銷售是產(chǎn)品商品現(xiàn)金的過程,廣告宣傳、報(bào)紙登記都是銷售的必要手段,而此過程的篇一選修課湘潭大學(xué)文化素質(zhì)教育通識課課程名轉(zhuǎn)載于WWWCSSYQCOM銷售是產(chǎn)品商品現(xiàn)金的過程,廣告宣傳、報(bào)紙登記都是銷售的必要手段,而此過程的稱市場營銷理論與實(shí)務(wù)論文題目市場拓展其方案指導(dǎo)老師嚴(yán)輝武姓名周紅譜學(xué)號2010500911學(xué)院名稱機(jī)械院班級名稱材料成型及控制工程一班交閱時(shí)間20121129湘潭大學(xué)教務(wù)處市場拓展方案1、在進(jìn)行市場拓展之前首先要做的工作就是對我們產(chǎn)品即將要進(jìn)入的市場和已經(jīng)進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，什么是細(xì)分細(xì)分就是我們在什么樣地方推廣我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來推廣我們的產(chǎn)品，并且要對各個不同市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對不同市場上的產(chǎn)品進(jìn)行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營銷活動。其次，在第一個點(diǎn)的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點(diǎn)。在第二個點(diǎn)完成后，便可形成營銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬τ诟偁帉κ謥碚f，你的企業(yè)活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進(jìn)入。2、選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意三個問題（1）市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢。（2）對已確定的目標(biāo)市場一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場的變化要有足夠的把握A全面建立營銷觀念處于現(xiàn)在社會與行業(yè)狀況，營銷主要分為三種必要手段。1）網(wǎng)絡(luò)。即通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣銷售，在此方面我們可以采用B2C生產(chǎn)廠商/代理商對終端消費(fèi)者淘寶網(wǎng)店模式，通過淘寶這一渠道達(dá)到商品的宣傳，商品的銷售兩個主要目的。2）通過B2B（生產(chǎn)廠商/代理商對另一行業(yè)的生產(chǎn)廠商）手段對于家具行業(yè)銷售的B2B銷售模式，范圍十分廣泛，主要針對的客服群體有家裝公司，大型酒店，房地產(chǎn)銷售公司等等。可以通過對此類公司的協(xié)商，達(dá)成兩種產(chǎn)業(yè)不同公司的雙贏。3）進(jìn)入KA即GT賣場通過各大賣場的人氣，增加本公司產(chǎn)品銷售量。（此模式暫不考慮，因此模式需要一定資金且作為代理商沒有達(dá)到一定的規(guī)模不宜做這種模式）4）招入下級分銷商以公司代理的身份，招募下級分銷商（此方式主要為資金較為少的商戶開展，既能滿足他們的代理需求，也能促進(jìn)我們的銷售額度。）B重視市場調(diào)研市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商樹立了市場營銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場，了解市場情況，了解消費(fèi)者，了解產(chǎn)品及服務(wù)如何去適應(yīng)市場要求，了解市場的運(yùn)作方式，了解競爭對手的產(chǎn)品及運(yùn)作情況，以便制定正確的區(qū)域營銷規(guī)劃。就家具銷售來說，市場調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個方面1）當(dāng)?shù)馗鞣N家具狀況及當(dāng)?shù)丶揖呤袌鎏幱谑裁礃拥闹芷陔A段。2）當(dāng)?shù)赜卸嗌偻惍a(chǎn)品。3）有同類產(chǎn)品，則同類產(chǎn)品的情況價(jià)格（包括經(jīng)銷價(jià)和市場零售價(jià)），銷售量，產(chǎn)品外觀質(zhì)量，實(shí)用性能，銷售渠道（通路），銷售政策，服務(wù)政策；4）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對不同家具產(chǎn)品的看法。5）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理、習(xí)俗及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。6）當(dāng)?shù)丶揖叩膫鹘y(tǒng)銷售渠道。