1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上盛樂校園安踏店計劃書一、項目人員簡介 團隊情況 周小龍：出身于四川省達州，現(xiàn)就讀于內(nèi)蒙古師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院本科農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)。專業(yè)知識包括：西方經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、市場營銷學(xué)、金融學(xué)、財政學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)、普通發(fā)展學(xué)及其他農(nóng)業(yè)經(jīng)濟類科目。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。0809年度在經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會宣傳部工作，0910年班級組織委員。 經(jīng)歷：父母親常年在福建福州經(jīng)商，從小受父親艱苦奮斗，創(chuàng)業(yè)的精神所熏陶，辦事果斷，有所為有所不為。意志堅定，不輕易言敗。 朱蓀：出身于福建省三明尤溪，現(xiàn)就讀于內(nèi)蒙古師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院本科農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)。0809年度在經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會宣傳部工作，0910年班級宣傳

2、委員。 經(jīng)歷：從大一開學(xué)以來，開始到社會實踐，積累經(jīng)驗。08年寒假在呼市五塔寺附近“大東北美食村”打工、09年暑假在蒙牛六期紙箱安裝廠打工。09年開學(xué)后，受在浙江義烏姐姐經(jīng)商的熏陶投入到電子行業(yè)，自己創(chuàng)辦“香草zhuUSB家園”在校園銷售經(jīng)營，期間，積累了一些營銷、宣傳等知識。 社會資源對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系：同學(xué)關(guān)系，朋友關(guān)系，師生關(guān)系，家里支持。 創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)是無私無畏的理想，是樸素的實干家的天堂二、市場分析n 市場介紹和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)，靠近209國道，距離呼市35公里交通便利。近些年由于蒙牛乳業(yè)和內(nèi)蒙古師范大學(xué)盛樂校區(qū)的建立，以及正在建設(shè)中的內(nèi)蒙古國防教育園和內(nèi)蒙古軒元職業(yè)技術(shù)學(xué)

3、院，使得青年人口呈直線上升，鞋業(yè)需求將具有巨大的潛力！近年來盛樂經(jīng)濟園區(qū)，不斷完善，已經(jīng)成為自治區(qū)級開發(fā)區(qū)，按這樣的發(fā)展速度，將來必定成為一個新的商業(yè)貿(mào)易中心。n 市場需求學(xué)生（80）社會人員（20）(一) 盛樂未來的市場需求：盛樂師大東門新建了內(nèi)蒙古國防教育園和內(nèi)蒙古軒元職業(yè)技術(shù)學(xué)院，預(yù)計會新增1萬余人。(二) 盛樂師大校區(qū)東門現(xiàn)有的市場：1、盛樂師大共有在校生本、專科學(xué)生、研究生共有1.21.7萬余人。（14棟住宿樓有11000人，綜合樓 研究生樓有3000人，校外住宿與流動大概1000左右）。2、內(nèi)蒙古軒元職業(yè)技術(shù)學(xué)院已經(jīng)投入使用招生，2009年新增青年學(xué)生3000人左右。(三) 蒙牛周

4、圍的市場需求：蒙牛乳業(yè)總部就在附近，其中共有青年職工5000人左右(四) 暑假期間，市場針對群體主要是師范類學(xué)生（有小學(xué)期）和蒙牛附近的員工。寒假期間，市場主要針對蒙牛普通百姓，過年穿新鞋，新衣服很正常，父母給孩子買好鞋也是過年最基本的準(zhǔn)備吧。到那時，鞋的款式應(yīng)以初中生和高中生為主。n 青年人對鞋的偏好調(diào)查近日我們對在校大學(xué)生進行了一次抽樣調(diào)查，從宿舍隨機到男女宿舍調(diào)查25份，從教學(xué)樓隨機分幾個教室調(diào)查25份，其中男有23份，女有27份，共50份，調(diào)查結(jié)果如下：1、關(guān)于安踏品牌在大學(xué)生心中的市場地位從調(diào)查可知，安踏在我們學(xué)校知名度是很高的，而且對開專賣店也都比較贊成。2、大學(xué)生購鞋方式 隨著網(wǎng)

