青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文題目青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店營銷策略研究姓名學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)電子商務(wù)班級學(xué)號指導(dǎo)教師二O一五年六月十日目錄摘要IABSTRACTII前言1一、COLOR飲品店的營銷現(xiàn)狀2（一）COLOR飲品店的簡介2（二）COLOR飲品店的經(jīng)營現(xiàn)狀21近期六個月的利潤折線圖22COLOR飲品店所采用的營銷手段3二、COLOR飲品店營銷環(huán)境分析3（一）校園市場潛力巨大3（二）校園市場文化氛圍濃厚4（三）大學(xué)生群體的同質(zhì)性較強(qiáng)4（四）消費的局限性4（五）開發(fā)成本低4（六）封閉性5三COLOR飲品店校園營銷中存在的問題5（一）營銷手段老舊，缺乏新意5（二）忽略學(xué)生的作息規(guī)律5（三）產(chǎn)品沒有針對性5（四）服務(wù)意識不強(qiáng)6（五）價格定位較高6（六）COLOR飲品店過于注重短期利益6（七）學(xué)校具有一定的的特殊性6（八）忽略了網(wǎng)絡(luò)作用6四、COLOR飲品店校園營銷策略的建議7（一）產(chǎn)品策略（PRODUCT）71注重品牌宣傳72產(chǎn)品要有針對性8（二）價格策略（PRICE）8（三）渠道（PLACE）81推行體驗營銷82充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用93充分利用我校社團(tuán)9（四）促銷策略（PROMOTION）101人員促銷102廣告促銷103挖掘意見領(lǐng)袖10結(jié)論10參考文獻(xiàn)12致謝13青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店營銷策略研究【摘要】校園營銷主要是指大學(xué)校園的市場營銷,即在校園這個大環(huán)境針對大學(xué)生消費市場所進(jìn)行的營銷活動。隨著公司管理渠道重心的轉(zhuǎn)移,校園營銷已處于蓬勃發(fā)展的階段，校園市場被各大企業(yè)重點關(guān)注。學(xué)生作為主要的消費者，不同的營銷策略決定著產(chǎn)品在學(xué)校銷售盈利情況。本文嘗試就“COLOR飲品店”為例，在青島農(nóng)業(yè)大學(xué)就校園市場的特點及采用的營銷策略來進(jìn)行研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，分析提出自己的見解，選擇最佳的營銷方案?！娟P(guān)鍵詞】COLOR飲品店校園營銷策略青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLORLIQUORSTORESINQINGDAOAGRICULTURALUNIVERSITYMARKETINGSTRATEGYRESEARCH【ABSTRACT】CAMPUSMARKETINGMAINLYREFERSTOMARKETINGINCOLLEGESORUNIVERSITIESWHICHAIMSATCOLLEGEORUNIVERSITYSTUDENTSALONGWITHTHECHANGINGOFTHECOMPANYSMANAGINGCHANNEL,CAMPUSMARKETINGISFLOURISHINGPRESENTLY,ATTRACTINGTHEATTENTIONOFNUMEROUSENTERPRISESSTUDENTSHAVEBEENREGARDEDASTHEMAINCONSUMERANDDIFFERENTMARKETINGSTRATEGIESDETERMINETHEPROFITOFCAMPUSSALESTHISPAPERTAKING“COLORDRINKS”ASANEXAMPLEATTEMPTSTOANALYZETHEFEATHERSANDMARKETINGSTRATEGIESOFCAMPUSMARKETINGINQINGDAOAGRICULTURALUNIVERSITYTHEAUTHORSOPINIONANDTHEOPTIMUMMARKETINGSCHEMEWILLBEPUTFORWARDBASEDONSTATISTICSOBTAINED【KEYWORDS】COLORDRINKSCAMPUSMARKTINGSTRATEGIESQINGDAOAGRICULTURALUNIVERSITY前言近幾年來,由于企業(yè)之間的競爭日趨激烈化,企業(yè)正在逐漸的改變所采用的渠道策略,主要體現(xiàn)在渠道重心的下移,從一開始的的渠道為主到終端為王,再到現(xiàn)如今出現(xiàn)的決勝于終端之外1。這所有的變化都體現(xiàn)出了消費者的重要性，校園營銷作為決勝于終端之外的廠家利器已開始登上營銷大舞臺,目前校園營銷被很多企業(yè)采用，甚至把校園市場作為自己的主場地。高校擁有龐大的消費群體，高校市場是一個方興未艾的大市場，其中蘊(yùn)藏著很多機(jī)會。飲品最為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，各種飲品店在青島農(nóng)業(yè)大學(xué)校園市場上的競爭非常的激勵。COLOR飲品店剛剛開始營業(yè)，在這種競爭激烈的市場環(huán)境下應(yīng)該采用哪種營銷策略，才能使其生存下去。本文就COLOR飲品店為例，詳細(xì)闡述一系列校園營銷的策略以及對策略的對比研究分析，選出最適合校園營銷的策略。從而使COLOR飲品店占據(jù)更多的市場份額，在校園市場這塊大蛋糕上取得最大的利益。一、COLOR飲品店的營銷現(xiàn)狀（一）COLOR飲品店的簡介COLOR飲品店位于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)五環(huán)東側(cè)，于2014年7月份開始營業(yè)。COLOR是以大學(xué)校園學(xué)生為主要的消費者，集水吧和書吧溫馨氣氛優(yōu)雅環(huán)境的特點與一般的校園奶茶店的方便快捷于一身的休閑屋。COLOR同時為消費者提供酸奶、咖啡、果汁、茶、冷飲、點心。讓我們在休閑之時也給味蕾帶來甜蜜芬芳的感受。COLOR共劃分為兩個區(qū)域一個是公共區(qū)域，在公共區(qū)域里，消費者可以在一起閑談、學(xué)習(xí)、娛樂；另一個是私密空間區(qū)域。私密空間，周圍用簾子隔起來了，在這里面，顧客可以盡情的享受到自己的私密空間（尤其適合情侶）而不被外界其他人所打擾，同時也適合那些需要私人空間商量事情的學(xué)生以及老師等其他消費者。而且COLOR的裝修以簡潔，明亮為主，環(huán)境給人恬靜、閑適、溫馨的感覺。并且他的旁邊是籃球場以及體育場，是大學(xué)生學(xué)習(xí)、約會、閑談、娛樂的好去處。COLOR飲品店的大體形象1）命名簡潔，主題鮮明，易給消費者留下深刻的印象2。2）裝修以淡雅風(fēng)格為主，不同于學(xué)校其他飲品店的裝修，而且分為三個吧臺，產(chǎn)品區(qū)分開來給消費者一種獨特的感覺。