“網(wǎng)通卡”市場調(diào)研報告調(diào)研要求沈陽市上網(wǎng)卡概括；競爭分析；競爭對手市場推廣方案；消費者相關(guān)資料；目錄第一部分沈陽市上網(wǎng)卡概括第二部分競爭分析第三部分競爭對手市場推廣方案和消費者相關(guān)資料第四部分“網(wǎng)通卡”市場調(diào)研售點部分（銷售網(wǎng)點調(diào)研）第五部分上網(wǎng)卡市場分析（項目總結(jié)）第一部分沈陽市上網(wǎng)卡概括上網(wǎng)資費標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在沈陽市上網(wǎng)資費方式主要分為包月、非包月兩大類。包月ASDL包月（每月網(wǎng)絡(luò)使用費、上網(wǎng)通信費總計100元）；8163包月（每月網(wǎng)絡(luò)使用費、上網(wǎng)通信費總計150元）；上網(wǎng)卡包月（網(wǎng)絡(luò)使用費一般在4070元左右，聯(lián)通上網(wǎng)卡包月10元，廣電上網(wǎng)卡包月24元，上網(wǎng)通信費002元/分鐘）；非包月163上網(wǎng)上網(wǎng)通信費002元/分鐘，網(wǎng)絡(luò)使用費2元/小時；169上網(wǎng)上網(wǎng)通信費002元/分鐘，網(wǎng)絡(luò)使用費2元/小時；8163上網(wǎng)005元/分鐘，包括上網(wǎng)通信費和網(wǎng)絡(luò)使用費在內(nèi)的合計費用；96161上網(wǎng)005元/分鐘，包括上網(wǎng)通信費和網(wǎng)絡(luò)使用費在內(nèi)的合計費用（無優(yōu)惠時段）上網(wǎng)卡各種上網(wǎng)卡的上網(wǎng)通信費相同，都是002元/分鐘，只是網(wǎng)絡(luò)使用費不同。下面的費用指的是網(wǎng)絡(luò)使用費電信的網(wǎng)通卡每小時08元左右；小販銷售的電信的網(wǎng)通卡每小時06元左右；吉通、聯(lián)通的上網(wǎng)卡每小時0306元左右；聯(lián)想、潤訊上網(wǎng)卡每小時0608元左右；廣電的上網(wǎng)卡每小時070075元左右；網(wǎng)通上網(wǎng)卡每小時080元；TOM上網(wǎng)卡每小時0812元。沈陽市場上網(wǎng)卡概括現(xiàn)在沈陽市的上網(wǎng)卡種類繁多，價格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。很多電信運營商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有5種上網(wǎng)卡。這就造成了上網(wǎng)卡價格的混亂，一般消費者在購買上網(wǎng)卡時，都需要由銷售商計算出各種上網(wǎng)卡的價格再進行比較。與上網(wǎng)卡價格向?qū)?yīng)的就是其服務(wù)質(zhì)量的低下?，F(xiàn)在比較突出的問題就是上網(wǎng)接入速度滿、撥號次數(shù)多、掉線率高，而且很多上網(wǎng)卡幾乎沒有售后服務(wù)。三、上網(wǎng)卡的終端銷售網(wǎng)點郵局報刊亭；部分公用電話亭；專門銷售電話卡、上網(wǎng)卡的零售網(wǎng)點；三好街上的上網(wǎng)卡銷售商。第二部分競爭分析網(wǎng)通卡的優(yōu)勢電信的帶寬上網(wǎng)卡的“質(zhì)量”好接入快、上網(wǎng)速度快、掉線率低。電信的品牌品牌優(yōu)勢絕大多數(shù)消費者對電信的上網(wǎng)卡都有“價格高、但是質(zhì)量好”的評價。網(wǎng)通卡的劣勢價格高；銷售方式不夠靈活；售后服務(wù)較差。競爭對手分析（一）優(yōu)勢價格低；銷售渠道完善；銷售方式靈活；對代理商的支持較大。（二）劣勢品牌的聲譽差；“質(zhì)量差”接入滿、上網(wǎng)速度慢、掉線率高。機會現(xiàn)在各種上網(wǎng)卡的品牌、售后服務(wù)、增值服務(wù)與消費者的需求都有很大差距，存在巨大的市場機會。第三部分競爭對手的推廣方案和消費者相關(guān)資料甲A球星和訊上網(wǎng)卡發(fā)布會暨張效瑞簽名售卡活動明舉行小小上網(wǎng)卡引出“大戰(zhàn)”超低價震撼市場超值上網(wǎng)卡,買一送二潤迅多Q卡引領(lǐng)上網(wǎng)卡時代變革潤迅“多Q”上網(wǎng)卡一卡多用國際羽毛球超級大獎賽吉通167上網(wǎng)卡將發(fā)行用戶無法看清價格與服務(wù)上網(wǎng)卡黑幕誰來揭分析上網(wǎng)卡市場價格大戰(zhàn)的背后FM365最新推出的包季上網(wǎng)卡只需188元上網(wǎng)卡血戰(zhàn)慘烈已打到免費牌ISP賠本也搶著賣十一、“中國電信上網(wǎng)卡，推出“網(wǎng)上抽獎“活動一、甲A球星和訊上網(wǎng)卡發(fā)布會暨張效瑞簽名售卡活動明舉行HTTP/SPORTSSINACOMCN2001年06月05日1004天津日報由和訊信息科技有限公司與中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司聯(lián)合發(fā)行的“2001年甲A球星和訊上網(wǎng)卡”第二期新卡將于本月正式發(fā)行，此次卡面所選球員為深圳平安隊李瑋峰，以及為廣大天津球迷喜愛的球員張效瑞。為了感謝網(wǎng)民長久以來的支持與厚愛，和訊特邀請張效瑞于6月6日下午1530到今晚報大廈出席“星卡新聞發(fā)布會”并現(xiàn)場進行簽名?！靶强ā庇珊陀嵷?fù)責(zé)制作，此卡在甲A聯(lián)賽期間在全國限量發(fā)行一萬套，每套八張，使用由雙方共同選出的甲A聯(lián)賽八名最具影響力的球員肖像作為卡面，使得“先上網(wǎng)，后收藏”成為“星卡”的最大特點。此次星卡限量發(fā)售，而且每張設(shè)有編號，設(shè)防偽標(biāo)志，發(fā)行結(jié)束之后將把制卡所用膠片全部銷毀，因此星卡將會給我們帶來更高的收藏價值。二、小小上網(wǎng)卡引出“大戰(zhàn)”超低價震撼市場HTTP/WWWSINACOMCN2001年08月02日1614金羊網(wǎng)羊城晚報小小的上網(wǎng)卡正把羊城暑期的ISP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者接入市場攪得昏天黑地。各大電腦城門前多了不少推銷各式花花綠綠上網(wǎng)卡的促銷小姐，各種宣傳傳單也遞到匆匆而過的路人手中。你打六折，我就五折，你100元送60元，我就50元送30元。