1、營(yíng)銷類考核銷亠售管理考核營(yíng)銷類考核銷售管理考核/考核方法名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次1/6修改狀態(tài)1.銷售部考核分值表 考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)(1)物流管理情況5(2)銷售合同管理情況5(3)銷售資金預(yù)算、 費(fèi)用控制、貨款回收管理和考核情況10(4)營(yíng)銷通路日常管理情況2(5)銷售業(yè)績(jī)管理、分析和考核情況5(6)應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬控制情況3疋量指標(biāo)(1)當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10(2)當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率10(3)當(dāng)月銷售凈利率10(4)當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率10(5)當(dāng)月銷售增長(zhǎng)率10(6)當(dāng)月銷售回款增長(zhǎng)率10(7)當(dāng)月銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率

2、10合計(jì)100參考評(píng)分方法(1)定性指標(biāo)。1 ) “物流管理情況：優(yōu)秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。2 )“銷售合同管理情況：優(yōu)秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。3)“銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理和考核情況：優(yōu)秀10分，良好6分，壹般2分，差0分。4 ) “營(yíng)銷通路日常管理情況：優(yōu)秀2分，良好1分，壹般0.5分，差0分。5 )“銷售業(yè)績(jī)管理、分析和考核情況：優(yōu)秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。6 )“應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬控制情況：優(yōu)秀3分，良好2分，壹般1分，差0分。關(guān)聯(lián)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次

3、2/6修改狀態(tài)6分；每超過期初水平 1%那么 1分，扣完為止。6分；每超過期初水平1% 1分，扣完為止。6分；每低于期初水平1% 1分，扣完為止。:以期初水平為基數(shù)，到達(dá)期初水平給1%那么扣:以期初水平為基數(shù)，到達(dá)期初水平給 10分為上限；每低于期初水平1%那么扣:以期初水平為基數(shù)，到達(dá)期初水平給 10分為上限；每高于期初水平1%那么扣5) “當(dāng)月銷售增長(zhǎng)率于6分的基 礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平6) “當(dāng)月銷售回款增長(zhǎng)率 那么于6分的根底上加1分，7) “當(dāng)月銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率 那么于6分的根底上加1分，關(guān)聯(lián)說明編制人審核人員批準(zhǔn)人員員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期續(xù)名稱營(yíng)銷類考核/銷售管

4、理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次3/6修改狀態(tài)2 .市場(chǎng)部考核分值表 考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)(1 )營(yíng)銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況60(2)營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)和改良情況40疋量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1)“營(yíng)銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況：優(yōu)秀60分，良好50分，壹般30分，差0分2)“營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)和改良情況：優(yōu)秀 40分，良好30分，壹般15分，差0分。關(guān)聯(lián)說員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期續(xù)名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次4/6修改狀態(tài)3 .客戶部考核分值表 考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)(1)客戶信用管理情況60(

5、2)壞賬控制情況40疋量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1 )“客戶信用管理情況：優(yōu)秀60分，良好50分，壹般30分，差0分2 ) “壞賬控制情況：優(yōu)秀40分，良好30分，壹般15分，差0分。關(guān)聯(lián)說員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期續(xù)名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次5/6修改狀態(tài)4 .各辦事處考核分值表 考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)(1)營(yíng)銷政策實(shí)施情況5(2)營(yíng)銷企劃實(shí)施情況5(3 )報(bào)表和業(yè)績(jī)分析情況10(4)業(yè)務(wù)員管理情況10疋量指標(biāo)(1)當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10(2)當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率10(3)當(dāng)月辦事處銷售凈利率10(4)當(dāng)月辦事

6、處銷售目標(biāo)完成率10(5)當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)率10(6)當(dāng)月辦事處銷售回款增長(zhǎng)率10(7)當(dāng)月辦事處銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率10合計(jì)100參考評(píng)分方法(1)定性指標(biāo)。1 )“營(yíng)銷政策實(shí)施情況2 ) “營(yíng)銷企劃案實(shí)施情況3 ) “報(bào)表和業(yè)績(jī)分析情況:優(yōu)秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。 :優(yōu)秀5分，良好3分，壹般1分，差0分。:優(yōu)秀10分，良好6分，壹般2分，差0分4 ) “業(yè)務(wù)員管理情況:優(yōu)秀10分，良好6分，壹般2分，差0分(2)定量指標(biāo)1 ) “當(dāng)月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達(dá)歷史最正確水平給 6分；每超過歷史 最正確水平1%那么于6分根底上加1分，10分為上限；每低于歷史最正確水平1%那么扣1分， 扣完為止。2 ) “當(dāng)月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達(dá)歷史最正確水平給6分，每超過歷史最正確水平 1%那么于 6 分根底上加 1 分，10 分為上限；每低于歷史最正確水平1%那么扣 1 分，扣完為止關(guān)聯(lián)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期名稱營(yíng)銷類考核/銷售管理考核/考核方法編碼版本頁(yè)次6/6修改狀態(tài)關(guān)聯(lián)說明編制人審核人員批準(zhǔn)人員6) “當(dāng)月辦事處銷售回款增長(zhǎng)率 水平1%那么于6分根底上加1分，7) “當(dāng)月辦事處銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率 水平1%那么于6分根底上加1分，:以期初水平為基數(shù)，到達(dá)