1、自己的保險(xiǎn)論文范文:簡析陳松麗：快樂保險(xiǎn)完美人生word版下載陳松麗：快樂保險(xiǎn)完美人生論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于陳松麗：快 樂保險(xiǎn)完美人生的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于自己的論文的寫作 者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：員做到主任，高級主任。資 深主任，經(jīng)理，高級經(jīng)理，資深經(jīng)理直到今天來之不易的總監(jiān)職位。 2008年6月，玄武區(qū)新華人壽營銷服務(wù)部發(fā)生重大轉(zhuǎn)型，由組織發(fā) 展向績優(yōu)發(fā)展轉(zhuǎn)變（以業(yè)績?yōu)橹鳎麄€(gè)營銷服務(wù)部的人一瞬間不約而 同的集體離開，只剩下含她在內(nèi)的兩個(gè)人。她不畏困難，拒絕其他保 險(xiǎn)公司的高薪邀請，依然堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)守在本崗位上，重新 管理是要讓員工出自意愿而愿意付出超越職責(zé)的努力，達(dá)到

2、企業(yè)目 標(biāo)的同時(shí)個(gè)人獲得不斷的成長。陳松麗，人如其名，外表美麗，落落大方，內(nèi)在像松樹一樣剛 強(qiáng)，百折不撓，兩者完美結(jié)合。正是這種不屈不服的內(nèi)在力量支持她 一直擔(dān)當(dāng)南京市玄武區(qū)新華人壽保險(xiǎn)公司營銷服務(wù)部行銷總監(jiān)的重 大責(zé)任。她帶領(lǐng)的新華人壽玄武區(qū)營銷服務(wù)部目前在全省排名前十， 南京排名第二。機(jī)緣巧合踏入保險(xiǎn)業(yè)出生于天津的陳松麗，有張讓女人嫉妒的面龐，大大的眼睛閃 爍著堅(jiān)韌，預(yù)示著成功。在進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前，她一直和丈夫經(jīng)營服 裝生產(chǎn)，銷售一體化的自家生意。兩人同擔(dān)責(zé)任，分工明確，她主要 職責(zé)是服裝技術(shù)，生產(chǎn)管理。她們夫妻的生活富裕，恩愛有加，很是 讓外人羨慕。但她不滿冃前狀況，強(qiáng)烈渴望擁有自己的一

3、份事業(yè)。機(jī)遇降臨在2002年的一天，她去聽了一位朋友所在的新華人壽 保險(xiǎn)公司的宣導(dǎo)，被“不需投資，就能擁有自己的事業(yè)”這句話深深 吸引，當(dāng)場決定投入保險(xiǎn)行業(yè)。她告訴我她性格內(nèi)斂，想借保險(xiǎn)行業(yè) 學(xué)習(xí)，鍛煉自己?；氐郊?，她把自己的決定告訴丈夫，居然得到丈夫 的支持。說干就干，她一邊兼職跑保險(xiǎn)一邊打理自己的服裝生意，可 越學(xué)越有勁，于是三個(gè)月后決定把服裝生意全權(quán)交給丈夫管理，全身 心的投入保險(xiǎn)行業(yè)。這一重要的抉擇，注定了她將與保險(xiǎn)息息相關(guān)。在保險(xiǎn)路上，她有自己的策略，通過朋友建立影響力中心。她 的第一步從身邊的朋友開始，不顧朋友的不解與強(qiáng)烈反對，堅(jiān)持與朋 友用扮豬吃老虎的話術(shù)交談保險(xiǎn)。堅(jiān)持住的她不僅

4、得到了朋友的大力 支持，還得到了來自朋友的轉(zhuǎn)介紹。她用真誠，毅力打動(dòng)了朋友的第 一位轉(zhuǎn)介紹客戶，追蹤三個(gè)月后終于贏得了第一份十幾萬保費(fèi)的保 單。這份保單對她來說作用深遠(yuǎn)，是她保險(xiǎn)路上的一朵奇葩。她憑借 著待人真誠，做事盡責(zé)，獲得越來越多的朋友轉(zhuǎn)介紹，她的業(yè)績蒸蒸 日上，用了一年半時(shí)間，做到經(jīng)理職位。信心百倍的她，更加有斗志, 繼續(xù)前行。汪洋中的一條船一路走來，坎坷不斷，但陳松麗沒有氣餒，始終以一種不服輸 的精神，強(qiáng)大的毅力支撐著自己度過每一個(gè)困難，在逆境中成長。讓 自己越挫越勇。她按照新華人壽的基本法一步一個(gè)腳印的從基層業(yè)務(wù) 員做到主任，高級主任。資深主任，經(jīng)理，高級經(jīng)理，資深經(jīng)理直到 今天來

