居酒屋計(jì)劃書21歳居酒屋素人個(gè)人酒鬼居酒屋通惠河北路居酒屋一如居酒屋篇一贏居酒屋商業(yè)計(jì)劃書贏居酒屋商業(yè)計(jì)劃書一，居酒屋介紹居酒屋（日語IZAKAYA），指日本傳統(tǒng)的小酒館，是提供酒類和飯菜的料理店。起源于江戶時(shí)期，據(jù)說最初是酒鋪經(jīng)營(yíng)者為了使客人在買酒之后，能當(dāng)即在鋪內(nèi)飲用而提供一些簡(jiǎn)單的菜肴開始的。隨著時(shí)代的推移，居酒屋也逐漸成了日本文化不可缺少的組成部分，日本的電影和電視劇中也往往會(huì)出現(xiàn)居酒屋的場(chǎng)景。與只提供酒類為中心點(diǎn)的普通酒館不同，居酒屋提供比較有質(zhì)量的飯菜，但卻不同于小吃店。居酒屋是具有日本特色的飲食店，雖然在其他國(guó)家也有類似的酒館（能方便地吃飯，提供酒的店鋪）。有時(shí)居酒屋亦譯作BAR。1970年代左右，人們印象居酒屋是只有男性公司職員喝日本酒的地方。不過，隨著時(shí)代冊(cè)變遷，女性也開始喜歡居酒屋豐富飲料和飯菜的種類，店內(nèi)裝飾也設(shè)法迎合大眾，迎合包含女性和家庭，能在居酒屋輕松愉快吃喝玩樂這個(gè)印象就固定下來。20世紀(jì)80年代居酒屋的連鎖化，不僅豐富了酒菜的種類，也使價(jià)格走向了大眾化。由于這個(gè)緣故，居酒屋成為人們聚集、和朋友聊個(gè)暢快的地方，學(xué)生、公司職員或朋友們等經(jīng)常在居酒屋舉行“簡(jiǎn)單的宴會(huì)”。在日本無論是大規(guī)模的連鎖居酒屋還是個(gè)人的小型居酒屋，在裝修和菜肴上都各具特色。坐在居酒屋內(nèi)，叫上招牌菜，暖上一壺日本酒小酌一番，那才叫不枉此行。居酒屋店內(nèi)裝飾日本式的飾物和提供日本式的飲食。不過，時(shí)代轉(zhuǎn)變，也須要加入西式食物改變風(fēng)格。同時(shí)，有些居酒屋為了強(qiáng)調(diào)提供新鮮的魚類和貝類，店內(nèi)制作了小魚塘，在顧客眼前做烹調(diào)食物等，各種各樣不同的作法居酒屋有很多。居酒屋特點(diǎn)1，針對(duì)大眾群體，人均50元。較正統(tǒng)日本料理，人均較低。2，以酒水為主要銷售產(chǎn)品，已獲得最大利潤(rùn)。其中酒水與菜品比例為553，料理種類以日本料理為主，容納中、日、韓、法料理，產(chǎn)品多元化。4，料理以快餐形式為主，成本與其它餐種相比較低，凈成本率約為30。5，環(huán)境溫馨，要求服務(wù)質(zhì)量高。以此來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，建立口碑。目前西安市有三家居酒屋，二十五家日本料理店。其中就居酒屋有西安市湘子廟街附近花亭居酒屋、西安市碑林區(qū)南大街3號(hào)書院門北順城東巷甘太郎居酒屋、西安市碑林區(qū)大車家巷5號(hào)湘子廟街丁字路口花亭鐵板燒居酒屋、南二環(huán)西段65號(hào)太子居多國(guó)料理。二，目前西安居酒屋市場(chǎng)調(diào)查1，調(diào)查目的了解市場(chǎng)需求，并通過調(diào)查來準(zhǔn)確制定可銷性高產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式。2，調(diào)查內(nèi)容3，市場(chǎng)調(diào)查4，調(diào)查報(bào)告A，關(guān)于性別調(diào)查者性別性別分割圖1圖2調(diào)查結(jié)果從圖1、2得知，來日本料理店用餐的男性居多有12人，占60。但是，去日本料理店的女性人數(shù)較往常有所增加。料理點(diǎn)需增加女性喜好產(chǎn)品，來增加女性顧客數(shù)量。B,關(guān)于年齡（代年齡段）篇二韓國(guó)真露酒廣告策劃案2韓國(guó)真露酒廣告策劃案一、概述（一）營(yíng)銷計(jì)劃回顧幾年前真露酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其營(yíng)業(yè)范圍局限在韓國(guó)料理店等有限場(chǎng)所，受多方因素的影響，最終這一銷售渠道并沒有帶來很大的收益。經(jīng)過真露酒銷售渠道的整合，通過在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的韓式烤肉店等燒烤店進(jìn)行推廣，取得還算可觀的收益，使真露酒逐漸適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求。2000年12月，真露公司決定正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在北京、沈陽、上海、深圳等地招募代理商，在東北、華北、華南等地區(qū)擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍。