1、專(zhuān)業(yè) 互相尊重 開(kāi)拓者精神.Data Systems一、前言二、銷(xiāo)售分析之系統(tǒng)架構(gòu)三、基礎(chǔ)信息創(chuàng)建四、銷(xiāo)售分析信息生成五、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹六、課后測(cè)驗(yàn)2 一、教育訓(xùn)練課程之目的二、系統(tǒng)功能及效益介紹3了解系統(tǒng)效益及功能。了解信息搜集及整理重點(diǎn)。熟悉系統(tǒng)操作方式。了解系統(tǒng)例行作業(yè)流程。了解系統(tǒng)上線的步驟及導(dǎo)入流程。4(一)、系統(tǒng)功能 系統(tǒng)可以根據(jù)訂單管理系統(tǒng)的銷(xiāo)貨原始信息、應(yīng)收管理系統(tǒng)的折讓與壞帳信息，依據(jù)各種不同之角度來(lái)統(tǒng)計(jì)分析，而提供各式報(bào)表供經(jīng)營(yíng)者了解市埸的趨勢(shì)，企業(yè)產(chǎn)品組合的優(yōu)劣、銷(xiāo)售渠道的良莠及促銷(xiāo)方案的成效 51. 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)所使用之信息完全由系統(tǒng)在流程作業(yè)中搜集而得，不必再做重復(fù)的輸

2、入工作。 2. 可提供按客戶(hù)、產(chǎn)品、部門(mén)、業(yè)務(wù)員及銷(xiāo)售渠道等不同之角度來(lái)做銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析。 3. 提供銷(xiāo)售目標(biāo)管理，客戶(hù)根據(jù)自身需求，創(chuàng)建銷(xiāo)售目標(biāo)，設(shè)定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，透過(guò)銷(xiāo)貨之實(shí)際狀況，本系統(tǒng)同時(shí)亦提供比較其目標(biāo)及實(shí)際之差異報(bào)表以供客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)業(yè)管理。 4. 提供各種因素組合之交叉統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表6一、前言二、銷(xiāo)售分析之系統(tǒng)架構(gòu)三、基礎(chǔ)信息創(chuàng)建四、銷(xiāo)售分析信息生成五、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹六、課后測(cè)驗(yàn)7 89銷(xiāo)售分析管理系統(tǒng)設(shè)置會(huì)計(jì)科目生成銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)銷(xiāo)售分析菜單生成分析信息網(wǎng)頁(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分析表部門(mén)渠道分析表銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)績(jī)比較表產(chǎn)品業(yè)務(wù)員分析表全年銷(xiāo)售趨勢(shì)分析表產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表部門(mén)產(chǎn)品分析表產(chǎn)品客戶(hù)分

3、析表部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表銷(xiāo)售渠道分析表產(chǎn)品部門(mén)分析表客戶(hù)產(chǎn)品分析表業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品渠道分析表10設(shè)置會(huì)計(jì)科目訂單管理系統(tǒng)應(yīng)收管理系統(tǒng)客戶(hù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表銷(xiāo)售渠道分析表客戶(hù)/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/客戶(hù)分析表部門(mén)/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/部門(mén)分析表業(yè)務(wù)員/產(chǎn)品分析表產(chǎn)品/業(yè)務(wù)員分析表產(chǎn)品/渠道分析表銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)績(jī)比較表部門(mén)/渠道分析表銷(xiāo)售分析菜單全年銷(xiāo)售趨勢(shì)分析表OLAP SERVER基本信息管理系統(tǒng)分析信息網(wǎng)頁(yè)生成作業(yè)11 SAS銷(xiāo)售分析系統(tǒng) COP訂單管理系統(tǒng) ACR應(yīng)收管理系統(tǒng) CMS基本信息管理系統(tǒng) 分析信息網(wǎng)頁(yè)生成銷(xiāo)售預(yù)測(cè)創(chuàng)建銷(xiāo)貨單信息銷(xiāo)退單信息結(jié)帳單信息收款單信息1

