1聯(lián)想電腦2003年8月份地區(qū)市場(chǎng)推廣指導(dǎo)書(shū)商用臺(tái)式開(kāi)天系列，啟天III代、網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)商用產(chǎn)品市場(chǎng)推廣處筆記本八月份筆記本主要推廣工作以完成大區(qū)巡展、LTS巡展筆記本部分、促銷(xiāo)推廣和宣傳昭陽(yáng)品牌精神為主企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣處1、萬(wàn)全服務(wù)器促銷(xiāo)2、VALUE產(chǎn)品全線參與LTS活動(dòng)，重點(diǎn)是舉辦行業(yè)客戶(hù)日商用客戶(hù)市場(chǎng)推廣處客戶(hù)推廣手牽手1、配合服務(wù)月的活動(dòng)開(kāi)展手牽手活動(dòng)，按照“商用服務(wù)月策劃案”中的要求進(jìn)行二次策劃。2、手牽手管理信息系統(tǒng)的上線，大區(qū)指導(dǎo)代理完成手牽手報(bào)銷(xiāo)資料的網(wǎng)上提交。3、今年以中央五大行業(yè)客戶(hù)和區(qū)域指名客戶(hù)為主要的開(kāi)拓對(duì)象。下發(fā)手牽手五大行業(yè)客戶(hù)的名單后，請(qǐng)大區(qū)盡快確定區(qū)域指名客戶(hù)的名單。4、配合LTS科技巡展臺(tái)式、筆記本、外設(shè)新品的發(fā)布和促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃旗艦店開(kāi)業(yè)等精品營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展手牽手活動(dòng)。行業(yè)1、其他大區(qū)可參照華東區(qū)網(wǎng)吧項(xiàng)目推廣簽約發(fā)布會(huì)進(jìn)行策劃，大區(qū)選定活動(dòng)地點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)吧項(xiàng)目區(qū)域推廣策劃案“聯(lián)想合縱聯(lián)橫助力數(shù)字文化工程”進(jìn)行二次策劃上報(bào)，中央行業(yè)處和客戶(hù)推廣處給予部分資源的支持；2、大區(qū)二次策劃實(shí)施政府、金融行業(yè)關(guān)于信息化建設(shè)客戶(hù)座談交流推廣會(huì)活動(dòng)，策劃案參照中央下發(fā)的“金網(wǎng)工程”策劃案。3、大區(qū)二次策劃實(shí)施電力行業(yè)區(qū)域客戶(hù)日活動(dòng)，策劃案參照中央下發(fā)的“電力月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總策劃案”和“電力行業(yè)客戶(hù)日活動(dòng)策劃案”。直郵1、針對(duì)高考中榜生的筆記本促銷(xiāo)的直郵。2、面向大企業(yè)客戶(hù)完成企業(yè)客戶(hù)方案手冊(cè)的制作和直郵。本月工作重點(diǎn)外設(shè)市場(chǎng)推廣處1、外設(shè)服務(wù)發(fā)布大區(qū)推廣方案（發(fā)布延后到本月）2、高端平板多功能M7200體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的產(chǎn)品、市場(chǎng)、行業(yè)、品牌等方面作出分析商用臺(tái)式1DELL戴爾在臺(tái)式電腦方面有所變化，其中從產(chǎn)品線上來(lái)看，戴爾本已經(jīng)停產(chǎn)了DIMENSION2350及DIMENSION2350N系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品全線升級(jí)為DIMENSION2400和DIMENSION2400N系列的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的配置上來(lái)看，戴爾這次主要是升級(jí)了主板的芯片組，將DIMENSION2350所采用的I845GL更換成I845GV的芯片組。目前戴爾正在增加針對(duì)中小企業(yè)用戶(hù)的機(jī)型，企業(yè)組在產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度上更加注重中小企業(yè)用戶(hù)。2方正方正由于7月3日調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格后表現(xiàn)平淡，渠道目前銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品還是圍繞在三個(gè)產(chǎn)品線上，一是文祥E620P424G的產(chǎn)品上，二是商祺8000系列，三是商祺9000低端產(chǎn)品線上。