2001年末，在西安又設(shè)立了代理點(diǎn)，開始進(jìn)軍西北地區(qū)。據(jù)調(diào)查，2001年真露酒出現(xiàn)在家樂福、樂購(gòu)、家得利等大型商超鋪貨，逐漸進(jìn)入中國(guó)。近年來，韓國(guó)真露酒公司與中國(guó)一些酒企業(yè)進(jìn)行簽約，真露酒逐漸走進(jìn)中國(guó)白酒銷售市場(chǎng)，2013年，韓國(guó)真露酒企業(yè)與北京酒仙電子商務(wù)有限公司酒仙網(wǎng)正式宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。今后，酒仙網(wǎng)將成為真露酒全球電子商務(wù)的獨(dú)家代理商。此次真露與與酒仙網(wǎng)的合作，使真露酒首次挺進(jìn)了電商領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)銷售是也是當(dāng)下真露酒在華銷售的重要手段。2013年3月，韓國(guó)“真露”新品發(fā)布會(huì)在京舉行，該品牌正式入駐中國(guó)酒水市場(chǎng)。（二）廣告目標(biāo)概述提高真露酒的影響力，擴(kuò)大真露酒的銷售量，打造新品牌，提高品牌知名度，同時(shí)在國(guó)內(nèi)開拓真露酒的銷售新市場(chǎng)，樹立良好的品牌態(tài)度，建立品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意向。（三）廣告戰(zhàn)略概述1、媒介戰(zhàn)略分析采取主次媒介相結(jié)合，廣告主題全方位的戰(zhàn)略。（1）將在電視、雜志及報(bào)紙投放的廣告與戶外廣告相結(jié)合，如可將電視廣告投放于視頻網(wǎng)站和城市LED電子屏；雜志及報(bào)紙廣告也同樣適用于站臺(tái)、公交車車體內(nèi)外等戶外平面廣告。（2）本次廣告策劃采取時(shí)尚潮流的活力廣告和“真情流露”的情感訴求廣告相結(jié)合的方式。并且將產(chǎn)品包裝和平面廣告的設(shè)計(jì)特點(diǎn)相結(jié)合，秉承時(shí)尚簡(jiǎn)約的理念。2、地區(qū)戰(zhàn)略分析采取由點(diǎn)及面、分階段的戰(zhàn)略。（1）第一階段在北京、上海、廣州、青島、重慶等幾個(gè)大城市的一些發(fā)行量高的時(shí)尚娛樂雜志及畫報(bào)等平面媒體刊登一些廣告，還可以在人流量大的地鐵出站口、公交車站臺(tái)及車流量大的LED電子屏投放廣告，也可對(duì)一些公交車的車體設(shè)計(jì)吸引眼球的廣告。（2）第二階段在江浙滬地區(qū)、東南沿海廣東地區(qū)及重慶成都武漢地區(qū)擴(kuò)大真露酒的影響力，如在一些省電視臺(tái)投放廣告。再逐步推廣，使受眾潛移默化接受它。二、形勢(shì)分析（一）目標(biāo)的營(yíng)銷形勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)上，20度左右的酒類品種基本處于空白。真露酒面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要是來自韓國(guó)的其他品牌燒酒以及日本清酒。比如主打深海水釀造的朝島燒酒、主打緩解宿醉的喜聞燒酒、零售巨頭樂天集團(tuán)旗下的初飲初樂等等，但作為韓國(guó)酒類市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的龍頭品牌，真露燒酒還是最具有代表性的韓國(guó)燒酒。真露酒最大的挑是來自日本的清酒。如菊正宗、白鶴、松竹梅等品牌不僅歷史悠久，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間也更久。日本清酒相較真露燒酒，主要優(yōu)勢(shì)在于（1）入口口感更為豐富，也更柔和，較易為大眾接受，尤其是不善飲酒的初學(xué)者。（2）由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，日本清酒首先在消費(fèi)者心中確立起“先入為主”的觀念，許多人將燒酒誤認(rèn)為清酒，廣告效果打了折扣。（3與大中城市隨處可見的日式料理店、居酒屋相比，韓國(guó)烤肉店等可以推廣韓式燒酒的場(chǎng)所太少。應(yīng)對(duì)策略中國(guó)的酒類市場(chǎng)品牌眾多且趨于飽和，但20度左右的品種并不多見。面對(duì)市場(chǎng)的缺口和來自日本清酒的挑戰(zhàn)，真露燒酒主要的應(yīng)對(duì)策略有（1）可以突出自身比清酒口感更烈、更純粹的特點(diǎn)，細(xì)化為一些特定場(chǎng)合的“場(chǎng)合酒”，比如燒烤、調(diào)酒、大規(guī)模聚會(huì)等，顯然燒酒比清酒更加合適。（2）突出真露燒酒的韓國(guó)特色，在廣告中要告知消費(fèi)者自身與清酒的區(qū)別，以免混淆。