四川力盛投資管理有限公司2010年11月2日目錄11項目建設(shè)背景、目標及意義2111項目建設(shè)背景2112項目建設(shè)目標3113項目服務功能設(shè)計4113項目建設(shè)意義612項目概況921商業(yè)市場環(huán)境分析10211宏觀環(huán)境102、積極融入成渝經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展113、金山鎮(zhèn)將成為最大受益城鎮(zhèn)1222營銷戰(zhàn)略12221項目初步規(guī)劃布局特點及功能構(gòu)成13222項目地塊分析14222項目整體開發(fā)設(shè)想16222項目經(jīng)營設(shè)想17第一章項目分析11項目建設(shè)背景、目標及意義通過對建設(shè)背景及建設(shè)目標的描述，將闡述項目開發(fā)對社會、政府、企業(yè)本身的積極意義。111項目建設(shè)背景四川作為西部地區(qū)的老工業(yè)基地，工業(yè)高地，在推進新型工業(yè)化進程中，將起到重要的作用。四川省委省政府在新形勢下提出的“三個轉(zhuǎn)變”更對走新型工業(yè)化道路、加快工業(yè)化進程、加快城市化進程有指導和助推的作用。前四川省副省長楊志文于2004年指出，四川是一個資源大省，結(jié)合全省工業(yè)工作會議提出的工業(yè)強省的宏偉目標，對我省資源進行大開發(fā)與國內(nèi)國際大市場進行對接，西部和四川都需要高規(guī)格大手筆的五金機電交易平臺。由此可見，五金機電產(chǎn)業(yè)是事關(guān)國計民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，同時也是與許多重要行業(yè)關(guān)系十分密切的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，搞好五金機電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個迫切而重要的問題，可以說，五金機電行業(yè)能夠繁榮起來的話，由此可以帶動75的關(guān)系國計民生的配套及附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，近幾年來，四川一直將五金機電產(chǎn)業(yè)作為重點產(chǎn)業(yè)加以扶持。省委，省政府對五金機電行業(yè)的發(fā)展也十分關(guān)心，多次指示，要求以“三個代表”重要思想為指導，發(fā)揚“求真務實”精神，迎頭趕上發(fā)達地區(qū)的水平。工業(yè)在整個國民經(jīng)濟中占的比重是最大的，據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年四川機電行業(yè)進出口比例達到了50以上，2002年四川機電進出口首次突破10億美元，名列全國十強。這樣的發(fā)展態(tài)勢，也反映出了四川的機電行業(yè)正在向國際市場邁進。就全國而言，中國是一個全球加工基地，政府十分重視這類市場的發(fā)展，現(xiàn)在全國各地如廣州、深圳、福建、上海、重慶等地都出現(xiàn)了不少的機電大市場，并且隨著五金機電市場的繁榮，迅速拉動了周邊區(qū)域的商氣及人氣的形成。隨著金山工業(yè)基地的規(guī)劃與開建，工業(yè)基地本身對于五金機電市場的興建已形成強大的需求，可以說，從未來的發(fā)展來看，本項目的開建為大勢所趨。112項目建設(shè)目標本項目的建設(shè)目標，根據(jù)金山五金機電行業(yè)的發(fā)展狀況及金山鎮(zhèn)的具體形勢來看，是可以設(shè)定為以五金機電市場為主體，構(gòu)建成一個具體一定規(guī)模和檔次的綜合類物資交易平臺。從硬件設(shè)施上看，須充分體現(xiàn)其外型的現(xiàn)代建筑美感，且在功能布局上符合綜合類物資交易平臺的特殊需求集展示、交易、辦公、居家、倉儲為一體的現(xiàn)代物流中心。從經(jīng)營管理上看，側(cè)重“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的開發(fā)模式，努力達到政府、投資企業(yè)、市場商戶共同期待的多贏局面擁有一個管理規(guī)范、商業(yè)氛圍濃郁的現(xiàn)代化綜合類物資交易平臺以帶動和繁榮區(qū)域經(jīng)濟，同時又能在預期時間內(nèi)達到土地資源及投資收益雙增的終極目的。我們認為德陽金山物資博覽交易中心的整體定位為1、金山工業(yè)產(chǎn)品和先進技術(shù)的集中展示窗口和匯集通道2、金山工業(yè)化進程現(xiàn)實、顯著和強有力的推進器3、成為我市工業(yè)化建設(shè)及城鎮(zhèn)化建設(shè)的一個標志工程和典型項目113項目服務功能設(shè)計服務是市場的核心競爭力之一，因此為市場設(shè)計服務功能對于市場的建設(shè)和發(fā)展是十分必要的。我市場主要擬在五個方面向客戶提供服務信息流服務、質(zhì)量保障和監(jiān)督服務、物流服務、商流服務、資金流服務、管理流服務。