1、私人訂制婚慶項(xiàng)目策劃書目錄1、 項(xiàng)目簡介2、 運(yùn)營模式1.營銷推廣2.品牌建設(shè)3.資源整合4.項(xiàng)目內(nèi)容三、環(huán)境分析1.市場(chǎng)狀況分析2.影響因素分析四、人員配備五、合作模式六、投資分析1.前期投資預(yù)算2.利潤預(yù)算1 項(xiàng)目簡介 現(xiàn)在的婚禮方式有很多種，無論是中式，西式還是異域風(fēng)情的，都有可能與他人的婚禮想重合，因此只有私人定制的婚禮才是最獨(dú)一無二的，最適合自己的，最讓自己滿意的。 私人定制婚禮打造屬于自己的最佳婚禮效果，在專業(yè)性方面、在婚慶禮節(jié)、細(xì)節(jié)設(shè)置等方面，都做得非常的不錯(cuò)的，這一點(diǎn)也是吸引很多消費(fèi)者的主要原因。私人定制的婚禮，會(huì)根據(jù)新人的自身所提的要求加以設(shè)計(jì)，從而為新人帶來最愉悅、滿意的婚

2、禮體驗(yàn)，無論是從優(yōu)雅環(huán)境的設(shè)計(jì)，從內(nèi)在裝飾性效果，還是從賓客入席的角度，都可以讓新人們體會(huì)到私人定制的別出心裁和細(xì)心周到，讓新人們擁有一段美好而甜蜜的婚禮回憶。 私人定制婚禮能夠注重婉約性設(shè)計(jì)，打造唯美婚慶典禮，而且私人定制婚禮的最大特征在于它的私密性與獨(dú)特性，通過一番精心的策劃，婚禮的每個(gè)場(chǎng)景，每樣裝飾，每個(gè)細(xì)節(jié)，甚至于新郎、新娘的每個(gè)動(dòng)作、每句臺(tái)詞、都進(jìn)行精心編排，新人們?cè)谕昝赖幕槎Y現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)最美的儀態(tài)，度過美好的一天，這樣才能讓新郎、新娘們真正感受到它所帶來的獨(dú)特性。私人定制婚禮注重細(xì)節(jié)，如在婚禮的進(jìn)行過程當(dāng)中，新娘有什么樣的需要，如新娘的補(bǔ)妝，跟妝，在整個(gè)活動(dòng)過程當(dāng)中所展現(xiàn)出來的小細(xì)節(jié)

3、，小體貼等等，這些富有浪漫的小細(xì)節(jié)的體驗(yàn)，也更加能夠讓我們感受到它所帶來的專業(yè)性的品質(zhì)性效果。有的女孩比較鐘情于浪漫的法式婚禮，而有的人則是比較鐘情于小型浪漫的婚禮，而在這樣的婚禮轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中，要的就是新人的喜歡和專業(yè)性服務(wù)的提升。私人定制婚禮不講究過盛的排場(chǎng)，而是一般以小型為主要目的，它集中了浪漫唯美，溫暖與時(shí)尚的多角度體驗(yàn)，這些也能夠讓新人們?cè)趷鄣捏w驗(yàn)當(dāng)中感受到它所給他們帶來的別致性體驗(yàn)，這一點(diǎn)對(duì)于新人們來說也是非常重要的。我們的婚禮是獨(dú)特的，我們的靈感來源于你們的追求、愛好以及你們愛的故事、愛的誓言、愛的相守。 我們要做的不僅僅是婚禮，而是婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)一條龍發(fā)展例如：酒店、餐飲、娛樂、

4、商貿(mào)等。2、 運(yùn)營模式（1） 營銷推廣1、 營銷宗旨：l 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有創(chuàng)意的策劃為宣傳側(cè)重點(diǎn)，為普通百姓提供優(yōu)質(zhì)的婚禮策劃服務(wù)。l 通過宣傳，塑造一種平價(jià)的專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)的形象，讓消費(fèi)者在心中形成“專業(yè)平價(jià)婚慶”=“星期七婚慶”的概念。2、 廣告的目標(biāo)受眾定為1835歲的人群，在年輕人群體中進(jìn)行宣傳，對(duì)1822周歲的人群宣傳主要為了 培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，而2335周歲的人群則是結(jié)婚主要群體。3、 根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)不同的婚禮方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的多元化，多層次。滿足不同消費(fèi)承受能力的消費(fèi)者的需求。4、 定位：塑造一種平價(jià)的專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)的形象5、 實(shí)行“一站式服務(wù)”，使消費(fèi)者的所有需求都能的到滿