（3）可以與餐飲、零售商加強(qiáng)合作，加大推廣力度2、自身戰(zhàn)略分析真露酒在華推廣初期，仿照在日本取得的成功采取了“本土化戰(zhàn)略”，但卻收效甚微，甚至可以說以慘敗告終。其原因主要在于，中國(guó)的白酒市場(chǎng)原本就趨于飽和，一種來自韓國(guó)的燒酒走本土化戰(zhàn)略，不僅難以獲得認(rèn)同，也不免顯得不倫不類。應(yīng)對(duì)策略改變?cè)噲D打進(jìn)中國(guó)酒文化的“本土化戰(zhàn)略”，主打自身韓國(guó)風(fēng)，作為一種平民化的外酒吸引追求時(shí)尚的年輕人的市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述本次廣告策劃的主要目標(biāo)是受到韓國(guó)文化影響且對(duì)低度酒較能接受的年輕消費(fèi)群體。他們樂于接受新鮮事物、熱衷消費(fèi)和聚會(huì)，但自身消費(fèi)能力有限，平民化價(jià)格、活力十足、口感純粹且有濃郁韓國(guó)色彩的真露燒酒應(yīng)當(dāng)能夠吸引年輕人的眼球，成為酒類消費(fèi)青春、健康的新選擇。（三）營(yíng)銷目標(biāo)在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上，真露酒的銷售主要集中在東部城市。在全球化藍(lán)圖的指引下，真露酒已經(jīng)將中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)從原來的北京，上海，沈陽，青島，廣州等5個(gè)據(jù)點(diǎn)擴(kuò)充到天津，長(zhǎng)春，昆明，杭州，榮成，寶雞等14個(gè)。利用大城市對(duì)新鮮產(chǎn)品的包容性和對(duì)潮流的引領(lǐng)作用逐步深入到中國(guó)大陸。在廣告的投放方面，真露酒目前通過與韓國(guó)知名藝人簽約、贊助體育賽事等多種方式提高知名度。真露酒還考慮到不同地域的不同特點(diǎn)進(jìn)行多種渠道的營(yíng)銷。比如在打入北京市場(chǎng)時(shí)就進(jìn)駐老牌飯莊東來順，現(xiàn)在北京人提及東來順言必及真露“吃東來順，喝真露酒”。在未來發(fā)展中，真露酒應(yīng)當(dāng)更加注重通過新媒體如視頻、門戶網(wǎng)站進(jìn)行自身宣傳，以抓住年輕消費(fèi)者。同時(shí)可以加強(qiáng)與KTV等年輕消費(fèi)者樂于光顧的娛樂場(chǎng)所的合作，投放戶外廣告牌擴(kuò)大自己的知名度，甚至可以通過設(shè)計(jì)手機(jī)主題游戲、贊助青年藝術(shù)家藝術(shù)展、酒吧涂鴉等方式樹立起一個(gè)新潮、動(dòng)感、能夠進(jìn)入年輕人生活的韓國(guó)酒品牌。通過一系列有目的性的廣告投放，我們預(yù)計(jì)在三年內(nèi)將真露酒的在華通過一系列有目的性的廣告投放，我們計(jì)劃在三年內(nèi)將真露酒的在華銷售額從2012年的8000萬元提高到23億元，并初步發(fā)展出一個(gè)具有較高品牌忠誠(chéng)度的年輕群體。在提高知名度過后繼續(xù)投放廣告進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期，最終成為一個(gè)平民化的重要外酒品牌，建立起穩(wěn)定的中國(guó)消費(fèi)群體，將中國(guó)市場(chǎng)開拓為真露酒繼韓國(guó)、日本以后的又一大亞洲消費(fèi)市場(chǎng)。（四）營(yíng)銷組合概述營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)營(yíng)銷方面。在產(chǎn)品方面，可以考慮一下真露酒的包裝，推出新的一系列包裝效果，使其更符合年輕人的口味以及審美需求。在價(jià)格方面，可以充分發(fā)揮真露酒自身平民化價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大其銷售量。在渠道方面，給真露酒正確定位。真露酒作為韓國(guó)著名的燒酒品牌，在銷售時(shí)，突出其獨(dú)特的韓國(guó)風(fēng)格。在推廣方面，突出真露酒低酒精度、綠色蒸餾的特點(diǎn)，體現(xiàn)對(duì)酒健康、時(shí)尚潮流的享受，讓消費(fèi)者對(duì)真露酒可以有一個(gè)全新的、全方位的體驗(yàn)與感受。（五）廣告在傳播中的預(yù)定角色廣告作為企業(yè)市場(chǎng)信息來源以及產(chǎn)品推銷的重要手段之一，為企業(yè)的決策和計(jì)劃提供依據(jù)。通過廣告將真露酒推廣出去，以一些新穎獨(dú)特的方式吸引和震撼消費(fèi)者，通過情感訴求的方式引起消費(fèi)者情緒與情感方面的共鳴，從而達(dá)到吸引和指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的效果。