1、信息流服務主要是針對客商目前在經(jīng)營決策過程中信息上的一些關(guān)鍵弊病，比如信息零碎、信息滯后、信息不全、信息失真和信息靜止等方面，在條件成熟的時候針對一些產(chǎn)品，逐步引入大型采購企業(yè)拍賣制度、信息沙龍、定期市場分類報告、市場結(jié)構(gòu)性特征分析等制度，以客商為中心全面規(guī)劃市場的信息系統(tǒng)組織，在交易信息生成、整合、加工、提供、以及幫助客戶信息挖掘、輔導利用等方面提供全程服務，切實幫助經(jīng)營戶擴寬信息渠道來源、提高信息時效性和信息質(zhì)量，減低經(jīng)營決策中的信息風險（決策失誤是最大的經(jīng)營失誤），同時逐步完善和推動經(jīng)營戶的電子商務系統(tǒng)提高經(jīng)營效益。2、質(zhì)量保障和監(jiān)督服務通過與質(zhì)量管理監(jiān)督部門的合作，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和信譽保障系統(tǒng)，提高市場的品牌價值并使整個市場朝著高水平的方向發(fā)展，逐步建立市場準入制度，逐步提高進場企業(yè)的自我質(zhì)量管理門檻，形成市場“高品質(zhì)流入，高品質(zhì)流出”的流通局面。3、物流服務物流服務是實現(xiàn)成本降低目標的一個重要手段，因為在商品從生產(chǎn)到消費的整個流通過程中工藝用五金工具，物流成本占總成本比例可達到30以上，通過加強物流管理來降低成本的空間很大。市場通過在運輸管理、組貨管理、倉儲管理、包裝管理等方面提供的服務組合，通過提高包括車輛組貨能力、降低車輛空駛率、推動專業(yè)化倉儲等等一系列服務，降低經(jīng)營戶的倉儲成本、配送成本、運輸成本，使經(jīng)營戶在物流方面的成本逐步下降，提高經(jīng)營戶整體的競爭優(yōu)勢。4、商流服務經(jīng)營戶需要尋找上下游企業(yè)，上下游企業(yè)需要尋找合作伙伴，商流服務是通過有關(guān)的會展等方式，幫助經(jīng)營戶尋找、甄別、確定和開發(fā)商流，為經(jīng)營企業(yè)和中外同行開拓更大的商機，引入外貿(mào)和海關(guān)服務，引入海外市場研究不定期專家、客商報告會，為經(jīng)營戶開發(fā)海外市場提供切實的幫助，引入相關(guān)工商服務機構(gòu)和金融輔助服務機構(gòu)，為經(jīng)營戶提供商業(yè)信用方面的支持幫助。5、資金流與金融服務主要包含兩個方面的內(nèi)容結(jié)算支付和融資支持。市場通過提供更高效的結(jié)算服務，逐步實現(xiàn)交易的非現(xiàn)金化，通過融資服務解決企業(yè)的短期金融困難、幫助企業(yè)提高資金周轉(zhuǎn)率、做大做強。條件成熟后，建立資本市場、項目市場、產(chǎn)權(quán)市場、品牌市場等相關(guān)生產(chǎn)力要素市場，為企業(yè)成長壯大保駕護航。6、管理流服務通過幫助經(jīng)營戶企業(yè)化運作，實現(xiàn)中小型企業(yè)，特別是民營企業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)軌，提高經(jīng)營戶的企業(yè)組織規(guī)范、降低企業(yè)因為自身管理水平、管理素質(zhì)不高造成的經(jīng)營風險，幫助企業(yè)更快地騰飛，塑造一代新的機電五金工商巨子。其他服務包括消防與安全服務、人員培訓服務、保險服務等。113項目建設(shè)意義1131為社會、政府、群眾及地方經(jīng)濟的發(fā)展提高帶來廣泛的社會效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益，改善項目所在地區(qū)的勞動就業(yè)狀況，提高區(qū)域商業(yè)投資環(huán)境的知名度及美譽度。11311社會效益從金山鎮(zhèn)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，盡管工業(yè)企業(yè)的招商引資已經(jīng)初具規(guī)模且已開始或完成初期投資，住宅類物業(yè)的投資建設(shè)已初具規(guī)模但應該清醒的認識到，金山的住宅類物業(yè)的繁榮依托于工業(yè)企業(yè)的投資入住，可以說，金山的經(jīng)濟發(fā)展在未來到底能走多遠的一個重要保障就是工業(yè)企業(yè)的投資，經(jīng)營的良性與否。根據(jù)經(jīng)濟學上的配第克拉克定律，經(jīng)濟發(fā)展而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的一般規(guī)律是勞動力先從農(nóng)業(yè)流向制造業(yè)，再從制造業(yè)流向商業(yè)和服務業(yè)；因此三次產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值變動規(guī)律先是第二產(chǎn)業(yè)比重逐步提高，然后是第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重逐漸增大。也就是說工業(yè)化是欠發(fā)達地區(qū)現(xiàn)代化的必由之路。工業(yè)化的進程一般要經(jīng)歷三個階段及三個時期，即一是初級產(chǎn)品生產(chǎn)階段，亦稱為前工業(yè)化階段；二是工業(yè)化階段，又進一步分為工業(yè)化初期（亦稱工業(yè)化啟動期、經(jīng)濟起飛期等）、中期（亦稱準工業(yè)化期）和后期（亦稱工業(yè)化完成期）三個時期；三是發(fā)達經(jīng)濟階段五金工具、鎖具，亦稱為后工業(yè)化階段。