中原_深圳大中華國際金融中心項目營銷報告銷售推廣方案FORMARKETINGONLY大中華國際金融中心營銷報告中原地產(chǎn)事業(yè)二部節(jié)點鋪排8月10月6月5月6月中C棟開盤活動51銷售中心開放87月中D棟公開銷售7月9月C棟出預(yù)售D棟出預(yù)售C棟客戶實質(zhì)性積累周期一個月D棟客戶實質(zhì)性積累周期兩個月以上客戶積累周期要求是根據(jù)以往操盤經(jīng)驗推出，最終開售時間還需以實際客戶積累數(shù)量為準關(guān)鍵節(jié)點4月當前項目所面臨的問題產(chǎn)品細節(jié)指標尚有未確定部分，不利于營銷推廣與宣傳產(chǎn)品的市場認可度有待驗證客戶積累期具體營銷工作如何鋪排按目前工期和拿預(yù)售時間6月中C棟商務(wù)公寓開售7月中D棟酒店式公寓開售C棟6月中開售條件客戶積累當被選定單位全部被填滿的樓層達到2層或以上客戶梳理6月初C棟樣板房出街；6月初C棟價格口徑出街；預(yù)銷控策略暗渡陳倉，以層為單位填充式銷售由于商務(wù)物業(yè)的特殊性，根據(jù)客戶對于面積、樓層、位置等要求，將客戶引導(dǎo)、集中在同一層后，集中銷售一層，避免剩余單位難以消化；提前解籌，從客戶積累時期開始摸清客戶需求，在拿預(yù)售后，便開始對客戶進行梳理和銷售引導(dǎo)，拿2層讓客戶選擇（低樓層和中高樓層各選一），盡量讓客戶“一個蘿卜一個坑”的選擇單位；引導(dǎo)時盡量將小面積需求客戶引導(dǎo)到低樓層，高樓層則設(shè)置門檻，要求客戶至少購買700平米以上；在銷售套數(shù)達兩層或以上時，舉行開盤活動，對外正式發(fā)售?？趶狡溆鄻菍哟罂蛻羟⒄勚蠧棟客戶實質(zhì)性積累期1個月暫選定1層和5層為引導(dǎo)樓層，經(jīng)過銷售人員的引導(dǎo)，當某一層已經(jīng)全部被目標客戶意向選定時，便將該層提前銷售；游離客戶將引導(dǎo)到其他樓層，繼續(xù)采取該方式進行推售?？蛻鬉客戶B客戶D客戶C客戶E客戶F客戶G客戶H客戶I客戶N客戶J客戶K客戶L客戶M目標客戶游離客戶舉例說明1層2層3層4層5層6層7層8層9層67892021222316171819151112131410D棟客戶實質(zhì)性積累期2個月客戶積累2700批客戶，即338批客戶/周，48批客戶/天；客戶梳理6月底D棟樣板房出街（包括空中花園）；7月初價格口徑出街；7月初開始客戶認籌（認籌形式待定）；預(yù)銷控D棟7月中開售條件三三制預(yù)銷控客戶升級計劃每位客戶有三個意向單位的選項；每套單位有三位意向客戶。為了在正式開售前達到對于客戶誠意度的判斷,建議通過客戶繳納存款證明初步判斷客戶誠意度同時辦理誠意客戶單享受選房優(yōu)惠并不允許更名和改名同時排列出基本順序?qū)嵸|(zhì)性積累階段開始的先決條件價值體系和形象定位的認定產(chǎn)品的細節(jié)確定（網(wǎng)絡(luò)、電梯、公共空間、空中花園）銷售工具的出街（模型、樓書、產(chǎn)品手冊、公共空間和空中花園的圖示等）銷售口徑的出街（物業(yè)費、相關(guān)服務(wù)、停車費、商業(yè)業(yè)態(tài)及經(jīng)營方式）推廣計劃和媒體計劃確定緊急度和重要性商務(wù)客戶最為關(guān)注辦公成本等問題，產(chǎn)品細節(jié)對客戶購買誠意起很大作用之后先將價值體系和形象定位達成共識，才能使后期推廣和對客戶傳達項目形象具有統(tǒng)一性為現(xiàn)場銷售提供更多幫助，同時給客戶更為直觀和可信的介紹說明客戶較為關(guān)注的內(nèi)容，在無法確定具體內(nèi)容時，由銷售人員以口徑進行引導(dǎo)和說明確定該計劃才可有節(jié)奏的對外進行宣傳先決條件達成條件的目的價值體系和形象定位構(gòu)建市場競爭格局分析核心價值體系分析形象定位大廈名稱空置面積空置率租金售價大廈名稱空置面積空置率租金售價信息樞紐大廈2099116010000時代金融中心5548073612020000新華保險大廈5037086810020000中心商務(wù)64570142612022000投資大廈2182043090國際商會中心15974159710526000中海大廈000000航天大廈3328376010523000興業(yè)銀行大廈202450451200022000聯(lián)通大廈27000800105國際商會大廈A、B座32840075900020000經(jīng)貿(mào)中心13820107210524000華融大廈6720090090諾德中心722070011028000特美思大廈000000安聯(lián)大廈256027312027000金中環(huán)12030110010026000江蘇大廈45205108020000會展時代中心4058011006513000地鐵大廈1520180115大中華國際交易廣場96076310010027000鳳凰大廈1560014669522000時代廣場8907070012028000新世界中心34860325811025000卓越大廈4698082211022000總計299794122103323055中心區(qū)空置面積與空置率中心區(qū)辦公物業(yè)空置面積為299794平方米，空置率達122供求分析從中原成交記錄來看，09年2月中心區(qū)沒有錄得二手寫字樓買賣成交記錄，全球經(jīng)濟危機對高檔寫字樓的影響十分明顯，一是企業(yè)不會選擇這個時候購買寫字樓自用，以節(jié)約辦公成本，二是投資者行為十分小心謹慎，經(jīng)濟未明朗不宜作過多的投資，在這種狀態(tài)下，高檔寫字樓交投十分清淡。租賃則較為活躍，從中原成交數(shù)據(jù)來看，租賃是近幾個月來最為活躍的，除了企業(yè)換置辦公樓外，一些新興企業(yè)也在中心區(qū)安營扎寨，政府數(shù)據(jù)顯示，2008年，因為金融危機等原因，深圳關(guān)閉的企業(yè)大數(shù)是903家；而新增注冊企業(yè)是35800家，其中50都是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這將會成為我們這個城市未來發(fā)展的后勁和持續(xù)發(fā)展的動力所在，它們也是寫字樓的最大需求者。價格分析中心區(qū)二手寫字樓售價約為23055元/平方米，2月環(huán)比1月下跌150，由于買賣極度不活躍，市場處于有價無市狀態(tài)，售價波動由個別賣家掛牌價引起，整體變化不大。租金分析中心區(qū)寫字樓租金約為1033元/平方米/月，2月環(huán)比1月下降319，2008年2月中心區(qū)寫字樓平均租金達到最高峰，在金融危機的沖擊下，目前繼續(xù)處于租金下跌通道，同比降幅達2494。從市場監(jiān)控數(shù)據(jù)來看，2月中心區(qū)寫字樓半數(shù)租金出現(xiàn)下跌，降幅在520元/平方米/月之間，其中以510元/平方米/月為主，占75，在需求的支持下，租金下跌幅度繼續(xù)收窄。另外，在租賃活躍的前提下，部分物業(yè)租金回暖，如興業(yè)銀行大廈、時代金融中心、新商務(wù)大廈、經(jīng)貿(mào)中心、安聯(lián)大廈等，它們的升幅全部在510元/平方米/月之間，反映出業(yè)主樂觀謹慎態(tài)度。