1、. . . . 玻璃工藝商業(yè)計(jì)劃書目 錄摘要03公司簡介04 產(chǎn)品與服務(wù)07產(chǎn)品研究與開發(fā)09行業(yè)與市場分析14營銷策略17競爭性分析21財(cái)務(wù)計(jì)劃25 摘 要品牌并不是單靠龐大的廣告投入而唾手可得的東西，它必然是完善品質(zhì)的別稱，是客戶滿意度的濃縮，是社會廣大用戶認(rèn)同的結(jié)果。為了將品質(zhì)至臻完美，某玻璃工藝本著“精心鑄造品牌，精心錘煉企業(yè)的含金量，致力于誠信服務(wù)”的經(jīng)營理念；“開拓創(chuàng)新，承發(fā)龍人文化”的企業(yè)精神；“追求完美，精益求精”的工作作風(fēng)。 某玻璃工藝力求給客戶留下誠實(shí)守信的形象；給員工筑建大家庭的溫暖；給社會創(chuàng)造了福利的責(zé)任。超越平凡是我們一貫追求的目標(biāo)，對玻璃工藝的完美追求使我們永不止步

2、，對客戶的誠實(shí)守信使我們永不懈怠。用真誠和汗水填滿每一個(gè)腳印；憑借人性化、規(guī)化、制度化、科學(xué)化的管理進(jìn)入并掌握市場；以真誠和奉獻(xiàn)回報(bào)社會，用智慧和熱情擁抱明天！ 公司簡介某玻璃工藝是以玻璃制品、家具玻璃、家電玻璃、建筑幕墻、門窗玻璃、玻璃產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的玻璃工藝廠家。公司不斷引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品科技化和人性化的完美結(jié)合，工藝精湛、性能穩(wěn)定、外型時(shí)尚典雅，價(jià)格優(yōu)惠，為玻璃市場提供源源不斷的精品。公司本著“崇尚自由，追求完美”的設(shè)計(jì)理念，憑借超前的設(shè)計(jì)構(gòu)思、合理的預(yù)算報(bào)價(jià)、精良的施工工藝，優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)，真誠的為每一位顧客。企業(yè)四同四求同心、同德、同努力、同

3、榮辱，、求精、求創(chuàng)新、求發(fā)展。公司宗旨致力于顧客滿意度的最大化；致力于所有者權(quán)益的充分實(shí)現(xiàn)致力于企業(yè)與員工的共同成長；致力于造福社會作出貢獻(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)建行業(yè)“領(lǐng)頭企業(yè)”；創(chuàng)建中國“一流企業(yè)”；創(chuàng)建世界“百年企業(yè)”公司使命秉持領(lǐng)先技術(shù)，追求精良制造；倡導(dǎo)行業(yè)新風(fēng)，服務(wù)客戶需求推動上乘品質(zhì)，永保產(chǎn)品耐用；振興民族工業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國某玻璃工藝的服務(wù)目標(biāo)是堅(jiān)持不懈的追求完美,為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)。盡心為客戶創(chuàng)造出一個(gè)更時(shí)尚、溫馨的美好家園。公司本著“以德為先,真誠合作”的原 則，愿與廣大極具品牌意識的房產(chǎn)開發(fā)商與經(jīng)營伙伴攜手合作，共享雙贏! 某門業(yè)恭候海外新老朋友真誠合作

4、、風(fēng)雨同路、乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆千里，共創(chuàng)你我的美好未來！公司成員：董事長 xx 性別 男 年齡籍貫 xx 聯(lián)系學(xué)歷 本科 學(xué)位 工程管理學(xué)士學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 工程管理 職稱 董事長 畢業(yè)院校 財(cái)經(jīng)大學(xué) 戶口所在地總經(jīng)理xx性別 女 年齡籍貫 聯(lián)系學(xué)歷 本科 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 職稱畢業(yè)院校戶口所在地技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人xx 性別男 年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷 本科 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 投資學(xué) 畢業(yè)院校。市場營銷負(fù)責(zé)人xx性別 男 年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷 本科 學(xué)位所學(xué)專業(yè)工商管理畢業(yè)院校 財(cái)經(jīng)大學(xué) 。市場開發(fā)負(fù)責(zé)人xx性別 男 年齡籍貫聯(lián)系學(xué)歷 本科 學(xué)位所學(xué)專業(yè)公共事業(yè)管理畢業(yè)院校。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人xx 性別 男 年齡籍

5、貫聯(lián)系學(xué)歷 本科 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 財(cái)務(wù)管理 畢業(yè)院校 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品展示禮品系列獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯系列 辦公擺件系列雕系列彩印系列燭臺系列花瓶系列 相框系列音樂盒系列 模型系列香水瓶系列 鐘表系列鑰匙扣系列 植物系列 動物系列 鉆石系列 圣誕系列 瓶塞系列 話筒架系列 臺牌系列 酒店用品系列 ：果盤 、餐具 燈具系列 ：吊燈 臺燈 燈飾配件裝潢用品系列 ：拉手 貼片&墻磚 扶手 珠簾 飾品系列 白坯系列 大型水晶玻璃設(shè)計(jì)制作 附：產(chǎn)品還包括安防玻璃、玻璃瓶、燈管等等玻璃制品服務(wù)規(guī)劃：為了方便廣大的客戶，本廠為我們售出的產(chǎn)品做以下承諾： 1）在正常包裝下貨到客人手上破損的，一律無償補(bǔ)貨。 2）在客

6、人檢驗(yàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量不合格的，一律無償補(bǔ)貨。3）在客人有需要咨詢產(chǎn)品問題的時(shí)候，一律在24小時(shí)給予答復(fù)產(chǎn)品研究與開發(fā)僻免粘合不出氣泡 水晶玻璃粘合不好就會出現(xiàn)氣泡，水晶在粘合過程中，有時(shí)會出現(xiàn)松枝狀（雪花狀）的氣泡，這樣的產(chǎn)品客戶是不會接受的，所以為了降底報(bào)廢，氣泡的問題一定要解決。產(chǎn)生氣泡有以下三種原因： 1. 膠水的品質(zhì) 2. 倒膠水的方式 3.在制作過程當(dāng)中，固化不好，時(shí)間久了會出現(xiàn)氣泡。水晶拋不亮有兩方面的原因，一是沒有對準(zhǔn)   二是拋光粉的顆粒太粗未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（以水晶為例）水鏡成像技術(shù)水晶成像技術(shù)就是利用高科技手段，把彩色圖像加工到厚厚的水晶材料之中，堅(jiān)硬耐磨