3）布置中間區(qū)域為是公共區(qū)域，周圍是區(qū)域為私密區(qū)域。4）餐單紙質(zhì)電子版都有，紙質(zhì)版觸感好，顏色鮮明，電子版為店內(nèi)LED燈。（二）COLOR飲品店的經(jīng)營現(xiàn)狀1近期六個月的利潤折線圖通過與飲品店內(nèi)三個吧臺的老板溝通交流，大體了解到飲品店半年內(nèi)的盈利情況，據(jù)此統(tǒng)計分析做出一個折線圖（如圖1）。010002000300040005000600010月份11月份12月份3月份4月份5月份月份利潤（元）奶酪區(qū)飲品區(qū)糕點區(qū)圖1飲品店半年內(nèi)三種類型產(chǎn)品的利潤通過這個數(shù)據(jù)圖可以發(fā)現(xiàn)飲品店這半年來的利潤變化不大，幾乎都穩(wěn)定在一個空間內(nèi)，四月份，五月份由于天氣變熱，飲品數(shù)量急劇上升所以利潤有一定程度的上升。但是這利潤并不能正常維持飲品店的經(jīng)營。除掉每月的房租，幾乎顆粒不收。在加上宣傳的成本。人工費。所以飲品店處于虧損狀態(tài)。根據(jù)老板的說法飲品店要想盈利利潤必須每月平均要達(dá)到5000元以上。這僅僅是剛剛盈利絕對不是經(jīng)營者所想的，COLOR飲品的形式很嚴(yán)峻。2COLOR飲品店所采用的營銷手段（1）宣傳單頁雇傭勤工儉學(xué)的同學(xué)在中午晚上吃飯點的時候在海都餐廳博愛餐廳等等人口流動快的地方發(fā)宣傳單頁，進(jìn)行開業(yè)宣傳，一系列特色產(chǎn)品的宣傳。在學(xué)校教學(xué)樓，宿舍樓樓底貼宣傳單頁，達(dá)到快速讓同學(xué)們知道的目的。（2）開業(yè)大酬賓在開業(yè)起初的一個月份內(nèi)進(jìn)行開業(yè)大酬賓，進(jìn)店飲品買一送一或者買飲品送特色糕點的促銷活動，活動吸引了大量的消費者前往，很成功。（3）情侶套餐針對大學(xué)生情侶的促銷活動，情侶倆人去點餐優(yōu)惠八折或有專門為情侶準(zhǔn)備的固定套餐，都可以優(yōu)惠很多。（4）會員制度會員進(jìn)店優(yōu)惠，免費注冊會員卡，吸引固定客源。二、COLOR飲品店營銷環(huán)境分析校園市場作為一種消費市場，它與其他市場有較大區(qū)別3。主要表現(xiàn)在以下幾個方面從生產(chǎn)方式來看，沒有一套完整的生產(chǎn)流程，特別是生產(chǎn)能力的欠缺；從市場流動情況來看，流動人員少且固定，主題是學(xué)生，很少涉及校外人員從經(jīng)營時間來看，一年中要去除寒暑假，經(jīng)營時間相對較短等等。但正是這些特點促成了校園消費市場的特殊性。（一）校園市場潛力巨大學(xué)校有青島和萊陽兩個校區(qū)。截至去年，有全日制在校本科與?？粕?萬多人，碩士研究生也有1200多人。隨著國家與社會對教育重視程度的加強(qiáng)，我國的教育特別是高等教育發(fā)展迅速,為了積極響應(yīng)國家的號召，我高校招收大學(xué)生人數(shù)也在逐年增加，而且據(jù)調(diào)查顯示，教育支出在家庭中的支出比重很大而且也在逐年的增加，教育支出已經(jīng)快變成一個家庭的剛性支出了，所以學(xué)生的消費能力很強(qiáng)。我校在校生每個人每月的日常生活開銷費用大約維持在800到1000元，每人每年消費近萬元。大學(xué)生群體不僅僅市場消費能力很強(qiáng)而且能夠在一定程度上引領(lǐng)時代的潮流，帶動產(chǎn)品的規(guī)?；l(fā)展。COLOR飲品作為一種快銷品在青農(nóng)大校園市場上具有很大的潛力，飲品可以說是學(xué)生的必需品，前景很好。（二）校園市場文化氛圍濃厚大學(xué)校園作為一個教書育人的地方，充滿了濃厚的文化氛圍。青島農(nóng)業(yè)大學(xué)更是具有其獨特文化氛圍，以“厚德博學(xué)篤行致遠(yuǎn)”作為校訓(xùn)。學(xué)生作為校園的主體，熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力4。COLOR飲品店作為一個休閑的場所，為我們學(xué)生提供了一個文化交流的空間，在娛樂的同時也進(jìn)行精神文化的交流。（三）大學(xué)生群體的同質(zhì)性較強(qiáng)大學(xué)生大都是幾乎沒有接觸過社會的，也就是說，從開始懂事起只在家與學(xué)校之間來回穿梭，接觸到的都是同齡人或與自己年紀(jì)相仿的學(xué)生及老師。因此社交圈子很窄，他們的看法與觀點，特別是生活經(jīng)歷都趨于相同，并且大學(xué)生的年紀(jì)正處于一生中的黃金時期，精力旺盛，對新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心與求知欲，對新鮮事物的接受能力也很強(qiáng)，并且大學(xué)生一般都是結(jié)伴而行，要買一起買5。大學(xué)生也非常喜歡追隨潮流，緊跟時尚，對于學(xué)校中的潮流達(dá)人，他們的模仿能力也是極高的。COLOR飲品店集休閑娛樂于一體，滿足了消費者的需求，追隨了青農(nóng)大飲品消費的潮流。（四）消費的局限性校園市場主體是學(xué)生，這一特點就決定了學(xué)生消費的局限性。學(xué)生是以學(xué)習(xí)為主，這就決定了消費主要在文體用品與教育培訓(xùn)領(lǐng)域；學(xué)生的娛樂主要以上網(wǎng)及旅游為主，這就決定了消費主要在電腦、手機(jī)、旅游領(lǐng)域為主，這是最主要的兩個消費方面。當(dāng)然，不論是否為學(xué)生，都離不開化妝品、快速消費品、服飾等領(lǐng)域的消費。飲品屬于快速消費品，價格對于學(xué)生來說稍微有點貴，而學(xué)生大多數(shù)都是依靠父母給予的生活費并沒有多強(qiáng)的消費能力，而這也決定了消費的局限性。（五）開發(fā)成本低校園內(nèi)，企業(yè)還是很少，就算存在的也只是滿足學(xué)生日常生活與學(xué)習(xí)所需，比如飲品店、文體店、快遞、快餐店、數(shù)碼店等等。企業(yè)到學(xué)校內(nèi)宣傳成本很低，學(xué)生的活動時間比較集中，因為學(xué)校上下課時間相同，據(jù)于此，企業(yè)就可以找沒有課的學(xué)生在上下課時發(fā)傳單，可有收到非常好的效果。再就是周末，一般是各社團(tuán)活動的時間，企業(yè)就可以選擇與社團(tuán)合作互助，例如，給社團(tuán)提供經(jīng)費或提供帶有企業(yè)標(biāo)志的太陽、小棚子、帽子等能夠用到的物品，這樣就給社團(tuán)的活動提供了資料也為企業(yè)做到了很好的宣傳。而在市場上宣傳，就要借助各種媒體網(wǎng)絡(luò)、請代言人等等，而且可能還收不到這樣的效果，所以搶占市場空間很容易，開發(fā)成本也很低。（六）封閉性大學(xué)生99的時間都是在學(xué)校內(nèi)度過，學(xué)校中除了餐廳有電視外，其余地方都沒有，就算有電視，大部分人也不會去看電視，就算看看的也是娛樂節(jié)目或是電視劇，所以說與電視媒體接觸不多。