1、#少、擔(dān)保難的現(xiàn)狀，不良債務(wù)打下基礎(chǔ)$#開發(fā)新的業(yè)務(wù)品種，%二&經(jīng)貿(mào)企業(yè)的有關(guān)信息。%三&業(yè) 提供融 資擔(dān)保。%四&決商業(yè)銀行的后 顧之憂。不再要求 額外的資產(chǎn) 抵押或擔(dān)保。戶托管 貸款利息予以適當(dāng) 貼補(bǔ) 。%五&進(jìn)一步完善出口信 貸的申請手續(xù)， 降低又要求投保出口信用保 險(xiǎn)的“雙重 保證申請和理賠的周期；適應(yīng)企業(yè)開拓國際要，開發(fā)新的業(yè)務(wù)品種。#文!于方我國的外貿(mào)公司這幾年在體制方面 變革較快，但在業(yè)務(wù)運(yùn)作上還沒有真正改 變 過去的傳統(tǒng)方式，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì) 的規(guī)律，在業(yè)務(wù)活動中建立起以追求利 潤為主要目 的，能夠切實(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的防火墻。本文結(jié)合對合同法的學(xué) 習(xí)和理解

2、，僅就外貿(mào)公司開展 進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)時(shí)如何避 免自身風(fēng)險(xiǎn)所涉及的一些 問題，提出一些建議，供外貿(mào)公司的同仁 們參考。（年（月日起施行的中 華人民共和國合同法，特 別是委托合同中的有關(guān) 規(guī)定，是外貿(mào)公司開展 進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的主要原 則。進(jìn)出口代理始于一方就自己所需要或提供的商品或服 務(wù)尋 求外貿(mào)公司幫助的意 思表示。這類業(yè)務(wù) 委托方通常是有 進(jìn)口或出口需求的國內(nèi) 單位或外商，另一方是外 貿(mào)公司。合同簽訂 或履行一般在中國境內(nèi)，是合同法 規(guī)定的委托合同的表 現(xiàn)形式，是 特殊的委托合同。根據(jù)我國有關(guān)法律的 規(guī)定，受我國合同法的保 護(hù)。簽約人應(yīng)具有相 應(yīng)的行為能力II一般認(rèn)為，除法人代表外，其他工

3、作人員未經(jīng)授權(quán)并不能完全代表法人意志，如 果加蓋法人公章，即表示得到法人 認(rèn)可，則可認(rèn)定為有效的民事行為。夕卜貿(mào)公司在簽 訂代理合同時(shí)，除確定是經(jīng)法人代表簽約的外，應(yīng)要求經(jīng)辦人簽字后再加蓋公章確 認(rèn)。主要內(nèi)容應(yīng)在代理合同中詳細(xì)規(guī)定根據(jù)合同法要求，進(jìn)出口代理合同內(nèi)容 應(yīng)主要包括以下條款：簽約各方的名稱及法定地址；#商品或服務(wù)名稱；$#數(shù)&%$#9.*+1舛曲金|.門匕冋fpnE廿仏只川UI7!量或方式；$%質(zhì)量或要求；&%價(jià)格及 應(yīng)付報(bào)酬；%履行時(shí)間及方式；（%違約責(zé) 任；%發(fā)生爭議的解決 辦法等。這里需特別指出的是：如果委托合同內(nèi)容不完整，外 貿(mào)公司在接受委托同第三 方簽約時(shí)

4、，應(yīng)事先征得委托方的 補(bǔ)充授權(quán)，否則可能承擔(dān)超越代理 權(quán)的法律后果。外貿(mào)公司在進(jìn)出口代理 業(yè)務(wù)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種作法進(jìn)出口代理大多在以下幾種情況下 產(chǎn)生：一是委托方提供了具體的服 務(wù)或商品 的進(jìn)口或出口要求，但并不了解提供或需求的其他情況，希望外 貿(mào)公司給 予幫助。另 一種是需求方與供 應(yīng)方已 經(jīng)商定了合同的基本內(nèi)容，委托方只是因 為某種原因不愿 或不能直接履行合同，而委托外 貿(mào)公司代理 進(jìn)出口 業(yè)務(wù)。再有委托方與外 貿(mào)公司已 確定了某種代理關(guān)系， 簽署了一份概括的 進(jìn)出口代理 協(xié)議 ，但對代理的內(nèi)容并無 詳 盡的規(guī)定。對于第一種情況，外 貿(mào)公司可與委托方先確定代理關(guān)系，明確雙方的主要 權(quán)利，

