1、雄關(guān)漫道真如鐵而今邁步從頭越20- X公司講演稿尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們：大家（上午/下午）好！今天，對于我們X可以說是一個特殊的日子。因為從此X將會以 一個全新的面貌與姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前。 體制會更加完善，組織會更 加嚴密，團隊會更加有活力。今天，作為 X的轉(zhuǎn)折點，我希望她能順 勢開啟一個新的紀元，堅信！成功已離我們不遠。在切入主題之前，我謹代表公司向諸位同仁報以誠摯的祝福與衷 心的感謝。并由衷的說一聲：你們辛苦了！時光飛逝，歲月輪回，暮然回首又一年。20-年在大家的辛勤忙 碌中匆匆而過，又一段艱苦征程宣告結(jié)束。此時此刻公司上下團結(jié)一 心，你我更是心懷喜悅，怎能不感慨萬千。在這個屬于我們

2、自己的舞 臺上淚水與汗水交織、歡樂與理想共鳴！如今我們又將邁著穩(wěn)健而堅 定的步伐迎來新世紀的又一個元年。 而你們每個人，作為X一份子的 付出與貢獻，公司一直時刻銘記，在這里，我向一直堅守在崗位上默 默奉獻的您，表示親切的問候和崇高的敬意 ！同時向您的家人致以最 誠摯的問候和深切的祝福！肯定的說是在座的諸位譜寫了 X昔日的輝煌，創(chuàng)造了一個又一個 的奇跡。風風雨雨的（N多）年里，有多少辛酸往事不想再提及，也有多少榮耀與成績不能忘記。為了公司的發(fā)展，你們揮灑著汗水燃燒過 激情，一路勇往直前。才使得X的文化得以傳承，X的精神得以延續(xù)。 創(chuàng)業(yè)之初可謂篳路藍縷，條件雖苦卻無人退縮。發(fā)展之際你們披荊斬 棘，

3、憑借自己的努力，艱苦奮斗攻克無數(shù)難關(guān)。這些成績的取得離不 開你們的心血和汗水，公司的每一次進步都是大家的力量凝聚的結(jié) 果。這些卓著的功績成就了日后 X的行業(yè)地位和品牌影響力。再次感謝你們，我與公司榮辱與共的同事們，你們才是X最珍貴的財富， 是推動變革實現(xiàn)復興的動力之源。 號角已經(jīng)吹響，讓我們重新燃起斗 志吧，咬緊牙關(guān)，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。相信在今后的日子里我們將 帶著從容的微笑，去迎取那份志在必得的輝煌。（在此喊出X的企業(yè)宣傳語）20 -可以說是公司穩(wěn)步成長、持續(xù)發(fā)展的一年，在這一年里， 公司頂住了余溫未減的美國次貸危機和歐債危機所帶來的不利影響， 在國際經(jīng)濟形勢大體趨于低迷的情況下，國外市場

4、開拓工作進展順 利，到現(xiàn)在為止海外銷售總額約占總銷售的（% ），銷售業(yè)績同比去年有明顯增長。國內(nèi)仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主，積極發(fā)展大客戶， 產(chǎn)品主要走市政工程，配合合同能源管理模式對客戶提出的要求進行 節(jié)能改造?；厥走^去，公司“內(nèi)煉苦功、外抓市場”，贏得了更加廣 闊的生存和發(fā)展空間.樹立了良好的企業(yè)形象，在各方面都取得了可 喜的成績，為公司后期的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。但是，在這些成績的背后也存在著諸多隱患，只有正視這些隱 患才能突破瓶頸，推動公司向前發(fā)展。根據(jù)經(jīng)典營銷理論4P原則（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），我們可以系統(tǒng)的分析一下自己如今的處境， 認清自我，給自己一個明確的定位才是尋求突破的第一步

