飲料春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案飲料春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃保龍倉(cāng)家樂(lè)福超市201X年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)策劃小組成員蔣琪曹然完成日期201X年1月3日目錄一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)四、活動(dòng)準(zhǔn)備五、活動(dòng)展開(kāi)（一）整體活動(dòng)（二）分類(lèi)促銷(xiāo)1、食品促銷(xiāo)2、日用品促銷(xiāo)3、化妝品促銷(xiāo)4、電器促銷(xiāo)六、執(zhí)行細(xì)則七、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)背景元旦、春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的元旦、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。二、活動(dòng)目的喜迎元旦、新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)，提升保龍倉(cāng)家樂(lè)福超市重組之后的知名度，更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)201X年1月1日到2月5日石家莊地區(qū)的保龍倉(cāng)家樂(lè)福超市四、活動(dòng)準(zhǔn)備氣氛布置超市出入口主要是以燈籠、彩燈、春聯(lián)、年畫(huà)等作為裝飾，也可以手工刻字等做好裝飾；大門(mén)口櫥窗主要是用剪紙畫(huà)。收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)用年畫(huà)、燈籠等簡(jiǎn)單裝飾?；顒?dòng)宣傳1、海報(bào)大門(mén)口或超市入口以噴畫(huà)形式將活動(dòng)內(nèi)容加以宣傳。2、廣播每天在銷(xiāo)售高峰期進(jìn)行廣播宣傳。3、條幅廣場(chǎng)正門(mén)門(mén)楣將活動(dòng)內(nèi)容給予宣傳。4、報(bào)紙促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)。5、DM冊(cè)在住宅小區(qū)門(mén)口安排人員發(fā)放。五、活動(dòng)展開(kāi)（一）整體活動(dòng)超市要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍?；顒?dòng)開(kāi)始之前的5天里，以短信的方式隨機(jī)對(duì)100000人做活動(dòng)告知及邀約?；顒?dòng)11月1日到2月2日購(gòu)物滿(mǎn)58元贈(zèng)春聯(lián)一套（限量1000套）購(gòu)物滿(mǎn)118元贈(zèng)精美臺(tái)歷一份（限量1000份）購(gòu)物滿(mǎn)218元贈(zèng)500ML生抽一瓶（限量300瓶）活動(dòng)22月3日活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣，保證100有獎(jiǎng)?；顒?dòng)31月1日2月5日臺(tái)歷禮品券年末超值送（會(huì)員活動(dòng)）臺(tái)歷畫(huà)面以超市圖片為主，于畫(huà)面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券（折線(xiàn)以便于撕?。?，共印制1000本，為14頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券30元/月，折價(jià)券使用說(shuō)明本券使用日期為201X年當(dāng)月，過(guò)期作廢?；顒?dòng)41月1日、2月1日2月5日進(jìn)超市的小朋友（身高1米以下）都有精美毛絨玩具小白兔一只。（限量300只）活動(dòng)51月10日1月25日消費(fèi)滿(mǎn)100元當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到超市“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；溫馨提示顧客不可重復(fù)參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）分類(lèi)促銷(xiāo)將保龍倉(cāng)家樂(lè)福超市眾多的商品主要分成以下幾大類(lèi)別，并分別對(duì)每一類(lèi)商品進(jìn)行促銷(xiāo)策劃。篇二飲料節(jié)日促銷(xiāo)主題活動(dòng)RD版年度四大主題方案一活動(dòng)目的二四大活動(dòng)主題及分析三圣誕主題活動(dòng)四元旦主題活動(dòng)五春節(jié)主題活動(dòng)六元宵主題活動(dòng)七方案具體實(shí)施細(xì)則（商超活動(dòng)）八方案具體實(shí)施細(xì)則（流通活動(dòng)）九活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算一活動(dòng)目的提升草黃金的品牌知名度消化庫(kù)存，回籠資金，為明年的發(fā)力做好準(zhǔn)備增加經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，讓顧客了解到要健康地享受生活就喝草黃金二四大活動(dòng)主題及分析1活動(dòng)背景）圣誕節(jié)狂歡，神秘，驚喜，感動(dòng)，快樂(lè)；）元旦節(jié)喜慶，團(tuán)聚，祥和，吉祥，平安；）春節(jié)除舊迎新，張燈結(jié)彩，合家團(tuán)圓；）元宵節(jié)紅燈高掛，團(tuán)團(tuán)圓圓，和和美美2活動(dòng)主題）圣誕節(jié)草黃金年，驚喜連連；）元旦節(jié)草黃金年，吉祥平安；）春節(jié)草黃金年，回家過(guò)年；）元宵節(jié)草黃金年，團(tuán)團(tuán)圓圓；消費(fèi)者對(duì)新上市產(chǎn)品必須要經(jīng)過(guò)的七個(gè)思想階段（注意興趣聯(lián)想欲