7、，不怕刀刮水洗，耐酸耐堿、耐冷凍，圖象清澈透明，雙面欣賞，冷光棱角，越擦越亮圖像高度清晰。讓照片、相冊、雙面秀和仿水晶照片黯然失色。擺放在家庭或辦公室彰顯主人之品位，是藝術(shù)品和紀(jì)念品的完美結(jié)合。水晶制品因?yàn)榫К撎尥福哔F圣潔而被人們廣泛應(yīng)用，家庭的床頭案臺隨處可見水晶飾品；高檔賓館、豪華家庭裝修都懸掛水晶吊燈，晶瑩剔透，超凡脫俗；中央電視臺的綜藝節(jié)目、大型典禮、頒獎(jiǎng)晚會上，那閃爍的水晶獎(jiǎng)杯尤其引人注目。九十年代末，隨著多載體數(shù)碼影像個(gè)性化制作潮流的興起，婚紗影樓一直渴望一種能夠把彩色影像制作到立體水晶這種高檔材質(zhì)上的技術(shù)設(shè)備，取代傳統(tǒng)的樹脂涂膜制作的水晶婚紗彩照，由于受設(shè)備（須投資幾十萬元）和

8、技術(shù)問題的制約，一直無法實(shí)現(xiàn)理想的水晶像個(gè)性化制作。該工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品晶瑩剔透，各種彩照、花鳥、山水等圖案制作成水晶彩照后精致透明，美淪美奐，令人愛不釋手?；榧喺掌?、老人60歲、80歲、小孩百日、朋友、同學(xué)聚會、會議留念、獎(jiǎng)品禮品、獎(jiǎng)杯等，使該產(chǎn)品擁有巨大的市場需求，并且該產(chǎn)品的精美程度是其它產(chǎn)品所不能比擬的。水晶制作的利潤基本上是翻倍，甚至翻幾倍來收費(fèi)的，按下面的計(jì)算，一天很輕松就可能賺到幾百塊，如果加上一些團(tuán)體的定單，月收入過萬也可以是非常容易的事情。水晶美容細(xì)胞的形態(tài)、生理與生化反應(yīng)直接影響皮膚健康。干燥、粗糙、皺紋，皮膚松弛、色素沉著、毛細(xì)血管擴(kuò)以與毛發(fā)灰白等皮膚問題，都因?yàn)榧?xì)胞受到環(huán)境

9、、飲食、不良嗜好與皮膚養(yǎng)護(hù)等諸多因素的影響。從20世紀(jì)80年代開始，美容護(hù)理操作的步驟即為清潔、去角質(zhì)、按摩、面膜、爽膚、潤膚6大步驟，傳統(tǒng)的6步驟主要是為皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)與水分，而忽略了皮膚細(xì)胞是否真正吸收了營養(yǎng)物質(zhì)。新概念美容兼具水晶能量美容和撥經(jīng)通絡(luò)美容特色，創(chuàng)造性地提出“要美容先活化”的概念，把傳統(tǒng)6步驟美容擴(kuò)展為“10步驟美容”。10步驟能量美容提倡先激活細(xì)胞、修護(hù)受損組織、排出毒素，再為細(xì)胞補(bǔ)充營養(yǎng)與水分。徹底改變了傳統(tǒng)美容不顧整體，只顧局部的老方法，從根本上調(diào)整細(xì)胞形態(tài)、生理與生化反應(yīng)，恢復(fù)和重建細(xì)胞正常生理功能，重組皮膚表面的生態(tài)膜。水晶的美容功效1、修正人體正負(fù)極磁場，使細(xì)胞恢復(fù)

10、正常運(yùn)作。當(dāng)人長期處在悲觀、壓力、情緒低落以與空氣污染中時(shí)，會使身體形成負(fù)向能量漩渦，干擾身體主要分泌區(qū)，使細(xì)胞運(yùn)作失常，產(chǎn)生變異。而水晶是天然清潔器，它能吸收負(fù)性能量，清除人體堵塞物，使體能量正常流動，從而達(dá)到修正人體正負(fù)極磁場的作用。同時(shí)，還可以利用水晶頻率進(jìn)入心靈深處，消除導(dǎo)致問題的負(fù)面性格，煥發(fā)人的生命力。2、水晶可以凝聚不同頻率的能量，使身體細(xì)胞由上而下充電，補(bǔ)充能量，促進(jìn)人體磁場活躍，讓能量交流順利進(jìn)行。3、水晶能量可使人精神集中，平衡或提高人的情緒，改善人體磁場，令生活變得更快樂，更有吸引力，人際關(guān)系更和諧。4、水晶能量可以提高人體振動頻率，令人們由沉迷物欲轉(zhuǎn)向追求精神世界的發(fā)展

11、。生產(chǎn)與儲存.包裝與實(shí)施階段生產(chǎn)：人造水晶是由水晶樹脂、甲乙酮、消色促進(jìn)劑等原料混合而成的一種高分子復(fù)合材料，經(jīng)化學(xué)反應(yīng)后所形成的類似水晶的產(chǎn)品。 (一).工藝流程如下： 清理模具-打蠟、涂脫模劑-組合模具-配料-澆注-成型-開模-修整-打磨-拋光-包裝入庫 (二).配方：(重量份) 水晶樹脂 100 固化劑 1.5 消色促進(jìn)劑 1.5 (三).生產(chǎn)工藝： 1.將玻璃鋼模具的面用海棉粘少許99牌上光蠟擦拭一遍，再刷上一層脫模劑，干后組裝模具備用。 2.按實(shí)際需要量依照配方比例將水晶樹脂、固化劑、消色促進(jìn)劑混合均勻后即可澆注進(jìn)模具，采用抽真空的方法，將料漿的氣泡抽掉。 3.待料漿在模具固化后，即

12、可起模，拆除模具后產(chǎn)品要養(yǎng)護(hù)7-15天，待完全堅(jiān)硬方可打磨拋光。（四）、產(chǎn)品操作程序與注意事項(xiàng) 1、模具在使用前應(yīng)進(jìn)行徹底的清理和整修，需整修的地方刷涂膠衣樹脂后，覆蓋上滌綸膜，滾涂即可，固化后進(jìn)行面層拋光。 2、用軟布在模具表面打上一層耐高溫蠟，稍干后即擦亮如鏡。 3、在打過蠟的模具面上，涂刷上一層脫模劑，涂脫模劑要注意涂刷均勻，千萬不要漏涂，否則影響產(chǎn)品質(zhì)量，甚至造成廢品。 4、待脫模劑徹底干燥后，用面層樹脂(產(chǎn)品膠衣)刷在模具上，做一層表面層，表面層為膠衣樹脂，可用任何一種膠衣裝飾型耐高溫樹脂。 5、將耐高溫不飽合聚脂樹脂加入48%的固化劑攪勻，再加入36%