5、絡(luò)信息的普及，電子商務(wù)不斷發(fā)展，不可否認(rèn)有許多人開始在網(wǎng)上購物，但傳統(tǒng)的固定店面的營銷方式并沒有被取代，在同等的條件下，專賣店無疑是最好的選擇，因為其中包含的是品質(zhì)、服務(wù)、還有信譽。 3、大學(xué)生是一個追求時尚、舒適的一種群體。大學(xué)生每當(dāng)有新鞋上市時都會有意識無意識的去買鞋，而對于我們盛樂大學(xué)生來說，蒙牛暫時還沒有什么好鞋子品牌可供選擇，要買鞋還要到市里買，很不方便。何況來回車費16元，人力時間的耗費，從心理上說，打擊了購鞋的積極性。4、大學(xué)生是一個有活力的一代，他們對鞋的要求。在提倡健康運動的旗幟下，對鞋的要求也提出了不同的要求。n 盛樂經(jīng)濟園區(qū)居民生活水平調(diào)查盛樂經(jīng)濟園區(qū)，在最近幾年收入得到

6、了提高，收入的提高了，消費水平也顯著提高。在不起眼的平房的院子里常停著一輛私家車。本文數(shù)據(jù)來自(中科軟件園)可以用來參考。調(diào)查時間：2007年3月4月30日調(diào)查對象：盛樂經(jīng)濟園區(qū)三鋪村、四鋪村村民調(diào)查方式：分類抽樣問卷和實地調(diào)查采訪。在向盛樂經(jīng)濟園區(qū)居民投放的110份關(guān)于收入、支出和滿意度三方面調(diào)查的問卷中，有效問卷達86份，抽樣合格率為78%（三鋪、四鋪村居民有250多戶）。在有效調(diào)查的86戶居民中，我們發(fā)現(xiàn)：認(rèn)為盛樂經(jīng)濟園區(qū)的開發(fā)建設(shè)對自己（家庭）生活有影響的占有效調(diào)查總數(shù)的78%，認(rèn)為沒有影響的占14%，說不清楚變化的占5%。在有影響的78%的比例中，認(rèn)為是有利影響（即收入有所增加，生活

7、水平有所提高）的占73%，認(rèn)為是不利影響（即收入減少，生活水平不如從前）的占5%。2007年與1999年收入水平對比數(shù)據(jù)（%） 收入水平年份5000以下5000100001000020000200003000030000以上20071027381631999以前552715302007年支出情況表數(shù)據(jù)（%） 支出水平年份2000以下200050005000以上20073.52660除了收入情況，生活質(zhì)量的改善程度也是園區(qū)建設(shè)對居民生活有無影響的又一表現(xiàn)，以下數(shù)據(jù)可以證明。以手機為例，86戶中沒有手機的占20%；有一部手機的37%；兩部的為32%；三部的為8%；四部為4%。手機作為新媒體其普及度

8、在一定程度上也反映了信息的通曉程度。再看看近兩年的購買情況：購買住房的9%，購買家電41%；購買手機的29%；購買機動車的15%；其他為6%。有能力購買也在一定意義上反映了生活水平的提高。 三、競爭性分析 盛樂經(jīng)濟園區(qū)服裝業(yè)和鞋業(yè)發(fā)展相對餐飲業(yè)具有強大的市場潛力。也正是因為這樣我們才更需要去開拓。 因為目前學(xué)校周圍除了“雙星”有效競爭幾乎為零。 但是我們的創(chuàng)業(yè)極其容易被模仿，可能會很快有競爭者進入。（對策：我們可以從我們的產(chǎn)品，服務(wù)，環(huán)境，定價上作出相應(yīng)的調(diào)整）四、產(chǎn)品和服務(wù) 主要提供服務(wù)：除了專賣店的形式外，還可以辦網(wǎng)上校園淘鞋店，在盛樂范圍內(nèi)還可以發(fā)展送貨上門服務(wù)。 進行相應(yīng)的產(chǎn)