市場調(diào)研的目的在于制定實(shí)效的營銷策略，特別在有競爭的市場，找出并創(chuàng)造與競爭對手的差異，并且是對消費(fèi)者有價(jià)值，被消費(fèi)者認(rèn)可的差異是現(xiàn)代營銷的核心指導(dǎo)思想，譬如創(chuàng)造產(chǎn)品差異，服務(wù)差異，企業(yè)形象差異等，制定差異化營銷策略，通過廣泛的傳播及系列的營銷組合使差異化成為競爭優(yōu)勢。另外，經(jīng)銷商有了充分的市場調(diào)研，可以對廠家提出更好的諸如產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象建設(shè)等方面的建議，以協(xié)助廠家共同創(chuàng)造有價(jià)值的差異優(yōu)勢。3、渠道建設(shè)與零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃因地制宜，擬定市場營銷計(jì)劃，設(shè)計(jì)營銷策略。經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，必須有切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)方案，制訂整體的營銷計(jì)劃，確定營銷策略，有步驟地去開展工作。當(dāng)今已是營銷時(shí)代，市場推廣講究策略，講究整體規(guī)劃。在調(diào)查、分析目標(biāo)市場的前提下，制定出恰當(dāng)?shù)臓I銷目標(biāo)，確定營銷組合策略，計(jì)劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整。我們這里重點(diǎn)探討營銷組合，即就對如何向市場展示產(chǎn)品的方式及引導(dǎo)消費(fèi)者來購買的種種手段。營銷組合是現(xiàn)代營銷的重要概念之一，是用來從目標(biāo)市場尋求其營銷目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)的一套營銷工具，市場營銷方案的制定主要就是體現(xiàn)在市場營銷組合上。營銷組合必須針對產(chǎn)品和市場量體裁衣而制定，其定義為營銷組合是指公司可控制的一組營銷變量，公司可混合運(yùn)用這些變量以實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。傳統(tǒng)的營銷組合包括產(chǎn)品（PRODUCT）、價(jià)格（PRICE）、渠道（PLACE）、促銷（PROMOTION）四大類，簡稱4P。1商場促銷活動的組織。消費(fèi)者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個過程，在商場適時(shí)組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。2當(dāng)?shù)爻鞘械膹V告宣傳。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場購買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場銷售業(yè)績，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對終端銷售非常有幫助。3市場運(yùn)作的關(guān)鍵就是運(yùn)作價(jià)格體系和渠道通路，渠道和價(jià)格都是為銷售服務(wù)。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價(jià)格、付款、服務(wù)、廣告等等。4、促銷推廣計(jì)劃促銷是營銷組合4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）中的PROMOTION。對于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價(jià)格，設(shè)計(jì)好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場上的形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷篇二會計(jì)業(yè)務(wù)題及參考答案業(yè)務(wù)題要求根據(jù)下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出相關(guān)的會計(jì)分錄。一、目的練習(xí)有關(guān)材料收發(fā)業(yè)務(wù)的核算資料利和股份公司200X年6月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、購入甲材料，專用發(fā)票上注明的價(jià)款為200000元，增值稅額為34000元，款項(xiàng)已付，材料驗(yàn)收入庫，其計(jì)劃成本為192000元。2、公司上個月預(yù)付貨款付款甲材料的有關(guān)賬單到達(dá)企業(yè)，專用發(fā)票注明的價(jià)款為140000元，增值稅額為23800元，供貨單位通過銀行退回余款5000元，月末材料尚未到達(dá)企業(yè)。3、公司月末購入的甲材料到貨，估計(jì)其計(jì)劃成本為100000元，憑證賬單未到，貨款未付。