1、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開 盤 活 動 策 劃 提 案一、前言聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開盤期間，所進(jìn)行之開盤慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開盤活動契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。此次開盤活動的前提是：雙方達(dá)成共識，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動

2、能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。二、開盤活動安排1、開盤抽獎 通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進(jìn)行抽獎，以強(qiáng)化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機(jī)；1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶3）活動地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處4）獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：獎券有“福”字樣，廈新A6手機(jī)一部 1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名活動補(bǔ)充說明：

3、凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）通過開盤舞獅表演，營造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。1）活動時間：上午9：0012：00 ；2）活動地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；3）活動形式：舞獅：1012人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（34人）進(jìn)行現(xiàn)場技藝表演；跳財神：一組2人，裝扮財神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光，內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售

4、現(xiàn)場聚集人氣；1）時間：12月812月10日為期三天；上午：9：0012：00 下午：2：305：002）地點(diǎn)：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；6）每天的拍賣商品例表如下：產(chǎn)品類別具體種類訂購數(shù)量經(jīng)費(fèi)投入拍賣形式茶類各種茶葉、茶具4400以合件為單位油類食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等10200以瓶為單位酒類白酒如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀

5、牌、二鍋頭等5200以瓶為單位； 啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱為單位煙類七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等5500以條為單位干貨類經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等10300以袋為單位日用品洗發(fā)水、沐浴露、10200以瓶為單位大家電電視、微波爐、消毒柜各12600以臺為單位小家電電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等各1300以臺為單位以上拍賣品費(fèi)用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補(bǔ)”的原則，先限定采購一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品； 2、以上所列拍賣商品，購買

6、時可根據(jù)實(shí)際需要而定。 4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下： 編號面積m2底價（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價（元/m2）促銷總價（元）A28000 7800300000A983008000318000A1884008100335000A3668006600365000B1565006280180000注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元； 2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項(xiàng)：售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的

7、關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。 1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；三、廣告媒體宣傳安排開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。 媒體安排投放情況一覽表：媒體投放渠道主題和內(nèi)容規(guī)格

8、形式發(fā)布時間費(fèi)用預(yù)算泉州晚報軟性報道主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景財經(jīng)新聞1/3版30000元東南早報發(fā)布項(xiàng)目公開、開盤活動和抽獎信息東南早報1/2版（單色）7920元泉州晚報預(yù)告兼公開版“政府巨資打造西部商業(yè)動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖”1/3版套紅31652元泉州晚報夾報傳達(dá)項(xiàng)目綜合素質(zhì)形象隨泉州晚報夾送43000元另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。1、 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；3、 前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）2、舞獅：2400元 跳財神：500元；3、拍賣會：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元4、現(xiàn)場