9、品開發(fā)，如下：1 、個人定制 為消費者提供個人定制。你可以按自己的愛好、訂購。為消費者提供一機會，讓其盡情揮灑你的個性。 2 、休閑空間 提供各種專業(yè)書籍。女生愛美，可以提供各種時尚鞋雜志、色彩搭配、形象設(shè)計。 還提供諸如運動明星類雜志。五、運營 我們的理念以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，純正的質(zhì)量，來關(guān)注運動，支持中國下一代。 運營模式 會員制 地址選擇 選擇一個便于消費者集中的地點，現(xiàn)在和未來市場都很大的位置。由于店緊缺，商機難覓。方案：店位于師大東門外北面100米遠的地方，房租3萬元，直接與飯店和娛樂場所相鄰，未來可更方便和外校進行銷售，背靠基礎(chǔ)教育學(xué)院，面向內(nèi)蒙古軒元職業(yè)技術(shù)學(xué)院。公安局就在附近周圍治安

10、較好。 人員來源雇傭一名收銀員。（初定有我們親人經(jīng)營）服務(wù)人員來自我們的學(xué)生。（2人） 好處：1、降低成本。 2、提供學(xué)生兼職機會 3 、為勤工助學(xué)中心提供崗位。 環(huán)境設(shè)置 兩層小樓使用面積為：樓下82平方米，樓上70平方米，共152平米左右。 一層為安踏展銷廳，二層為客房作為員工宿舍和庫存（6間）（隨著市場的擴大，經(jīng)營規(guī)模會隨著調(diào)整） 采購設(shè)備硬件：電腦（1臺）、音響（1套）、桌椅一套消耗品：水電、雜志。 六、市場營銷 營銷策略我們經(jīng)過慎重斟酌，思考，跳出原先依托母校師大的想法，從未來盛樂發(fā)展方向和安踏經(jīng)營規(guī)模的需要出發(fā)，決定從一切校園為目標(biāo)切入，花8萬巨資盤下優(yōu)勢店面。 近幾年，大學(xué)生就業(yè)

11、一向是社會熱點，渴望安踏投資我們或允許產(chǎn)品延期付款，我們會以安踏支持“大學(xué)生就業(yè)”事件為口號，在個各雜志、媒體中大肆宣傳，這樣一來，從某種角度來說，安踏每年在廣告費上的巨資，也許就會以微薄的方式獲得更好的宣傳效果。加之在校園下，支持學(xué)校的體育事業(yè)，安踏將會因為這種博大的關(guān)愛精神而流芳于國內(nèi)外。為“校園安踏”添加校園圖標(biāo)，變成獨具特色的品牌。（這是對校內(nèi)網(wǎng)前期能夠做得很好的借鑒）校園戰(zhàn)略 市場滲透吸引消費者（廣告、 優(yōu)雅的環(huán)境、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)） 培養(yǎng)消費者忠誠度 向外擴展 合作與發(fā)展 1 、合作目標(biāo)：獲取資源，加快發(fā)展，增強競爭力，擴大影響。2 、合作對象：學(xué)校、校企、內(nèi)蒙安踏。3 、最大的合作者