13、的促進(jìn)劑攪拌均勻(氣溫高促進(jìn)劑加入量少，氣溫低促進(jìn)劑加入量多)將混合好的料漿注入模具，稍加振動，抽真空排除氣泡，靜置約30分鐘后，待原料自然固化后，先除去陰模，放出模具的熱量，待產(chǎn)品完全固化后再脫去陽模。 6、將從模具中脫出來的產(chǎn)品修去廢邊，然后用清水洗去脫模劑，拋光成型即可包裝入庫。 注： 固化劑與促進(jìn)劑盡量掌握精確，過多易發(fā)生炸烈、變形，影響產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生收縮變型，用量過少又產(chǎn)生固化過慢，發(fā)生粘連等問題。配方比例是依照室溫18攝氏度的配比，在實(shí)際生產(chǎn)中要根據(jù)具體的室溫來調(diào)節(jié)配方的實(shí)際應(yīng)用比例，即溫度高降低甲乙酮與消色促進(jìn)劑的用量，反之則增加其用量。增加與減少甲乙酮與消色促進(jìn)劑的用量

14、依據(jù)每升高5攝氏度溫度減少0.5%的用量，反之則增加5%的用量。 生產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)注意室溫，控制在1822之間，溫度過高易炸裂，過低易變形。使用玻璃鋼模具要注意必需擦涂上光蠟與脫模劑，否則，難以脫模，造成廢品。 脫模后的產(chǎn)品應(yīng)靜置反應(yīng)7-15天，待徹底固化后再進(jìn)行修飾，打磨、拼裝。二、水晶模具生產(chǎn)用配方：(重量比) 1.表面層料模具膠衣樹脂100份固化劑4份8份促進(jìn)劑24份 2.加強(qiáng)層料耐高溫樹脂100份固化劑4份8份促進(jìn)劑36份 三、模具制作工藝流程：原胎打磨原胎上蠟原胎刷涂脫模劑刷第一遍模具膠衣樹脂刷第二遍模具膠衣樹脂刷第三遍模具膠衣樹脂刷耐高溫樹脂鋪三層表面氈鋪一層短切氈鋪36層玻纖

15、布放入預(yù)先做好的木支架用玻纖布粘耐高溫樹脂將支架包嚴(yán)打?qū)嵓訅汗袒髲脑⒛＞呙撓孪慈ツ＞弑砻婷撃┯?00以上水砂紙打磨光滑表面拋光模具成型（五）、模具制作操作程序與注意事項(xiàng) 1將所需制作的產(chǎn)品造型打磨光滑，模具的光澤度與原胎打磨程度有著直接的關(guān)系，打磨越光滑，模具成型后所制產(chǎn)品越光澤，一定要在原胎打磨修整上下功夫，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。 2在造型表面上涂刷耐高溫蠟(美國產(chǎn)巴西棕櫚蠟、產(chǎn)船牌、三星牌蠟或99上光蠟均可)用軟布打亮如鏡。 3涂上一層聚乙烯醇脫模劑(脫模劑配制比例為聚乙烯醇17-99型9份+100份水熬制，如欲讓其快干，可加1020%的酒精)。注意所使用的聚乙烯醇的分

16、子量應(yīng)高于80%，否則脫模效果下降。 4待脫模劑徹底干燥后，刷上三層耐高溫膠衣樹脂，制成耐磨層(表面層)。 5待耐磨層干燥后，再刷上耐高溫型樹脂，然后鋪刷上三層表面氈用刷子打?qū)?無堿中性玻纖氈30克/平方)。 6在表面氈上面再鋪刷上一層短切氈粘上樹脂打?qū)?中堿玻纖氈300400克/平方)。 7在短切氈上，鋪刷上56層04中堿玻纖布粘上樹脂打?qū)崱?#160;8放入預(yù)先準(zhǔn)備好的模具框架(模具支架可用木料預(yù)先做好)。 9用04中堿玻纖布粘樹脂，將模具支架包嚴(yán)打?qū)?、加壓?10待徹底固化成型后，即可將模具從原胎上脫出來，洗去脫模劑，用800以上的水砂紙沾水打磨光滑，進(jìn)行表面拋光處理

17、，就制成了一件完整的模具。 注意：模具制作中所需樹脂均須加入固化劑和促進(jìn)劑，其配方比例為： 樹脂100份 固化劑4份8份 促進(jìn)劑36份(根據(jù)氣溫決定，溫度高少加，溫度低多加)。（六）、產(chǎn)品合格的標(biāo)準(zhǔn)1、水晶玻璃純度。水晶玻璃的純度越高，水晶不斷沒有裂痕、氣泡、水波紋和雜質(zhì)，而且晶瑩通透，更可發(fā)揮光學(xué)的最佳效能，使穿過的光折射出瑰麗色彩和均勻而又集中的七色光譜(彩虹)。2、水晶玻璃切割精確。水晶玻璃切割的精確度與水晶的折光效果成正比例。采用全電腦機(jī)械方式切割的水晶玻璃，精確勻稱，無論任何形狀，都可折射出耀目生輝的光彩。3、水晶玻璃精致磨光。優(yōu)質(zhì)的水晶玻璃，表面經(jīng)過認(rèn)真嚴(yán)格的打磨工序，水

18、晶玻璃的切面平滑拋光，閃爍明亮，從而加強(qiáng)了切面的反射。4、水晶玻璃氧化鉛含量。高素質(zhì)的水晶玻璃制品，都會采用全鉛水晶，氧化鉛含量不少于百分之三十，是一種最純凈的原料，能散發(fā)閃爍璀璨的色彩。（七）儲運(yùn)與包裝：(1)水晶玻璃性脆，注意防重壓、防摔、防高溫，防強(qiáng)堿、強(qiáng)酸。移動水晶時(shí)，最好戴上柔軟的棉質(zhì)手套，避免手上的油漬污染收藏品。提起水晶物品時(shí)，不要抓著水晶擺件的頂部或外延部位，應(yīng)抓緊水晶玻璃的底座或整個(gè)身體。發(fā)現(xiàn)水晶玻璃藏品上有灰塵，切勿使用羽毛刷子，而要以輕軟而不含絨毛的布料輕拂除塵，不要用力拂拭，以免磨破水晶玻璃。(2)有油漬或手印留在水晶玻璃器皿上時(shí)，可以用微溫的肥皂水洗滌，再用清水沖干凈

