個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展規(guī)劃暨開門紅啟動(dòng)報(bào)告第一部分2012年回顧總結(jié)第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃第一部分2012年回顧總結(jié)營銷節(jié)奏分析年度目標(biāo)達(dá)成情況績優(yōu)經(jīng)營狀況產(chǎn)品推動(dòng)情況人力發(fā)展分析隊(duì)伍收入情況分析分公司全年承保達(dá)成率全國排名第六位總量排名第四位年度目標(biāo)達(dá)成情況（統(tǒng)計(jì)時(shí)間2012010120121218）機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)承保APE達(dá)成率XX200281040XX131752640XX89344049XX48834070分公司47002116945績優(yōu)經(jīng)營狀況產(chǎn)品推動(dòng)情況全年累計(jì)完成25766233全年累計(jì)完成45955819全年累計(jì)完成398032023開門紅精英會卓越會白日激賞營銷節(jié)奏分析人力發(fā)展分析機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XX304310344267262229199194194151158152XX152147152129124127118122128115115120XX327249282245248247201208205171171175XX130131145122126122949286878686浙江913837923763760725612616613524530533月人均初傭月人均收入2012年2008年隊(duì)伍收入情況分析550元546元1492元1347元第一部分2012年回顧總結(jié)第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持策略2013年工作目標(biāo)2013年工作思路營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略營銷節(jié)奏圖會議制度2013年AG渠道整體目標(biāo)機(jī)構(gòu)年度業(yè)績目標(biāo)年度活動(dòng)人力目標(biāo)年度人力目標(biāo)XX10681079263XX650650181XX650731256XX380400133分公司27482860833再談業(yè)績公式績優(yōu)經(jīng)營行銷支持人力發(fā)展保費(fèi)2013年APE目標(biāo)25件4000元2860人2748萬總年標(biāo)總活動(dòng)人力件均APE活動(dòng)人均件數(shù)產(chǎn)品運(yùn)作活動(dòng)管理考核維持總?cè)肆顒?dòng)率萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANG4FF66FF第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持策略2013年工作目標(biāo)2013年工作思路營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略營銷節(jié)奏圖會議制度2013年工作思路倡導(dǎo)晉升文化，強(qiáng)化人力發(fā)展體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人力平臺健康、快速的發(fā)展。