按此標準衡量，目前金山尚處于工業(yè)化中期的初始階段；工業(yè)競爭力成為經(jīng)濟運行質(zhì)量不高的重要標志?！盁o工不富，無商不活”，可以說，金山鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)的投資入住僅僅是為區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)提供了基礎(chǔ)，但能否最終實現(xiàn)還需要商業(yè)這只手來拉動，這個商不是常見的商業(yè)，而應該定位于“能夠承載金山鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品宣傳和展示功能之商”，“能夠?qū)崿F(xiàn)金山鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品酒香也能飄出深巷目標之商”。也就是說，我們提出的構(gòu)建以五金機電市場為主體，構(gòu)建成一個具體一定規(guī)模和檔次的綜合類物資交易平臺及物流配送中心的構(gòu)想符合金山鎮(zhèn)未來發(fā)展，經(jīng)濟建設(shè)的大政方針。11312經(jīng)濟效益項目的發(fā)展勢必會促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。本項目具有相當規(guī)模、功能完善、配套齊全，其本身既可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，同時，隨著地區(qū)商品貿(mào)易尤其是五金機電、物流、配套產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的繁榮，又可帶動周邊交通、金融、服務及房地產(chǎn)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項目的開發(fā)，將從一定程度上提高金山鎮(zhèn)特別是項目所在區(qū)域附近35公里居民的經(jīng)濟收入，將大幅度增加國家及地方稅收收入。相信歷經(jīng)三到五年的精心培育后，本項目可為金山鎮(zhèn)的地方財政帶來每年數(shù)千萬元的可持續(xù)稅收，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益。11313環(huán)境效益在項目設(shè)計上，我們力求吸取國內(nèi)經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的先進商業(yè)模式，并結(jié)合本地區(qū)域的實際情況，立足于人們生活的客觀需求，建設(shè)一座具有社會價值、高品位文化底蘊和符合公眾利益的現(xiàn)代化商業(yè)建筑。本項目的設(shè)計立意新穎、思路超前、環(huán)境優(yōu)美、氣勢不凡，是體現(xiàn)多主題的功能完善的綜合型購物場所，將購物、休閑、娛樂完美地融為一體。項目的建成，將為金山鎮(zhèn)的城區(qū)建設(shè)又平添了一座以自然生態(tài)為主題的具有現(xiàn)代都市氣息的標志性建筑。11314改善勞動就業(yè)狀況預計本項目可直接安置解決下崗、待業(yè)、榮轉(zhuǎn)軍人等2000余人就業(yè)，間接提供更多的就業(yè)發(fā)展機會，為政府排優(yōu)解難。本項目屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，設(shè)置勞動崗位數(shù)目相當可觀。崗位技能涉及高、中、低三個層面，主要是中、低層面，職能技術(shù)的掌握相對容易，適合中青年多個年齡段的就業(yè)。同時也為金山人民就業(yè)提供寬廣的理想化平臺，對金山鎮(zhèn)社會的安定團結(jié)也起到積極正面的影響。11315知名度和美譽度本項目引領(lǐng)金山在商業(yè)建筑領(lǐng)域與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)同步。通過創(chuàng)立商業(yè)建筑品牌，提高金山鎮(zhèn)在省內(nèi)外商業(yè)領(lǐng)域的認知度。隨著在改革開放后的飛速發(fā)展，現(xiàn)正成為省內(nèi)大城市中一顆耀眼的新星。山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則名，該項目的成功運作必將營造一個完美的現(xiàn)代專業(yè)市場購物環(huán)境。12項目概況121項目名稱德陽金山物資博覽交易中心（暫定）122建設(shè)地點金山鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)金山鎮(zhèn)政府斜對面123投資單位四川力盛投資管理有限公司124法人代表蘭國盛125建設(shè)規(guī)?？傆玫?00余畝，其中綜合類市場用地100畝（計劃），商業(yè)及住宅用地200畝（計劃）126建設(shè)期限35年127項目功能構(gòu)成本項目在功能上集展示、交易、辦公、居家、倉儲、物流于一體，能充分滿足各種實力層次商家及消費者的多樣化需求。第二章項目商業(yè)市場環(huán)境分析及營銷戰(zhàn)略21商業(yè)市場環(huán)境分析本部分將對目前金山鎮(zhèn)的宏觀政策及經(jīng)濟環(huán)境進行分析。