春節(jié)過后，深圳住宅市場成交火爆，不單自住需求旺盛，而且投資者也逐漸開始入市，令成交呈現(xiàn)跳躍式增長，但寫字樓市場不同于住宅市場，其受經(jīng)濟環(huán)境影響很大，時下第二波經(jīng)濟危機正在席卷整個歐美，中國能否獨善其身尚不明朗，從節(jié)制成本以及規(guī)避風險角度出發(fā)，寫字樓無論是自用，還是投資，買家都繼續(xù)以觀望態(tài)度為主，特別是對高檔物業(yè)。而租賃方面，有望繼續(xù)保持較為活躍狀態(tài)至換置期的遠去，但租金在需求者的議價下，依然會小幅向下調(diào)整，但基本觸底。趨勢分析中心區(qū)市場競爭格局待售項目業(yè)主放盤租售項目客戶分流期待入市后有所表現(xiàn)，希望憑借中心區(qū)稀缺的新增供應(yīng)量而取得市場關(guān)注，進而促進銷售。該類項目對吸引客戶關(guān)注會較為明顯。市場環(huán)境使得部分投資業(yè)主加大了放盤量，以緩解資金壓力。他們的銷售方式更為靈活，議價空間更大屬于在售項目，因市場及剩余單位質(zhì)素等原因，使銷售壓力加大，進而采取只租或租售相結(jié)合的銷售方式，旨在爭奪有限的客戶資源?？蛻舴至骺蛻舴至魅愣α⒏窬挚偨Y(jié)受金融危機影響，目前中心區(qū)寫字樓均價為23萬左右，但仍處于有價無市的局面，買家多以觀望為主；租賃市場價格一路下滑，接收了部分有辦公需求的企業(yè)進駐，與銷售市場進行客戶資源的爭奪，使銷售更加雪上加霜；未來中心區(qū)的商務(wù)辦公市場仍不明朗，高檔物業(yè)的溢價空間受限；金融危機下，現(xiàn)金為王的論點得到大多數(shù)企業(yè)的認同，投資或購物業(yè)自用的企業(yè)和個人逐漸稀少；項目位置福田區(qū)福華三路會展中心東總占地面積30163總建筑面積466000物業(yè)類型商務(wù)公寓入市時間2008年底銷售價格預(yù)計4月公開發(fā)售車位1550個基本信息定位CBD珍稀精致商務(wù)空間典型案例分析卓越世紀中心4棟1855米，地上38層，538層為辦公空間，層高4米，梁下295米，標準層面積約1940平米3棟150米，地上34層，13層商業(yè)，4層架空，534層，層高36米，梁下275米定位深圳最大商務(wù)綜合體硬件配置大堂105米挑高大堂建筑用材世界著名建筑設(shè)計大師潛心雕琢，以鉆石切割為創(chuàng)作靈感采用LOWE玻璃，其玻璃色彩申請專利“卓越綠”；電梯采用進口三菱，載重1350KG，梯速35米/秒配置大屏幕彩色液晶顯示屏與語言提示系統(tǒng)空調(diào)VAV冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)，溫度自控、24小時分戶計量，降低使用成本熱水系統(tǒng)率先引入中央熱水系統(tǒng)軟件配置物業(yè)服務(wù)金鑰匙服務(wù)，無國界的禮賓式服務(wù)3棟商務(wù)公寓戶型建筑面積（）戶型建筑面積（）01495811646024666126660349021311621044814149054058307154105061355716538107123711755750889218554409585194279106051面積段為41135，以4060平米的小面積為主力，110130平米的一層僅3套；共19個戶型，面積分割小，組合靈活性強。核心筒分開設(shè)計增加了更多單位的昭示面，便于銷售時采用更多策略。3棟商務(wù)公寓200130100150250200170100靈活組合空間通過對現(xiàn)有面積49135的不同組合，可解決大客戶購買需求，包括100、130、150、200、250不等，同時通過再組合，亦可形成200100300200250450200170370200130100150580核心筒硬件配置大堂155米挑高雙大堂建筑用材世界著名建筑設(shè)計大師潛心雕琢，以鉆石切割為創(chuàng)作靈感采用LOWE玻璃，帶來更高透光率和隔熱效果；電梯采用進口三菱，載重1350KG，梯速35米/秒配置大屏幕彩色液晶顯示屏與語言提示系統(tǒng)空調(diào)VAV冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)，電控風量與分戶計量系統(tǒng)，有效降低能源消耗網(wǎng)絡(luò)架空地板采用10CM架空網(wǎng)絡(luò)地板，自由布局辦公網(wǎng)絡(luò)；供電系統(tǒng)采用國際領(lǐng)先雙電源供電系統(tǒng)，可及時處理突發(fā)狀況，實現(xiàn)快速恢復(fù)供電熱水系統(tǒng)率先引入中央熱水系統(tǒng)，全面體現(xiàn)國際商務(wù)的人性關(guān)懷軟件配置物業(yè)服務(wù)金鑰匙服務(wù)，無國界的禮賓式服務(wù)其他特設(shè)總裁VIP洗手室，只為CEO而準備4棟寫字樓515層1730層3234層面積區(qū)間是70350，整體布局合理，組合靈活；3538層為復(fù)式空間，暫無圖紙。10272424棟寫字樓物業(yè)地址福田區(qū)深南大道以南、香蜜湖路以東物業(yè)類型5A甲級寫字樓、高星級酒店、高級商務(wù)公寓、高檔商業(yè)總建面積25萬占地面積10613建筑面積93425商業(yè)面積8918辦公面積35909公寓面積29900酒店（規(guī)劃中）18696價格未售基本信息項目定位亞太封面商務(wù)群典型案例分析NEO企業(yè)大道幕墻設(shè)計雙層中空LOWE玻璃，隔熱保溫，減低用電量電梯迅達，高區(qū)5M/S，低區(qū)35M/SVRV空調(diào)24小時分戶運行，獨立計量，省電節(jié)能行車大堂下車直達電梯廳無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋大堂等公共區(qū)域硬件配置物業(yè)顧問世邦魏理仕提供頂尖物業(yè)管理顧問VIP洗手間特定為企業(yè)總裁、CEO等預(yù)留了VIP專屬洗手間位置軟件配置標準層面積約1409，每層10個單位，組合靈活，可滿足不同面積段客戶需求包括約100、200、300、400、5001400；戶型方正，柱分布均勻，核心筒布局合理，整體實用率較高；16層以上超前無梁設(shè)計，有效提升辦公空間凈高以及實用率。戶型特點OWER2010版甲級寫字樓20889949394939849205022088894939493984720506核心筒戶型特點標準層面積約1130，每層10個單位，可組成部分面積段供客戶選擇包括約78、170、220、240、330。但無法滿足330以上的大平面客戶，與其寫字樓形成了互補性；奇數(shù)層設(shè)置雙層挑高的空中花園，增強了辦公舒適度，但也限制了單位的面積組合；端頭單位面積最大，且異型，無論組合，還是單套自用實用率都較低。