同時(shí)強(qiáng)化制度的作用夯實(shí)基礎(chǔ)管理、嚴(yán)格基本法的考核和執(zhí)行三大計(jì)劃的要求推動(dòng)主力產(chǎn)品銷售、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注法定利潤達(dá)成推動(dòng)一體化的榮譽(yù)和競賽體系建設(shè)，以總公司的卓越會、分公司高峰會、爵士會為主線進(jìn)行績優(yōu)經(jīng)營，壯大績優(yōu)人群，提升績優(yōu)產(chǎn)能，改善隊(duì)伍整體的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)進(jìn)一步固化新培訓(xùn)系統(tǒng)，緊跟營銷節(jié)奏，為人力發(fā)展、產(chǎn)品銷售和績優(yōu)經(jīng)營提供強(qiáng)有力的訓(xùn)練支持利用公司資源，挖掘一線經(jīng)驗(yàn)，建立行銷支持平臺和視頻交流平臺強(qiáng)化前線干部梯隊(duì)建設(shè),全面落實(shí)指標(biāo)考核全面落實(shí)指標(biāo)考核強(qiáng)化前線干部梯隊(duì)建設(shè)2013年關(guān)鍵工作及工作層次2013年分公司營銷關(guān)鍵工作將概括為五項(xiàng)內(nèi)容，以人體為喻第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持策略2013年工作目標(biāo)2013年工作思路營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略營銷節(jié)奏圖會議制度營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略行銷支持策略人力發(fā)展策略產(chǎn)品策略績優(yōu)經(jīng)營策略CSO內(nèi)、外勤團(tuán)隊(duì)營銷管理系統(tǒng)的建立2013年我們思路清晰凸顯契機(jī)搶資源總分公司人力發(fā)展資源重晉升全面推動(dòng)晉升文化重留存有效落實(shí)CSO銜接訓(xùn)練模式重流程嚴(yán)格實(shí)施新人上崗月度循環(huán)人力發(fā)展思路領(lǐng)導(dǎo)重視各級領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)高度重視嚴(yán)格制度實(shí)施規(guī)范的增員流程鎖定主體全體AS主管及準(zhǔn)主任（晉升俱樂部）完善監(jiān)控報(bào)表體系和督導(dǎo)體系（會議）建立習(xí)慣新人檔案增員日訓(xùn)誡會大型分享復(fù)制成功1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基本法推動(dòng)個(gè)人職涯規(guī)劃（一對一溝通）晉升俱樂部推動(dòng)AS晉升培訓(xùn)班增員大型分享會、晉升表彰會、BM經(jīng)理智囊團(tuán)（每季）啟動(dòng)會及訓(xùn)誡會、晉升俱樂部動(dòng)作、主管交流（每月）增員日運(yùn)作（每周三）新人培訓(xùn)上崗月度循環(huán)（創(chuàng)說會第一周周六和第三周周六）2013年人力發(fā)展推動(dòng)節(jié)奏2013年我們節(jié)奏明確萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WANYIWANGFF66FF給激勵(lì)費(fèi)用有錢給培訓(xùn)費(fèi)用有培訓(xùn)給運(yùn)營費(fèi)用有運(yùn)營支持千里馬及基本法有政策建議費(fèi)用專項(xiàng)用于新人開單獎(jiǎng)135增員主體增員激勵(lì)建議費(fèi)用專項(xiàng)用于F0/F1/F2銜接訓(xùn)練/F3增員主體培訓(xùn)建議費(fèi)用專項(xiàng)用于創(chuàng)業(yè)說明會增員啟動(dòng)會晉升俱樂部運(yùn)作等千里馬新政策三大計(jì)劃新政策基本法利益緊握2013年人力發(fā)展最佳時(shí)機(jī)新基本法10大優(yōu)勢千里馬新政策三大計(jì)劃新政策2013年我們政策升級營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略行銷支持策略人力發(fā)展策略產(chǎn)品策略績優(yōu)經(jīng)營策略CSO內(nèi)、外勤團(tuán)隊(duì)營銷管理系統(tǒng)的建立2013年產(chǎn)品推動(dòng)規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月少兒市場開拓總分公司開門紅資源投入新安康連連的運(yùn)作持續(xù)推動(