望比較確信決定）注意制作一個(gè)具有視覺(jué)沖擊的地堆形象；）興趣引起消費(fèi)者的興趣）聯(lián)想在地堆上擺放獎(jiǎng)品會(huì)引起消費(fèi)者的聯(lián)想；）欲望豐富的獎(jiǎng)品會(huì)勾起消費(fèi)者購(gòu)賣(mài)的欲望）比較消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品獎(jiǎng)品有一個(gè)性?xún)r(jià)比的比較；）確信當(dāng)消費(fèi)者得知我們的獎(jiǎng)品也很好的情況下，）決定消費(fèi)者就會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品；消費(fèi)者對(duì)新上市產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么（買(mǎi)氣氛，買(mǎi)感覺(jué)，買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)實(shí)惠）買(mǎi)氣氛制造于節(jié)日相對(duì)應(yīng)一些宣傳元素，營(yíng)造節(jié)日氣氛；）買(mǎi)感覺(jué)制造一個(gè)具有公司實(shí)力的地堆造型，給消費(fèi)者一個(gè)能夠買(mǎi)到放心產(chǎn)品的感覺(jué)；）買(mǎi)服務(wù)公司有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行對(duì)公司的產(chǎn)品的講解；）買(mǎi)實(shí)惠好的產(chǎn)品搭配好的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠；三圣誕主題活動(dòng)地堆元素地堆、端架、專(zhuān)柜、專(zhuān)架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作,另填加一些與之相對(duì)應(yīng)的節(jié)日元素）四元旦主題活動(dòng)地堆元素地堆、端架、專(zhuān)柜、專(zhuān)架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，另填加一些與之相對(duì)應(yīng)的節(jié)日元素）五春節(jié)主題活動(dòng)地堆元素地堆、端架、專(zhuān)柜、專(zhuān)架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，另填加一些與之相對(duì)應(yīng)的節(jié)日元素）六元宵節(jié)主題活動(dòng)地堆元素地堆、端架、專(zhuān)柜、專(zhuān)架形象參考圖（此地堆元素須參考草黃金主體海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，另填加一些與之相對(duì)應(yīng)的節(jié)日元素）七方案具體實(shí)施細(xì)則（商超活動(dòng)）促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃）201X年12月1日至201X年2月28日（買(mǎi)贈(zèng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間）促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)）平頂山、周口兩地區(qū)的類(lèi)商超）平頂山、周口兩地區(qū)的類(lèi)商超201年月日至201X年2月日現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員）促銷(xiāo)臺(tái)1個(gè)（每個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)放在地堆或端架側(cè)面對(duì)著超市主通道位置）爆炸貼5個(gè)（寫(xiě)上我公司產(chǎn)品的售價(jià)，貼在產(chǎn)品上或端架上）海報(bào)張（寫(xiě)個(gè)當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，貼在地堆或端架的顯著位置）促銷(xiāo)服裝件（促銷(xiāo)人員著裝我公司統(tǒng)一促銷(xiāo)服裝）產(chǎn)品實(shí)物（放在地堆板或端架上，排列整齊，地堆正上方擺放用手提袋裝好的產(chǎn)品，放顧客及時(shí)購(gòu)賣(mài)）地堆（地堆按照公司設(shè)計(jì)的四大節(jié)目主題活動(dòng)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作及擺放）（）促銷(xiāo)人員名（促銷(xiāo)員站在促銷(xiāo)臺(tái)的兩側(cè)給顧客進(jìn)行免品及產(chǎn)品介紹）三折頁(yè)張（給予對(duì)產(chǎn)品感興趣卻沒(méi)有時(shí)間多做了解的顧客，以及有意團(tuán)購(gòu)的顧客）贈(zèng)飲品件（做現(xiàn)場(chǎng)免品使用）品嘗杯00個(gè)（現(xiàn)場(chǎng)顧客免品使用）圣誕節(jié)帽子一頂（如商超統(tǒng)一配發(fā)也可用商超的）以上物料必須按要求擺放；否則公司將對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰注以上所需物料均為單天單家商超的用量；請(qǐng)各區(qū)域銷(xiāo)售人員酌情使用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)形式1）消費(fèi)者分杯品嘗贈(zèng)飲；2）買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（具體活動(dòng)有營(yíng)銷(xiāo)中心自定）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形象要求1）陳列產(chǎn)品必須擺放整潔、干凈、上下統(tǒng)一，最上面一層套袋擺放。2）地堆或端架保持干凈、整潔、廣宣廣促品齊全。3）促銷(xiāo)臺(tái)上產(chǎn)品做造型擺放。品嘗杯口朝下擺放，從上往下拿取。4）促銷(xiāo)員必須穿戴我公司促銷(xiāo)服。