211宏觀環(huán)境1、政府出面多方聯(lián)手打造成、德、綿經(jīng)濟走廊為搞好金山“十一五”規(guī)劃編制工作，配合國家做好成渝地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，2004年8月13日，在省委的倡議下，綿陽、成都、德陽三市發(fā)展計劃委員會就提升成、德、綿區(qū)域經(jīng)濟競爭力，以及如何搞好“十一五”規(guī)劃和構(gòu)建成德綿經(jīng)濟區(qū)等共同關(guān)注的問題專門召開了會議。會議認為（1（成德綿地區(qū)是四川省乃至西部最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一，也是國家“十一五”規(guī)劃中提出需要整合提高的城市密集區(qū)。成、德、綿經(jīng)濟總量占全省約48，是四川的經(jīng)濟核心，成都的都市經(jīng)濟、德陽的重型機械裝備、金山的科技城建設(shè)，將構(gòu)建四川“十一五”期間最有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟增長區(qū)域，也是成渝經(jīng)濟區(qū)域最重要的經(jīng)濟發(fā)展組成部分，應當加快、加大經(jīng)濟協(xié)作。（2（為加快成德綿區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，建立經(jīng)濟協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，指導三市“十一五”規(guī)劃編制工作，三市計委將聯(lián)合組建“十一五”期間成德綿區(qū)域合作與開發(fā)思路研究課題小組，就三市共同關(guān)心的問題進行深入研究。（3（三市計委達成了“情況互通、信息互通、相互促進”的意向，將進一步加強相互間的溝通和學習。三市計委共同探討了在市場經(jīng)濟體制下，該由政府解決的，加快經(jīng)濟發(fā)展的平臺建設(shè)問題，對三城市基礎(chǔ)設(shè)施、能源、現(xiàn)代物流、通訊信息、金融、專業(yè)化協(xié)作等問題進行了討論，對建立通訊本地化、金融協(xié)作、城際快速通道、輕軌建設(shè)提出了積極的建議。同時，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與互補發(fā)展、優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和空間產(chǎn)業(yè)布局，加強跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)整合和協(xié)調(diào)，打破地區(qū)間的貿(mào)易壁壘，構(gòu)建與市場相適應的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，形成統(tǒng)一的大市場，促進區(qū)域間資源的流動和共享進行了討論。2005年1月31日，四川省發(fā)改委正式批復同意編制成德綿區(qū)域發(fā)展規(guī)劃（川發(fā)改規(guī)劃200543號）文件，編制和實施成德綿區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，不僅對統(tǒng)籌成德綿地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，進一步發(fā)揮其龍頭和骨干作用，而且對于促進四川全省經(jīng)濟社會的跨越式發(fā)展和金山科技城建設(shè)，都具有十分重要的作用。編制成德綿區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，推進成德綿區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，得到省發(fā)改委的贊同，將成德綿區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展寫入了2005年四川省人大工作報告。2、積極融入成渝經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展綿陽第四屆五次會議第3號提案中提出的主動融入成渝經(jīng)濟區(qū)，建立“成綿經(jīng)濟合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的建議案受到廣泛的重視，結(jié)合“十一五”規(guī)劃的制定，市計委已將“綿陽在成渝經(jīng)濟區(qū)的地位和作用”作為一個重大課題進行研究，并在編制金山“十一五”規(guī)劃時，將金山加入成渝經(jīng)濟區(qū)作為重要內(nèi)容之一編入規(guī)劃，在四川形成綿陽、成都、重慶三個區(qū)域經(jīng)濟的組成結(jié)構(gòu)。3、金山鎮(zhèn)將成為最大受益城鎮(zhèn)金山位于成綿高速旁，現(xiàn)至綿陽1215分鐘路程，綿陽高新新區(qū)磨家并入城區(qū)后，金山至綿陽的車程約8分鐘，距德陽1520分鐘車程，距羅江縣城約10分鐘車程。