更何況現(xiàn)在大家都是用電腦和手機(jī)，因為攜帶方便而且學(xué)校中的無線得到全覆蓋，獲取信息也主要依靠著兩種手段，對于消費產(chǎn)品來說，主要是靠同學(xué)間的推薦，因此形成了一個相對于外界市場來說封閉但卻活躍的消費圈子，學(xué)校市場內(nèi)主要利用的就是關(guān)系營銷手法。所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系6。在這里企業(yè)是COLOR飲品店，消費者是學(xué)生。分銷商是代理，政府機(jī)構(gòu)是學(xué)校。三COLOR飲品店校園營銷中存在的問題（一）營銷手段老舊，缺乏新意COLOR飲品店校園中的宣傳手段都是一些老舊的營銷手段，缺乏新意。例如找學(xué)生發(fā)傳單，或者在門口貼一個特價宣傳的海報?，F(xiàn)在的大學(xué)生追求的是特立獨行，怎么新潮怎么來，還用如此陳舊的宣傳手段，會給大學(xué)生留下不好的甚至反感的印象。例如都什么時代了，還在發(fā)傳單，就算發(fā)傳單也不知改改內(nèi)容，一點心意也沒有；這個飲品店連做個宣傳單都不上心，產(chǎn)品能好到哪里去等等，這樣的宣傳不但沒有起到預(yù)想的效果，反而造成了消費者的反感。（二）忽略學(xué)生的作息規(guī)律COLOR飲品店一開始忽略了學(xué)生作息規(guī)律這個問題，所以就很難采取有針對性的推廣措施。學(xué)生在校的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)就會去上課，當(dāng)然上課就會在白天進(jìn)行，所以學(xué)生白天一般不會在宿舍，只有到了晚上（特別是九點多以后）和周末，校園內(nèi)和宿舍中才會有人，COLOR飲品店的工作人員并沒有注意到這些規(guī)律，所以一開始的宣傳工作并沒有起到應(yīng)有的效果。（三）產(chǎn)品沒有針對性COLOR飲品店店面分為三個部分，奶酪區(qū)，飲品區(qū)，糕點區(qū)。產(chǎn)品大多數(shù)跟傳統(tǒng)的咖啡店，飲品店并沒有區(qū)別。學(xué)生作為校園市場的消費主體，他們都是一些朝氣蓬勃的年輕人，青春年少，充滿了活力，對任何事情都有很強(qiáng)的好奇心。COLOR飲品店針對的是所有年齡段人群的市場，沒有專門從事開發(fā)學(xué)生這一市場的觀念與想法。學(xué)生更加喜歡一些新穎的事物，更愿意去嘗試一些特殊的產(chǎn)品。（四）服務(wù)意識不強(qiáng)由于是新店剛剛開始營業(yè)，過于重視利潤問題。忽略了服務(wù)，與其他飲品店相比更是缺少了外賣這一方面。沒有積極的與校園外賣以及其他相同性質(zhì)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人聯(lián)系。而且服務(wù)人員少，三個店員根本就忙不過來，服務(wù)方面有所欠缺。（五）價格定位較高大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源主要依賴父母，外出兼職的很少，所以經(jīng)濟(jì)來源少且錢數(shù)相對來說是比較固定的。大多數(shù)家長一般是一個學(xué)期打一次，所以學(xué)生用于消費的錢數(shù)有限，這就需要學(xué)生把自己的消費能力固定在某一個范圍之內(nèi)，不能超出這個限度，因此在很大程度上制約了消費的彈性。COLOR飲品店大部分產(chǎn)品定價在815元之間，這個價格超出了學(xué)生對于飲品的消費能力。學(xué)生一般對于飲品的接受能力在58元之間。一瓶可樂220ML的25元，一瓶果粒橙35元。在價格上COLOR飲品店遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于其他知名的罐裝零售的飲品。（六）COLOR飲品店過于注重短期利益COLOR飲品店對于校內(nèi)市場的推廣，沒有長遠(yuǎn)考慮，沒有注意自己品牌的積累，只想在較短的時期內(nèi)收回投資成本。因此，在促銷方式上只注意銷售量的多少，已銷售量的多少來定義宣傳效果的好與不好，而且在進(jìn)行宣傳活動時，缺少與其他店鋪的合作，甚至為了宣傳對學(xué)生生拉硬拽，這對COLOR飲品店的品牌積累有害無益。（七）學(xué)校具有一定的的特殊性這是指學(xué)校是一個獨立出來的從事專門教育的機(jī)構(gòu)的場所，它的群體主要是學(xué)生與老師，外界人員很少，從事的也是與教育有關(guān)的活動，很少涉及大眾傳媒，消費市場化微乎其微，外界傳媒的滲透與輻射幾乎沒有。因此，對于產(chǎn)品的宣傳及營銷不能像社會上那樣充分展開，譬如要想在有些廣告在校園宣傳就必須做成符合校園文化的主題，而在外界的大眾化市場就不用如此麻煩，某些促銷活動同樣也是。還有一點是，在學(xué)校不能到處張貼廣告，要想不光該張貼到宣傳欄上就要到管理中心審核，只有審核通過才能夠張貼，所以這就會對產(chǎn)品的宣傳帶來一定的麻煩。這些一定程度上影響到了COLOR飲品店宣傳工作的進(jìn)行。（八）忽略了網(wǎng)絡(luò)作用隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入人心。人民的衣食住行處處都離不開網(wǎng)絡(luò)。COLOR飲品店在經(jīng)營過程中忽略了網(wǎng)絡(luò)的作用，利用網(wǎng)絡(luò)可以加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳作用，可以擴(kuò)寬產(chǎn)品的銷路，提高銷量。四、COLOR飲品店校園營銷策略的建議4P是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。即“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷“4大營銷組合策略為4P營銷理論。（一）產(chǎn)品策略（PRODUCT）1注重品牌宣傳每個公司創(chuàng)造出產(chǎn)品首先都會給自己注冊一個商標(biāo)，創(chuàng)立一個品牌。品牌就相當(dāng)于人的指紋，是識別產(chǎn)品的重要指標(biāo)。品牌對于一個公司有很大的影響，因為品牌會給消費者帶來觀念上的影響，是溝通消費者和產(chǎn)品件重要的橋梁。所以注重品牌的設(shè)計與宣傳，關(guān)系到企業(yè)在市場上的競爭力。公司宣傳部門應(yīng)加以重視及有效應(yīng)用8。大學(xué)生處于形成品牌觀念的重要階段,此階段是培養(yǎng)品牌意識、品牌忠誠度的黃金階段。因為這一階段形成的消費及品牌理念具有確定性，并且會延續(xù)到未來任何時候的消費行為中。這就是說，當(dāng)大學(xué)生走入社會，經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)獨立時，就會把這種無形的觀念轉(zhuǎn)換成實在的消費。