1、校園格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書格格s鋪策劃人：格格 s成員：薛駿慧 郝晶晶（版權(quán)所有） 收集資料格子鋪與大學生的心理特點 校園格子鋪的優(yōu)勢 市場分析 店鋪描述 店鋪的產(chǎn)品和服務 發(fā)展計劃 競爭分析 營銷策略及銷售 財務分析 風險分析創(chuàng)業(yè)團隊簡介創(chuàng)意來源1. 大學生的需求多種多樣， 學校條件有限， 很多需求品在學校都 難以購買到。為購買許多物品，很多同學不得不花上 20 分鐘走到 附近的蘇果社區(qū)店，或者坐公交車到金潤發(fā)超市購買一些需求品。 這樣既浪費時間，又增加了出行的危險性。2. 現(xiàn)在的大學生也想通過自己進貨買貨， 來賺取一定的費用。 這 樣既滿足了別人的需要，也使自己獲得足夠的私房錢。3. 學校食堂二

2、樓有一個窗口一直空缺， 這樣造成資源浪費， 讓我 們想不得不把它運用起來，方便大家?，F(xiàn)在我們可以找到一個一舉兩得的方法。 - 校園格子鋪.收集資料1. 何謂“格子鋪”鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租 用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。 “格子鋪”店主 人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸 的“格子柜”，任何人只需每個月幾百元的租金， 就可以在格子中寄賣任何 物品，同時還不必自己經(jīng)營， “格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。2. 格子鋪的經(jīng)營模式寄賣模式。這種模式現(xiàn)已成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)， 受到許多人特別是創(chuàng) 業(yè)者

3、、白領(lǐng)、年青人的歡迎。3. 經(jīng)營模式的優(yōu)勢 這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格 子鋪的使用者，都是雙贏的?！案褡愉仭边@一種新的零售模式，可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的 困難和經(jīng)營風險、 還耗時耗力的各種難題。 可以說是一種很多人接受的新 式售賣模式。4. 什么人會來租“格子”第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人， 可以租一格， 把貨寄賣在 “格 子鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式，畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的 圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉模?而且對于像首飾、 鞋一類的商品， 還是要試過才知道合不合自己的。第二種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家， 可以租用格子， 把自

4、己 的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的 中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第三種是賣 DIY 創(chuàng)意小產(chǎn)品的大學生。二格子鋪與大學生的心理特點 大學生的尊重和自我實現(xiàn)需要較強。 美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、 尊重和自我實現(xiàn)五個層次， 他認為，這五種需要就像階梯一樣， 從低到 高，不斷上升。正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，大家都想要買到 自己需要的東西同時賣出自己覺得對別人有利的東西。格子鋪的創(chuàng)立非常符合大學生的想法。三、校園格子鋪的優(yōu)勢（一）大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大學

5、生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。（二）格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大， 畢竟在校的大學生沒有任何的 經(jīng)濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。 做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。（三）格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金

6、，也主要是自己的情趣所在， 在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒 心內(nèi)的做自己想做的事情， 然而格主就有很大的自由空間了， 租用這些 格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學生。格子里的內(nèi)容就要靠自 己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、 衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著 “人氣商品”、“格主推薦”、 “DIY 原創(chuàng)”等標簽。 其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學生都會 把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤， 現(xiàn)在的形式只 不過是把這些東西拿到了店鋪里賣， 是這種買賣成了一種長期性， 也有 了自己經(jīng)營的意義， 有一種類似淘寶的意味。 但是很多學生也有原創(chuàng)的

7、 “DIY 作品”，所賣的東西全為柜主 DIY 制作的。如用毛線織成的小牛 靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多 人只是想通過這種方式來得到更多的肯定， 也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的 樂趣。（四）有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮 流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者， 他們只是為了體驗這樣的一種生活方式， 也會選擇來租用格子， 來選用 這樣子的事情來體驗一把。四市場分析1 營銷環(huán)境分析（一）宏觀經(jīng)濟形式分析 文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做 的成功見效會很快， 大學生容易接受新生的事物， 與大學生自身的文化

