1、Microsoft Chi naA&L系統(tǒng)門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案文檔副標(biāo)題PCIP-091日期目錄：第一部分：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境2. 市場(chǎng)環(huán)境3. 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析5. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 第二部分： 2016 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃1. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2. 品牌規(guī)劃3. 產(chǎn)品策略4. 價(jià)格策略5. 渠道策略6. 促銷(xiāo)策略 第三部分： 2016 年度具體推進(jìn)計(jì)劃1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)2. 管理機(jī)制3. 培訓(xùn)體系4. 營(yíng)銷(xiāo)體系5. 品牌建設(shè)6. 廣告及市場(chǎng)推廣7. 終端促銷(xiāo)活動(dòng)第四部分：費(fèi)用預(yù)算2016 年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃案第一部分：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1. 宏觀環(huán)境： 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2016 年，國(guó)內(nèi)總體在進(jìn)入 7

2、%的新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總體保持平穩(wěn)發(fā)展同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下行壓力逐步放大，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入轉(zhuǎn)形升級(jí)及結(jié)構(gòu)調(diào)整新周期。在上輪的房地產(chǎn)調(diào)控措施出臺(tái)后，絕大程度放緩了全國(guó)商品樓的市場(chǎng)勢(shì)度，從近期各地省市放寬限購(gòu)政策的同時(shí)，房地產(chǎn)一改以往常態(tài)，供需雙方仍保持相對(duì)交易克制。這意味著過(guò)去以房地產(chǎn)為主體結(jié)構(gòu)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)舊態(tài)已一去不返，將從以往高價(jià)熱賣(mài)轉(zhuǎn)入新常態(tài)的價(jià)格冷銷(xiāo)狀態(tài)。其次，未來(lái)房地產(chǎn)的最大消費(fèi)群將從以往70年代轉(zhuǎn)化80年代群體。根據(jù)市場(chǎng)信息，2014年是中國(guó)商品房消費(fèi)市場(chǎng)的重要年代分水嶺，80年代消費(fèi)群體已經(jīng)超越70年代消費(fèi)群體，分別占到消費(fèi)總額的 嗨口 （圖1）。際經(jīng)濟(jì)形勢(shì):2016 年世界各地濟(jì)經(jīng)將

3、步入復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但各地區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程仍然較大分 化。美國(guó)經(jīng)濟(jì)由于對(duì)外貿(mào)易采用對(duì)各國(guó)、各類(lèi)制造業(yè)提高貿(mào)易進(jìn)口關(guān)稅等相關(guān)措施， 使美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。歐元經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)低迷，通縮壓力凸 顯。日本地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍然處于停滯狀態(tài)，新興市場(chǎng)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，全球主要貿(mào)易 國(guó)家出口持續(xù)低迷。2.市場(chǎng)環(huán)境:2016年根據(jù)宏觀層面分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)合同交易額同比增長(zhǎng)下滑， 市場(chǎng)容量處于 微增長(zhǎng)狀態(tài)；其次，消費(fèi)群體變化導(dǎo)致消費(fèi)觀念消費(fèi)需求也發(fā)生質(zhì)的變化；根據(jù)宏觀 環(huán)境未來(lái)5到10年消費(fèi)主體群體在80年代人群與后繼的90年代群體里，大部分屬 于工薪階層或高級(jí)金領(lǐng)階級(jí)。過(guò)去60年代與70年代通過(guò)精放式

4、經(jīng)商或靠政策投機(jī)賺取身家的時(shí)代早已成為過(guò)去。同時(shí)從80年代與90年代的消費(fèi)主體模式早已隨著互聯(lián) 網(wǎng)發(fā)生翻天腹地的轉(zhuǎn)變。從獲取產(chǎn)品信息到對(duì)產(chǎn)品的追求均發(fā)生變化；美感、性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、最后才是內(nèi)涵，不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有！是他們的座右銘。3.競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn):人才機(jī)制：企業(yè)對(duì)人才的注重要需要是每個(gè)企業(yè)或者說(shuō)每個(gè)組織都必需具備的，但在當(dāng)今市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定制行業(yè)，人才競(jìng)爭(zhēng)尤為關(guān)鍵，她是一個(gè)企所有創(chuàng)新與發(fā)展的最核心要素, 而多數(shù)企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中看似重人才，其實(shí)實(shí)際上只是缺乏一套有效的分配機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：營(yíng)銷(xiāo)一定要?jiǎng)?chuàng)新，這是永恒的主題。在系統(tǒng)門(mén)窗的這個(gè)領(lǐng)域還處于 群雄并起，還沒(méi)有很明顯的領(lǐng)軍企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)手