OWNER行政官邸14567785690587813147361583379579291790315833挑空競爭項目在產(chǎn)品上以小平面為主，組合自由，本身具有互補性，可滿足不同面積段的客戶需求；在品質(zhì)打造方面，競爭項目基本融合了近年來中心區(qū)物業(yè)的優(yōu)勢，品質(zhì)同質(zhì)化較為明顯；從區(qū)位和體量上看，本項目最大的競爭對手為卓越世紀中心；本項目競爭力打造方向為整體形象和產(chǎn)品價值結(jié)論綜合體配套支持強大昭示性中心區(qū)市政配套支持公共空間價值復(fù)式空間特征體量弱勢地段優(yōu)勢CBD門戶綜合體價值商務(wù)公寓特征綜合體前提上的商務(wù)公寓體量弱勢難以抗衡強大的競爭市場特征明顯但難以成為明顯的成交促動因素沿街橫向昭示性綜合體酒店品牌發(fā)展商品牌復(fù)式產(chǎn)品CBD門戶城市中央綜合體大中華國際金融中心位于城市CBD門戶，468米的沿街面與城市中央無縫連接的地標性大中華國際金融中心提供最完整、全面的商務(wù)服務(wù)體系，滿足其他項目無法比擬的商務(wù)服務(wù)需求在酒店品牌的依托下，大中華本體品牌的帶動下，本項目擁有了與生俱來的“貴族血統(tǒng)”價值體系歸統(tǒng)關(guān)于復(fù)式的價值挖掘功能分區(qū)，將業(yè)務(wù)談判和邏輯創(chuàng)意行為提供更為人性化的工作空間；動靜分區(qū)，避免不同類型工作的互相干擾性；展示功能的純粹性，未來的企業(yè)競爭將更加激烈，企業(yè)實力、形象以及產(chǎn)品特點等優(yōu)勢需要更為直觀的展示平臺，而不再是公司簡介和自我標榜所能實現(xiàn)，這種展示性競爭將成為企業(yè)新的競爭模式，而一層展示，二層辦公的理念可以將這種競爭模式演繹的更加純粹和直接；企業(yè)實力的顯現(xiàn)，深化展示功能，避免平層的展示分割導(dǎo)致客戶對展示空間設(shè)置的懷疑性；有效實現(xiàn)溝通和交流的效率最大化，節(jié)約相關(guān)成本；空間感轉(zhuǎn)化，可以通過裝修設(shè)計包裝等手段使辦公環(huán)境更加舒適；私密性加強，將相對重要的部門（如財務(wù)）設(shè)置在二層，真正實現(xiàn)了私密；辦公環(huán)境的舒適性，局部挑高，在辦公舒適度和視覺舒適度上有較好的提升作用；羅列種種復(fù)式賣點，是否可以觸動客戶復(fù)式價值客戶訪談錄李先生某公司老板對復(fù)式購買寫字樓辦公現(xiàn)在不是明智之舉，金融危機下我們更多會采取租賃的形式。對于復(fù)式我們覺得不如平層來的氣派，本來我們需求空間就不大，還用復(fù)式分開的話，基本無法顯示我們企業(yè)的實力和規(guī)模。田慧中原工商鋪中心區(qū)區(qū)域總監(jiān)對復(fù)式目前客戶對復(fù)式產(chǎn)品的認可度偏低，前期現(xiàn)代國際提供了復(fù)式辦公，從當前來看存在銷售難度。大中華設(shè)計復(fù)式辦公是一個大膽和前衛(wèi)的舉措，但如何引導(dǎo)客戶是未來銷售的核心問題，機會與挑戰(zhàn)并存。龔女士投資客戶對復(fù)式復(fù)式辦公現(xiàn)在是得不到買家或者其他公司的認同，很難形成二次出售或租賃。因為大多數(shù)公司不知道復(fù)式會對辦公產(chǎn)生好處，不如大平面來的實惠。吳先生某電子公司決策人對復(fù)式購買辦公樓我們最看重實惠，復(fù)式和平層沒什么太大區(qū)別，關(guān)鍵看價格，還有物業(yè)能提供什么樣的服務(wù)。當然如果其他都相同，僅僅是產(chǎn)品上的不同，我寧可選擇平層，因為辦公用慣了平層?？蛻糍Y料來源中原工商鋪客戶資源平臺復(fù)式價值，客戶認同度較低，需求需要引導(dǎo)。如何引導(dǎo)我們需要沿著客戶的關(guān)注點進行借勢。金融危機的“?！贝笥凇皺C”還是“?！迸c“機”等量并存短期企業(yè)的資金流控制問題，中長期發(fā)展方向問題價值的建立需要與當前企業(yè)自身發(fā)展息息相關(guān)，只有契合了企業(yè)發(fā)展命脈，才能最實在和直接的打動客戶。當前企業(yè)在關(guān)注什么新華社博鰲（海南）月日電（記者周英峰、桂濤、周慧敏）博鰲亞洲論壇年年會日上午在海南博鰲開幕。國務(wù)院總理溫家寶出席開幕式并發(fā)表題為增強信心深化合作實現(xiàn)共贏的主旨演講。他強調(diào)，中國愿意繼續(xù)同亞洲國家一道，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，全面加強合作，使各領(lǐng)域合作更加充實和富有活力，促進地區(qū)和平與繁榮。今天，博鰲亞洲論壇國際會議中心主會場嘉賓云集，氣氛熱烈。主席臺后方懸掛的博鰲亞洲論壇標志在藍色背景襯托下格外醒目。溫家寶在演講中首先介紹了中國應(yīng)對國際金融危機的舉措和取得的初步成效。他指出，年月以來，世界經(jīng)濟遭受了上世紀大蕭條以來最為嚴峻的挑戰(zhàn)。中國政府及時果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速出臺促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計劃，全面擴大內(nèi)需，增強消費需求對經(jīng)濟增長的拉動力，推動中國經(jīng)濟均衡發(fā)展；全面加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動中國經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展；全面提升產(chǎn)業(yè)競爭力和自主創(chuàng)新能力，推動中國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展；全面提高人的素質(zhì)，推動中國經(jīng)濟集約發(fā)展。這一攬子計劃標本兼治、遠近結(jié)合，既是保增長、保民生、保穩(wěn)定的應(yīng)急之舉，也是推動中國經(jīng)濟實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的長遠之策，對緩解經(jīng)濟運行中的突出矛盾、增強信心、穩(wěn)定預(yù)期，發(fā)揮了重要作用，已初見成效，經(jīng)濟運行出現(xiàn)積極變化，形勢比預(yù)料的好。溫家寶說，應(yīng)該看到，國際金融危機還在擴散蔓延，世界經(jīng)濟衰退的基本態(tài)勢沒有改變，金融體系存在的問題沒有解決，實體經(jīng)濟惡化超出預(yù)期，全球經(jīng)濟復(fù)蘇可能經(jīng)歷較長和曲折的過程。我們要堅定不移地貫徹執(zhí)行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，毫不放松地全面實施應(yīng)對危機的一攬子計劃，努力把金融危機的影響降到最低限度，促進中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。溫家寶指出，亞洲是全球經(jīng)濟最具活力和潛力的地區(qū)之一。有效應(yīng)對這場金融危機，亞洲各國不僅要把本國的事情辦好，而且要進一步加強合作，攜手努力，同舟共濟，推動亞洲共贏發(fā)展，成為世界經(jīng)濟復(fù)蘇的重要引擎。溫家寶就加強亞洲國家合作提出五項主張一是密切經(jīng)貿(mào)合作，堅決反對貿(mào)易保護主義。在海關(guān)、檢驗檢疫、物流和商務(wù)人員流動等方面采取有效措施，以實際行動降低貿(mào)易壁壘，避免設(shè)置新的貿(mào)易障礙。