dòng)8大產(chǎn)品套餐，形成業(yè)務(wù)增量持續(xù)推動(dòng)附加險(xiǎn)的提升（AH占比）基本的核心基礎(chǔ)產(chǎn)品豐盈DDBMCDD、安享系列、少兒系列投資安心倚可能會有新產(chǎn)品的上市或者換代（待定）規(guī)劃推動(dòng)新形式的產(chǎn)品說明會推動(dòng)規(guī)模保費(fèi)為重點(diǎn)營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略行銷支持策略人力發(fā)展策略產(chǎn)品策略績優(yōu)經(jīng)營策略CSO內(nèi)、外勤團(tuán)隊(duì)營銷管理系統(tǒng)的建立績優(yōu)經(jīng)營目標(biāo)以爵士會推動(dòng)為主線，結(jié)合總公司卓越會、分公司高峰會、大型激勵(lì)案，通過分層級運(yùn)作，形成數(shù)量不斷擴(kuò)大、產(chǎn)能不斷提升的績優(yōu)層同時(shí)配合產(chǎn)品套餐的銷售策略績優(yōu)經(jīng)營總體思路增加CSO爵士會專崗人員，明確專崗職責(zé)，建立優(yōu)秀專崗表彰制度通過總公司、分公司、CSP、的分層級運(yùn)作，完善爵士會的表彰體系，形成不斷擴(kuò)大的績優(yōu)層通過建立各層級追蹤制度（報(bào)表、短信、訪談等），強(qiáng)化爵士追蹤平臺通過海報(bào)、榮譽(yù)冊、榮譽(yù)榜、征文、演講等多種形式的宣傳方式強(qiáng)化爵士文化宣傳氛圍舉辦爵士會研修班，爵士主任培養(yǎng)，并配合相關(guān)行銷工具，對爵士人員提供強(qiáng)有力的支持強(qiáng)力推動(dòng)總公司卓越會、分公司高峰會、以及其他大型的激勵(lì)方案鼓勵(lì)績優(yōu)向更高產(chǎn)能沖刺關(guān)鍵是爵士的持續(xù)度和新人的爵士化績優(yōu)經(jīng)營主要舉措營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略行銷支持策略人力發(fā)展策略產(chǎn)品策略績優(yōu)經(jīng)營策略CSO內(nèi)、外勤團(tuán)隊(duì)營銷管理系統(tǒng)的建立2013年行銷支持規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主顧開拓成熟經(jīng)驗(yàn)交流和工具推廣，CSO各自研發(fā)的創(chuàng)意行銷客戶服務(wù)節(jié)保單年檢活動(dòng)主題路銷活動(dòng)新春大禮包新年賀卡臺、掛歷總公司階段性行銷活動(dòng)和工具推動(dòng)落實(shí)市場部的支持客服部的支持營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略行銷支持策略人力發(fā)展策略產(chǎn)品策略績優(yōu)經(jīng)營策略CSO內(nèi)、外勤團(tuán)隊(duì)營銷管理系統(tǒng)的建立日常管理體系績效管理體系（會議、匯報(bào)體系）輔導(dǎo)訓(xùn)練體系銷售支持體系（業(yè)務(wù)推動(dòng)體系）增員體系包含的內(nèi)容早、夕會的經(jīng)營差勤管理、督導(dǎo)活動(dòng)量管理（協(xié)調(diào)人制度）業(yè)務(wù)人員管理品質(zhì)管理協(xié)助和督導(dǎo)經(jīng)委會的運(yùn)作早、夕會制度的建立規(guī)范、建立標(biāo)準(zhǔn)化的早、夕會經(jīng)營模式；提升業(yè)務(wù)主管的經(jīng)營能力業(yè)務(wù)發(fā)展配合經(jīng)委會的訓(xùn)練小組負(fù)責(zé)早、夕會的經(jīng)營對相關(guān)參與人員進(jìn)行會議主持/PTT的訓(xùn)練借力培訓(xùn)部協(xié)助經(jīng)委會對主管訪談并匯總、反饋，定期組織相關(guān)人員進(jìn)行相互點(diǎn)評分享，建立標(biāo)準(zhǔn)早會流程及平臺幫助制定早會行事例，并下發(fā)相關(guān)人員夕會制度的建立對象三個(gè)月以內(nèi)的新秀人員頻率每周一次，周五內(nèi)容分享、解決疑問，訓(xùn)練為主流程建立標(biāo)準(zhǔn