促銷(xiāo)員順站在促銷(xiāo)臺(tái)兩側(cè)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。）各區(qū)域各市場(chǎng)每天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完成后，需拍一張照片后期費(fèi)用核銷(xiāo)使用（照片要求店頭，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員在同一鏡頭里面）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)人員要求1）促銷(xiāo)員要求口才較好,和顧客溝通能力強(qiáng),反應(yīng)敏捷,形象健康,個(gè)別的商品促銷(xiāo)員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),2）身高需在160公分以上，身體勻稱(chēng)；3）做到主動(dòng)、熱情、耐心、周到地接待每一位顧客；4）對(duì)商品的品名、單價(jià)、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、保存方法等要了如指掌，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)飲料免嘗要求1）顧客品嘗時(shí)，須給顧客介紹我公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。2）顧客品嘗時(shí)，須給顧客講解促銷(xiāo)方式。3）顧客品嘗時(shí)，須將顧客用過(guò)的杯子接過(guò)放入垃圾箱。4）人到即倒，不準(zhǔn)提前倒好。5）每次品嘗量不得低于1/3，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品介紹要點(diǎn)）您好；尊稱(chēng)；我們是寧夏億嘉甘草公司的，請(qǐng)您來(lái)品嘗一下我們的草黃金）我們的草黃金是甘草飲品的第一品牌）我們的草黃金是來(lái)自魅力寧夏的無(wú)污染、原產(chǎn)地沙漠植物飲料）我們是集種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的集團(tuán)公司）我們的草黃金是用甘草、枸杞、苦蕎三種沙漠植物萃取而成的一款養(yǎng)身飲品）我們的草黃金是純天然、無(wú)防腐劑、無(wú)人工色素、無(wú)食品添加劑的功能型天然植物飲料，）我們的草黃金對(duì)男性人群清熱解毒、解酒護(hù)肝）我們的草黃金對(duì)女性人群清熱解毒、排毒養(yǎng)顏）我們的草黃鑫對(duì)老年朋友清熱解毒、溫補(bǔ)養(yǎng)生）請(qǐng)您看一下我們草黃金飲料的瓶身配料表甘草、苦蕎、枸杞、金銀花、蜂蜜等預(yù)計(jì)所需廣宣廣促品）促銷(xiāo)臺(tái)個(gè)（預(yù)計(jì)家類(lèi)類(lèi)店同時(shí)做活動(dòng)）爆炸貼個(gè)（每家店個(gè)家店大節(jié)日個(gè)）促銷(xiāo)服裝套（家店名促銷(xiāo)人員）產(chǎn)品實(shí)物跟據(jù)地堆大小進(jìn)擺放）地堆個(gè)（個(gè)賣(mài)場(chǎng)大節(jié)日個(gè)地堆形像制作）三折頁(yè)頁(yè)）贈(zèng)飲品適量）品嘗杯個(gè)）圣誕節(jié)帽子個(gè)八方案具體實(shí)施細(xì)則（流通活動(dòng)）促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃）圣誕節(jié)201X年12月日至201年2月2日）元旦節(jié)201X年01月1日至201年月日）春節(jié)201X年01月日至201年月日（除夕，春節(jié)放兩天假）促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)）平頂山、周口兩地區(qū)的流通渠道各禮品店及中小型超市，組組活動(dòng)小組進(jìn)行區(qū)域或街道小范圍的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員1）帳篷12頂（并列一排放在超市入口處，或分成兩排放在超市入口兩邊）2）促銷(xiāo)臺(tái)12個(gè)（每個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)放在每個(gè)帳篷對(duì)著超市入口的一邊中間位置）3）三折頁(yè)50個(gè)（給予對(duì)產(chǎn)品感興趣卻沒(méi)有時(shí)間多做了解的顧客，以及有意團(tuán)購(gòu)的顧客）4）爆炸貼5個(gè)（寫(xiě)上我公司產(chǎn)品的售價(jià)，貼在產(chǎn)品上或帳蓬的支架上）5）海報(bào)5張（寫(xiě)個(gè)我們當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，貼在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顯著位置）6）促銷(xiāo)服裝2件（兩位促銷(xiāo)人員每人穿一件著裝我公司統(tǒng)一促銷(xiāo)服裝）7）產(chǎn)品實(shí)物0件（放在帳蓬正對(duì)超市入口處的一面，排列整齊）9）促銷(xiāo)人員2名（兩名促銷(xiāo)員分別站在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)的兩側(cè)）10）耳麥個(gè)（方便于促銷(xiāo)人員給顧客介紹產(chǎn)品及播放我公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介錄音）贈(zèng)品及贈(zèng)飲飲料適量）品嘗杯300個(gè)（現(xiàn)場(chǎng)顧客免品使用）1）以上物料必須按要求擺放；否則公司將對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰注以上物料為單組單天單場(chǎng)次的宣傳物料請(qǐng)各區(qū)域銷(xiāo)售人員酌情使用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)形式1）消費(fèi)者分杯品嘗贈(zèng)飲；2）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（具體活動(dòng)有營(yíng)銷(xiāo)中心自定）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形象要求1）現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品必須擺放整潔、干凈、上下統(tǒng)一，最上面一層套袋擺放。