5、法較為傳統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是讓企業(yè)迅速發(fā) 展的重要手段。但營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需求企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形象總體布局以及對(duì)品牌宣傳推廣的持續(xù) 投入，使最大程度上滿足品牌資源的建設(shè)需要，同時(shí)要將品牌與營(yíng)銷(xiāo)放到戰(zhàn)略層面去 思考布局;4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析國(guó)產(chǎn)雜牌國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)口品牌興發(fā)A&L企業(yè)規(guī)模較小，主要由當(dāng)?shù)?原來(lái)的鋁材運(yùn)營(yíng) 商發(fā)展過(guò)來(lái)年產(chǎn) 銷(xiāo)5-10萬(wàn)平方米運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，品牌運(yùn) 作較好，企業(yè)規(guī)模較 大，年產(chǎn)銷(xiāo)10-50萬(wàn)平 方米主要以工程為 主年銷(xiāo)售規(guī)模 高低不等企業(yè)建設(shè)規(guī) 模較大，起點(diǎn) 高品牌沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)體 系，與銷(xiāo)售商只是 一種產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān) 系，廠商聯(lián)系不緊 密，品牌沒(méi)有維護(hù) 及支持不足有一定的品牌意識(shí)，但 由于開(kāi)

6、始時(shí)間短，所以 在消費(fèi)者心目中還沒(méi) 有形成植入，市場(chǎng)規(guī)范 化的品牌不多有自主 市場(chǎng)策劃人員，但僅處 于店面形象統(tǒng)一、企業(yè) 形象宣傳等較初始狀 態(tài)在促銷(xiāo)活動(dòng)、店面終 端銷(xiāo)售技巧等方面沒(méi) 有見(jiàn)到突出的地方在國(guó)內(nèi)扎根時(shí) 間較長(zhǎng)，在咼 端工程方面基 本處于幾家瓜 分壟斷地位， 但在零售市場(chǎng) 則基本無(wú)開(kāi)拓既有興發(fā)老 國(guó)內(nèi)鋁材品 牌，也有進(jìn)口意大利A&L品牌產(chǎn)品產(chǎn)品單一，沒(méi)有自 主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要 以抄襲市場(chǎng)產(chǎn)品 為主有自主開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)但能 力不強(qiáng)，主要是按照市 場(chǎng)需求訂制主要針對(duì)工程 用產(chǎn)品，由于 不針對(duì)零售市 場(chǎng)，主要按工 程定制。項(xiàng)目準(zhǔn)備開(kāi) 發(fā)鋁合金系 列、鋁木系 列、防蚊防盜 紗窗系列產(chǎn) 品，結(jié)

7、合意大 利設(shè)計(jì)，產(chǎn)品 豐富。技術(shù)沒(méi)有研發(fā)技術(shù)力量有一定設(shè)計(jì)力量，但在 外觀設(shè)計(jì)上較薄弱技術(shù)力量雄 厚，但由于在 國(guó)外溝通鏈條 長(zhǎng)基本只能用有豐富的產(chǎn) 品庫(kù)，及外觀 設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。于對(duì)應(yīng)的工程銷(xiāo)售渠道只在部分地區(qū)發(fā) 展有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo) 售主要靠當(dāng)?shù)亟?jīng) 銷(xiāo)商的能力國(guó)內(nèi)區(qū)域布點(diǎn)較廣，但 還沒(méi)有做到全面覆蓋僅處于中心城 市目前除工程 渠道外，零售 渠道處于空 白還需建立.價(jià)格成本屬于低成本運(yùn)營(yíng) 模式，但品牌沒(méi)有 溢價(jià)能力品牌由于運(yùn)營(yíng)有一段 時(shí)間，部分運(yùn)營(yíng)較好的 區(qū)域會(huì)有一定的溢價(jià) 能力。運(yùn)營(yíng)成本較 高，價(jià)格也高以興發(fā)鋁材 廠為基地，以 較低的代價(jià) 獲得意大利A&L品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)及相關(guān) 技術(shù)支持，綜 合