三、廣告目標(biāo)（一）主要或次要需求直接或間接行為1、主要（直接）通過廣告，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)真露酒品牌的認(rèn)可，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立良好的企業(yè)形象；更重要的是通過廣告宣傳讓真露燒酒這一品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，讓中國(guó)更多地區(qū)和更多人接受真露燒酒這一韓國(guó)形象及產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。2、次要（間接）更好的宣傳企業(yè)形象，為以后真露燒酒推出的新產(chǎn)品提供更加廣闊的銷售渠道。（二）廣告目標(biāo)表述1、通過加大在新媒體上上的廣告投放力度以及進(jìn)駐年輕人經(jīng)常光顧的消費(fèi)場(chǎng)所來吸引目標(biāo)群體興趣，提高其知名度，并將其包裝為潮流、年輕、時(shí)尚的象征，吸引年輕人購(gòu)買。2、在提高知名度的同時(shí)注意消除大眾對(duì)燒酒的誤解，將其與清酒區(qū)分開來，加強(qiáng)對(duì)自身特點(diǎn)的宣傳，可以推廣低酒精度、健康、酒質(zhì)純凈的特點(diǎn)，吸引到更多不善飲酒者或初學(xué)飲酒者購(gòu)買，他們初次接受到的品牌很可能成為日后的重要選擇并介紹給周圍的朋友。3、與流行文化緊密聯(lián)系，通過對(duì)一些新潮活動(dòng)的贊助樹立自己青春、活力、親民、引領(lǐng)潮流的良好形象。4、確立自己韓國(guó)燒酒龍頭品牌的形象，像可口可樂在碳酸飲料界的地位一樣最終將真露酒確立為燒酒及低度酒行業(yè)的代表性品牌和引領(lǐng)者。5、成為夏季燒烤、冬季火鍋等餐飲業(yè)酒類消費(fèi)的新選擇，通過在餐廳等特定場(chǎng)所強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（比白酒度數(shù)低，比啤酒不易飽腹）建立起年輕人以外的消費(fèi)新群體。四、廣告創(chuàng)意策略（一）產(chǎn)品概念真露作為韓國(guó)燒酒第一品牌，是韓國(guó)最具影響的燒酒，它是由純凈水、大麥、紅薯等糧食發(fā)酵并蒸餾而成的純糧食酒，酒精度數(shù)在195215之間，屬于低度酒。真露燒酒最大的特點(diǎn)就是清爽純凈，爽口甘甜，給人帶來與白酒完全不同的感受。另外，真露燒酒采取獨(dú)特的高溫竹炭過濾技術(shù)，更加符合現(xiàn)代人的健康理念；同時(shí)真露燒酒平民化的價(jià)格讓其獲得更好的評(píng)價(jià)。（二）目標(biāo)受眾描述及排序韓國(guó)真露燒酒最主要的目標(biāo)受眾為年輕人及追求潮流的人群，他們不太習(xí)慣中國(guó)高酒精度的白酒，并且喜歡嘗試新事物，對(duì)新產(chǎn)品和異域文化接受度較強(qiáng)。其次是一些注重健康和新潮相結(jié)合都市白領(lǐng)，特別是女性，她們喜歡低度酒，并且對(duì)韓國(guó)文化的接受能力較強(qiáng)。（三）廣告信息1電視廣告產(chǎn)品訴求情感訴求，真露酒給人帶來滿滿的溫情廣告標(biāo)題真露，真情流露廣告口號(hào)真露，攜一杯溫情2報(bào)紙廣告廣告標(biāo)題真露，帶來清爽與健康3雜志廣告五、媒體策略（一）媒體目標(biāo)表達(dá)通過廣告，使更多的人知道并了解真露酒，并且形成對(duì)真露酒的獨(dú)有印象；通過廣告，使受眾在潛移默化中接受真露酒，并認(rèn)可它，使真露酒的品牌忠誠(chéng)度超過其他燒酒及低度酒；通過廣告，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。（二）媒體種類選擇主媒介電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。根據(jù)年輕人這一主要消費(fèi)群體選取相適應(yīng)的具體媒介。次媒介城市LED電子屏、地鐵出站口、車體內(nèi)外、公交站牌、電梯內(nèi)門、墻體廣告等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉。（三）與購(gòu)買行為有關(guān)的媒體可行性1、電視廣告電視受眾面廣，將廣告投放在湖南電視臺(tái)黃金時(shí)段，力求最大的到達(dá)率和收視率。2、雜志、報(bào)紙類平面廣告以北京、上海、廣州、青島、重慶等幾個(gè)大城市的時(shí)尚娛樂雜志及畫報(bào)，如上海服飾、城市畫報(bào)等的發(fā)行量為依托。