容基尚城國際階段推廣銷售計劃呈送客戶陜西容基房地產(chǎn)有限公司一、推廣計劃方案推廣內(nèi)容時間節(jié)點活動廣告推廣及報價第一階段（項目認(rèn)知期）形象宣傳，營造期待效應(yīng)5月25日6月15日階段活動“十萬元案名征集活動”。1頻陽資訊2電視字幕3戶外廣告10000元當(dāng)期費用15000元階段營銷策略借助公司的市場聲望透露項目信息，引發(fā)市場關(guān)注。第二階段（項目展示期）全面接受咨詢登記，聚集客戶人氣6月15日8月10日階段活動“迎奧運，尚城國際盛夏納涼電影周”。1電視字幕（2分鐘短片，3000元/10天當(dāng)期1次計3000元）2戶外廣告承上3出租車體。階段營銷策略以項目配套、配置告知目標(biāo)群體項目簡況。建議售樓部配置電視、音響、DVD等組合，以及配置咖啡、果汁飲品機(jī)，營造高檔次商務(wù)型銷售氛圍，提高銷售的硬件設(shè)施，抬升品質(zhì)感、品味檔次，播放項目制作的專題短片區(qū)別競爭項目。第三階段（內(nèi)部認(rèn)購期）宣傳側(cè)重住宅，釋放“商業(yè)意向信息”配合住宅銷售8月15日10月中旬階段活動8月8日邀請誠意登記客戶在售樓部一起觀看奧運開幕式，并安排水果、礦泉水等招待。8月15日后學(xué)校及社區(qū)派單活動；9月初幸福生活會會員招募開始啟動；教師節(jié)特惠入會（購房）活動啟動；10月中秋節(jié)賞月客戶關(guān)懷活動，贈送購房月餅；1短信息（0045元/分5萬條/次當(dāng)期2次計2250元；2派單頁2萬份計7000元；3出租車體（100輛，6個月，計8000元）；4宣傳車（油費，包裝合計2000元）；5定點、定崗社會宣傳活動（6000元制作道具）；6戶外廣告及工地道路道旗計30000元；8飯店外展（租金元/天；9三項主題活動（5000元/次當(dāng)期3次合計15000元）；10、會員禮品制作12萬元（含會員卡200張/如家庭裝飾工藝品；11、開盤前的產(chǎn)品推介會活動（詳細(xì)講解項目區(qū)域升值、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化等專題介紹會），費用20000元。合計約13萬元階段營銷策略客戶儲備，公開吸納“容基幸福生活會”會員，為開盤聚集大量人氣，提高會員的認(rèn)購解籌率。宗旨降低進(jìn)入門檻，付出最少優(yōu)惠多認(rèn)籌登記，烘托現(xiàn)場氛圍；1000元會員入會費，此款項可沖抵購房款5000元。（500元沖抵3000元）。1、優(yōu)選選房權(quán)；2、參加開盤慶典及抽獎活動（非購房者2等獎以下）；3、參加公司組織的文娛、體育活動；4、介紹客戶成交者享受禮品贈送并積分兌換年禮（米面油飲品等）；5、購買公司后續(xù)開發(fā)的項目優(yōu)先選房權(quán)并有額外優(yōu)惠（積分沖抵）；6、享受公司免費投遞贈送的內(nèi)刊；7、公司聯(lián)合商家的相應(yīng)折扣；8、與當(dāng)一家地銀行聯(lián)合發(fā)行的借記卡（可繳納水電費等）。會員入會章程及相關(guān)條例待貴公司確定方案后提供。A/會員卡認(rèn)購啟動宣傳拱門、氫氣球、炮竹，道旗等；B/會員卡認(rèn)購期間可有針對的如教師等贈送小價值禮品、紀(jì)念品；C/為聚集人氣，借助口碑作用，給介紹帶客入會者認(rèn)贈送小價值禮品。第四節(jié)段（項目開盤期）宣傳側(cè)重于住宅解籌10月18/26日（待定）階段活動“開啟都市生活新華章尚城盛大開盤活動”?？蛻絷P(guān)懷計劃啟動1、短信祝賀客戶生日及家庭成員生日等，生日蛋糕贈送；2、節(jié)假日客戶問候；3、傳統(tǒng)節(jié)日的禮品贈送；4、客帶客優(yōu)惠措施。會員娛樂、體育競技賽程活動的舉辦體育場內(nèi)的羽毛球賽1電視字幕（2分鐘專題短片，3000元/10天）2戶外廣告，更換畫面3出租車體（承上）4短信息（0045元/分5萬條/次當(dāng)期2次合計2250元5派單頁20000份,6開盤前禮品制作；4000元7、開盤活動合計60000元（含抽獎獎品等）8、賽程活動20000元共計100000元階段營銷策略公開選房，開盤慶典，大型抽獎，征名頒獎儀式。第五階段（商業(yè)準(zhǔn)備期）宣傳側(cè)重商業(yè)，兼顧住宅，住宅消化70時，強(qiáng)勢推出商業(yè)銷售。10月2009年2月階段活動“十萬元輕松做老板商業(yè)招商、推薦會”等。12月25日圣誕節(jié)活動；1月1日元旦優(yōu)惠促銷。1戶外廣告，計50000元2出租車體（承上）3短信息（0045元/分5萬條/次當(dāng)期2次合計2250元4派單頁20000份,計7000元5主題活動20000元合計80000萬元第六階段）（項目持續(xù)期）2009年3月12月宣傳重點商業(yè)，工程封頂開始啟動全面招商；商業(yè)部分包裝推廣，采用“主力商家?guī)Щ钌虡I(yè)”的策略。宣傳活動費用待定費用總合計30萬元商業(yè)推廣費二、項目銷售優(yōu)惠政策的建議1、一次性付款客戶優(yōu)惠3沖抵房款優(yōu)惠款；2、分期付款客戶優(yōu)惠2沖抵房款優(yōu)惠款（付款額度631）；3、按揭客戶優(yōu)惠1沖抵房款優(yōu)惠款；客戶選房當(dāng)天繳納定金30000萬元人民幣，簽訂選房協(xié)議書，715天內(nèi)補(bǔ)足相應(yīng)付款方式所應(yīng)繳納款項后簽訂商品房買賣合同，逾期者將處以每天萬分之五總房款的滯納金。選房采用分號段限時購買的方式，給選放著造成“房源緊俏、搶購的緊迫感”，為求一房沖動式購買的市場