8、成本較低綜述項(xiàng)目起點(diǎn)較高，市場(chǎng)疋位中高，產(chǎn)品成本相對(duì)進(jìn)口品牌有 疋的優(yōu)勢(shì)，對(duì) 于國(guó)內(nèi)知名品牌成本接近，品牌可以借助意大利洋品牌的但由于該品牌在 知名度不高所以在品牌方面對(duì)應(yīng)于現(xiàn)有知名品牌有一定差距，但可塑性強(qiáng)。在零售銷(xiāo)售渠道上處于空白，處于劣勢(shì)但產(chǎn)品，技術(shù)以及品牌均有相當(dāng)賣(mài) 點(diǎn)招商應(yīng)該還是可以期待；產(chǎn)品成本對(duì)于國(guó)內(nèi)雜牌咼，但由于市場(chǎng)的定位 不同客戶群不同，所以不作過(guò)多比較。綜合比較：該項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上還 是有競(jìng)爭(zhēng)力的，但還要前期注意對(duì)品牌培育、銷(xiāo)售渠道建設(shè)有持續(xù)的投入。5.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)處于調(diào)整期，市場(chǎng)的需求疲軟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，有進(jìn)口品牌也有國(guó)產(chǎn)品牌還有原來(lái)的門(mén)窗小作坊，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有一個(gè)

9、統(tǒng) 的標(biāo)準(zhǔn)；不同區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求不同，這樣會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)的難以統(tǒng)一；第二部分：2016年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：年度品牌建設(shè)目標(biāo)：建立品牌基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知；2016年度業(yè)績(jī)目標(biāo)：2016年為公司開(kāi)創(chuàng)的第一年，公司沒(méi)有任何基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)能規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)周期， 全年確保完成10萬(wàn)平方米門(mén)窗銷(xiāo)售年銷(xiāo)售收入 8500萬(wàn)，目標(biāo)完成20萬(wàn)平方米門(mén) 窗銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售收入17000萬(wàn)。國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)：2015年全年渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是 A&L品牌及企業(yè)發(fā)展重要一環(huán)，當(dāng)前一切工作中心點(diǎn) 均在圍繞渠道網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)上來(lái)開(kāi)展。 2016年渠道建設(shè)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)保底 100家，達(dá)成目標(biāo)150家。.品牌規(guī)

10、劃：2016年是品牌創(chuàng)立的第一年，相應(yīng)的工作目標(biāo)：基本實(shí)現(xiàn)品牌在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知，同時(shí)建立品牌相關(guān)的基礎(chǔ)VI、SI等系統(tǒng)!主要戰(zhàn)術(shù)：提煉品牌核心價(jià)值，基礎(chǔ)做好品牌定位，品牌屬性歸納，品牌廣告語(yǔ)，品牌核 心價(jià)值推廣與包裝平面應(yīng)用。建立品牌VI系統(tǒng)并做到基本應(yīng)用、制定終端SI系統(tǒng)，VI系統(tǒng)并執(zhí)行終端形象;建立品牌推廣系統(tǒng)基礎(chǔ)工具，包括品牌主題宣傳片、品牌推廣物料應(yīng)用、產(chǎn)品 手冊(cè)、終端培訓(xùn)手冊(cè)、品牌網(wǎng)站工具等。產(chǎn)品策略借助意大利A&L產(chǎn)品系列迅速完善門(mén)、窗產(chǎn)品線；包含常規(guī)鋁合金、斷橋鋁、及 鋁木產(chǎn)品；關(guān)鍵點(diǎn)：樣品上樣時(shí)間、線條及色彩搭配及外觀設(shè)計(jì)；價(jià)格策略總體采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定位戰(zhàn)略手法，核心跟隨

11、競(jìng)品（目前初步定位皇派門(mén)窗）定 價(jià)路線。重點(diǎn)推出特價(jià)組合（跑量產(chǎn)品）及高端高毛利產(chǎn)品（吸引新加盟經(jīng)銷(xiāo)商）。241第一階段價(jià)格策略：2016年需主體采用消費(fèi)群體（即定位的終端顧客消費(fèi)力）再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略定 價(jià)，基本堅(jiān)持低于競(jìng)品的10%水平線，同時(shí)強(qiáng)化與細(xì)化特價(jià)組合套餐模式，以低價(jià)搶 占市場(chǎng)。讓新經(jīng)銷(xiāo)商有經(jīng)營(yíng)的信心。第二階段價(jià)格策略：部分恢復(fù)價(jià)格體系，投入注重品牌傳播，注重提升服務(wù)質(zhì)量，培育中高端市場(chǎng)， 增加市場(chǎng)毛利空間。.渠道策略：2016年全年渠道招商是企業(yè)發(fā)展重要一環(huán)，在當(dāng)前一切工作中心點(diǎn)均在圍繞渠道網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)上來(lái)開(kāi)展。招商策略主要借助興發(fā)系統(tǒng)內(nèi)招商、同時(shí)在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及百度 搜索網(wǎng)站發(fā)布招