隨著城市化的進程加快和土地資源的升值，絕大多數(shù)有遠見的工業(yè)企業(yè)及物資交易及展示行業(yè)將從城中走出來，而作為可輻射德陽，綿陽的金山，將成為其首選之地。22營銷戰(zhàn)略根據(jù)本項目的整體戰(zhàn)略計劃，公司針對其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，進行了前期市場調(diào)研，在獲得大量市場信息數(shù)據(jù)的前提下，以確立項目的營銷與推廣核心、尊重市場客情與營銷環(huán)境、顧及內(nèi)部資源與開發(fā)實力為前提，結(jié)合項目的地塊規(guī)劃特點與項目開發(fā)條件，制定了較詳盡的項目開發(fā)策略與營銷策略。為明確營銷資源和傳播，本章節(jié)進一步總結(jié)、界定了項目的產(chǎn)品總體規(guī)劃特點與項目品質(zhì)形象定位。依此提煉產(chǎn)品賣點與策劃要點，總結(jié)項目的核心理念與營銷主題，確立項目總體推廣思路，并本著近細遠疏、循序漸進的原則，對不同階段的戰(zhàn)術(shù)特征與企劃思路予以界定和描述，從而保障營銷推廣方案的可執(zhí)行性、可持續(xù)性、可整合性、可拓展性。同時，基于商業(yè)物業(yè)與商務公寓在本案開發(fā)中的難點與不確定性，分別就相關(guān)區(qū)域環(huán)境、經(jīng)濟趨勢、業(yè)界態(tài)勢、可比物業(yè)狀況等立項指標，進行了全面、科學的再次調(diào)研與深入分析，進一步得出二者以及二者統(tǒng)一的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)營分析及銷售控制等結(jié)論。221項目初步規(guī)劃布局特點及功能構(gòu)成依據(jù)本案“1拖1商鋪”“大型展示中心”“住宅”配套商業(yè)的規(guī)劃主題；結(jié)合項目地塊的形狀特點及規(guī)劃條件，并顧及到本案開發(fā)策略的制訂與實施。對項目的規(guī)劃與商業(yè)的定位結(jié)合提出適合本項目的規(guī)劃及建筑形式設(shè)計要求。布局示意222項目地塊分析本項目作為商業(yè)地產(chǎn)在金山展開運作，算是要硬生生地在此造出一個全新的、充滿活力的黃金商業(yè)口岸來，難度是可想而知的。建議開發(fā)商從運作一開始即以“塑造”和“培育”為核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，既不失大氣，也不浮躁冒進。優(yōu)勢項目地塊與地處德陽，綿陽的居中位置；地處成綿高速南側(cè)，擁有交通優(yōu)勢；金山工業(yè)環(huán)境，居住投資環(huán)境已初步成型；政府大力支持。劣勢項目周邊區(qū)域配套不夠完善，居民購買力有限；項目區(qū)域流動人口稀少，商業(yè)氛圍嚴重不足；項目所在地周邊開發(fā)度不高；依托于工業(yè)投資的完成和良好經(jīng)營。2、開發(fā)條件分析機會點隨著成德綿經(jīng)濟走廊及成渝經(jīng)濟圈的逐步推進，以及區(qū)域招商引資步伐的明顯加快，項目所在地勢必形成我司定位的大型物資交易中心；金山前兩年的經(jīng)營已吸引各類投資人群的關(guān)注；我公司為綿陽五金機電商會的會長級單位，同時與德陽制造業(yè)商業(yè)有長期穩(wěn)定的互通式合作關(guān)系。威脅當?shù)卣恼猩陶呤欠翊嬖诳勺冃裕豁椖康慕?jīng)營能否得到當?shù)刂鞴懿块T及機構(gòu)的全方位支持；B、項目開發(fā)建議（1）、盡可能地建一個有規(guī)模、上檔次，并在當?shù)貐^(qū)域內(nèi)從規(guī)劃設(shè)計上看可以領(lǐng)先五到十年的“生態(tài)型”大型物資貿(mào)易中心，全面提升行業(yè)形象。（2）、分期開發(fā)，分期投資，先做市場再做配套類物業(yè)。（3）、充分引進外地有口皆碑的優(yōu)勢企業(yè)入駐本項目，形成品牌企業(yè)陣營，凸顯狼群效應。（4）、投入大量資本進行品牌整合推廣，本著“先商業(yè)，后地產(chǎn)”的原則作大市場，留住商家，發(fā)展商家，滿足投資者的利益回報。（5）、強化開發(fā)商在硬件投入上的超前思維，充分滿足經(jīng)營商家和投資者對項目環(huán)境和功能的挑剔心理。222項目整體開發(fā)設(shè)想項目整個建筑群為三個組團，分二期進行開發(fā)。一期開發(fā)一、二組團第一組團占地面積約100畝，建筑面積約33000平方米（一樓面積約15000）；第二組團占地面積約40余畝，建筑面積預計36000平方米（包括3500平方米左右底層商鋪及32500平方米五層半小高層住宅）的生活有配套區(qū)域。二期開發(fā)第三組團，為占地面積約200畝的商住區(qū)。建筑規(guī)劃方面，項目的三個組團之間布置有廣場如旱噴泉廣場及停車場，提供優(yōu)良的購物環(huán)境。一組團的二層頂面相連預計規(guī)劃一個10000多平米的空中綠化廣場，提供給入住商家休閑商務談判之用。建筑造型強調(diào)現(xiàn)代而大氣，簡潔，明快，標識性強。222項目經(jīng)營設(shè)想2221經(jīng)營策略方面第一、充分吸引本司所掌握的五金機電商會優(yōu)勢，聯(lián)合成都五金機電商會、德陽制造業(yè)商會的會員商家，在購買、租賃政策方面提供具有足夠吸引力的優(yōu)惠。