4、公司購入甲材料，發(fā)票注明的價(jià)款為40000元，增值稅額為6800元，該批材料的計(jì)劃成本為42000元。貨款未付，材料入庫。5、公司發(fā)出材料，基本生產(chǎn)車間生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用68000元，車間一般性消耗10000元，公司管理部門領(lǐng)用8000元，本月材料成本差異率為2二、目的練習(xí)有關(guān)資金籌集業(yè)務(wù)的核算資料利和股份公司200X年7月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、接受大力公司投資50000元存入銀行。2、收到電子公司投資，其中設(shè)備估價(jià)70000元交付使用，材料價(jià)值15000元驗(yàn)收入庫。3、自銀行取得期限為6個月的借款200000元存入銀行。4、上述借款年利率為6，計(jì)算并提取本月的借款利息。5、收到某外商投資投入的錄像設(shè)備一臺價(jià)值24000元，交付使用。6、經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)將資本公積金30000元轉(zhuǎn)增資本。7、用銀行存款40000元償還到期的隱含臨時(shí)借款。三、目的練習(xí)有關(guān)固定資產(chǎn)購置業(yè)務(wù)的核算資料利和股份公司200X年7月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、企業(yè)購入生產(chǎn)不需要安裝的設(shè)備一臺，買價(jià)為75000元，運(yùn)雜費(fèi)為1250元，保險(xiǎn)費(fèi)為250元，全部款項(xiàng)已用銀行存款支付。2、企業(yè)購入生產(chǎn)用需要安裝的設(shè)備一臺，買價(jià)為125000元，運(yùn)雜費(fèi)為1250元，款項(xiàng)已用銀行存款支付。3、企業(yè)進(jìn)行上述需要安裝設(shè)備的安裝，耗用材料為1250元，用銀行存款支付安裝公司的安裝費(fèi)1750元。4、上述設(shè)備安裝完畢，經(jīng)驗(yàn)收合格交付使用。結(jié)轉(zhuǎn)工程成本。5、企業(yè)從建設(shè)銀行借入的長期借款自行組織力量進(jìn)行產(chǎn)品倉庫的建造。耗用材料為175000元，分配工人工資40000元，分配制造費(fèi)用35000元。6、企業(yè)接到建設(shè)銀行通知，借入的長期借款的利息為60000元，用銀行存款支付。7、機(jī)修車間產(chǎn)品倉庫建造完畢，經(jīng)驗(yàn)收合格交付使用。結(jié)轉(zhuǎn)工程成本。四、目的練習(xí)有關(guān)材料物資采購業(yè)務(wù)的核算（實(shí)際成本）資料利和股份公司200X年8月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、公司購入甲材料3500千克，單價(jià)8元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額4760元，款項(xiàng)未付。2、用銀行存款支付上述甲材料的運(yùn)雜費(fèi)1750元。3、購入乙材料120噸，單價(jià)420元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額8568元，款項(xiàng)均通過銀行存款付清。4、公司購入甲材料1800千克，含稅單價(jià)936元，丙材料1500千克。含稅單價(jià)585元，增值稅率17，款項(xiàng)均已通過銀行存款付清，另外供應(yīng)單位代墊運(yùn)費(fèi)3300元（按重量分配）。5、用銀行存款預(yù)付訂購材料款10000元。6、以前已經(jīng)預(yù)付款的丁材料本月到貨，價(jià)款72000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額12240元。7、本月購入的甲、乙、丙、丁材料均已驗(yàn)收入庫，結(jié)轉(zhuǎn)其成本。1五、目的練習(xí)有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)的核算資料利和股份公司200X年4月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、開出現(xiàn)金支票58000元，提取現(xiàn)金發(fā)放工資。2、用銀行存款3000元支付第二季度車間房租，并相應(yīng)攤銷應(yīng)由本月負(fù)擔(dān)的部分。3、倉庫發(fā)出材料，用途如下產(chǎn)品耗用12000元車間一般耗用4200元廠部一般耗用1500元4、開出現(xiàn)金支票750元購買廠部辦公用品。5、攤銷應(yīng)由本月負(fù)擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)400元。6、用現(xiàn)金600元支付車間設(shè)備修理費(fèi)。7、計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊，其中車間折舊額1100元，廠部500元。