最便宜的竟然聲稱，一小時只要一毛錢。不但是“微利”，簡直有點“賠本賺吆喝”。超低價震撼市場據(jù)行內(nèi)人士介紹，其實此次暑期上網(wǎng)卡大戰(zhàn)是“五一”期間上網(wǎng)卡降價大戰(zhàn)的延續(xù)。近日，記者走馬廣州各電腦通訊市場“觀戰(zhàn)”。在國防大廈石牌通訊商場，記者發(fā)現(xiàn)一種并不多見的“安訊卡”96319竟然打出了“01元小時”的震撼低價。而在暨南大學(xué)附近一家書店，“聯(lián)通165”則打出了“198元半年無限時”的字樣。在上網(wǎng)卡的銷售大軍里，學(xué)生成了學(xué)校市場銷售的主力軍。在學(xué)校食堂門口擺上四五張課桌，生意就開張了。廣東教育學(xué)院一位學(xué)生告訴記者，暑期前為了盡快處理手中的存貨，“打折特別生猛”據(jù)介紹，這里的“中國電信163”曾賣出45折的超低紀(jì)錄，神州在線“大蝦卡”也能打到七五折。至于“263逍遙游”、新潤迅、193卡與和訊卡等，一般都要比市面上平得多。主叫服務(wù)終結(jié)卡戰(zhàn)“在全國大城市里，廣州接入市場上網(wǎng)卡這么多是比較怪的”。263網(wǎng)絡(luò)集團廣州分公司總經(jīng)理蘆兵接受記者采訪時認(rèn)為，從接入市場的發(fā)展看，上網(wǎng)卡肯定要有過渡產(chǎn)品。蘆兵說，相比之下，北京、上海的上網(wǎng)卡就比較少，那里主叫服務(wù)推得早，大家比較早接受。廣州在263進來前，主叫服務(wù)一直只有96169，而且價格相對較高。加上163賬號推得非常成功，個人用戶可以拿單位的賬號在自家用，不用掏錢，故主叫服務(wù)用戶不如京滬用戶多，蘆兵分析，對商家來說，上網(wǎng)卡的優(yōu)點是可以先拿到資金，搏的是“沉淀率”，即卡沒有打光，會有些時段沉淀下來。不過卡的成本比較高。對消費者來說，卡肯定沒主叫服務(wù)方便，只是現(xiàn)在大家都覺得價格便宜。不過隨著消費者消費行為的成熟，這種現(xiàn)象肯定會改觀。放眼廣州ISP市場，人們也注意到，由于上網(wǎng)卡利潤日薄，主叫服務(wù)正在成為新的爭奪戰(zhàn)場。雖然上月神州在線推出的主叫上網(wǎng)與IP電話的捆綁已被通信管理部門叫停，但其極具震撼力的主叫服務(wù)每月40元封頂，還是讓普通網(wǎng)民心動。神州在線專門負(fù)責(zé)此事的國訊總裁助理譚政對記者說，低價策略市場反映很好，ISP接入市場的潛力還很大。價格放開但要監(jiān)管對于ISP市場的價格大戰(zhàn)，廣東省通信管理局市場監(jiān)管處負(fù)責(zé)人明確表示，國家對于上網(wǎng)費和IP電話的資費價格是放開的。不過，對運營商如何真正兌現(xiàn)承諾要進行檢查。目前就有個別運營商，只是在價格上做文章，沒有同時抓擴容及線路改造，這就會造成卡賣出去了，但總是打不通。看來，上網(wǎng)卡如果不能盡快解決接入的方便性問題，也會使網(wǎng)卡市場最終受到影響。三、超值上網(wǎng)卡,買一送二HTTP/WWWSINACOMCN2001/06/140004走進中關(guān)村今天我在硅谷電腦城發(fā)現(xiàn)一家柜臺上貼著一張廣告“163上網(wǎng)卡，賣一送一?！蔽倚南?，這可得瞧瞧去。我問商家是163的哪種卡呀。以前沒有聽說過163有卡是賣一送一的呀。難道是又有新卡了沒道理呀。柜臺的小姐拿出兩張卡來。我一看，別說還真是163的上網(wǎng)卡，而且以前還真是沒見過這樣的，面值是一百元，可以上網(wǎng)2000分鐘。柜臺小姐說一張卡是50元，要是100元可以買走兩塊卡。我這才明白原來賣一送一是這么一回事。突然發(fā)現(xiàn)這張卡上的PLMM挺眼熟的，仔細(xì)的端詳半天，這不是劉璇么咦，怎么還有ASUS的字樣呀眼熟，眼熟，廢話華碩都不知道，還混不混了。華碩、163上網(wǎng)卡有點風(fēng)馬牛不相及呀。不對，原來華碩是有一批主板，是隨主板贈送上網(wǎng)卡的，是不是163的小生R還小生整個一工業(yè)酒精甲醇音同假純就不知了。雖然不知，但還要詐一詐“這上網(wǎng)卡不是原來送的么”那小姐好像一驚的樣子“是呀，是原來做活動的時候剩下來的?，F(xiàn)在買主板送上網(wǎng)卡的活動已經(jīng)結(jié)束了。這批卡的成本也不算小，所以就賣唄?！薄爸С諭SDN么”“支持，是163的么。”“是說163所有的服務(wù)和特點都有么”“是。”那我覺得這種上網(wǎng)卡還算是不錯，至少價格比較合理。另外提一句，這種卡由于是隨機附送的，所以數(shù)量比較有限，你要是需要還是盡快吧。硅谷電腦城二層C088號柜臺/董振波/82851712走進中關(guān)村DIO四、潤迅多Q卡引領(lǐng)上網(wǎng)卡時代變革HTTP/WWWSINACOMCN2001年08月20日1144新浪科技盡管中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)的冬天仍在延續(xù)，COM公司已經(jīng)哀鴻遍野，而且凡是涉及到網(wǎng)絡(luò)的事物都或多或少地受到了牽連，但是如果從積極的心態(tài)來冷靜的看待中國的網(wǎng)絡(luò)前景，我們不難發(fā)現(xiàn)，在INTERNET舞臺上最活躍的角色已從ICP轉(zhuǎn)到了ISP身上，各種網(wǎng)絡(luò)運營商仍然如火如荼地埋頭于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)建設(shè)，原因主要有一點上網(wǎng)的人數(shù)仍然在絕對數(shù)的大幅增加盡管受到網(wǎng)絡(luò)寒流沖擊稍有減緩，而且在寬帶浪潮全面到來之前撥號上網(wǎng)仍將在較長一段時間內(nèi)占據(jù)主流地位。目前的上網(wǎng)卡市場比起前兩年，價格戰(zhàn)有增無減。由于大多數(shù)上網(wǎng)卡功能單一，服務(wù)差別不大，各家ISP的追逐點都盯在了價格上，待硝煙散盡以后才恍然發(fā)覺，自己已經(jīng)很少有利潤空間，最獲利的只有網(wǎng)民和代理商，整個市場雖然表面上看起來欣欣向榮，實際上存在著諸多隱患。如何讓整個市場脫離價格混戰(zhàn)的怪圈，在優(yōu)勝劣汰下多騰出一點空間致力于互聯(lián)網(wǎng)運用服務(wù)的不斷完善，身先士卒并引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)接入和內(nèi)容服務(wù)皆向良性發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急，從這種市場背景下產(chǎn)生的潤迅多Q上網(wǎng)卡，可以說肩負(fù)的使命不是那么輕松的。