另一方面，方正分別在7月87月9日進(jìn)行了針對(duì)超線程技術(shù)產(chǎn)品的渠道培2訓(xùn)，以便渠道的銷(xiāo)售人員增加新技術(shù)的了解，為即將上市的N600系列產(chǎn)品做前期鋪墊。3同方同方在7月7日調(diào)整了自身的產(chǎn)品線，其中在本次調(diào)整中比較明顯的是同方調(diào)整了超翔系列的產(chǎn)品，將超翔2000/3000/4000共六款產(chǎn)品全部更換成了帶有超線程技術(shù)的新品，在價(jià)格方面還是以下調(diào)為主，同方對(duì)于超越系列的產(chǎn)品的調(diào)整幅度不大，其中在價(jià)格上同方提升了主流產(chǎn)品超越3500D系列的產(chǎn)品價(jià)格。關(guān)于同方商璣系列的產(chǎn)品，在2003年2月28日同方正式推出超翔系列的新品后，商璣系列的產(chǎn)品就已經(jīng)退出了同方商用機(jī)的舞臺(tái)。4HP惠普發(fā)布的新產(chǎn)品還沒(méi)有正式進(jìn)入渠道，渠道估計(jì)最先到貨的產(chǎn)品是以D530系列的為主，但是從渠道方面反映，這款新品的基本配置在P4266G/40G/256M，而價(jià)格保持在7000元上下，渠道認(rèn)為這款產(chǎn)品還是比較好銷(xiāo)售的，主要是在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)比較突出。由于是新品，估計(jì)新品還需要一定時(shí)間的導(dǎo)入間，目前渠道的銷(xiāo)售的主流方向還是以D510系列的低端產(chǎn)品線為主。本周惠普規(guī)范了渠道的代理價(jià)格，對(duì)于違規(guī)渠道的監(jiān)測(cè)加強(qiáng)了力度，所以渠道方面比較謹(jǐn)慎，以下是惠普在7月期間針對(duì)渠道方面的促銷(xiāo)，主要以新品D530系列的產(chǎn)品為主。筆記本從各個(gè)區(qū)域的生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)看，非典型肺炎對(duì)人們的生產(chǎn)生活的影響已經(jīng)相對(duì)較小。原有推遲的定單，銷(xiāo)售任務(wù)開(kāi)始重新執(zhí)行，人們對(duì)筆記本的需求增大。同時(shí)，臨近暑假，各個(gè)廠商開(kāi)始關(guān)注教育行業(yè)，以及政府采購(gòu)在上半年的采購(gòu)需求。教育行業(yè)的一些大單也引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此外，迅馳筆記本的出貨量在明顯增大，包括方正的萬(wàn)元迅馳給市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊，刺激了筆記本的需求而使得筆記本的銷(xiāo)售量增大。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，P4M和迅馳的筆記本都開(kāi)始大幅度的降價(jià)以促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)外的一些大廠商，主流廠商相對(duì)有一定的降價(jià)空間，并針對(duì)新品做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。從銷(xiāo)售狀況來(lái)看，聯(lián)想、IBM的銷(xiāo)售情況依然處于最好，DELL，HP，TOSHIBA的出貨量也不小，方正的迅馳筆記本的促銷(xiāo)活動(dòng)帶給方正相當(dāng)大的銷(xiāo)售量。企業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)器存儲(chǔ)78月是今年的銷(xiāo)售高峰，市場(chǎng)需求非常猛烈，許多行業(yè)的采購(gòu)高峰也來(lái)臨，請(qǐng)重點(diǎn)關(guān)注和跟蹤目前區(qū)域市場(chǎng)比較火爆的行業(yè)和完成項(xiàng)目的情況電力華北、華東網(wǎng)絡(luò)游戲華北、華南、東北、華中公安華南工商華南保險(xiǎn)華北（中國(guó)人保）政府采購(gòu)、教育（包括普教和高教）全國(guó)各大區(qū)天工網(wǎng)絡(luò)華為與北航共推網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教育思科打出網(wǎng)絡(luò)平民化實(shí)達(dá)（銳捷）專(zhuān)注教育行業(yè)，三年完成8000家；推出經(jīng)典100工程欲完成銳捷網(wǎng)絡(luò)品牌重塑，港灣推動(dòng)地市政府萬(wàn)兆核心網(wǎng)絡(luò)，但其萬(wàn)兆產(chǎn)品在性能上不如我們的6808。