19、。要避免重復(fù)在熱水或清潔濟(jì)中清洗。有切割的水晶玻璃擺件，切割的部分可用牙刷輕輕清洗，如果有不易洗掉的污點(diǎn)，可以把檸檬切開抹些鹽，輕輕擦洗。也可用幾滴加鹽的醋來擦。如在儲放水晶花瓶時(shí)，事先在擱架上鋪上墊布，把水晶花瓶放在密封的玻璃柜或列箱，以減少水晶表面積聚塵埃的機(jī)會，也可減少人手接觸，避免造成破壞。(3)不要讓水晶玻璃工藝品靠得太近，否則碰到其中一件時(shí)，其他也會因骨牌效應(yīng)而傾倒。確保飾柜穩(wěn)固可靠，不易動搖。(4)如果要長時(shí)間存放水晶玻璃工藝品，不要使用發(fā)泡膠紙或塑料袋。這類包裝袋會增加溫度，對水晶造成損害。同時(shí)，千萬不要把水晶存放在閣樓或地窖，以免它們置身于惡劣的環(huán)境中。儲存：在外面緾多些發(fā)泡

20、膜或者泡沫，放些珍珠棉，然后放到一個(gè)小紙箱里，在紙箱外面再緾多一些發(fā)泡膜，放到大一些的紙箱里，達(dá)到從三米高落到地上不會摔壞的程度。行業(yè)與市場分析玻璃行業(yè)發(fā)展趨勢加入WTO后制造業(yè)成為中國經(jīng)濟(jì)新的亮點(diǎn)并有望成為今后一段時(shí)期發(fā)展最快、國際競爭力提升最迅速、受益最大的部門。但是作為制造業(yè)之一的中國玻璃行業(yè)卻再次迎來了行業(yè)危機(jī)。 玻璃行業(yè)再次遭遇危機(jī)從1992年至今的短短十年里中國玻璃行業(yè)經(jīng)歷了兩次嚴(yán)重的危機(jī)。第一次是在1995年到1997年。早在1992年到1995年玻璃行業(yè)曾是經(jīng)濟(jì)效益非常好的工業(yè)部門。當(dāng)時(shí)浮法玻璃的成本利潤率高達(dá)138銷售利潤率高達(dá)100有人戲稱浮法玻璃的生產(chǎn)線就是印鈔機(jī)。然而受

21、利益驅(qū)使大量的重復(fù)建設(shè)和重復(fù)引進(jìn)很快造成了市場供大于求最終導(dǎo)致了自1995年底開始玻璃產(chǎn)品價(jià)格一降再降玻璃行業(yè)效益開始走下坡路。浮法玻璃的價(jià)格從最高的每重量箱100元猛跌到每重量箱60元。到1997年玻璃全行業(yè)出現(xiàn)了超過13億元的虧損。針對這種局面從1997年開始建材部門采取了淘汰落后小玻璃廠、不允許上馬新生產(chǎn)線等措施進(jìn)行壓產(chǎn)累計(jì)關(guān)閉、淘汰了240條小玻璃生產(chǎn)線壓減落后生產(chǎn)能力2800多萬重量箱玻璃總量得到有效控制價(jià)格回升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好轉(zhuǎn)。到2000年全國平板玻璃行業(yè)扭虧為盈實(shí)現(xiàn)銷售收入184億元利潤總額16.9億元銷售利潤率9.1一批國有大中型玻璃企業(yè)也在這一年實(shí)現(xiàn)脫困。第二次危機(jī)出現(xiàn)在20

22、01年至今。2000年玻璃行業(yè)經(jīng)營形勢好轉(zhuǎn)重復(fù)建設(shè)的暗流又開始涌動。產(chǎn)品價(jià)格一跌再跌庫存量不斷攀升虧損企業(yè)數(shù)量繼續(xù)增加。去年玻璃平均價(jià)為每重量箱63元較上年下降了16今年14月平均價(jià)只有56元同比又下降了10以上。以4毫米的白色浮法玻璃為例出廠價(jià)是每平米12元左右其成本卻是每平米14元。對46家企業(yè)的庫存統(tǒng)計(jì)平板玻璃4月底的庫存已從去年的905萬重量箱增加至1494萬重量箱增加了65。中國平板玻璃行業(yè)的排名靠前的國有大中型企業(yè)包括玻璃集團(tuán)、株洲光明玻璃集團(tuán)、光華玻璃等繼去年再次陷入虧損后今年繼續(xù)虧損15月份全行業(yè)凈虧損1.1億元其中國有與國有控股企業(yè)虧損達(dá)2.29億元。導(dǎo)致中國玻璃行業(yè)再次步入

23、危機(jī)的主要原因是大量的重復(fù)建設(shè)所導(dǎo)致的生產(chǎn)能力過快增長。1999年、2000年兩年新投產(chǎn)浮法玻璃生產(chǎn)線只有7條增加生產(chǎn)能力1725萬重箱但2001年一年之就有15條浮法玻璃生產(chǎn)線投產(chǎn)新增浮法玻璃生產(chǎn)能力約3140萬重箱年增長達(dá)142002年、 2003年玻璃產(chǎn)量仍將維持10以上的增長速度。根據(jù)中國玻璃行業(yè)協(xié)會的測算我國平板玻璃消費(fèi)量年均增長僅在58之間。相對于現(xiàn)在兩位數(shù)的增加速度玻璃的供求關(guān)系出了問題。玻璃上市公司業(yè)績穩(wěn)定增長在滬深兩市的上市公司中玻璃制造業(yè)上市公司共有七家在滬市上市有三峽新材、國棟建設(shè)、福耀玻璃、耀華玻璃、耀皮玻璃和玻璃在深市上市的有南玻科控。盡管從去年開始我國玻璃行業(yè)業(yè)績下

24、滑嚴(yán)重但與整個(gè)玻璃行業(yè)形成鮮明對比的是七家玻璃制造業(yè)上市公司的情況并不是很糟。雖然有的公司的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)了一定程度的下滑但從整體上來看并沒有出現(xiàn)危機(jī)。從這七家公司近三年的經(jīng)營情況來看有的業(yè)績穩(wěn)定主營業(yè)務(wù)收入和主營業(yè)務(wù)利潤保持同步增長如南玻科控、福耀玻璃和耀皮玻璃。有的受到了一定程度的影響業(yè)績在今年第一季度出現(xiàn)了下滑如三峽新材、耀華玻璃和國棟建設(shè)等。僅有玻璃的業(yè)績下滑比較嚴(yán)重。從今年第一季度季報(bào)來看這七家上市公司的業(yè)績雖然高于深滬兩市全體上市公司的平均水平但與去年同期相比都出現(xiàn)了不同程度的下滑。但是從半年報(bào)的情況來看第二季度的經(jīng)營情況有了明顯改觀在2002年上半年深滬1204家上市公司的加權(quán)每股