2）促銷(xiāo)臺(tái)保持干凈、整潔、配件齊全。3）促銷(xiāo)臺(tái)上產(chǎn)品做造型擺放。品嘗杯口朝下擺放，從上往下拿取。4）促銷(xiāo)員必須穿戴我公司促銷(xiāo)服。促銷(xiāo)員順站在促銷(xiāo)臺(tái)兩側(cè)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。5）帳篷下的促銷(xiāo)物料和促銷(xiāo)品必須擺放整潔，不得亂堆亂放6）各區(qū)域各市場(chǎng)每天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完成后，需拍一張照片后期費(fèi)用核銷(xiāo)使用（照片要求店頭，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員在同一鏡頭里面）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)人員要求1）促銷(xiāo)員要求口才較好,和顧客溝通能力強(qiáng),反應(yīng)敏捷,形象健康,個(gè)別的商品促銷(xiāo)員要有相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),2）身高需在160公分以上，身體勻稱(chēng)；3）做到主動(dòng)、熱情、耐心、周到地接待每一位顧客；4）對(duì)商品的品名、單價(jià)、規(guī)格、質(zhì)地、產(chǎn)地、性能、保存方法等要了如指掌，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)飲料免嘗要求1）顧客品嘗時(shí)，須給顧客介紹我公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。2）顧客品嘗時(shí)，須給顧客講解促銷(xiāo)方式。3）顧客品嘗時(shí)，須將顧客用過(guò)的杯子接過(guò)放入垃圾箱。4）人到即倒，不準(zhǔn)提前倒好。5）每次品嘗量不得低于1/3，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)場(chǎng)地要求1）所有做促銷(xiāo)活動(dòng)商超需提供足12個(gè)以上帳篷擺放的場(chǎng)地。）促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不得有任何遮擋。）所做促銷(xiāo)活動(dòng)商超需積極配合我公司促銷(xiāo)活動(dòng)所有事宜。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品介紹要點(diǎn)）您好；尊稱(chēng)；我們是寧夏億嘉甘草公司的，請(qǐng)您來(lái)品嘗一下我們的草黃金）我們的草黃金是甘草飲品的第一品牌篇三丹尼斯春節(jié)促銷(xiāo)方案DC前言。丹尼斯以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂(lè)和休閑程度也在直線(xiàn)攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。近年來(lái)濟(jì)源市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M(mǎn)足基本的生活需要中的水平也越來(lái)越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。近年來(lái)，商場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，各個(gè)商家的促銷(xiāo)力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷(xiāo)活動(dòng)的重要產(chǎn)品，面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷(xiāo)售期，沁園店丹尼斯勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，丹尼斯次針對(duì)濟(jì)源市人民的元旦春節(jié)期間大型促銷(xiāo)策劃。一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，銷(xiāo)售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來(lái)的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便提高銷(xiāo)售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷(xiāo)的力度越來(lái)越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒(méi)有較突出的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了?？傊?，市場(chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷(xiāo)手段。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況1、基本狀況丹尼斯位于沁園路附近生活取比較多，而且據(jù)村子最近的大型超市。旁邊就是飯店促增加了丹尼斯的客流量。對(duì)面是濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)也是比較大的一部分。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年五月一日開(kāi)了加大商是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大商處的位置交通便利，對(duì)于濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院同學(xué)來(lái)講就近原則西區(qū)同學(xué)比較喜歡。