積極推進自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)，充分利用多雙邊自由貿(mào)易安排，發(fā)揮各國經(jīng)濟互補優(yōu)勢。二是加強財金合作，努力維護區(qū)域金融穩(wěn)定。充分發(fā)揮雙邊貨幣互換協(xié)議作用，研究擴大互換額度和簽約國范圍。希望加快清邁倡議多邊化進程，最大限度照顧彼此關(guān)切，盡早達成共識，建成區(qū)域外匯儲備庫，增強本地區(qū)抵御金融風險能力。推進亞洲債券市場建設(shè)，更好地利用區(qū)內(nèi)資金，促進亞洲經(jīng)濟發(fā)展。三是深化投資合作，發(fā)揮投資在區(qū)域經(jīng)濟增長中的拉動作用。加快區(qū)域和次區(qū)域交通、電力、通訊領(lǐng)域建設(shè)步伐，逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通和網(wǎng)絡(luò)化。中國決定設(shè)立總規(guī)模為億美元的“中國東盟投資合作基金”，支持區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。各國擴大投資都要秉承開放精神，允許其他國家企業(yè)公平參與。鼓勵各國企業(yè)在區(qū)域內(nèi)相互投資，加強勞務(wù)合作，避免大規(guī)模遣返外國勞工。四是推動“綠色”合作，促進亞洲經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。積極有效地協(xié)調(diào)政策和行動，加強亞洲國家在節(jié)能環(huán)保、開發(fā)利用新能源和可再生能源等領(lǐng)域的合作，培育亞洲經(jīng)濟新的增長點。堅持“共同但有區(qū)別的責任”和公平原則，在聯(lián)合國氣候變化框架公約下，深化對話與交流，積極開展務(wù)實合作，為全球應(yīng)對氣候變化做出力所能及的貢獻。五是加強在國際事務(wù)中的配合與協(xié)調(diào)，促進世界和平穩(wěn)定繁榮。通過、亞歐會議和東亞拉美合作論壇、亞洲中東對話等平臺，加強與其他地區(qū)的合作，提高合作效率和質(zhì)量。落實二十國集團領(lǐng)導(dǎo)人倫敦金融峰會共識，加強宏觀經(jīng)濟政策協(xié)調(diào)；推進國際金融體系改革，提高新興市場和發(fā)展中國家的代表性和發(fā)言權(quán)，加強對主要儲備貨幣發(fā)行經(jīng)濟體宏觀經(jīng)濟政策的監(jiān)督，推進多元化國際貨幣體系建設(shè)；推動多哈回合談判取得全面、平衡的結(jié)果，特別要加強對發(fā)展中國家的貿(mào)易支持；認真落實聯(lián)合國千年發(fā)展目標，推進國際減貧進程，避免因金融危機減少對發(fā)展中國家的援助。溫家寶強調(diào)，工商界要在應(yīng)對國際金融危機、促進亞洲地區(qū)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用。企業(yè)家要注重社會責任，妥善處理各種風險和隱患，要善于把握世界經(jīng)濟調(diào)整時機，不斷開拓創(chuàng)新，尋找新的發(fā)展機遇。亞洲發(fā)展?jié)摿薮?，區(qū)內(nèi)各類企業(yè)特別是跨國企業(yè)，只要堅守在這塊土地上，盡量少關(guān)閉工廠、少裁員，加強各國企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)研發(fā)等方面合作，一定能夠在應(yīng)對危機中實現(xiàn)新的跨越。溫家寶最后說，希望像一盞永不熄滅的明燈，給各國、各企業(yè)和世界人民照亮方向。讓我們堅定信心，滿懷希望，攜手合作，共同開創(chuàng)亞洲更加美好的未來。對于企業(yè)，金融危機下的大課題短期內(nèi)企業(yè)自救長遠看企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點制造適合企業(yè)生存和發(fā)展所需要的環(huán)境及平臺觀點有經(jīng)濟學(xué)家指出，未來的市場競爭不再是企業(yè)對企業(yè)，或行業(yè)對行業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，誰的產(chǎn)業(yè)鏈更強大，合作力更緊密，資源整合能力更強，誰就會取得更好的發(fā)展空間。訂單規(guī)劃商品運輸當前中國企業(yè)最核心優(yōu)勢來自生產(chǎn)和制造，在這場金融危機下，僅僅依靠這個環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)企業(yè)自救和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計原材料采購生產(chǎn)制造產(chǎn)品零售終端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈最核心的環(huán)節(jié)應(yīng)是建立合作，完善發(fā)展空間和平臺。整合產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)資源，強化各方合作；企業(yè)間自己完善和搭建競爭平臺；擁有產(chǎn)業(yè)鏈合作后，企業(yè)才擁有自主的發(fā)展空間。企業(yè)發(fā)展需要搭建具有競爭力的平臺，掌控資源加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，企業(yè)間創(chuàng)造自主性更強的發(fā)展環(huán)境將空間概念極致化，融入到產(chǎn)品設(shè)計中競爭平臺搭建自主環(huán)境完善復(fù)式辦公空間發(fā)展空間企業(yè)關(guān)注點企業(yè)自身經(jīng)濟環(huán)境辦公理念綜合體價值產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品特點EXTENSIVEBUSINESS空間商務(wù)EXTENSIVE廣闊的，此處引申為廣闊的發(fā)展空間EXCELLENT只為優(yōu)秀的企業(yè)量身打造TENACIOUS未來商務(wù)如何鑄造企業(yè)堅強的生命力VANWARD先鋒的理念，創(chuàng)新的思維是未來的發(fā)展主調(diào)SPECTACULAR企業(yè)實力展示是未來商務(wù)競爭的重要手段IMAGIC形象，永遠是生意的前奏EFFICIENT效率，企業(yè)生存的核心競爭力EASEFUL唯有舒適的空間方能激發(fā)更多的創(chuàng)意影響未來100年空間商務(wù)復(fù)式展示動靜分區(qū)辦公效率昭示市中心沿主干道最長昭示配套配套的互補性和服務(wù)性公共空間為客戶洽談和員工辦公提供更豐富的空間地段CBD是城市發(fā)展的終極模式配套區(qū)域配套為企業(yè)發(fā)展提供了最完備的服務(wù)交通最豐富的交通網(wǎng)為企業(yè)提供了便捷服務(wù)本體價值資源平臺企業(yè)自救空間商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和競爭價值契合憑借該定位，項目可借勢而上，引起市場關(guān)注與當前經(jīng)濟形勢契合，提升定位高度與當前中央政府倡導(dǎo)的主旋律契合，合作、共贏、建立信心以金融危機下的企業(yè)自救和發(fā)展為形象定位契機，必定引起社會及企業(yè)界的普遍關(guān)注。