)流程差勤管理、督導(dǎo)活動(dòng)量管理改善業(yè)務(wù)員活動(dòng)量指標(biāo)，提高出勤率、推動(dòng)業(yè)務(wù)成長業(yè)務(wù)發(fā)展配合經(jīng)委會的紀(jì)律小組負(fù)責(zé)差勤、活動(dòng)量的管理宣導(dǎo)、培訓(xùn)活動(dòng)量管理工具（效能系列手冊）的使用方法各級業(yè)務(wù)主管在二次早會檢查營銷員活動(dòng)量的情況借助主管例會評估各部門活動(dòng)量執(zhí)行情況提出改善措施回饋、檢查、督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的管理（借力業(yè)務(wù)行政部）規(guī)范代理人的聘用、考核及管理，滿足代理人生涯規(guī)劃，促進(jìn)人力發(fā)展規(guī)范營銷員入司流程營銷員各階段的培訓(xùn)，考核預(yù)警營銷員的晉升、降級綜合協(xié)調(diào)和管理品質(zhì)管理（借力客服部）以XX人壽的營銷員行為規(guī)范作為依據(jù)，加強(qiáng)品質(zhì)管理協(xié)助和督導(dǎo)經(jīng)委會的運(yùn)作對經(jīng)委會的工作給予大力的支持，督促和指導(dǎo)經(jīng)委會工作的完善包含的內(nèi)容準(zhǔn)主任養(yǎng)成的工作定期組織開展增員活動(dòng)（與經(jīng)委會合作）/組織BOS督導(dǎo)各主管對新人的輔導(dǎo)陪同展業(yè)追蹤評估增員計(jì)劃和行動(dòng)方案、增員活動(dòng)的運(yùn)作情況標(biāo)準(zhǔn)BM團(tuán)隊(duì)的建設(shè)（310模型團(tuán)隊(duì)）包含的內(nèi)容新秀人員的銜接訓(xùn)練借力培訓(xùn)部（月度滾動(dòng)）三個(gè)月以內(nèi)新人的培訓(xùn)計(jì)劃（季度滾動(dòng)）六個(gè)月以內(nèi)新人的培訓(xùn)計(jì)劃（半年滾動(dòng)）新秀人員的銜接訓(xùn)練對新人實(shí)施有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo)追蹤提高新人的銷售技能和留存率包含的內(nèi)容激勵(lì)工作借力業(yè)務(wù)支援新產(chǎn)品推動(dòng)工作主顧開拓工作行銷支持管理系統(tǒng)借力業(yè)務(wù)支援激勵(lì)工作CSO舉辦的各項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)及執(zhí)行總、分公司各種激勵(lì)方案行銷支持管理系統(tǒng)CSO以及總、分公司提供的品牌的支持和各類銷售工具的支持主顧開拓工作CSO舉辦的主顧開拓方案、路銷、開拓工具的宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)新產(chǎn)品推動(dòng)工作包括推動(dòng)方案、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售話術(shù)支持、產(chǎn)說會及總結(jié)包含的內(nèi)容月度業(yè)績、人力計(jì)劃的制定公司、經(jīng)委會各項(xiàng)的例會部門之間的溝通協(xié)調(diào)會議計(jì)劃研討會經(jīng)營分析會經(jīng)營、KPI指標(biāo)分析會周經(jīng)營分析會月度業(yè)績、人力計(jì)劃的制定以BM為單位，召開月度一次的計(jì)劃制定會議部門之間溝通協(xié)調(diào)會議每周一次的部門溝通會議，更好的做好服務(wù)工作各項(xiàng)的例會制度月度一次的啟動(dòng)大會/銷售分享會月度一次的BM主管（經(jīng)營分析、KPI指標(biāo)分析、部門匯報(bào)）例會月度一次的晉升俱樂部的發(fā)展座談會（下旬）每周一次全體AS職級以上的主管會議月度一次的爵士會成員的發(fā)展座談會（中旬）第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持策略2013年工作目標(biāo)2013年工作思路營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略營銷節(jié)奏圖會議制度以滿足專業(yè)化營銷隊(duì)伍建設(shè)為核心，從人力發(fā)展、產(chǎn)品、績優(yōu)和行銷支持四大培訓(xùn)工作全力推動(dòng)營銷業(yè)務(wù)與人力目標(biāo)的達(dá)成。