5、在具體操作 時(shí)， 應(yīng)將在業(yè)務(wù) 運(yùn)作過程中了解到的情況及 時(shí)報(bào)告委托方， 在得到委托 方內(nèi)容 詳盡的授 權(quán)后方與第三方 簽訂進(jìn) 出口合同。第二種情況因委托方已與第三方商定了合同的基本內(nèi)容， 外 貿(mào)公司在接受委托 與第三方 簽約時(shí) ，應(yīng)要求提供委托方與第三方已確定條件的文字材料，并 認(rèn)真審核 或起草委托合同，剔除 對自己不利或加重自己 責(zé)任的條款，合同內(nèi)容 應(yīng)詳細(xì) 、明確。在履行已確 認(rèn)代理關(guān)系的概括 協(xié)議時(shí) ，外貿(mào)公司應(yīng)在對第三方簽約 或承諾時(shí)， 事先或隨 時(shí)征得委托方的 書面確 認(rèn)意見，免除日后發(fā)II生糾紛時(shí) 由自己直接承擔(dān) 責(zé) 任及風(fēng)險(xiǎn)某些外商或國內(nèi) 單位為轉(zhuǎn) 嫁風(fēng)險(xiǎn) ，本來自己有條件、有能

6、力獨(dú)立完成 進(jìn)出口 業(yè) 務(wù)而委托外 貿(mào)公司代理的情況非常普遍。外 貿(mào)公司對待這種情況 應(yīng)格外慎重。如果 委托可以被接受，應(yīng)注意堵塞合同漏洞。 對于委托方不是直接用 戶的情況，應(yīng)要求委 托方直接同用戶簽訂 供貨或收 購合同；外貿(mào)公司代理出口不 簽收購合同，代理進(jìn)口 不簽供貨合同，自己只在委托授 權(quán)明確的前提下 負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口或出口手 續(xù)等代理事 宜。根據(jù)合同法 對委托合同的立法精神，外 貿(mào)公司在接受委托與第三方 簽訂 合同 時(shí) ，如能向第三方明確告知自己與委托方的代理關(guān)系，外 貿(mào)公司根據(jù)授 權(quán)委托與第 三 方簽訂的合同就對委托方和第三方 產(chǎn)生直接的 約束力。在發(fā)生糾紛時(shí)，如果外貿(mào) 公 司自己的工作

7、沒有 過錯(cuò)，就免除了直接承擔(dān) 責(zé)任的 風(fēng)險(xiǎn)。這種告知可在委托代理 合 同或與 對第三方 簽訂 的進(jìn)口或出口合同中直接表述。當(dāng)然，外貿(mào)公司依靠自己的工作幫助委托方 尋找客戶或貨源，為了取得 較豐厚 的報(bào)酬而不愿披露委托方或第三方 資料時(shí) ，可根據(jù)自己對業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 的把握程度，決 定是否由自己直接承擔(dān)相關(guān)的 責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn) 。外貿(mào)公司過去承受了太多的 責(zé)任、太大的風(fēng)險(xiǎn)，許多改制后的公司由于 經(jīng)營 方 式?jīng)]有根本 轉(zhuǎn)變，在進(jìn)出口代理 業(yè)務(wù)中只收取極少的代理手 續(xù)費(fèi)，卻承擔(dān)了全部的 風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，招致嚴(yán)重?fù)p失的情況 還在發(fā)生。希望本文能 給外貿(mào)公司的同仁 們一點(diǎn) 啟示，在開展進(jìn)出口代理 業(yè)務(wù)方面，使自己立于不

8、 敗之地。世紀(jì)年代初位于非洲南部的博茨瓦 納還被列為“世界上最 貧窮國家”之一。#* 年獨(dú)不立之后，經(jīng)過+&年的不懈努力，僅摘掉了 “最貧窮”的帽子，而且已步入了中等 發(fā)達(dá)國家的行列。如今的博茨瓦 納共和國已成 為撒哈拉以南地區(qū)+個(gè)最富裕國家之一，它的人均收入已超 過許多非 洲國家，僅次于盛產(chǎn)石油的加蓬和 經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的毛里求斯。博茨瓦納經(jīng)濟(jì)以粗放的 農(nóng)牧博茨業(yè)和采礦業(yè)為 主，人均牛的頭數(shù)位于非洲前列， 鉆石產(chǎn)量名列非洲前茅，旅游 業(yè) 在經(jīng)濟(jì)中占重要地位，目前人均國民生 產(chǎn)總值達(dá)+!#美元。至#*(年底，外匯儲備接 近億美元。#*年人均國民生 產(chǎn)總值!(美元，國內(nèi)生產(chǎn)總值 年均增長#,以上，而 最近#年年均增 長&,以上。國內(nèi)生產(chǎn)總值按人口計(jì)算比建國初期增 長了!多倍。博茨瓦納經(jīng)濟(jì)獲得持續(xù)高速發(fā)展，主要在于走出了一條比 較適合本國國情的 發(fā) 展道路。博茨瓦納經(jīng)濟(jì)發(fā) 展過程中具體制