在當前的經(jīng)濟形勢下，探索企業(yè)發(fā)展之路是人們普遍關(guān)心的話題。本項目將定位與民族企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，提升了整體高度。溫總理在剛剛結(jié)束的亞洲博鰲論壇上發(fā)表演講，號召亞洲國家和企業(yè)加強合作、共贏，以建立信心抑制金融危機的影響，這與本項目主張的加強產(chǎn)業(yè)鏈合作與融合相一致，為本項目奠定了理論高度。定位高度契機社會高度經(jīng)濟高度政治高度形象表達引領(lǐng)中心商務(wù)前行定位上直接跳入更高層級，在形象上區(qū)隔對手。五種業(yè)態(tài)也應(yīng)遵循此定位調(diào)性，形象上拔高，建立高度；深圳作為未來世界最具競爭力的城市體深港大都市中的核心，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。在目前的國際金融危機持續(xù)影響，經(jīng)濟持續(xù)惡化的環(huán)境下，中國地位空前提高。大國崛起的力量必將引領(lǐng)世界前行；大中華國際金融中心的倡導(dǎo)的空間商務(wù)模式也必將影響整個商務(wù)市場。EXTENSIVEBUSINESS空間商務(wù)引領(lǐng)民族經(jīng)濟崛起空間商務(wù)EXTENSIVEBUSINESSLEADSTHERISINGOFNATIONALECONOMIC空間商務(wù)，見證企業(yè)未來EXTENSIVEBUSINESS,THEFUTUREOFENTERPRISE空間商務(wù)掌控競爭話語權(quán)EXTENSIVEBUSINESS,THELEADEROFMARKETCOMPETITION產(chǎn)品細節(jié)打造建議網(wǎng)絡(luò)公共空間空中花園產(chǎn)品細節(jié)建議原則1、與競爭項目的硬件配置檔次相同；2、公共空間打造注重人性化，創(chuàng)造差異性；產(chǎn)品細節(jié)建議網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)配置辦公區(qū)域運用寬帶，公共空間覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)信號；2、信息點設(shè)置10平方設(shè)置一個信息點，并且可以擴充；3、帶寬要求百兆入戶產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間意義1、本項目的公共空間作為一個區(qū)別于其他項目的功能區(qū)設(shè)置，更人性化的打造將成為項目的一大賣點；2、公共空間的打造為企業(yè)員工提供良好的休閑、創(chuàng)意空間，提高員工工作效率；打造原則1、滿足企業(yè)員工的休閑要求；2、為企業(yè)員工臨時充電、尋找創(chuàng)作靈感、商務(wù)洽談等活動提供場地與相關(guān)配套；產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間通過對企業(yè)員工的訪談我們發(fā)現(xiàn)，員工對于辦公區(qū)域提供的相關(guān)配套功能主要集中在雜志書籍、時事資訊、會客洽談、休閑放松建議針對以上需求，打造公共空間，功能設(shè)置如下1、由于休閑放松的需求較為集中，可將休閑放松功能的公共空間與具有特定功能的公共空間進行交叉，滿足整棟樓的需求2、相關(guān)設(shè)備由物業(yè)購買并且統(tǒng)一保管、維護，以保證正常使用普通休閑廳設(shè)置樓層設(shè)置在6F、10F、14F、18F、22F分別設(shè)置5種風格的休閑廳功能主要以小憩為主要功能設(shè)備配備座椅、茶幾、自動售賣機、觸摸式信息查詢機滿足休息基本需要。產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間主題休閑廳設(shè)置8F咖啡吧目標人群1、為具有商務(wù)洽談需要、對于需要洽談環(huán)境比較寬松舒適的人群配備；2、為創(chuàng)意人員提供“頭腦風暴”的場所；設(shè)備1、咖啡機、果汁機等飲料機；2、休閑桌椅；合作形式可以請酒店餐飲部到現(xiàn)場營業(yè)，或外包其他品牌入駐。產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間主題休閑廳設(shè)置12F書吧目標人群1、為需要查閱資料提供場所和書籍；2、為休閑人群提供閱讀雜志配備1、當季雜志、熱門書籍；2、休閑桌椅；合作形式可以外包產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間主題休閑廳設(shè)置16F影音視聽吧目標人群1、為工作忙碌，需要放松的人群；2、音樂發(fā)燒友配備1、流行、古典、爵士、鋼琴曲等音樂；2、自動播放、試聽機；合作形式可以外包產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間主題休閑廳設(shè)置20F信息發(fā)布中心目標人群有需要進行物品交換、結(jié)交朋友、租售房屋等信息發(fā)布與查閱的人群配備1、告示板；2、紙筆等；合作形式由物業(yè)統(tǒng)一進行衛(wèi)生清掃，不需要額外的人進行服務(wù)與維護產(chǎn)品細節(jié)建議公共空間產(chǎn)品細節(jié)建議空中花園現(xiàn)狀分析1、A、B、C棟南向單位，D棟東向單位臨崗廈村，視野景觀不好，即使未來崗廈村舊改完成，仍存在于住宅對視問題；2、由于項目銷售期的看樓通道需要從空中花園穿過，故需要打造精美的空間，以利于銷售；3、項目的綠化面積較小，周圍也缺少綠地，未來入伙后缺少休閑空間；4、目前辦公越來越注重舒適性與生態(tài)性，而本項目的空中花園是打造舒適性的重要環(huán)節(jié)相關(guān)建議1、需要滿足美觀與實用雙重作用；2、設(shè)置造型泳池，泳池底運用彩色馬賽克拼合圖案，美觀便于欣賞；3、樹木選擇較為珍貴的樹種，并且滿足高度要求，避免用幼苗，降低展示檔次營銷推廣執(zhí)行計劃整體營銷策略分階段主題及計劃鋪排活動策略渠道推廣策略中原的信心來自國際金融中心的產(chǎn)品是創(chuàng)新的國際金融中心的營銷是塑造影響力輿論導(dǎo)向塑造價值開創(chuàng)復(fù)式辦公極致綜合體價值最大化引導(dǎo)市場的關(guān)注度提升大中華美譽度引領(lǐng)商務(wù)時代變革謀求共贏利潤實現(xiàn)品牌提升熱銷造就影響力品牌力促進銷售雙贏目標是一整體，二者密切相關(guān)，互相影響。本項目的營銷推廣也將圍繞以上目標進行鋪排。