12、商信息；在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)招商目標(biāo)鋁合金門(mén)窗、地板、衣，櫥柜等經(jīng) 銷(xiāo)商；重點(diǎn)做好兩湖、兩廣、江西、江蘇、浙江、四川、重慶等 9省份的樣板店打造, 公司提供針對(duì)性、靈活性、獨(dú)立性的政策支持，以專(zhuān)業(yè)門(mén)戶推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為輔進(jìn)行集 中市場(chǎng)爆破，主力發(fā)展核心經(jīng)銷(xiāo)商，以點(diǎn)帶面，同時(shí)向各省地級(jí)市發(fā)展招商。策略項(xiàng)目NO策略重點(diǎn)內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)培育核心經(jīng)銷(xiāo)商1結(jié)合品牌戰(zhàn)略完善VI及SI體 系。經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)理念一致，投放資金打造2點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做好促銷(xiāo)幫扶。團(tuán)隊(duì)技能穩(wěn)步提升3提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。做好產(chǎn)品研發(fā)，要快打造樣板店面1重點(diǎn)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市或省 會(huì)城市，新代理商具備一年內(nèi)復(fù) 建店能力，資源面廣且具有強(qiáng)有 力的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。除

13、常規(guī)政策以外重點(diǎn) 支持，保持靈活及針 對(duì)性。招商會(huì)戰(zhàn)1渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分組進(jìn)行集中作 戰(zhàn)，地毯式排查。制定PK激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng) 罰分明、公正2一省一會(huì)集中招商有序推進(jìn)。制疋會(huì)議招商加盟激 勵(lì)3提前做招商會(huì)議策劃，同時(shí)做好 人員、招商手冊(cè)等物料、禮品籌 備市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建4選好外援講師推廣工具1選擇中國(guó)門(mén)窗網(wǎng)云招商，網(wǎng)絡(luò)推 廣，力爭(zhēng)獲取有效客戶資源，同 時(shí)協(xié)助招商會(huì)議推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行跟進(jìn)意向客戶2選擇百度搜索平臺(tái)，核心做好平 面建立推廣精準(zhǔn)投放3專(zhuān)業(yè)雜志推廣精準(zhǔn)針對(duì)建材商業(yè)人 群4咼鐵廣告推廣招商覆蓋面爭(zhēng)取咼鐵，覆 蓋中咼端人群促銷(xiāo)策略:要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，除要堅(jiān)決、快速、落實(shí)上述幾個(gè)方面外，還需從終端運(yùn)營(yíng)

14、、公司促銷(xiāo)支持政策、人力資源，等方面主要做好以下一些工作：策略總類(lèi)策略分類(lèi)關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)做好開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)1. 建立好市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)2. 針對(duì)活動(dòng)策劃支持3. 有針對(duì)性選擇代理商做好成功案例4做好各類(lèi)活動(dòng)案例模塊.5做好內(nèi)部培訓(xùn)工作。重點(diǎn)做好砍價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)做好夜宴促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)做好聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)核心加強(qiáng)小區(qū)推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心加強(qiáng)家裝推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心加強(qiáng)單位組織專(zhuān)享活動(dòng)執(zhí)行6.投放有效資金執(zhí)行利用外援做好終端活動(dòng)執(zhí)行培訓(xùn)終端管理政策終端經(jīng)營(yíng)管理辦法1. 制疋有效管理辦法2. 建立市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制3. 制疋有效對(duì)應(yīng)政策4. 做到有力宣貫執(zhí)行5. 政策支持不打折扣終端價(jià)格管理辦法招商管理辦法樣品處理