給丹尼斯造成一定的威脅。三、消費(fèi)者分析濟(jì)源的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。目前，濟(jì)源居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)重點(diǎn)由滿(mǎn)足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。因此濟(jì)源丹尼斯沁園帶店四、自身分析自身優(yōu)勢(shì)1、丹尼斯公司，資金比較雄厚。2、擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。3、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求。4、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷(xiāo)力度大。自身劣勢(shì)1、地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。2、定位有誤，存在著丹尼斯是高檔消費(fèi)誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。3、影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、在濟(jì)源消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。2、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷(xiāo)手段。3、利用十年店慶機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。4、節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅1、大商由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，形成沖擊。2、其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷(xiāo)策略一、促銷(xiāo)主題本次丹尼斯超市春節(jié)促銷(xiāo)主題是“為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會(huì)缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對(duì)于飲料的需求，一語(yǔ)雙關(guān)，吸引消費(fèi)者，取得認(rèn)同。同時(shí)這也迎合了中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費(fèi)者的注意及購(gòu)買(mǎi)欲望。二、促銷(xiāo)目標(biāo)利用多種的促銷(xiāo)手段、活動(dòng)執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運(yùn)用下達(dá)到以下目標(biāo)1、利用節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提供良好購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高丹尼斯超市的美譽(yù)度、好感度。2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，提丹尼斯超市飲料銷(xiāo)量，使其銷(xiāo)售額比同期上升68，比其他月份上漲12左右。3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。4、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的6左右的提高。三、促銷(xiāo)對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間1、此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)的是濟(jì)源市民及周邊的居民。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是濟(jì)源市區(qū)及商圈中的居民。2、此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要是濟(jì)源市沁園點(diǎn)丹尼斯。3、商品范圍是碳酸飲料、奶類(lèi)、茶類(lèi)、功能類(lèi)、酒類(lèi)。4、活動(dòng)時(shí)間安排為201X年12月25日201X年2月10日三、促銷(xiāo)實(shí)施一、折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)主題為生活喝彩，降價(jià)暖潮活動(dòng)時(shí)間元旦201X年12月25日201X年1月3日春節(jié)201X年1月日201X年2月2日活動(dòng)形式部分飲料商品進(jìn)行打折銷(xiāo)售及直接降價(jià)銷(xiāo)售，包括飲料及酒類(lèi)?；顒?dòng)具體安排1、期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、PP、海報(bào)。2、對(duì)相應(yīng)的降價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明降價(jià)的幅度及打折幅度。媒介安排報(bào)紙?jiān)诤幽锨嗄陥?bào)、都市報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時(shí)間201X年12月20日201X年1月1日201X年1月10日201X年1月25日電視河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)短息進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告投放及宣傳，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。