8、月末分配工資費(fèi)用，其中生產(chǎn)工人工資34000元車間管理人員工資16000元廠部管理人員工資8000元9、用銀行存款10000元支付本月車間的水電費(fèi)。10、將本月發(fā)生的制造費(fèi)用轉(zhuǎn)入“生產(chǎn)成本”賬戶。11、本月生產(chǎn)的產(chǎn)品40臺全部完工，驗(yàn)收入庫，結(jié)轉(zhuǎn)成本。六、目的練習(xí)有關(guān)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的核算資料利和股份公司200X年10月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、銷售產(chǎn)品18臺，單價(jià)2000元，增值稅稅率為17，價(jià)稅款暫未收到。2、銷售產(chǎn)品總價(jià)款126000元，增值稅銷項(xiàng)稅額為21420元，款項(xiàng)收到存入銀行。3、用銀行存款1500元支付銷售產(chǎn)品的廣告費(fèi)。4、預(yù)收某公司訂貨款20000元存入銀行。5、企業(yè)銷售產(chǎn)品價(jià)款478000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額81260元，收到一張已承兌的商業(yè)匯票。6、結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷售的產(chǎn)品成本350000元。7、經(jīng)計(jì)算本月銷售產(chǎn)品的城建稅附加為1600元。七、目的練習(xí)有關(guān)利潤形成業(yè)務(wù)的核算資料利和股份公司200X年12月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)1、用現(xiàn)金4500元支付廠部辦公用品費(fèi)。2、用銀行存款6000元支付罰款支出。3、報(bào)銷職工差旅費(fèi)200元，付給現(xiàn)金。4、預(yù)提應(yīng)由本月負(fù)擔(dān)的銀行借款利息450元。5、收到罰款收入20000元存入銀行。6、結(jié)轉(zhuǎn)本月實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)收入，其中產(chǎn)品銷售收入148000元，營業(yè)外收入32000元。7、結(jié)轉(zhuǎn)本月發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，其中產(chǎn)品銷售成本40000元，產(chǎn)品銷售費(fèi)用1500元，產(chǎn)品銷售稅金2000元，管理費(fèi)用33600元，財(cái)務(wù)費(fèi)用450元，營業(yè)外支出22450元。8、根據(jù)67項(xiàng)業(yè)務(wù)確定的利潤總額按33的稅率計(jì)算所得稅并予以結(jié)轉(zhuǎn)。9、按稅后利潤的10提取盈余公積金。10、將剩余利潤的40分配給投資人。11、年末結(jié)轉(zhuǎn)本年凈利潤53600元。八目的練習(xí)企業(yè)經(jīng)營過程綜合業(yè)務(wù)的核算以及試算平衡表的編制。資料利和股份公司200X年10月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)21、從銀行取得短期借款500000元存入銀行。2、接收投資人投入的設(shè)備一臺80000元投入使用。3、接收某單位投資10000元存入銀行。4、用銀行存款6500元上交上個月稅金。5、收回某單位所欠本企業(yè)貨款8000元存入銀行。6、用銀行存款2400元預(yù)付明年的房租。7、銷售產(chǎn)品A產(chǎn)品總292500元（含稅），增值稅稅率為17，已收款。8、供應(yīng)單位發(fā)來甲材料38000元，增值稅銷項(xiàng)稅額為6460元，款項(xiàng)已收到，材料驗(yàn)收入庫。9、生產(chǎn)A產(chǎn)品領(lǐng)用甲材料3600元，乙材料2400元。10、車間一般性耗用材料1200元。11、車間設(shè)備發(fā)生修理費(fèi)800元，用現(xiàn)金支付。12、從銀行提取現(xiàn)金30000元直接發(fā)放工資。13、用銀行存款支付職工的藥費(fèi)2200元。14、車間領(lǐng)用甲材料5000元用于生產(chǎn)B產(chǎn)品。15、用銀行存款1000元支付銷售A產(chǎn)品的廣告費(fèi)。16、銷售產(chǎn)品B產(chǎn)品總50000元，增值稅銷項(xiàng)稅額為8500元，款項(xiàng)暫未收到。17、按5稅率計(jì)算B產(chǎn)品的哦消費(fèi)稅。18、企業(yè)購買一臺車床，買價(jià)240000元，增值稅40800元，運(yùn)雜費(fèi)1000元，款項(xiàng)暫未支付，設(shè)備交付使用。19、開出支票購買車間辦公用品780元。20、提取本月折舊，其中車間8100元，廠部3200元。21、計(jì)提應(yīng)由本月負(fù)擔(dān)的銀行存款利息980元。