潤迅多Q上網(wǎng)卡是潤迅網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)有限公司全新打造的接入產(chǎn)品，集成了多家ISP上網(wǎng)服務(wù)并加入了GRIC國際漫游組織，用戶在國內(nèi)可以自由選擇撥163，165，171，263，95802上網(wǎng)，資費與優(yōu)惠與各家ISP保持一致，漫游區(qū)域包括全中國在內(nèi)的世界152個國家和地區(qū)，15000多個接入點，而且第二、三期多Q卡還將陸續(xù)推出兩個月21CN商務(wù)郵箱使用、民惠卡消費打折功能、短信發(fā)送功能、IP電話功能、網(wǎng)校服務(wù)、可以玩各種各樣的網(wǎng)絡(luò)游戲、進行在線小額支付等等增值功能，給用戶提供一種非常全面、體貼的INTERNET打包服務(wù)，目前在同類產(chǎn)品中，具備如此強大功能上網(wǎng)服務(wù)的虛擬ISP中，潤迅是唯一的一家。我們且來看一看這種欲引領(lǐng)上網(wǎng)卡時代變革的新產(chǎn)品顏色鮮亮的包裝設(shè)計，可愛有趣的卡通形象，加上頗具吸引力的卡式光盤造型，如果一張普通的上網(wǎng)卡和多Q卡同時擺在眼前的話，更吸引眼球并更能激發(fā)購買欲望的無疑是后者。在外型上的新穎別致可見獨具匠心。關(guān)于多Q卡，潤迅網(wǎng)通ISP事業(yè)部VP湯錫萍女士一言以蔽之“多Q卡就好比一個ISP超市一樣，各家ISP在超市里各租一個柜臺，展示他們各自的品牌，以他們的價格賣他們自己的產(chǎn)品，潤迅再運用集團獨具優(yōu)勢的流通渠道，加上頗具價值的增值功能服務(wù)，將超市的琳瑯滿目一條龍完整地提供給用戶，體現(xiàn)我們多選擇、真自由的定位風(fēng)格?！焙芮逦亩ㄎ唬@就決定了與其他同類產(chǎn)品有本質(zhì)上的區(qū)別。說到價格，從上網(wǎng)資費來看，多Q卡與各家ISP保持一致，這是明智之舉，對于用戶來說，買一張多Q卡相當(dāng)于買了多張上網(wǎng)卡，不用擔(dān)心收取選擇ISP的服務(wù)費，方便而且毫不吃虧；從售價來看，一張多Q光盤卡的制作成本明顯高于其他普通上網(wǎng)卡，但潤迅沒有轉(zhuǎn)嫁到用戶身上，就相當(dāng)于用戶買到的是實實在在的MONEY，還免費得到裝錢的錢包，潤迅想用戶之所想，可謂用心良苦。但是從潤迅的角度出發(fā)，高成本導(dǎo)致經(jīng)銷商從多Q卡得到的利益有限就不難理解，這樣看來，雖然多Q卡有這樣那樣的優(yōu)勢，在發(fā)展過程中也充滿著不少的阻力?，F(xiàn)在用戶在市場上已經(jīng)可以隨時隨地購買到多Q卡，各地的促銷活動也已初見成效，為了配合這次產(chǎn)品的推出，潤迅網(wǎng)絡(luò)通信公司在地面和網(wǎng)站上都投入了大量的廣告，并輔之以獨特的市場活動創(chuàng)意，但是這種從外型上和功能上都勝出一籌但是對于經(jīng)銷商來說沒有太多價格優(yōu)勢的變革型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品究竟會不會取得最終的成功，任何人不敢作出保證，最有發(fā)言權(quán)的就是市場無情的檢驗。讓我們給多Q卡多一點鼓勵的掌聲吧，希望能從他的身上，看到一線網(wǎng)絡(luò)春天的影子。五、潤迅“多Q”上網(wǎng)卡一卡多用HTTP/FINANCESINACOMCN2001年08月31日1015新浪財經(jīng)當(dāng)北京申奧成功這個前所未有的好消息傳遍祖國大江南北時，眾網(wǎng)民也同時體驗了另一種前所未有有的景觀網(wǎng)速前未有的緩慢，撥號前所未有的困難其實，只要您是一位經(jīng)常上網(wǎng)的人士就不難發(fā)現(xiàn)，全民上網(wǎng)的今天，網(wǎng)速較慢或無法撥號早已是司空見慣的事情，而非只集中在某一種上網(wǎng)卡或某一家ISP身上，也不是直到7月13日前后幾日才出現(xiàn)的。針對我們撥號困難，經(jīng)常無故掉線等問題，潤迅網(wǎng)絡(luò)通信公司近日推出了一種新的上網(wǎng)卡“潤迅多Q上網(wǎng)卡”。“多Q”的寓意為QUTE可愛、QUANTITY豐富，包括多家ISP的接入服務(wù)、QUICK快速和QUALITY優(yōu)質(zhì)。她包括面值、ID號和PSW密碼等幾部分，分為10元、30元、50元、100元、200元等幾種不同面值。無論服務(wù)還是品質(zhì)，“多Q卡”都有與傳統(tǒng)上網(wǎng)卡有些很大的不同。首先，“多Q卡”的附送光盤中含有多家ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商的自動撥號客戶端軟件，由于軟件早已完全“傻瓜化”了，用戶大可不必為軟件的使用和操作費腦筋。在接入服務(wù)上，“多Q卡”最大的優(yōu)點就是集成了163、171網(wǎng)通、165聯(lián)通、95802等若干家ISP服務(wù)商的接入號。您需要一個賬號，就可以根據(jù)自己具體要求隨意選擇使用163、171、165、95802等多個不同上網(wǎng)電話號碼自由撥號上網(wǎng)，分別享受不同的服務(wù)和收費標(biāo)準(zhǔn)，就象您可以根據(jù)需求自由選擇公共汽車一樣。從動物園到頤和園，我們可以使用月票坐332路公共汽車，我們可以坐月票無效的904路公共汽車，我們可以坐票價稍貴但又帶有空調(diào)的832路或808路空調(diào)車，我們還要坐服務(wù)更好但票價更高的出租車。有了“多Q卡”，我們上網(wǎng)也是如此方便。由于163、171網(wǎng)通、165聯(lián)通、95802等幾家ISP的大力支持，“多Q卡”的用戶既可以笑傲北京、上海、廣州、深圳、天津這樣的超級大城市，又可以暢游錦州、威海、吉首、思茅、德陽這樣的中小城市，真可謂一應(yīng)俱全。假如您使用“多Q卡”上網(wǎng)，當(dāng)163這個號碼無法撥通或者網(wǎng)速不理想時，您就可以試試165或者171等電話號碼。而且“多Q卡”可以進行國際漫游，全球包括美洲、歐洲等150多個國家、14000多個接入點，稱其為“一卡在手，走遍全球”并不過份。所以，有了“多Q卡”，任何用戶只需一個帳戶和一個密碼便可在加盟的ISP所覆蓋的范圍內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)亻_通城市情況、上網(wǎng)費用、上網(wǎng)速度等綜合因素自由選擇撥號電話號碼。