物流節(jié)日促銷(xiāo)的策劃方案同時(shí)，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無(wú)法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對(duì)于超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大的影響。3、雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于長(zhǎng)沙市省會(huì)級(jí)別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長(zhǎng)沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雨花區(qū)比較大型的超市有大潤(rùn)發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂(lè)福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該會(huì)是家樂(lè)福超市，家樂(lè)福是離沃爾瑪最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者在世界各地都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家樂(lè)福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對(duì)附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題主題春節(jié)購(gòu)物沃爾瑪，牛年您更牛表現(xiàn)新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國(guó)的牛年將會(huì)給人們帶來(lái)牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場(chǎng)里人人喜愛(ài)的“大牛市”，購(gòu)物也要開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購(gòu)物市一種享受。四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)春節(jié)促銷(xiāo)是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，要避免通過(guò)促銷(xiāo)手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場(chǎng)“假脫銷(xiāo)”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷(xiāo)同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷(xiāo)出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷(xiāo)就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷(xiāo)手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是細(xì)節(jié)決定成敗我們可以把其中的某個(gè)細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會(huì)產(chǎn)生很不同的效果。為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)決定采用以下幾種方式1、特價(jià)銷(xiāo)售沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價(jià)格是很多人平時(shí)密切關(guān)注的，這些商品的特價(jià)銷(xiāo)售會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實(shí)惠，其中商品價(jià)格下調(diào)帶來(lái)的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過(guò)協(xié)商供貨商是可以接受的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一次春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價(jià)外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價(jià)。2、贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参柙诨顒?dòng)期間，在商場(chǎng)門(mén)口擺放一頭“大紅?！?，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式站在牛旁邊或坐在牛車(chē)上，體驗(yàn)古代帝王坐牛車(chē)的感受。每天前50名進(jìn)超市購(gòu)物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購(gòu)物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅?！币活^，以及在收銀處獲得2009精美臺(tái)歷一份，送完為止。3、贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券凡在活動(dòng)期間單次購(gòu)物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨?gòu)物價(jià)值達(dá)100元以上時(shí)使用。4、競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)由于活動(dòng)將會(huì)持續(xù)兩個(gè)禮拜左右的時(shí)間，所以到時(shí)超市將會(huì)舉行幾場(chǎng)大的活動(dòng)來(lái)活躍超市購(gòu)物的氣氛。具體有以下幾個(gè)活動(dòng)（1）畫(huà)“牛”比賽開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“?！北荣悾梢匝?qǐng)小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。最好是發(fā)動(dòng)整個(gè)家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來(lái)贏得獎(jiǎng)品才是最好的效果，一來(lái)達(dá)到活躍氣氛的效果，二來(lái)讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)?lái)開(kāi)心的心意。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。（2）“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)物滿200元的消費(fèi)者可以到三樓參加“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)，套圈在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎(jiǎng)品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績(jī)非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動(dòng)的最后一天將會(huì)有套圈總決賽，到時(shí)將會(huì)組織愛(ài)好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項(xiàng)活動(dòng)是將民間的東西搬到了大商場(chǎng)，成本很低卻很有趣味性）（3）編織圍巾教學(xué)冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎孝順的你一定想要表達(dá)一下你對(duì)爸爸媽媽的愛(ài)吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在出自WWWHNNSCYCOM博文學(xué)習(xí)網(wǎng)物流節(jié)日促銷(xiāo)的策劃方案為兩個(gè)人的未來(lái)努力工作時(shí)，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時(shí)刻在他（她）身邊陪伴一樣邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織最時(shí)髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)評(píng)選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰(shuí)編織的以及精美禮品一份。五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)（1）“?！睔鉀_天在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的紅色“牛”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“?！爱?huà)像外，可以寫(xiě)上“牛氣沖天”四個(gè)大字，旁邊可以以股票大漲的圖說(shuō)明。同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。操作說(shuō)明畫(huà)布底色為紅色，紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。畫(huà)布大小為108米，可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整。“?！碑?huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。（2）超市背景音樂(lè)要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購(gòu)物感覺(jué)到購(gòu)物是一種享受而并非只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西）（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾?，要讓消費(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時(shí)，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時(shí)所反映出來(lái)的一些問(wèn)題一定不能在促銷(xiāo)時(shí)發(fā)生，因?yàn)榇黉N(xiāo)時(shí)是春節(jié)，來(lái)購(gòu)物的人很多，這個(gè)時(shí)候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請(qǐng)專業(yè)人士前來(lái)指導(dǎo)。（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開(kāi)媒體的，要提前一周左右在長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、廣播電臺(tái)、長(zhǎng)沙電視臺(tái)等媒體進(jìn)行宣傳，電視媒體一定要在不同的時(shí)間段重復(fù)播放，報(bào)紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費(fèi)用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算本次促銷(xiāo)費(fèi)用安排如下1廣告宣傳費(fèi)用（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。2競(jìng)賽活動(dòng)費(fèi)用（10000元）為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷(xiāo)活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。所以增加以下兩項(xiàng)（3）臨時(shí)追加費(fèi)用比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、宣傳員等的費(fèi)用；（5000元）（4）可變費(fèi)用比如助銷(xiāo)物料（樣品）、獎(jiǎng)勵(lì)等。（3000元）七、活動(dòng)進(jìn)度表1、采購(gòu)部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價(jià)格的問(wèn)題2、采購(gòu)部在1/15之前要備貨結(jié)束3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實(shí)到位，為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備5、市場(chǎng)部在1/20之前將所有的參加促銷(xiāo)的人員培訓(xùn)完畢6、1/21請(qǐng)老總親自來(lái)視察做最后調(diào)整7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始2/4結(jié)束八、附錄春節(jié)促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個(gè)部門(mén)的事情，它需要各部門(mén)聯(lián)動(dòng)，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。1、市場(chǎng)部門(mén)要做好節(jié)前市場(chǎng)促銷(xiāo)等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，研判更有效果、更具前瞻性的促銷(xiāo)活動(dòng)，要做好促銷(xiāo)活動(dòng)等的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要做好促銷(xiāo)前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷(xiāo)的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。2、銷(xiāo)售部門(mén)春節(jié)促銷(xiāo)效果如何，還要看一線的銷(xiāo)售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行過(guò)程中有沒(méi)有偏離企業(yè)以及市場(chǎng)的方向，能不能根據(jù)市場(chǎng)促銷(xiāo)結(jié)果，及時(shí)反饋，以便完善與提高。3、物流部門(mén)物流部門(mén)是促銷(xiāo)工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門(mén)。春節(jié)促銷(xiāo)是否執(zhí)行的好，要看物流部門(mén)能否供應(yīng)及時(shí)，比如，能否快捷地將促銷(xiāo)物料配送到位，能否將促銷(xiāo)的產(chǎn)品配送到位等4、采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)是春節(jié)促銷(xiāo)工作開(kāi)展的保障部門(mén)，促銷(xiāo)工作要想堅(jiān)挺有力，就要看看作為采購(gòu)部門(mén)是否能夠按照營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量地將促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)物料采購(gòu)到位，而不是拖銷(xiāo)售的后腿。5、財(cái)務(wù)部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)也是促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵部門(mén)，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)部門(mén)的資金保障也是至關(guān)重要的，我們?cè)?jīng)看到過(guò)很多酒企在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷(xiāo)資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷(xiāo)要想順利開(kāi)展，財(cái)務(wù)部門(mén)的資金準(zhǔn)備也是必要的。物流節(jié)日促銷(xiāo)的策劃方案篇二節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案當(dāng)促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內(nèi)在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺(tái)，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應(yīng)該把促銷(xiāo)的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷(xiāo)這個(gè)方式比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷(xiāo)上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷(xiāo)。節(jié)日促銷(xiāo)是企業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，也是促銷(xiāo)功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷(xiāo)任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)行對(duì)促銷(xiāo)管理、促銷(xiāo)執(zhí)行、促銷(xiāo)反饋上有新的突破。節(jié)日促銷(xiāo)與一般的促銷(xiāo)意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷(xiāo)手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷(xiāo)的含義，而有些商家促銷(xiāo)是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷(xiāo)的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷(xiāo)的最初要點(diǎn)，也是促銷(xiāo)的基本保證，為了節(jié)日而促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)口，理性促銷(xiāo)與細(xì)心促銷(xiāo)成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。下面就節(jié)日促銷(xiāo)的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。裝扮當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。促銷(xiāo)臺(tái)面現(xiàn)在的促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。促銷(xiāo)環(huán)境促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。促銷(xiāo)人員對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。定性促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導(dǎo)致促銷(xiāo)看人氣而定，節(jié)日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷(xiāo)而故意設(shè)定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統(tǒng)，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。A為誰(shuí)促銷(xiāo)；就知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，我把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。B促銷(xiāo)優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但銷(xiāo)售客戶是非常挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣(mài)場(chǎng)，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。