3、互聯(lián)網(wǎng)廣告在一些視屏網(wǎng)站上投放視屏播放前廣告，還可在一些特定的門戶網(wǎng)站上制作點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，網(wǎng)絡(luò)生活占據(jù)了年輕人很大時(shí)間，點(diǎn)擊率和被提及率高。4、戶外廣告曝光率高，受眾接觸率高，因此被提及率高，有利于提高其被知曉率。（四）傳播效益的潛力1、電視幾乎是每家每戶的必備家電，所以電視媒體的傳播效益在所有媒體中排名很高。且湖南電視臺(tái)的觀眾大多是年輕人這一群體，而且至今為止湖南電視臺(tái)是全國(guó)收視率最高的地方性電視臺(tái)，可以大大提高真露酒廣告目標(biāo)群體的接觸率。2、北京、上海、廣州、青島、重慶等幾個(gè)大城市的許多時(shí)尚雜志和報(bào)紙不僅在本地覆蓋面篇三解放臺(tái)灣小分隊(duì)?wèi)?zhàn)略計(jì)劃8月3日廣州白云機(jī)場(chǎng)臺(tái)灣桃園機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)旅游咨詢處（辦青年壯游卡）機(jī)場(chǎng)交通辦手機(jī)卡和青壯卡的柜臺(tái)再往右走到底，去B1的自動(dòng)扶梯，機(jī)場(chǎng)大巴都在B1乘坐。我們選擇了國(guó)光的大巴（1015分鐘一班）到達(dá)臺(tái)北車站125新臺(tái)幣一位住在臺(tái)北車站附近（兩晚）雙人房400人民幣左右捷運(yùn)臺(tái)北車站辦理了悠游卡200新臺(tái)幣臺(tái)北車站搭地鐵去永康街（永康牛肉面，聽說好吃到阿媽都不認(rèn)得）去西門町阿宗面線8月4日臺(tái)北故宮淡水上午臺(tái)北故宮（臺(tái)北車站紅線坐到劍譚，再坐紅30）中午下午淡水淡江中學(xué)不能說的秘密拍攝點(diǎn)，可以去看看（真理大學(xué)有時(shí)間也可以看看）漁人碼頭坐26路到淡水捷運(yùn)站（也可以租單車，100新臺(tái)幣2小時(shí)）走10分鐘到淡水老街阿給老店阿媽的酸梅湯回到臺(tái)北車站可以去艋舺剝皮寮，廣州街，也有夜市8月5日6日臺(tái)北花蓮七星潭花東縱谷坐臺(tái)鐵從臺(tái)北到花蓮七星潭（時(shí)間參考820分從臺(tái)北出發(fā)，1055準(zhǔn)時(shí)到達(dá)花蓮市火車車站）440新臺(tái)幣一人住民宿住兩晚一間300500不等可以去秘密海景觀餐廳然后去七星潭（聽說早上的比較好看）晚上去去花蓮市區(qū)（金三角）第二天花東縱谷包車游NT25003500之間（小車）慶修院（日式修道院），多良車站，伯朗大道，六十石山，池上總店，北回歸線，瑞穗農(nóng)場(chǎng)（這個(gè)挺有意思的，可以看奶牛看鴕鳥），光復(fù)糖廠，林田山，鯉魚潭（可以租單車100新臺(tái)幣/輛/天），云山水，石梯坪。大家可以看看這個(gè)行程咯，可以考慮一下，想去的話下面也有很多地方可以選擇云山水晚上去自強(qiáng)夜市（什么都別說了，就是吃）8月7日8日花蓮墾丁從民宿打的到花蓮火車站坐臺(tái)鐵從花蓮至枋寮（買不到直達(dá)就買是花蓮潮州的（枋寮前一站）PS有個(gè)很著名的池上便當(dāng)，如果想吃的話，準(zhǔn)備好70塊零錢，火車一進(jìn)站就到車門口候著，車門一開就跑快些再跑快些。在“枋寮站”下火車后，步行約150米可到達(dá)汽車站坐汽車前往墾?。ㄒ部梢钥紤]包車去）在墾丁住民宿一間200500不等借電動(dòng)車（100元24小時(shí)，沿途都有充電站）開電動(dòng)車前往鵝鑾鼻公園（里面有白色燈塔臺(tái)灣八景之一，看圖片很漂亮）從燈塔走到鵝鑾鼻海邊如果剛好能遇到日落的話，嗯，如圖中途會(huì)經(jīng)過砂島，游人不得入內(nèi)，但是可以停車看看，真的很漂亮喔篇四2010年全國(guó)高考語文試題及答案遼寧2010年普通高校招生全國(guó)統(tǒng)一考試（遼寧卷）語文試卷第一卷閱讀題甲必考題一、現(xiàn)代文閱讀（9分，每小題3分）閱讀下面的文字，完成13題。詩(shī)經(jīng)、楚辭都是不朽的作品，說他們不朽，無非是說他們比一般文學(xué)作品享有更長(zhǎng)的壽命，而并不真具有哲學(xué)上“永恒存在”的意思。拿屈原的作品來說，漢朝初年的賈誼被感動(dòng)的痛哭流涕，今天，試找一位大學(xué)中文系的青年來讀一下，他們的感受總難達(dá)到賈誼的程度，即使這位青年也有深沉的苦悶，滿腹牢騷。紅樓夢(mèng)也是一部名著，和詩(shī)經(jīng)、楚辭一樣產(chǎn)生過廣泛的影響?！拔逅摹鼻昂笄嗄昴信R(shí)分子沒有讀過紅樓夢(mèng)的占少數(shù)，現(xiàn)在青年讀紅樓夢(mèng)的比例雖然要少得多。以上現(xiàn)象，借用電訊通訊的概念，可以稱作“文化影響衰減”現(xiàn)象。遠(yuǎn)距離的通訊聯(lián)絡(luò)，訊號(hào)逐漸衰減，距離越遠(yuǎn)衰減越明顯。