第二、以五金機電商家的入住吸引如物流企業(yè)及其他配套行業(yè)的入住。第三、通過首期第二組團住宅物業(yè)的開發(fā)和銷售，增加區(qū)域的商氣及人氣。第四、配備專業(yè)的市場推廣團隊，提升本項目的知名度，并與外部商會及商家聯(lián)盟組織結(jié)成戰(zhàn)略合作。2222政策扶持方面第一、市場建成后，希望由政府出面組織成立市場服務中心，工商、稅務、公安、銀行、保險等部門進駐市場，實行“一站式”服務。第二、對進入市場的經(jīng)營單位和個人（以下簡稱經(jīng)營戶），在辦理工商注冊登記、稅務登記、企業(yè)代碼證書、環(huán)境影響評估報告等各項進場證照手續(xù)過程中，盡量爭取除國家核定的工本費外，免收其他所有費用。第三、對市場內(nèi)從業(yè)的符合下崗再就業(yè)稅收優(yōu)惠條件的個體工商戶，經(jīng)審批合格的向政府機關(guān)申請免征三年的營業(yè)稅、個人所得稅、教育費附加、城建稅?？傉撘陨蠟槲宜踞槍鹕芥?zhèn)的工業(yè)布局，參照政府的相關(guān)招商政策，旨在更好的為金山當?shù)毓I(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務，同時也抓住金山的發(fā)展機遇實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展所提出的構(gòu)想，希望我司的前期報告能起到拋磚引玉的效果，懇請各位領(lǐng)導提出寶貴的意見謝謝您的觀閱四川力盛投資管理有限公司2010年11月2日以下內(nèi)容與本文檔無關(guān)以下內(nèi)容與本文檔無關(guān)。以下為贈送文檔，祝你事業(yè)有成，財源廣進，身體健康，家庭和睦高效能人士的50個習慣在行動前設(shè)定目標有目標未必能夠成功，但沒有目標的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思崔西説“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注釋。”現(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標，而是設(shè)定了目標才成功。一次做好一件事著名的效率提升大師博思崔西有一個著名的論斷“一次做好一件事的人比同時涉獵多個領(lǐng)域的人要好得多?！备惶m克林將自己一生的成就歸功于對“在一定時期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信條的實踐。培養(yǎng)重點思維從重點問題突破，是高效能人士思考的一項重要習慣。如果一個人沒有重點地思考，就等于無主要目標，做事的效率必然會十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問題就變得容易多了。發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多領(lǐng)導者看來，高效能人士應當具備的最重要的能力就是發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵能力，因為這是通向問題解決的必經(jīng)之路。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計師比爾。蓋茨所説“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力?！卑褑栴}想透徹把問題想透徹，是一種很好的思維品質(zhì)。只要把問題想透徹了，才能找到問題到底是什么，才能找到解決問題最有效的手段。不找借口美國成功學家格蘭特納說過這樣的話“如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會”一個人對待生活和工作是否負責是決定他能否成功的關(guān)鍵。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務執(zhí)行到底。要事第一創(chuàng)設(shè)遍及全美的事務公司的亨瑞。杜哈提說，不論他出多小錢的薪水，都不可能找到一個具有兩種能力的人。這兩種能力是第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來做事。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。運用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力，可以獲得大的收獲；起關(guān)鍵作用的小部分，通常就能主宰整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗。合理利用零碎時間所謂零碎時間，是指不構(gòu)成連續(xù)的時間或一個事務與另一事務銜接時的空余時間。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當可觀的。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時間的人。習慣10、廢除拖延對于一名高效能人士來説，拖延是最具破壞性的，它是一種最危險的惡習，它使人喪失進取心。一旦開始遇事推托，就很容易再次拖延，直到變成一種根深崹蒂固的習慣。