外設(shè)1、低價(jià)彩激市場(chǎng)熱潮漸濃，HP加大對(duì)“千元風(fēng)暴”彩激的推廣力度，聯(lián)想推出6999元彩色入門(mén)級(jí)彩激。2、捆綁贈(zèng)送不是一時(shí)之風(fēng)，噴墨MFP市場(chǎng)持續(xù)熱點(diǎn)。3產(chǎn)品指導(dǎo)指出重點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品運(yùn)做動(dòng)向或運(yùn)做計(jì)劃商用臺(tái)式本月的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)是開(kāi)天系列，揚(yáng)天，網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)筆記本8月主推機(jī)型為促銷(xiāo)機(jī)型企業(yè)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)器服務(wù)器產(chǎn)品有如下變化即將推出R5103112新品、T2002100新品；并針對(duì)T100/T110/T200的網(wǎng)管版慧眼促銷(xiāo)活動(dòng)。配合渠道采購(gòu)進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)支持。存儲(chǔ)SURESCSI310為存儲(chǔ)明星產(chǎn)品，請(qǐng)重點(diǎn)推介高性能深騰2600和1800沒(méi)有太大變化網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品項(xiàng)目運(yùn)作，以高端產(chǎn)品6808和4808為主推產(chǎn)品，帶動(dòng)全線產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售12系列產(chǎn)品和29產(chǎn)品在代理中庫(kù)存較大，尤其是12系列要加緊分貨。外設(shè)有四款液晶投影機(jī)新品上市，為保持“數(shù)字光芯”投影機(jī)的高端形象，而將液晶投影機(jī)包裝為針對(duì)教育行業(yè)的特供機(jī)型。平面廣告給出墨稿變化情況、介紹整體投放策略、給出大區(qū)投放建議及原因分析商用臺(tái)式現(xiàn)有墨稿開(kāi)天、啟天三代、揚(yáng)天、網(wǎng)吧電腦、企業(yè)級(jí)PC、補(bǔ)天、開(kāi)天6800單產(chǎn)品廣告揚(yáng)天促銷(xiāo)廣告臺(tái)式型錄廣告臺(tái)式/筆記本夾報(bào)手冊(cè)8月初下發(fā)開(kāi)天新墨稿投放建議8月商用臺(tái)式電腦將策劃全國(guó)范圍內(nèi)的客戶(hù)端市場(chǎng)活動(dòng)，地投應(yīng)100預(yù)留投放廣告該市場(chǎng)活動(dòng)廣告，投放日期為8月中旬開(kāi)始，請(qǐng)大區(qū)提前準(zhǔn)備媒體資源。請(qǐng)大區(qū)協(xié)調(diào)代理在保證各產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上，保證至少70的資源用于投放新的市場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)大區(qū)協(xié)調(diào)代理適當(dāng)投放網(wǎng)吧電腦廣告筆記本筆記本8月墨稿1、A820新品上市稿、A820技術(shù)稿2、E360產(chǎn)品稿3、促銷(xiāo)稿4、筆記本型錄廣告和臺(tái)式、筆記本聯(lián)合型錄5、8月將會(huì)有教師機(jī)型的新墨稿建議大區(qū)在8月份主要投放促銷(xiāo)的稿件，同時(shí)兼顧E360，在重點(diǎn)的教育媒體投放教師機(jī)型的廣告，由于7、8月是筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，希望大區(qū)加大廣告投放力度。