15、補(bǔ)貼政策新上樣補(bǔ)貼政策裝修補(bǔ)貼政策廣告補(bǔ)貼政策各類(lèi)臨時(shí)促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策備注：銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部根據(jù)總體策略要求，做好團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，相關(guān)活動(dòng) 主題、文案、平面物料策劃執(zhí)行及督導(dǎo)，同時(shí)制定活動(dòng)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)。第三部分：2016年度具體推進(jìn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、訂單部 三個(gè)部門(mén)市場(chǎng)部：人員市場(chǎng)部經(jīng)理文案平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)專(zhuān)員產(chǎn)品專(zhuān)員網(wǎng)絡(luò)推廣 專(zhuān)員底薪12K-15K4K-6K4K-6K4K-6K4K-6K4K-6K其他年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)50+200+20+50=320銷(xiāo)售部人員銷(xiāo)售部 經(jīng)理1人華南區(qū)4人華東區(qū)4人華中區(qū)4人西南區(qū)4人底薪13K-16K5K-7K5K-7K5K-7K

16、5K-7K其他年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理1人；分華南、華東、華中、西南，四區(qū)；每區(qū) 4人共計(jì)17人 訂單部：人員訂單部經(jīng)理訂單員訂單員底薪6K-8K其他年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)備注：訂單部經(jīng)理1人；訂單處理前期兩人，（后增加到4人）按每區(qū)一人共計(jì)3.管理機(jī)制:推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)101112123456訂單系統(tǒng)下單管理制度f(wàn)增補(bǔ)單制度f(wàn)售后服務(wù)流程f崗位職責(zé)各部門(mén)崗位職責(zé)ff激勵(lì)體系新酬激勵(lì)方案ff分區(qū)PK激勵(lì)機(jī)制ff考核體系市場(chǎng)部目標(biāo)考核方案ff銷(xiāo)售部目標(biāo)考核方案ff訂單部考核方案ff計(jì)劃體系各部門(mén)周計(jì)劃報(bào)表f各部門(mén)月計(jì)劃報(bào)表f各部門(mén)年計(jì)劃報(bào)表f行政體系出差管理制度f(wàn)f會(huì)議管

17、理制度f(wàn)f培訓(xùn)管理制度f(wàn)f店面管理制度f(wàn)f.營(yíng)銷(xiāo)體系推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)101112123456終端經(jīng)營(yíng)價(jià)格管理辦法fff管理經(jīng)營(yíng)管理辦法fff招商管理辦法f代理商政策補(bǔ)貼樣品處理補(bǔ)貼政策f上樣補(bǔ)貼政策f裝修補(bǔ)貼政策ff廣告補(bǔ)貼政策f臨促補(bǔ)貼政策ffffffff價(jià)格體系代理商價(jià)格表ff工程價(jià)格申請(qǐng)表ff特價(jià)產(chǎn)品定價(jià)ff促銷(xiāo)政策廣告品發(fā)放政策f工程、特價(jià)產(chǎn)品返利政策f合同體系加盟商合同ff工程銷(xiāo)售合同ff、培訓(xùn)體系推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)1112123456789101112項(xiàng)目動(dòng)員促銷(xiāo)動(dòng)員培訓(xùn)招商動(dòng)員ff招商推廣培訓(xùn)ff團(tuán)隊(duì) 招商技能招商談判培訓(xùn)ff政策宣導(dǎo)培訓(xùn)ff管理制度宣導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)技能店面管理培訓(xùn)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)f、小區(qū)推廣培訓(xùn)家裝推廣培訓(xùn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)、夜晏促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)、砍價(jià)會(huì)促銷(xiāo)培訓(xùn)、聯(lián)盟促銷(xiāo)培訓(xùn)、代理商 促銷(xiāo)活動(dòng)外援老師聘請(qǐng)、店面管理培訓(xùn)f主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)f小區(qū)推廣培訓(xùn)f家裝推廣培訓(xùn)f開(kāi)業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)f夜晏促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)砍價(jià)會(huì)促銷(xiāo)培訓(xùn)聯(lián)盟促銷(xiāo)培訓(xùn)、品牌建設(shè)推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)910 111212345品牌CI系SI體系建設(shè)f f ff、終端促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)模式促銷(xiāo)主題推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)12123456789101112開(kāi)業(yè)活動(dòng)夜宴小區(qū)專(zhuān)享夜宴單位專(zhuān)享-夜宴家裝專(zhuān)享砍價(jià)會(huì)