8、背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。（二）微觀經(jīng)濟環(huán)境分析（ 1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為： 由南京大 學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的， 這就為我們 創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性， 加上很多格主的東西很受歡迎， 這就決定了 很多購買行為的產(chǎn)生。（2）競爭者的情況：目前學校及其周邊沒有類似格子鋪出現(xiàn)。（三）市場概況（1）市場的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂 的擺地攤的形式， 是同學們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購買的 東西拿出來來賣， 現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化， 做成鋪子， 加上大 學生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能， 而且學校

9、周邊并沒有這種 店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業(yè)機會， 為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。（3）市場規(guī)模：學校食堂三樓空余窗口。（4）目標消費群 關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場 的主要因素分析。針對年輕購物一族，學生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。 他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強烈的購買欲 望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。由于他們很難在一個店 內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實 實體店內(nèi)淘寶。（5）市場優(yōu)勢1）目前店鋪租金高昂， 無法讓小本經(jīng)營或供應產(chǎn)品較少的老板承受?，F(xiàn)在只需要每

10、個月付 80300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學生經(jīng)營。3）節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò) 銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠 信。4）已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應如何的，可以通過 “格仔”做一個前期測試。5）個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息 或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。6）由于是“店中店” ，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所 以價格更加實惠，方便銷售。2 深入分析（1）優(yōu)勢 ：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資 源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在 這種方

11、式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的 好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏 資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一 個平臺。（2）劣勢：大學生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作 為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校有關(guān)校規(guī)進行 磨合。個人的性格等很多方面需要考慮， 同時也有害怕失敗的心理。（3）機會：一校園格子鋪發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W生很多人都是潮流 與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選 擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。二在校的很多學生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取

12、這樣的機會，來自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，人們對新事物的排斥性等3潛在消費者分析我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充 分開發(fā)的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對大學生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費群 體定位在在校的大學生，一般在 20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生 事物的居民，大學生本身沒有經(jīng)濟能力， 但是有一定的經(jīng)濟能力， 居民 則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西 有一定的聯(lián)系。（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思

13、維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學 生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。4市場推廣策略導入貼海報、發(fā)傳單，給在校學生免租金的機會，期讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起 一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。成長期與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行 免費促銷，真誠為學生提供頭實在在服務。發(fā)布試 用者的親身感受，進行 系列的公關(guān)活動，讓格子 小鋪真正的駐扎在學生心中。成熟期通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌， 為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。/ 、. 消亡期通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品 牌橫聯(lián)，加強學生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服 務。5其他策略思考充分運用4P的原理，制定每一

14、步行動綱領(lǐng)4P（產(chǎn)品一Product ;價格一Price ;地點一Place ;促銷一Promoti on）服務產(chǎn)品定位自己的自立生涯目標客戶定位一一大學生、周邊社區(qū)大學群眾與居民6市場推廣執(zhí)行（1）一對一（多）營銷一一通過 QQ email，MSN論壇，寢 室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。7 人員計劃 人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格 子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作， 財務管理， 店鋪管理， 平 時

15、的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務。8 財務計劃（ 1） 店主：（依據(jù)情況而定）（2） 格主： 1 格子租用的費用 中間格 60 元/ 月 下邊格 50 元/ 月 上面格 40 元/ 月2 所賣產(chǎn)品的費用 依據(jù)現(xiàn)實情況而定 （種費 用依據(jù)現(xiàn)實而定）只是簡單的計劃， 仍然又很多不健全的地方， 需要在現(xiàn)實生活中逐 步的完善。五店鋪描述1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽至上2、店鋪的名稱：格格 s 鋪3、店鋪的結(jié)構(gòu)：銷售員1名記帳員（管理）1名4、店鋪的經(jīng)營策略：主要是以吸引格住招租和代銷5、相對價值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，也為很多有需求的人們提供方便，這里主要是在校讀書

