期的服務(wù)戰(zhàn)略和消費(fèi)者體系的層次管理是否順利。如能否最大限度地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并促進(jìn)銷量的增長等。投資人風(fēng)險(xiǎn)投資人的風(fēng)險(xiǎn)在于其對(duì)投資項(xiàng)目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期利益的引導(dǎo)，則此一風(fēng)險(xiǎn)就將得到強(qiáng)化。相反，投資人如果決心堅(jiān)定，能根據(jù)企業(yè)的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行投資管理支持，則此一風(fēng)險(xiǎn)的可能性就少。當(dāng)然，對(duì)于投資人風(fēng)險(xiǎn)的管理可在企業(yè)組建之初即明確相應(yīng)的法律程序，將彼此的利益進(jìn)行捆綁，則此一風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就將大大降低。六、連鎖戰(zhàn)略管理1連鎖是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展始源于美國的20、30年代。當(dāng)時(shí)在美國國內(nèi)最大的連鎖企業(yè)是以凱馬特為主的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)。但這一商業(yè)運(yùn)作模式是從百貨業(yè)中演變而來。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業(yè)之巨頭，商界翹楚。連鎖業(yè)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。連鎖業(yè)贏利的最大特點(diǎn)是以規(guī)模取勝，通過規(guī)模效應(yīng)來取得行業(yè)收益。我國的連鎖業(yè)自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統(tǒng)的百貨商店在連鎖超市、賣場的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化經(jīng)營的呼聲逐步高漲。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細(xì)服務(wù)為主題、強(qiáng)調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)營態(tài)勢開始出現(xiàn)，并迅速擴(kuò)展。如專業(yè)的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產(chǎn)品、餐飲、汽車、體育用品乃至于辦公文具等。2連鎖的實(shí)質(zhì)是以規(guī)模和管理取勝。在強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、精細(xì)的服務(wù)體制下，商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)是以規(guī)模和先進(jìn)、靈活、嚴(yán)格、健全的管理取勝試想，如果連鎖不靠規(guī)模，它憑什么去向供應(yīng)商要求產(chǎn)品支持、信貸支持、銷售政策支持正因?yàn)橛辛艘?guī)模，它才具備向上游采購終端爭取極低的優(yōu)勢的采購進(jìn)價(jià)；亦因?yàn)橛辛斯?yīng)商的各種價(jià)格、銷售政策的扶持，連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)才有了向同行叫板的資格。連鎖業(yè)的規(guī)模更表現(xiàn)在贏利機(jī)制上。如以上述分析的每店?duì)I業(yè)情況為例，營業(yè)凈利率為255，凈利為16000元/店。假設(shè)投資總額四千萬，連鎖規(guī)模100家分店，則每月可實(shí)現(xiàn)凈利1600000萬元年贏利達(dá)1600萬元以上連鎖商業(yè)的管理和發(fā)展是采取一個(gè)現(xiàn)成固定管理模式進(jìn)行反復(fù)復(fù)制的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)賴以張揚(yáng)的品牌。3專業(yè)辦公文具零售連鎖戰(zhàn)略管理。正如前所述，專業(yè)辦公文具零售連鎖也必將在規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理體制下方能走出同業(yè)的困境。根據(jù)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定初始投資規(guī)模為100萬元。那么，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理目標(biāo)如下利用企業(yè)積累進(jìn)行發(fā)展，第一年應(yīng)擴(kuò)張至少八家分店左右；建立中央采購物流配送體系，至少自備有100平方米倉庫一間；根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，第二年應(yīng)至少擴(kuò)張各分店規(guī)模達(dá)十五家左右；企業(yè)以廣州為中心，建立番禺、佛山、增城為三角體系的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)積累資金和吸納新的風(fēng)險(xiǎn)資金，第三年應(yīng)將各分店規(guī)模擴(kuò)大至三十余家左右；擴(kuò)大股份，加強(qiáng)內(nèi)部董事管理體制；推出加盟店計(jì)劃；在上海、北京、武漢建立分公司，并開出至少二十家分店；建立各區(qū)域地方物流配送體系；總店規(guī)模至少應(yīng)達(dá)六十余家左右；加強(qiáng)中央統(tǒng)購管理體制，推出OEM銷售計(jì)劃；設(shè)置集團(tuán)公司管理體制，強(qiáng)化董事會(huì)管理職能，強(qiáng)化股東權(quán)益；通過循序漸進(jìn)的擴(kuò)張和強(qiáng)力的管理手段，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)為五年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一百家左右；十年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一千家左右（包括加盟店），并爭取進(jìn)入資本市場，完成資本快車戰(zhàn)略；五年內(nèi)形成集團(tuán)企業(yè)，行業(yè)龍頭；十年內(nèi)打造辦公文具零售連鎖業(yè)之航空母艦。專業(yè)辦公文具行業(yè)趨勢走向前景展望辦公文具市場隨我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個(gè)年消費(fèi)能力達(dá)八百億元人民幣的龐大市場。在中國加入WTO之后，辦公用品領(lǐng)域中的跨國連鎖大賣場，如OFFICE1、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢、先進(jìn)的管理手段和經(jīng)營模式等，將直接對(duì)國內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公用品經(jīng)銷商和廣大零售商構(gòu)成巨大的沖擊。通過這種沖擊，國內(nèi)現(xiàn)有的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化?？梢赃@樣說，就算外資不來，辦公文具用品行業(yè)已經(jīng)到了從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需要一次大規(guī)模的變革時(shí)期了而在即將進(jìn)行的這一變革過程，渠道通路的開發(fā)、分銷商網(wǎng)絡(luò)的裂變、終端資源的整合等等，都必將經(jīng)歷一個(gè)汰弱留強(qiáng)、激烈而又殘酷的演繹。但勿庸置疑的是，經(jīng)過這種變革之后，行業(yè)內(nèi)必將涌現(xiàn)一批真正的中堅(jiān)力量。而這批中堅(jiān)力量則體現(xiàn)在生產(chǎn)線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。這批中堅(jiān)力量將代表了辦公文具用品行業(yè)真正的本土民族品牌辦公文具零售連鎖經(jīng)營亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)飛躍式的、實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。由于專業(yè)、精細(xì)化的市場消費(fèi)訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經(jīng)營這一思路將越來越受到同業(yè)的重視，并成為廣大生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商搶奪市場資源的焦點(diǎn)附錄文化用品的品種及品牌索引（其中不包含學(xué)生用品、體育用品、專業(yè)用品）一）書寫工具1、鋼筆、寶珠筆萬寶龍威迪文犀飛利派克羅代英雄金皇冠羅氏勞文德文都彭卡迪亞2、簽字筆三菱斑馬施德樓紅環(huán)美高白雪達(dá)克斯雅泰愛好都彭卡迪亞萬寶龍3、中性筆三菱斑馬寫樂東亞晨光施德樓樂美金萬年白雪斯派雅雅泰4、圓珠筆三菱斑馬百樂百能晨光施德樓比克樂美白雪家家豐華金萬年5、自動(dòng)鉛筆三菱斑馬施德樓紅環(huán)晨光樂美邁仕晨奇6、鉛筆施德樓利百代輝柏嘉7、白板筆斑馬東洋迪諾迪瑪克施德樓多納白雪亞泰8、油性記號(hào)筆斑馬東洋施德樓亞泰英雄9、POP彩筆利百代斑馬10、繪圖筆