4、2一、前言二、銷(xiāo)售分析之系統(tǒng)架構(gòu)三、基礎(chǔ)信息創(chuàng)建四、銷(xiāo)售分析信息生成五、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹六、課后測(cè)驗(yàn)13 1. 基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)之關(guān)連作業(yè) 2. 銷(xiāo)售分析系統(tǒng)的基本信息14生成分析信息網(wǎng)頁(yè)作業(yè) 用資源管理器先將S_HTML目錄做資源分享，設(shè)Web共用或共用。 若有多公司則每個(gè)公司數(shù)據(jù)庫(kù)皆需運(yùn)行。15設(shè)置會(huì)計(jì)科目作業(yè)1. 上線前請(qǐng)務(wù)必先行設(shè)置本作業(yè),否則運(yùn)行生成銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)時(shí)銷(xiāo)貨折讓及壞帳損失會(huì)計(jì)科目系統(tǒng)會(huì)無(wú)所依據(jù)。2. 銷(xiāo)貨折讓: 在銷(xiāo)售信息更新時(shí)為應(yīng)收管理系統(tǒng)之結(jié)帳單之單身原幣差額者。3. 壞帳損失: 為收款單單身中會(huì)計(jì)科目中對(duì)銷(xiāo)貨折讓及壞帳損失的定義。4. 銷(xiāo)貨折讓及壞帳損失皆為未稅本國(guó)幣

5、別金額。16一、前言二、銷(xiāo)售分析之系統(tǒng)架構(gòu)三、基本信息創(chuàng)建四、銷(xiāo)售分析信息生成五、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹六、課后測(cè)驗(yàn)17 一、生成分析信息網(wǎng)頁(yè) 二、生成銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)及信息字段說(shuō) 明 三、銷(xiāo)售分析菜單18設(shè)置會(huì)計(jì)科目作業(yè)設(shè)置會(huì)計(jì)科目作業(yè)月底成本計(jì)價(jià)作業(yè)月底成本計(jì)價(jià)作業(yè)生成銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)生成銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)銷(xiāo)售分析菜單銷(xiāo)售分析菜單191.分析時(shí)使用最小時(shí)距：分為日、月依信息量及分析周期而設(shè)置，更新期間一般以月份為周期。2.運(yùn)行前應(yīng)先確保該周期之銷(xiāo)售行為已完成，即落實(shí)銷(xiāo)貨單、銷(xiāo)退單、結(jié)帳單、收款單信息之輸入及確認(rèn)。3.若銷(xiāo)貨日期、銷(xiāo)退日期與結(jié)帳單有月差，例八月份銷(xiāo)貨最好結(jié)帳單日期設(shè)置為該月月底。20211.以鼠

6、標(biāo)點(diǎn)選任何一支報(bào)表即可。2.若另添加EXCEL自行設(shè)計(jì)之統(tǒng)計(jì)表，請(qǐng)運(yùn)行錄入程序編號(hào)（管理維護(hù)系統(tǒng)）檔案存放路徑同分析信息網(wǎng)頁(yè)生成作業(yè)，例如：DS135S_HTMLDEMOSAS檔名.htm。22一、前言二、銷(xiāo)售分析之系統(tǒng)架構(gòu)三、基本信息創(chuàng)建四、銷(xiāo)售分析信息生成五、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表介紹六、課后測(cè)驗(yàn)2324(二) 交叉分析報(bào)表1. 客戶(hù)產(chǎn)品分析表2. 產(chǎn)品客戶(hù)分析表3. 部門(mén)產(chǎn)品分析表4. 產(chǎn)品部門(mén)分析表5. 業(yè)務(wù)員產(chǎn)品分析表6. 產(chǎn)品業(yè)務(wù)員分析表7. 部門(mén)渠道分析表8. 產(chǎn)品渠道分析表2526(四) 報(bào)表字段說(shuō)明 銷(xiāo)貨凈額 =銷(xiāo)貨收入-銷(xiāo)退收入-銷(xiāo)貨折讓銷(xiāo)貨毛利 =銷(xiāo)貨凈額-銷(xiāo)貨成本 -壞帳損失銷(xiāo)貨毛利率 =銷(xiāo)貨毛利 / 銷(xiāo)貨凈額27(五) 作業(yè)注意事項(xiàng)1.列區(qū)域、欄區(qū)域、篩選區(qū)域可互相對(duì)調(diào)位置，若欲添加其它字段，請(qǐng)按字段列表，除此之外顯示時(shí)也可挑選部份客戶(hù)或某一日期區(qū)間銷(xiāo)售信息。2.若要以其他圖形分析表顯示，可匯出至EXCEL后，選擇圖表精靈。3.可串聯(lián)至樞紐分析,更改顯示字段。281.請(qǐng)所有學(xué)員參與測(cè)驗(yàn)2.測(cè)驗(yàn)內(nèi)容有不清楚者請(qǐng)發(fā)問(wèn)2930謝