16、的大學生六店鋪的產(chǎn)品和服務1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè) 平臺為主要業(yè)務！2、主要服務產(chǎn)品：A、格主自己制作的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、網(wǎng)上進貨代買寶貝3、售后服務：1）所有銷售商品在 1 天內(nèi)免費退貨、 7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品 質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。2）自備環(huán)保購物袋。3）如有需要可提供精美的禮品包裝，并有專人負責包裝。4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以 100退換貨給顧客，期間 產(chǎn)生的問題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問題由我們 承擔。七.市場調(diào)查：市場調(diào)查計劃：1）對象：在校大學生（ 2 ）目標： 得知大家對格子鋪

17、的具體看法， 確定方案是否可行。 （ 3 ）內(nèi)容：賣家是否愿意把自己的寶貝放到格子鋪賣；買家是否愿意到格子鋪購買自己喜歡的東西；大家最需求什么；價 位如何可滿足消費需求等等。（ 4 ）策略：通過填表格方式 細部計劃：可將表格傳入各班班長手中，統(tǒng)一填好再回收統(tǒng)計 一方面很多同學都有意向?qū)⒆约哼M來的東西放在一個固定的場所賣。 同時很多同學愿意不出遠門不走遠路購買到自己所需的物品。一舉兩得。八發(fā)展計劃事業(yè)發(fā)展分為二個階段：第一階段：開設(shè)格子鋪，賺回成本。 第二階段：盈利九競爭分析 在我們經(jīng)營范圍內(nèi)，將不會有第二家競爭對手。 面對競爭， 我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績， 提供更好的服務， 拓寬銷 售渠道

18、， 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)， 在售后服務上更人性話， 以此增加格格S鋪的知名度。等時機成熟時，可以通過開更多的連鎖店來擴大本店鋪在市場上的影響力，增強整體競爭實力！十營銷策略及銷售1、營銷計劃第一階段在新食堂二樓租一個窗口， 此地段為大學生吃飯地段。 人 流量大。2、銷售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成1）招商政策：A 首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置 及大小不同而定。B 一次性簽訂三個月的，并且一次負清的，給予九折優(yōu)惠； 簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠；長達一年的，給予七折優(yōu)惠。C 本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本 店實施各項促銷活動和打折。D 雙方簽訂格格 S

19、 鋪柜位租賃銷售合同書與格格 S 鋪 格子鋪租賃銷售合同書2）零售政策：A 統(tǒng)一銷售管理，格格 S 鋪鋪協(xié)同格主制定價格，根據(jù)市場 價格建議格主調(diào)整價格為達到更好銷售。B 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C 促銷活動解釋權(quán)最終歸格格 S 鋪。D 為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補貨，都由格格 S 鋪子 鋪店員全程跟蹤。3、分銷渠道和合作伙伴加大宣傳， 與校宣傳部搞好關(guān)系。 互相寄賣貨物， 抓取各種展銷會 的機會，從而加大銷售渠道，更是加強網(wǎng)絡(luò)銷售實體展示，取長補短。 十一 .財務分析1、創(chuàng)業(yè)資金的來源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金 5 萬元。2 、資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)， 勤儉起家”的原則

20、， 應將有限的資金最大化地利 用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。 主要用途是房租、 裝修和相應數(shù)額的流 動資金。本計劃資金預算如下：房租2000 元/ 月裝修10000 元 分四個月攤銷，即2500 元/ 月水電費300 元/ 月納稅1300 元/ 月宣傳費用1000 元，分四個月攤銷，即250 元/ 月銷售員工資1200 元/ 月 +格主銷售提成記賬員工資1500 元/ 月5000 元流動資金準備金總計=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+5000=41 200 元本店鋪初期預定二百個格子，租金從80300元，平均價格150元，按出租比例為 60計算。3、盈虧平衡點分析第一個月收入：首月免費試用，收入為 0費用房租 2000 元裝修 2500 元水電費 300 元納稅 1300 元宣傳費用 250 元銷售員工資 1200 元記賬員工資 1500 元店長工資 2200 元本月費用共計 11250 元第二個月格子收入 =200*150*60 =18000 元 費用： 11250本月凈賺 =18000 11250=6750第三個月