企業(yè)級(jí)產(chǎn)品4新墨稿內(nèi)容及編號(hào)、下發(fā)時(shí)間服務(wù)器（1）有變動(dòng)墨稿（主要是增加促銷(xiāo)信息），但編號(hào)不變T110產(chǎn)品廣告墨稿編號(hào)03F3PI（含促銷(xiāo)信息）R350產(chǎn)品廣告墨稿編號(hào)03F4PI（含促銷(xiāo)信息）（2）內(nèi)容修改較多的墨稿，新編號(hào)新型錄電信版墨稿編號(hào)03F11PI（含促銷(xiāo)信息）新型錄網(wǎng)游版墨稿編號(hào)03F12PI（含促銷(xiāo)信息）（3）新墨稿新型錄促銷(xiāo)版墨稿編號(hào)03F13PI（含促銷(xiāo)信息）7月底之前下發(fā)高性能新墨稿深騰2600坐擁全局（商用四聯(lián)版新版式），新編號(hào)03F14PI7月底之前下發(fā)天工網(wǎng)絡(luò)（1）新墨稿29系列，編號(hào)03F98PI，取代逍遙篇（2）新墨稿12系列，編號(hào)03F97PI，取代繩子篇7月底之前下發(fā)請(qǐng)注意網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子品牌“天工”已確認(rèn)，請(qǐng)?jiān)趶V告、宣傳文章、展示品等中全部使用2003年8月企業(yè)級(jí)產(chǎn)品可投放墨稿請(qǐng)參見(jiàn)附件一企業(yè)級(jí)產(chǎn)品墨稿內(nèi)容列表投放要求建議投放媒體以專(zhuān)業(yè)媒體（商情類(lèi)）為主。服務(wù)器促銷(xiāo)期內(nèi)重點(diǎn)投放型錄促銷(xiāo)版外設(shè)1、墨稿編號(hào)03W06P外設(shè)全系列稿03W13P外設(shè)多功能M7200產(chǎn)品稿（修改1稿）03W10P外設(shè)彩色打印機(jī)C8000產(chǎn)品稿03W12P外設(shè)投影機(jī)技術(shù)稿（修改1稿）2、大區(qū)投放建議（1）7月28日后，外設(shè)的所有廣告都要增加“上門(mén)服務(wù)”承諾內(nèi)容，例如全系列型錄廣告每個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)下都要增加一個(gè)項(xiàng)目，就是此款產(chǎn)品的服務(wù)承諾。又例如C8000廣告上增加它的服務(wù)承諾。（2）03W06P全系列稿，重點(diǎn)投放，主題區(qū)可以根據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售情況進(jìn)行變更；如果版面不夠，大區(qū)也可以根據(jù)銷(xiāo)售情況減少機(jī)型，突出某些機(jī)型。（3）03W13P，增加所有平板產(chǎn)品的圖片，大眾媒體、專(zhuān)業(yè)媒體，可做常規(guī)投放。（4）03W10P彩激上市稿，以專(zhuān)業(yè)媒體為主，視渠道發(fā)展進(jìn)行投放。（3）03W12P“數(shù)字光芯”技術(shù)稿，增加教育特供機(jī)，注重教育媒體、專(zhuān)業(yè)媒體、商情類(lèi)媒體，視渠道發(fā)展進(jìn)行投放?；顒?dòng)要有下月活動(dòng)的背景、目的介紹和需要大區(qū)配合的要求商用臺(tái)式1將實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的客戶(hù)端市場(chǎng)活動(dòng)，請(qǐng)大區(qū)預(yù)留資源配合當(dāng)期的宣傳推廣2配合LTS活動(dòng)，將在大區(qū)開(kāi)展網(wǎng)吧電腦的推介活動(dòng)，中央提供內(nèi)容，請(qǐng)大區(qū)按照總體5策劃案進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)定、人員邀請(qǐng)及設(shè)備準(zhǔn)備工作筆記本1、筆記本高端行業(yè)客戶(hù)巡展2、8月15日中央將開(kāi)展筆記本品牌精神的發(fā)布會(huì)，同時(shí)會(huì)有影視廣告和平面形象廣告的配合，希望在大區(qū)開(kāi)展媒體宣傳和相應(yīng)品牌活動(dòng)進(jìn)行配合，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)策劃案3、促銷(xiāo)推廣，及時(shí)制作及懸掛條幅，并反饋中央4、LTS巡展筆記本部分進(jìn)行配合開(kāi)展企業(yè)級(jí)產(chǎn)品全面參與LTS巡展，結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)情況，舉辦針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的研討會(huì)（如客戶(hù)日）。