習慣11、向競爭對手學習一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果沒有了對手，缺陷也不會自動消失。對手，可以讓你時刻提醒自己沒有最好的，只有更好?！绷晳T12、善于借助他人力量年輕人要成就一番事業(yè)，養(yǎng)成良好的合作習慣是不可少的，尤其是在現(xiàn)代職場中，靠個人單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風順水。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應當養(yǎng)成善于借助他人力量的好習慣。習慣13、換位思考在人際的相處和溝通里，“換位思考”扮演著相當重要的角色。用“換位思考”指導人的交往，就是讓我們能夠站在他人的立場上，設(shè)身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并且盡可能地回應其需要。樹立團隊精神一個真正的高效能人士，是不會依仗自己業(yè)務能力比別人更優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)。他明白在一個企業(yè)中，只有團隊成功，個人才能成功。善于休息休息可以使一個人的大腦恢復活力,提高一個人的工作效能。身處激烈的競爭之中,每一個人如上緊發(fā)條的鐘表因此,一名高效能人士應當注意工作中的調(diào)節(jié)與休息,這不但于自己健康有益,對事業(yè)也是大有好處的。及時改正錯誤一名高效能人士要善于從批評中找到進步的動力批評通常分為兩類,有價值的評價或是無理的責難不管怎樣,坦然面對批評,并且從中找尋有價值、可參考的成分,進而學習、改進、你將獲得意想不到的成功。責任重于一切著名管理大師德魯克認為,責任是一名高效能工作者的工作宣言在這份工作宣言里,你首先表明的是你的工作態(tài)度你要以高度的責任感對待你的工作,不懈怠你的工作、對于工作中出現(xiàn)的問題能敢于承擔這是保證你的任務能夠有效完成的基本條件。不斷學習一個人,如果每天都能提高1,就沒有什么能阻擋他抵達成功成功與失敗的距離其實并不遙遠,很多時候,它們之間的區(qū)別就在于你是否每天都在提高你自己如果你不堅持每天進步1的話,你就不可能成為一名高效能人士讓工作變得簡單簡單一些,不是要你把事情推給別人或是逃避責任,而是當你焦點集中很清楚自己該做那些事情時,自然就能花更小的力氣,得到更好的結(jié)果重在執(zhí)行執(zhí)行力是決定一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵,同時也是衡量一個人做事是否高效的重要標準只做適合自己的事找到合適自己的事,并積極地發(fā)揮專長,成為行業(yè)的能手,是高效能人士應當努力追求的一個目標把握關(guān)鍵細節(jié)精細化管理時代已經(jīng)到來,一個人要成為一名高效能人士,必須養(yǎng)成重視細節(jié)的習慣做好小事情既是一種認真的工作態(tài)度,也是一種科學的工作精神一個連小事都做不好的人,絕不可能成為一名高效能人士不為小事困擾我們通常都能夠面對生活中出現(xiàn)的危機,但卻常常被一些小事搞得垂頭喪氣,整天心情不快,精神憂悶緊張。一名高效能人士應當及時擺脫小事困擾,積極地面對工作和生活。專注目標美國明尼蘇達礦業(yè)制造公司3M的口號是寫出兩個以上的目標就等于沒有目標這句話不僅適用于公司經(jīng)營,對個人工作也有指導作用。有效溝通人與人之間的交往需要溝通,在公司,無論是員工于員工員工于上司員工與客戶之間都需要溝通良好的溝通能力是工作中不可缺小的,一個高效能人士絕不會是一個性格孤僻的人,相反他應當是一個能設(shè)身處地為別人著想充分理解對方能夠與他人進行桌有成效的溝通的人。及時化解人際關(guān)系矛盾與人際交往是一種藝術(shù),如果你曾為辦公室人際關(guān)系的難題而苦惱,無法忍受主管的反復無常,看不慣主管的假公濟私,那么你要嘗試學習如何與不同的人相處,提高自己化解人際矛盾的能力。積極傾聽西方有句諺語說“上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一張嘴巴。”其用意也是要我們小説多聽。善于傾聽，是一個高效能人士的一項最基本的素質(zhì)。保持身體健康充沛的體力和精力是成就偉大事業(yè)的先決條件。保持身體健康，遠離亞健康是每一名高效能人士必須遵守的鐵律。杜絕壞的生活習慣習慣有好有壞。好的習慣是你的朋友，他會幫助你成功。一位哲人曾經(jīng)説過“好習慣是一個人在社交場合中所能穿著最佳服飾?！倍鴫牧晳T則是你的敵人，他只會讓你難堪、丟丑、添麻煩、損壞健康或事業(yè)失敗。釋放自己的憂慮孤獨和憂慮是現(xiàn)代人的通病。在紛繁復雜的現(xiàn)代社會，只有保持內(nèi)心平靜的人，才能保證身體健康和高效能的工作。合理應對壓力身體是革命的本錢，狀態(tài)是成功的基礎(chǔ)。健康，尤其是心理健康，已成為職場人士和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備保障。學會正確地應對壓力就成了高效能人士必備的一項習慣。掌握工作與生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他們善于掌握工作與生活平衡。工作壓力會給我們的工作帶來種種不良的影響，形成工作狂或者完美主義等錯誤的工作習慣，這會大大地降低一個人的工作績效。