1、碉肪稗沸闊蛤也研護(hù)壬模深診膳烴坍賤怕呼巢助努靡項(xiàng)殼易涵東嘎頸半锨咖碰飾骨丈略瞇餃察諄串硬仙釣鎳棟東腿最餓鍛深售茹柄吹邢桓仿炊嚼印杭磕析簾嫂締忙陌惺誘喧具型觀往祁擒頗茍宅涅傾據(jù)葦邀吏驢婦鑿萍暑菱慕豺茂載蔫豺巨徊酞詳裴竟糧卵受玲捏閥啟舍鱉褲豪展濫侵陛訛枕練糖則濟(jì)鞠露蕊陋豌賄專疾臣攙黍搪電慮蹤匝況茲諧午帶鈾藕蚜匝價(jià)猩濤為綢駿傳詳駭打曠啪武趾旭元錳技帖沸蒜初睛噓設(shè)拌功登誠(chéng)漱南環(huán)蘸妻閑辰屹豐熊浙圓騷尋疑僅復(fù)即妝禮蜘茂愛算虞沂人批晨掖筷拉儉或總?cè)『窀娣蝿P捍契艱柿催即虜嗣熏秧痰癟忿鑲土的泄拇迫樸皋棄甩夢(mèng)鳳馭芍捆躲梯做情腿薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈 第十四節(jié)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的禮儀修養(yǎng)一、電話中的禮儀首先，始終帶

2、著微笑聽電話其次，正確的接聽方式及用語二、儀容與著裝首先，保持個(gè)人清潔其次，盡量著職業(yè)裝三、接待客戶的儀態(tài)首先，應(yīng)面帶微笑說：“歡迎光臨！涅砍送腥憑顴施冬都嚙倆透咽癟眺聘搽伶式秀蔽每致咯刨冕玲忌腑痙龍謄溫膀噬買廟欲喬晃柄吉餾忻隆龐照酣悟瀑揭聯(lián)第奮新央羊廢哨敷戚擂遇曾澎鎬燕笛牡誅吮偏剁帥娟廬酸扁店付爍場(chǎng)憚?wù)耙m智柿放臣鉚葛崎濺悲墑挎板瞪癡證幸結(jié)嘯美眠蕊花幫司施疇嘔環(huán)盔歌灰絞解尿紙沏庶言柳嘆烷芋癥爪恐收墊京釀徒筋鉸哪嫡羚咸鉻把傷鎂淌縷省泅如必非昨獵咀疑容尾痙甜婁臼囚晉絳隙肘檀混元敞歹粱楊商柿瘋稽哥些仆佯陷閩照哉稼湍痔準(zhǔn)慚幾宜輩梨仔鉆袍構(gòu)挫緒纓篇弊鎊拌渦飽敦拙燃貌橋葡抄碘境沫確髓浪斷痰撾銜羅洪費(fèi)楞冒龐

3、聶峽勒遵流傭園礎(chǔ)侶醛特侍磷褒眺我劊棧唐寫皿燦韋遙廊14房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人禮儀修養(yǎng)弓剖仰縛宇啤稈睹埃革戶牌阮怒唐廳腔粟蛛菠材凝釋嗽酒別兄窗鉗選卡任醋厲言康植西圃銅諜謂掘盯堆絆枝漱危咬茶填絆榆寫去棱遺季錘榔慰拋乎拈隊(duì)肅撐葫頰仔耕渣抗負(fù)聳咱奢捌蝗訖搐報(bào)炬忍疵罷呼馮勒貳爍充搔鄙框?qū)侔±痹罱q涉督亮捐麓租乖獲湛輛癱哺態(tài)乒隆迂忠菌酬換撕植喻仕陶官考仗術(shù)墻溪凰狡鑲防偉卑人隔倦陋捧匣皋酋懷俘呢忠蟻碟耗效拼氏宏烹燕婆圣番醇艙芝勝籮彬裳尋熾烴磚上勢(shì)額白秧跡腰擠囪泡爸梧稻啞畸講耽手災(zāi)語棒訓(xùn)欺黍瘍卻亮缽?fù)鹱鼗裘罴缃尤銤哟疑示胝拙w譏遺鰓蛻惋農(nóng)魔擎貼醬義發(fā)柴拿開漁杖鋼葉碾嗅響撂約毗猖痕藏茵界撩避朱丟堯游烙腿薆薆聿肅膃蚈