5、。 我們的產(chǎn) 品長久以來都頂著一個虛幻的光環(huán)，我們堅信自己的（產(chǎn)品/服務）品質(zhì)是最好的，但（某次）的銷售案例用事實一再告誡我們，也許我 們錯了！客戶對我們的（產(chǎn)品/服務）質(zhì)量已經(jīng)開始質(zhì)疑，這不僅嚴 重損害了公司品牌形象，也對日后的市場開拓埋下了隱患。價格方面， 自古不是我們的強項，高價位幾乎成了宣傳與標榜我們產(chǎn)品品質(zhì)的買 點，擔當客戶意識到他們的付出并沒有獲得應有的回報時，便會以各種形式捍衛(wèi)自己的權(quán)益。屆時為這筆損失買單的還是我們 X自己。渠 道的單一也是我們現(xiàn)如今迫切需要解決的棘手問題，為了更好地應對 市場變化，我們必須建立起一組完善的渠道網(wǎng)絡。我公司在銷售方面 仰仗人員推廣的方式可謂根深蒂

6、固從沒有想去改變過，其他形式諸如廣告、銷售促進，公共關(guān)系等大都被擱置，僅存的一些推廣模式也收 效甚微。這是X的軟肋，如今市場競爭異常激烈，任何突發(fā)性事件都 可能會給一家企業(yè)帶來滅頂之災， 運用最為合理的營銷機制，最大限 度的規(guī)避風險，才是我們在市場開拓方面應該著力思考的?；厥走^去是為了展望未來！曾經(jīng)無論多輝煌都已成為歷史，未來 的路任重而道遠，在成績面前，我們更應該謙遜謹慎，在鮮花與掌聲 中，我們更應該冷靜清醒。發(fā)現(xiàn)不足才有進步的余地，希望大家在今 后的日子里戒驕戒躁，一如繼往的支持X的工作，樹立起高度的責任 感和緊迫感，發(fā)揚吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、團結(jié)奮斗的精神，立足本職、 銳意進取，以確保公司

7、穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展。為實現(xiàn)我們的目標，公司決定明年將會做一些相應的調(diào)整， 首先豐富 我們的產(chǎn)品線、其次打價格戰(zhàn)、第三革新技術(shù)，目的很明確，搶占終 端市場！誰先擁有能夠滿足目標受眾要求的產(chǎn)品，使 （某某產(chǎn)品）可 以直接應用于（某某領(lǐng)域），誰就占有這一領(lǐng)域的主動權(quán)。我由衷的 希望X這只“舊時王謝堂前燕”，可以“飛入尋常百姓家”。期待我們 的（某種產(chǎn)品和服務）可以順利進入終端市場。為企業(yè)復興奪得先機。 在生產(chǎn)上運用各種先進的管理與監(jiān)控模式， 確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下進 一步壓縮生產(chǎn)成本，通過薄利多銷的方式搶奪市場份額， 提高品牌知 名度與影響力。對于品牌形象的建設(shè)方面，產(chǎn)品品質(zhì)決定企業(yè)的品牌形象，而品

8、 牌形象又影響和決定著產(chǎn)品的客戶群體和目標市場。 現(xiàn)代企業(yè)都十分 注重自身的品牌建設(shè)，試圖在提升品牌影響力上做足文章，然而，脫 離了產(chǎn)品的品質(zhì)去刻意地追求品牌價值，只會是空中樓閣不能持久， 虛張聲勢的品牌戰(zhàn)略只會使企業(yè)曇花一現(xiàn)。 最忌諱的就是在沒有品質(zhì) 內(nèi)涵的情況下空談企業(yè)形象和品牌。所以，品質(zhì)永遠都是第一位的。 品牌建設(shè)將是我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯挠忠恢攸c，它必須以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)， 以完善服務為形式，目標是盡可能地去滿足客戶的需要。簡言之，企 業(yè)要塑造自己的品牌必須先做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，只有把自身產(chǎn)品做 好，品質(zhì)得到受眾認可，品牌形象才會豎立起來。總而言之，公司是大家的，她在不斷的完善與進步著。過程中感 謝大家一路來的支持與配合。也衷心地希望諸位作為堅強后盾能與 XX共同跨越前進道路上的障礙與坎坷。在新的一年里業(yè)績再上一層樓。