1、網(wǎng)站所針對的客戶群有兩點：設(shè)定網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞，例如：木雕、木雕裝飾，紅木家具，古典家具等；明確客戶類型，例如：裝飾公司（老板、設(shè)計師、裝修業(yè)務(wù)員）、.業(yè)主（裝修業(yè)主、家具業(yè)主）、門窗廠雕花部分供應(yīng)商、其他。第二點：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要場所調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方：交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站、QQ群等。第三點：研究吸引用戶的推廣手段研究吸引客戶的推廣手段，前期將常規(guī)有效的推廣方法做到了極致，再去考慮別的偏方。利用論壇帖子、論壇鏈接、博客文章、博客鏈接、軟文搜索、軟文鏈接、網(wǎng)絡(luò)問答、聊天室等方式一步步將核心關(guān)鍵詞排名提高。計劃具體步驟和策略第一階段完

2、善網(wǎng)站；整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化；向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞，介紹新網(wǎng)站第二階段 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品 從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站，通過搜集整合分析篩選出，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址，通過博客、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品。 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化 通過網(wǎng)站seo、交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點關(guān)鍵詞的搜索排名。第三階段產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面情況，選擇企業(yè)部分有實力產(chǎn)品的宣傳策略。1.雕花系列：市場同質(zhì)化嚴重，但具備技術(shù)實力，可以從大型復(fù)雜雕花做宣傳，小型雕花多

3、走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，異地應(yīng)該有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠銷異地他鄉(xiāng)，這個難度是比較大的。而觀察雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？原文來自網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專 欄。我們的優(yōu)勢在技術(shù)，我們雕刻技術(shù)精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點放在對復(fù)雜性、藝術(shù)性、定制性等體現(xiàn)我企 技術(shù)實力方面，如果讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的認識，那么即使價格比當?shù)厣晕①F點，多了點運輸路費，相信他們也不差錢的。小雕花，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，我覺得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為

4、零售對象，而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會知道，小門廠、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡單，很顯然同行們還沒有注意開發(fā)這一個市場，而這個市場的龐大是我們可預(yù)想而知的。推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺。對于家具廠之類的企業(yè)合作，主動搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動接受業(yè)務(wù)，洽談合作。2.裝修材料系列：市場同質(zhì)化嚴重，不方便運輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過質(zhì)量和誠意，逐步擴寬外地市場。分 析：裝修材料（主要指定制格子）系列，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場同質(zhì)化嚴重，但利潤可觀，使用廣泛，也是我企重點產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不 高，但

5、如果偷工減料，對產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性能大大減低。根據(jù)我的了解，這方面直接導致很多工程延期或者無法交工，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，真誠對待每一個客 戶，在此方面我們還是有很多的發(fā)展空間的。另外，近年來裝修公司劇增，裝飾裝潢這個職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購，那么我相信，裝修業(yè)主不知道的會更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點。推廣思路：用社區(qū)互動、論壇發(fā)帖為主的推廣方式，以普及行業(yè)知識為出發(fā)點，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力，重點介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽來贏得客戶。3.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤大、技術(shù)含量高、競爭力小。但結(jié)合目前企業(yè)情況，此塊不宜接外地

6、業(yè)務(wù)。 分 析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計能力，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù) 雜，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計能力，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力，我個人覺得我們應(yīng)該注意這方面的市場，而且將這方面 作為企業(yè)以后的發(fā)展方向。推廣思路：工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主，通過對客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運用，來達到對企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。第四階段新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品定點宣傳 當企業(yè)推出新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品是，根據(jù)實際情況策劃營銷方案。企業(yè)資質(zhì)品牌

7、化宣傳 定時的根據(jù)企業(yè)文化活動、結(jié)合新聞、熱門事件進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。 石家莊英仁商貿(mào) 下面是馬云的經(jīng)典語錄！不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！馬云經(jīng)典語錄大全1、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發(fā)財，因為升官發(fā)財丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”2、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使

8、你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。3、自創(chuàng)業(yè)以來，阿里巴巴公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲袏W妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”4、在點評贏在中國一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的?！?、要是公司里的員工都像我這么能

9、說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。6、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務(wù)丶人事上的管理很難繼續(xù)成長，必須借助統(tǒng)一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。7、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術(shù)，雅虎在中國7年的經(jīng)驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。8、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不

10、能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?9、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創(chuàng)業(yè)時被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在了。10、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示:是沃爾瑪。11、阿里巴巴從成立以來一直備受質(zhì)疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關(guān)系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎?你一定要堅信自己在做什么

11、。12、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。13、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。14、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。15、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。16、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。17、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。18、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。19、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。20、永遠要相信邊上的人比你聰明。21、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。22、上當不是別人太狡猾，而

12、是自己太貪，是因為自己才會上當。23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。24、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。25、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。27、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。28、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。29、有時候死扛下去總是會有機會的。30、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。30、公關(guān)是個副產(chǎn)品，由

13、于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。31、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。32、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。33、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。34、我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。35、多花點時間在你的其他員工身上。36、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。37、領(lǐng)導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導力。38、碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。39、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗

14、，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。40、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。41、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。42、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。43、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。44、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。45、什么都想自己干，這個世界上你干不完。46、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。67、“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。68、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活

15、30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。69、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。70、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。71、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。73、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。74、做小了，一定要做到獨特。75、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，

16、最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。76、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。77、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。78、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.79、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是

17、最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。80、您能用一句話概括您認為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！81、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。51、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。52、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。53、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。54、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。55、有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。56、今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界