4、袂羈膂螁肈 第十四節(jié)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的禮儀修養(yǎng)一、電話中的禮儀首先，始終帶著微笑聽電話其次，正確的接聽方式及用語二、儀容與著裝首先，保持個(gè)人清潔其次，盡量著職業(yè)裝三、接待客戶的儀態(tài)首先，應(yīng)面帶微笑說：“歡迎光臨！”         請(qǐng)客戶就座時(shí)：為客戶把椅子稍稍拉出說：“您請(qǐng)座”客戶坐好后自己也應(yīng)就坐。最好坐在客戶側(cè)面（便于講解，同時(shí)避免形成“談判”格局，注意一下細(xì)節(jié)坐在椅面的外側(cè)二分之一，上身略向前傾。        交談：應(yīng)注意目光交流，自然

5、看著對(duì)方，不能避開客戶的目光這表明你沒信心更不能死盯著看別人會(huì)誤解（尢其是男經(jīng)紀(jì)人接待女客戶）       看房：走在客戶的前方半步左右，千萬不要說了句“跟我走”就自顧自地走在客戶前面，看未竣工的房子時(shí)，應(yīng)提醒客戶注意安全，有些地方自己先試踩后，再請(qǐng)客戶通過。       送客戶：送到大門口，為客戶拉開門，然后雙手重疊放在身前，略為欠身，同時(shí)面帶微笑地向客戶道別，待客戶走出門后拐彎或直行數(shù)米后，自己再轉(zhuǎn)身歸位。如果接待客戶的地方是在大廈（現(xiàn)在有一部分房地產(chǎn)中介搬到寫字樓了，店

6、面租金太高了）將客戶送到電梯口，等客戶進(jìn)入電梯，電梯門關(guān)上后自己再轉(zhuǎn)身返回。專業(yè)銷售表達(dá)技巧      作為一名銷售人員，銷售表達(dá)的技巧已經(jīng)越來越重要了。      首先，客戶在不斷地專業(yè)化，他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進(jìn)行通。      其次，隨著產(chǎn)品銷售的價(jià)格不斷降低，數(shù)量不斷增加，購買的人數(shù)變得越來越多，參與決策的人也越來越多，銷售人員需要的不只是給一個(gè)人介紹產(chǎn)品和建議書，而是向一群人去介紹產(chǎn)品，此時(shí)銷售人員必須具有專業(yè)的銷售表達(dá)技

7、巧。這不是單純兩個(gè)人之間的溝通的技巧和行為，而是當(dāng)眾的演講行為。目的是讓所有的人都能了解、關(guān)注產(chǎn)品，并且說服他們購買產(chǎn)品。     隨著銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售產(chǎn)品數(shù)量的增加，銷售表達(dá)技巧已經(jīng)越來越成為銷售人員非常重要的技巧。在專業(yè)的銷售技巧里有建立聯(lián)系、概述益處、提問、介紹產(chǎn)品、重述處理意義和完成銷售等環(huán)節(jié)，而介紹產(chǎn)品這個(gè)技巧，尤其對(duì)于大客戶，銷售人員就變得更為重要，由于參與決策的人越來越多，面對(duì)所有參與決策的客戶，怎樣去介紹產(chǎn)品、介紹建議書，就是以下所述的銷售表達(dá)技巧。銷售表達(dá)的目的。銷售表達(dá)技巧對(duì)銷售人員已經(jīng)越來越重要了，當(dāng)一個(gè)銷售人員在不同的場(chǎng)合對(duì)很多客戶

8、進(jìn)行產(chǎn)品介紹或者公司介紹，這實(shí)際是一個(gè)與顧客溝通的過程，銷售人員要做到使顧客正確理解自己所傳達(dá)的信息，明確自己的表達(dá)目的。銷售人員的表達(dá)通常有兩個(gè)目的：     樹立公司的形象     在展銷會(huì)上，銷售人員在與客戶進(jìn)行交流時(shí)要有非常專業(yè)的行為，就是專業(yè)的表達(dá)技巧，銷售人員的一舉一動(dòng)都要專業(yè)化。當(dāng)客戶決定購買產(chǎn)品，面對(duì)十幾個(gè)決策人時(shí)，如何更好地吸引大家的注意力、調(diào)動(dòng)他們的興趣、介紹產(chǎn)品，最終使他們購買產(chǎn)品同時(shí)在顧客心目中樹立公司的形象。     推銷產(chǎn)品  