廣播濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷(xiāo)信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。海報(bào)、平面在報(bào)紙及主要的石家莊候車(chē)廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。海報(bào)及平面的公交車(chē)站臺(tái)廣告時(shí)間為201X年12月20日201X年2月2日二、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)主題為生活喝彩，買(mǎi)贈(zèng)回饋活動(dòng)時(shí)間元旦201X年12月25日201X年1月3日春節(jié)201X年1月15日201X年2月2日活動(dòng)形式部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買(mǎi)一贈(zèng)一銷(xiāo)售，包括飲料及酒類(lèi)?；顒?dòng)具體安排1、期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、PP、海報(bào)。2、對(duì)相應(yīng)的買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明買(mǎi)贈(zèng)狀況呢。媒介安排報(bào)紙?jiān)诤幽锨嗄陥?bào)、河南都市報(bào)、河南晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。媒介時(shí)間201X年12月20日201X年1月1日201X年1月10日201X年1月25日電視河南都市頻道、濟(jì)源電視臺(tái)、移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。廣播濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播、濟(jì)源新聞廣播進(jìn)行促銷(xiāo)信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。海報(bào)、平面在報(bào)紙及主要的濟(jì)源候車(chē)廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。海報(bào)及平面的公交車(chē)站臺(tái)廣告時(shí)間為201X年12月20日201X年2月2日三、先到先得時(shí)間在201X年1月1日及201X年2月2日、3日三天中形式每天前50名購(gòu)買(mǎi)王老吉（紅罐）滿(mǎn)100元者將會(huì)獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、得利卡打折卡廣告宣傳分別在201X年12月29日201X年12月31日201X年1月30日201X年2月1日進(jìn)行報(bào)紙、廣播、公交電視、濟(jì)源電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。在超市大廳及廣場(chǎng)上進(jìn)行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過(guò)短信通知濟(jì)源超市的會(huì)員及顧客。四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題為生活喝彩大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間201X年12月25日201X年2月2日活動(dòng)安排1、凡是購(gòu)買(mǎi)康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過(guò)50元者憑借小票就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、一等獎(jiǎng)5名聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)價(jià)值7000元二等獎(jiǎng)10名IPHNE一部三等獎(jiǎng)100名羽絨服一件及春聯(lián)一套感恩獎(jiǎng)500名康師傅及統(tǒng)一15升果汁各一桶春聯(lián)一副參與獎(jiǎng)若干超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副活動(dòng)要求必須公平公正，要有必須得組織部門(mén)及監(jiān)督部門(mén)進(jìn)行組織和監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)必須擺放獎(jiǎng)品。廣告宣傳在201X年12月20日201X年1月1日201X年1月10日201X年1月25日期間配合超市其他的降價(jià)及打折促銷(xiāo)活動(dòng)廣告進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)間隔發(fā)布報(bào)紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動(dòng)電視廣告、海報(bào)、傳單進(jìn)行同期宣傳。五、組合促銷(xiāo)凡是購(gòu)買(mǎi)百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費(fèi)額滿(mǎn)150元，將會(huì)得到雙倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)及部分百事產(chǎn)品。換取方式條件附和著可以利用相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進(jìn)行20現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)。如購(gòu)買(mǎi)100元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分200分，然后獎(jiǎng)勵(lì)40元現(xiàn)金返還。