以深化專業(yè)化管理為基礎(chǔ)，建立高素質(zhì)講師隊(duì)伍為依托，搭建分公司、CSO、營業(yè)單位有機(jī)結(jié)合的培訓(xùn)體系。培訓(xùn)理念三個(gè)月留存率70六個(gè)月留存率50代理人考試一次通過率85二次通過率98F0/F1/F2后上崗率70留存目標(biāo)晉升目標(biāo)晉升32位AS（AS晉升班晉升80人晉升率50）晉升8位BM2013年培訓(xùn)工作目標(biāo)一、晉升文化建設(shè)的訓(xùn)練支持二、人力發(fā)展的訓(xùn)練支持三、產(chǎn)品推動(dòng)的訓(xùn)練支持四、績優(yōu)經(jīng)營的訓(xùn)練支持五、行銷工具推廣的訓(xùn)練支持六、培訓(xùn)管理平臺的完善七、分公司培訓(xùn)系統(tǒng)介紹2013年培訓(xùn)主要工作一、晉升文化建設(shè)的訓(xùn)練支持1、規(guī)范落實(shí)新人系列各項(xiàng)培訓(xùn)工作參加BOS后上崗3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月階段培訓(xùn)F0/F1F2F3/F4銜接訓(xùn)練社保工作坊金融基礎(chǔ)知識F5（晉升培訓(xùn)）釋放自我指標(biāo)代理人考試通過率崗前培訓(xùn)后上崗率三個(gè)月留存率六個(gè)月留存率13個(gè)月留存率運(yùn)作特點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)列入培訓(xùn)人員崗位績效考核以提升各環(huán)節(jié)留存二、人力發(fā)展的訓(xùn)練支持（1/2）銷售情商快樂工作坊F6/F7/F8/F9/F102、建立分支公司緊密配合的主管養(yǎng)成培訓(xùn)體系三個(gè)月后增員2人晉升主任晉升部經(jīng)理晉升總監(jiān)階段培訓(xùn)基本法增員技能輔導(dǎo)技能AS晉升培訓(xùn)分公司主辦準(zhǔn)主任培訓(xùn)CSO主辦ASTAR課程PPM課程指標(biāo)晉升8位BM總公司開發(fā)的課程運(yùn)作特點(diǎn)各項(xiàng)指標(biāo)列入培訓(xùn)人員崗位績效考核以提高各環(huán)節(jié)晉升率二、人力發(fā)展的訓(xùn)練支持（2/2）晉升2位AD晉升32位AS經(jīng)理人培訓(xùn)班三、產(chǎn)品推動(dòng)的訓(xùn)練支持1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月少兒市場開拓總分公司開門紅資源投入新安康連連的運(yùn)作持續(xù)推動(dòng)8大產(chǎn)品套餐，形成業(yè)務(wù)增量持續(xù)推動(dòng)附加險(xiǎn)的提升（AH占比）基本的核心基礎(chǔ)產(chǎn)品豐盈DDBMCDD、安享系列、少兒系列投資安心倚可能會有新產(chǎn)品的上市或者換代（待定）規(guī)劃推動(dòng)新形式的產(chǎn)品說明會推動(dòng)規(guī)模保費(fèi)為重點(diǎn)組織專業(yè)化銷售培訓(xùn)班組織顧問式行銷（一）培訓(xùn)班組織顧問式行銷（二）培訓(xùn)班組織神算子（一）培訓(xùn)班組織神算子（二）培訓(xùn)班四、績優(yōu)經(jīng)營的訓(xùn)練支持組織目標(biāo)行銷培訓(xùn)班組織高保額銷售培訓(xùn)班組織銷售情商培訓(xùn)班1月，新春大禮包使用經(jīng)驗(yàn)案例匯集10月，保單年檢使用經(jīng)驗(yàn)案例匯集4月，配合主題路銷活動(dòng)華術(shù)的訓(xùn)練7月，配合“客服節(jié)”“主題活動(dòng)的訓(xùn)練1234五、行銷工具推廣的訓(xùn)練支持1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客戶服務(wù)節(jié)保單年檢活動(dòng)主題路銷