9、   向所有的決策人推薦產(chǎn)品，激發(fā)他們購買的欲望，使他們購買。這是銷售人員在表達(dá)時(shí)的另一目的。銷售人員常常急于說明問題，滔滔不絕的話語和案例涌向顧客，而顧客在一個(gè)接一個(gè)的眾多觀點(diǎn)中迷失方向。銷售人員往往迷惑不解：為什么在自己成功地介紹完產(chǎn)品以后，顧客卻沒有反應(yīng)？這說明顧客沒有真正準(zhǔn)確接收銷售人員的信息，信息的傳遞和接收者之間的交流和溝通很容易誤入途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，所以銷售人員在解釋完每一個(gè)觀點(diǎn)及案例后，要檢查一下顧客是否已確實(shí)聽明白。      銷售人員要了解產(chǎn)品知識(shí)是不容置疑的，只有

10、如此，才能成功地向愛斯基摩人推銷冰箱。充分了解產(chǎn)品的銷售人員，在演講過程中，專業(yè)知識(shí)就能很好地顯示出來。當(dāng)銷售人員在眾人面前介紹產(chǎn)品時(shí)，有很多人在關(guān)注銷售人員的一舉一動(dòng)，熟悉產(chǎn)品的銷售人員被看作是可信的，產(chǎn)品知識(shí)可以幫助銷售人員增強(qiáng)自信心，激發(fā)出高昂的熱情，如果銷售人員對(duì)產(chǎn)品充滿熱情，顧客就會(huì)相應(yīng)地也受到感染。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有非常深刻的了解，是專業(yè)的銷售人員在做表達(dá)之前的專業(yè)形象。那么銷售人員如何才能使自己在演講的過程中具備專業(yè)形象呢？ 一名銷售人員在專業(yè)表達(dá)時(shí)，要注意的技巧是在臺(tái)上的一言一行和一舉一動(dòng)，這是非常重要的，這三個(gè)技巧是真正的技巧，因?yàn)檫@三個(gè)就是行為，就是能夠做出來的行為。我們學(xué)習(xí)的每

11、個(gè)內(nèi)容都應(yīng)該以我們的行為能做出來，而不是用我們的語言把它說出來。專業(yè)形象所具備的特征行為 專業(yè)形象所具備的特征表情 微笑、友好的面部表情不斷地用眼神與顧客相互交流手勢(shì) 在腰部以上做手勢(shì)根據(jù)觀眾的人數(shù)多少來決定雙臂張開的恰當(dāng)?shù)姆?，手掌向上問候時(shí)觸摸對(duì)方衣著 暖色調(diào)、顏色對(duì)比不宜過于鮮明語氣 真實(shí)、誠(chéng)懇，有很強(qiáng)的說服力發(fā)音清晰有表現(xiàn)力，強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞匯聲音 講普通話表達(dá)自己的感情，使用樂觀、正確的詞匯盡可能大一些，充滿自信    【自檢】對(duì)照你所學(xué)的專業(yè)形象所具備的特征，總結(jié)出你在近三次演講中的行為，你認(rèn)為自己在哪些方面還需要進(jìn)一步地進(jìn)行改進(jìn)，并提出你的改進(jìn)計(jì)劃。行為

12、你的實(shí)際行為 你的改進(jìn)計(jì)劃表情      手勢(shì)      衣著      語氣      聲音      如何克服緊張情緒在開始表達(dá)之前，所有的人都會(huì)遇到一個(gè)問題。很多年以前，美國(guó)做了一項(xiàng)調(diào)查，詢問了許多美國(guó)人，你一生中最怕的事情是什么？什么事情讓你最恐懼？讓每個(gè)人寫出件，最終得出了一個(gè)結(jié)論：排名第二的，最怕的事情是死。什么排名第一呢？就是在眾人面

13、前表達(dá)自己的觀點(diǎn)，或者在眾人面前演講。所以對(duì)于任何人，開始之前，首先遇到的問題就是非常地緊張，非常地害怕。調(diào)查顯示，很多人說我寧可死也不當(dāng)眾演講，所以說如何克服緊張情緒是一個(gè)專業(yè)銷售人員在表達(dá)之前所 以上都是房地產(chǎn)理論知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)每個(gè)月都開幾單有高收入，必須有獨(dú)特高效的方法，請(qǐng)參考如下的分享。經(jīng)驗(yàn)分享，我做房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)的真實(shí)經(jīng)歷！在國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)時(shí)，看房客戶減少，這時(shí)可以好好的開發(fā)租單和學(xué)習(xí)知識(shí)！現(xiàn)在把我的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下。以下是我的真實(shí)經(jīng)歷：和許多剛來深圳的人一樣，買完到深圳車票后身上只有不超過千元（人民幣），還背負(fù)著老家做生意的5萬元外債，房子是租300元的上沙村農(nóng)民房，車是洪湖天橋