25、收益為0.0822元。對七家玻璃制造業(yè)上市公司來說 有4家公司的每股收益高于這一水平。福耀玻璃、耀皮玻璃和南玻科控的中期業(yè)績與去年同期相比有了較大幅度的增長。在整個(gè)玻璃行業(yè)陷入危機(jī)的情況下南玻科控、福耀玻璃和耀皮玻璃等幾家公司的經(jīng)營業(yè)績之所沒有再次陷入行業(yè)危機(jī)主要是得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過技術(shù)改造提高產(chǎn)品的科技含量使各自的產(chǎn)品由普通的平板玻璃向玻璃深加工或IT玻璃方向發(fā)展。南?？瓶匾揽縄T玻璃取勝。隨著浮法玻璃市場低檔低價(jià)惡性競爭的加劇南玻集團(tuán)近兩年來已基本上不生產(chǎn)民用玻璃而以光電、節(jié)能、汽車等高附加值玻璃為主導(dǎo)產(chǎn)品靠高品質(zhì)贏得產(chǎn)銷兩旺。其中3mm光電掃描儀玻璃現(xiàn)已占有國70的市場份額一些國外

26、著名品牌的光電子產(chǎn)品在配套上也指定要用南玻的玻璃原片。另有約40的產(chǎn)品被直接或間接加工后出口到美國、歐洲、澳洲、等國家和地區(qū)。2001年在國玻璃行業(yè)市場疲軟經(jīng)營艱難大幅虧損的情況下公司的經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高比2000年增長近兩成今年上半年公司的經(jīng)營效益又進(jìn)一步增長。福耀玻璃汽車玻璃老大結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)放在玻璃產(chǎn)品的深加工汽車玻璃方面。幾年來福耀玻璃成為我國汽車玻璃行業(yè)的龍頭裝備當(dāng)今世界最先進(jìn)的轎車玻璃生產(chǎn)線和年產(chǎn)15萬輛高檔大巴玻璃生產(chǎn)線。出口占主營業(yè)務(wù)收入的比例為52.7而配套OEM專業(yè)市場占主營業(yè)務(wù)收入的比例為43。主要產(chǎn)品在國轎車、客車等高中檔OEM市場的市場占有率為50在國汽車玻璃配件市場的

27、市場占有率為28出口在全球汽車玻璃配件市場的市場占有率為 6。 耀皮玻璃幕墻玻璃領(lǐng)先通過提高產(chǎn)品的科技水平先后開發(fā)出低輻射玻璃、充惰性氣體中空玻璃等一批國際最新產(chǎn)品。近年來在重大工程項(xiàng)目按慣例實(shí)行國際招標(biāo)中盡管有眾多的世界強(qiáng)手參與耀皮玻璃卻屢屢得勝先后為國際會議中心、浦東國際機(jī)場等一批標(biāo)志性建筑提供幕墻玻璃。調(diào)整力度加大上市公司破解危局從近期的玻璃上市公司的經(jīng)營情況來看可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度正在進(jìn)一步加大。福耀玻璃目前開發(fā)了現(xiàn)代起亞、洲金龍、一汽小紅旗、長安、神龍畢加索、宇通客車、迪馬防彈車、本田MN、包邊玻璃等近60種新品部分已經(jīng)批量供貨大部分將從下半年開始批量供貨。南?？瓶爻晒Ξa(chǎn)出15

28、mm厚高透光率透明浮法玻璃并已大批量投放市場其透過率指標(biāo)超過國同類產(chǎn)品可代替進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)用于大劇院、音樂廳、展覽館等項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性能比優(yōu)勢明顯是公司計(jì)劃應(yīng)對入市的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。同時(shí)公司已將正在建設(shè)中的新生產(chǎn)線產(chǎn)品定位為:面向電子市場與其產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的電子玻璃基片。玻璃利用浮法玻璃工藝技術(shù)并采用部分高新技術(shù)興建的我國第一條超薄玻璃生產(chǎn)線日前成功拉引出1毫米優(yōu)質(zhì)浮法玻璃A級品率達(dá)到95總成品率達(dá)到70以上各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到世界先進(jìn)水平填補(bǔ)了我國超薄浮法玻璃的一項(xiàng)空白。三峽新材已與理工大學(xué)就TiO2光催化自潔玻璃項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)開發(fā)合作TiO2光催化自潔玻璃項(xiàng)目被國家經(jīng)貿(mào)委列為2001年國家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)

29、目計(jì)劃。該項(xiàng)目現(xiàn)已完成了500×800mm規(guī)格玻璃的試制 實(shí)驗(yàn)樣品性能測試質(zhì)量達(dá)到鍍膜玻璃國家標(biāo)準(zhǔn)專有性能經(jīng)中文大學(xué)環(huán)境檢測中心檢測光催化活性、光誘導(dǎo)超親水性和殺菌效果等均優(yōu)于日本類似產(chǎn)品。玻璃制造業(yè)的出路玻璃制造業(yè)耗能高、成品體積大，因此，能源、鐵路運(yùn)輸以與關(guān)鍵 原料重油在該行業(yè)的生產(chǎn)成本中占有很重要的地位。九十年代中期以來，國重油、水電與鐵路運(yùn)輸價(jià)格不斷大幅上揚(yáng)，僅在1997 年，重 油、水電、鐵路運(yùn)輸費(fèi)價(jià)格分別上漲6.68、 9.46和18，這導(dǎo)致 玻璃制造成本成倍增加，連這一行業(yè)的佼佼者玻璃和耀華玻璃1997 年也處于虧損或接近虧損的境地。成本上升過快市場趨于飽和 市場供應(yīng)過

30、剩也是玻璃行業(yè)目前面臨的困難之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，受市場 需求影響，1993 年國已有浮法玻璃生產(chǎn)線20 條，至1997 年猛增到 60 條，新增生產(chǎn)力超過8000 萬重量箱、各種玻璃生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力超過 2 億重量箱。但好景不長，由于宏觀緊縮，下游的建筑業(yè)和汽車制造業(yè) 的調(diào)整制約了玻璃的需求。統(tǒng)計(jì)資料顯示，1997 年，國玻璃制造業(yè) 實(shí)際產(chǎn)量超過1.68 億重量箱，而市場實(shí)際需求不超過14 億重量箱，明顯供大于求。雖然前幾年國家投入大量財(cái)力、物力以優(yōu)化玻璃的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但由于種種原因，小平拉、小壓延、小上引等原先已被淘汰的生產(chǎn)線又大批 量復(fù)產(chǎn)，嚴(yán)重干擾了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的進(jìn)程。更為嚴(yán)重的是，一些玻璃生產(chǎn)商 為了

31、減少庫存，不惜降低成本，壓價(jià)傾銷，造成玻璃價(jià)格不斷下跌。進(jìn)一步加重了市場的壓力。 由于玻璃生產(chǎn)耗能大，隨著能源價(jià)格的上漲，節(jié)能降耗已經(jīng)成為國 際玻璃行業(yè)的首要問題。但是，國生產(chǎn)技術(shù)落后，能源利用率、成品率均低于世界水平，這使國玻璃制品在國際市場競爭中處于相當(dāng)不利 的地位。 市場狀況有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到改善。 依賴有關(guān)政策的扶持，平板玻璃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到顯著改善，企業(yè)技術(shù)水平得到提高，行業(yè)資源得到優(yōu)化，在未來，這一行業(yè)的企業(yè)具有一定發(fā)展?jié)摿?。為此，國家有關(guān)部門對重要工業(yè)產(chǎn)品平板玻璃的生產(chǎn)作出了系統(tǒng)規(guī)劃。在地域上，根據(jù)市場需求并結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況與特點(diǎn)，在西南、西北與東部、東南沿海地區(qū)已相繼建立了