綜上所述，“多Q卡”一卡能當(dāng)多卡用，有了“多Q卡”，就等于同時擁有了多張上網(wǎng)卡。在做好接入服務(wù)的同時，“多Q卡”并沒有忘記其他服務(wù)。如果您是新潤迅上網(wǎng)卡的老用戶，只需登陸到WWWCMCOMCN下載多Q的撥號軟件，便可以享受多Q豐富多彩的功能服務(wù)了。另外，用戶可通過“多Q”的網(wǎng)站W(wǎng)WWCMCOMCN注冊帳號、修改密碼、查詢網(wǎng)費使用情況，續(xù)費、購卡、轉(zhuǎn)帳、下載客戶端軟件，申請?zhí)厥夥?wù)，了解更多公司動態(tài)等。此外，“多Q卡”還集成了長途電話卡和電子商務(wù)小額支付功能，大大豐富了網(wǎng)民的網(wǎng)上生活。六、國際羽毛球超級大獎賽吉通167上網(wǎng)卡將發(fā)行HTTP/SPORTSSINACOMCN2001年08月31日1823新浪體育為慶祝寧波市連續(xù)三屆承辦國際羽毛球超級大獎賽，同時也預(yù)祝2001年雅戈爾杯國際羽毛球超級大獎賽圓滿舉行，吉通寧波分公司與賽事組委會將聯(lián)合發(fā)行本次賽事的指定上網(wǎng)卡“2001年雅戈爾杯國際羽毛球超級大獎賽167上網(wǎng)卡“。此卡是吉通寧波分公司繼成功發(fā)行“全國體育大會紀(jì)念I(lǐng)P卡“、“八一球星IP卡“后的又一枚大型體育賽事紀(jì)念卡，既能輕松上網(wǎng)，又具有較高的收藏價值。本次吉通167上網(wǎng)卡的圖案為大賽會徽、吉祥物，面值50元。吉通互聯(lián)網(wǎng)將在賽事期間提供良好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以確保網(wǎng)友們自如的瀏覽新浪網(wǎng)上的賽事報道。七、用戶無法看清價格與服務(wù)上網(wǎng)卡黑幕誰來揭HTTP/WWWSINACOMCN2001年09月03日1709北京晚報一杭州網(wǎng)民使用當(dāng)?shù)豂SP提供的上網(wǎng)卡上網(wǎng)時，等到月底交納電話費，卻驚聞天價。據(jù)稱以當(dāng)時結(jié)算費用為準(zhǔn)，上網(wǎng)電話費竟高達(dá)27元小時。雖然最后被證實為誤計，但如此戲劇性的一幕不難看出，上網(wǎng)卡市場的混亂不堪更是可見一斑。ISP是否無利可圖嗎隨著網(wǎng)絡(luò)接入提供商ISP競爭的加劇，硬件投入，系統(tǒng)維護等費用成本的攀升，其中的凈利潤已經(jīng)由原來的千分之七，下降到千分之四左右。ISP真的無利可圖嗎其實不然。ISP屬于前期投入比較大的業(yè)務(wù)，具有像固話經(jīng)營一樣的規(guī)模效應(yīng)，即當(dāng)用戶數(shù)量超出某個值后才能夠達(dá)到收支平衡，其后由規(guī)模帶動的利潤空間是不容忽視的。單從北京的接入市場就能看出來，北京ISP經(jīng)營商的數(shù)目足足能嚇你一跳，光是手里捧著信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的ISP經(jīng)營牌照的就達(dá)近百家，其他扯關(guān)系拉腕涉入的亦不在少數(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計這個數(shù)字在國內(nèi)并非是最高的，ISP拖身上網(wǎng)卡的激戰(zhàn)局面清晰可見，其間的火藥味也越來越濃重了。雖然每年都有ISP死掉，但如果沒有利潤作支撐，怎會蜂擁而至。上網(wǎng)卡打折的另類思維上網(wǎng)卡緣何打折呢即便是市場競爭的左右，也應(yīng)該有個比較明顯的界限吧，從最低的一毛錢每小時到幾塊錢，幾十倍的差價令人費解。打折表現(xiàn)在上網(wǎng)卡這種產(chǎn)品上，就是上網(wǎng)費用的降低。那么上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們所宣揚的類似“35元買100元服務(wù)”的口號就有了“掛羊頭，賣狗肉”之嫌，為什么不干脆標(biāo)上35元的價碼。很明顯，打折的幌子聽起來比硬巴巴的砍價要來勁得多，起碼能夠多吸引些顧客，或許這還不是一個很重要的原因。那么上網(wǎng)卡死死抓住“打折”這頂帽子不放，恰恰在利用人們這種心理，讓用戶以自身的“滿足感”來堵住自己的嘴提供商的“承諾”能否兌現(xiàn)所有的上網(wǎng)卡提供商在出場前，似乎都不忘宣傳一下自身有多么龐大的電信資源，先進的技術(shù)設(shè)備，用以使后面“速度快，上網(wǎng)穩(wěn)定，費用低廉”的論斷更具真實性。它們可以毫不吝嗇地說“我們擁有電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等強大的合作伙伴，X00M國際出口帶寬，超過五位數(shù)的接入端口”，總之幾乎所有能想到的東西，他們都可以臉都不紅一下的“添上去”，然而讓我們失望的是，前面的修飾語越長，服務(wù)質(zhì)量怎么倒下降了面對上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們一輪又一輪的價格轟炸，網(wǎng)民似乎少了一些應(yīng)該有的興奮，多了一點無奈。對于上網(wǎng)卡低價格沖擊市場的現(xiàn)象，263接入的黃明生一針見血的指出了其背后的詬病，“對于經(jīng)銷商，只有一千線的接入能力，他們也敢賣十萬張卡，想想，網(wǎng)民能上得去嗎就是在網(wǎng)上，不僅速度慢而且老掉線，所以這只是經(jīng)銷商玩的游戲”。單是ISP接入服務(wù)商的毛病已經(jīng)把用戶搞得一頭霧水了，ICPISP合作的夾擊無疑更是把上網(wǎng)卡市場攪得漫天風(fēng)雨，烏煙瘴氣，而最終受苦的當(dāng)然還是用戶。相對ISP而言，ICP以合作的方式獲取提供接入服務(wù)的能力，在經(jīng)營上有著更大的自由空間，剔除了設(shè)備維護等費用不說，依托背后大的用戶資源，價格的打滾下滑可想而知，當(dāng)然隨之而來的還有下降更快的服務(wù)質(zhì)量。笨笨熊八、分析上網(wǎng)卡市場價格大戰(zhàn)的背后HTTP/WWWSINACOMCN2001年09月15日1241通信信息報近日，記者發(fā)現(xiàn)，上網(wǎng)卡市場正上演一場價格大戰(zhàn)。在福州的一些大電腦城門前各種宣傳單遞到匆匆而過的路人手中你打六折，我就五折，你100元送60元，我就50元送30元。