5、足，讓其能夠感受到方便省事，減少籌辦婚禮的顧慮。替消費(fèi)者做好他們要求的，幫消費(fèi)者想好他們沒想到的。6、 拉大批零差價(jià)。 與固定的產(chǎn)品供應(yīng)商保持合作，盡可能拿到最低的供應(yīng)價(jià)，如鮮花、車隊(duì)、糖果、喜餅等7、 給予消費(fèi)者適量折扣。給予消費(fèi)者適量的折扣，促使他們選擇我們的服務(wù)。 8、 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使服務(wù)價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 9、 除開廣告宣傳外，加強(qiáng)與婚紗攝影機(jī)構(gòu)，珠寶商城的合作，與之合作共享消費(fèi)者資源10、 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 11、 長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在

6、一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 12、 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 13、 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 14、 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。15、 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。16、 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。17、 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 18、 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺

7、季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。2、 營銷目標(biāo)：1、 在公司成立的第一年主要開拓江油市場(chǎng)，成立的前三個(gè)月在江油市打響品牌，提高知名度，搶占婚慶市場(chǎng)20以上的份額。2、 第二年繼續(xù)開拓江油市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并且逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到綿陽。3、 第三年覆蓋整個(gè)四川婚慶市場(chǎng)，在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí)保證公司的盈利，提高投資回報(bào)率。（2） 品牌建設(shè)1、 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)客戶群體、找準(zhǔn)核心思想。2、 建設(shè)獨(dú)立并且具有影響力的知名品牌我們不是做婚禮，而是做婚慶一條龍服務(wù)。3、 深化在客戶與準(zhǔn)客戶間的品牌形象，我不單單是婚慶人，更是一個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，自有在我們這里才能享受到“獨(dú)一無二”的婚禮服務(wù)。4、 加強(qiáng)

8、員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知，提高員工素質(zhì)與專業(yè)度，從而加深我們所服務(wù)過的客戶對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，因?yàn)椤翱诒鄠鞑攀亲詈玫钠放平ㄔO(shè)也是最好的宣傳手段。（3） 資源整合1. 充分利用國際酒店在江油酒店行業(yè)的聲望加上婚慶人才的專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)做江油最好的婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)。2. 充分挖掘客戶的需求，在做婚慶與婚宴的同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。3. 在發(fā)展婚慶、婚宴及其附屬產(chǎn)業(yè)的同時(shí)開拓市場(chǎng)，發(fā)展挖掘新興產(chǎn)業(yè)例如：結(jié)婚前的訂婚；訂婚前求婚；求婚前的約會(huì)；約會(huì)前的表白。甚至結(jié)婚后的紀(jì)念、結(jié)婚后的下一代都是可發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條（4） 項(xiàng)目內(nèi)容1. 婚慶以及慶典2. 商貿(mào)以及餐飲3. 源于一切的私人訂制的創(chuàng)意，小到請(qǐng)?zhí)?，大到衣食住?/p>

9、4. 高規(guī)格、高品質(zhì)、高享受、高創(chuàng)意的一切服務(wù)3、 環(huán)境分析（一）市場(chǎng)狀況分析 1、江油婚慶市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大 隨著眾多“80、90后”新人在婚慶上的花費(fèi)不斷攀升，婚慶業(yè)務(wù)已成為江油各大酒店的必爭(zhēng)之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的營收都占整個(gè)酒店收入的三分之一，而2014年這一數(shù)據(jù)增加至二分之一，增幅高達(dá)17%。2014年家江油各酒店舉辦的婚禮平均場(chǎng)次為160場(chǎng)，而2015年這一數(shù)字增加到了220場(chǎng)左右，增幅達(dá)到30%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說明江油婚慶市場(chǎng)成擴(kuò)大趨勢(shì)：2014年江油實(shí)際舉辦婚禮的新人為42120對(duì)，比2013年多了近萬對(duì)；平均

10、每周有近千對(duì)新人結(jié)婚。 2、江油人均婚慶費(fèi)用高 根據(jù)今年初婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2015年婚慶狀況調(diào)查顯示，去年江油超過4萬對(duì)新人舉辦婚禮，每對(duì)新人婚慶平均花費(fèi)突破5萬元，居全國前三。并且除去婚宴開銷，如今新人付給婚慶公司的基本費(fèi)用平均達(dá)萬元。 3、婚禮形式呈多樣化趨勢(shì) 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們?cè)诨槎Y方面的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年江油也不斷涌現(xiàn)新奇的結(jié)婚形式，比如婚禮現(xiàn)場(chǎng)用白牦牛馱新娘，或者新娘從空中緩緩下落到新郎面前,再或者婚禮現(xiàn)場(chǎng)新娘跳騎馬舞等。江油各個(gè)婚慶公司也注意到了新人對(duì)新奇時(shí)尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費(fèi)觀