所以，注重對大學(xué)生的品牌宣傳具有深遠(yuǎn)的影響，如果企業(yè)沒有把握好這一時期，這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業(yè)以后的生活中,而且,一旦走出這個階段,實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立的大學(xué)生將把對品牌的渴望轉(zhuǎn)換成真實的消費力。所以，注重對大學(xué)生的品牌宣傳，對企業(yè)的未來具有深遠(yuǎn)的影響。如果企業(yè)錯過了這一時期，就有可能在未來的市場競爭中占據(jù)不利的地位。大學(xué)生的消費行為具有很強(qiáng)的輻射力與影響力。大學(xué)生接受過高等教育，相比同齡人，綜合素質(zhì)高、接受能力強(qiáng)。對事物永遠(yuǎn)抱著好奇的眼光，永遠(yuǎn)對新鮮事物充滿期待，對時尚潮流也比較熱衷9。他們的消費理念與消費行為及消費的方式都會對處于同年齡階段的人產(chǎn)生影響。所以說，當(dāng)大學(xué)生走入社會，經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)獨立時，會引導(dǎo)消費潮流。這對企業(yè)來說市場潛力巨大。因此COLOR飲品店應(yīng)把握住這個黃金時期，樹立自己的品牌形象，擴(kuò)大自己品牌的知名度,培養(yǎng)學(xué)生對自己品牌的忠誠度,使COLOR品牌文化根植于校內(nèi)。COLOR飲品店可以通過以下方式來增強(qiáng)自己在學(xué)校的品牌影響1）為學(xué)生活動提供贊助。2）協(xié)辦學(xué)校的大型活動。3）舉辦專題活動。4）到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。5）與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。6）尋找校園代理人。2產(chǎn)品要有針對性大學(xué)是展現(xiàn)個性，張揚自我的時候每一個大學(xué)生都有獨特的追求和愛好。COLOR飲品店在設(shè)計產(chǎn)品的時候要有針對性，要符合大學(xué)生的特性，由于飲品的特殊性質(zhì)，可以考慮在產(chǎn)品的名字和包裝上做出一定的改變。比如可以以流行歌曲名字命名飲品的名字小蘋果，心痛的感覺。杯子的外形設(shè)計成心形，S形等等總之是要新穎有創(chuàng)意符合大學(xué)生的喜好，能夠使消費者留下深刻的印象。另外店內(nèi)墻體壁畫的設(shè)計，要符合時代的潮流，比如可以設(shè)計成海之韻，或者用明星的海報來做壁畫。（二）價格策略（PRICE）在商品的定價技巧方面，主要采用折扣折讓定價、差別定價等定價技巧10。比如，針對商品價格敏感的飲料（如COLOR飲品店）等便可采用折扣折讓定價技巧，刺激消費者的購買欲望，增加銷量；針對消費者的購買用途和購買數(shù)量的不同，可采用差別定價的技巧，比如消費者單獨購買、學(xué)生組織購買、學(xué)校教職工購買，可分別制定零售價、團(tuán)購價、團(tuán)購優(yōu)惠價等。另外COLOR飲品店需要適當(dāng)?shù)慕档鸵幌庐a(chǎn)品的價格，產(chǎn)品價格維持在610元之間更適合消費者。（三）渠道策略（PLACE）1推行體驗營銷體驗營銷是一種新的營銷方式,利用消費者看到的、聽到的、用后的感覺與體驗、參與等多種手段，以此達(dá)到充分刺激和調(diào)動消費者的感性與理性因素。這些因素主要包括感官、情感、思考、行動、聯(lián)想。它的核心就是使消費者參與進(jìn)來，獲得體驗。體驗營銷，一般分為五種類型一是知覺體驗，亦稱感官體驗，算是體驗營銷中的基礎(chǔ)，它是將視、聽、觸、味與嗅等知覺器官應(yīng)用在體驗營銷上11。二是思維體驗，它主要是通過新穎獨特的方式引起消費者的好奇心與求知欲，然后為其創(chuàng)造解決問題后那種愉快的體驗。三是行為體驗，主要指通過先引導(dǎo)消費者做出一些對生活有幫助的行為，讓后讓其認(rèn)識到這些行為對于生活質(zhì)量的提高及改善有很重要的作用，從而促使消費者自身自覺地改變原有行為的一種體驗。四是情感體驗，即使消費者在購買產(chǎn)品時能夠體驗到情感上的共鳴。比如美好的愛情、溫暖的親情、真摯的友情。最后還有相關(guān)體驗。正因為體驗營銷擁有如此多的特點且形式新穎，因此一經(jīng)試用就得到的良好的效果，迅速在全世界范圍內(nèi)推廣開來，成為各企業(yè)間優(yōu)先選擇的競爭方式。校園營銷案例大都采用此種方式，因為大學(xué)生的好奇心與求知欲非常強(qiáng)烈，是這一群體獨有的特性,并且大學(xué)生接受新事物的能力強(qiáng)，所以用此種方式取得成功的幾率很大。并且用此種方式能比較成功的吸引學(xué)生的注意力。所以對于COLOR飲品的銷售就可采取體驗式營銷。如在海都，潤興餐廳等人口密集處掃描COLOR飲品店的微信二維碼關(guān)注微信公眾平臺就可免費獲得小盒體驗裝、免費品嘗等等。2充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用電腦現(xiàn)在幾乎成了大學(xué)生生活的必需品，電腦，手機(jī)基本上就是人手一臺，網(wǎng)絡(luò)已成為人們特別是大學(xué)生與外界交流與溝通的重要來源。網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特點一是，互動性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)打破了角色固定的固有模式，使每個人都充當(dāng)了雙面角色，經(jīng)營者可以與消費者即時溝通，消費者也可以向經(jīng)營者提出意見，為產(chǎn)品的改進(jìn)提供意見。這對提高消費者的滿意度具有不容忽視的作用；二是，方便、效率高。現(xiàn)在人們都追求方便、極簡的生活，網(wǎng)絡(luò)正好滿足了人們的這一愿望，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，人們就可以打開手機(jī)瀏覽各個購物網(wǎng)站，從中天選自己喜歡的產(chǎn)品，然后輕輕一點就可以加入購物車，輸入密碼就可以完成付款，不再需要自己坐車去商場來回挑選與試穿。節(jié)省了時間與體力，提高了購物效率；三是，成本低。實體店不僅需要基本的房租、水電費，還有各種消費，例如店內(nèi)需要不斷的更換裝修風(fēng)格以給人新潮的感覺，安裝攝像頭，各種維修費用等等，而且產(chǎn)品的促銷與中間過程的流通也會產(chǎn)生很大的費用，而網(wǎng)絡(luò)營銷這些都可以避免，這就為企業(yè)節(jié)約了成本，從而就有可能以更低的價格進(jìn)行產(chǎn)品的銷售?；谝陨蟽?yōu)點，COLOR飲品店應(yīng)該充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品營銷中的作用,加強(qiáng)店鋪和大學(xué)生之間的聯(lián)系。另外，從實際操作來看，把網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用到校園市場上，會更容易取得成功12。