萬(wàn)全服務(wù)器重點(diǎn)行業(yè)金融、電信、企業(yè)、政府4個(gè)行業(yè)的C模式客戶(hù)；另有高性能石油；天工網(wǎng)絡(luò)高校商用客戶(hù)1、服務(wù)月活動(dòng)形式一每大區(qū)要求做一站服務(wù)日活動(dòng)，客戶(hù)規(guī)模在5080人，內(nèi)容參考中央服務(wù)發(fā)布日、體驗(yàn)日活動(dòng)，中央提供內(nèi)容、活動(dòng)費(fèi)用及禮品；形式二在服務(wù)月期間，每個(gè)大區(qū)的商用代理開(kāi)展30站到50站的以服務(wù)為主題的手牽手活動(dòng)，要求商用市場(chǎng)部總監(jiān)、各大區(qū)商用總監(jiān)、商用首代至少參加一站。按照“商用服務(wù)月策劃案”中的要求進(jìn)行二次策劃。2、LTS活動(dòng)企業(yè)IT各業(yè)務(wù)塊將積極參與LTS的各站活動(dòng)，同時(shí)，根據(jù)企業(yè)推廣部的策劃案和活動(dòng)安排確定各站所能提供的資源，包括分論壇的內(nèi)容與形式策劃等，各大區(qū)業(yè)務(wù)支持處根據(jù)各站的客戶(hù)邀請(qǐng)、場(chǎng)地預(yù)定、分論壇時(shí)間安排等問(wèn)題確定商用能夠參與的具體分論壇，并由本大區(qū)的商用市場(chǎng)推廣處經(jīng)理在本草案下發(fā)一周內(nèi)反饋到商用市場(chǎng)部李震處，申請(qǐng)資源支持；各大區(qū)商用市場(chǎng)推廣經(jīng)理需根據(jù)本大區(qū)總經(jīng)理室和業(yè)務(wù)支持處的意見(jiàn)，與中央共同確定每一站的具體商用分論壇，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃和實(shí)施，并向相應(yīng)部門(mén)申請(qǐng)資源支持。3、按時(shí)保質(zhì)保量完成8月商用手牽手的B類(lèi)和C類(lèi)活動(dòng)。4、策劃實(shí)施精品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并通過(guò)各產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)炒熱中小企業(yè)市場(chǎng)。外設(shè)1、外設(shè)服務(wù)推廣大區(qū)推廣方案（1）全面參與LTS技術(shù)巡展。（2）作為商用服務(wù)發(fā)布、旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的重要組成部分。（3）零售店面POP。（4）“聯(lián)想外設(shè)，服務(wù)中國(guó)行”（部分城市與渠道“百城行動(dòng)”共同舉辦，形成合力）。詳見(jiàn)服務(wù)發(fā)布總策劃案、地區(qū)推廣活動(dòng)分案2、“平板多功能，辦公新體驗(yàn)”高端平板多功能M7200體驗(yàn)活動(dòng)（繼續(xù)）直效推廣支持大區(qū)開(kāi)展有地區(qū)特色、直接促進(jìn)地區(qū)銷(xiāo)售的的地區(qū)直郵活動(dòng)；中央每季度支持15萬(wàn)元用于地區(qū)的直郵工作，大區(qū)的直郵工作如需要申請(qǐng)中央的費(fèi)用支持，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)大區(qū)直郵項(xiàng)目申請(qǐng)表（中央已下發(fā)）和相關(guān)的項(xiàng)目策劃案。7宣傳要有宣傳的策略或主題、計(jì)劃下發(fā)的稿件、對(duì)大區(qū)的宣傳要求商用臺(tái)式1、針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)熱點(diǎn)，中央已經(jīng)對(duì)張暉進(jìn)行了專(zhuān)訪，專(zhuān)訪大稿已經(jīng)陸續(xù)刊出。隨后我們的深度大稿也將見(jiàn)報(bào)并下發(fā)大區(qū)，中央對(duì)網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)的宣傳將持續(xù)整個(gè)第二季度，中央會(huì)將相關(guān)網(wǎng)吧的系列稿件下發(fā)大區(qū)，希望大區(qū)針對(duì)本區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。