為了防止衰減，中國(guó)設(shè)有接力站，使訊號(hào)得到增益。衰減現(xiàn)象之所以出現(xiàn)，是因?yàn)楣湃说奶幘撑c今人不同，古人的思想感受有與今人相同之處，也有與今人不同之處。世代相去越遠(yuǎn)，古今人感受的差別越大。中國(guó)哲學(xué)有極豐富的文化遺產(chǎn)，孔子、老子等思想流派到今天還有影響。我們常聽人說孔子思想影響了中國(guó)兩千多年，要繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，首先要發(fā)揚(yáng)孔子的哲學(xué)。也有人認(rèn)為孔子的思想與今天中國(guó)的現(xiàn)代化關(guān)系不大。倒是有些保守思想是孔子哲學(xué)造成的。這兩種看法都有根據(jù)，現(xiàn)在從文化影響衰減現(xiàn)象來看，我不相信世界上有一種文化現(xiàn)象兩千多年永遠(yuǎn)長(zhǎng)壽而不衰減的。以孔子為代表的儒家影響長(zhǎng)久不衰，完全是憑借了兩次接力站的補(bǔ)充，得到增益的結(jié)果。第一次增益，西漢的董仲舒抬出孔子為號(hào)召，增加了韓超流行的天人感應(yīng)、陰陽五行說，建立了宗教神學(xué)，在他的帶動(dòng)下，中國(guó)哲學(xué)史上出現(xiàn)了全國(guó)性的第一個(gè)高潮。思想史隨著社會(huì)生活的變革而變革的，當(dāng)董仲舒的哲學(xué)不能應(yīng)付佛教、道教的沖擊，孔子獨(dú)尊的地位保不住了，宋朝的朱熹起了第二次接力作用，把魏晉隋唐時(shí)期已經(jīng)趨于衰減的儒家振興起來。朱熹把儒家學(xué)說變成儒教，形成了儒教經(jīng)學(xué)。為了壯大自己，儒教吸取了佛教、道教的心性修養(yǎng)內(nèi)容，從而豐富了儒家經(jīng)學(xué)。經(jīng)典文句是凝固的。他的影響會(huì)隨著時(shí)易世變而衰減，但對(duì)經(jīng)典的解釋卻可以隨時(shí)改變、充實(shí)，使他免于衰減，記載孔子言行的可靠經(jīng)典是論語，這部書不過一萬多字，他對(duì)后市的影響主要來自各家的解釋、闡發(fā)。朱熹的四書集注就經(jīng)常用注釋的形式來崇高、闡發(fā)自己的思想，為了取得權(quán)威性的理論根據(jù)，不得不抬出孔子作為招牌，以述為作，是古代學(xué)者通用的辦法。辨明這個(gè)事實(shí)，就不難看清董仲舒的孔子是漢代的孔子，朱熹的孔子是宋代的孔子?！拔逅摹睍r(shí)期提出“打倒孔家店”，要打倒得不是魯國(guó)的孔丘，而是經(jīng)過朱熹改造的鞏固封建社會(huì)的儒教。長(zhǎng)久不衰的不只是孔子一家，道家老子也活了兩千多年。道家老子也是一個(gè)招牌。（摘編自任繼愈文化遺產(chǎn)的壽命）1下列表述的內(nèi)容，不屬于“文化影響衰減”現(xiàn)象的一項(xiàng)是A詩(shī)經(jīng)、楚辭雖然被人們稱為不朽的作品，但在事實(shí)上它們只是比其他古代文學(xué)作品存世的時(shí)間更加長(zhǎng)久一些罷了。B屈原的作品可以使?jié)h初的賈誼感動(dòng)的痛哭流涕，但是無法使今天的青年有同樣深切的感受，盡管這個(gè)青年可能也有痛苦的遭遇。C“五四”時(shí)期，紅樓夢(mèng)在青年男女知識(shí)分子當(dāng)中曾經(jīng)產(chǎn)生過廣泛的影響，但是現(xiàn)在，紅樓夢(mèng)在青年中的影響則要小得多。D古人的處境跟今人有所不同，所以古人的思想感受也就可能跟今人有所不同，時(shí)代距離越遠(yuǎn)，古人和今人思想感受的差別就越大。答案D解析本題考查理解文中重要概念的含義。D項(xiàng)是解釋文化影響衰減現(xiàn)象出現(xiàn)的原因。2下列關(guān)于孔子思想和儒家學(xué)說的理解，不符合原文內(nèi)容的一項(xiàng)是A雖然孔子的思想在當(dāng)時(shí)和后代都有影響，但是實(shí)際上按“文化影響衰減”的說法來看，單憑孔子思想自身，影響的力量只會(huì)越來越小。B孔子的思想在秦漢之際出現(xiàn)了衰減，西漢董仲舒把當(dāng)時(shí)流行的天人感應(yīng)、陰陽五行學(xué)說加進(jìn)孔子思想中，是儒家學(xué)說在全國(guó)形成了一個(gè)高潮。C魏晉隋唐是期孔子思想出現(xiàn)了第二次衰減，宋朝的朱熹把儒家學(xué)說變成了儒教，并吸取了佛教、道教的心性修養(yǎng)內(nèi)容，大大豐富了儒家經(jīng)學(xué)。D孔子的思想主要表現(xiàn)在論語一書中，由于這部書只有一萬多字，不可能造成深遠(yuǎn)的影響，造成深遠(yuǎn)影響的主要是后代各家的解釋和闡發(fā)。答案D解析本題考查篩選并整合文中的信息。論語可靠的記載了孔子的言行，“不可能造成深遠(yuǎn)的影響”錯(cuò)。