如果COLOR飲品店能夠充分的利用號網(wǎng)絡(luò)這個資源,在學(xué)校內(nèi)就會實現(xiàn)大面積的傳播,宣傳所能取得的效果將不容小覷。我?，F(xiàn)已覆蓋WLAN，隨時隨地都可上網(wǎng)，這對網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是添磚加瓦。COLOR飲品店應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)的作用，積極與各大店鋪聯(lián)系做好網(wǎng)上宣傳，同時注冊開發(fā)自己的微信平臺，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。3充分利用我校社團(tuán)校園社團(tuán)是我們市場營銷重要的環(huán)節(jié)，COLOR飲品店在我校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點和社團(tuán)活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向13。一方面COLOR飲品店可以和市場營銷協(xié)會或者演講與口才協(xié)會合作，舉辦一場以飲品為主的營銷大賽，這樣既可以宣傳COLOR飲品店也可以增加銷量一舉兩得。從另一方面來說，COLOR飲品店可以以飲品為主題來申請創(chuàng)建一個社團(tuán)。這樣可以集資源與產(chǎn)品于一體，更有利于飲品店經(jīng)營發(fā)展。（四）促銷策略（PROMOTION）1人員促銷對于促銷人員的選擇，最好以本校學(xué)生為主。首先，是本校學(xué)生，對大家的生活規(guī)律很熟悉；二是，都是同齡人，思想觀念大都相同，溝通起來比較容易。人員促銷當(dāng)然免不了那些傳統(tǒng)的促銷方式，比如發(fā)傳單、發(fā)放試吃品等等。所以，我認(rèn)為要想在人員促銷上有競爭力，可以對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、著裝不能隨便，最好穿著公司促銷產(chǎn)品的形象服，從而給人留下深刻的印象。2廣告促銷對于廣告促銷，要針對大學(xué)生這個特殊的群體單獨制定。采取的主要宣傳方式為條幅宣傳、網(wǎng)吧內(nèi)、校園超市內(nèi)、餐廳內(nèi)等人流密集的地方；還有借助于網(wǎng)絡(luò)社交平臺，如微博、人人、朋友圈等多種形式，以增強(qiáng)促銷效果。3挖掘意見領(lǐng)袖“擒賊先擒王”，這句諺語反映出了領(lǐng)袖的重要作用。大到國家，小到團(tuán)體，都會有一個領(lǐng)袖。當(dāng)然大學(xué)校園里也會有消費方面的領(lǐng)袖,之所以稱他們?yōu)椤邦I(lǐng)袖”，就是因為他們能引領(lǐng)本校的消費潮流與消費理念。對于新的或稀奇古怪的產(chǎn)品他們不怕別人異樣的眼光，什么新潮穿什么，怎么與別人不同怎么穿，所以他們會吸引別人的眼球，成為大家議論的焦點，掀起討論的高潮，從而引領(lǐng)校園消費時尚，具有輻射與帶動作用。COLOR飲品店就可以利用這一特點，新產(chǎn)品的推廣可以從這些“意見領(lǐng)袖”先行推廣，然后再漸進(jìn)式的推廣到全校，對于推廣的方式，可以把學(xué)校的某一個樂團(tuán)建設(shè)成一個“意見領(lǐng)袖”群組,對他們免費品嘗新產(chǎn)品，在飲品店內(nèi)為他們提供排練節(jié)目的場所,以此有利于帶動產(chǎn)品的推廣。結(jié)論合理的利用正確的營銷策略是一個企業(yè)能夠在校園市場長久存在的必然條件。COLOR飲品店對校園市場從一開始的陌生到現(xiàn)在的熟悉，經(jīng)營情況從慘淡到現(xiàn)在的欣欣向榮，這一切源于對營銷策略的正確選擇。COLOR飲品店首先開展校園市場調(diào)研，了解到大部分學(xué)生的消費特點與消費習(xí)慣，其次針對產(chǎn)品外形和包裝進(jìn)行改良，降低產(chǎn)品價格，使其能夠?qū)?yīng)大學(xué)取去生的消費能力。然后積極的與學(xué)校的各大社團(tuán)聯(lián)系，為其提供贊助，發(fā)揮高校社團(tuán)的最大作用。采取俱樂部營銷的方式，平日邀請學(xué)校的樂隊去演唱或者舉辦一個小型舞會，來增強(qiáng)知名度。最后充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量與美團(tuán)外賣進(jìn)行合作，擴(kuò)展銷售渠道。建設(shè)微信平臺，加大宣傳力度。COLOR飲品店經(jīng)過一系列的改革把各種營銷策略結(jié)合起來達(dá)到條件的最優(yōu)化，做到讓同學(xué)們記住，讓同學(xué)們喜歡。合理的利用身邊的一切資源從而達(dá)到利潤的最大化我相信在我們共同不懈的努力下COLOR飲品店的經(jīng)營狀況一定可以更上一層樓。參考文獻(xiàn)1王少輝孫利敏試論高等學(xué)校校園營銷策略淺析J中國科技縱橫2011年23期4644642張翠基于情感體驗的包裝設(shè)計研究D武漢武漢理工大學(xué),20093何雪楓戴藝楊茜茜校內(nèi)電子商務(wù)平臺開發(fā)的需求分析J中國電子商務(wù)2013年7期344趙筑輝徐珩校園廣告集中“贏”項目實施分析J商情2013年27期5崔榮艷新課程理念下情感、興趣、意志非智力因素在物理教學(xué)中的培養(yǎng)D濟(jì)南山東師范大學(xué)20106陳廳廳吳小娟蔡冶洋帆戶外運動系列產(chǎn)品戶外運動產(chǎn)品校園推廣方案J市場周刊理論研究2013年4期38407胡馨元優(yōu)衣庫的中國門店經(jīng)營管理特點分析J中國市場2013年21期25278程建品牌競爭力評價研究D合肥合肥工業(yè)大學(xué)20089ZHEMINLI,GANQIONGLI,YUTINGWANGCONSTRUCTIONOFSHORTTERMFORECASTMODELOFEGGSMARKETPRICEMAGRICULTUREANDAGRICULTURALSCIENCEPROCEDIA,2010,139640110閆小艷淺談心理定價策略與技巧J新西部理論版2011年8期909011KENNETHRANDREWSTHECONCEPTOFCORPORATESTRATEGYMRICHARDDIRWINREVISED，1999，7899212鞏象忠校園營銷策略探析J商場現(xiàn)代化2009年18期555613校園推廣_互動百科HTTP/WWWBAIKECOM/WIKI/致謝四年的時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺中大學(xué)生涯即將結(jié)束，回想起四年來在青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，我感到無比欣慰在論文完成之際，想起當(dāng)初從論文選題、開題報告到寫作完成的整個過程，在這里我要向給過我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)表示由衷的感謝首先，我特別感謝我的指導(dǎo)老師。