1、22年房地產(chǎn)公司員工個人工作總結Personal work summary of employees in real estate companies（個人總結）匯報人職務日期適用于工作總結/工作匯報/年終總結/全文可改精選總結通用范文I Quality text 22年房地產(chǎn)公司員工個人工作總結【篇一】房地產(chǎn)公司員工個人工作總結如果讓我選擇一個詞來形容2XX年，我一泄會選擇“動蕩”。之所以選擇''動 蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當 我剛得到通知接任XX項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期 我并不熟悉，開發(fā)商方而的溝通也

2、不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接 受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結如下一、挑戰(zhàn)與措施由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突岀等原因，導致前來咨詢 的客戶非常少。雖然x月份在XX都市報做了 1/2版的廣告，登記了約有xx組的 咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項 目或是已在其它樓盤購買精選總結通用范文I Quality text 了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎 合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結 果當天在展會現(xiàn)場就有x帶的房源被意向左購，這也為xx的公開認購積累了客戶，

3、X月份成功認購住宅XX套，簽合同XX套。另一個項目是XX別墅項目，對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析， 從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下1、成交客戶的職業(yè)背景分析目前的成交客戶中以XX及XX占大多數(shù)，兩者之 和占總數(shù)近XX%的比例。2、成交客戶的認知途徑分析主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者 占到xx%o因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外, 上網(wǎng)了解的也占到一泄比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟 本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。3、成交原因分析“xx平方米花園”及“

4、有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩 大重要原因。同時，相對不髙的價格，極高的性價比精選總結通用范文I Quality text是吸引投資者的重要因素。4、未成交原因分析離xx帀區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣 勢，此次分析也充分反映了這一點。二、工作感觸馬上就要到2XX年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間?；叵雱?進xx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的發(fā)展，不斷 的壯大。2XX年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮：第 一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一 次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興

5、奮：第一次與客戶進行溝通、 交流感到了一點點的膽怯與陌生。2XX年是我學習的一年，學習接受新的事物和 信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。我堅信2XX年我會 創(chuàng)造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。三、收獲與教訓2XX年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的精選總結通用范文Quality text我思想更加成熟，思考問題更全而，在現(xiàn)場管理方 而、房地產(chǎn)銷售方面等有了一泄的提高。在擔任xx的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的 想法并結合市場動態(tài)及需求，制泄了一份xx的泄價報告和xx的認購程序。雖然 寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好 銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個 環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了 解其真正的賣點。當然，有所收獲就必然也有教訓。在XX別墅的銷售過程中，由于銷售部與工 程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中 沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客