22、用銀行存款34000元支付上年分配給投資人的股利。23、分配工資費(fèi)用，其中A產(chǎn)品工人工資12000元B產(chǎn)品工人工資10000元車間管理人員工資8000元24、按工資的14分配職工福利費(fèi)。25、經(jīng)批準(zhǔn)將資本公積金60000元轉(zhuǎn)增資本。26、本月發(fā)生制造費(fèi)用20000元，按生產(chǎn)工時(shí)（A產(chǎn)品6000個，B產(chǎn)品4000個）分配計(jì)入A、B產(chǎn)品成本。27、本月生產(chǎn)的A產(chǎn)品15臺現(xiàn)已完工，總成本38500元，驗(yàn)收入庫，結(jié)轉(zhuǎn)成本。28、用銀行存款5400元支付罰款支出。29、用現(xiàn)金4300支付行政管理部門辦公用品費(fèi)。30、結(jié)轉(zhuǎn)已經(jīng)銷售的A產(chǎn)品成本138000元。31、將本月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入300000元，發(fā)生產(chǎn)品銷售成本138000元，產(chǎn)品銷售費(fèi)用1000元，產(chǎn)品銷售稅金2500元，管理費(fèi)用7500元，財(cái)務(wù)費(fèi)用980元，營業(yè)外支出5400元，轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。32、本月實(shí)現(xiàn)利潤總額144620元，按33的稅率計(jì)算所得稅并予以結(jié)轉(zhuǎn)。33、按稅后利潤的10提取盈余公積金。34、將剩余利潤的40分配給投資人。35、年末結(jié)轉(zhuǎn)本年凈利潤。一、目的練習(xí)有關(guān)材料收發(fā)業(yè)務(wù)的核算1、借材料采購甲材料200000應(yīng)交稅費(fèi)增值稅340003貸銀行存款234000借原材料甲材料192000貸材料采購甲材料192000借材料成本差異8000貸材料采購甲材料80002、借預(yù)付賬款168800貸銀行存款168800借在途物資140000應(yīng)交稅費(fèi)增值稅23800銀行存款貸預(yù)付賬款3、借材料采購甲材料貸應(yīng)付賬款4、借材料采購甲材料應(yīng)交稅費(fèi)增值稅貸應(yīng)付賬款借原材料甲材料貸材料采購甲材料借材料成本差異貸材料采購甲材料二、目的練習(xí)有關(guān)資金籌集業(yè)務(wù)的核算1、借銀行存款貸實(shí)收資本2、借固定資產(chǎn)原材料貸實(shí)收資本3、借銀行存款貸短期借款4、借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸應(yīng)付利息5、借固定資產(chǎn)貸實(shí)收資本6、借資本公積貸實(shí)收資本7、借短期借款貸銀行存款三、目的練習(xí)有關(guān)固定資產(chǎn)購置業(yè)務(wù)的核算1、借固定資產(chǎn)應(yīng)交稅費(fèi)增值稅貸銀行存款2、借在建工程應(yīng)交稅費(fèi)增值稅貸銀行存款3、借在建工程5000168800100000100000400006800468004200042000480048005000050000700001500085000200000200000100010002400024000300003000040000400007650012750892501262502125014750030004貸原材料1250其他應(yīng)付款17504、借固定資產(chǎn)129250貸在建工程1292505、借在建工程250000貸長期借款2500006、借應(yīng)付利息60000貸銀行存款600007、借固定資產(chǎn)250000貸在建工程四、目的練習(xí)有關(guān)材料物資采購業(yè)務(wù)的核算1、借在途物資甲材料應(yīng)交稅費(fèi)增值稅貸應(yīng)付賬款2、借在途物資甲材料貸銀行存款3、借在途物資乙材料應(yīng)交稅費(fèi)貸銀行存款4、借在途物資甲材料丙材料應(yīng)交稅費(fèi)增值稅貸銀行存款5、借預(yù)付賬款貸銀行存款6、借在途物資丁材料應(yīng)交稅費(fèi)增值稅貸預(yù)付賬款應(yīng)付賬款7、借原材料甲材料乙材料丙材料丁材料貸在途物資甲材料乙材料丙材料丁材料五、目的練習(xí)有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)的核算1、借應(yīng)付職工薪酬工資貸庫存現(xiàn)金2、借制造費(fèi)用貸銀行存款3、借生產(chǎn)費(fèi)用制造費(fèi)用250000280004760327601750175051400856859968162009000372328923100001000072000122401000074240459505100090007200045950510009000720005800058000300030001200042005篇三國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后答案詳解第三章商品的包裝中華外貿(mào)學(xué)習(xí)網(wǎng)官方總站圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)第三章商品的包裝一、思考題1在國際貨物買賣中商品包裝的意義何在答商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和附加價(jià)值的必要手段之一。