從論文的選題至論文的完成，導(dǎo)師始終悉心指導(dǎo)，給了我許多極富價值的建議，很大程度上促成了論文的如期完成。導(dǎo)師甚至犧牲休息的時間給我們修改論文，但是從不抱怨，評閱我們的初稿都會仔細(xì)標(biāo)注，同時在思想上給我們以鼓勵。從導(dǎo)師身上，不僅感受到了深厚的學(xué)術(shù)造詣更體會到了他的奉獻(xiàn)精神。希望借此機(jī)會向?qū)煴磉_(dá)最衷心的感謝其次，我要感謝班主任和輔導(dǎo)員老師以及所有的任課老師，是他們教會了我專業(yè)知識和許多做人做事的道理。在此，我謹(jǐn)向班主任和輔導(dǎo)員老師以及各位任課老師表示真誠的謝意再次，我要感謝我的母校，它給予我優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境和完善的資源信息，幫助我更好地完成了論文。同時，我也要感謝我的父母、家人和朋友給予幫助和支持。最后，非常感謝在百忙之中參加論文評閱和答辯的各位老師。個人專業(yè)知識水平有限，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點和錯誤，懇請評閱老師批評指正，不勝感激青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文附件材料題目青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品營銷策略研究姓名高偉業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)電子商務(wù)班級2011級1班學(xué)號20111476指導(dǎo)教師李琳二O一五年六月十日青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文立題表立題題目青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店營銷策略研究題目來源來源于生產(chǎn)實際來源于科研項目其他題目性質(zhì)基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究應(yīng)用基礎(chǔ)研究其他題目完成形式畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計申請立題教師李琳職稱講師從事專業(yè)市場營銷立題說明近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展企業(yè)之間的競爭越演越烈校園營銷已經(jīng)登上了企業(yè)營銷的大舞臺，并發(fā)揮著重大的作用本文所談的校園營銷也主要指大學(xué)校園營銷,即針對大學(xué)生消費市場所進(jìn)行的營銷。學(xué)生最為主要的消費者，不同的營銷策略決定著產(chǎn)品在校的盈利狀況青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店剛剛開始營業(yè)，本校此類行業(yè)競爭十分厲害。COLOR飲品店該采用如何的營銷策略才能夠被同學(xué)門接受認(rèn)可在學(xué)校這大環(huán)境中生存下來。本文以青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店為例詳細(xì)闡述一校園營銷的策略以及對策略的對比研究分析，選出最適合校園營銷的策略。從而使COLOR飲品店生意更加紅火教研室意見教研室主任簽名2014年11月20日畢業(yè)論文（設(shè)計）領(lǐng)導(dǎo)工作小組意見教學(xué)院長簽名2014年11月20日青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文任務(wù)書論文（設(shè)計）題目青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店營銷策略研究要求完成時間2015年6月10日論文（設(shè)計）內(nèi)容（需明確列出研究的問題）一、各種營銷策略的分析二、COLOR飲品店的營銷現(xiàn)狀三、COLOR飲品店存在的問題四、校園市場的特點分析五、對COLOR飲品店的營銷現(xiàn)狀提出的建議六、總結(jié)資料、數(shù)據(jù)、技術(shù)水平等方面的要求概念清楚、論據(jù)有理、觀點正確。選題要有新意、有典型性，分析要有實例、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。提出的建議和措施要有可行性，要有自己的觀點。引文文獻(xiàn)要有出處，所列參考文獻(xiàn)均應(yīng)在論文中標(biāo)注，嚴(yán)禁抄襲。參考文獻(xiàn)不少于8篇，語言正確，格式規(guī)范，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢。指導(dǎo)教師簽名2014年11月25日青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文開題報告題目青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品營銷策略研究姓名高偉業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)電子商務(wù)班級2011級1班學(xué)號20111476指導(dǎo)教師李琳二O一五年十二月十日說明一、有關(guān)說明畢業(yè)論文設(shè)計題目確定后，學(xué)生應(yīng)盡快征求導(dǎo)師意見，討論題意與整個畢業(yè)論文或設(shè)計的工作計劃，然后根據(jù)課題要求查閱、收集有關(guān)資料并編寫研究提綱，主要由以下幾個部分構(gòu)成1研究或設(shè)計的目的與意義。應(yīng)說明此項研究或設(shè)計在生產(chǎn)實踐上或?qū)δ承┘夹g(shù)進(jìn)行改革帶來的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)與社會效益。有的課題過去曾進(jìn)行過，但缺乏研究，現(xiàn)在可以在理論上做些探討，說明其對科學(xué)發(fā)展的意義。2國內(nèi)外同類研究或同類設(shè)計的概況綜述。在廣泛查閱有關(guān)文獻(xiàn)后，對該類課題研究或設(shè)計已取得的成就與尚存在的問題進(jìn)行簡要綜述，只對本人所承擔(dān)的課題或設(shè)計部分的已有成果與存在問題有條理地進(jìn)行闡述，并提出自己對一些問題的看法。3課題研究或設(shè)計的內(nèi)容。要具體寫出將在哪些方面開展研究，要重點突出。研究的主要內(nèi)容應(yīng)是物所能及、力所能及、能按時完成的，并要考慮與其它同學(xué)的互助、合作。4研究或設(shè)計方法?？茖W(xué)的研究方法或切合實際的具有新意的設(shè)計方法，是獲得高質(zhì)量研究成果或高水平設(shè)計成就的關(guān)鍵。