5、之不易的總監(jiān)職位。2008年6月，玄武區(qū)新華人壽營銷服務(wù)部發(fā)生重大轉(zhuǎn)型，由組 織發(fā)展向績優(yōu)發(fā)展轉(zhuǎn)變（以業(yè)績?yōu)橹鳎?，整個(gè)營銷服務(wù)部的人一瞬間不 約而同的集體離開，只剩下含她在內(nèi)的兩個(gè)人。她不畏困難，拒絕其 他保險(xiǎn)公司的高薪邀請，依然堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)守在本崗位上，重新建立自己的 團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年的七，八，九月只招了一個(gè)業(yè)務(wù)員，她沒有放棄，繼續(xù)前 進(jìn)，終于在十月，共招了十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，就是這樣簡單的堅(jiān)持，發(fā)展 到今天一百多人的團(tuán)隊(duì)。2009年1月，團(tuán)隊(duì)二十多人，贏得八十三 萬保費(fèi)的牛年開門紅。驕人的成績正是源于這份超常的勇氣，那就是 遇到挫折，堅(jiān)持到底。以身作則制度管人管理是要讓員工出自意愿而愿意付出超越職責(zé)的努力，

6、達(dá)到企 業(yè)目標(biāo)的同時(shí)個(gè)人獲得不斷的成長。他們?yōu)槠髽I(yè)付出努力，也同時(shí)得 到回饋。這些回饋可以是獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是認(rèn)同，更可以是成就感。人 才是企業(yè)的靈魂，在保險(xiǎn)行業(yè)，增員難是相對的，關(guān)鍵在于留人，保 證留存率。怎樣保證留存率呢?她清晰明確團(tuán)隊(duì)冃標(biāo)，讓員工的工作 有方向，經(jīng)常和員工開會(huì)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一理念。在一天展業(yè)中，她 要求員工一天三訪，至少一天有效一訪，堅(jiān)持積累潛在客戶。自尊是 強(qiáng)而有力的激勵(lì)，她總是不斷鼓舞員工，幫他們建立自己的自尊，讓 員工有歸屬感。遇到理由，她用引導(dǎo)的策略，讓員工自己提出理由， 提出倡議，讓員工在新華人壽學(xué)到保險(xiǎn)知識與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，更重要的 是解決展業(yè)過程中所遇到的困難，研究

7、相應(yīng)話術(shù)，提高展業(yè)技能，獲 得最實(shí)際的收入。在新華，每個(gè)人都要不斷學(xué)習(xí)。新員工，參加一個(gè)月期的培訓(xùn)。 主任，經(jīng)理參加一季度全省系統(tǒng)的培訓(xùn)。她以身作則，提倡用制度管理人員。任何人都必須遵守，每天 的早會(huì)，人人必須到場，并作考勤記錄。開會(huì)前，她提醒大家把手機(jī) 調(diào)到靜音狀態(tài)，開會(huì)時(shí)，若員工手機(jī)響起，就交二十元的罰款，作為 團(tuán)隊(duì)水果津貼。誠信第一服務(wù)至上陳松麗真誠地對待每一位客戶。理性分析客戶的實(shí)際需求，清 晰地講解產(chǎn)品每一個(gè)條款，讓客戶知道產(chǎn)品的利弊。她做業(yè)務(wù)的基本 原則是，尊重客戶的購買意愿，從不強(qiáng)迫，寧愿不做單也絕不夸大保 險(xiǎn)收益。她對待客戶真誠友善，將心比心。為了能更全面的幫客戶分析其實(shí)際需求，她積極要求進(jìn)步，不 斷學(xué)習(xí)理財(cái)知識，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證書。提倡客戶至上，全心全意為客戶服務(wù)，十分看重服務(wù)工作。在 陳松麗眼里，服務(wù)是一項(xiàng)長期持之以恒的工作，簽單成功的那一刻， 才是服務(wù)的開始。她視客戶為朋友，時(shí)常發(fā)條短信，通個(gè)電話，表示 問候，對于這些朋友需要幫忙，她義不容辭地慷慨解囊。尤其理賠方 面，她不僅不嫌麻