1、商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。編寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其內(nèi)容應(yīng)真實(shí)、科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)

2、劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是至關(guān)重要的一環(huán)，無論申請對象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。編輯商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書

3、的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口號(hào)”而已。商業(yè)計(jì)劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對市場的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項(xiàng)目在市場中將爭取的定位。對比較優(yōu)勢，應(yīng)在非常清楚本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作分析。至于管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)從各人的背景及經(jīng)驗(yàn)分析其對公司/ 項(xiàng)目中不同崗位的作用。財(cái)務(wù)預(yù)測是最關(guān)鍵的，應(yīng)將絕大部分的假設(shè)及其所引致的財(cái)務(wù)影響徹底的描述及分析。當(dāng)然，假設(shè)是不確定的，但有理據(jù)的假設(shè)加上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S及系統(tǒng)的演示方法，將可大大地增強(qiáng)可信性。

4、雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。風(fēng)險(xiǎn)因素最能顯示經(jīng)營者是否真的明白自己的生意，風(fēng)險(xiǎn)因素多不等于該生意不該做，關(guān)鍵是如何控制或回避風(fēng)險(xiǎn)，能將控制或回避風(fēng)險(xiǎn)的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通過編寫商業(yè)計(jì)劃書，經(jīng)營者會(huì)更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關(guān)鍵工具。商業(yè)計(jì)劃書的作用？制定商業(yè)計(jì)劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：1、達(dá)到企業(yè)融資的目的一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵因素之一。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目，這是一份高質(zhì)量且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快

5、、更有效地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對項(xiàng)目充滿信心，并投資參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書是爭取項(xiàng)目融資投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。2、全面了解你的企業(yè)通過制定相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)對自己企業(yè)的各個(gè)方面有一個(gè)全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標(biāo)客戶、規(guī)劃市場范疇形成定價(jià)策略、并對競爭性的環(huán)境做出界定，在其中開展業(yè)務(wù)以求成功。商業(yè)計(jì)劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發(fā)展頗具競爭力的優(yōu)勢，或是計(jì)

6、劃書本身所蘊(yùn)藏的新機(jī)遇或是不足。只要將計(jì)劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業(yè)的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計(jì)劃書中出現(xiàn)的任何偏差。同樣，你將有足夠的時(shí)間為未來做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商業(yè)計(jì)劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。在編撰計(jì)劃書過程中，最重要的目的是找到一個(gè)與自己能夠成為戰(zhàn)略合作伙伴，以期待企業(yè)更加充滿活力，達(dá)到多方的共同發(fā)展。商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般

7、控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：· 1、公司概述· 2、研究與開發(fā)· 3、產(chǎn)品或服務(wù)· 4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況· 5、行業(yè)及市場· 6、營銷策略· 7、融資說明· 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析· 9、風(fēng)險(xiǎn)因素· 10、退出機(jī)制（二）公司概述介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的

8、人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：· 1、研究資金投入· 2、研發(fā)人員情況· 3、研發(fā)設(shè)備· 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：· 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途· 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程· 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段· 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何· 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管理團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企

9、業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來；要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（六）市場與競爭分析目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一

10、個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題· 1、你的細(xì)分市場是什么？· 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？· 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？· 4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？· 5、你的營銷策略是什么？行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：· 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？· 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？· 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)

11、展趨勢怎樣？· 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？· 5、政府是如何影響該行業(yè)的？· 6、是什么因素決定它的發(fā)展？· 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？· 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？競爭分析，要回答如下問題：· 1、你的主要競爭對手？· 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？· 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？· 4、我們的策略是什么？· 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？· 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？· 7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、

12、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：· 1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍· 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)· 3、廣告策略和促銷策略· 4、價(jià)格策略· 5、市場滲透于開拓計(jì)劃· 6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)

13、目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：· 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃· 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力· 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力· 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備· 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程· 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史

14、數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃：· 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額· 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排· 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件· 投資收益和再投資的安排· 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排· 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制· 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九

15、）風(fēng)險(xiǎn)因素詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資者退出方式· 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明· 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資· 股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明· 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明編輯撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題、自身定位、調(diào)查研究、理清思路、寫好摘要

16、、可以由第三方代寫編輯商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：· 接 收 日 期： 年 月 日· 商 業(yè) 計(jì) 劃 書（撰寫參考）· 項(xiàng)目名稱· 項(xiàng)目單位· 地 址· 電 話· 傳 真· 電子郵件· 聯(lián) 系 人· 公司名稱· 日期· 目 錄o 執(zhí)行概要 o 第一

17、部分 公司基本情況o 第二部分 公司管理層o 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)o 第四部分 研究與開發(fā)o 第五部分 行業(yè)及市場情況o 第六部分 營銷策略o 第七部分 產(chǎn)品制造o 第八部分 管理o 第九部分 融資說明o 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃o 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制o 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度o 第十三部分 其它o 備查資料清單· 執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)

18、位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員

19、工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財(cái)務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分 公司基本情況· 公司基本情況：· 公司名稱· 成立時(shí)間· 注冊資本· 實(shí)際到位資本· 其中現(xiàn)金到位· 無形資產(chǎn)占股份比例 %· 注冊地點(diǎn)· 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例

20、和外資比例。· 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。· 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：· 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話o 甲方o 乙方o 丙方o 丁方· 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。·o 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有. 。·o 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為. 。·o 目前主營業(yè)務(wù)為. 。· 公司目前職工情況：*如：擁有員工 人

21、，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；第二部分 公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話· 1 董 事 長· 2 副董事長· 3 董 事· 董事長·o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o 畢業(yè)院校 戶口所在地o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成

22、功事例。· 總經(jīng)理o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o 畢業(yè)院校 戶口所在地o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。· 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o 畢業(yè)院校 戶口所在地o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。· 市場營銷負(fù)責(zé)人o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o 畢業(yè)院校 戶口所在地o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。· 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電

23、話o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o 畢業(yè)院校 戶口所在地o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。· 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱o 畢業(yè)院校 戶口所在地o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

24、)：· 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：· 專利申請情況：· 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：· 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：· 目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。· 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。· 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。· 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：· 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分 研究與開發(fā)· 公司已往的研究與開發(fā)

25、成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：· 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：· 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：· 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：· 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：o 公司現(xiàn)有

26、技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：o 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：o 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：o 公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：第五部分 行業(yè)及市場情況· 行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：· 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷

27、售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：· 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：· 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：· 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：· 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：· 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：· 其它方面的策略與實(shí)施：· 對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第七部分 產(chǎn)品制造· 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：· 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多

28、少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：· 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）：· 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：· 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：· 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性

29、、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：· 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：· 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：· 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管 理· 請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。· 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？· 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：·

30、 公司是否考慮員工持股問題，請說明：· 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：· 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：· 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：· 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：· 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：· 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：· 請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：· 請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分 融資說明· 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬元，· 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，· 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是