適當(dāng)?shù)纳唐钒b，對保護(hù)、保存商品，美化、宣傳商品以及方便商品的存儲、運(yùn)輸、銷售等有著重要的意義。包裝的功能、意義主要體現(xiàn)在以下三個方面（1）保護(hù)功能保護(hù)功能是商品包裝最基本的功能，用以保證出口商品的品質(zhì)和數(shù)量在運(yùn)輸、儲存、銷往國外市場的過程中不受損、不變質(zhì)、不散失。（2）方便性功能便使用、方便回收、處理或重復(fù)使用。（3）信息傳遞功能通過包裝設(shè)計(jì)及其包裝上的各種標(biāo)識、文字、色彩等，物的信息，而且可以傳遞有關(guān)商品的牌號、性質(zhì)、成分、容量、2答根據(jù)包裝在流通過程中所起作用的不同，（即外包裝）和銷售包裝（即內(nèi)包裝）兩種類型。其中，3答（1（2（3（4（54外包裝，是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成（1）適應(yīng)商品的特性，防止貨物破損、變質(zhì)、污染等損失發(fā)生。（2）適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。如海運(yùn)包裝要求牢固、防擠壓、防碰撞；鐵路運(yùn)輸要求包裝防震，而航空運(yùn)輸要求包裝輕便等。（3）符合進(jìn)口國有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定和客戶的要求，對客戶有關(guān)包裝的某些特定要求，也要根據(jù)需要和可能予以滿足。（4）適應(yīng)運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)化的要求，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)合理，包裝規(guī)格、重量、體積應(yīng)適當(dāng)，包裝方法要科學(xué)，包裝標(biāo)識要清楚。（5）適度包裝，在保證包裝牢固的前提下節(jié)省包裝費(fèi)用。包裝費(fèi)用直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此，選用的包裝材料要輕便、結(jié)實(shí)、適度。中華外貿(mào)學(xué)習(xí)網(wǎng)官方總站圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)5出口商品的外包裝上一般有哪些標(biāo)志答外包裝又稱運(yùn)輸包裝、大包裝，是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。出口商品的外包裝上一般有以下幾種標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志，即“嘜頭”，是國際貨物買賣合同、貨運(yùn)單據(jù)中有關(guān)貨物標(biāo)志事項(xiàng)的基本內(nèi)容，旨在便于貨物運(yùn)輸途中的有關(guān)人員辨認(rèn)貨物，核對單證。（2）指示性標(biāo)志，即根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。（3）警告性標(biāo)志，又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，旨在警告有關(guān)裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的措施，以保障人身和物資的安全。（4裝卸作業(yè)和艙位。（5）產(chǎn)地標(biāo)志，一般在商品的內(nèi)外包裝上均注明產(chǎn)地，以便海關(guān)統(tǒng)計(jì)和征稅。6答（1）運(yùn)輸標(biāo)志的含義運(yùn)輸標(biāo)志（SHIPPINGMARK物標(biāo)志事項(xiàng)的基本內(nèi)容，數(shù)字及簡單的文字等組成，通常刷印在運(yùn)輸包裝的明顯部位，核對單證。（2）運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO（3收貨人的代號參考號目的地件數(shù)代號答（1）指示性標(biāo)志的含義及實(shí)例指示性標(biāo)志（INDICATIVEMARK）是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。圖31為小心輕放的標(biāo)志。圖31小心輕放標(biāo)志（2）警告性標(biāo)志的含義及實(shí)例中華外貿(mào)學(xué)習(xí)網(wǎng)官方總站圣才學(xué)習(xí)網(wǎng)警告性標(biāo)志（WARNINGMARK）又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。圖32為爆炸品的標(biāo)志。（符號黑