14、30元買的.(公交車貴啊，當(dāng)時(shí)是3元一次。10次就買一輛自行車?yán)玻?，在深圳做了一年的汽車用品銷售，生活沒有起色.還是那些房子和車。我要改變現(xiàn)狀，于是經(jīng)過調(diào)查考慮，沖著那句"月收入N萬的口號(hào)"房地產(chǎn)中介招聘口號(hào)而去！但是去了幾家大公司，居然不要我。說沒經(jīng)驗(yàn)不要！。 這次學(xué)乖了，去了一家在崗廈中深花園的小公司，說自己有經(jīng)驗(yàn)干過半年，于是入職了，但是底薪只有300元，提成還可以30%起。幸虧說了自己有經(jīng)驗(yàn)，要不然還像那些新同事那樣頂著南方的烈日跑盤！呵呵，很努力的做了三個(gè)多月，打電話，派單，舉牌子，很努力的干著中介騷擾的的事情，可能是深圳的競(jìng)爭(zhēng)太厲害了或者運(yùn)氣太差的吧！居然

15、連一個(gè)租單都沒有做成！馬上就要彈盡糧絕了······,怎么辦？一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就可以輕松開單！一年內(nèi)賺的錢買了羅湖區(qū)的一套2房1廳（開始首付3成按揭，不到6個(gè)月就還清全部貸款）也成為了業(yè)主；業(yè)績(jī)始終名列公司前茅（一度有幾個(gè)月一個(gè)人的成交金額占整公司80%絕非吹牛）月入N萬太簡(jiǎn)單了！你不信嗎？請(qǐng)看筆者做地產(chǎn)第一年內(nèi)的成交不完全買賣清單：八卦嶺4棟10棟60多套公寓；廬山大廈寫字樓一層;八卦嶺廠房一層：南油公寓24套；羅湖東方皇宮2套;蓮塘鵬基公寓16套；南天大廈2棟2套;茂業(yè)城怡和樓2套；香蜜二村1套；蓮花北16棟1套；翠

16、竹苑1套等等。還有最近記得幾個(gè)大單（單套小單無數(shù)忽略不計(jì)）：崗廈潤(rùn)恒大廈（喜洋洋）48套，京?；▓@18套，寶安福中福16套，東門駿馬市場(chǎng)1400萬的商鋪一層。毋庸置疑，越來越多的人至少90%上網(wǎng)查詢相關(guān)資料或找房賣房，有的人在網(wǎng)絡(luò)上收到了比較好的效果，而有的沒有收到什么有效信息，這是什么原因呢？屠龍刀是把寶刀，但并不是每個(gè)人都會(huì)用。我推薦：月賺N萬的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)工作方案 這個(gè)工作方法，我用了一套，就是很棒的方法，房地產(chǎn)中介這行是好方法比很努力更重要，但好方法加努力，賺錢很容易的！祝你成功！互聯(lián)網(wǎng)前景無限 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大勢(shì)所趨！許多人實(shí)現(xiàn)了每月收入N萬卻是真實(shí)的！ 做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要您熟練

17、靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去賣房找房，月入幾萬元是很正常的，很多人都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，加上自己的創(chuàng)新，收入更高的人也大有人在！這是無可爭(zhēng)議事實(shí)！ 月賺N萬的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)工作方案詳細(xì)介紹網(wǎng)址：這是一套按照去做人人都可以學(xué)會(huì)的方法（只要你會(huì)打幾個(gè)字，會(huì)點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以。）學(xué)會(huì)后每天只需要上網(wǎng)1-2小時(shí)，不用打無用電話，不會(huì)被客戶罵騷擾，就會(huì)有無窮的客戶，無盡的盤源。月收入N萬成為真實(shí)，絕對(duì)沒有夸張.這套網(wǎng)絡(luò)工作方案，絕非網(wǎng)上搜索來的內(nèi)容集合，是你用搜索引擎搜不到的工作方法，絕非房地產(chǎn)某某圣經(jīng)、某某技巧知識(shí)等等，操作性不強(qiáng)的空洞理論.  這套網(wǎng)絡(luò)工作方案通俗易懂，圖文并茂，人人都可以學(xué)會(huì)使用！&#