12、是我們的大學(xué)生消費群。七、財務(wù)計劃（參照其他行業(yè)利潤估計） 資金需求租金：3萬元/年 加盟費：1萬 器架：2萬店面專修：3萬元營運資金：10萬元（延期50%貨款=5萬）轉(zhuǎn)租費：3萬元（一次性，成為資本）自開業(yè)以后可延期半年付款客房費用：4萬元（一次性，成為資本）共計：26萬元人民幣店主支持+安踏支持后預(yù)計費用：26萬-（1+2）萬=23萬5萬3萬=我們能夠做到的 裝修為一個星期后，馬上可以營業(yè)。 收入預(yù)計1 、收入：鞋子類銷售量：10雙/天（平均）產(chǎn)品售價：200元/雙（平均）收入總額：2000元/天 服裝類 銷售量:2件/天 產(chǎn)品價格：200元/件 收入總額：400 配件類（忽略） 2 、支

13、出： 成本：140元/雙/件房租：3萬元/年 轉(zhuǎn)租費：3萬元（一次性） 裝修費：3萬元 (一次性成為資本) 客房費用：4萬元（一次性成為資本）物業(yè)管理費：3000元/年水電：50元/月雜志：300元/年3、盈利收入支出第一年【300（360天營業(yè)300天）×2000+400×2×300】【13萬】【10×140×300+140×2×3003800】60萬+24萬（13萬+42萬+8.4萬+0.38萬）= 20.22萬元/首年第二年【300（360天營業(yè)300天）×3000+400×2×300】【

14、3萬】【10×140×300+140×2×3003800】30.22萬元/年 收入預(yù)計凈利潤=盈利稅收（根據(jù)國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策三年免稅收）第一年20.22×（10）20.22萬元/年第二年30.22×（10）=30.22萬元/年（如果需要準(zhǔn)備繳納稅金） 投資回收期/（/360）=410天 分配方案1、合作過程 方案：由于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在迫切需要貴公司的幫助，只要貴公司能夠免去我們的加盟費（1萬）、保證金、器架押金（2萬），延緩我們購進的產(chǎn)品總價格的50%（10萬×50%=5萬）付款期限的話，我們馬上有能力經(jīng)

15、營，承擔(dān)風(fēng)險，成為您們的加盟商。我們并非一時沖動，而是經(jīng)過一種理智的市場分析后才做出的選擇。何況安踏公司不會存在資金無法回收的風(fēng)險，因為我們有足夠的能力承擔(dān)風(fēng)險。再說我們還很年輕，且是一個有責(zé)任感，敢作敢當(dāng)?shù)娜恕．?dāng)然這樣對您們也有這樣的好處：、請您們的經(jīng)理和兩校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起來“校園安踏”店這來“剪彩”并以“安踏支持大學(xué)生”就業(yè)為由，邀請電視臺、新聞記者。、在安踏商標(biāo)的基礎(chǔ)上加一些校園圖標(biāo)獨創(chuàng)校園安踏特殊群體品牌，為開拓安踏未來的市場奠定基礎(chǔ)。（“校內(nèi)網(wǎng)”前期成功之處，但改為“人人網(wǎng)”后雖然范圍擴大，但其吸引力卻下降了降低了品味）、我們也會給予內(nèi)蒙安踏相應(yīng)的報酬。（滴水之恩當(dāng)涌泉相報） 2、大學(xué)畢業(yè)后規(guī)劃由于我們都是大學(xué)生，所以必須考慮到大學(xué)畢業(yè)后合作經(jīng)營的方案，做好后續(xù)工作。方案：我們希望安踏采納把“校園安踏”這個品牌建議。為我們獨立在安踏商標(biāo)基礎(chǔ)上添加“校”字樣，并授予我們獨家經(jīng)營。倘若我們能成功發(fā)展壯大的話，我們大學(xué)畢業(yè)之后決定：在內(nèi)蒙，繼續(xù)保持合作，完善“校園安踏”的經(jīng)營模式，并以我們的模式將“校園安踏”在其他全國各省份大學(xué)廣泛推廣，施行連鎖經(jīng)營，占有中國大學(xué)生青年市場，從而形成屬于我們安踏的穩(wěn)定市場。3、利潤分配入股者：50 盈余公積：35用于資本積累 公益：15八、風(fēng)險分析