活動(dòng)時(shí)間201X年1月1日201X年1月3日201X年2月1日201X年2月3日活動(dòng)宣傳廣播廣告濟(jì)源音樂(lè)廣播、濟(jì)源交通廣播15秒廣播廣告電視廣告移動(dòng)電視、河南都市頻道報(bào)紙廣告河南青年報(bào)、河南都市報(bào)平面廣告店面海報(bào)、傳單、PP廣告時(shí)間201X年12月30日201X年1月3日201X年1月25日201X年2月2日六、喝出精彩生活游戲活動(dòng)活動(dòng)主題喝出精彩生活，快樂(lè)贏得大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間201X年1月1日晚上19002200201X年2月1日晚上17002200活動(dòng)方式1、在夜晚進(jìn)行夜場(chǎng)連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。2、消費(fèi)者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會(huì)得到由贊助企業(yè)提供的獎(jiǎng)品。3、在飲料售賣(mài)場(chǎng)所將進(jìn)行品飲料識(shí)味道比賽、喝飲料速度比賽、“看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說(shuō)出怪味飲料的組成飲料有哪些）。4、進(jìn)行車(chē)輪制比賽，即每15日一組比賽。獎(jiǎng)品設(shè)置只要在每一輪的比賽中得第一名獎(jiǎng)金100元憑丹尼斯得利卡領(lǐng)取雀巢咖啡5盒。第二名丹尼斯超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。第三名雀巢咖啡1盒，雙倍積分。參與獎(jiǎng)丹尼斯小禮品。廣告宣傳在201X年12月29日至201X年1月1日、201X年1月30日至2月2日進(jìn)行超市海報(bào)及傳單廣告形式。七、王老吉集紅罐，開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)主題王老吉集紅罐，贏得開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)方式1、從201X年1月2日開(kāi)始到201X年2月1日止，收集王老吉紅罐就有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)或獲贈(zèng)產(chǎn)品。2、只要在這期間內(nèi)集20個(gè)紅罐就會(huì)兌換得王老吉一罐。集紅罐30個(gè)可兌換王老吉3罐。集紅罐50個(gè)可兌換王老吉一箱。集紅罐150以上可兌換按購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的20返還現(xiàn)金并且得王老吉一箱。3、必須開(kāi)辟一定的場(chǎng)所進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換及紅罐存放。4、兌換時(shí)間為201X年1月29日201X年2月1日。廣告宣傳主要是殿堂飲料區(qū)及門(mén)口的大海報(bào)，傳單及銷(xiāo)售員口頭傳播。五、促銷(xiāo)預(yù)算篇四超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案推廣策劃超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案推廣策劃策劃前提1月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷(xiāo)售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節(jié)本次促銷(xiāo)策劃1月15日至2月23日，期間包含了“小年、除夕、大年初一”三個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳列、節(jié)日促銷(xiāo)、快訊規(guī)劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。促銷(xiāo)促劃1主題龍年吉祥歡樂(lè)送促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮滿(mǎn)48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒滿(mǎn)88元送25L飲料1瓶滿(mǎn)128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)策劃2促銷(xiāo)主題新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100有獎(jiǎng)。溫馨提示單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。DM快訊規(guī)劃P封主題吉祥富貴賀新歲3支禮盒單品P2P3主題紅火大年，禮尚往來(lái)白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品P4主題新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品P5P6P7主題休閑美味過(guò)大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍30支單品P8主題新年，更多呵護(hù)個(gè)人清潔護(hù)理用品含衛(wèi)生棉15支單品9主題清爽新天地家用清潔護(hù)理用品與紙品不含衛(wèi)生棉16支單品10主題全身?yè)Q新過(guò)大年針棉、鞋品、服裝12支單品P11主題新年扮新家家居、家電15支單品P12主題全家喜團(tuán)圓水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品P13主題全家喜團(tuán)圓食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類(lèi)干貨9支單品涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品P14主題全家喜團(tuán)圓臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