3下列理解和分析，不符合原文內(nèi)容的一項(xiàng)是A當(dāng)我們說孔子思想影響了中國(guó)兩千多年的時(shí)候，是董仲舒、朱熹等人的思想影響也一起考慮在內(nèi)而這樣說的。B有人說，今天中國(guó)有些保守思想是孔子哲學(xué)造成的，其實(shí)這種保守思想應(yīng)該是后人加入的，并不是當(dāng)初魯國(guó)孔丘原來的思想。C以述為作，就是通過注解古代經(jīng)典的形式來闡發(fā)自己的思想，為了獲得權(quán)威性的理論根據(jù)，朱熹四書集注一書就采用了這種辦法，D中國(guó)哲學(xué)有著豐富的文化遺產(chǎn)，老子的道家思想和孔子的儒家思想同樣長(zhǎng)壽，當(dāng)然道家思想中也同樣存在著后人的接力作用。答案B解析本題考查篩選并整合文中的信息。魯國(guó)孔丘原來的思想中有保守的思想。二、古代詩(shī)文閱讀（36分）（一）文言文閱讀（9分）閱讀下面的文言文，完成47題。趙良淳，字景程，丞相汝愚曾孫也。少學(xué)于其鄉(xiāng)先生饒魯，知立身大節(jié)。及仕，所至以干治稱，而未嘗干人薦舉。初以蔭為泰寧主簿，三遷至淮西運(yùn)轄，浮湛冗官二十余年?？寂e及格，改知分寧縣。分寧，江西劇邑，俗尚嘩訐，良淳治之，不用刑戮，不任吏胥，取民之敦孝者，身親尊禮之，至甚桀驁者，乃繩以法，俗為少革。咸淳末，除知安吉州。良淳至，日與僚吏論所以守御之備，悉舉行之。時(shí)歲饑，民相聚為盜，所在蜂起?；蛘?qǐng)以兵擊之，良淳曰“民豈樂為盜哉時(shí)艱歲旱，故相率剽掠茍活耳?！泵艑僖粤x諭之，眾皆投兵散歸，其不歸者眾縛以獻(xiàn)。有掠人貨財(cái)詣其主謝過而還之者。良淳勸富人出粟振之，嘗語人曰“使太守身可以濟(jì)民，亦所不惜也?！逼溲詰阋詣?dòng)人，人皆倒囷以應(yīng)之。已而范文虎遣使持書招降，良淳焚書斬其使。大兵至，軍其東西門。先是，朝廷遣將吳國(guó)定援宜興，宜興已危，不敢往，乃如安吉見良淳，愿留以為輔。良淳見國(guó)定慷慨大言，意其可用也，請(qǐng)于朝，留戍安吉。已而國(guó)定開南門納外兵，兵入城呼曰“眾散，元帥不殺汝?！庇谑潜娞?hào)泣散去。良淳命車歸府，兵士止之曰“事至此，侍郎當(dāng)為自全計(jì)?！绷即具橙ブＣ胰顺霰?，乃閉閣自經(jīng)。有兵士解救之，復(fù)蘇，眾羅拜泣曰“侍郎何自苦逃之猶可求生?！绷即具吃弧拔邑M逃生者邪”眾猶環(huán)守不去，良淳大呼曰“爾輩欲為亂邪”眾涕泣出，復(fù)投繯而死。（節(jié)選自宋史趙良淳傳）4對(duì)下列句子中加點(diǎn)的詞的解釋，不正確的一項(xiàng)是（3分）A而未嘗干人薦舉干請(qǐng)求B初以蔭為泰寧主簿蔭功績(jī)C分寧，江西劇邑，俗尚嘩訐尚盛行D取民之敦孝者，身親尊禮之身自己。答案B解析本題考查理解常見文言實(shí)詞在文中的含義。蔭，指因祖先有功勞或官職而受封得官。5以下各組句子中，全都表明趙良淳關(guān)心百姓疾苦的一組是（3分）民豈樂為盜哉時(shí)艱歲旱，故相率剽掠茍活耳良淳勸富人出粟振之使太守身可以濟(jì)民，亦所不惜也其言懇懇，足以動(dòng)人人皆倒囷以應(yīng)之ABCD答案D解析本題考查篩選文中的信息。是趙良淳對(duì)百姓為盜的態(tài)度，是趙良淳對(duì)百姓為盜原因的分析，是富人們的反應(yīng)。6下列對(duì)原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A趙良淳具有良好的素養(yǎng)和才干，他身為丞相趙汝愚的曾孫，自小師從同鄉(xiāng)饒魯，養(yǎng)成立身處事的操守，出仕后，他在所到之處都以干練而有治理才能著稱。B趙良淳主管分寧縣時(shí)多方改變當(dāng)?shù)夭涣剂?xí)俗。他一方面禮尊敦厚孝順的人，力求為百姓樹立榜樣；一方面對(duì)極為桀驁不馴者繩之以法，習(xí)俗因此稍有變化。C趙良淳主管安吉州時(shí)善于解決聚眾哄搶事件，當(dāng)時(shí)正值糧荒，搶劫之事頻繁發(fā)生，他不同意以武力鎮(zhèn)壓，命令僚屬曉以大義，以致有人交還了搶掠去的財(cái)物。D趙良淳面臨危難時(shí)能夠舍生取義。在安吉防守戰(zhàn)中，吳國(guó)定打開南門讓敵兵涌入，良淳見大勢(shì)已去，讓兵士逃生，令家人出避，自己卻不愿逃命，自殺而死。答案D解析本題考查歸納內(nèi)容要點(diǎn)，概括中心意思。D項(xiàng)讓士兵逃走的是進(jìn)城的敵兵，不是趙良淳。7把文中畫橫線句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）良淳見國(guó)定慷慨大言，意其可用也，請(qǐng)于朝，留戍安吉。答案趙良淳見吳國(guó)情緒激昂地高談闊論，料想他可以任用，向朝廷請(qǐng)示后，留下他來防守安吉。解析本題考查理解并翻譯文中的句子。譯出大意給2分“大言”、“意”、“戍”三處。每譯對(duì)一處給1分。（2）眾猶環(huán)守不去，良淳大呼曰“爾輩欲為亂邪”眾涕泣出，復(fù)投繯而死。