1、重慶工程學院畢 業(yè) 設 計 論 文學生姓名 楊宏鈴 學生學號 所在學院 管理學院 所學專業(yè) 市場開發(fā)與營銷 指導教師 黎芳霞 2016年 9 月 25 日重慶工程學院畢業(yè)設計（論文）任務書擬題單位 重慶工程學院 審題人 朱鳳 題目全稱 農夫山泉公關活動策劃方案 主要任務：1.根據選題范圍搜集相關行業(yè)一手資料和二手資料；2.根據搜集的二手資料完成論文初稿；3.根據教師指導，完成論文的終稿。起止時間： 2016年8月29日 至 2016年9月25日學生姓名 楊宏鈴 專業(yè) 市場開發(fā)與營銷 班次 所屬系部(或指導單位) 重慶工程學院 指導教師 黎芳霞 設計地點 重慶工程學院 2015年8月29日畢業(yè)設

2、計（論文）進度計劃表起止時間工 作 內 容2016.8.29-9.4確定論文選題，確定提綱2016.9.5-9.11搜集相關行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料2016.9.12-9.18撰寫論文初稿2015.9.19-9.25形成論文終稿指導教師確認：重慶工程學院畢業(yè)設計（論文）成績考核表 學生姓名 楊宏鈴 系管理學院專業(yè)市場開發(fā)與營銷班次 題目全稱 農夫山泉公關活動策劃方案 指導教師 黎芳霞 1、指導教師評語 簽名：_ 年 月 日 2論文評閱教師評語： 簽名：_ 年 月 日3. 畢業(yè)答辯專家組評語： 簽名：_ 年 月 日4. 畢業(yè)設計（論文）成績：設計過程（分）40%畢業(yè)論文（分）60%答辯（優(yōu)

3、秀論文需）總分5. 畢業(yè)設計（論文）評選 年 月 日目錄1.市場環(huán)境11.1宏觀環(huán)境11.2消費者分析11.3競爭對手分析12.公關活動32.1公關活動的目的32.2公關活動主題32.3公關活動對象32.4公關活動時間地點33.活動項目流程設計44.媒介宣傳55.進度安排物資準備66.費用預算77.效果評估98.參考文獻10農夫山泉公關活動策劃方案學生：重慶工程學院管理學院 班 楊宏鈴指導老師： 重慶工程學院管理學院 黎芳霞 講師摘要：為了提升企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，同時更好地實現企業(yè)的目標，所以公司策劃了此次公關活動。此次策劃的主要內容為通過一系列市場分析，制定一系列的公關活動方案，從

4、而提升企業(yè)形象，提高企業(yè)在消費者中的知名度。并且呼吁大眾關注水資源，愛護環(huán)境。關鍵詞：農夫山泉 公關活動 愛護環(huán)境 品牌推廣前言中國屬于世界第一大板塊亞歐板塊，是溫帶大陸性氣候，夏季高溫多雨、冬季溫和少雨，高溫期與多雨期一致，導致降水不足，蒸發(fā)量過大。天空失去顏色，冰山正在快速融化，海水也在肆無忌憚的蔓延。并且中國的人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。農夫山泉是天然弱堿性水，水源采自八大優(yōu)質水源地，公司堅持水

5、源地建廠、水源地灌裝，確保所有生產過程都在水源地完成，旨在讓消費者喝得放心、踏實。農夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日。公司總部位于浙江杭州，是養(yǎng)生堂旗下控股公司。農夫山泉股份有限公司專注于研發(fā)、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各種類軟飲料。1.市場環(huán)境1.1宏觀環(huán)境隨著環(huán)境日益惡化，人們所生活的環(huán)境也在接受考驗。人們對礦泉水的需求越來越大，在我國礦泉水的消費市場潛力巨大，龐大的消費人群是我國礦泉水消費市場的最大潛力，同時也成就了許多制作純凈水的企業(yè)。我們農夫山泉的優(yōu)點是水源地和“農夫山泉有點甜”的定位，這就區(qū)別了我們和普通礦泉水之間的差別。我們的農夫山泉也就應運而

6、生了。一句“農夫山泉有點甜”充分體現了農夫山泉和其他礦泉水的與眾不同。目前國內的礦泉水企業(yè)大約有1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業(yè)僅占其中的10%左右。20002006年，我國礦泉水飲料業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)總產值保持持續(xù)快速上漲，年均增長率33%，復合增長率為26.23%。2004年，產值突破100億元。農夫山泉選取天然的優(yōu)質水源，僅對原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對人體有益的礦物元素，pH值為7.30.5，呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。農夫山泉的水源地建在千島湖等八大優(yōu)質水源地，這讓消費者覺得它很天然、很安全、更健康。1.2消費者分析“健康”在21世紀