11、念的婚禮，各種主題婚禮也越來越多。 4、婚慶市場(chǎng)混亂，缺乏主導(dǎo)品牌 由于婚慶行業(yè)進(jìn)入門檻低，再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的資源投入到這個(gè)行業(yè)中，但規(guī)模都不大，并且有些不是太正規(guī)，不能提供一站式的服務(wù)，甚至不能提供專業(yè)化服務(wù)。并且由于競(jìng)爭(zhēng)的加大，很多婚慶公司的利潤空間也在縮小，但為了保持利潤，大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人，結(jié)果為本來應(yīng)該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費(fèi)者多提供服務(wù)的婚慶公司不是太滿意。 （二）影響因素分析 1、宏觀環(huán)境分析 （1）政治因素國家十二五規(guī)劃中提到要大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建

12、立統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，為服務(wù)業(yè)的發(fā)展建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。這條政策有利于推動(dòng)婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場(chǎng)化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。 對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。如江油婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)將出臺(tái)婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號(hào)牌與交通準(zhǔn)則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進(jìn)行提供政策性支持。江油市人民政府辦公廳下發(fā)的文件表示，按照國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問題的通知要求，江油市2015年將加大住房保障的力度，進(jìn)一步擴(kuò)大住房保障覆蓋面，廉租住房應(yīng)保盡保，公

13、共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房價(jià)格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結(jié)婚須有房有車的觀念下，有關(guān)房價(jià)的宏觀調(diào)控?zé)o疑會(huì)促進(jìn)婚慶市場(chǎng)的增長。(二)經(jīng)濟(jì)因素 據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。 隨著江油居民的收入水平的提升及對(duì)婚慶消費(fèi)觀念的改變,2014年2015年江油每對(duì)新人在婚慶上的平均花銷是1.2萬。近年來，四川經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速發(fā)展，2010年全省人均可支配收入達(dá)到15581元，全省人均消費(fèi)性支出為10927元，居民生活水平進(jìn)一

14、步得到提高。在這樣的背景下，人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活對(duì)服務(wù)性產(chǎn)品需求必定增長。江油每年結(jié)婚人數(shù)約有1.8萬對(duì)，而婚禮策劃作為一種婚禮服務(wù)性產(chǎn)品，在江油應(yīng)該具有較大的市場(chǎng)。2、潛在市場(chǎng)分析現(xiàn)今江油的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還保持著較高的速度，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，服務(wù)性產(chǎn)品的需求必然會(huì)進(jìn)一步增加。而且現(xiàn)今浪漫的婚禮也越來越成為一種趨勢(shì)，一種潮流，更多的人會(huì)被卷入這種潮流。在收入增長和這種潮流的雙重作用下，江油的婚禮策劃市場(chǎng)勢(shì)必還有很大的增長空間，也就是說江油的婚禮策劃有著很大的潛在市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_發(fā)。4、 人員配備運(yùn)營總監(jiān)（1名）策劃總監(jiān)（1名）談單師（2名）布場(chǎng)師（23名）5、 合作模式合作雙方分別為：江油國際大酒店以及煜祺文化傳播有限公司，國際酒店出場(chǎng)地以及裝修以及新增設(shè)備，煜祺文化傳播出現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)支持（現(xiàn)有設(shè)備足夠同時(shí)完成5場(chǎng)中大型婚禮）1. 雙方為合作關(guān)系，合作項(xiàng)目賬目獨(dú)立核算。2. 雙方利益分配根據(jù)雙方所提供資源價(jià)值分配。3. 合作項(xiàng)目與雙方先已擁有項(xiàng)目無關(guān)，如有資源共享，只作為合作關(guān)系，應(yīng)獨(dú)立分開6、 投資分析（一）投資預(yù)算1. 人員開支：營銷總監(jiān)：4500元/月策劃經(jīng)理：3500元/月談單師：1500元/月布場(chǎng)師：1500元/月每月工資總計(jì)：14000元每月每年費(fèi)用為：168000元2. 店面裝修：總計(jì)10萬元3. 新增布場(chǎng)道具總計(jì)5萬元4. 日常管理費(fèi)用每月管理費(fèi)用為：200