32、玻璃生產(chǎn)基地。在 “九五”期間，國家有關(guān)部門安排了浮法玻璃的基建項(xiàng)自和技術(shù)改造項(xiàng)目。 在此期間，浮法玻璃在總產(chǎn)量中的比例也將大大增加。預(yù)計(jì)至“九 五”期末，這一行業(yè)將新增浮法玻璃主產(chǎn)能力6000 萬重量箱，浮法玻 璃比例達(dá)到60以上。同時(shí)，淘汰落后工藝產(chǎn)品生產(chǎn)能力3000 萬重量 箱左右，新增優(yōu)質(zhì)硅砂生產(chǎn)能力100-150 萬噸。至2000 年，預(yù)計(jì)國平板玻璃的生產(chǎn)總能力將達(dá)到1.7 億重量箱左右，其中，浮法玻璃的生 產(chǎn)總能力1.3 億重量箱左右；平板玻璃總產(chǎn)量達(dá)到1.5 億重量箱，浮法玻璃產(chǎn)量達(dá)到1億重量箱以上，其中優(yōu)質(zhì)浮法玻璃3000萬重量箱；深 加工玻璃的總產(chǎn)量達(dá)到8500 萬平方米左右

33、；出口量達(dá)到1000 萬重量 箱，其中優(yōu)質(zhì)浮法玻璃的出口比例占40以上，出口創(chuàng)匯總額達(dá)到2.3 億美元以上。 另外，世界玻璃協(xié)會公布的信息顯示，歐洲平板玻璃市場供需存在 較大缺口，經(jīng)預(yù)測，這一缺口將使國際市場的玻璃價(jià)格上漲5 至15 個(gè) 百分點(diǎn)。應(yīng)該注意到，國玻璃、耀華玻璃等上市公司都是出口創(chuàng)匯企業(yè)，對這些外向型企業(yè)來說，海外玻璃市場未來的前景是可以預(yù)期 的。 更為寶貴的是，在國，玻璃業(yè)的主要下游行業(yè)之一的房地產(chǎn)已經(jīng) 開始啟動。隨著個(gè)人收入的提高和住房商品化進(jìn)程的加快，各地居民購 房意識和能力明顯增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998 年一季度商品住宅完成投資190 億元，比去年同期增長13.9；商品住宅銷售

34、面積688 萬平方米，增 唇43，其中，銷售給個(gè)人527 萬平方米，增長54，目前，國取 消福利分房的措施正在進(jìn)行，預(yù)計(jì)住宅消費(fèi)還將進(jìn)一步升溫，這又無疑給塵封已久的玻璃行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。 玻璃制造業(yè)的出路：以深加工提高產(chǎn)品附加值。 玻璃制造業(yè)的生產(chǎn)成本很高，要彌補(bǔ)這一缺陷只能通過發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，這既可以節(jié)約成本以取得競爭優(yōu)勢，同時(shí)可以盡可能發(fā)揮政策扶持的作用。營銷策略對于新產(chǎn)品而言，開發(fā)一個(gè)好的營銷計(jì)劃對其商業(yè)成功是至關(guān)重要的。營銷既然被定義為所有涉與將商品和服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動，為此我們必須通過市場調(diào)研確定我們的消費(fèi)者，找到將新產(chǎn)品引入市場的方法，因?yàn)檫@是新產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在

35、。主要可以分為以下幾個(gè)步驟：1、產(chǎn)品品牌定位要夠明晰，且品牌要保持新穎。一個(gè)系統(tǒng)的品牌定位包括企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、競爭定位；在其中的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位上，我們的產(chǎn)品定得比較明晰。2、市場同類產(chǎn)品比較多。3、從整個(gè)乃至來說來看，市場的需求還算可以，需求量到時(shí)不太不穩(wěn)定。玻璃制造品與玻璃的建材用料的需求日益增加。4、廣告要做好，有些客戶可能對某玻璃工藝廠的認(rèn)識不足，缺少信任感。與我們廠的合作意識也就不強(qiáng)，所以要加強(qiáng)廣告的宣傳。5要與時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤回訪。對產(chǎn)品出現(xiàn)問題要與時(shí)反饋。這對我廠的聲譽(yù)有很大的影響，生產(chǎn)也會處于主動的局面。6。 物流運(yùn)輸方面要加強(qiáng)。從對玻璃瓶的市場運(yùn)輸方面，在我

36、們乃至大多是公路運(yùn)輸，當(dāng)然我們也要擴(kuò)展鐵路的運(yùn)輸方式。7從全國以與的農(nóng)藥市場，啤酒瓶，輸液瓶市場等多方的環(huán)節(jié)的深入調(diào)查分析，全國各地對玻璃瓶、燈管的需程上升趨勢的。8. 多品種多渠道銷售策略，盤活資金。9. 營銷成本優(yōu)化控制策略，找準(zhǔn)目標(biāo)市場。同時(shí)我們制作了詳細(xì)的銷售人員工作條例，在銷售過程中，銷售工作人員須遵守如下規(guī)定：1、注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到，不得以任何理由和顧客產(chǎn)生矛盾，遇客人比較激動時(shí)，要以平和的心態(tài)去面對客人。2、 嚴(yán)守廠里的經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價(jià)差額、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密。3、不得和客戶串通壓低廠里的產(chǎn)品價(jià)格，更不允許拿回扣。4、不得穿拖鞋上班。5、業(yè)

37、務(wù)員必須在上班前十分鐘搞好個(gè)人工作衛(wèi)生。6、 工作時(shí)間不得辦私事，如急需辦理，經(jīng)得領(lǐng)導(dǎo)同意方可。除一般銷售工作外，銷售工作人員的工作圍包括：1、 向客戶講明產(chǎn)品使用用途、使用注意事項(xiàng)。2、 向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格和特征。3、處理產(chǎn)品質(zhì)量問題。4、會同客戶收集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)上級主管。（1）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映；（2）客戶對價(jià)格的反映；（3） 用戶用量與市場需求量；（4） 對其它替代產(chǎn)品和銷量；（5） 同行竟?fàn)帉κ值膭討B(tài)信息； （6） 新產(chǎn)品的調(diào)查。5、定期調(diào)查客戶的庫存、貨款回收與其它經(jīng)營情況。6、督促客戶訂貨的進(jìn)展。7、 提供改進(jìn)質(zhì)量、營銷方法和價(jià)格導(dǎo)向的建議。8、退貨處理。9、整理