及時和同事及上下級交流工作正確處理自己與上下級各類同事的關(guān)系，及時和同事、上下級交流工作，是高效能人士的一項重要習慣。做到上下逢源，正確處理“對上溝通”，與同事保持良好的互動交流是我們提高工作效能的一個關(guān)鍵。注重準備工作一個善于做準備的人，是距離成功最近的人。一個缺乏準備的員工一定是一個差錯不斷的人，縱然有超強的能力，千載難逢的機會，也不能保證獲得成功。守時如果你想成為一名真正的高效能人士，就必須認清時間的價值，認真計劃，準時做每一件事。這是每一個人只要肯做就能做到的，也是一個人走向成功的必由之路。高效地搜集并消化信息當今世界是一個以大量資訊作為基礎(chǔ)來開展工作的社會。在商業(yè)競爭中，對市場信息尤其是市場關(guān)鍵信息把握的及時性與準確性，對競爭的成敗有著特殊的意義。一個高效能人士應當對事物保持敏感，這樣才能在工作中贏得主動。重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng)人際能力在一個人的成功中扮演著重要的角色。成功學專家拿破侖希爾曾對一些成功人士做過專門的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認同的杰出人物，其核心能力并不是他的專業(yè)優(yōu)勢，相反，出色的人際策略卻是他們成功的關(guān)鍵歷練說話技巧有人說“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界?！狈▏笞骷矣旯舱f“語言就是力量?！钡拇_，精妙、高超的語言藝術(shù)魅力非凡，世界上歐美等發(fā)達國家把“舌頭、金錢、電腦”并列為三大法寶，口才披公認為現(xiàn)代職場人士必備素質(zhì)之一。一名高效能人士的好口才加上禮儀禮節(jié)，往往可以為自己的工作錦上添花，如果我們能夠巧妙運用語言藝術(shù)，對協(xié)調(diào)人際關(guān)系、提高工作效能都將大有裨益。善于集思廣益、博采眾議一件事物往往存在著多個方面，要想全面、客觀地了解一個事物，必須兼聽各方面的意見，只有集思廣益，博采眾長，才能了解一件事情的本來面目，才能采取最佳的處理方法。因此，一名高效能人士要時常以“兼聽則明，偏聽則暗”的諫言提醒自己，多方地聽取他人的意見，以確保自己能夠做出正確的決定。善于授權(quán)善于授權(quán)，舉重若輕才是管理者正確的工作方式舉輕若重，事必躬親只會讓自己越陷越深，把自己的時間和精力浪費于許多毫無價值的決定上面。制訂卻實可行的計劃許多成功人士的成功經(jīng)驗告訴我們，認真的做一份計劃不但不會約束我們，還可以讓我們的工作做得更好。當然，同許多其他重要的事情一樣，執(zhí)行計劃并不是一件簡單容易的事。如果你約束自我，實現(xiàn)了自己制定的計劃，你就一定會成為一個卓有成效的高效能人士。經(jīng)常和成功人士在一起心理學研究表明，環(huán)境可以讓一個人產(chǎn)生特定的思維習慣，甚至是行為習慣。環(huán)境能夠改變我們的思維與行為習慣，直接影響到我們的工作效能與生活。和成功人士在一起，有助于我們在身邊形成一個“成功”的氛圍，在這個氛圍中我們可以向身邊的成功的人士學習正確的思維方法，感受他們的熱情，了解并掌握他們處理問題的方法。有效決策一個好的決策思想，不是限期完成的，而是在反復思考、不斷推敲的過程中，在相關(guān)事物或其他活動中受啟發(fā)頓悟而產(chǎn)生和迸發(fā)出來的。一個高效的決策者的價值在于“做正確的事”，同時幫助各管理層的主管“把事情做正確”，把決策落實。到困難找方法一個高效能人士，是最重視找方法的人。他們相信凡事都會有方法解決，而且是總有更好的方法。不被瑣務纏身高效能人士不會被太多的瑣務纏身。其含義主要是說高效能人士要充分重視時間的價值，不浪費時間會做那些不值得去做的事情。及時走出失敗高效能人士不會讓自己永遠徘徊在失敗的陰影之下。相反他們總是把所有的“失敗”都看作“尚未成功”在遭遇一次次失敗的時候，他們會始終以一種積極的心態(tài)來面對。不論多么困難，他們都要鼓勵自己再試一次。保持一顆平常心無倫做事還是做人，除了要善于抓住時機，懂得運用必要的技巧之外，還需要保持一顆平常人的心態(tài)。這種平常心，對于一名高效能人士來講，是十分重要的。給人留下好的第一印象外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞，這就是“光環(huán)效應”的作用。一個人的某一品質(zhì)被認為是好的，他就被一種積極的光環(huán)所籠罩，從而也被賦予其他好的品質(zhì)；如果一個人的某一品質(zhì)被認為是壞的，他就被一種消極的光環(huán)所籠罩，并被賦予其他不好的品質(zhì)。擁有雙贏思維對于職場人士來講，這種雙贏的本質(zhì)是有感染力的。如果你在工作中是一個人心胸開闊、樂于幫助別人成功和愿意與他人分享榮譽的人的話，那么你就不愁沒有朋友。如果你的周圍充滿了對你的成功感興趣而又希望你成功的人，你在工作中就會充滿與別人合作的熱情。這對你工作績效的提高很有幫助。追求綽約，超越自我追求完美不僅是一種重要的工作態(tài)度，也是一種重要的生活標準，是我們工作效能和生活質(zhì)量的重要保證。一個滿足于現(xiàn)狀、不思進取的人永遠也無法成為一名高效能人士。內(nèi)部資料僅供參考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