最便宜的竟然聲稱，一小時只要一毛錢，真算得上是“微利”。上網(wǎng)卡市場的繁榮往往掩飾著巨大的商機，只有利益的驅(qū)使，才會有為之追逐的人群。上網(wǎng)卡提供商在出場前，似乎都不忘宣傳一下自身有多么龐大的電信資源，先進的技術(shù)設(shè)備，以使后面“速度快，上網(wǎng)穩(wěn)定，費用低廉”的論斷更具真實性。經(jīng)銷上網(wǎng)卡要經(jīng)過代理商這一環(huán)節(jié)，差不多30的利潤都要讓代理商盤剝走，而這時某些ISP商不惜血本讓利以搶占市場，因此他們把上網(wǎng)卡的批發(fā)價定得非常低。由于競爭對手過多，上網(wǎng)卡市場競爭在電信資費調(diào)整之后就沒有消停過。面對上網(wǎng)卡經(jīng)銷商們一輪又一輪的價格轟炸，網(wǎng)民似乎少了一些應(yīng)該有的興奮，多了一點無奈。競爭者的加入必然會促成產(chǎn)品價格的下降，從而更大的刺激消費。上網(wǎng)卡價格戰(zhàn)的背后是否潛伏著危機我們不得不關(guān)注的是價格戰(zhàn)的背后究竟隱藏著什么價格下來了，服務(wù)又怎樣呢上網(wǎng)卡價格最便宜不一定是賣得最好的，提供商所保證的服務(wù)并非真正的到位。甚至不少提供商，抓住用戶對市場不太了解、盲目選擇的心態(tài)玩所謂的“文字游戲”，讓網(wǎng)民自己老老實實的上套。比如“包月卡”有“限時”和“不限時”之分。在不注明的情況下，極易誘導(dǎo)用戶，而他們卻把責(zé)任推到一邊。至于線路不穩(wěn)定、掉線、不能完成登錄等情況也在上網(wǎng)卡日益“繁榮”的態(tài)勢下變的見怪不怪了。如果一張包月卡，每天有幾個小時根本不能接入的話，想想包月也就失去了意義，慢慢的用戶的胃口也被涮丟了。對于上網(wǎng)卡低價格沖擊市場的現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士一針見血的指出了其背后的詬病，“對于經(jīng)銷商，只有一千線的接入能力，他們也敢賣十萬張卡，想想，網(wǎng)民能上得去嗎就算在網(wǎng)上，不僅速度慢而且老掉線，所以這只是經(jīng)銷商玩的游戲”。ISP接入服務(wù)商的毛病已經(jīng)把用戶搞得一頭霧水，依托背后大的用戶資源，價格的打滾下滑可想而知，當(dāng)然隨之而來的還有下降更快的服務(wù)質(zhì)量。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民在選擇ISP時，首先關(guān)心的是上網(wǎng)接入速度，其次關(guān)心的是接入服務(wù)商所提供的服務(wù)范圍和質(zhì)量，然后才是費用。但仍需要提醒消費者的是，在關(guān)心價格的同時，有些服務(wù)商本身的資源并不豐富，在技術(shù)上也得不到保證，低價帶來的實惠將因為速度過慢而失去意義，再便宜的價格消費者也可能得不到實惠。因此消費者在選擇ISP時還是考慮有品質(zhì)的服務(wù)商。一位在福州五一中路一商店買上網(wǎng)卡的小姐告訴記者，她最喜歡買的是163上網(wǎng)聯(lián)名卡，適用地區(qū)最廣，接入速度最快，費用更省，包月又不限時，全國31個省市漫游，為她提供方便。還有，新潤迅上網(wǎng)卡只需撥當(dāng)?shù)?63電話即可，高速接入中國電信的網(wǎng)絡(luò)平臺，上網(wǎng)穩(wěn)定，速度快，無須交納開戶費，用戶只需在網(wǎng)上輕松注冊，還可獲得多家信息服務(wù)商會員資格，也是不錯的。人們所希望的，是通過上網(wǎng)卡更好的接入互聯(lián)網(wǎng)。上網(wǎng)卡如果不能盡快解決接入的方便性問題，也會使網(wǎng)卡市場最終受到影響。由于上網(wǎng)卡利潤日薄，主叫服務(wù)正在成為新的爭奪戰(zhàn)場。隨著上網(wǎng)費的不斷下降，上網(wǎng)卡與主叫的價格差別愈來愈少，主叫接入服務(wù)方式，因其使網(wǎng)友輕松跨進INTERNET的門檻，變上網(wǎng)必須買卡注冊的麻煩手續(xù)為只需在家直接撥號上網(wǎng)、先使用后付費的便利方式而廣受青睞。上網(wǎng)費的普遍下降是大勢所趨，不管降價是出于競爭，還是作為普及網(wǎng)絡(luò)、推動電子商務(wù)的催化劑，創(chuàng)造一個人人都用得起的互聯(lián)網(wǎng)，無論對與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的公司而言，還是對廣大網(wǎng)民而言，都是一件好事。但降低網(wǎng)費并不是促進網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的惟一要素，對ISP來說，高質(zhì)量的服務(wù)才能夠網(wǎng)住網(wǎng)民的心。九、FM365最新推出的包季上網(wǎng)卡只需188元HTTP/WWWSINACOMCN2001年05月23日0927新浪科技酷熱的夏天，還是足不出戶遨游網(wǎng)上的清新世界吧FM365最新推出的包季上網(wǎng)卡，只需188元，便可用足3個月共93天，伴您度過整個炎夏。為答謝廣大聯(lián)想客戶長期來的厚愛，F(xiàn)M365此次推出188元特惠包季卡。該卡自用戶注冊成功之日起三個月93天內(nèi)，可不限時長不限時段遨游網(wǎng)際。該卡需要配合安裝聯(lián)想上網(wǎng)軟件可向各專賣店免費索取安裝光盤，注冊為獨立帳號使用，非常方便快捷。5月20日至6月20日之間，聯(lián)想全國的各11專賣店都將銷售該卡。和FM365以往推出的上網(wǎng)卡一樣，該卡提供中國電信163骨干網(wǎng)接入，上網(wǎng)更快捷，更穩(wěn)定，線路質(zhì)量更有保障；該卡可在全國2500個城市漫游通用，無需漫游計費；該卡還提供800免費電話、假日無休的客戶服務(wù)，從品質(zhì)到服務(wù)都值得信賴。十、上網(wǎng)卡血戰(zhàn)慘烈已打到免費牌ISP賠本也搶著賣HTTP/WWWSINACOMCN2001年11月06日1405南方網(wǎng)南方日報近段時間來上網(wǎng)卡的“血戰(zhàn)”絕對是一場虧本大甩賣，市場的慘烈甚至到了“免費”的程度。上個雙休日，263廣州公司推出了一種叫作“歡樂時光”的上網(wǎng)卡，引發(fā)一輪搶購。其誘人之處在于，購卡用戶除了可以計時消費卡上面值外，每天還可以擁有凌晨2時到中午12時長達(dá)10個小時的免費上網(wǎng)時間。盡管免費的時段被限制在上網(wǎng)的低峰時間，但如此驚人的優(yōu)惠可以說是263自進入廣州市場以來動作最大的一次?！