品P15主題全家喜團(tuán)圓鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品P底熟食各種燉煲、火鍋3支單品特別要求不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食專(zhuān)版、火鍋涮料及調(diào)味品專(zhuān)版,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊體現(xiàn)3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊“龍年旺財(cái)，飛龍?jiān)谔臁遍T(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊“龍年旺財(cái)，飛龍?jiān)谔臁遍T(mén)柱噴繪包圓柱2塊“龍年旺財(cái)，飛龍?jiān)谔臁睓淮皣娎L2塊“龍年旺財(cái)，飛龍?jiān)谔臁保?個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容堆頭圍布1F、2F主通道快訊商品堆碼專(zhuān)區(qū)布置中號(hào)金線(xiàn)紅燈籠福字立體拉花圍堆包柱“龍年旺財(cái)，飛龍?jiān)谔臁逼迳虉?chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃世戴兒連鎖商場(chǎng)201X年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)目錄一、活動(dòng)背景3二、活動(dòng)目的3三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)3四、活動(dòng)準(zhǔn)備3五、活動(dòng)展開(kāi)3（一）整體活動(dòng)31、許愿樹(shù)32、新年驚喜換購(gòu)價(jià)43、噼里啪啦迎新年44、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯感受時(shí)刻溫馨45、一諫值千元傾聽(tīng)您心聲4（二）分類(lèi)促銷(xiāo)51、食品促銷(xiāo)52、日用品促銷(xiāo)63、化妝品促銷(xiāo)64、電器促銷(xiāo)7六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)8一、活動(dòng)背景春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷(xiāo)推廣手段。我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)。二、活動(dòng)目的喜迎新年，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。通過(guò)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶(hù)更買(mǎi)更多產(chǎn)品，提高商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)201X年1月17日至201X年1月31日，沃爾瑪超市賣(mài)場(chǎng)四、活動(dòng)準(zhǔn)備海報(bào)在超市入口出設(shè)本期促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。報(bào)紙促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷(xiāo)活動(dòng)?？靾?bào)將有詳細(xì)促銷(xiāo)商品信息的快報(bào)放在服務(wù)臺(tái)，以便消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)商品一目了然。五、活動(dòng)展開(kāi)（一）整體活動(dòng)超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫(huà)等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實(shí)際情況而設(shè)。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。1、許愿樹(shù)在超市賣(mài)場(chǎng)入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設(shè)一棵許愿樹(shù)，稍作裝飾。然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫(xiě)下并掛到許愿樹(shù)上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費(fèi)者，而且還會(huì)通過(guò)這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)超市的好感，刺激其消費(fèi)。2、新年驚喜換購(gòu)價(jià)201X2011201X11，購(gòu)物滿(mǎn)201元，加1元可換指定產(chǎn)品，購(gòu)物滿(mǎn)201X元，加11元可換購(gòu)指定產(chǎn)品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風(fēng)等）3、噼里啪啦迎新年在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)200元，可扎破一個(gè)氣球，氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置獎(jiǎng)券為即開(kāi)即刮型，100中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為實(shí)物商品或消費(fèi)券。4、購(gòu)物贈(zèng)馬克杯感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。5、一諫值千元傾聽(tīng)您心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)?？稍诔谐?