容基尚城國(guó)際階段推廣銷售計(jì)劃呈送客戶陜西容基房地產(chǎn)有限公司一、推廣計(jì)劃方案推廣內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)廣告推廣及報(bào)價(jià)第一階段（項(xiàng)目認(rèn)知期）形象宣傳，營(yíng)造期待效應(yīng)5月25日6月15日階段活動(dòng)“十萬(wàn)元案名征集活動(dòng)”。1頻陽(yáng)資訊2電視字幕3戶外廣告10000元當(dāng)期費(fèi)用15000元階段營(yíng)銷策略借助公司的市場(chǎng)聲望透露項(xiàng)目信息，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。第二階段（項(xiàng)目展示期）全面接受咨詢登記，聚集客戶人氣6月15日8月10日階段活動(dòng)“迎奧運(yùn)，尚城國(guó)際盛夏納涼電影周”。1電視字幕（2分鐘短片，3000元/10天當(dāng)期1次計(jì)3000元）2戶外廣告承上3出租車體。階段營(yíng)銷策略以項(xiàng)目配套、配置告知目標(biāo)群體項(xiàng)目簡(jiǎn)況。建議售樓部配置電視、音響、DVD等組合，以及配置咖啡、果汁飲品機(jī)，營(yíng)造高檔次商務(wù)型銷售氛圍，提高銷售的硬件設(shè)施，抬升品質(zhì)感、品味檔次，播放項(xiàng)目制作的專題短片區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。第三階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）宣傳側(cè)重住宅，釋放“商業(yè)意向信息”配合住宅銷售8月15日10月中旬階段活動(dòng)8月8日邀請(qǐng)誠(chéng)意登記客戶在售樓部一起觀看奧運(yùn)開幕式，并安排水果、礦泉水等招待。8月15日后學(xué)校及社區(qū)派單活動(dòng)；9月初幸福生活會(huì)會(huì)員招募開始啟動(dòng)；教師節(jié)特惠入會(huì)（購(gòu)房）活動(dòng)啟動(dòng)；10月中秋節(jié)賞月客戶關(guān)懷活動(dòng)，贈(zèng)送購(gòu)房月餅；1短信息（0045元/分5萬(wàn)條/次當(dāng)期2次計(jì)2250元；2派單頁(yè)2萬(wàn)份計(jì)7000元；3出租車體（100輛，6個(gè)月，計(jì)8000元）；4宣傳車（油費(fèi)，包裝合計(jì)2000元）；5定點(diǎn)、定崗社會(huì)宣傳活動(dòng)（6000元制作道具）；6戶外廣告及工地道路道旗計(jì)30000元；8飯店外展（租金元/天；9三項(xiàng)主題活動(dòng)（5000元/次當(dāng)期3次合計(jì)15000元）；10、會(huì)員禮品制作12萬(wàn)元（含會(huì)員卡200張/如家庭裝飾工藝品；11、開盤前的產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)（詳細(xì)講解項(xiàng)目區(qū)域升值、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化等專題介紹會(huì)），費(fèi)用20000元。合計(jì)約13萬(wàn)元階段營(yíng)銷策略客戶儲(chǔ)備，公開吸納“容基幸福生活會(huì)”會(huì)員，為開盤聚集大量人氣，提高會(huì)員的認(rèn)購(gòu)解籌率。宗旨降低進(jìn)入門檻，付出最少優(yōu)惠多認(rèn)籌登記，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍；1000元會(huì)員入會(huì)費(fèi)，此款項(xiàng)可沖抵購(gòu)房款5000元。（500元沖抵3000元）。