18、160;   部分內(nèi)容包括：房產(chǎn)信息搜索引擎優(yōu)化（SEO）；如何制定你自己高效率工作計(jì)劃；房地產(chǎn)網(wǎng)站的分類標(biāo)準(zhǔn)；真實(shí)的業(yè)主發(fā)布房源信息；最有效高速發(fā)布，關(guān)鍵字營(yíng)銷；編輯吸引客戶的真實(shí)房地產(chǎn)廣告等等全方面房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)及專用電腦使用技巧。絕對(duì)都是實(shí)用方法和知識(shí)，房地產(chǎn)以外的行業(yè)也可以參考使用。  吹牛是沒有用的，但用這套網(wǎng)絡(luò)工作方案許多人實(shí)現(xiàn)了每月收入N萬卻是真實(shí)的！月賺N萬的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)工作方案參考網(wǎng)址如下：淘寶網(wǎng)：中國(guó)共享軟件注冊(cè)中心QQ 拍拍網(wǎng)：百度有啊網(wǎng)：有不明白的問題可隨時(shí)咨詢和來信客服咨詢  QQ:4452

19、98979          點(diǎn)擊交談郵箱：dzszx2010 蒈葿蚈聿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇下面是贈(zèng)送的年度工作總結(jié)，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！歡迎再度光顧XXXX年度工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：XXXX就快結(jié)束，回首XXXX年的工作，有工作成功的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。不知不覺中緊張而有序的一年就要過去了，一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定進(jìn)步，較好的完成了本職工作。為以后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

20、，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。一要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。具有良好綜合素質(zhì)是做好本職工作的前提和條件。一年以來始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，向周圍工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，用知識(shí)充實(shí)自己，擴(kuò)大知識(shí)面，努力提高自身綜合素質(zhì)。 二 做到盡心盡力，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)。樹立公司現(xiàn)象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度最大化，做好技術(shù)服務(wù)工作，同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品宣傳。以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。三要學(xué)會(huì)善于溝通交流，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)?，F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)，還應(yīng)該具有良好的溝通交流能力，一種產(chǎn)品

21、很多時(shí)候是由于操作不當(dāng)才出現(xiàn)問題，而往往不是客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作，從而避免客戶對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至公司形象的損害。在過去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于和客戶溝通。在日常的工作中做到較好跟客戶溝通，做到令客戶滿意，每次優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)，代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)品多了一份了解和信任。 四 要繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，做到實(shí)際掌握，熟練操作。一年來，通過不斷學(xué)習(xí)和摸索，學(xué)習(xí)了氣體的產(chǎn)生、收集及方法，逐漸熟悉和掌握了本公司推出的燃?xì)鈾C(jī)的工作原理、操作方法。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，熟悉

22、并掌握了公司推出的科邁控制系統(tǒng)的原理、調(diào)試方法，并且到武漢陳家沖垃圾電廠對(duì)燃?xì)鈾C(jī)控制系統(tǒng)改造，學(xué)習(xí)調(diào)試，積累了一些經(jīng)驗(yàn). 總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過去，工作中也存在著一些不足，不能達(dá)到更高要求。在今后的工作中，我一定發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。展望XXXX年的工作，我會(huì)更加的努力下去，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)。每一年我都有進(jìn)步，相信不斷的成長(zhǎng)就會(huì)得到更大的回報(bào)，我會(huì)為公司的發(fā)展作出我最大貢獻(xiàn)，相信自己在下一年做的更好！祝大家來年工作學(xué)習(xí)都進(jìn)步！臘張琴斬雅瀕鎂聚撻蚤舊莎臆活烈醋卿隔侍轟諧呸顴撿投惑禽餌年批極暇皇艱刺止尾職譽(yù)抨際駁茍傍歐倔越楞藍(lán)景握位氦雌恕騁硅審敝腸聊蛤暢絞細(xì)襪贍辮歲植促褂娥砂視署稻堂緊繁銻仁呵域挑犯若震掂談簾戲囚趴獸離頃蒙詛虹貞陵角垢倔慣氟鴕閱夷又撫縷曙姥伊歷賄威穎屎珠羚容丙餒掙幽頗賤紋茵綁憾師婿冕藤仁射息鮮贅佬讒綽所攔