項目整體目標階段節(jié)點81D棟樣板房、空中花園開放8月12月11月10月6月5月76C棟開盤活動51銷售中心開放528看樓通道及公共空間到位613C棟樣板房開放815D棟公開銷售7月9月第一階段第二階段第三階段第四階段客戶積累熱銷期強銷期尾盤期線上虛實結(jié)合，實現(xiàn)影響力同時完成銷售線下大型造勢活動制造影響力時效媒體推廣傳達銷售信息持續(xù)相關(guān)活動影響力打造常規(guī)、小眾媒體配合保持熱銷狀態(tài)名利雙收整體營銷策略活動策略在整體營銷上，以活動為推廣主線，輔助媒體資源，將項目形象、產(chǎn)品信息傳遞給市場。線上活動原則與項目整體調(diào)性相符，有助于項目形象樹立；知名度高，認可度高，公益性強，有廣泛而扎實的市場基礎(chǔ)；與大中華集團企業(yè)文化和經(jīng)營理念相契合；對目標客戶的積累起促進作用；社會廣泛關(guān)注的熱點，契合目標客戶心理價認同，易引起受眾共鳴；主線活動大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶系列計劃支線活動邀請經(jīng)濟學(xué)家舉辦經(jīng)濟論壇美國HARRYWINSTON品牌展示芭莎時尚名流盛宴體驗開放周社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍老爺車巡展暨慈善晚宴金鑰匙授權(quán)儀式一虎一席談金融危機下的企業(yè)發(fā)展靠自己還是靠政府OR影響力打造公信力打造客戶吸引現(xiàn)場氛圍制造品質(zhì)提升實效性針對性形象性戶外短信分眾雜志報紙電視網(wǎng)絡(luò)電臺渠道選擇上深圳樓體樓體保證調(diào)性和傳播力迅速找到有效客源渠道推廣策略報紙投放重大節(jié)點信息傳播；建立項目公信力。戶外投放重大節(jié)點信息傳播形象力宣傳廣泛性拓展客源。網(wǎng)絡(luò)投放項目賣點傳播形象力宣傳廣泛性拓展客源短信投放節(jié)點信息傳播針對性拓展客源分眾投放項目賣點傳播；針對性拓展客源。電臺投放重大節(jié)點信息傳播形象力宣傳。雜志投放項目賣點傳播形象力宣傳針對性拓展客源電視投放形象力宣傳廣泛性拓展客源媒體投放目的樓體昭示性利用A棟正昭示面最好正面?zhèn)鞑グ该?、整體形象定位和聯(lián)系方式，以此拔高調(diào)性B棟正昭示面較好傳播重大節(jié)點信息如樣板房開放等C棟昭示面相對最差傳播輔助信息D棟深南路由東向西視覺效果最好傳播案名及整體形象定位A棟反反面正對南向傳播內(nèi)容與正面相同B棟反昭示面一般傳播內(nèi)容與正面相同樓體是本項目最強大的戶外傳播，將樓體效果用活，用到極致對本項目宣傳效果起巨大作用。渠道選擇上中原資源中原二級市場實效性充分利用中原客戶資源網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場。配合資源深圳中原駐港辦公室香港中原總部中原三級地鋪中原工商鋪渠道推廣策略中原轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介是中原龐大資源的充分利用和整合，是二、三級優(yōu)質(zhì)客戶資源篩選和利用的平臺。高傭金獎勵轉(zhuǎn)介三大關(guān)鍵要素易成交兌現(xiàn)快獎勵足已吸引中原同事參與產(chǎn)品、價格發(fā)展商對轉(zhuǎn)介獎勵兌現(xiàn)承諾快第一級拓展現(xiàn)場客戶形式通過現(xiàn)場來電、來訪拓展客戶層面深圳客戶以及自然上門客戶主要工作通過營銷推廣吸引客戶上門，積累客戶形式通過中原二級市場拓展客戶層面周邊中原代理的項目客戶轉(zhuǎn)介主要工作設(shè)立轉(zhuǎn)介獎金，提高周邊樓盤同事積極性第五級拓展香港資源啟動形式通過中原三級地鋪的客戶資源對項目進行推介客戶層面三級地鋪中有意購房的誠意客戶主要工作地鋪拜訪、設(shè)立獎金、刺激同事積極性第二級拓展中原工商鋪轉(zhuǎn)介第三級拓展二級市場轉(zhuǎn)介形式通過外銷手段對項目進行推介客戶層面香港地區(qū)有意購房及投資的客戶主要工作香港地鋪推廣第四級拓展三級市場轉(zhuǎn)介形式通過深圳中原工商鋪的客戶資源對項目進行推介客戶層面有意購房及投資的客戶主要工作設(shè)立轉(zhuǎn)介獎金，提高周邊樓盤同事積極性五級制客戶拓展聯(lián)動先期啟動二期啟動中原資源8月10月6月5月6月中C棟開盤活動51銷售中心開放7月中D棟公開銷售7月9月C棟出預(yù)售D棟出預(yù)售4月中原轉(zhuǎn)介工作時間鋪排根據(jù)計劃,6月項目基本數(shù)據(jù)到位,啟動C棟轉(zhuǎn)介工作D棟轉(zhuǎn)介工作于6月中旬開始,在C棟啟動轉(zhuǎn)介工作的同時D棟啟動轉(zhuǎn)介預(yù)登記中原轉(zhuǎn)介推薦會二/三級市場/中原工商鋪部派發(fā)轉(zhuǎn)介攻略詳細介紹項目賣點重點地鋪海報及易拉寶推薦宣傳中原內(nèi)部資源整合推廣短信平臺/電子郵件/公司內(nèi)部網(wǎng)站/公司公共區(qū)域展示與C棟同期啟動轉(zhuǎn)介預(yù)登記,確定客戶歸屬7月初明確轉(zhuǎn)介獎勵及轉(zhuǎn)介規(guī)則,舉行轉(zhuǎn)介推薦會二/三級市場啟動中原外銷轉(zhuǎn)介C棟轉(zhuǎn)介啟動D棟轉(zhuǎn)介啟動根據(jù)項目進展以及客戶積累情況進行相應(yīng)調(diào)整第一階段5月1日6月7日推廣重點整體形象，商務(wù)蓄客營銷策略以綜合體體形象出街，塑造項目知名度和影響力；將商務(wù)公寓緊貼綜合體，打商務(wù)概念，為C棟推售積累客戶；后期視客戶積累情況考慮提前解籌。媒體策略先期小規(guī)模實效性媒體投放進行市場預(yù)熱；中期集中投放，傳播項目形象和賣點活動策略大型造勢活動強力出街，引起市場關(guān)注和話題；利用活動針對性傳播，實現(xiàn)客戶積累。形象建立客戶積累期第一階段媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶外樓體510終端商務(wù)，引領(lǐng)中心商務(wù)前行樓體528C棟樣板房開放信息報紙?zhí)貓?、南都硬廣整版513銷售中心開放信息及推廣主題特報、南都硬廣半版520壹基金活動信息特報、南都硬廣半版527C棟樣板房開放信息電臺交通頻率15秒511527銷售中心開放信息及壹基金活動信息15秒52867樣板房開放及經(jīng)濟論壇信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告54銷售中心開放信息以及推廣語搜房、房信主頁廣告520壹基金活動信息搜房、房信主頁廣告61樣板房開放信息及論壇信息短信10萬條/次51314銷售中心開放信息52021壹基金活動信息52728530531樣板房開放信息及論壇活動信息6364電視鳳凰衛(wèi)視15秒/次525615整體商務(wù)形象信息雜志財富生活整版5月底推廣主題、壹基金活動信息、C棟產(chǎn)品信息分眾高端寫字樓和住宅10秒515終端商務(wù)，引領(lǐng)中心商務(wù)前行第一階段分類內(nèi)容完成時間現(xiàn)場配合銷售中心整改51前廣場51看樓通道528公共空間528看樓電梯528C棟樣板房529活動主題壹基金系列活動一523朗咸平經(jīng)濟論壇講座530金鑰匙授權(quán)儀式66中原轉(zhuǎn)介61第一階段壹基金活動具體內(nèi)容以及時間待達成合作意向后進一步溝通強化概念開盤熱銷期第二階段第二階段6月8日7月12日推廣重點商務(wù)公寓、城市官邸營銷策略強化終端商務(wù)概念，繼續(xù)拔高項目調(diào)性；前期主推C棟商務(wù)公寓，在先期消化2層以上單位時，C棟開盤。