活動(dòng)新春大禮包新年賀卡臺、掛歷市場部的支持客服部的支持人才培養(yǎng)指標(biāo)監(jiān)控資訊交流組織體系培訓(xùn)管理平臺追蹤到位培訓(xùn)部（室）員工CSO訓(xùn)練組訓(xùn)外勤導(dǎo)師分公司培訓(xùn)部CSO培訓(xùn)部CSO訓(xùn)練組訓(xùn)經(jīng)委會訓(xùn)練組定崗KPI定時(shí)KPI匯報(bào)定時(shí)KPI點(diǎn)評每個(gè)培訓(xùn)班追蹤表代理人考試通過率崗前培訓(xùn)后上崗率三、六個(gè)月留存率AS晉升班學(xué)員晉升率XX人雜志培訓(xùn)特刊六、培訓(xùn)管理平臺完善七、分公司培訓(xùn)系統(tǒng)介紹分公司培訓(xùn)部行銷培訓(xùn)科管理培訓(xùn)科AS主管以上培訓(xùn)課程總公司效能系列課程能項(xiàng)目其它非制式課程營銷員層級制式化課程新產(chǎn)品及產(chǎn)品系列知識的培訓(xùn)所有外勤導(dǎo)師的管理和輔導(dǎo)第二部分2013年發(fā)展規(guī)劃營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持策略2013年工作目標(biāo)2013年工作思路營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略營銷節(jié)奏圖會議制度2013年分公司營銷線路圖（1/2）業(yè)務(wù)舉措1、激勵(lì)方案開門紅業(yè)務(wù)方案、總公司卓越會、群英會、分公司爵士會2、主顧開拓迎春接福開門紅，主顧開拓案；3、產(chǎn)品推動(dòng)安康連連、安享未來、少兒險(xiǎn)系列、投連安心倚1、激勵(lì)方案總公司四五連動(dòng)方案。分公司高峰會、爵士會以及分公司的季度啟動(dòng)大會2、主顧開拓市場部支持的主題路銷活動(dòng)3、產(chǎn)品推動(dòng)安康連連、安享未來、少兒險(xiǎn)系列、投連安心倚1、激勵(lì)方案總公司方案、分公司爵士會；2、主顧開拓客服部支持的客戶節(jié)活動(dòng)3、產(chǎn)品推動(dòng)安康連連、安享未來、少兒險(xiǎn)系列、投連安心倚1、激勵(lì)方案總公司各項(xiàng)方案截止沖刺、分公司爵士會2、主顧開拓客戶保單的年檢3、產(chǎn)品推動(dòng)安康連連、安享未來、少兒險(xiǎn)系列、投連安心倚增員舉措1、每月至少兩場創(chuàng)說會。2、增員日運(yùn)作，予以固化、標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化。3、持續(xù)運(yùn)作新人養(yǎng)成計(jì)劃。4、銜接訓(xùn)練運(yùn)作；5、CSO晉升俱樂部的運(yùn)作；1、每月至少兩場創(chuàng)說會。2、增員日運(yùn)作，予以固化、標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化。3、大型增員分享在省啟動(dòng)會上4、持續(xù)運(yùn)作新人養(yǎng)成計(jì)劃。5、銜接訓(xùn)練運(yùn)作；6、開展第一期AS晉升班；7、開展第一期ASTARE班；8、CSO晉升俱樂部的運(yùn)作；1、每月至少兩場創(chuàng)說會。2、增員日運(yùn)作，予以固化、標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化。3、持續(xù)運(yùn)作新人養(yǎng)成計(jì)劃。4、銜接訓(xùn)練運(yùn)作；5、CSO晉升俱樂部的運(yùn)作；1、每月至少兩場創(chuàng)說會。2、增員日運(yùn)作，予以固化、標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化。3、大型增員分享在省啟動(dòng)會上4、持續(xù)運(yùn)作新人養(yǎng)成計(jì)劃。5、銜接訓(xùn)練運(yùn)作；6、開展第一期AS晉升班；7、開展第一期ASTARE班；8、CSO晉升俱樂部的運(yùn)作；目標(biāo)及舉措2013年分公司營銷線路圖（2/2）目標(biāo)及舉措業(yè)務(wù)節(jié)奏增員節(jié)奏1月2月3月4月5