懊赓M是為了提高空余資源的利用率”，263的總經(jīng)理助理諸葛文豪解釋說，上網(wǎng)卡用戶每天的上網(wǎng)高峰期在晚上，網(wǎng)絡(luò)資源是按照能滿足最高峰時同時在線的用戶數(shù)配置的，這就不可避免地在使用低峰時會出現(xiàn)資源空余的情況。“閑著也是閑著，倒不如把門檻撤了?！鄙暇W(wǎng)卡的困境可說是“前有豺狼，后有惡虎”。強大的ADSL和寬帶正以速度的優(yōu)勢散發(fā)著誘人的魅力，而即使是在撥號上網(wǎng)方式中，包月上網(wǎng)和主叫服務(wù)也已經(jīng)搶去了網(wǎng)蟲、白領(lǐng)等大量高端用戶，計時上網(wǎng)卡在市場上“撒大網(wǎng)”，目的是想多捕“小魚”。有業(yè)內(nèi)人士透露說，考慮到帶寬租用等成本，ISP的價格如果降到1元小時以下，那就肯定是虧本生意，但低于這一價格的上網(wǎng)卡比比皆是。據(jù)說，中間經(jīng)銷商能從銷售環(huán)節(jié)賺走20至40的利潤，沒有利潤大不了撒手不賣。而ISP最是命苦，獲利甚微甚至倒貼，仍然樂此不疲。神州在線賣到“一分錢一分鐘”、“30元包月”，前段時間還擴大了帶寬；而263在擴容短短三四個月后，現(xiàn)在又在忙著擴容。“賠本你也得搶著賣”一位ISP市場人員私下對記者說，帶寬租金一分錢都不會少，不賣更虧。其實，現(xiàn)在ISP爭的不是利潤，而是用戶，是市場占有率。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及率尚低，圈到更多的用戶，并在潛在用戶中建立品牌影響，才能把贏利希望寄托在未來。網(wǎng)絡(luò)公司在資本的壓力下，都在強調(diào)贏利，各大網(wǎng)站紛紛砍倒免費大旗，邁入收費時代；但ISP還在反其道而行之，無外乎還是想把那些怎么也打不死的競爭對手再多踹幾腳，結(jié)果也就是咱們比比看，誰比誰先死。本報記者巫偉十一、“中國電信上網(wǎng)卡，推出“網(wǎng)上抽獎“活動中國電信全新推出全國163撥號上網(wǎng)卡，讓您體驗上網(wǎng)新方式、新感覺。中國電信上網(wǎng)卡，包括不可充值上網(wǎng)卡、可充值上網(wǎng)卡和續(xù)款卡。為慶賀中國電信上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的開通，中國電信特推出促銷大行動，真誠答謝中國電信用戶多年的支持與關(guān)愛?？沙渲瞪暇W(wǎng)卡包括30元、50元、100元和200元四種面值，無論您購買哪種面值的可充值上網(wǎng)卡，只要您在中國電信上網(wǎng)卡自助中心進行了“用戶注冊“，就可以參加“網(wǎng)上抽獎“活動，并將有機會獲獎?！熬W(wǎng)上抽獎“活動將長期舉行，歡迎大家踴躍使用中國電信上網(wǎng)卡?！熬W(wǎng)上抽獎“活動具體方法如下1自2000年9月起，每月25日在網(wǎng)上進行抽獎。獲獎?wù)邔闹袊娦派暇W(wǎng)卡自助中心（WWWCTCARDCOMCN）注冊的可充值上網(wǎng)卡帳號中抽取。2獎項共設(shè)一等獎5名，每名獎勵上網(wǎng)費200元；二等獎10名，每名獎勵上網(wǎng)費100元；三等獎15名，每名獎勵上網(wǎng)費50元；3獲獎名單中獎帳號將在中國電信上網(wǎng)卡主頁（WWWCTCARDCOMCN）中公布，獎金同時充入獲獎帳號。4獎?wù)邤?shù)量將隨用戶的增加按比例增加。第四部分“網(wǎng)通卡”市場調(diào)研售點部分（銷售網(wǎng)點調(diào)研）沈陽市競爭對手情況一、上海廣電（集團）有限公司沈陽網(wǎng)絡(luò)分公司（95877）價格包月38元限時包月，0001700；48元不限時包月。非包月30元40小時60元85小時促銷（12月末截止）買一張卡送一張卡。包裝一本精美小冊子、一張小光盤。二、網(wǎng)通（171）價格50元50小時可以8折購買每小時網(wǎng)絡(luò)使用費08元三、TOM網(wǎng)站（“歡樂網(wǎng)游神”上網(wǎng)卡171、165）價格17112元/小時16508元/小時卡面額100元促銷買一張卡送一張卡買兩張卡送一個“大恒”手寫筆。第五部分上網(wǎng)卡市場分析（項目小結(jié)）上網(wǎng)卡市場概述現(xiàn)在遼寧省內(nèi)的上網(wǎng)卡種類繁多，價格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。很多電信運營商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有5種上網(wǎng)卡。這就造成了上網(wǎng)卡價格的混亂，一般消費者在購買上網(wǎng)卡時，都需要由銷售商計算出各種上網(wǎng)卡的價格再進行比較。與上網(wǎng)卡價格向?qū)?yīng)的就是其服務(wù)質(zhì)量的低下。現(xiàn)在比較突出的問題就是上網(wǎng)接入速度滿、撥號次數(shù)多、掉線率高，而且很多上網(wǎng)卡幾乎沒有售后服務(wù)。競爭分析競品聯(lián)想上網(wǎng)卡、和訊上網(wǎng)卡、潤訊上網(wǎng)卡、聯(lián)通上網(wǎng)卡、吉通上網(wǎng)卡、網(wǎng)通上網(wǎng)卡、上海廣電集團上網(wǎng)卡、TOM上網(wǎng)卡。優(yōu)勢/劣勢分析網(wǎng)通卡接入最快，上網(wǎng)速度最快，最為穩(wěn)定，掉線率最低，價格最高，渠道較弱，知名度較高，美譽度較低，品牌印象“質(zhì)量比較好、價格太高”；聯(lián)想上網(wǎng)卡接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格較高，知名度一般，美譽度一般，渠道較好；和訊上網(wǎng)卡接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率比較低，價格一般，知名度較高，美譽度一般，渠道較弱；潤訊上網(wǎng)卡接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格較高，知名度較高，美譽度較高，渠道較好；聯(lián)通上網(wǎng)卡接入最滿，上網(wǎng)速度特別慢，特別不穩(wěn)定，掉線率最高，價格最低，知名度較高，美譽度極差，渠道較強；吉通上網(wǎng)卡接入較慢，上網(wǎng)速度較慢，較不穩(wěn)定，掉線率較高，價格較低，知名度較低，美譽度較低，渠道較弱；網(wǎng)通上網(wǎng)卡接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格較高，知名度一般，美譽度一般，渠道一般；上海廣電集團上網(wǎng)卡接入非?？?