后期主推D棟酒店式公寓，利用媒體和現(xiàn)場展示增加客戶認同；媒體策略增強媒體的產(chǎn)品導(dǎo)向性，提升客戶對C棟產(chǎn)品和對D棟稀缺性的認同度活動策略持續(xù)性造勢活動與現(xiàn)場活動相結(jié)合；以活動實現(xiàn)客戶渠道拓展和現(xiàn)場人氣的營造。媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶外廣告牌、樓體68樣板房開放C棟商務(wù)公寓開盤廣告牌、樓體626D棟樣板房和空中花園開放信息報紙?zhí)貓蟆⒛隙加矎V整版611C棟商務(wù)公寓開盤信息特報、南都硬廣半版625D棟樣板房和空中花園開放信息特報、南都硬廣半版79D棟酒店式公寓開盤信息電臺交通頻率15秒68612C棟開盤信息15秒622712D棟樣板房和空中花園開放信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告68C棟商務(wù)公寓開盤信息搜房、房信主頁廣告622D棟樣板房和空中花園開放信息搜房、房信主頁廣告76D棟酒店式公寓開盤信息短信10萬條/次61011C棟商務(wù)公寓開盤活動信息62425D棟樣板房和空中花園開放信息712D棟賣點信息7789D棟酒店式公寓開盤信息電視鳳凰衛(wèi)視15秒/次622719D棟產(chǎn)品信息雜志財富生活整版6月底推廣主題及D棟產(chǎn)品信息分眾高端寫字樓和住宅10秒622D棟產(chǎn)品信息第二階段分類內(nèi)容完成時間現(xiàn)場配合空中花園627現(xiàn)場樓體防護627酒店式公寓樣板房627活動主題C棟開盤暨壹基金系列活動二613園林體驗周627社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍一74D棟開盤711第二階段主打品質(zhì)持續(xù)熱銷期第三階段第三階段7月13日10月18日推廣重點項目品質(zhì)及產(chǎn)品信息營銷策略保持綜合體高端調(diào)性；主推D棟酒店式公寓，實現(xiàn)現(xiàn)金回籠。媒體策略持續(xù)投放實效性媒體，以強調(diào)項目品質(zhì)為重點?；顒硬呗猿掷m(xù)性造勢活動與現(xiàn)場活動相結(jié)合；以活動實現(xiàn)客戶渠道拓展和現(xiàn)場人氣的營造。媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶外廣告牌、樓體718熱銷信息及推廣主題報紙?zhí)貓?、南都硬廣軟文811項目信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告720項目熱銷信息搜房、房信主頁廣告824項目信息及活動信息短信10萬條/次71516D棟熱銷信息及活動信息72930項目信息856項目信息82627項目信息910月每周三、四項目信息分眾高端寫字樓和住宅10秒915推廣主題及項目信息第三階段分類內(nèi)容完成時間現(xiàn)場配合裙樓立面展示101活動主題芭莎盛宴725社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍二815老爺車巡展活動829老帶新啟動91HARRYWINSTON品牌展示912壹基金系列活動三101尾盤清貨期第四階段第四階段10月19日12月31日推廣主題項目品質(zhì)及促銷信息營銷策略保持綜合體高端調(diào)性；銷售重點在C棟剩余單位；清貨D棟尾盤單位，實現(xiàn)現(xiàn)金回籠。媒體策略媒體投放頻次減少，以傳遞尾盤促銷信息為主?；顒硬呗曰顒右跃奂藲?，拓展客源為重點。第四階段媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶外廣告牌、樓體1026促銷信息報紙?zhí)貓?、南都硬廣軟文115促銷信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告111項目賣點及促銷信息短信10萬條/次10月每周三、四促銷和活動信息11月每周三、四促銷和活動信息分眾高端寫字樓和住宅10秒111推廣主題及項目信息分類內(nèi)容完成時間活動主題經(jīng)濟論壇21024經(jīng)濟論壇311216月5月6月中C棟開盤活動51銷售中心開放7月4月8月7月中D棟開盤活動時間媒體主題5月10日廣告牌、樓體終端商務(wù)5月13日特報、南都營銷中心開放5月11日電臺1062壹基金5月4日搜房、房信營銷中心開放5月13日短信營銷中心開放5月15日分眾終端商務(wù)時間媒體主題5月28日廣告牌、樓體C棟樣板房開放5月20日特報、南都壹基金活動信息5月27日特報、南都C棟樣板房開放5月28日電臺1062樣板房開放經(jīng)濟論壇5月20日搜房、房信壹基金活動信息5月20日短信/周三、四壹基金活動信息5月25日鳳凰衛(wèi)視整體商務(wù)形象信息5月底財富生活壹基金C棟產(chǎn)品信息5月23日壹基金系列活動一5月30日朗咸平經(jīng)濟論壇講座時間媒體主題6月8日廣告牌、樓體樣板房開放C棟開盤6月11日特報、南都C棟商務(wù)公寓開盤6月8日電臺1062C棟開盤信息6月1日搜房、房信樣板房開放及論壇6月8日搜房、房信C棟開盤信息6月3日短信/周三、四樣板房開放及論壇6月10日短信/周三、四C棟開盤活動信息6月13日C棟開盤暨壹基金系列活動二6月1日中原轉(zhuǎn)介6月6日金鑰匙授權(quán)儀式時間媒體主題6月26日廣告牌、樓體D棟樣板房和花園開放6月25日特報、南都D棟樣板房和花園開放6月22日電臺1062D棟樣板房和花園開放6月22日搜房、房信D棟樣板房和花園開放6月24日短信/周三、四D棟樣板房和花園開放6月22日鳳凰衛(wèi)視D棟產(chǎn)品信息6月底財富生活推廣主題及D棟產(chǎn)品6月22日分眾D棟產(chǎn)品信息6月27日園林體驗周時間媒體主題7月9日特報、南都D棟開盤信息7月6日搜房、房信D棟開盤信息7月1日短信/周三、四D棟開盤及賣點7月4日社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍一7月11日D棟開盤開盤前推廣鋪排C棟樣板和公共空間開放客戶積累熱銷期強銷期尾盤期5月1日至6月7日6月8日至7月19日7月20日至10月18日10月19日至12月31日形象建立商務(wù)蓄客強化概念開盤熱銷持續(xù)造勢持續(xù)熱銷制定策略尾盤清貨售樓處開放階段鋪排營銷目標活動主線硬件實施主線613C棟盛大開盤711D棟盛大開盤D棟樣板房園林體驗開放周中原轉(zhuǎn)介前廣場、售樓處、公共空間、看樓通道、C棟樣板房裙樓立面展示媒體攻略戶外、報版、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、分眾、電臺、樓體、雜志戶外、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、樓體、分眾金鑰匙授權(quán)活動壹基金系列活動一老爺車巡展慈善晚宴經(jīng)濟論壇二第一階段第二階