C統(tǒng)一促銷(xiāo)；促銷(xiāo)在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣(mài)場(chǎng)里面，促銷(xiāo)是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷(xiāo)優(yōu)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)單或者單一，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷(xiāo)環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷(xiāo)行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對(duì)要保持一致，這也是促銷(xiāo)出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷(xiāo)的低代價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)模，促銷(xiāo)項(xiàng)目多少、新穎將是促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。D動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)；節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷(xiāo)企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)空虛癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷(xiāo)人員的按部就班，讓節(jié)日促銷(xiāo)動(dòng)起來(lái)就是勝利。123技巧促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所提高。促銷(xiāo)時(shí)限；有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷(xiāo)的需求。促銷(xiāo)量化；把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。促銷(xiāo)特點(diǎn)；有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一紅的格局。促銷(xiāo)目標(biāo)；促銷(xiāo)目標(biāo)的要求是將促銷(xiāo)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷(xiāo)售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷(xiāo)的最佳效果。促銷(xiāo)氛圍；控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。節(jié)日促銷(xiāo)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。物流節(jié)日促銷(xiāo)的策劃方案篇三商品節(jié)日促銷(xiāo)策劃篇一家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、期限自年月日起至年月日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的一把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。二“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象一以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。二訴求重點(diǎn)1性能訴求真正世界第一家電2SP訴求買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)趕上年貨接力大搬家五、廣告表現(xiàn)一為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。二以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。三TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。四POP布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容一活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二1圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。二活動(dòng)地區(qū)在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。三活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~1A地200名，B地150名，C地150名，如下表表54“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名2以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。3每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。2附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)品牌家庭影院一套，超抽簽決定。四活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1收件期間自年月日至年月日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于月日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。篇二家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案概念解說(shuō)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。編寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范文X家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、期限自X年X月X日起至X年X月X日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)X公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的一把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)X產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。二“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將X進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向X國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象一以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)X公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。二訴求重點(diǎn)1性能訴求真正世界第一X家電2SP訴求買(mǎi)X產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)趕上年貨接力大搬家五、廣告表現(xiàn)一為配合年度公司“X家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。二以X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。三TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。四POP布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容一活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二1圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。二活動(dòng)地區(qū)在X國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。三活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~1A地200名，B地150名，C地150名，如下表表54“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名2以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。3每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。2附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)X品牌家庭影院一套，超抽簽決定。四活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1收件期間自X年X月X日至X年X月X日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于X月X日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。篇三商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下二、活動(dòng)目的1基本目標(biāo)為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)3長(zhǎng)期目標(biāo)提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況1市場(chǎng)狀況選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者2產(chǎn)品狀況產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全3宏觀環(huán)境狀況消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客