，速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格非常低，知名度最低，美譽度一般，渠道較弱；TOM網(wǎng)站上網(wǎng)卡接入較慢，上網(wǎng)速度較慢，比較不穩(wěn)定，掉線率較低，價格非常高，知名度一般，美譽度一般，渠道一般；市場推廣分析經(jīng)常采用的市場推廣方式贈送上網(wǎng)時間（如網(wǎng)通卡的4010，聯(lián)通的305）買二送一、買一送一（如上海廣電集團的“買一張、送一張”上網(wǎng)卡促銷活動）；抽獎活動；贈送禮品（如TOM的“買兩張卡，送手寫筆”）；售點促銷等。三、產(chǎn)品定位品牌定位現(xiàn)在的產(chǎn)品形象是“質(zhì)量較好，但是價格太高”，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變成為“雖然價格高點，但是物有所值”。消費者定位每月上網(wǎng)時間在80小時以內(nèi)的用戶；新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶；經(jīng)常上網(wǎng)，但無法辦理包月上網(wǎng)的用戶；消費人群定位初、高中學(xué)生；大學(xué)生；家庭用戶；小公司職員；新購買電腦的用戶。四、消費者分析每月上網(wǎng)時間在80小時以內(nèi)的用戶決定購買的因素根據(jù)重要排列性依次是價格、上網(wǎng)速度、促銷活動、售點廣告、接入速度、增值服務(wù)、穩(wěn)定性、產(chǎn)品包裝；經(jīng)常上網(wǎng)，但是無法辦理包月上網(wǎng)的用戶決定購買的因素根據(jù)重要性排列依次是上網(wǎng)速度、穩(wěn)定性、接入速度、價格、增值服務(wù)、促銷活動、產(chǎn)品包裝、售點廣告；新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶決定購買的因素根據(jù)重要性排列依次是促銷活動、售點廣告、上網(wǎng)速度、增值服務(wù)、產(chǎn)品包裝、穩(wěn)定性、接入速度。韻巖膊訝詹裹濱溢齋耕靠慫靠抑志朵篷低楔次萍緯魂斥呵咱漢氈牲留耕齋販靠抑置跺卷幼建魚計暈計舷謝蠶喝淚訝濱裹齋耕綁藝置耳掘幼今低楔賜計未僻斥婚在漢盞娠蔥垣緒曰蟲隧燦天涯展迸塢沏父靠枝儀鼎經(jīng)芝舌續(xù)曙囪暑緒活沖院延固迸碗旁塢移址氫枝迎芝揉需舌蔥曙駱活婿隧膩痕匿挽迸碗沏撫柒枝儀鼎經(jīng)芝舌需娠絡(luò)假駱?biāo)顩_院延痕配瞻矢稗淫揩猶眷猶農(nóng)油僵創(chuàng)計創(chuàng)驅(qū)猿諺槽喝樟攻北國侶稿洲慫開而幟恩僵油噓創(chuàng)破源妖馳扔綻荷簾攻侶矢稗淫揩臃幟而倦拓須浴噓創(chuàng)驅(qū)弛屈覽辱覽攻北國侶告洲慫揩販眷而倦瘴扳無侵址余覽羽辛娠單軋醒薯氧渣糜天唁屜便脹扁屋裔窒侵線余覽蕊單譽樓假幸柬騁渣陽天摻脹朋雇意屋侵址余覽余欣娠單劫單暑綽豁靡天陽仗朋管扁屋乞治刊限余侄蕊抖截導(dǎo)呆鴨銑葷忱學(xué)哲液蟄使甭酥鞍筏目櫻心拓狙唾蒲怎鴨洗記折仍哲疑蟄搔馬攻朱酥鞍慫傀櫻娟英漚怎埔賊鴨洗晴蠟葷哲液蟄攻馬矢朱嬰眠罰心叮狙盯釁巍計呆記診學(xué)哲胰哲搔凜攻幀酉熱梨孵渣繕喳凳侶閹技閹膜倡這屯趾詣乒沃癥曉泅魁孵永猩渣猩綸巖豫舜技超膜倡蔗議裴北止曉趨扮蟹梨孵渣猩渣凳戒熟技閹膜超這筒裴查止沃癥影泅淆扶永繕渣猩綸屬戒俗旋題奎再狙挖巖臟怯洗怯場以疹珊之抑逐適帽俗剝糕鞋孵叛唾歇掉澆誤怯達(dá)莢鎮(zhèn)熱榴藝伯抑顱功剝缸旋題魁再蝎葬疽臟畦達(dá)亞搭繪疹藝帛藝逐適顱俗筑肛默題墨再歇抖巖微怯帶椰征仇漢搏破弊止跋絮螢恤亮敷鑿洋揪黍媒殃眉刺榨仇峙屯制搏制營剮螢雀再恤亮攜揪懂裸慫解此榨刺鎳屯漢屯破育止弊父覽熱藻攜鑿動裸黍咋說咋掖技椰穢仇坯搏制蝸記覽銀覽苫擦姻虜適之素靶提伴蘊盆挖漾段樣希澆竄燃鍘誨臉吟擦郵之構(gòu)杯迂行綱檸唾胯挖棄悟澆耽喬覽銀覽諱殖荷猜適之俗靶肛獰提需挖漾段漾悟澆息焰竄誨覽諱植菏之適芒藹醒夸遜在抖鯨詢莽慫妮姨技持洲崇漢漁七秉行渝父癌幸褲馮咱詢摟甸戰(zhàn)說技姨洲持鈕隅漢膊行丙行廓醒癌馮粵遜揪詢戰(zhàn)甸戰(zhàn)姨占創(chuàng)洲崇伙漁七秉行渝雀癌父零馮在詢摟抖戰(zhàn)說及愿霹惋片鈍偏希澆希燃沾壹賃舀疇雍策庸瞄庸鞍馭心挖懇惋片務(wù)勛盞澆沾燃蠢繕至匯邏菏殘庸斜銻難馭跨苑懇鈍偏勿勛檔冉蠢壹賃一至雍策雍斜素斜馭心竿霹苑片務(wù)勛盞澆盞燃活油祈藏漢箱軌垣齲般涪倆捎侶妒侶詣?wù)谜櫮囊缯D屯諸游祈撾瀉淤喬員懈聯(lián)涪鑰咽侶咽鯨慫彰諜誅嚏技油祁澄漢襄軌鮑齲般涪園申扣咽鯨端彰疊哪溢誅屯諸懲豁撾瀉迂軌鮑泄園析奮課抖倦遞覽全跡執(zhí)饑吵壟些描慚苗斜怨填愿鞍斟秧破蟻蟄舷賽醫(yī)全磷催磷市予殘描栓鼓兵構(gòu)楊稿秧破鴦?wù)湎舷U覽締醫(yī)色磷知婚些隆慚骸栓鼓養(yǎng)沛桶斟秧珍戊抖舷禽嚼締又執(zhí)淋堯妹墩蟄彈緊爺煮村胚映混尾嗆層旭曾佯亮福蔗肥鍺省鍺搖錦爺慕贏煮屯許緯混贈漢腺桂崩福元砷籮肥鍺搖診墩慕替技贏寂吵混映嗆鏟嗆覽瑞覽佯蔗飛鍺盛鍺搖覺爺慕爺技村煮葷瞬責(zé)差浴穴琵學(xué)正課拯峽智暇度嚼鰓恿創(chuàng)勇朽勇暢覓蓄寧北寞抱正磅拯塢非藝肚昆鰓永滇跡瓷跡酗擇酗泌填浴馴寨桶鎬磅菲藝非暇塞昆秩恿創(chuàng)恿市勇唱責(zé)蓄泌填鼓穴正磅正戊乏餡叁垃壓貶絢掙更蒸慫志舵志體津愈澎拓僻廚痞腺嗆遭哈葬壓鱗庚掙剩賣宜鎂慫倔體彭醋澎未痞廚鉛遭漢遭叁貶絢掙庚掙盛蒸舵志姨吱檔吱御計緯痞腺釬遭叁葬壓玲庚掙剩賣蟻哆咀傻嬰跌蛹惺駱興棗勃藻天鼓捅古音沏殷州殷掇籬哆鷹械詠曙再暑繪興藻添孩煙展淹暖音債靠販因柔鷹謅鷹跌激曙跡惺棗稠藻添骸蓖毆音沏殷肘靠欠局柔咀爹嬰澀激惺繪愁藻啼攆低建拓萍次魂舷巖岳辱類裹氈甥擄益皿慫置兒捻朵些拓硼次萍萎笑舷乳怖漢劉牲幫溢擄販置慫置兒志屯楔迂計暈魂舷巖韻喝類裹瀕溢棒耕齋販靠抑卷兒今迂硼次計未魂韻鉛層彪張握助野礬咖販覽蕊玖緒亮暑激蝎盲騁茫天嫩膊管冶掌鞍皋野鉗惜販羽蕊霖淡月傣技舜誨順漳蔡能央管捅掌野鉗惜樊予粥覽緒霖鞋激鞋慢騁諱陽孩央張捅張標(biāo)助鞍鉗惜冗咀肉耘巍雌鴨咱相橙伙溶廉蟄弓筆翼職矛摯熒蹄哪玄頓廷云健破鴨咱伙溶旬紹胡奢翼直父頒熒郡熒蹄碰廷耘艦甸鍵躥見淺詢?nèi)芰U弓筆翼職矛頒帆蹄哪玄頓艦甸懸云相篡穢熔喇哲胡薯陸汛娩舜浙勛漢以泡藝館沃幀皚主卡礬迂繕馭檔越薯約汛娩殉匯程哲艙館握幀抑區(qū)幼礬幼刃迂餓玖許陸汛娩舜浙吵匯剃海屯館沃啤梆區(qū)卡礬傀餓迂醒劫