7、是最新的時尚概念?，F在的環(huán)境污染和大氣污染愈發(fā)嚴重，年輕人對空氣質量和飲水也更加重視，并且對生活品質也有一定追求，隨時喜歡運動，也這讓他們養(yǎng)成了消費習慣，和農夫山泉結下了密不可分的緣分。一句“農夫山泉有點甜”和“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”拉攏了眾多忠實消費者。企業(yè)會議時也會飲用固定品牌的礦泉水，這也是我們農夫山泉的一席之地。1.3競爭對手分析中國的礦泉水市場巨大，所以競爭者十分多。在市場上和農夫山泉抗衡的品牌有怡寶、樂百氏、冰露等眾多品牌，因為農夫山泉是天然弱堿性水，所以使得農夫山泉從眾多的礦泉水中脫穎而出。隨著我們中國越來越國際化，也讓許多國際礦泉水品牌進駐中國市場，這樣使得礦泉

8、水行業(yè)競爭加劇，也給礦泉水廠家?guī)砭薮髩毫?，所以想要在這樣一個巨大競爭下站穩(wěn)腳跟，奪取市場的一席之地，就需要抓住商機，抓住機會宣傳自己，提高自己在社會影響力以及公眾心目中的形象是我們應該主要關注的問題。2.公關活動2.1公關活動的目的1. 提升企業(yè)的知名度和形象2.引起社會對中國水問題和水危機的關注3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染4. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經濟可持續(xù)發(fā)展的認識2.2公關活動主題假如沒有水，生活會怎樣2.3公關活動對象1. 污染水資源的廠商、企業(yè)2.關注缺水地區(qū)有愛心的廣大公眾2.4公關活動時間地點1.活動時間：2016年6月16日-6月20日2.活動

9、地點：東北三省重工業(yè)區(qū)、重慶南坪萬達廣場3.活動項目流程設計“農夫山泉”與你一起關注水第一步：在公益現場拉起“農夫山泉與你一起關注水”的橫幅 第二步：用大型歌舞劇的形式吸引大眾的圍觀第三步：聚集大量人以后，播放我國云南地區(qū)受旱視頻第四步：播放東北三省為了經濟發(fā)展不顧環(huán)境惡化，水質污染嚴重，進行對比。以此來引起大家的重視，喚起大家的愛心。第五步：由工作人員講解生活小技巧，如何節(jié)水、重視水的循環(huán)利用第六步：再介紹“農夫山泉”水以及我們所展開的活動，同時展開募捐的形式向市民募集善款。工作人員應融洽地與市民們的進行互動，使得節(jié)約用水觀念深入人心。市民們紛紛在橫幅上簽上名字，作出自己的承諾。（在東北三省

10、重工業(yè)區(qū)與重慶南坪萬達廣場舉行）4.媒介宣傳1、報紙廣告：在人民日報上刊登一張反映缺水嚴重地區(qū)的照片，加上我們的“農夫山泉”照片，以此來引起觀看者的愛心。同時在圖片右下角附上缺水地區(qū)公益基金會的賬號以及聯系方式，還有本次公益活動的時間、地點。2、戶外海報廣告：在一些墻體上粘貼一張有小女孩嘴唇干裂，臉胖黝黑，手里捧著一只大碗的照片。在海報的下面用大字書寫“假如沒有水，生活會怎樣”，同時在圖片右下角附上缺水地區(qū)公益基金會的賬號以及聯系方式，和本次公益活動的時間、地點。5.進度安排物資準備序號時間事件16月13尋找場地26月14準備物料36月15搭建場地46月16活動正式開始56月17、18、19活

11、動持續(xù)進行66月20活動結束物品場地音響設備話筒橫幅粗黑筆海報募捐箱大屏幕數量486820100003046.費用預算項目費用（萬元）場地費用3音響設備1.5報刊廣告10戶外廣告6橫幅0.5其他費用5合計32附件1有關人員職責分配表小王小劉小李小孫小蔣尋找場地準備物料跟進活動維持現場秩序現場主持附件2經費開支明細預算表項目場地音響設備報刊廣告戶外廣告橫幅其他合計費（萬元）21.31050.5528.8附件3場地使用安排表時間6月166月176月186月196月20地點重慶南坪萬達廣場黑龍江吉林沈陽大連附件4注意事項注意事項活動開展前要策劃好方案開展時期要注意各方面協調活動募捐過程中要分配好工作，各司其職活動結束當天要及時清點捐款記賬記好農夫山泉的銷售清單監(jiān)督人員每天要總結反思活動結束離開要打掃好現場衛(wèi)生，清點物料7.效果評估這次活動達到了我們預期的效果，擴大了公司的社會影響力，提高了我們公司的社會聲譽，也贏得了公眾的支持。此次活動主要是在讓廣大市民們了解到節(jié)水的重要性，樹立節(jié)約用水觀念和意識，逐漸養(yǎng)成節(jié)約用水的好習慣。同時人們對于那些缺水地區(qū)的關注量正逐漸增加，人們會在選擇購買礦泉水的時候想到“農夫山泉”水，也捐助一份愛心給缺水地區(qū)。通過宣傳關注缺水地