答案眾人仍守在四周不走，趙良淳太聲呼喊說“你們想作亂嗎”眾人流著淚出去，他再次上吊而死。解析本題考查理解并翻譯文中的句子。譯出大意給2分；“環(huán)守”、“爾輩”、“投繯”三處，每譯對(duì)一處給1分。（二）古代詩(shī)歌閱讀（11分）閱讀下面這首宋詩(shī)，完成89題。雨陳與義瀟瀟十日雨，穩(wěn)送祝融歸。燕子經(jīng)年夢(mèng)，梧桐昨暮非。一涼恩到骨，四壁事多違。袞袞繁華地，西風(fēng)吹客衣。注陳與義（10901138）字去非，號(hào)簡(jiǎn)齋，洛陽人。這首詩(shī)作于政和八年（1118），當(dāng)時(shí)作者正閑居京城等候授職。祝融火神，這里指夏季。四壁家徒四壁，指窮困。袞袞眾多，這里指眾多居高位而無所作為的官吏。繁華地指京城。8第二聯(lián)兩句詩(shī)是什么意思表達(dá)了作者什么樣的感情（5分）答案秋已來臨，燕子將要南歸，一年恍若一夢(mèng)。梧桐經(jīng)一場(chǎng)雨打，已與昨晚的不同了。作者借燕子、梧桐在雨中的感受，表達(dá)了自己懷舊、失落的感情。（第一句如理解為“燕子將要南飛，想到一別就是一年，以后對(duì)舊巢只能在夢(mèng)中見到”，也可給分。）篇五職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃書姓名王栩瑾性別女出生1996年5月15日學(xué)校浙江旅游職業(yè)學(xué)院院系酒店管理系電子郵件1349032596QQCOM撰寫時(shí)間2014年5月18日引言隨著高校年年“擴(kuò)招”后大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，解決大學(xué)業(yè)生就業(yè)問題，成了社會(huì)輿論的熱點(diǎn)和高校及相關(guān)部門工作的焦點(diǎn)。許多高校在學(xué)生畢業(yè)前夕，紛紛組織各種途徑（如組織各種就業(yè)洽談會(huì)、見面會(huì)，建立就業(yè)網(wǎng)，開展了網(wǎng)上求職、對(duì)口溝通等多種新形式），可謂“十八般武藝”全上場(chǎng)，意圖提高學(xué)生就業(yè)率。同樣，各級(jí)政府和社會(huì)各界也對(duì)高校畢業(yè)生的就業(yè)問題，給予了高度的重視，并不斷在政策扶持、信息服務(wù)、觀念引導(dǎo)、市場(chǎng)拓展等方面做了大量的工作。同時(shí)，大學(xué)生的就業(yè)觀念也逐步發(fā)生著深刻的變化，各種在以往觀念中被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位，也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)也成為部分大學(xué)畢業(yè)生的選擇。盡管有政府的高度重視和一系列措施，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)困難，依然是客觀存在的現(xiàn)實(shí)，各方的努力可以部分緩解矛盾，卻難以在短時(shí)間內(nèi)予以根本解決。光陰如白駒過隙，我已走到20歲的年輪邊界。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書駐足觀望，電子、網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地，知識(shí)信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色人物競(jìng)赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書身處信息世界，作為一名酒店管理專業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的未來社會(huì)里，我究竟該如何規(guī)劃自己呢不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。一本書中這樣寫到一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。目錄1、自我認(rèn)知11、職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)（興趣、性格、能力、價(jià)值觀、學(xué)習(xí)風(fēng)格等）412、360度評(píng)估713、自我認(rèn)知小結(jié)82、職業(yè)認(rèn)知21、外部環(huán)境分析（社會(huì)、學(xué)校、家庭等）922、目標(biāo)職業(yè)分析923、職業(yè)素質(zhì)測(cè)評(píng)1024、SWOT分析（S使用，W彌補(bǔ)，O利用，T排除；關(guān)注SO、WT，使SO最大