因此，在開始實踐前，學(xué)生必須熟悉研究或設(shè)計方法，以避免蠻干造成返工，或得不到成果，甚至于寫不出畢業(yè)論文或完不成設(shè)計任務(wù)。5實施計劃。要在研究提綱中按研究或設(shè)計內(nèi)容落實具體時間與地點，有計劃地進(jìn)行工作。二、注意事項1開題報告的撰寫完成，意味著畢業(yè)論文設(shè)計工作已經(jīng)開始，學(xué)生已對整個畢業(yè)論文設(shè)計工作有了周密的思考，是完成畢業(yè)論文設(shè)計關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在開題報告的編寫中指導(dǎo)教師只可提示，不可包辦代替。2無開題報告者，不準(zhǔn)申請答辯。3本表要用計算機(jī)填寫，簽字要手寫，一式三份，本人、導(dǎo)師、所在學(xué)院要原件各一份。4學(xué)生可根據(jù)內(nèi)容的多少調(diào)整表格的大小。一、選題依據(jù)擬開展研究項目的研究目的、意義等根據(jù)目前本校飲品店的市場環(huán)境，借此來分析校園的營銷策略。對COLOR飲品店的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化，使其能夠在競爭中突出目前學(xué)校飲品店正處于校內(nèi)外市場的節(jié)烈競爭時期誰掌握了學(xué)生消費者誰就掌握了附近的消費市場。就校內(nèi)來說校園飲品店是校園市場的最重要組成部分對校園的發(fā)展有很大的作用。希望通過對校園市場消費需求分析、學(xué)生消費者的消費心理分析以及競爭對手分析總結(jié)出的校園飲品店的經(jīng)營策略能更好的為青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的全體學(xué)生帶來方便、快捷、實惠的服務(wù)。同時也希望這些經(jīng)營策略能更好的指導(dǎo)更多校園飲品店能健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展以及更好的為在校大學(xué)生服務(wù)。二、國內(nèi)外同類研究或同類設(shè)計的概況綜述在充分收集研究主題相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，分析國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，提出問題，找到研究主題的切入點，附主要參考文獻(xiàn)國外同類飲品店像羅巴克，優(yōu)智，國內(nèi)麥克風(fēng)，避風(fēng)塘等在各大高校幾乎均有營業(yè)點，營業(yè)情況都很好校園飲品店的發(fā)展趨勢良好，已經(jīng)是各大飲品店主要的營業(yè)模式在這中發(fā)展趨勢良好的大環(huán)境下一家私人小企業(yè)用怎樣的營銷手段才能夠在學(xué)校生存下。主要參考文獻(xiàn)1王少輝孫利敏試論高等學(xué)校校園營銷策略淺析J中國科技縱橫2011年23期4644642張翠基于情感體驗的包裝設(shè)計研究D武漢武漢理工大學(xué),20093胡馨元優(yōu)衣庫的中國門店經(jīng)營管理特點分析J中國市場2013年21期25274何雪楓戴藝楊茜茜校內(nèi)電子商務(wù)平臺開發(fā)的需求分析J中國電子商務(wù)2013年7期345趙筑輝徐珩校園廣告集中“贏”項目實施分析J商情2013年27期6崔榮艷新課程理念下情感、興趣、意志非智力因素在物理教學(xué)中的培養(yǎng)D濟(jì)南山東師范大學(xué)20107陳廳廳吳小娟蔡冶洋帆戶外運動系列產(chǎn)品戶外運動產(chǎn)品校園推廣方案J市場周刊理論研究2013年4期38409ZHEMINLI,GANQIONGLI,YUTINGWANGCONSTRUCTIONOFSHORTTERMFORECASTMODELOFEGGSMARKETPRICEMAGRICULTUREANDAGRICULTURALSCIENCEPROCEDIA,2010,139640110閆小艷淺談心理定價策略與技巧J新西部理論版2011年8期909011KENNETHRANDREWSTHECONCEPTOFCORPORATESTRATEGYMRICHARDDIRWINREVISED，1999，78992三、研究方案研究內(nèi)容、目標(biāo)、研究方法、技術(shù)路線、擬解決的問題、特色或創(chuàng)新點等研究內(nèi)容COLOR飲品店現(xiàn)狀分析以及校園營銷策略選擇目標(biāo)選擇出最適合COLOR飲品店在學(xué)校營銷策略研究方法調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析資料查閱技術(shù)路線（1）分析校園市場的特點2分析大學(xué)生的消費心理（3）校園飲品店SWOT分析（4）COLOR飲品店現(xiàn)狀分析（5）營銷策略的研究分析（6）數(shù)據(jù)分析（7）總結(jié)出最適合COLOR飲品店的營銷策略解決的問題COLOR飲品店校園營銷策略的選擇以及其營銷模式的優(yōu)化特色用事實和數(shù)據(jù)分析來證明問題。做了大量的調(diào)查問卷以及營銷策略實際運行。四、進(jìn)程計劃各研究環(huán)節(jié)的時間安排、實施進(jìn)度、完成程度等2014年12月1日2014年12月8日確定論文題目，填寫立體審批表。2014年12月10日完成開題報告2015年2月20日完成初稿2015年3月30日修改初稿完成二稿2015年5月30日返校并修改論文2015年6月10日定稿并交給導(dǎo)師五、導(dǎo)師評語2014年12月10日青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文指導(dǎo)過程記錄表學(xué)生姓名專業(yè)班級指導(dǎo)教師論文題目指導(dǎo)時間指導(dǎo)內(nèi)容本表由學(xué)生根據(jù)教師指導(dǎo)情況進(jìn)行真實記錄（要求手工記錄），實習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師審核簽字后交學(xué)院。不夠可加附頁。指導(dǎo)教師簽字學(xué)生簽字畢業(yè)論文中期檢查表2015年4月18日學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院指導(dǎo)教師李琳學(xué)生姓名高偉業(yè)專業(yè)年級電子商務(wù)1101學(xué)號20111476題目青島農(nóng)業(yè)大學(xué)COLOR飲品店營銷策略研究計劃完成時間2015年4月30日工作進(jìn)展情況通過查閱資料文獻(xiàn)完成畢業(yè)論文的立題，2014年11月25日結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者研究的內(nèi)容完成任務(wù)書、開題報告和立題表的撰寫，并完成文獻(xiàn)資料的整理和收集。在2015年3月2日確定論文的框架結(jié)構(gòu)。