1、優(yōu)選選房權(quán)；2、參加開盤慶典及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（非購(gòu)房者2等獎(jiǎng)以下）；3、參加公司組織的文娛、體育活動(dòng)；4、介紹客戶成交者享受禮品贈(zèng)送并積分兌換年禮（米面油飲品等）；5、購(gòu)買公司后續(xù)開發(fā)的項(xiàng)目?jī)?yōu)先選房權(quán)并有額外優(yōu)惠（積分沖抵）；6、享受公司免費(fèi)投遞贈(zèng)送的內(nèi)刊；7、公司聯(lián)合商家的相應(yīng)折扣；8、與當(dāng)一家地銀行聯(lián)合發(fā)行的借記卡（可繳納水電費(fèi)等）。會(huì)員入會(huì)章程及相關(guān)條例待貴公司確定方案后提供。A/會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)宣傳拱門、氫氣球、炮竹，道旗等；B/會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)期間可有針對(duì)的如教師等贈(zèng)送小價(jià)值禮品、紀(jì)念品；C/為聚集人氣，借助口碑作用，給介紹帶客入會(huì)者認(rèn)贈(zèng)送小價(jià)值禮品。第四節(jié)段（項(xiàng)目開盤期）宣傳側(cè)重于住宅解籌10月18/26日（待定）階段活動(dòng)“開啟都市生活新華章尚城盛大開盤活動(dòng)”?？蛻絷P(guān)懷計(jì)劃啟動(dòng)1、短信祝賀客戶生日及家庭成員生日等，生日蛋糕贈(zèng)送；2、節(jié)假日客戶問候；3、傳統(tǒng)節(jié)日的禮品贈(zèng)送；4、客帶客優(yōu)惠措施。會(huì)員娛樂、體育競(jìng)技賽程活動(dòng)的舉辦體育場(chǎng)內(nèi)的羽毛球賽1電視字幕（2分鐘專題短片，3000元/10天）2戶外廣告，更換畫面3出租車體（承上）4短信息（0045元/分5萬(wàn)條/次當(dāng)期2次合計(jì)2250元5派單頁(yè)20000份,6開盤前禮品制作；4000元7、開盤活動(dòng)合計(jì)60000元（含抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等）8、賽程活動(dòng)20000元共計(jì)100000元階段營(yíng)銷策略公開選房，開盤慶典，大型抽獎(jiǎng)，征名頒獎(jiǎng)儀式。第五階段（商業(yè)準(zhǔn)備期）宣傳側(cè)重商業(yè)，兼顧住宅，住宅消化70時(shí)，強(qiáng)勢(shì)推出商業(yè)銷售。10月2009年2月階段活動(dòng)“十萬(wàn)元輕松做老板商業(yè)招商、推薦會(huì)”等。12月25日圣誕節(jié)活動(dòng)；1月1日元旦優(yōu)惠促銷。1戶外廣告，計(jì)50000元2出租車體（承上）3短信息（0045元/分5萬(wàn)條/次當(dāng)期2次合計(jì)2250元4派單頁(yè)20000份,計(jì)7000元5主題活動(dòng)20000元合計(jì)80000萬(wàn)元第六階段）（項(xiàng)目持續(xù)期）2009年3月12月宣傳重點(diǎn)商業(yè)，工程封頂開始啟動(dòng)全面招商；商業(yè)部分包裝推廣，采用“主力商家?guī)Щ钌虡I(yè)”的策略。宣傳活動(dòng)費(fèi)用待定費(fèi)用總合計(jì)30萬(wàn)元商業(yè)推廣費(fèi)二、項(xiàng)目銷售優(yōu)惠政策的建議1、一次性付款客戶優(yōu)惠3沖抵房款優(yōu)惠款；2、分期付款客戶優(yōu)惠2沖抵房款優(yōu)惠款（付款額度631）；3、按揭客戶優(yōu)惠1沖抵房款優(yōu)惠款；客戶選房當(dāng)天繳納定金30000萬(wàn)元人民幣，簽訂選房協(xié)議書，715天內(nèi)補(bǔ)足相應(yīng)付款方式所應(yīng)繳納款項(xiàng)后簽訂商品房買賣合同，逾期者將處以每天萬(wàn)分之五總房款的滯納金。選房采用分號(hào)段限時(shí)購(gòu)買的方式，給選放著造成“房源緊俏、搶購(gòu)的緊迫感”，為求一房沖動(dòng)式購(gòu)買的市場(chǎng)