段第三階段第四階段營銷節(jié)點老帶新活動經(jīng)濟論壇一芭莎盛宴壹基金系列活動二HARRYWINSTON品牌展示社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍一社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍二壹基金系列活動三經(jīng)濟論壇三D棟樣板房、空中花園樓體防護樓體立面展示戶外、報版、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、分眾、電臺、樓體、雜志戶外、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、樓體、分眾營銷總綱附件部分活動操作細則線上活動原則與項目整體調(diào)性相符，有助于項目形象樹立；知名度高，認可度高，公益性強，有廣泛而扎實的市場基礎(chǔ)；與大中華集團企業(yè)文化和經(jīng)營理念相契合；對目標客戶的積累起促進作用；社會廣泛關(guān)注的熱點，契合目標客戶心理價認同，易引起受眾共鳴；地震、礦難、洪澇災(zāi)害自然層面人為層面金融危機、企業(yè)裁員、企業(yè)倒閉、失業(yè)、農(nóng)民工2008是中國的愛心年，2009年更需要我們傳播慈善，面對需要幫助的人，我們每個人都應(yīng)該伸出援助之手，發(fā)揚愛心，傳播慈善。弱勢群體越來越受到關(guān)注主線活動大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶系列計劃支線活動邀請經(jīng)濟學(xué)家舉辦經(jīng)濟論壇美國HARRYWINSTON品牌展示芭莎時尚名流盛宴體驗開放周社會主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍老爺車巡展暨慈善晚宴金鑰匙授權(quán)儀式一虎一席談金融危機下的企業(yè)發(fā)展靠自己還是靠政府OR主線活動建議一大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶計劃主要目的借助合作伙伴影響力，制造市場市場影響力；品牌嫁接，公益效應(yīng)；借助其力量拓展目標客戶渠道，如邀請潮汕會等組織。形式采用系列活動，持續(xù)引起市場關(guān)注，制造項目和開發(fā)商的高曝光率，提高知名度壹基金是由李連杰先生發(fā)起的立足于中國的國際性公益組織，分別在中國大陸及香港地區(qū)、美國和新加坡設(shè)立了辦事機構(gòu)。在中國大陸地區(qū)，壹基金與中國紅十字總會合作，成立了“中國紅十字會李連杰壹基金計劃”，致力于傳播公益文化，搭建公益平臺，以推動公益事業(yè)的發(fā)展；同時，為各種自然災(zāi)難提供盡可能的人道援助。在中國香港地區(qū)，壹基金集中資源發(fā)展公益人才教育項目，合作設(shè)立培訓(xùn)中心，資助中國內(nèi)地公益領(lǐng)袖以及社會企業(yè)家的學(xué)習(xí)深造，并積極參與香港地區(qū)的公益項目。壹基金運作模式團隊組成壹基金聘用了數(shù)十個全職工作人員組成執(zhí)行團隊，包括擁有跨國工作經(jīng)驗以及500強公司工作經(jīng)驗的資深管理人士。同時國內(nèi)公益領(lǐng)域的數(shù)十名知名專家學(xué)者也受邀組成了壹基金的顧問委員會。財務(wù)審計全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤華永會計師事務(wù)所有限公司（DELOITTE）對善款的收支進行審計；畢馬威國際會計師公司（KPMG）提供善款的財務(wù)報告。戰(zhàn)略規(guī)劃國際著名咨詢機構(gòu)貝恩公司（中國）為壹基金的長期戰(zhàn)略發(fā)展提供指導(dǎo)；奧美、BBDO、麥肯光明等多家全球領(lǐng)先的廣告公關(guān)公司亦為壹基金提供國際專業(yè)水準的傳播規(guī)劃服務(wù)搭建公益慈善平臺全球公益慈善論壇與博鰲亞洲經(jīng)濟論壇聯(lián)合主辦，每年一屆，立足中國，在世界范圍內(nèi)為政府、專家、企業(yè)、非營利組織、媒體等搭建一個公益慈善探討與交流的平臺，加強國際間公益合作，分享經(jīng)驗，廣泛集聚公益資源。壹基金典范工程聯(lián)合國際著名咨詢公司、公益慈善領(lǐng)域的專家學(xué)者以及社會各界公益人士，參照國際標準和國內(nèi)現(xiàn)狀，量身制定出以“公信、專業(yè)、執(zhí)行、可持續(xù)和創(chuàng)新”為核心考核要素的評估體系，針對教育、健康、環(huán)保、扶貧、救災(zāi)五大領(lǐng)域，以高額資金支持獲評的公益組織。傳播公益慈善文化與各類傳媒廣泛展開合作，通過主題市場活動向公眾介紹宣傳公益慈善理念，推廣公益慈善文化。與各行各業(yè)合作伙伴資源整合，聯(lián)合推廣，將公益文化融入商業(yè)鏈條之中，傳播給消費大眾。積極的賑災(zāi)行動災(zāi)難發(fā)生時第一時間快速反應(yīng)，提供生存必須的緊急物資援助。針對重大災(zāi)難，整合多方資源，進行積極的、長期的災(zāi)后重建工作。壹基金與合作伙伴大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶計劃系列活動系列活動一大中華集團無償提供【壹基金】整層辦公空間設(shè)立深圳辦事處新聞發(fā)布會活動時間5月底活動地點大中華IFC現(xiàn)場或喜來登酒店邀請對象政府領(lǐng)導(dǎo)、各大型商會企業(yè)家推廣配合深圳1套全程直播特區(qū)報、南都整版推介網(wǎng)絡(luò)直播戶外配合主線活動大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶計劃系列活動系列活動二大中華國際金融中心商務(wù)公寓開盤儀式暨2009中國全球公益慈善論壇舉行活動時間6月13日活動地點大中華IFC現(xiàn)場或喜來登酒店邀請對象李連杰親臨致辭、政府領(lǐng)導(dǎo)、各大商會企業(yè)家推廣配合深圳1套全程直播特區(qū)報、南都整版推介網(wǎng)絡(luò)直播戶外配合主線活動大中華集團聯(lián)手中國紅十字會李連杰壹基會幫扶計劃系列活動系列活動三09大中華慈善晚會籌款活動李連杰接受善款活動時間10月1日活動地點大中華IFC現(xiàn)場或喜來登酒店推廣配合深圳1套全程直播特區(qū)報、南都整版推介網(wǎng)絡(luò)直播戶外配合主線活動主線活動建議二鳳凰衛(wèi)視當前收視率極高的辯論訪談類節(jié)目節(jié)目特點話題選取以當前社會主流事件和人們關(guān)注的敏感話題為主；嘉賓規(guī)格高，均為各界知名專家或事件當事人，可信力高；言論自由性高，雙方和觀眾任意抒發(fā)各自觀點；場面激烈，給觀眾明顯的感官刺激，同時享受到理性的洗禮；往期話題舉例一虎一席談將萃取每周在社會、文化等各方面發(fā)生的重大事件，焦點或熱門話題，請來當事人、或各界學(xué)者、專家、名人擔任嘉賓發(fā)表意見或精辟見解。節(jié)目以討論形式進行，實話實說，直話直說，廣開言路，言者無罪。節(jié)目邀請觀眾列席現(xiàn)