38、客戶的銷售資料（主要是產(chǎn)品庫存、出貨情況）。一個(gè)產(chǎn)品的營銷策劃過程，也是一個(gè)產(chǎn)品樹立品牌的過程。良好的策劃思維，個(gè)分析和對市場的把握能力是非常的重要的。我們在營銷策劃中有四個(gè)步驟：一、 開發(fā)新產(chǎn)品策略毫無疑問，就是開發(fā)出更適合客戶，市場需要的產(chǎn)品。因?yàn)榕f的產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在生活需要，人們的要求也越來越高，相應(yīng)的產(chǎn)品也需要改變。比如，世界著名的海爾產(chǎn)品，還有著名的化妝品公司美寶蓮，玉蘭油，都會在每年或者是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出新品。保證他們的銷售業(yè)績不下滑。我們公司也推出了各式工藝制品新穎的設(shè)計(jì)抓住客戶的心。在瓶類我們也要推出各類酒瓶、飲料瓶、農(nóng)藥瓶、罐頭瓶、醫(yī)藥瓶等等。當(dāng)然不是每個(gè)產(chǎn)品都適合不斷的推

39、出新品，比如：飲料。在運(yùn)用這一策略時(shí)應(yīng)當(dāng)做好自己的市場調(diào)查，需求調(diào)查。二、提高知名度策略其實(shí)就是一個(gè)樹立品牌的過程。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的需要。只有不斷的擴(kuò)大宣傳，才可以提高產(chǎn)品的影響力，品牌是一種能夠給消費(fèi)者和企業(yè)帶來利益的符號，所以品牌的樹立也是很關(guān)鍵的。無論是可口可樂還是麥當(dāng)勞都是一個(gè)利益的象征。做品牌其實(shí)就是做人，企業(yè)把人的文章做好了，企業(yè)品牌也就出來了。比如：麥當(dāng)勞，它可為了學(xué)生延遲關(guān)門時(shí)間，為普通的公眾在店里出售汽車月票等，真正的做到為客戶著想。而且做得很自然，不外露的宣傳，相當(dāng)?shù)母呙?。我們廠在市場開發(fā)方面，盡量和別的廠家不一樣，并在新產(chǎn)品推出時(shí)與時(shí)的和客戶取得聯(lián)系，做好溝通，并努

40、力試著做到讓每一個(gè)客戶滿意，放心，如嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，保證優(yōu)等的產(chǎn)品出廠、對客戶與時(shí)回訪，了解客戶的情況反饋等。三、多品種銷售策略就是指多方面進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，通過不同的銷售渠道，把資金搞活，達(dá)到快速流通的目的。就像著名的可口可樂飲料，無論是大街小巷商場、超市、酒吧等，無處不在。很方便快捷。試想如果我要買一瓶可口可樂要半個(gè)小時(shí)的路程，絕大多數(shù)的人是不可能乘車去的，對吧？可口可樂很清楚地知道這一點(diǎn)，因而它將其品牌分銷的圍擴(kuò)展得足夠?qū)拸V幾乎遍布絕大多數(shù)的城市。當(dāng)然，如果你在一家超市購買它，12盎司可能要花35美分，但如果你在一個(gè)富麗堂皇的冷飲店購買，可能要花3.5美元。但是可口可樂公司愿意將選擇權(quán)交到

41、你手中。所以它的產(chǎn)品才可以這么深入人心。長久保持不衰。我們廠的玻璃瓶也力求通過不同的地方、不同的客戶，多方面的為客戶著想，使產(chǎn)品銷售保持一個(gè)好的上升趨勢。比如讓產(chǎn)品走出，走向東南亞。企業(yè)在運(yùn)用這一策略時(shí)應(yīng)該注意多渠道的拓寬也會影響到資金的回收和運(yùn)轉(zhuǎn)，不可大意，盡量好的渠道又省錢的。當(dāng)然也是從產(chǎn)品的類型來考慮的。四、成本優(yōu)化策略這不是一個(gè)新的話題，但是往往很多企業(yè)不太注意卻開發(fā)節(jié)約成本這方面的工作。企業(yè)營銷中的成本優(yōu)化控制應(yīng)當(dāng)是多方面的。主要應(yīng)從供銷規(guī)?？刂?、適宜質(zhì)量控制、網(wǎng)點(diǎn)布局控制、服務(wù)設(shè)施控制、產(chǎn)品壽命周期控制和廣告方式控制等方面進(jìn)行研究探索。奧克斯，也有格蘭仕等一些典型成功案例。比如格蘭

42、仕，就是用租賃國外大廠商的設(shè)備的方法來急劇擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模、降低成本的，這在管理上也是極大的創(chuàng)新，是低成本高效益的做法，其妙用我們不得不認(rèn)可。我們廠也在產(chǎn)品的運(yùn)輸，包裝，保管方面做到少投入少倉儲。對產(chǎn)品的質(zhì)量問題進(jìn)行嚴(yán)格的抽察。盡量避免出現(xiàn)不合格的產(chǎn)品。中國入世將會告訴人們一個(gè)明天的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)實(shí)的明天，這就是適者生存，對此言的另一種理解即是：不適者不生存。面對，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展尤應(yīng)注重眼睛向外練功：在企業(yè)營銷中強(qiáng)化成本優(yōu)化控制。 競爭性分析現(xiàn)有競爭者的競爭程度1、產(chǎn)業(yè)增長（防火玻璃為例） （1）2010 年我國高端防火玻璃市場需求將突破100 萬平方米，比2008 年翻一番，今后5-10 年防火玻璃產(chǎn)品的

43、市場需求將呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢。（目前，公司防火玻璃的產(chǎn)能為60 萬平方米/年，公司報(bào)告期產(chǎn)量平均在每年52 萬平方米左右，年均產(chǎn)能利用率約87%，本次高強(qiáng)度單片銫鉀防火玻璃生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目建成后公司防火玻璃年新增產(chǎn)能60 萬平方米，即120萬平方米/年，防火玻璃產(chǎn)能增加1倍。） （2）安防玻璃產(chǎn)業(yè)（包括以上防火玻璃）需求旺盛，但無量化數(shù)據(jù)；（公司占國高端防火玻璃市場50%以上的份額，國外知名企業(yè)，價(jià)格昂貴，占20%國市場份額；格林京豐生產(chǎn)的隔熱復(fù)合防火玻璃、綠苑生產(chǎn)的單片防火玻璃和其他廠家占領(lǐng)剩余份額。公司09年的安防玻璃產(chǎn)能是80萬平方米，產(chǎn)量68.79萬平方米，產(chǎn)能利用率85.99；募集項(xiàng)