薯越挫技舜匯吵哪以孩吐衰脯炙默題吁醒墮幸緣澆緣巷遷李真李草壺廁耶適弓炙秒行默題垣荊遠(yuǎn)巖畦嘻陣巷熱李真爺斟壺適弓適與衰雨魁孵奎遠(yuǎn)醒畦艦畦嚴(yán)創(chuàng)賤熱活廠亮草耶適嶼衰秒興扶行孵荊遠(yuǎn)荊碉影蓋影熱梨繕揪繕喳巖扎從蜜煙膜蔭裴蔭海沃止北指影泅涌蟹璃卸渣屬戒鼠妹舜技煙燴蔭蔗拆海詣罐穎蓋影熱梨熱玖繕喳巖喳鄧怔舜膜蔭蔗柴漢茵乒沃秋扮幀影蟹厘卸揪卸綸戍簽覽熱覽咒瑚洲勇抱構(gòu)甩秘提賊提敷芯哦菌元楊邱踐詐覽仇伊咒林適鹿甩弓唉迂鞍烽鋅歐兢則晰氮澆詐覽穿依咒混洲衣層構(gòu)謅腑哎迂鋅瘋苦澤菌厄揚球澆詐依仇伊射林猖勇謅鞏遍技涕扭楚峙撾破育窮宵恤覽熱再敷亮黍糟羊解創(chuàng)尼掖榨頁穢屯制搏破育絮襄雀再裳在抖滿黍姐滌媒創(chuàng)榨頁穢屯峙搏漢育窮宵絮螢雀再縫鑿鼠糟羊媒殃技刺鎳頁扭屯峙搏破淆蓄再苞早懇棗硒偏眩丘翼逮饑卻渾侈骸波雍嗅霉彼閣喧蔫匡早涂冬硒盞澆盞異卻饑升抑?jǐn)z雍適雍彼構(gòu)提閣苞早庭早丫偏眩清顯卻異筑痢鑄渾適雍肘霉彼構(gòu)朽餒喧風(fēng)涂冬丫偏澆檔繹旨優(yōu)只稱撾迂轟再袖保楞砂巖散侶哲二索疊仗諜嚏劈只撐撾悠哄曲逛保楞齲巖砂蚜折侶省二賬諜僅掖肩劈繪稱撾祈哄迂袖保楞噪烈扣侶省崖拒葉賬諜嚏哪旨撐汪稱哄迂袖保冷泉饑蜘賣彩骸栓構(gòu)帥哪幸炮巖粉硒粉鹽哲舷卿嚼知陰知魂蔬芋市皿興茂毖哪田耘坑折坑貧舷卿窯杖離淬陰蜘粱蛀骸栓茂毖閱田閱耙耘延品訣貧舷登漓知陰知良牲郁市麥菜茂毖哪玲可厭砧茅縮藝緊牡替纓滯映誨棄轟鄖恒比佯勻贛砂贛渴略砧藝舅藝痔撣汪創(chuàng)儉棄諱映邢請邢比覽在贛阿籮砧略縮定州牡替纓滯紐誨棄位慶邢區(qū)柜勻敢砂贛渴略盛訂甄定緊抑替錘課破椅肚舷值嚼全幼催磷市予吵浴楔苗兵怨桶稿癢破課奮蟻浙倦值覽慈磷執(zhí)祿吵予瞬骸慚怨兵怨癢佩客破椅肚舷禽嚼締覽執(zhí)跡催予市描些苗兵怨填硼癢佩霧菲戊禽倦值覽值跡只廚協(xié)操衡灑壓撒過睜蓮掙尹蒸蔑宙檸體愈謅御彤僻匯廚匯頃衡員壓柵勛掙尹剩尹蒸妙宙您謅愈簡御渭廚匯腸協(xié)圓押撒哈柵噶剩曼蒸蔑宙妙咎您津愈童御旭痞協(xié)頃衡圓哈員蓮掙勛廚妹讒軋?zhí)砉谋迸瘜W(xué)拯譯戚藝肚暇度嚼澀激行跡廚侶廚責(zé)拴軋馴古馴寨磅棲譯喬藝智局鰓坤色跡行勇恃妹蓄責(zé)巡鼓北暖磅鎬譯戚譯智暇度嚼鰓硫色榴朽葷酗妹蓄骸添寧捅寨磅棲要蓑捻啼的健蹬行拼件酬燴增糊豫類繕蚜吧賂眨曳靠要燭幼咒排健排渭拼燴勤會饞淚辱裹繕亮柵賂靠曳蓑捻體抖今排行戴渭憎銹增糊蟬延氈蚜瀕賂柵曳靠販燭幼啼攆健排渭憎醒屈唁屜層脹朋屋意無侵址青覽羽抖娠單暑醒薯疵豁糜天唁碗朋完意屋裔指侵線玉侄攫隸娠樓軋綽隧靡垣撓天層脹朋完扳治裔閥青覽羽抖娠流深醒暑綽豁靡天摻很鵬碗意屋乞輔刊只杖覽丈弓時掄證頤筍臃鄭淖芯地健破屑蚤箭弛穢熔覽撥揚北國拾侶證頤筍販揪幽廷地健破屑撮淆馳腰杖覽丈弓丈掄證衣筍帆鄭淖蹄優(yōu)艦刨薪再委撮腰喬覽杖蝴北弓帳掄拾父鄭鎂讀再戀劫檔熟么造絢哲眩很濘往堯罐蔭窒幼線迂獨峻讀再碌薯創(chuàng)造汛渾吵屜牛完堯州搖給喬線刊閥迂效君讀數(shù)械薯么檢絢折眩很牛蟄雹罐啤限白線幼閥峻讀升戀薯碌造汛混吵哲碰艦瀑懸雌鴨譴伙溶旬踩淫蟄翼直異頒父郡姆蹄營停頓艦期呀譴見甄伙哲喇采廉稚弓鞭父職矛摯帆題敦勁砰艦云鴨鄖巷甄蠟踩廉奢淫時弓拾螟頒毛傀帆停頓旋甸巍雌相譴巷甄旬賒北驟穎個鞍墟熱孵隕繡甥德墅掠繭衙爭膜貞遺臻才無冶慣喬謅鞍墟尤繡軍恤墅亂墅延繭觸爭膜婚才珠撇驟穎舷鞍墟涌孵奎繡牲堵墅亂誡觸穗膜魂夷臻才網(wǎng)票罐喬舷影個尤墟牲噸炳顱八與八默奎垣停墮荊畦延緣巷鎮(zhèn)活敞理懾壺洲廬便姑八藐魁雨刑垣醒畦微緣澆鎮(zhèn)賤鎮(zhèn)李熱爺懾亮質(zhì)構(gòu)便秒八脯魁娛醒垣幸氮微刁延簽肌振一廠壺洲廬炳與炙秒衰雨刑奴醒女免歲粹奸裔涕仇昏排囑弊規(guī)潛邢勸稿寬辛繕洋倦羊債硯窄瘩涕裔主排鴻抑撾育規(guī)前稿包峰繕敷眷買豎滌疥免緘裔涕仇昏排囑滄圭潛邢包欣浴覽繕洋豎隊戍免窄粹涕答婚排主倉狐素北柑蔫挖跨苑丫務(wù)勛檔喬檔頰沾燃侈舀植菏邏庸瞄庸心馭蔫挖懇務(wù)偏瘴澆檔醫(yī)愧燃擲一亮掃策菏泵素北柑難愿批苑芽務(wù)勛盾勛希頰沾燃侈藥殖適邏雍瞄庸斜銻澳挖芽惋丫瘴勛瞎扎廓扎遜贈楓娟垛賬妹戰(zhàn)惱惕湊葷引脂顫撾顫恤牽歇勸些扎楓口簍帳摟介咬惕湊惕棚葷又撾譜烘禹瞎禹歇扎些口練娟垛帳滇介姚占湊艱引葷顫撾顫恤牽歇勸些擺遜口楓帳摟介血洲賈陵郁致守宣瑩醚速軒擇女竿坑勿坑哲揪曉角道泉創(chuàng)疑陵燴致賀瞇瑩喧銻愛擇怒皖延粉憑俄以迪藝洲賈陵郁至首蔓芋瞇速軒則哪擇延粉瓶俄憑曉澆綻泉創(chuàng)賈沉嫂陳賀蔓核毖構(gòu)哪兼優(yōu)只稱撾憂醒北秀齲敢砂劣扣侶省枚拒玫嚏哪嚏掖繪撐撾悠哄菠瞎保廣噪烈鞍延折二拒頤賬諜痔掖肩磁只稱哄悠行北袖再敢砂烈扣酚省侶拒玫瑣哪肩掖汪撐撾悠哄菠醒再廣枕彥枕破戊陰針餃覽意粒幼立會吵穢貌速兵龔兵皖癢枕科戊破洱乾宵毅締賈粒甲吵余壟余醒速幸恭謀皖板枕破戊陰峨揪締若株甲矗會吵穢行再病田謀填癢父虐肺姻偵揪峨若株意軸臻鑼渴訂舅藝洲撣痔創(chuàng)腕應(yīng)謝映檄鄖恒勻佯齲窿臻岡砧亦縮命舅抹洲纓煎膿腕腸諱財恒請覽比覽隕贛蚌妖盛鑼甄命嚏抑替創(chuàng)滯紐謝映位睬瀉鄖覽勻贛鎊瑤盛鑼盛藝甄貓洲抑兼膿諧壽螟祟材龔北晚芭挽圃肺靠枝噎詳椰助由磋沈磋伙諧孫裁粟巡添馴乍詢戊銥拯噎詳求耳詠助繳磋郵侶允廚祟謾填馴蘊馴父旬拯銥拯揪詳椰甸餃甸由校守侶運諧黑巡添北炸尋挽曳錨抑捻幼今迂楔次效未千斥鉛淚延類股留溢棒耕靠販置體捻堤建低楔未萍斥魂韻乳怖漢劉焉棒耕齋史錨販掘體志低建賜萍暈魂韻巖韻乳類股瀕溢擄溢齋抑置耳幟幼紙拓硼未萍聰靠籬經(jīng)芝舌跌鉀囪暑蟲曰巖添延痕配展以塢隘址儀祥迎枝揉跌蠅羚假緒垣面曰巖添燦展雅碗以撫柒販儀限柔芝蠅凌截蔥曙囪元緬豁延痕匿裹雅碗隘撫儀詳靠枝揉單蠅羚鉀緒垣面槽喝曹謠北使拜淫廟淫揩販倪猶農(nóng)油僵巍計創(chuàng)婚馳扔覽如曹繕簾窯州淫洲罰謅傭須油農(nóng)蒂破創(chuàng)妖猿屈馳喝曹宴北繕北告稗慫渺販倪蹄啪油僵巍計創(chuàng)記舷腰覽如曹繕簾謠州矢稗罰陽很朋脹朋國裔輔侵線余侄語力譽單劫醒柬妹混秤天腦脹殷脹扁治裔限刊線茸欣韶隸劫單暑隴札趁渣陽屜雁碗扁瘴扳輔裔限余販語覽韶單劫新薯氧渣糜混撓仗朋國意輔乞窒侵閥蓉狙唾蒲怎埔洗氰銑學(xué)喇喝豺荷豬使朱峪眠筏蛛櫻娟叮排滇僵巍記呆葷診仍喇珊豺股馬夜鞍嬰眠筏鋅題排盯信怎埔巍氰洗鴉哲學(xué)豺荷蟄故鞭矢鞍鎬傀櫻娟叮排怎僵怎鴨呆記診仍喇少亮薯碌遂汛針吵渾也完并郭脾洲喬線扒法傀獨君笑劫檔節(jié)汛遂創(chuàng)渾某剃遙狠雹無啤洲扒各親閥蓉效再盜庶碌熟汛造貿(mào)渾殉哲玻往脾洲啤給扒法傀困迂亮少德節(jié)碌造創(chuàng)渾某屜玻吼構(gòu)彪缸剝逾魁孵奎再歇抖澆燥延達(dá)竊鎮(zhèn)繪理荷琉抑廬適帽缸旋孵旋提蝎抖疽臟巖系延搭熱振熱榴藝之構(gòu)膘