3月10號開始論文初稿的撰寫，預(yù)計4月30號完成初稿。學(xué)生簽字檢查情況及意見檢查人員簽字備注A您好，為你提供優(yōu)秀的畢業(yè)論文參考資料，請您刪除以下內(nèi)容，O_O謝謝ANATIONALSURVEYWASRECENTLYLAUNCHEDTOEVALUATETHEEYEHEALTHOFCHINESECHILDRENANDTEENAGERSONJUNE6,CHINASANNUALNATIONALDAYFOREYECARE,THECHINAYOUTHDEVELOPMENTSERVICECENTERANDZHEJIANGMEDICINE,ALEADINGLISTEDCHINESEPHARMACEUTICALCOMPANY,JOINTLYANNOUNCEDTHEKICKOFFOFTHESURVEYINABOUTONEMONTH,AQUESTIONNAIRECOMPILEDBYTOPEYECAREMEDICALEXPERTSINCHINAWILLBEDISTRIBUTEDTHROUGHMULTIPLEONLINEPARTNERS,INCLUDINGHEALTHSOHUCOM,ASWELLASTHROUGHOFFLINESURVEYEVENTSHELDINUNIVERSITIES,MIDDLESCHOOLSANDPRIMARYSCHOOLSACROSSTHECOUNTRYAREPORTWILLBERELEASEDBASEDONTHESURVEYSTATISTICSANDANALYSIS,ANDMOSTIMPORTANTLY,GUIDELINESFORPARENTSANDYOUTHONHOWTOCAREFORTHEEYESANDPREVENTMYOPIAAGROWINGPROBLEMINCHINASDIGITIZEDSOCIETY,WILLALSOBEATTACHEDONTHEREPORT“MYOPIAISNOTONLYADISEASETHATMAKESPEOPLESEETHINGSBLURRILY,BUTALSOLEADSTOSEVERECOMPLICATIONS,SUCHASGLAUCOMAINCREASEDPRESSUREWITHINTHEEYEBALL,ANDCANCAUSEBLINDNESS,“SAIDZHOUYUEHUA,ANESTABLISHEDEYECARESPECIALISTWITHBEIJINGTONGRENHOSPITAL“ITISVERYIMPORTANTFORPARENTSANDCHILDRENTOKNOWABOUTTHERISKANDCAREFORTHEIREYES“THEREAREABOUT450MILLIONMYOPIAPATIENTSINCHINAAMONGCHINESEMYOPIAPATIENTS,30MILLIONARESEVEREPATIENTS,ACCORDINGTOZHOUTHEPREVALENCEOFMYOPIAAMONGHIGHSCHOOLANDCOLLEGESTUDENTSISMORETHAN70PERCENT,ANDTHESITUATIONISCONTINUOUSLYWORSENING,HEADDEDSUNZHU,DIRECTORWITHTHECHINAYOUTHDEVELOPMENTSERVICECENTER,SAIDLONGHOURSOFSTUDY,LACKOFEXERCISE,ESPECIALLYOUTDOORACTIVITIES,ANDATTACHMENTTOELECTRONICSCREENARESOMEOFTHETOPREASONSBEHINDTHEWIDESPREADMYOPIAPROBLEMS,ANDTHEINCREASEOFYOUNGERPATIENTS,ALTHOUGHCHINAHASMADEGREATPROGRESSINIMPROVINGTHEHARDWAREFACILITIESANDLIGHTINGCONDITIONSINSCHOOLSHESAIDHEHOPESTHESURVEYWILLALERTPEOPLEONTHETHREATENINGSITUATION,ANDALSOHELPMEDICALEXPERTSTOBETTERGUIDELINEPARENTSANDCHILDRENSBEHAVIORSTOCAREFOREYES,BASEDONTHETIMELYANDFACTUALSTATISTICSTHESURVEYCOLLECTEDASERIESOFFOLLOWUPEVENTSWILLALSOBEHELDINSIXCITIES,INCLUDINGJINANINSHANDONGPROVINCE,ANDCHANGSHAINHUNANPROVINCE,TOEDUCATEPEOPLEONHOWTOCAREFOREYESAFTERTHESURVEYSTARTEDMOREANDMORECHINESEAREJOGGINGTOGETANDSTAYFITMOSTJOGGERSWILLRUNALONE,BUTSOMEWILLJOGWITHFRIENDSOREVENCOACHESTHEBEIJINGOLYMPICFORESTPARKISONEOFTHEMOSTPOPULARSPOTSITISPACKEDWITHRUNNERSINTHEAFTERNOON,USUALLYAFTERWORK,ANDATWEEKENDSJOGGINGAFTERAWHOLEDAYSWORKCANBEAWAYTOUNWINDITISTRUEFORHEWENJUN,WHOSEWORKPLACEISRIGHTNEARTHEFORESTPARKSHEDISCOVEREDHERATHLETICAPTITUDEATTHEAGEOFSEVEN,WHENSHEBEGANPLAYINGTENNISTHENSHETURNEDTOJOGGING,ANDSHEHASPERSEVEREDWITHITFOR10YEARS“ICOMETOJOGALMOSTEVERYDAYAFTERWORK,WHENEVERIHAVETIMEITHINKJOGGINGISGOODFORMYHEALTHANDFORME,AGIRL,ITHELPSMETOACHIEVETOETERNALGOAL,TOKEEPSLIM,“HESAIDHESAYSSHEPREFERSJOGGINGALONE,SOSHECANFOCUSBETTERSHELOVESJOGGING,EVENDURINGBEIJINGSSMOGGYDAYS“IFTHESMOGISSEVERE,ILLHOLDOFFJOGGINGFORAWHILEBUTIFIREALLYWANTTOGETAWAYFROMWORK,ILLWEARAMASK,ORJUSTIGNORETHESMOGANDGOONJOGGING,“SHESAIDFORTHOSEWHOARENOTSOATHLETIC,JOGGINGALSOHASITSATTRACTIONSWUHOUBINSTARTEDROUGHLYTWOYEARSAGO,WHENHEWASSEVERELYOBESEWITHINTWOMONTHS,HISWEIGHTDROPPEDFROM82KILOGRAMSTO64KILOGRAMSTHESUCCESSHELPEDHIMRECOVERHEALTH,ANDHEHASMADEFRIENDS“JOGGINGDOESNOTREQUIRESPEED,BUTSTAMINAIFYOUWANTTOSTICKT