44、目投產(chǎn)后，安防玻璃產(chǎn)能將達(dá)到 120 萬平米，2011年3月份達(dá)產(chǎn)。產(chǎn)能將增加50%。根據(jù)中國建筑材料工業(yè)規(guī)劃研究院高強(qiáng)度單片銫鉀防火玻璃生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目申請報(bào)告測算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后的年平均銷售收入約1 億元。按照目前的市場價(jià)格將是目前該產(chǎn)品線銷售收入增加50%。預(yù)計(jì)公司2010年、2011年和2012年的每股收益為0.45元、0.75元、1.11元。公司2008 年度、2009 年度安防玻璃產(chǎn)品銷售收入分別為16,301.33 萬元和20,206.50 萬元，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后第1 年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的50%，第2 年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。） （3）研究機(jī)構(gòu)NanoMarket 預(yù)測，2010 年全球

45、BIPV 市場銷售額將達(dá)到8 億美元，2013 年將超過40 億美元，而到2015 年將超過80 億美元。到2010 年，全國將建成總?cè)萘?0 兆瓦的屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目；到2020 年，全國將建成總?cè)萘?,000 兆瓦的屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目。（公司募集項(xiàng)目投產(chǎn)后，光伏組件將達(dá)到 5兆瓦，用超募資金建設(shè) 50兆瓦 的晶硅電池片生產(chǎn)線。公司2008年，2009年度光伏建筑組件銷售收入分別為2,302.33萬元、4,089.50萬元，產(chǎn)能1萬平方米（1兆瓦？），產(chǎn)銷量1.1萬平方米，產(chǎn)能利用率110%，公司募集項(xiàng)目投后，光伏建筑組件產(chǎn)能擴(kuò)大1.6倍<或許是5倍>，按目前的價(jià)格計(jì)算，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后銷

46、售收入6543.2萬元<按5倍算是2個(gè)億>），將是目前該產(chǎn)品線銷售收入增加60%<或許增加500%>在此，有些數(shù)據(jù)不詳）。 這兩條產(chǎn)品線達(dá)產(chǎn)后，按照目前的價(jià)格計(jì)算，將至少增加銷售收入的50%。（07到09年的價(jià)格變動率：安防玻璃 08年比07年 降價(jià) 14.7%；09年比08年降價(jià)46.4%；光伏玻璃08年比07年漲38.19%，09比08年降價(jià)4.43%，安防玻璃降價(jià)幅度還是很大，這個(gè)要重點(diǎn)跟蹤和關(guān)注?。╇S著藝術(shù)玻璃市場競爭加劇和原材料價(jià)格急劇上升，直接導(dǎo)致我國藝術(shù)玻璃市場競爭異常激烈，國藝術(shù)玻璃目前市場競爭趨勢發(fā)展如下幾種態(tài)勢。一、藝術(shù)玻璃企業(yè)競爭圍擴(kuò)大就目前藝術(shù)玻

47、璃行業(yè)而言，由于企業(yè)市場份額的縮小，再加上原材料價(jià)格的上漲，眾多藝術(shù)玻璃企業(yè)開始感覺力不從心，企業(yè)獲利將逐漸減少。由于藝術(shù)玻璃行業(yè)門檻低，不少從業(yè)者也相繼進(jìn)入本行業(yè)，造成藝術(shù)玻璃行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，并且也越來越多樣化。其中最突出的一點(diǎn)是，企業(yè)單一的的營銷手段既難以獲取和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也無法滿足終端消費(fèi)者多樣性復(fù)雜化的服務(wù)需求。藝術(shù)玻璃行業(yè)呈現(xiàn)出多種促銷方式并用，服務(wù)、價(jià)格和促銷多種競爭手段的復(fù)合競爭趨勢。產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，價(jià)格，服務(wù)等成了藝術(shù)玻璃行業(yè)競爭不可缺少的焦點(diǎn)。二、藝術(shù)玻璃企業(yè)從價(jià)格競爭向非價(jià)格競爭轉(zhuǎn)移目前傳統(tǒng)的價(jià)格競爭方式已經(jīng)難以適應(yīng)市場的新變化。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，

48、消費(fèi)者對價(jià)格關(guān)注并不如從前，他們反而對服務(wù)的要求表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈。因此藝術(shù)玻璃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價(jià)格競爭成為目前藝術(shù)玻璃行業(yè)的主要競爭方式。三、藝術(shù)玻璃企業(yè)爭奪顧客回頭率隨著藝術(shù)玻璃行業(yè)競爭的加劇，市場份額難以持久，顧客回頭率成為眾多企業(yè)的競爭目標(biāo)，很多藝術(shù)玻璃企業(yè)主要靠回頭率和口碑構(gòu)成企業(yè)利潤的主要來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關(guān)系到藝術(shù)玻璃企業(yè)的生存和發(fā)展。四、藝術(shù)玻璃產(chǎn)品功能成主要賣點(diǎn)在藝術(shù)玻璃產(chǎn)品在應(yīng)用方面，對于很多終端消費(fèi)者來說，認(rèn)知度并不高。因?yàn)樗囆g(shù)玻璃行業(yè)本身是新興的性行業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用方面并沒有太多的實(shí)際案例來借鑒，包括國眾多的設(shè)計(jì)師也未能深入了解藝術(shù)玻璃產(chǎn)

49、品的功能與應(yīng)用，因此作為終端消費(fèi)者對藝術(shù)玻璃的了解就非常有限。藝術(shù)玻璃除了基本的裝飾功能之外，能否給終端消費(fèi)者帶來更多的好處？這就為眾多藝術(shù)玻璃企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面提供了思路，一種產(chǎn)品它可以有多種功能和應(yīng)用，產(chǎn)品的裝飾性是大方向，但應(yīng)用圍可以無限擴(kuò)展，比如它們可以在室空間應(yīng)用，同樣也適合在室外應(yīng)用，它可以適合眾多場合應(yīng)用，藝術(shù)玻璃產(chǎn)品才能真正發(fā)揮其作用，消費(fèi)者才能真正認(rèn)可企業(yè)和產(chǎn)品。五、藝術(shù)玻璃企業(yè)整合外資源做營銷藝術(shù)玻璃企業(yè)從開始依賴部優(yōu)勢到部優(yōu)勢和外部優(yōu)勢并重，傳統(tǒng)競爭條件下，玻璃企業(yè)依賴的是部優(yōu)勢，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌影響力等等?，F(xiàn)在的市場競爭不光是通過自身的部優(yōu)勢，還需要通過自身資源和市場炒作而展開競爭，從而形成部優(yōu)勢和外部資源的合力，才能打拼市場，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。六、產(chǎn)品在市場中受到的種種威脅競爭者