2、8月將開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的客戶(hù)端市場(chǎng)活動(dòng)，屆時(shí)中央將下發(fā)宣傳稿件，從8月中旬起在大區(qū)重點(diǎn)投放。3、圍繞“如何保障全三維品質(zhì)”為主線，以署名文章的形式，介紹全三維品質(zhì)后端的研發(fā)技術(shù)，客觀的突出聯(lián)想商用電腦的卓越品質(zhì)。4、配合啟天3代的巡展及銷(xiāo)售，將啟動(dòng)啟天影視專(zhuān)題的制作，利用影視媒體的親和性，更加直觀的向用戶(hù)展示啟天的高管理特性。筆記本1、筆記本8月將會(huì)組織無(wú)線戰(zhàn)略的系列宣傳，請(qǐng)大區(qū)根據(jù)中央的稿件和宣傳計(jì)劃積極進(jìn)行投放宣傳企業(yè)級(jí)產(chǎn)品1、服務(wù)器主要是配合“GREATSERVER”巡展的大區(qū)宣傳報(bào)道的落實(shí)和跟蹤；針對(duì)大區(qū)重點(diǎn)案例的采集和包裝報(bào)道；上海萬(wàn)全日III的宣傳；服務(wù)器應(yīng)用方案中心兩周年的宣傳報(bào)道2、存儲(chǔ)重點(diǎn)推介SURESCSI310，并傳播存儲(chǔ)業(yè)務(wù)策略3、高性能為樹(shù)立高端技術(shù)形象的高性能計(jì)算專(zhuān)刊的完成和下發(fā)，大區(qū)可使用其中的文章投放4、天工網(wǎng)絡(luò)圍繞網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)應(yīng)用的主題文章；中標(biāo)新聞和案例分析；與極進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的簽約宣傳注意內(nèi)部宣傳建議發(fā)稿面廣一些，爭(zhēng)取免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)媒體版面；商用客戶(hù)大區(qū)宣傳建議1）各大區(qū)每月至少提供一篇手牽手宣傳報(bào)道或成功案例，并反饋商用市場(chǎng)部，以加強(qiáng)商用手牽手工程的系列宣傳工作。2）配合服務(wù)月的宣傳工作。配合電力月活動(dòng)開(kāi)展大區(qū)的系列宣傳工作。外設(shè)1、宣傳主題（1）打破外設(shè)“不上門(mén)”的慣例，聯(lián)想率先提出全線外設(shè)產(chǎn)品“上門(mén)服務(wù)”新標(biāo)準(zhǔn)。（2）教育專(zhuān)供液晶投影機(jī)新上市產(chǎn)品稿。（3）“數(shù)字平板”技術(shù)及應(yīng)用稿。2、計(jì)劃下發(fā)的稿件7月初3、大區(qū)投放建議（1）“服務(wù)”的宣傳分兩輪，第一輪是新聞稿普發(fā)，第二輪進(jìn)行深入挖掘，組織專(zhuān)業(yè)媒體記者采訪用戶(hù)，然后在當(dāng)?shù)孛襟w和中央媒體上刊登（中央媒體形成系列專(zhuān)欄，從而展現(xiàn)外設(shè)服務(wù)的不同角度）（參見(jiàn)服務(wù)發(fā)布地區(qū)推廣活動(dòng)分案）。8建議發(fā)稿面廣一些，爭(zhēng)取免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)媒體版面。制作用品要介紹計(jì)劃制作物品的內(nèi)容、墨稿下發(fā)的時(shí)間（企業(yè)級(jí)產(chǎn)品是關(guān)于訂購(gòu)情況的介紹）商用臺(tái)式1商用臺(tái)式電腦產(chǎn)品手冊(cè)制作完畢，8月初下發(fā)大區(qū)2啟天FLASH完成，本月底下發(fā)大區(qū)筆記本下發(fā)E360制作用品、旗艦店開(kāi)幕制作用品、促銷(xiāo)制作用品企業(yè)級(jí)產(chǎn)品一、目前可用制作品內(nèi)容服務(wù)器1萬(wàn)全服務(wù)器系列單頁(yè)（共8款，它們是T100、T110、T200、T350R350、T630R630、R670、R510、R520）每張02元，每包100張2萬(wàn)全服務(wù)器全線四折頁(yè)每份1元，每包100份3萬(wàn)全服務(wù)器文件夾每個(gè)3元，100個(gè)/包4萬(wàn)全服務(wù)器手提袋每個(gè)3元，100個(gè)/包5服務(wù)器銷(xiāo)售手冊(cè)（6月精裝版）每?jī)?cè)20元，25冊(cè)/包存儲(chǔ)6存儲(chǔ)系列單頁(yè)（共12款，它們是SURENAS100、SURENAS104R、SURENAS208R、SUREATA308、SUREATA312、SURESCSI160、SURESCSI310、SUREFIBRE210、SUREFIBRE400、SUREFIBRE820、SUREHA集群管理軟件、聯(lián)想BROCADE3200光纖交換機(jī)）每張02元，每包100張7存儲(chǔ)全線四折頁(yè)每份1元，每包100份8存儲(chǔ)文件夾每個(gè)3元，100個(gè)/包9存儲(chǔ)白皮書(shū)每?jī)?cè)6元，50冊(cè)/包10存儲(chǔ)銷(xiāo)售手冊(cè)每?jī)?cè)15元，30冊(cè)/包綜合11數(shù)字圖書(shū)館解決方案手冊(cè)每?jī)?cè)5元，100冊(cè)/包（7月底印刷完畢）12服務(wù)器/存儲(chǔ)行業(yè)應(yīng)用案例（6月版）每本20元，25冊(cè)/包13聯(lián)想企業(yè)級(jí)產(chǎn)品手冊(cè)每本1元，100冊(cè)/包14企業(yè)級(jí)產(chǎn)品請(qǐng)柬及信封每套1元，100個(gè)/包15聯(lián)想恒泰豐住房公積金管理系統(tǒng)解決方案折頁(yè)每份05元，100份/包高性能16深騰1800折頁(yè)每份1元，100份/包17深騰2600折頁(yè)每份1元，100份/包18深騰860單頁(yè)每張02元，100張/包9天工網(wǎng)絡(luò)19網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品手提袋每個(gè)3元，100個(gè)/包20網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品請(qǐng)柬（帶信封）每套10元，100個(gè)/包另，正在制作中的新資料有產(chǎn)品簡(jiǎn)明手冊(cè)，主要用于活動(dòng)派發(fā)；產(chǎn)品手冊(cè)，用于拜訪行業(yè)客戶(hù)；銷(xiāo)售寶典，用于我們內(nèi)部和代理商的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)二、訂購(gòu)方式特別說(shuō)明按照代理協(xié)議，中央沒(méi)有給代理的統(tǒng)一資料配發(fā)，如有需求請(qǐng)按照以下方式訂購(gòu)代理可使用市場(chǎng)合作基金通過(guò)大聯(lián)想網(wǎng)站進(jìn)行訂購(gòu)。（由于大聯(lián)想網(wǎng)站改版，目前訂購(gòu)系統(tǒng)正在修改之中，代理請(qǐng)暫時(shí)發(fā)郵件通過(guò)大區(qū)申請(qǐng)訂購(gòu)資料。系統(tǒng)改好后，會(huì)盡快通知大家）三、大區(qū)如有區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)需要500份以上服務(wù)器彩頁(yè)，請(qǐng)?zhí)崆?個(gè)月申請(qǐng)，以便預(yù)先計(jì)劃，保證供給。中央聯(lián)系人商用市場(chǎng)部企業(yè)級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣處杜永衛(wèi)（01082877333）。商用客戶(hù)1、手牽手形象的躬行展架已經(jīng)下發(fā)大區(qū)，請(qǐng)大區(qū)盡快下發(fā)渠道。2、商用產(chǎn)品精選的促銷(xiāo)整合手冊(cè)已下發(fā)大區(qū)和精品店，請(qǐng)大區(qū)注意查收和使用。外設(shè)1、中央分發(fā)大區(qū)（1）服務(wù)推廣制作品（2）液晶產(chǎn)品資料兩種2、中央已經(jīng)了全系列精裝手冊(cè)、全系列折頁(yè)光盤(pán)，建議大區(qū)減少單頁(yè)的制作（保持一定量投標(biāo)用），而大量印刷全系列折頁(yè)，用于一般活動(dòng)、店面銷(xiāo)售等。附件一2003財(cái)年聯(lián)想企業(yè)級(jí)產(chǎn)品廣告墨稿編號(hào)明細(xì)及媒體投放建議紅字為有效墨稿2003財(cái)年墨稿編號(hào)墨稿名稱(chēng)相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品系列刊出建議版式及注意事項(xiàng)備注03F01PINAS新品廣告SURENAS100以專(zhuān)業(yè)媒體為主此墨稿已作廢03F02PI2003全線配置網(wǎng)絡(luò)游戲版全線產(chǎn)品建議代理商投放，以專(zhuān)業(yè)媒體為主此墨稿作廢，改為03F12PI03F03PIT110產(chǎn)品廣告萬(wàn)全T110以專(zhuān)業(yè)媒體為主正常投放（增加促銷(xiāo)信息）03F04PIR350產(chǎn)品廣告萬(wàn)全R350以專(zhuān)業(yè)媒體為